【第1篇】啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫1200字
啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告
時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們的工作又將告一段落了，回顧這段時間以來，相信你成長了許多，該是好好寫述職報告了。好的述職報告都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
自二月份加入公司以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)В詳U大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成今年的各項任務(wù)指標(biāo)，取得了一定的成績。下面，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議：
一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力
由于我進入公司的時間不長，各方面的經(jīng)驗還不足，有待進一步加強。因此，我始終把加強思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學(xué)習(xí)，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學(xué)習(xí)銷售知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅實的.基礎(chǔ)。在加強理論學(xué)習(xí)的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
二、愛崗敬業(yè)，努力工作
一年來，本人以高度的責(zé)任心對工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)一年以來各種新的業(yè)務(wù)知識，做好銷售管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。
（一）分析市場，認(rèn)清形勢
目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況，我通過市場調(diào)研、實地查看等手段，摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量，加大宣傳力度，加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。
（二）做好服務(wù)工作，奉獻自己力量
要做好啤酒銷售工作，首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員，開動腦筋，想方設(shè)法，團結(jié)自己的團隊搞好服務(wù)，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻力量。
（三）抓好銷售隊伍建設(shè)，全力做好管理工作
作為銷售經(jīng)理，我就要切實擔(dān)負(fù)起管好銷售員的責(zé)任。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，改進或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次，我以身作則，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過一系列獎勵措施，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。
（四）今年取得的成績
為了完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷售員一起，共同謀劃，找對策。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷售啤酒瓶，共計xx萬元，占全年目標(biāo)任務(wù)的xx%。
寫報告經(jīng)驗74人覺得有用
啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫
述職報告，說白了就是給領(lǐng)導(dǎo)交待這段時間干了什么、干得咋樣、以后咋打算。作為啤酒銷售經(jīng)理，述職報告肯定不能太隨意，得有點專業(yè)味兒。
開頭怎么寫？
別上來就喊口號，這樣顯得不真實?？梢灾苯诱f自己這段時間負(fù)責(zé)哪些市場、帶多少團隊、主要目標(biāo)是什么。比如，“今年上半年我負(fù)責(zé)華東地區(qū)市場開拓，帶領(lǐng)15人銷售小組，目標(biāo)是提升銷量15%?！?/p>
接著就是重點，得具體點。比如銷量完成情況，不能光說完成了沒完成，得說清楚為什么能完成或者為什么沒完成。要是完成了，可以提提策略，像促銷活動搞了多少場、新客戶開發(fā)了多少戶。要是沒完成，也得分析原因，是競爭對手太狠了，還是內(nèi)部管理出了問題。這部分容易寫得枯燥，可以適當(dāng)加點數(shù)據(jù)，比如銷售額對比去年漲了多少百分比。
再往后就是工作亮點。這可不是吹牛的地方，得實事求是。可以寫寫團隊建設(shè)方面的成績，比如培訓(xùn)搞得好，員工積極性提高了多少。也可以寫寫創(chuàng)新舉措，比如開發(fā)了個新的銷售渠道，效果如何。
最后別忘了提下不足之處。這很重要，領(lǐng)導(dǎo)喜歡看到你有自知之明。可以寫寫團隊執(zhí)行力還有提升空間，或者市場預(yù)判能力有待加強。不過這里要注意，不能一股腦全倒出來，得挑重要的說，還得帶上改進措施。
寫報告的時候，最好別用特別復(fù)雜的句子，不然顯得裝腔作勢。比如“通過深入分析市場動態(tài)，我們最終實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)?！边@句話就有點拗口。改成“經(jīng)過分析市場變化，我們達(dá)成了目標(biāo)?！本秃枚嗔?。
書寫注意事項：
報告里的數(shù)字一定要準(zhǔn)確。如果數(shù)字不對，領(lǐng)導(dǎo)一看就知道你在糊弄。比如你說銷售額增長了30%，但提供的報表顯示才增長了20%，這就尷尬了。
報告里提到的事件順序要清晰。不能一會兒說上半年的事，一會兒又跳到去年的事，這樣會讓領(lǐng)導(dǎo)摸不著頭腦。比如可以按時間順序?qū)?，先說上半年做了什么，再說下半年做了什么。
【第2篇】啤酒銷售員個人述職報告怎么寫750字
自今年以來，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。
自**啤酒承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。
二、拓寬了市場。
在年初以前，**市場上**啤酒占市場達(dá)90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、總結(jié)
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。
寫報告經(jīng)驗92人覺得有用
啤酒銷售員個人述職報告怎么寫
做這份工作已經(jīng)有一段時間了，現(xiàn)在到了該總結(jié)一下的時候。平時在跑業(yè)務(wù)的時候，總想著如何能讓銷量上去，可回頭看看，有些地方做得確實不夠好。這次述職報告，主要是想把自己的想法和做法說清楚，也希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)。
每天早上去市場之前，都會把當(dāng)天需要拜訪的客戶名單列出來，這一步很重要。但有時候太急躁，沒仔細(xì)核對名單，結(jié)果去了才發(fā)現(xiàn)聯(lián)系不上人。這種情況發(fā)生過幾次后，就意識到必須認(rèn)真對待這個環(huán)節(jié)。后來每次出發(fā)前，都得反復(fù)確認(rèn)客戶的聯(lián)系方式和地址，這樣心里才踏實。
工作中遇到不少難題，比如客戶總是推脫說預(yù)算有限，或者直接說暫時不需要。這時候就得想辦法轉(zhuǎn)變思路，比如向他們介紹新產(chǎn)品的好處，強調(diào)性價比之類的。有一次去一家老客戶那里推銷新口味的啤酒，本來以為他們會拒絕，沒想到對方對新品很感興趣，一下子就下了大單。這件事讓我明白，不能輕易放棄，得不斷嘗試新的辦法。
還有就是庫存管理這塊，有時候進貨太多，導(dǎo)致積壓，賣不出去就只能賠本處理。記得有一次，為了完成季度目標(biāo)，進了大批貨，結(jié)果市場反應(yīng)平平，最后不得不打折促銷。這件事給我敲響了警鐘，以后進貨前一定要做好充分調(diào)研，了解市場需求，避免盲目囤貨。
團隊合作也很關(guān)鍵。平時跟同事交流不多，覺得各干各的就行。但最近發(fā)現(xiàn)，大家如果能互相分享經(jīng)驗，效果會更好。比如有人摸索出一套特別有效的談判技巧，要是能早點知道就好了。所以現(xiàn)在經(jīng)常主動找同事聊天，聽聽他們的建議，有時候真的能學(xué)到不少東西。
至于未來的工作計劃，打算繼續(xù)擴大客戶群，特別是針對一些新開業(yè)的餐飲店。另外，想多參加一些行業(yè)展會，了解最新的市場動態(tài)和技術(shù)。當(dāng)然，這些都需要時間和精力投入，但我相信只要堅持下去，肯定會有收獲。
【第3篇】啤酒銷售實習(xí)報告怎么寫1250字
啤酒銷售實習(xí)報告2000字
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的____屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的'鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！____年啤酒銷售實習(xí)報告例文
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫報告經(jīng)驗51人覺得有用
啤酒銷售實習(xí)報告該怎么寫，這事說起來不算復(fù)雜，但也挺講究的。咱們得先搞清楚報告的目標(biāo)是什么，是想展示自己的工作成果，還是為了分析銷售過程中遇到的問題？要是目標(biāo)定得模糊不清，那寫出來的東西可能就四不像了。
一開始寫報告的時候，最好先把實習(xí)期間的主要任務(wù)列出來，這樣能有個大致的方向。比如，你負(fù)責(zé)的是某個區(qū)域的銷量統(tǒng)計，還是參與策劃促銷活動？如果是前者，就得重點整理數(shù)據(jù)，看看銷量有沒有變化趨勢，是不是某些季節(jié)特別好賣之類的。如果是后者，就要詳細(xì)描述活動的準(zhǔn)備過程，包括宣傳方式、目標(biāo)客戶群的選擇，還有活動當(dāng)天的情況。這部分內(nèi)容寫得越具體越好，要是籠統(tǒng)地說“做了很多事”，讀者會一頭霧水的。
接著就是分析部分了。既然是實習(xí)報告，當(dāng)然不能光羅列事實，還得有自己的見解。像銷售過程中碰到的困難，你是怎么解決的？如果沒解決，你覺得原因在哪里？這些問題都值得好好琢磨。比如，有一次我去一家超市做促銷，本來計劃得很好，但發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品擺放在貨架上的位置不太好，導(dǎo)致客流量少。后來跟經(jīng)理溝通后調(diào)整了一下位置，效果果然改善了不少。這樣的例子能增加報告的真實感，也顯得你是個有想法的人。
還有就是建議這部分，這是報告里比較重要的環(huán)節(jié)。你可以結(jié)合自己的觀察，提出一些改進措施。比如針對某個產(chǎn)品的滯銷情況，建議增加廣告投入，或者換個包裝試試。當(dāng)然，提建議的時候要注意語氣，別顯得太武斷，畢竟你是實習(xí)生，提出的建議更多是參考性質(zhì)的。
至于格式，標(biāo)題得醒目，最好能體現(xiàn)主要內(nèi)容，比如“某地區(qū)啤酒銷售數(shù)據(jù)分析”。正文開頭最好簡單介紹一下背景，比如你是從什么時候開始實習(xí)的，主要負(fù)責(zé)哪方面的工作。然后按照順序展開敘述，數(shù)據(jù)部分可以適當(dāng)用圖表輔助說明，這樣直觀一些。結(jié)尾的地方也可以稍微點一下總結(jié)，但不要啰嗦，兩三句話就夠了。
有時候?qū)懼鴮懼鴷l(fā)現(xiàn)，有些細(xì)節(jié)容易忽略。比如日期寫錯了，或者是單位沒統(tǒng)一，這類小問題雖然不起眼，但會影響報告的整體質(zhì)量。另外，寫完之后最好多檢查幾遍，特別是數(shù)字和名字這類關(guān)鍵信息，千萬別出錯。有時候一個小小的疏忽，可能就會讓人覺得不靠譜。
【第4篇】啤酒銷售述職報告范例怎么寫4400字
自二月份加入公司以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)В詳U大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成今年的各項任務(wù)指標(biāo)，取得了一定的成績。下面，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議：
一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力
由于我進入公司的時間不長，各方面的經(jīng)驗還不足，有待進一步加強。因此，我始終把加強思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學(xué)習(xí)，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學(xué)習(xí)銷售知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。在加強理論學(xué)習(xí)的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
二、愛崗敬業(yè)，努力工作
一年來，本人以高度的責(zé)任心對工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)一年以來各種新的業(yè)務(wù)知識，做好銷售管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。
(一)分析市場，認(rèn)清形勢
目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況，我通過市場調(diào)研、實地查看等手段，摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量，加大宣傳力度，加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。
(二)做好服務(wù)工作，奉獻自己力量
要做好啤酒銷售工作，首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員，開動腦筋，想方設(shè)法，團結(jié)自己的團隊搞好服務(wù)，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻力量。
(三)抓好銷售隊伍建設(shè)，全力做好管理工作
作為銷售經(jīng)理，我就要切實擔(dān)負(fù)起管好銷售員的責(zé)任。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，改進或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次，我以身作則，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過一系列獎勵措施，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。
(四)今年取得的成績
為了完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷售員一起，共同謀劃，找對策。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷售啤酒瓶，共計萬元，占全年目標(biāo)任務(wù)的%。
一年來，我們雖然取得了一定的成績，但也從中發(fā)現(xiàn)了問題，找到自身的不足：一是由于銷售經(jīng)理的工作量大，加之我的經(jīng)驗不足，對工作流程的熟練程度還有待加強。二是掌握市場動態(tài)不夠全面，造成鎖定目標(biāo)客戶不明確。三是營銷模式缺乏亮點，缺乏創(chuàng)新。針對上述問題，在以后的工作中，我會通過下面的措施努力改進：
一、加大產(chǎn)品宣傳力度
目前，我們還是主要以上門推銷為主，導(dǎo)致一些客戶對我們啤酒了解不多，購買時存在顧慮。今后，我們可以加強與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎活動等。另外，在資金允許的范圍內(nèi)，通過張貼海報，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒介加以宣傳，提高我們產(chǎn)品的知名度。
二、進一步改進自己的工作作風(fēng)
今后，我一定要進一步改進自己的工作作風(fēng)。讓大家覺得我是他們中的一員，而不是領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)生生疏感、距離感。這樣，有利于我與整個銷售團隊的合作。
三、加強學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)
平時工作中注意向有經(jīng)驗的同事請教，結(jié)合自身認(rèn)識，處理好難題。另外，加強熟悉整個銷售環(huán)節(jié)的各個流程，多與分銷商、銷售人員交流，了解市場動態(tài)。多與本地大型餐飲場所進行溝通，實地考察，加快自身啤酒的推銷速度。
以上就是我近一年來對自身工作的認(rèn)識，雖然還存在不足，但我會在今后的工作中，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻。
我的述職報告完了，謝謝大家！
寫報告經(jīng)驗98人覺得有用
在撰寫啤酒銷售述職報告時，首先要明確報告的目的，這不僅是為了向上級匯報工作成果，也是為了總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為未來的銷售策略提供依據(jù)。一般來說，報告應(yīng)該涵蓋銷售額、市場占有率、客戶反饋等方面的信息。對于銷售額部分，需要具體列出每個月的實際銷售額，最好能與年初制定的目標(biāo)進行對比分析。如果某個月份的銷售額未達(dá)標(biāo)，可以嘗試從促銷活動的效果、競爭對手動態(tài)等方面尋找原因。
市場占有率這部分同樣重要，可以通過與主要競爭對手的數(shù)據(jù)對比來體現(xiàn)自身的優(yōu)勢或不足。這里需要注意的是，數(shù)據(jù)來源必須可靠，比如可以從行業(yè)協(xié)會發(fā)布的年度報告中獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。另外，還應(yīng)該關(guān)注區(qū)域市場的變化趨勢，尤其是新興市場的開拓情況。比如某個季度公司在南方城市的新店開業(yè)后，是否帶動了該地區(qū)的銷量增長，這樣的案例可以作為亮點突出展示。
至于客戶反饋，則是衡量服務(wù)質(zhì)量的重要指標(biāo)之一?？梢詮亩ㄆ诨卦L記錄、線上評價等多個渠道收集信息。例如，有些老顧客可能會提到產(chǎn)品口感是否穩(wěn)定、包裝設(shè)計是否吸引人等問題。針對這些問題，銷售團隊是否有相應(yīng)的改進措施？這些改進措施的效果如何？這些都是值得深入探討的內(nèi)容。當(dāng)然，在描述過程中，盡量使用客觀的語言，避免過多主觀評價。
除了上述幾個核心部分外，還可以加入一些創(chuàng)新性的內(nèi)容。比如，最近公司嘗試了一種新的銷售渠道——通過直播平臺推廣啤酒品牌。這個項目初期投入了不少資源，包括聘請專業(yè)主播、設(shè)計專屬直播間等。結(jié)果表明，這種方式確實有效提升了品牌的知名度，但同時也暴露出了一些問題，如物流配送效率不高導(dǎo)致部分訂單延遲發(fā)貨。對此，管理層已經(jīng)著手優(yōu)化供應(yīng)鏈管理流程，并計劃在未來加大投入力度。
小編友情提醒：
關(guān)于個人職責(zé)履行情況，每位銷售人員都應(yīng)如實反映自己的工作表現(xiàn)。這不僅包括完成的任務(wù)量，還有面對困難時的態(tài)度和行動。比如，在一次大型展會上，由于展位位置不佳，原本預(yù)期的客戶數(shù)量遠(yuǎn)低于預(yù)期。在這種情況下，銷售代表沒有消極等待，而是主動出擊，利用休息時間挨個拜訪附近的參展商，最終成功簽下幾筆大單。這樣的例子能夠很好地展現(xiàn)個人的職業(yè)素養(yǎng)和解決問題的能力。
不過，值得注意的是，在整理材料時，切勿過分夸大成績，也不要隱瞞存在的問題。畢竟，真實的記錄才能真正反映出一個團隊的真實水平。而且，在敘述過程中，語言風(fēng)格要符合行業(yè)的慣例，盡量使用專業(yè)術(shù)語，這樣既能體現(xiàn)出報告的專業(yè)性，也能讓閱讀者更容易理解其中的內(nèi)容。
【第5篇】啤酒銷售員工作述職報告怎么寫750字
啤酒銷售員工作述職報告
今年以來，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。
自**啤酒承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。
二、拓寬了市場。
在年初以前，**市場上**啤酒占市場達(dá)９０％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的`辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、目標(biāo)
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。
啤酒銷售員工作述職報告
寫報告經(jīng)驗15人覺得有用
在做啤酒銷售員的工作述職報告時，得先搞清楚這份報告主要是向領(lǐng)導(dǎo)匯報這一階段的工作情況，包括業(yè)績完成情況、工作中遇到的問題及解決辦法，還有對未來工作的計劃。先從整體業(yè)績說起，這部分要具體，比如說銷售額達(dá)到了多少，比上個月增長了多少百分比，目標(biāo)達(dá)成率是多少。如果能用數(shù)字說話，會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你的工作是有依據(jù)的。
接下來就是講工作中的問題了，這部分不能回避，畢竟沒有哪個工作是一帆風(fēng)順的。比如，可能有些客戶對產(chǎn)品不太感興趣，這就需要分析原因，是產(chǎn)品本身的問題還是市場推廣不到位？如果是前者，就要跟公司反饋改進；如果是后者，那就要調(diào)整策略，比如加大宣傳力度或者改變促銷方式。記得要把解決問題的具體措施也寫進去，這樣顯得你不是只會抱怨，而是有實際行動能力。
至于未來的工作計劃，這個就得結(jié)合當(dāng)前的情況來規(guī)劃了?？梢钥紤]拓展新的銷售渠道，比如開發(fā)線上平臺，或者加強與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，定期回訪，了解他們的需求變化。還可以提出一些創(chuàng)新的想法，比如舉辦品酒會之類的活動，既能增加銷量，也能提升品牌形象。
有時候?qū)憟蟾娴臅r候，可能會因為趕時間或者其他原因，草草寫完就提交了，這樣不太好。最好能多花點時間檢查一下，確保報告里的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，邏輯清晰。當(dāng)然，偶爾也會犯些小錯誤，比如把“批發(fā)商”寫成“批發(fā)商”，這沒什么大不了的，只要不影響理解就行。
書寫注意事項：
寫報告的時候要注意語氣，既要表現(xiàn)出工作的認(rèn)真態(tài)度，又不能顯得太過謙卑。適當(dāng)?shù)淖孕攀呛苤匾?，畢竟這是展示個人能力的機會。不過也不能太自大，畢竟團隊合作才是關(guān)鍵。所以在報告中提到自己的成績時，不妨提一下團隊的支持，這樣顯得更加真實可信。
小編友情提醒：
別忘了附上一些相關(guān)的表格或者圖片資料，這樣能讓報告更有說服力。要是能配上一些圖表，比如柱狀圖顯示銷售額的變化趨勢，餅圖展示市場份額占比之類的，那就更好了。不過制作這些圖表可能會費點功夫，但如果能做好，肯定會讓報告增色不少。
【第6篇】屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生銷售啤酒的實習(xí)報告怎么寫1150字
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我文章來自免費范文網(wǎng)www.fanwenwang.org介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的`時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。《3come文檔頻道》-
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫報告經(jīng)驗45人覺得有用
實習(xí)報告對于剛畢業(yè)的學(xué)生來說很重要，它能反映出你的工作態(tài)度和能力。寫實習(xí)報告前，先要明確目的，就是展示你在實習(xí)期間學(xué)到的東西，還有你對工作的理解。
在寫報告時，先簡單介紹下實習(xí)背景，比如說是在一家啤酒廠做銷售，這段時間接觸到了很多客戶。接著可以詳細(xì)描述一下具體的任務(wù)，像是每天要去拜訪不同的超市，跟店員溝通促銷活動，確保產(chǎn)品擺放在顯眼位置。在這個過程中，可能遇到過一些挑戰(zhàn)，比如有些店主不太愿意合作，這時候就需要耐心地解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢。
記錄數(shù)據(jù)也很關(guān)鍵，像每個月的銷售額是多少，哪些渠道銷量最好。這些數(shù)字能幫助你分析市場情況。另外，別忘了提到團隊合作的重要性，有時候一個人忙不過來，大家互相幫忙才能完成目標(biāo)。
記得附上自己的心得體會，但不是那種泛泛而談的感慨，而是結(jié)合具體事例來說。比如有一次成功說服了一家大超市增加進貨量，這不僅提升了業(yè)績，也讓我認(rèn)識到溝通技巧的重要性。
寫完初稿后，最好找個同事或者朋友看看，聽聽他們的意見。他們可能會指出一些你沒注意到的問題，比如某些地方表述不清或者邏輯不通。修改的時候，注意檢查拼寫和標(biāo)點，雖然這不是最重要的部分，但如果錯了會影響整體印象。
小編友情提醒：
記得把報告打印出來，裝訂整齊后再交給上級。這樣顯得更正式，也能體現(xiàn)出你對待工作的認(rèn)真程度。
