【第1篇】啤酒銷售員個(gè)人述職報(bào)告怎么寫750字
自今年以來，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。
自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。
二、拓寬了市場。
在年初以前，**市場上**啤酒占市場達(dá)90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、總結(jié)
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)92人覺得有用
啤酒銷售員個(gè)人述職報(bào)告怎么寫
做這份工作已經(jīng)有一段時(shí)間了，現(xiàn)在到了該總結(jié)一下的時(shí)候。平時(shí)在跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，總想著如何能讓銷量上去，可回頭看看，有些地方做得確實(shí)不夠好。這次述職報(bào)告，主要是想把自己的想法和做法說清楚，也希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)。
每天早上去市場之前，都會(huì)把當(dāng)天需要拜訪的客戶名單列出來，這一步很重要。但有時(shí)候太急躁，沒仔細(xì)核對名單，結(jié)果去了才發(fā)現(xiàn)聯(lián)系不上人。這種情況發(fā)生過幾次后，就意識到必須認(rèn)真對待這個(gè)環(huán)節(jié)。后來每次出發(fā)前，都得反復(fù)確認(rèn)客戶的聯(lián)系方式和地址，這樣心里才踏實(shí)。
工作中遇到不少難題，比如客戶總是推脫說預(yù)算有限，或者直接說暫時(shí)不需要。這時(shí)候就得想辦法轉(zhuǎn)變思路，比如向他們介紹新產(chǎn)品的好處，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比之類的。有一次去一家老客戶那里推銷新口味的啤酒，本來以為他們會(huì)拒絕，沒想到對方對新品很感興趣，一下子就下了大單。這件事讓我明白，不能輕易放棄，得不斷嘗試新的辦法。
還有就是庫存管理這塊，有時(shí)候進(jìn)貨太多，導(dǎo)致積壓，賣不出去就只能賠本處理。記得有一次，為了完成季度目標(biāo)，進(jìn)了大批貨，結(jié)果市場反應(yīng)平平，最后不得不打折促銷。這件事給我敲響了警鐘，以后進(jìn)貨前一定要做好充分調(diào)研，了解市場需求，避免盲目囤貨。
團(tuán)隊(duì)合作也很關(guān)鍵。平時(shí)跟同事交流不多，覺得各干各的就行。但最近發(fā)現(xiàn)，大家如果能互相分享經(jīng)驗(yàn)，效果會(huì)更好。比如有人摸索出一套特別有效的談判技巧，要是能早點(diǎn)知道就好了。所以現(xiàn)在經(jīng)常主動(dòng)找同事聊天，聽聽他們的建議，有時(shí)候真的能學(xué)到不少東西。
至于未來的工作計(jì)劃，打算繼續(xù)擴(kuò)大客戶群，特別是針對一些新開業(yè)的餐飲店。另外，想多參加一些行業(yè)展會(huì)，了解最新的市場動(dòng)態(tài)和技術(shù)。當(dāng)然，這些都需要時(shí)間和精力投入，但我相信只要堅(jiān)持下去，肯定會(huì)有收獲。
【第2篇】啤酒銷售員工作述職報(bào)告怎么寫750字
啤酒銷售員工作述職報(bào)告
今年以來，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。
自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。
二、拓寬了市場。
在年初以前，**市場上**啤酒占市場達(dá)９０％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的`辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、目標(biāo)
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。
啤酒銷售員工作述職報(bào)告
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)15人覺得有用
在做啤酒銷售員的工作述職報(bào)告時(shí)，得先搞清楚這份報(bào)告主要是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)這一階段的工作情況，包括業(yè)績完成情況、工作中遇到的問題及解決辦法，還有對未來工作的計(jì)劃。先從整體業(yè)績說起，這部分要具體，比如說銷售額達(dá)到了多少，比上個(gè)月增長了多少百分比，目標(biāo)達(dá)成率是多少。如果能用數(shù)字說話，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你的工作是有依據(jù)的。
接下來就是講工作中的問題了，這部分不能回避，畢竟沒有哪個(gè)工作是一帆風(fēng)順的。比如，可能有些客戶對產(chǎn)品不太感興趣，這就需要分析原因，是產(chǎn)品本身的問題還是市場推廣不到位？如果是前者，就要跟公司反饋改進(jìn)；如果是后者，那就要調(diào)整策略，比如加大宣傳力度或者改變促銷方式。記得要把解決問題的具體措施也寫進(jìn)去，這樣顯得你不是只會(huì)抱怨，而是有實(shí)際行動(dòng)能力。
至于未來的工作計(jì)劃，這個(gè)就得結(jié)合當(dāng)前的情況來規(guī)劃了?？梢钥紤]拓展新的銷售渠道，比如開發(fā)線上平臺(tái)，或者加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，定期回訪，了解他們的需求變化。還可以提出一些創(chuàng)新的想法，比如舉辦品酒會(huì)之類的活動(dòng)，既能增加銷量，也能提升品牌形象。
有時(shí)候?qū)憟?bào)告的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間或者其他原因，草草寫完就提交了，這樣不太好。最好能多花點(diǎn)時(shí)間檢查一下，確保報(bào)告里的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，邏輯清晰。當(dāng)然，偶爾也會(huì)犯些小錯(cuò)誤，比如把“批發(fā)商”寫成“批發(fā)商”，這沒什么大不了的，只要不影響理解就行。
書寫注意事項(xiàng)：
寫報(bào)告的時(shí)候要注意語氣，既要表現(xiàn)出工作的認(rèn)真態(tài)度，又不能顯得太過謙卑。適當(dāng)?shù)淖孕攀呛苤匾?，畢竟這是展示個(gè)人能力的機(jī)會(huì)。不過也不能太自大，畢竟團(tuán)隊(duì)合作才是關(guān)鍵。所以在報(bào)告中提到自己的成績時(shí)，不妨提一下團(tuán)隊(duì)的支持，這樣顯得更加真實(shí)可信。
小編友情提醒：
別忘了附上一些相關(guān)的表格或者圖片資料，這樣能讓報(bào)告更有說服力。要是能配上一些圖表，比如柱狀圖顯示銷售額的變化趨勢，餅圖展示市場份額占比之類的，那就更好了。不過制作這些圖表可能會(huì)費(fèi)點(diǎn)功夫，但如果能做好，肯定會(huì)讓報(bào)告增色不少。
【第3篇】啤酒銷售員的述職報(bào)告怎么寫750字
啤酒銷售員的述職報(bào)告
今年以來，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的'豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。
二、拓寬了市常在年初以前，**市場上**啤酒占市場達(dá)９０％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xxx*啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)49人覺得有用
述職報(bào)告對于一個(gè)啤酒銷售員來說，不僅是對自己工作的梳理，也是向管理層展示個(gè)人能力的機(jī)會(huì)。寫好這類報(bào)告需要從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手。
先說內(nèi)容范圍，報(bào)告得涵蓋近期的工作成果、存在的問題以及未來的改進(jìn)計(jì)劃。像我剛接手這份工作的時(shí)候，就只顧著埋頭賣酒，結(jié)果忽略了對銷售數(shù)據(jù)的分析。后來才意識到，了解哪些品牌的銷量高、哪個(gè)時(shí)段的顧客多，這些信息能幫助制定更有針對性的促銷策略。所以這部分內(nèi)容得具體，不能太籠統(tǒng)。比如，上個(gè)月我們店的銷量比前一個(gè)月提升了百分之十五，其中高端精釀增長了三成，這得益于周末的品鑒活動(dòng)。當(dāng)然，這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，如果數(shù)字特別敏感，可能得先跟領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)一下能不能公開。
還有就是工作中的不足之處。我曾經(jīng)負(fù)責(zé)過一次大型展會(huì)的布置，當(dāng)時(shí)為了趕時(shí)間，沒仔細(xì)檢查設(shè)備，結(jié)果開場不久就出現(xiàn)了音響故障。雖然最后問題解決了，但還是給客戶留下了不太好的印象。這件事讓我明白，細(xì)節(jié)決定成敗，以后遇到類似情況，我會(huì)提前預(yù)留更多的時(shí)間來檢查每一個(gè)環(huán)節(jié)。不過有時(shí)候也會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，比如供貨商臨時(shí)斷貨，這就需要靈活調(diào)整方案，及時(shí)跟上級溝通。
至于未來規(guī)劃，我覺得可以從提升團(tuán)隊(duì)凝聚力入手。之前團(tuán)隊(duì)成員之間缺乏交流，導(dǎo)致有些好的想法沒能及時(shí)分享。后來我提議每周開一次小型會(huì)議，讓大家聊聊各自的進(jìn)展和遇到的問題，效果還不錯(cuò)。接下來想繼續(xù)優(yōu)化這個(gè)機(jī)制，比如加入培訓(xùn)環(huán)節(jié)，讓經(jīng)驗(yàn)豐富的同事傳授技巧，這樣既能提高整體業(yè)績，也能增強(qiáng)大家的責(zé)任感。
書寫注意事項(xiàng)：
報(bào)告的語言風(fēng)格也很重要。作為銷售員，報(bào)告里的措辭最好顯得干練一點(diǎn)，別太啰嗦。有一次我寫報(bào)告時(shí)，用了太多形容詞，結(jié)果看起來像是在寫小說，領(lǐng)導(dǎo)看了直搖頭。后來改成了簡潔明了的表達(dá)方式，效果就好多了。還有，報(bào)告里涉及到的專業(yè)術(shù)語也要適可而止，太多的話會(huì)讓非專業(yè)背景的同事感到困惑。
【第4篇】屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生銷售啤酒的實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫1150字
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我文章來自免費(fèi)范文網(wǎng)www.fanwenwang.org介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動(dòng)！
在搶占市場的`時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇?！?come文檔頻道》-
最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)44人覺得有用
實(shí)習(xí)報(bào)告對于剛畢業(yè)的學(xué)生來說很重要，它能反映出你的工作態(tài)度和能力。寫實(shí)習(xí)報(bào)告前，先要明確目的，就是展示你在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西，還有你對工作的理解。
在寫報(bào)告時(shí)，先簡單介紹下實(shí)習(xí)背景，比如說是在一家啤酒廠做銷售，這段時(shí)間接觸到了很多客戶。接著可以詳細(xì)描述一下具體的任務(wù)，像是每天要去拜訪不同的超市，跟店員溝通促銷活動(dòng)，確保產(chǎn)品擺放在顯眼位置。在這個(gè)過程中，可能遇到過一些挑戰(zhàn)，比如有些店主不太愿意合作，這時(shí)候就需要耐心地解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢。
記錄數(shù)據(jù)也很關(guān)鍵，像每個(gè)月的銷售額是多少，哪些渠道銷量最好。這些數(shù)字能幫助你分析市場情況。另外，別忘了提到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，有時(shí)候一個(gè)人忙不過來，大家互相幫忙才能完成目標(biāo)。
記得附上自己的心得體會(huì)，但不是那種泛泛而談的感慨，而是結(jié)合具體事例來說。比如有一次成功說服了一家大超市增加進(jìn)貨量，這不僅提升了業(yè)績，也讓我認(rèn)識到溝通技巧的重要性。
寫完初稿后，最好找個(gè)同事或者朋友看看，聽聽他們的意見。他們可能會(huì)指出一些你沒注意到的問題，比如某些地方表述不清或者邏輯不通。修改的時(shí)候，注意檢查拼寫和標(biāo)點(diǎn)，雖然這不是最重要的部分，但如果錯(cuò)了會(huì)影響整體印象。
小編友情提醒：
記得把報(bào)告打印出來，裝訂整齊后再交給上級。這樣顯得更正式，也能體現(xiàn)出你對待工作的認(rèn)真程度。
【第5篇】啤酒銷售員述職報(bào)告怎么寫750字
今年以來，我負(fù)責(zé)_____啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自_____啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過_____啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了_____啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助_____加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，_____啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了_____元。
二、拓寬了市常在年初以前，_____市場上_____啤酒占市場達(dá)９０％以上。而_____啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使_____地老百姓對_____啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、__________*
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年_____*啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)44人覺得有用
啤酒銷售員述職報(bào)告怎么寫
在撰寫啤酒銷售員的述職報(bào)告時(shí)，首先要明確的是，這類報(bào)告的核心在于展示個(gè)人的工作成果以及對工作的理解。報(bào)告應(yīng)該圍繞著銷售業(yè)績、市場開拓、客戶維護(hù)等方面展開，同時(shí)也要包含一些對自己工作不足之處的反思。
通常來說，開頭部分可以簡要介紹自己的基本情況，包括入職時(shí)間、擔(dān)任的職務(wù)等基本信息。這部分內(nèi)容不宜過長，簡單交代即可。例如，“本人自2025年加入某酒業(yè)公司擔(dān)任啤酒銷售員以來，始終秉持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每一項(xiàng)工作任務(wù)?！边@里就提到了入職時(shí)間和崗位，但沒有過多贅述，符合簡潔的要求。
接著，可以詳細(xì)敘述本年度的主要工作內(nèi)容。比如，提到在某區(qū)域市場中成功推廣了一款新產(chǎn)品，具體描述了從產(chǎn)品介紹到促成交易的整個(gè)流程?！巴ㄟ^多次拜訪經(jīng)銷商，耐心講解產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢，最終使這款啤酒在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉昧瞬诲e(cuò)的銷量成績。”這樣的表述既體現(xiàn)了工作的細(xì)致，也展示了成果。
書寫注意事項(xiàng)：
關(guān)于市場開拓的部分，需要重點(diǎn)突出采取了哪些措施，取得了怎樣的成效?！盀榱藬U(kuò)大市場份額，我們團(tuán)隊(duì)針對不同消費(fèi)群體制定了相應(yīng)的營銷策略，如在學(xué)校周邊開展促銷活動(dòng)，吸引年輕消費(fèi)者?！边@樣不僅表明了行動(dòng)的方向，還間接反映了策略的有效性。
在提到成績的同時(shí)，也不能忽略存在的問題。比如，“盡管我們在某些方面的表現(xiàn)尚可，但仍有改進(jìn)的空間。”這句看似模糊的話實(shí)際上暗含了對自身不足的認(rèn)識，為后續(xù)改進(jìn)提供了方向。
小編友情提醒：
關(guān)于未來規(guī)劃這部分，建議結(jié)合當(dāng)前市場狀況和個(gè)人實(shí)際情況提出切實(shí)可行的目標(biāo)。“接下來，我計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通交流，爭取獲得更多反饋，以便更好地調(diào)整銷售策略?！边@表達(dá)了對未來工作的期待，同時(shí)也顯示了積極進(jìn)取的態(tài)度。
需要注意的是，整篇報(bào)告的語言應(yīng)盡量平實(shí)，避免使用過于復(fù)雜難懂的專業(yè)術(shù)語。如果實(shí)在要用，最好能附上簡單的解釋，便于讀者理解。例如，“通過crm系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)高頻率購買客戶主要集中于餐飲場所?！边@里的“crm系統(tǒng)”可能對一部分人來說比較陌生，但如果能補(bǔ)充一句“這是一種用于管理客戶關(guān)系的信息管理系統(tǒng)”，就能幫助大家更好地理解。
【第6篇】屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生啤酒銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫1250字
____屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生啤酒銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆大學(xué)生畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的`維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動(dòng)！
在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)39人覺得有用
做畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告對學(xué)市場營銷的人來說很重要，特別是啤酒銷售這塊。報(bào)告得讓人覺得你真正在干這行，而不是紙上談兵。一開始得說清楚你是去哪家公司實(shí)習(xí)，具體負(fù)責(zé)什么，比如是市場調(diào)研還是促銷活動(dòng)策劃。
我剛進(jìn)一家本地啤酒廠實(shí)習(xí)時(shí)，就負(fù)責(zé)跟進(jìn)幾個(gè)小型超市的鋪貨情況。每天得跑好幾個(gè)地方，把貨擺到貨架上，還得跟老板聊聊銷量。這些細(xì)節(jié)都要寫進(jìn)去，不然顯得沒誠意。記得有一次去一家小店，老板說最近賣得不好，我就想是不是價(jià)格問題，后來回去查了下競品定價(jià)才明白為什么。
還有就是數(shù)據(jù)，數(shù)字最有說服力。像我那會(huì)兒統(tǒng)計(jì)了幾個(gè)店的月銷量，發(fā)現(xiàn)淡季時(shí)促銷力度不夠。這個(gè)就得具體點(diǎn)，列出幾組對比數(shù)據(jù)，像是某店平時(shí)賣50箱，搞活動(dòng)時(shí)能賣到80箱之類的。不過寫的時(shí)候別光堆數(shù)據(jù)，得分析原因，比如是不是促銷方式不對勁？
報(bào)告里頭最好加上點(diǎn)自己的想法，比如你覺得公司的營銷策略有沒有問題。我當(dāng)時(shí)就覺得他們宣傳太單一，就靠電視廣告，年輕人現(xiàn)在都不怎么看電視了。要是能多做些線上推廣，效果可能會(huì)好很多。當(dāng)然了，這話說出來得有點(diǎn)底氣，畢竟你只是個(gè)實(shí)習(xí)生。
還有個(gè)小竅門，寫報(bào)告時(shí)別老盯著電腦打字，手寫一遍更有感覺。我記得那次寫報(bào)告時(shí)，因?yàn)橼s時(shí)間，好多地方寫得比較潦草，有些字都看不清了。后來改的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)地方寫錯(cuò)了，比如把“啤酒”寫成了“啤灑”，雖然不影響理解，但總歸不太好。
