月度工作總結開頭及結尾800字怎么寫 【篇1】950字
月度工作總結開頭及結尾800字
回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現(xiàn)將月工作總結如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強業(yè)務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。
重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、存在不足
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。
二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。
三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、今后努力方向
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。
篇1寫作要點154人覺得有用
寫總結的時候，很多人會糾結于開頭和結尾怎么弄才好。其實開頭部分得先把背景交代清楚，不然讀者不知道你在講什么。比如說這個月工作情況怎么樣，有什么重要的事情發(fā)生，這些都要提一提。要是直接跳到具體的工作內容，反而會讓讀者摸不著頭腦。
接著就是說成果了，但不是單純羅列數(shù)字，而是要結合實際情況去談。比如完成了一個項目，可以簡單描述下項目的難度，再說說團隊是怎么克服困難的，這樣聽起來就比較生動。當然，有時候寫的時候可能就會忘記補充一些關鍵點，這就需要回頭再看看有沒有遺漏。
結尾怎么寫？
不用太長，主要把下一步計劃寫出來就行。比如說針對本月存在的問題，下個月打算怎么改進，或者是對某些工作的初步設想。這一步很重要，因為總結不僅僅是回顧過去，還得為未來鋪路。
有時候寫著寫著，思路可能會有點亂，這時候最好停下來理一理。還有，有些細節(jié)可能不太好組織語言，那就試著換個角度去表達，說不定就能找到更好的說法。另外，引用一些數(shù)據(jù)或者例子能增強說服力，但千萬別為了湊字數(shù)而強行加內容，那樣反而顯得不專業(yè)。
寫總結時還要注意保持簡潔明了，避免長篇大論。如果某個部分實在不好寫，不妨先擱置一下，去做別的事情放松下腦子，說不定靈感就來了。
銷售月度工作總結開頭語2025怎么寫【篇2】 4050字
一、銷售業(yè)績回顧及分析：
(一)業(yè)績回顧： 1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)。2、8~12 月份銷售回款超過了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計) 3、 市場遺留問題基本解決。 市場肌體已逐漸恢復健康， 有了進一步拓展和提升的基礎。
(二)業(yè)績分析： 1、促成業(yè)績的正面因素： ①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人 背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 ②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。 ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法， 形成了“重獎之下 必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 ④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有 效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。 2、存在的負面因素： ①銷售人員對公司的指示精神理解不夠， 客戶定位不夠穩(wěn)定， 沒有嚴格按照終端思路開 拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤! ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度， 均存在“急功近利”狀況。 銷售人員更多的 只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。 ③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價， 所以很多未將鋪底鋪入終端賣場， 甚至 根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。 ④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在， 但公司的產(chǎn)品價格降到底價， 已無更 多利潤支持市場。 ⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的 宣傳、銷售的拉動力不大。 ⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。 ⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。 ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往 擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
二、費用投入的回顧和分析：
(一)費用回顧： 1、營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12 月相比 3~8 月同 期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計) 2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12 月相比 3~8 月周期人 力成本降低，剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計) (二)費用分析： 1、正面因素： ①公司提出市場費用承包政策之后， 限度防止了費用陷阱， 費用超支現(xiàn)象得以控制。 ②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案， 公司的固定風險降低了， 人員的競爭意識 和挑戰(zhàn)性加強。 2、負面因素： ①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理 無法加強。 ③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的 流程。 ④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。
三、營銷團隊的建設回顧及分析：
(一)團隊建設業(yè)績回顧： 1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。 2、 待遇方面， 基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”， 薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強， 標準更科學合理。 3、團隊的執(zhí)行力有所增強。 4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。 5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。 (
二)團隊建設分析：
1、正面因素分析： ①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式， 一定程度上可以了解銷售人員在做什 么做得怎樣 ②降低了銷售人員底薪， 并將提成比例隨著回款額度的增加而提高， 增強了銷售人員的 工作挑戰(zhàn)性。 ③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立， 從制度要求和心理印象上讓銷售人員 感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。 ④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法， 從而“逼迫”銷售人員遇到問題 時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn) 象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。 ⑤在管理實踐中， 不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感， 從而使得銷售人員的主動 性不斷增強。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。
2、負面因素分析： ①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。 ②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。 ③銷售人員長期適應了“放任式”的管理， 從觀念上、 心理上和行為上有一定適應期去 接受較為實效的管理。 ④部分人存在“老油條”觀念， 有一定優(yōu)越感， 因此對于公司加強管理有“和稀泥”的 想法存在。 ⑤部分人心存不軌，希望鉆公 洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 ⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能 見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。 ⑦公司管理高層調整，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵 從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。 ⑧誰都想做好人， 缺乏主動做“惡人”的管理人員， 管理原則不能堅持， 等于一紙空文。
四、內部管理運作的回顧及分析： (一)運作回顧： 1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。 2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。 3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。 4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨 于規(guī)范化。 5、客戶檔案基本建立。 6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。 (二)存在的負面因素分析： 1、部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能 形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的 思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的障礙。 2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。 ‘
五、存在的主要問題： 1、銷售管理無數(shù)據(jù)： 一份正規(guī)地年度工作總結報告， 應該用數(shù)據(jù)來說話， 可是真正的銷售管理必須包含 兩部份內容：一、銷售回款的管理;二、銷售費用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要 數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便 于不斷調整而盡量達到目標準確度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍， 只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調整射擊位置。所 以目標的命中率可想而知!所以我認為，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售 部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調整，以達到管理實效! 2、管理無層級： 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板”。 本意沒錯， 老板才是最終決策者! 但是我認為老板花錢雇用我們，最少應當有三個目的：
一、為公司創(chuàng)造剩余價值;
二、為公 司解決問題;
三、 幫老板分解、 承擔責任。 所以應當是員工主動幫老板分析問題， 解決問題， 把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項 支持，若公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持，客戶 自然會認為“老板太精了”!正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板 的正面形象。 身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的。如果大事小 事都讓老板判斷和處理， 那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事， 多請些文員就行了， 哪需要那么多經(jīng)理呀、 老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理 人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確! 而且，從管理的角度來分析公司的管理。 管理模式》一直強調管理的層級和跨度(事 《a 實上，無論任何組織或群體，成功的管理結構都是呈“a”形狀)。管理的扁 平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹 的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當于， 如果公司大事小事都是老板處理， 相信老板一天 48 個小時都不夠用!老板雇用管理人 員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”， ——老板不是在做生意做企業(yè)， 而是在做“慈 善事業(yè)”! 我一直的觀點， 公司的管理應當是一條自動化地生產(chǎn)線， 老板就只是掌握開關的自動化 操作員。當然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質要求都比較高，我 想作為操作員(老板)來講，最擔心的還是“部件”的品質!——因為“部件”品質不穩(wěn)定， 一方面操作員心理壓力和警惕性會加大， 比較累。 第二方面操作員會時常扮演更換“部件” 的“機械維修工”;第三方面， 生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預期品質”;第四方面， 品質不 穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”! 3、管理無流程： 生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過 程決定了洗發(fā)水的品質!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中 間流程， 把配料直接裝進洗發(fā)水瓶， 就等于把原料變成垃圾， 最多也只能算是半成品洗發(fā)水， 并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到! 當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有 些事沒有人去做!有些人忙得實效低下， 有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例， 某份文件傳真 過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理的辦法，上面注明給誰就交 給誰!結果，幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))
六、完善管理的建議： 無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設和推行管理，必須從根 本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題： 1、執(zhí)行力太差的問題： 無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預期效果，永遠還 是原地踏步 2、責任不與職權、利益掛鉤的問題： 有權有錢卻沒有責任， 誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍*就可以走人!打工的， 誰都可 以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負責!而且，任何員工要是都不 用為自己享有的利益相應的負責任， 都抱以“無產(chǎn)階級思想”， 說不定哪天還可以“殺富濟 貧”呢! 3、做事有始無終的問題： 《超級成功學》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功!做事有始無終， 才能成功!
篇2寫作要點237人覺得有用
做銷售工作，月度總結總歸是要寫的。說白了，就是把過去一個月里干的事做個梳理，看看哪些做得好，哪些還需要改進。這事說簡單也簡單，說難，還真有點難度。尤其是剛入行那會兒，總覺得總結起來沒啥可說的，后來才慢慢明白，總結不是單純地羅列數(shù)字，而是得有點深度。
比如，月初定的目標完成了沒有？完成的話是怎么做到的？沒完成的話又是什么原因？這些問題都得好好琢磨琢磨。還有客戶那邊的情況也要寫清楚，誰拜訪了多少次，誰簽下了新單子，這些具體的數(shù)據(jù)得記下來。但光有數(shù)據(jù)還不夠，還得分析一下，為什么這個客戶能拿下，那個客戶卻搞不定。這中間肯定有規(guī)律可循，總結的時候就要把這些規(guī)律找出來。
有時候寫著寫著就會發(fā)現(xiàn)，有些地方寫得不太順暢。比如昨天寫到某個客戶的跟進情況時，突然卡住了，想了半天才想出個大概意思，結果就寫成了“客戶反饋積極，后續(xù)溝通待定”。其實這句話有點含糊，到底是積極到什么程度？是態(tài)度熱情還是有明確意向？如果能再詳細點就好了。不過這種情況也不少見，畢竟人在寫東西的時候難免會有疏漏。
書寫注意事項：
總結里頭最好還能提到一些創(chuàng)新的做法。比如最近嘗試了一種新的銷售策略，雖然剛開始效果一般，但經(jīng)過調整后發(fā)現(xiàn)還挺管用。這種經(jīng)驗特別值得記錄下來，以后遇到類似的情況就能借鑒。不過要注意的是，寫的時候別太自吹自擂，該低調的時候還是要低調一點，不然顯得太張揚反而不好。
還有一點很重要，就是總結不能光顧著寫自己的功勞，同事間的配合也不能落下。比如說某次大項目成功簽約，背后肯定少不了團隊成員的支持。所以在總結里提一提大家的貢獻，既是對伙伴們的認可，也能體現(xiàn)整個團隊的凝聚力。
寫總結的時候，時間管理也是個關鍵點。月初剛過幾天就忙著寫總結，這時候可能還沒完全捋清思路，寫出來的內容難免雜亂無章。最好是等到月中或者月底再動筆，這樣既能保證內容的完整性，也能避免遺漏重要的事情。當然，也不是說越晚越好，拖得太久反而容易忘記細節(jié)。
最后想說的是，寫總結這件事，其實是個鍛煉思維的過程。通過總結，不僅能提升自己的業(yè)務能力，還能讓自己變得更加細心。畢竟，只有真正用心去做了，才能寫出一份合格的總結來。
保健品推銷業(yè)務員月度工作總結開頭怎么寫【篇3】 1350字
x月主要是產(chǎn)品知識的學習，進入九月以來，主要工作是進入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關于產(chǎn)品知識的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產(chǎn)品知識，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經(jīng)驗，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫(yī)院的院長，對方認為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會繼續(xù)跟進。
總之九月更多的是實質性的產(chǎn)品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務》，感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學習與歷練，提升自己!
篇3寫作要點75人覺得有用
做總結這事，說起來簡單，尤其是像我們這種保健品推銷業(yè)務員，每個月都要交一份總結給主管看。剛開始寫的時候，我總覺得無從下手，后來慢慢琢磨出來一些門道。
一開始得先把當月的工作情況大致理一遍，別一上來就想著怎么寫得好聽。比如這個月跑了多少客戶，談成了幾單，這些都得記清楚。有些細節(jié)可能看起來不起眼，但說不定就是關鍵點。記得上個月我就差點漏掉一個大客戶的信息，后來被主管提醒才發(fā)現(xiàn)，當時心里特別懊惱。
寫的時候，最好能結合公司的要求來。像我們公司就特別看重業(yè)績數(shù)據(jù)，所以這部分必須得寫得明明白白。不過數(shù)據(jù)光寫出來還不夠，還得稍微分析一下原因。比如說這個月業(yè)績下滑了，是不是因為市場競爭太激烈了？還是自己的推廣方式出了問題？這些問題都得想清楚。
有時候，寫總結的時候會遇到卡殼的情況。比如某個客戶的反饋特別復雜，一時半會兒不知道該怎么描述。這時候最好的辦法就是把當時的聊天記錄拿出來看看，或者直接找同事聊聊，聽聽他們的看法。畢竟一個人想事情難免會有局限性。
書寫注意事項：
寫總結的時候，千萬別忘了提一下下個月的計劃。這一步很重要，主管會根據(jù)你的計劃來判斷你有沒有目標感。當然，計劃不能太虛，得具體到怎么做，比如打算拜訪多少家新客戶，準備參加哪些培訓之類的。
還有個需要注意的地方，就是語言表達上得注意點。有時候為了顯得自己努力，可能會堆砌一些不太必要的形容詞，這樣反而會讓總結顯得啰嗦。簡潔明了才是王道，把重點放在實際工作成果上就行。
月度工作總結開頭怎么寫怎么寫【篇4】 950字
經(jīng)歷了一個長假的五月份工作又結束了，這是我來到龍采集團實習的第二個月。在一天天的工作和生活中，我已經(jīng)慢慢的融入了這個集體。在公司工作已有兩個多月之久，也學會了不少東西，在這樣的過程中，既工作，也可以學到其它的知識，當中也有過很大的壓力，也曾對自己失去信心，但日子長了，慢慢地適應了這里的環(huán)境，與周圍的人、事物都熟悉起來，壓在心中的石頭也隨之漸漸減輕，感覺工作起來心情也愉快得多了，偶爾的困難也會很快得到解決。
作為項目發(fā)展中心的網(wǎng)站編輯，這個職業(yè)是以前從來沒有接觸過的，經(jīng)過兩個月的一邊工作一邊學習的過程，工作狀態(tài)也已經(jīng)一步步的走向成熟。隨著工作量的不斷增加，壓力也隨之而來。在工作中難免出現(xiàn)了一些不應該出現(xiàn)的錯誤，因此，在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，認真完成每一項工作。
完成了黑龍江大學生網(wǎng)的初級信息采集后，在五月份開始做自己欄目的原創(chuàng)選題，剛剛接觸選題時，不是很明白，也有很大的壓力，每天只需要做一個選題。但是幾天下來工作效果也不是很理想，后來領導在每天早會上告訴我們，做選題要抓住要領：就是要用不同的視角來分析當前的熱點事件，要想到別人沒有想到的位置，使自己的思路打開，不要局限在網(wǎng)站上的?，F(xiàn)在對做選題已有了很好的領悟能力，每天做起來也輕松了很多。每天的數(shù)量由一個原創(chuàng)選題增加到六個，而且選題的方向也從轉載的再次合成轉變成了真正屬于我們自己網(wǎng)站的內容。
在每天做選題的同時，也要不斷的更新我所負責學習、就業(yè)、星座欄目的信息采集。經(jīng)過了上個月的信息采集的經(jīng)驗積累，知道以什么樣的方式，在什么樣的網(wǎng)站采集?，F(xiàn)在在網(wǎng)上制定了rss閱覽器，采集信息的速度也有所改變。
為了大學生網(wǎng)的搶先上線，月末幾天開始加班上傳資料。在上傳資料的過程中，通過和后臺人員的溝通，使我對一個網(wǎng)站的建設有個很深的了解，上傳的速度和質量有了很大的提高。
六月份大學生網(wǎng)就要上線，接下來面臨的就是新的工作，對下個月的工作既有期待又有挑戰(zhàn)，現(xiàn)在每個人拿出的努力來實現(xiàn)自己的事業(yè)。
公司也在不斷的擴大團隊的力量，在五月份中也有很多新人加入了龍采的隊伍。公司還召開了通用網(wǎng)址營銷大會，讓更多的企業(yè)認可龍采，選擇龍采,相信龍采的明天更美好。
篇4寫作要點175人覺得有用
做總結的時候，很多人一開始都會覺得有點無從下手，尤其是月度總結這種需要涵蓋很多方面的內容。其實，開頭這部分特別關鍵，它得先把整個月的情況給大致交代一下，讓人一眼就能明白這段時間的主要工作方向是什么。你可以先簡單說說這個月的工作背景，比如市場環(huán)境怎么樣，公司有什么新的政策或者任務下達了，這樣能讓領導知道你是在什么大的背景下開始工作的。
接著，就該點明這個月的主要工作目標了。比如，我們這個月的重點是提高客戶滿意度，或者是加快新產(chǎn)品的研發(fā)進度之類的。這里要注意的是，目標不能太籠統(tǒng)，得具體到能衡量的那種。像“提升業(yè)績”這種話雖然聽著挺好，但到底提升多少才算完成？所以最好能有個具體的數(shù)字或者比例。
再往后，就可以稍微提一下工作的初步成果了。當然，這個時候不用說得太詳細，畢竟后面還有專門的部分來深入講。只要簡單表明一下，比如通過某些措施，客戶的反饋有所改善，或者產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)進入到了某個階段，這就夠了。不過有時候寫著寫著可能會忘記前面提到過的內容，比如剛說要加強客戶服務，轉頭又開始講內部培訓的事情，這就有點跑題了。
還有一點需要注意，就是開頭部分的長度要控制好。如果太短，可能沒法把基本情況介紹清楚；要是太長，又會顯得啰嗦，讓人沒耐心看下去。一般來說，兩三句話就能把開頭交代明白，剩下的留給后面去展開。當然，有時候寫著寫著思路會亂，比如突然想起上周有個特別重要的會議沒寫進去，趕緊補幾句，結果就讓整個開頭變得雜亂無章。
書寫注意事項：
開頭這部分最好能帶點積極向上的調子，畢竟誰都喜歡看到員工充滿干勁的樣子。你可以強調一下團隊的努力，或者對未來抱有期待，這樣會給領導留下一個好印象。不過有時候寫總結的時候，情緒難免會受到影響，比如心情不太好，就可能寫得比較消極，像是“這個月總體來說不太順利”，這樣的話雖然真實，但可能會影響整體的效果。
小編友情提醒：
記得檢查一下開頭有沒有明顯的錯誤。有時候匆匆忙忙寫完，可能會忽略一些小問題，比如標點符號用錯了，或者某個詞語拼寫不對。雖然這些問題不大，但如果被領導發(fā)現(xiàn)，多少會影響你的專業(yè)形象。
月度工作總結開頭及結尾900字怎么寫【篇5】 1050字
月度工作總結開頭及結尾900字
為使丙班工作正常有序開展，達成各項工作計劃和目標，根據(jù)班組家文化建設要求及班組年度計劃安排，現(xiàn)將四月份工作做出總結如下：
一、清明假期保暢工作圓滿完成，應急演練顯成效
在本月工作中，月初的清明小長假的安全保暢工作是重點，在此次保暢工作中，我班員工以良好的業(yè)務水平和優(yōu)異的應急處理能力，圓滿的完成了此次應急保暢工作。
通過這一次的清明假期，使新老員工的業(yè)務水平及應對突發(fā)情況的能力得到了進一步的提升，尤其是新員工。在接下來的工作中，我們將一如既往的做好應急保暢工作。
二、不忘安全生產(chǎn)本質，將安全工作落到實處
本月工作中，我班以班組安全生產(chǎn)培訓會為平臺，在學習宣貫相關文件精神的同時，開展了一次班組安全生產(chǎn)標準化意見探討，主要就安全生產(chǎn)管理小組及其工作職責以及安全生產(chǎn)檢查資料和內業(yè)資料的編寫、歸檔等問題進行了討論，力爭科學、合理。通過討論，我們對各項安全生產(chǎn)工作進行了細致的分工，落實安全生產(chǎn)小組的各項職責。安全小組主要負責班組日常安全檢查工作的記錄、匯總。值班長，主要負責班組日常各項安全檢查工作的排查，并記錄。安全生產(chǎn)小組長主要負責安全衛(wèi)生及安全學習方面的工作。
三、狠抓日常管理工作，各項工作有序開展
日常工作的有序開展是班組標準化建設的重中之重，其中，“微笑服務”、“堵漏增收”、“業(yè)務技能”等工作是本月工作開展的重心。
微笑服務方面：在本月中以班組內訓師牽頭，利用集團公司、管理處、收費站以及班組的各級考核、考評機制，開展了一系列的自查自糾活動，并根據(jù)本月中的“微笑服務”培訓計劃，開展了有針對性的微笑服務培訓。通過培訓的結果來看，培訓還是有一定效果，大部分員工的微笑服務水平都得到了進一步的提升。
業(yè)務技能方面：在業(yè)務培訓會上，向班員羅列出了本月的業(yè)務差錯統(tǒng)計明細，讓班員有最直接的感觸，也讓他們知道了自己與其他人的差距在哪，哪里薄弱，哪里需要改正。
堵漏增收方面：結合本月的堵漏增收統(tǒng)計明細而言，我班的堵漏增收水平一直處于站里的位置，希望在下個月的工作中，我班員工能進一步加強工作責任心，提高堵漏增收水平。
四、班組家文化有序開展，青年員工參與積極性高
相比去年的標準化班組建設而言，今年的班組家文化中的“家”字更加體現(xiàn)了一個集體團結協(xié)作的重要性，任何工作的開展不是靠一個人就可以解決完成的，而是需要大家的團結協(xié)作才可。
自從開展班組家文化工作以來，青年員工參與積極性較高，高漲的氛圍，也帶動了一部分老員工。希望新老員工能夠相互學習，互補不足，以新促老、以老帶新，全面提升班組家文化建設。
篇5寫作要點220人覺得有用
寫總結的時候，很多人覺得頭緒很多，不知道從哪里下手。其實總結就是把過去一段時間的工作做個梳理，說清楚做了什么、效果如何。開頭部分得先點明時間范圍，比如這個月都干了什么。接著簡要回顧一下整體情況，最好能帶點數(shù)字，顯得具體些。比如銷售額增長了多少百分比，或者完成項目數(shù)量達到多少。
接下來講重點，要把主要成績列出來，最好分條寫，這樣看起來清晰。比如第一個方面是市場拓展方面取得突破，新簽了幾個大客戶；第二個方面是團隊建設方面有所加強，員工培訓覆蓋率達到多少之類。不過有時候可能會漏掉一些細節(jié)，比如某個重要合作的具體進展沒提到，這就不太好，畢竟總結，該說全的還是要說全。
結尾怎么寫？
通常會簡單展望下未來，比如針對目前存在的不足提出改進措施，或者對下個月的工作做個大致規(guī)劃。這里要注意語氣別太絕對化，畢竟計劃趕不上變化。比如說“力爭實現(xiàn)”或者“努力達成”，而不是“確保完成”。
寫總結的時候還有一點很重要，就是語言要實事求是，別夸大其詞。像有的人在總結里喜歡用“顯著提高”“大幅改善”之類的詞，但如果后面沒有數(shù)據(jù)支撐，就會顯得空洞。當然，偶爾也會因為疏忽忘記引用某些關鍵數(shù)據(jù)，這事挺常見的，只要不影響整體表達就行。
書寫注意事項：
寫總結的時候最好多用專業(yè)術語，這樣顯得專業(yè)性強。比如財務方面的總結里，可以提到成本控制率、資金周轉效率這些概念；如果是技術部門的總結，就可以提到研發(fā)周期縮短了多少天、專利申請數(shù)量增加了多少之類的內容。但話說回來，有時候寫著寫著就容易跑題，把注意力放到其他不太相關的事情上去了，這也是需要注意的地方。
2025銷售月度工作總結開頭語怎么寫【篇6】 800字
時間比較短，在這一個月的時間，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結 時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。
一、月銷售工作總結注意事項：
1、總結前要充分占有材料。通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、 意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。
3、條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不 到總結的目的。
4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中 的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>
二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：
1、銷售情況總結： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結分析，包括： (1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣; (4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展 趨勢等情況分析; (5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。 (6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷返利的兌現(xiàn)， 市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯
篇6寫作要點181人覺得有用
____銷售月度工作總結開頭語怎么寫
說起寫總結，很多人心里頭就有點發(fā)怵，總覺得既得說清楚事情，又不能啰嗦，還得讓人家一看就明白你在干什么。其實，開頭這塊兒挺關鍵的，要是開頭沒寫好，后面再怎么努力，人家可能都懶得往下看了。所以，咱們得想個辦法，讓開頭看起來順眼又不費勁。
比方說，開頭可以直接點明背景，比如說這個月咱們部門做了什么大事，或者是遇到了什么特殊情況。當然了，這里邊要注意的是，別光顧著堆砌那些套話，什么“隨著公司業(yè)務的發(fā)展”之類的話，聽著就讓人犯困?？梢陨晕c具體的數(shù)字或者事件，這樣顯得真實一些。比如，“本月我們團隊完成了xx單銷售額，同比增長了xx%，這個成績離不開大家的努力?！边@樣的句子一出來，讀者心里大概就有底了，知道你不是在瞎扯淡。
不過有時候，寫總結的時候容易犯個小問題，就是開頭太長了，還沒說到重點。比如有些人喜歡把背景交代得特別詳細，結果把開頭寫成了幾百字的小故事，反而讓人摸不清頭腦。我覺得，開頭最好控制在三行左右，把核心的事情點一下就行。
書寫注意事項：
開頭還可以稍微帶點情緒，但不能太夸張。比如可以說“經(jīng)過全月的努力，我們在挑戰(zhàn)面前交出了一份滿意的答卷。”這樣的話，既表達了工作的態(tài)度，也不會顯得矯情。
再來說說措辭，總結，專業(yè)術語還是得用上的，畢竟這是工作匯報，不是寫小說。但也不要一股腦地堆術語，搞得好像誰都不懂似的。比如提到業(yè)績的時候，可以用“突破瓶頸”之類的詞，聽起來高級一點，但也要確保這個詞確實符合實際情況。
還有一點需要注意，就是開頭要跟后續(xù)的內容搭調。如果后續(xù)主要講的是問題分析，那開頭就別寫得太樂觀，否則前后就顯得不一致了。反之亦然，如果接下來全是好消息，開頭寫得太過悲觀也不合適。
