一周工作總結(jié)300字怎么寫(xiě) 【篇1】350字
一、上周工作完成情況(20xx.8.13-20xx.8.19)
現(xiàn)場(chǎng)工作計(jì)劃：
1、 制作c樓垃圾房的篦子。已完成
2、 完成轄區(qū)所有電氣設(shè)備和開(kāi)關(guān)的合格證張貼工作。已完成 小區(qū)運(yùn)行維修計(jì)劃：
1、完成賓館房間漏電保護(hù)器的檢驗(yàn)及張貼合格證工作。已完成
2、維修第一會(huì)議室北側(cè)墻面，將壁紙揭掉墻面刮白。已完成 1、3號(hào)樓1層衛(wèi)生間墻磚維修。已完成
小區(qū)維保組工作計(jì)劃：
1、完成廚房及公共區(qū)域的漏電保護(hù)器檢驗(yàn)就張貼合格證工作。已完成
1、小區(qū)職工餐廳墻面打磨，粉刷。已完成
二、下周工作計(jì)劃(20xx.8.20-20xx.8.26)
現(xiàn)場(chǎng)工作計(jì)劃：
1、 a樓修復(fù)損壞的燈管和電扇。
2、 給水廠新安裝的臭氧機(jī)和水泵接正式電源。
小區(qū)運(yùn)行維修計(jì)劃：
1、處理制冷機(jī)房過(guò)墻管漏水及刮膩?zhàn)印?/p>
2、落實(shí)4號(hào)樓庫(kù)房標(biāo)簽粘貼。
小區(qū)維保組工作計(jì)劃：
1、小區(qū)廚房配電箱改造。
2、更換小區(qū)各樓道頂板。
篇1寫(xiě)作要點(diǎn)161人覺(jué)得有用
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，得知道總結(jié)不是流水賬，也不是單純羅列事情。有些人覺(jué)得總結(jié)就是把這一周干了啥記下來(lái)，其實(shí)這樣不對(duì)?？偨Y(jié)是要提煉出關(guān)鍵點(diǎn)，比如本周的重點(diǎn)工作有哪些，解決了哪些問(wèn)題，遇到了什么困難，還有就是下周需要繼續(xù)跟進(jìn)的事。
比如，上周有個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)得不太順利，原因是溝通不到位。這周就調(diào)整了策略，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)間的交流，結(jié)果效率明顯提高。這樣的內(nèi)容就可以放進(jìn)總結(jié)里，既反映了問(wèn)題，也展示了改進(jìn)后的成果。要是只寫(xiě)了“這周開(kāi)了幾次會(huì)”，那就沒(méi)啥意義了。
寫(xiě)總結(jié)時(shí)也要注意一些細(xì)節(jié)。有時(shí)候?qū)懙娜丝赡芴?，把?shù)字搞錯(cuò)了，像把“30%”寫(xiě)成了“30”。這種小差錯(cuò)最好避免，不然領(lǐng)導(dǎo)看了可能會(huì)有疑問(wèn)。還有就是，有些事雖然做了，但如果跟整體目標(biāo)關(guān)系不大，就可以省略不提。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候別忘了帶上自己的看法。比如這個(gè)月銷售額下滑了，原因可能是市場(chǎng)環(huán)境變化，也可能是內(nèi)部管理出了問(wèn)題。如果是后者，就得想想怎么改進(jìn)，而不是光抱怨情況不好。要是寫(xiě)成“銷售下降了，不知道為啥”，那總結(jié)就白寫(xiě)了。
寫(xiě)總結(jié)還得結(jié)合實(shí)際情況。假如你是做技術(shù)的，總結(jié)里就可以多寫(xiě)一些技術(shù)難點(diǎn)和解決方法；如果是做銷售的，就要側(cè)重于客戶反饋和成交情況。
“防災(zāi)減災(zāi)日”及宣傳周活動(dòng)工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇2】 800字
一、舉辦紀(jì)念5.12防震減災(zāi)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)
5月12日，縣紀(jì)念5.12防震減災(zāi)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)競(jìng)賽正式啟動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間為5月12日-5月31日，我局在365網(wǎng)首頁(yè)置頂宣傳這次網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽活動(dòng)，網(wǎng)民可點(diǎn)擊圖片鏈接進(jìn)入答題，答題軟件會(huì)自動(dòng)錄入答題資料，并統(tǒng)計(jì)所有參賽者的相關(guān)數(shù)據(jù)?；顒?dòng)結(jié)束后，我局將根據(jù)競(jìng)賽成績(jī)抽出一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)?；顒?dòng)面向全縣城鄉(xiāng)居民，同時(shí)在縣教育局的大力支持，縣全體教師和小學(xué)四年級(jí)以上的學(xué)生全部參加了知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)舉辦這次網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了防震減災(zāi)工作的影響力，達(dá)到全社會(huì)了解防震減災(zāi)工作、了解防震減災(zāi)知識(shí)、了解防震減災(zāi)法律的目的。
二、在全縣中小學(xué)開(kāi)展地震應(yīng)急疏散演練活動(dòng)
5月12日，在我局和教育局的統(tǒng)一安排下，全縣56所中小學(xué)近10萬(wàn)師生同步開(kāi)展了地震應(yīng)急疏散演練?；顒?dòng)前各學(xué)校制定了詳細(xì)的活動(dòng)方案，對(duì)學(xué)校安全工作措施、校舍安全、設(shè)備設(shè)施、水源、電源等方面進(jìn)行一次全面檢查，消除事故隱患，杜絕由于學(xué)校安全管理而引發(fā)的事故。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，防止演練中出現(xiàn)意外傷害。演練活動(dòng)準(zhǔn)備充分，組織有序，取得了完滿成功，增強(qiáng)了中小學(xué)生防震減災(zāi)意識(shí)，提高了應(yīng)對(duì)地震災(zāi)害的能力。
三、開(kāi)展防震減災(zāi)知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng)
5月12-5月31日，聯(lián)合教育局開(kāi)展防震減災(zāi)知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng)，通過(guò)舉辦地震科普知識(shí)講座，懸掛防震減災(zāi)宣傳標(biāo)語(yǔ)，布置防震減災(zāi)知識(shí)畫(huà)廊，組織學(xué)生觀看防震減災(zāi)科普音像片等形式多樣的活動(dòng)，普及防震減災(zāi)知識(shí)。
四、開(kāi)展“防災(zāi)減災(zāi)日”社區(qū)主題宣傳活動(dòng)
5月12日，我局會(huì)同多家單位開(kāi)展了社區(qū)主題宣傳活動(dòng)。在3個(gè)社區(qū)舉辦了防震減災(zāi)知識(shí)講座，同時(shí)通過(guò)設(shè)立宣傳展板、發(fā)放宣傳資料，接受群眾咨詢等活動(dòng)宣傳防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)。組織3個(gè)社區(qū)居民進(jìn)行了地震應(yīng)急疏散演練，增強(qiáng)了社區(qū)居民災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提高居民地震應(yīng)急處置能力和應(yīng)急避險(xiǎn)技能。
五、利用主流媒體和固定陣地開(kāi)展防震減災(zāi)科普宣傳教育活動(dòng)
篇2寫(xiě)作要點(diǎn)158人覺(jué)得有用
每年到了防災(zāi)減災(zāi)日，單位都會(huì)組織各種各樣的宣傳活動(dòng)。這類活動(dòng)結(jié)束后，總得寫(xiě)個(gè)總結(jié)吧。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，得先把活動(dòng)的情況梳理清楚，不然東一句西一句，別人看了摸不著頭腦。活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、參加人員這些基本信息得寫(xiě)全了，不然領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺(jué)得你敷衍了事。
比如這次活動(dòng)，是在社區(qū)廣場(chǎng)舉行的，時(shí)間是5月12日，參與人數(shù)大約有三百多人。這算是基本框架，有了這個(gè)框架，接下來(lái)就可以往里面填充具體內(nèi)容了?；顒?dòng)內(nèi)容包括發(fā)放宣傳手冊(cè)、播放宣傳片，還有專家講座。專家講座講的是地震逃生知識(shí)，挺受歡迎的，聽(tīng)眾提問(wèn)也很積極。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，最好能突出重點(diǎn)。這次活動(dòng)的重點(diǎn)就是提高居民的防災(zāi)意識(shí)。所以，除了描述活動(dòng)的過(guò)程，還要強(qiáng)調(diào)效果如何。比如通過(guò)這次活動(dòng)，居民們對(duì)應(yīng)急避險(xiǎn)措施有了更深的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，也要提到活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，像場(chǎng)地布置有些倉(cāng)促，音響設(shè)備一開(kāi)始有點(diǎn)故障。這些問(wèn)題提出來(lái)不是為了找借口，而是為了下次改進(jìn)。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，數(shù)字很重要。比如，這次活動(dòng)一共發(fā)放了五百份宣傳資料，組織了三次講座，邀請(qǐng)了四位專家。這些具體的數(shù)字能讓總結(jié)看起來(lái)更有說(shuō)服力。要是光說(shuō)做了很多工作，卻沒(méi)數(shù)據(jù)支撐，就會(huì)顯得空洞無(wú)物。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
總結(jié)里頭還應(yīng)該提到下一步計(jì)劃。既然這次活動(dòng)效果不錯(cuò)，那下一次是不是可以擴(kuò)大規(guī)模？或者換個(gè)方式試試，比如搞個(gè)線上直播，讓更多人參與進(jìn)來(lái)。這些都是需要提前想好的。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)言要樸實(shí)一些，別整那些花哨的辭藻。畢竟總結(jié)是給領(lǐng)導(dǎo)看的，他們更關(guān)心實(shí)際成效。要是寫(xiě)得太文藝范兒，反而會(huì)讓人覺(jué)得不踏實(shí)。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)也會(huì)遇到困難，比如一時(shí)想不起某個(gè)細(xì)節(jié)，這時(shí)候就只能憑記憶盡力還原當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景。要是實(shí)在記不清，也可以去翻翻當(dāng)時(shí)的記錄本，總能找到點(diǎn)蛛絲馬跡。
街道周邊環(huán)境治理工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇3】 2000字
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善各項(xiàng)制度
今年以來(lái)，街道黨工委、辦事處把城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作作為重中之重的工作來(lái)抓，召開(kāi)了城市周邊、村旁屋邊環(huán)境綜合治理專題工作會(huì)議，成立了以書(shū)記任組長(zhǎng)、主任任副組長(zhǎng)的綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了工作計(jì)劃、工作方案和管理制度。落實(shí)工作人員，明確工作責(zé)任，街道和各村全體干部實(shí)行包片責(zé)任制和網(wǎng)絡(luò)化管理。同時(shí)，要求各村（社區(qū)）、單位相應(yīng)成立城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)工作督查，落實(shí)專人負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作的日常管理和監(jiān)督，實(shí)行平時(shí)檢查和半年、年終考評(píng)相結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)所有工作人員的積極性。
二、加強(qiáng)宣傳動(dòng)員，廣泛發(fā)動(dòng)群眾
（一）及時(shí)傳達(dá)上級(jí)會(huì)議精神
市農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作會(huì)議后，辦事處及時(shí)召開(kāi)了全體村干部和環(huán)境整治人員會(huì)議，傳達(dá)了有關(guān)會(huì)議精神，并結(jié)合辦事處實(shí)際，安排部署了下階段的工作。同時(shí)，各村（社區(qū)）、分別組織召開(kāi)了群眾代表大會(huì)，傳達(dá)了有關(guān)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作會(huì)議精神。做到家喻戶曉，人人皆知。
（二）通過(guò)多種形式廣泛宣傳
為了得到良好的宣傳效果，政府一方面安排了一輛城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作宣傳車，保持經(jīng)常性的宣傳；另一方面印發(fā)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作宣傳資料近2000份發(fā)到每家每戶；第三是在318國(guó)道沿線制作了大型墻體標(biāo)語(yǔ)；第四是在各村、各組制作了墻體標(biāo)語(yǔ)；第五是在各村開(kāi)展衛(wèi)生大掃除，用實(shí)際行動(dòng)向廣大群眾宣傳環(huán)境整治的必要性。
三、采取有效措施，開(kāi)展環(huán)境綜合整治
（一）進(jìn)一步完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施。
加大資金投入，在全辦范圍內(nèi)新建規(guī)范的垃圾收集房5個(gè)，配備大小垃圾清運(yùn)車5輛；安裝垃圾箱150個(gè)；清理堵塞溝渠和衛(wèi)生死角堆放的陳舊垃圾300余處。
（二）加強(qiáng)保潔隊(duì)伍建設(shè)
1、壯大保潔隊(duì)伍，提高保潔員待遇，充分調(diào)動(dòng)積極性。
辦事處保潔員由去年的10名增加到30名，各村民組各確定1名保潔人員，聘請(qǐng)垃圾清運(yùn)車專職駕駛員4名。增加保潔隊(duì)伍數(shù)量，縮小工作范圍，提高保潔工作人員待遇，落實(shí)環(huán)衛(wèi)人員“愛(ài)心早餐”制度，配齊環(huán)衛(wèi)作業(yè)手套、口罩、雨衣、馬甲、膠鞋等保障性裝備，保潔員工資較去年有較大幅度提升。
2、定期開(kāi)展保潔員培訓(xùn)，增強(qiáng)保潔工作人員工作責(zé)任心
為了進(jìn)一步增強(qiáng)保潔工作人員工作責(zé)任心，辦事處定期組織村鎮(zhèn)和主要干道保潔工作人員召開(kāi)會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)有關(guān)環(huán)境綜合整治工作會(huì)議精神，指出大家工作中做出的成績(jī)和存在的問(wèn)題，提出工作要求。按季度和全年對(duì)先進(jìn)保潔人員進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)經(jīng)常督促，保潔工作人員的工作責(zé)任心明顯增強(qiáng)。
3、明確保潔工作人員工作崗位，落實(shí)工作責(zé)任
村鎮(zhèn)街道、主要干道、各組保潔員實(shí)行定人定段、定崗定責(zé)管理。保潔人員負(fù)責(zé)清理自己分管街道、路面、溝渠的白色垃圾、煙頭、紙屑、果皮等污物，每天必須進(jìn)行一次全面清掃，保證街道、干道、溝渠干凈清潔，每天工作時(shí)間在8小時(shí)以上。保潔員還要負(fù)責(zé)按時(shí)將垃圾房的外墻清洗干凈，保證無(wú)污物、無(wú)“牛皮癬”，按時(shí)對(duì)垃圾收集房、陰溝等地進(jìn)行消毒、殺蟲(chóng)。除此之外，各分片區(qū)域辦事處另外配備聯(lián)村干部加以巡查，隨時(shí)匯報(bào)整治情況并將衛(wèi)生死角信息及時(shí)反饋到各保潔人員手中。
（三）加強(qiáng)場(chǎng)鎮(zhèn)秩序的管理，按功能分區(qū)域規(guī)范集鎮(zhèn)街道，嚴(yán)禁違章占道，嚴(yán)禁違章搭建，嚴(yán)禁亂停亂放
在執(zhí)法中隊(duì)和派出所的配合下，辦事處組織力量拆除集鎮(zhèn)主要干道兩邊的雨棚；在場(chǎng)鎮(zhèn)規(guī)劃停車線，加強(qiáng)對(duì)車輛的管理，嚴(yán)禁亂停亂放，保證街道暢通有序；加強(qiáng)對(duì)廣告、標(biāo)語(yǔ)的管理，嚴(yán)禁亂拉亂貼廣告、標(biāo)語(yǔ)；加強(qiáng)對(duì)沿街商鋪的管理，嚴(yán)禁出攤占道；加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的維護(hù)管理，落實(shí)專人負(fù)責(zé)場(chǎng)鎮(zhèn)綠化工作和路燈的維護(hù)，及時(shí)更換損壞的路燈和修建綠化帶。
四、取得的成績(jī)
通過(guò)近期的努力，街道的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作取得了明顯的成效。
一是在城鄉(xiāng)環(huán)境宣傳工作方面下了大力氣，場(chǎng)鎮(zhèn)出入口和各主要干道的墻體標(biāo)語(yǔ)規(guī)范、醒目，營(yíng)造了濃厚的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治氛圍，廣大群眾也積極響應(yīng)，自覺(jué)維護(hù)環(huán)境的整潔面貌。
二是集鎮(zhèn)主要道路的雨棚全部拆除完，街道面貌煥然一新。
三是保潔員覆蓋面達(dá)100%，垃圾做到了日產(chǎn)日清。
四是隨著各村文化廣場(chǎng)的建立和完善，村容村貌得到了進(jìn)一步的提升。
五、存在的主要問(wèn)題
街道在城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作方面雖然取得了一定的成績(jī)，但還存在許多問(wèn)題，主要問(wèn)題有：
（一）街道雖位于城市周邊，但仍然是農(nóng)村集鎮(zhèn)，村民參與農(nóng)村清潔工程意識(shí)和自覺(jué)性有待進(jìn)一步提高。
（二）運(yùn)載砂石的車輛超載超速，且不覆蓋，導(dǎo)致道路損壞，路面難以保潔，因辦事處緊靠318國(guó)道，來(lái)往貨車超載超速，且不覆蓋，沿途拋灑砂石嚴(yán)重，不僅損壞了道路，而且給保潔工作帶來(lái)了很大的難度。政府及城管部門多次整治，但效果不佳。
（三）駐店經(jīng)商一時(shí)難以達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)。
按照上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)，必須是游商歸店，駐店經(jīng)商。但由于長(zhǎng)期以來(lái)養(yǎng)成的不良習(xí)慣，許多商家都有出攤占道的現(xiàn)象。城管中隊(duì)雖然做了大量的工作，下發(fā)了多次書(shū)面通知，集中整治了很多次，但商家對(duì)駐店經(jīng)商抵觸情緒很大，增加日常管理的難度。
六、下一步工作打算
篇3寫(xiě)作要點(diǎn)64人覺(jué)得有用
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，得先弄清楚總結(jié)的目的是什么。比如街道周邊環(huán)境治理這個(gè)事，總結(jié)肯定是為了看看哪些地方做得好，哪些地方還需要改進(jìn)。這就好比醫(yī)生給病人看病，得先搞明白病人哪兒不舒服，才能開(kāi)藥方不是？
做總結(jié)前，得收集材料，不能憑空捏造?？梢哉倚┢綍r(shí)的記錄，像是巡查記錄本、居民反饋意見(jiàn)啥的。這些東西就像是拼圖碎片，把它們拼起來(lái)，就能看出個(gè)大概模樣。不過(guò)有時(shí)候可能遺漏了一些細(xì)節(jié)，這就需要回憶一下當(dāng)時(shí)的情況，或者問(wèn)問(wèn)參與過(guò)的人，別光顧著自己想當(dāng)然。
整理材料的時(shí)候，要分門別類。比如環(huán)境衛(wèi)生、綠化養(yǎng)護(hù)、交通秩序這些問(wèn)題，每個(gè)類別下面再細(xì)分具體事項(xiàng)。這樣做的好處是條理清晰，不容易漏掉重要信息。但這里有個(gè)小問(wèn)題需要注意，有時(shí)候分類分得太細(xì)，反而會(huì)讓內(nèi)容顯得繁瑣，這時(shí)候就得權(quán)衡一下，哪些該詳寫(xiě)，哪些簡(jiǎn)略帶過(guò)。
寫(xiě)的時(shí)候，語(yǔ)言得實(shí)事求是，不能夸大其詞。比如說(shuō)某項(xiàng)措施效果很好，就實(shí)打?qū)嵉刂v清楚具體是怎么做到的，用了什么方法，取得了什么樣的成果。要是含糊其辭，說(shuō)個(gè)大概，別人看了也摸不清頭腦。不過(guò)也有時(shí)候，因?yàn)橛洃浧罨蛘哔Y料不全，描述可能有點(diǎn)模糊，但這屬于正常情況，只要不影響大局就行。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
總結(jié)里最好能提點(diǎn)建議。畢竟總結(jié)不只是回顧過(guò)去，還得為將來(lái)打算。針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，可以想想怎么解決，有沒(méi)有更好的辦法。比如綠化帶經(jīng)常被踩踏，能不能設(shè)置圍欄？道路積水問(wèn)題怎么根治？這些問(wèn)題得提前考慮周全，不然以后還會(huì)反復(fù)出現(xiàn)。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，字跡工整很重要。如果是手寫(xiě)的，潦草了會(huì)影響閱讀體驗(yàn)。如果打印出來(lái)，排版也要整齊美觀。偶爾也會(huì)遇到打印機(jī)卡紙的情況，這時(shí)候別急，先檢查一下是不是紙張放歪了，調(diào)整好了再繼續(xù)打印。不過(guò)有時(shí)候忙起來(lái)，也可能忘記校對(duì)一遍，導(dǎo)致有些錯(cuò)別字沒(méi)及時(shí)發(fā)現(xiàn)，這也是常見(jiàn)現(xiàn)象。
三周小學(xué)的教導(dǎo)教研工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇4】 2750字
三周小學(xué)的教導(dǎo)教研工作總結(jié)
本學(xué)期，教導(dǎo)處以“全面質(zhì)量年”為中心，堅(jiān)持創(chuàng)新教育、幸福師生，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提升了教育教學(xué)質(zhì)量。
一、 狠抓質(zhì)量不放松
開(kāi)學(xué)初，我們組織教師深入領(lǐng)會(huì)揚(yáng)州市教育局夏正祥局長(zhǎng)《在全市教育質(zhì)量科研提升動(dòng)員大會(huì)上的講話》、區(qū)教育局朱局長(zhǎng)在《全區(qū)教育行政工作會(huì)議上的講話》的精神，領(lǐng)會(huì)張俊局長(zhǎng)在邵樊片質(zhì)量分析會(huì)上的講話宗旨，切實(shí)增強(qiáng)“全面質(zhì)量年”的緊迫感、危機(jī)感和責(zé)任感，牢記“質(zhì)量”是事關(guān)學(xué)校生死存亡、事關(guān)教師生存發(fā)展的大事，狠抓質(zhì)量，行動(dòng)迅速。
我們充分利用校本教研活動(dòng)時(shí)間，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)____版的《課程標(biāo)準(zhǔn)》及《江蘇教育》等報(bào)刊理論文章，觀看專家對(duì)《課程標(biāo)準(zhǔn)》的解讀視頻，充分利用《教學(xué)新時(shí)空》這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展開(kāi)研討，深刻領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)的精神，掌握每學(xué)段的教學(xué)目標(biāo)；組織教師參加“春之龍川”、“教學(xué)之春”教學(xué)觀摩活動(dòng)，參加和龍川小學(xué)的結(jié)對(duì)活動(dòng)，參加“空港之春”、“甘棠之春”等教學(xué)觀摩活動(dòng)，并組織教師外出到揚(yáng)州參加新課程等培訓(xùn)，并要求教師學(xué)習(xí)歸來(lái)進(jìn)行專題匯報(bào)（或匯報(bào)學(xué)習(xí)體會(huì)，或上匯報(bào)課）……通過(guò)多種方式方法更新了教師的理念，提升了教師的教學(xué)素養(yǎng)。
為提高教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)提升學(xué)校綜合評(píng)估位次，我們從多渠道進(jìn)行研究，積極實(shí)踐，為提高教學(xué)質(zhì)量而努力。
努力提高四十分鐘課堂效益。課堂上，要求老師們積極踐行新理念，真正以生為本，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，扎實(shí)培養(yǎng)學(xué)生自主、探究、合作的精神，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，使每一個(gè)學(xué)生都獲得健康的發(fā)展。
加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的研究和個(gè)別化教育。特別是針對(duì)我校留守兒童較多，學(xué)生基礎(chǔ)薄弱的情況，老師們動(dòng)腦筋，想辦法，找出解決問(wèn)題的具體措施。首先，在課堂上時(shí)刻給予關(guān)注；其次，充分利用早中晚時(shí)間，對(duì)這些孩子踏踏實(shí)實(shí)做好提優(yōu)補(bǔ)差工作；再次，對(duì)這些孩子多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)，讓孩子們感受到成功的快樂(lè)，從而激發(fā)起他們學(xué)習(xí)的興趣，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。對(duì)一些有特長(zhǎng)的孩子，老師們認(rèn)真制定好輔導(dǎo)計(jì)劃，分層目標(biāo)；課堂上高度關(guān)注，適度拓展；課后及時(shí)反饋，加強(qiáng)引導(dǎo)，滿足這些孩子的特殊需要。正因?yàn)榧訌?qiáng)了個(gè)別化教學(xué)研究，加強(qiáng)了提優(yōu)補(bǔ)差工作，所以，學(xué)校各科教學(xué)質(zhì)量有了較大的提升。
二、 扎實(shí)開(kāi)展校本教研活動(dòng)。
抓實(shí)集體備課。每個(gè)教研組充分利用每周兩小時(shí)的業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)研討，研究教材，研究學(xué)生的認(rèn)知基礎(chǔ)和能力，研究教學(xué)策略，設(shè)計(jì)教學(xué)流程、教學(xué)活動(dòng)，重點(diǎn)解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，切實(shí)提高了集體備課的效率，發(fā)揮了集體備課的作用，為課堂教學(xué)服務(wù)。
針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行研究。加強(qiáng)對(duì)薄弱學(xué)科的研究。針對(duì)我校大部分?jǐn)?shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科較為薄弱的情況，我們組織教師研究學(xué)情、研究教材，設(shè)計(jì)行之有效的教法。數(shù)學(xué)方面，加強(qiáng)了計(jì)算題練習(xí)，把好計(jì)算關(guān)，再適度地進(jìn)行拓展；英語(yǔ)方面，努力把好詞匯關(guān)，再對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一定量的閱讀與習(xí)作練習(xí)。
加強(qiáng)了學(xué)習(xí)興趣和習(xí)慣的研究。低年級(jí)老師著重研究了如何培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和習(xí)慣，中高年級(jí)老師著重研究了如何培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真審題、細(xì)心答題的習(xí)慣、專心思考的.習(xí)慣、勤奮好學(xué)、刻苦鉆研的品質(zhì)等等。
加強(qiáng)了小班化教學(xué)研究。三至五年級(jí)老師加強(qiáng)了小班化教學(xué)研究，參加了區(qū)小班化教學(xué)研究活動(dòng)，并獲得好評(píng)。
上好一人一課。老師們認(rèn)真上好一堂研討課，及時(shí)組織評(píng)課，老師們自覺(jué)把研課、上課、說(shuō)課、評(píng)課當(dāng)做常態(tài)的工作，當(dāng)做教師提升自己教學(xué)能力的重要途徑。
三、加強(qiáng)了督查。
根據(jù)“五有”和“五角”的管理要求，進(jìn)一步細(xì)化了各專用教室的管理，豐富了專用教室的特色文化，提高了專用教室的使用效率，實(shí)現(xiàn)了教室和專用教室管理的規(guī)范化和特色化。如，圖書(shū)室，進(jìn)一步規(guī)范了圖書(shū)借閱的管理，堅(jiān)持每天全天候向?qū)W生開(kāi)放，以充分發(fā)揮圖書(shū)的作用， 讓學(xué)生在書(shū)香的滋潤(rùn)中成長(zhǎng)。
嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)“七認(rèn)真”，切實(shí)做到“四精四必”，追求常態(tài)管理的“精、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、恒”。教導(dǎo)處每月進(jìn)行了一次常規(guī)檢查，各教研組每月一次進(jìn)行了互查，并做好記錄，打好等第。繼續(xù)實(shí)行了推門聽(tīng)課制度，隨時(shí)掌握教師課堂教學(xué)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)與教師交流，切實(shí)提高了課堂教學(xué)效率；繼續(xù)開(kāi)展年級(jí)督查活動(dòng)，本學(xué)期對(duì)上學(xué)期期末考試在鎮(zhèn)片相對(duì)滯后的六年級(jí)數(shù)學(xué)英語(yǔ)學(xué)科進(jìn)行了督查，排查了問(wèn)題，加強(qiáng)了研究，提出了整改的措施，使數(shù)學(xué)英語(yǔ)成績(jī)得到了提升。
四、 開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)。
開(kāi)展了學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。組織學(xué)生閱讀了中華傳統(tǒng)文化，組織全校二至六年級(jí)學(xué)生參加了“美麗中國(guó)，攜手你我”網(wǎng)上讀書(shū)活動(dòng)，讓學(xué)生了解了中華五千年的歷史和文化，激發(fā)了學(xué)生的自豪感，增強(qiáng)了學(xué)生實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的責(zé)任感和信心。
各學(xué)科組圍繞教學(xué)目標(biāo)，針對(duì)學(xué)生實(shí)際情況開(kāi)展了學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。語(yǔ)文組開(kāi)展了“芳菲四月”學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)和寫(xiě)字競(jìng)賽活動(dòng)，；數(shù)學(xué)組，開(kāi)展了計(jì)算競(jìng)賽；英語(yǔ)組，“春之韻”英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)競(jìng)賽……通過(guò)各種學(xué)科的競(jìng)賽，滿足了不同層次的學(xué)生心理需求，讓所有學(xué)生嘗受到了成功的喜悅，從而激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力，在學(xué)生中形成了比學(xué)趕幫超的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)他們自主發(fā)展。
我們還積極組織教師參加各級(jí)各類的課堂教學(xué)競(jìng)賽和論文（設(shè)計(jì)）競(jìng)賽活動(dòng)，如，高爭(zhēng)光、吳文娟老師參加了鎮(zhèn)閱讀教學(xué)、古詩(shī)教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，陸玨琰老師參加了鎮(zhèn)片小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，并獲得了二等獎(jiǎng)；談傳文、周瑾老師參加了小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)論文畢業(yè)試卷評(píng)選活動(dòng)。
五、加強(qiáng)了體衛(wèi)藝教育。
我們嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃和《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》，開(kāi)齊上足教好規(guī)定的課程。提高“兩操”質(zhì)量，認(rèn)真開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)，本學(xué)期，豐富了大課間活動(dòng)內(nèi)容——星期一、三、五下午跑步、做武術(shù)操，星期二、四下午，學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛(ài)好參加打乒乓球、打羽毛球、滑滑板、游龍板等活動(dòng)，全面實(shí)施了體藝“2 1”工程，學(xué)生興趣高漲，整個(gè)校園呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的景象。
嚴(yán)格作息時(shí)間管理和學(xué)生課外作業(yè)總量監(jiān)控，保證學(xué)生有足夠的休息時(shí)間。嚴(yán)格執(zhí)行《國(guó)家衛(wèi)生工作條例》，堅(jiān)持做好常見(jiàn)病、傳染病的防控工作，堅(jiān)持重大疫情報(bào)告制度——本學(xué)期，向?qū)W生宣傳了h7n9禽流感的預(yù)防知識(shí)，每天堅(jiān)持零報(bào)告，全校沒(méi)有一人得h7n9。
六、 加強(qiáng)了特色建設(shè)。
我們不斷鞏固寫(xiě)字特色學(xué)校的創(chuàng)建成果，切實(shí)提高學(xué)生的書(shū)寫(xiě)水平。根據(jù)學(xué)生情況落實(shí)強(qiáng)化寫(xiě)字訓(xùn)練的舉措，每周抽出三次時(shí)間進(jìn)行專門的寫(xiě)字指導(dǎo)，堅(jiān)持作業(yè)時(shí)，不僅要求正確率，更要求書(shū)寫(xiě)的規(guī)范、入體、美觀，要求每一名學(xué)生的書(shū)寫(xiě)做到書(shū)寫(xiě)整潔、用筆流暢、字體美觀。組織了班級(jí)和全校的寫(xiě)字競(jìng)賽，搜集了學(xué)生的優(yōu)秀書(shū)法作品，續(xù)編了學(xué)生硬筆書(shū)法作品集，進(jìn)行了寫(xiě)字星級(jí)評(píng)定，進(jìn)一步展示我校的寫(xiě)字特色成果。
六一兒童節(jié)，每班一個(gè)戕牌，舉辦了學(xué)生書(shū)畫(huà)展，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生寫(xiě)好字的意識(shí)。
取得的成績(jī)：
由于全校師生的共同努力，我校于春學(xué)期取得了較為理想的成績(jī)，周瑾等5名青年教師的論文分別在市區(qū)比賽中獲得二三等獎(jiǎng)；在六年級(jí)綜合素質(zhì)檢測(cè)中，學(xué)校綜合督導(dǎo)評(píng)估位居全區(qū)第26名，名次有了較大提升；學(xué)校創(chuàng)建成為“揚(yáng)州市數(shù)字化校園”、“和諧校園”、“平安校園”。
篇4寫(xiě)作要點(diǎn)193人覺(jué)得有用
三周小學(xué)的教導(dǎo)教研工作總結(jié)怎么寫(xiě)
教導(dǎo)教研工作在學(xué)校的日常運(yùn)轉(zhuǎn)里頭占據(jù)著重要位置，這不僅僅是一份簡(jiǎn)單的記錄，更是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間工作的梳理和提煉。在寫(xiě)這類總結(jié)的時(shí)候，得把教學(xué)活動(dòng)中的亮點(diǎn)和不足都涵蓋進(jìn)去，這樣能讓上級(jí)部門清楚了解學(xué)校的實(shí)際情況。
開(kāi)頭怎么寫(xiě)？
得先簡(jiǎn)單介紹這段時(shí)間的基本情況，包括參與的教師人數(shù)、開(kāi)展的主要教研活動(dòng)次數(shù)等。比如這三周內(nèi)，我們組織了五次集中研討，覆蓋了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三個(gè)主要學(xué)科。這些數(shù)字能直觀反映出教研工作的規(guī)模，也讓讀者有個(gè)初步印象。
接著就要談到具體的教研成果了。這次活動(dòng)中，老師們針對(duì)課堂互動(dòng)設(shè)計(jì)提出了不少新點(diǎn)子，像是利用小組競(jìng)賽的方式提高學(xué)生積極性。不過(guò)也有個(gè)別老師的方案實(shí)施起來(lái)遇到困難，主要原因是準(zhǔn)備時(shí)間有限，材料搜集不夠全面。這種情況在實(shí)際工作中挺常見(jiàn)的，大家的時(shí)間精力畢竟有限。
在分析問(wèn)題時(shí)，最好結(jié)合具體案例。比如說(shuō)某個(gè)老師嘗試引入新的教學(xué)軟件，初衷是為了增強(qiáng)課堂趣味性，但在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生對(duì)軟件的操作不太熟悉，導(dǎo)致課堂節(jié)奏有些混亂。這就需要后續(xù)調(diào)整策略，比如提前安排學(xué)生熟悉軟件功能，確保大家都能夠跟上進(jìn)度。
對(duì)于未來(lái)的工作計(jì)劃，也得提一提。可以考慮定期舉辦一些小型培訓(xùn)，幫助老師更好地掌握新技術(shù)工具。另外，還可以加強(qiáng)跨學(xué)科的合作交流，促進(jìn)不同科目之間的資源共享。畢竟每個(gè)學(xué)科都有自己的特色，相互借鑒肯定能帶來(lái)不少啟發(fā)。
在這過(guò)程中，難免會(huì)遇到一些溝通上的小障礙。有時(shí)候一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議通知可能沒(méi)及時(shí)傳達(dá)給所有人，結(jié)果影響了整體安排。這種情況發(fā)生后，要及時(shí)補(bǔ)救，比如通過(guò)郵件或者電話逐一確認(rèn)參會(huì)人員是否收到通知。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，盡量多用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣顯得更有說(shuō)服力。像“課堂互動(dòng)設(shè)計(jì)”、“資源共享”這樣的詞匯，既能體現(xiàn)工作的專業(yè)性，又能給讀者留下深刻印象。當(dāng)然，用詞也不能太晦澀，畢竟最終目的是讓別人看明白。
試用期周工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇5】 850字
試用期工作總結(jié)
本人于____年10月16日來(lái)到本公司任職，并開(kāi)始了我的成長(zhǎng)之路，回首這段時(shí)間，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的____年就伴隨著新年伊始悄然到來(lái)，在這段試用期期間的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同作戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。而恰巧這段時(shí)間正是公司起步的關(guān)鍵階段，可以說(shuō)是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。
正是如此，才在如此短暫的的時(shí)間了，使我獲得了不少成長(zhǎng)，并學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)。試用期期間工作總結(jié)：
在試用期里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
一、具體工作情況如下：
試用期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司規(guī)章制度和考勤制度，并認(rèn)真遵守，絕不犯錯(cuò)。
在此期間各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多次召開(kāi)了工作安排布置會(huì)議與實(shí)行工作目標(biāo)完成情況報(bào)告，會(huì)議之后，本人與公司同事共同協(xié)作，多次完成任務(wù)，并在任務(wù)期間，邊學(xué)邊做，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。試用期間，為公司制定了信息發(fā)布管理制度、價(jià)格采集系統(tǒng)，完善了公司相關(guān)的規(guī)章制度。
切實(shí)落實(shí)工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開(kāi)展。
（5）對(duì)廠區(qū)內(nèi)水粉戶的衛(wèi)生安全生產(chǎn)情況進(jìn)行定期檢查評(píng)分，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰。
二、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在三個(gè)月的試用期間，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
篇5寫(xiě)作要點(diǎn)212人覺(jué)得有用
寫(xiě)總結(jié)這事，得看你是在哪個(gè)領(lǐng)域干的。像我剛進(jìn)公司那會(huì)兒，試用期就老被領(lǐng)導(dǎo)提醒總結(jié)要寫(xiě)得實(shí)在點(diǎn)。一開(kāi)始我總想著把事情寫(xiě)得很漂亮，結(jié)果反而被說(shuō)沒(méi)重點(diǎn)。后來(lái)慢慢摸索出一些門道。
比如，開(kāi)頭得先把背景交代清楚。比如這周做了什么，目標(biāo)是什么，這樣別人一看就知道你在忙什么。要是背景不清不楚，人家看你的總結(jié)就像霧里看花一樣。記得有一次我寫(xiě)總結(jié)，漏了背景介紹，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)就皺眉問(wèn)我是不是忘了什么。
接著就是具體的工作內(nèi)容。這部分最好分條列出來(lái)，每條都寫(xiě)明做了什么、用了啥方法、結(jié)果怎么樣。千萬(wàn)別說(shuō)那些模棱兩可的話，像“大概完成了”，“好像還可以”。我有個(gè)同事就愛(ài)這么寫(xiě)，每次都被批評(píng)不嚴(yán)謹(jǐn)。還有，別光顧著寫(xiě)好事，遇到的問(wèn)題也要寫(xiě)進(jìn)去，不然顯得太假。
數(shù)據(jù)也很重要。試用期總結(jié)里要是能帶上一些具體的數(shù)字，比如完成的任務(wù)量、達(dá)成的目標(biāo)百分比啥的，就顯得特別有說(shuō)服力。上次我寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，順手寫(xiě)了幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，領(lǐng)導(dǎo)看了還夸我細(xì)心。
還有哦，總結(jié)里最好提一下下一步打算。這一步很關(guān)鍵，說(shuō)明你不是只顧眼前，而是有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。不過(guò)這里要注意，目標(biāo)不能設(shè)得太高，不然完不成反而不好。像我第一次寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，目標(biāo)定得太虛，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)直接讓我重寫(xiě)。
最后一點(diǎn)，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了。有些人寫(xiě)總結(jié)喜歡繞彎子，生怕別人看不懂。其實(shí)簡(jiǎn)單直白才好。像我剛學(xué)寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，總覺(jué)得得用些高級(jí)詞才顯得專業(yè)，結(jié)果反而顯得啰嗦。后來(lái)改用平實(shí)的語(yǔ)言，反倒收到不錯(cuò)的效果。
每個(gè)人的情況都不一樣，總結(jié)寫(xiě)法也得因地制宜。不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，做到真實(shí)、具體、有條理，就不會(huì)差到哪里去。
一周工作總結(jié)怎么寫(xiě)格式怎么寫(xiě)【篇6】 1800字
本周的學(xué)習(xí)以看相關(guān)資料和參加各部門工作會(huì)議為主。
(一)、學(xué)習(xí)參考資料有：《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》、《消費(fèi)者報(bào)》、《____年度企劃人員培訓(xùn)班會(huì)議材料》雜志等文字資料。比較零散的了解了關(guān)于保險(xiǎn)方面的一些基本知識(shí)和專業(yè)術(shù)語(yǔ)。
(二)、參加的部門工作會(huì)議主要有：
1、 晨會(huì)：了解了晨會(huì)的大致流程，作用，各環(huán)節(jié)的功用等，
切身體會(huì)到了基層銷售人員所需要的熱情與活力。通過(guò)后續(xù)的思考討論，也明白了關(guān)于銷售人員的培訓(xùn)工作、業(yè)務(wù)開(kāi)展的一些內(nèi)容。對(duì)于晨會(huì)的培訓(xùn)工作，還需多參加幾次，更深刻的體會(huì)晨會(huì)的作用，進(jìn)一步了解相關(guān)工作。 2、 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)：此次說(shuō)明會(huì)主要是針對(duì)期滿人員的一個(gè)二次
動(dòng)員。說(shuō)明會(huì)上詳細(xì)的介紹了產(chǎn)品的特點(diǎn)與效益，還設(shè)置了與到會(huì)客戶的互動(dòng)環(huán)節(jié)。印象最深的是說(shuō)明會(huì)結(jié)束后的一對(duì)一說(shuō)明會(huì)。每個(gè)熱情的'小蜜蜂'都看準(zhǔn)'花朵'，把產(chǎn)品進(jìn)一步進(jìn)行說(shuō)明，針對(duì)每一個(gè)客戶的不同需求不同問(wèn)題給以解答，有些當(dāng)場(chǎng)成功簽單。 對(duì)于每一種客戶，都需要制定不同的銷售模式，針對(duì)不同的群體做到可能的精確營(yíng)銷。這就需要了解不同群體的不同特殊要求，做到他們需要的，想到他們沒(méi)有想到的。盡可能激發(fā)他們的消費(fèi)需求。
3、 一季度銷售總結(jié)會(huì)：總結(jié)了個(gè)險(xiǎn)部門一季度的銷售情況，著重講了四級(jí)機(jī)構(gòu)的銷售情況、業(yè)務(wù)完成度、培訓(xùn)工作、區(qū)拓業(yè)務(wù)、人力發(fā)展、薪酬分析等，最后著重講了存在的一些問(wèn)題。比如對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理考核的指標(biāo)問(wèn)題，舉績(jī)率提升慢，新流程不固化，業(yè)務(wù)人員持證問(wèn)題，產(chǎn)品的持續(xù)性等問(wèn)題。會(huì)上還下達(dá)了總公司對(duì)于四級(jí)經(jīng)理免職的要求。進(jìn)步與差距同時(shí)存在，成績(jī)與問(wèn)題也共生共存?？吹竭M(jìn)步尋找差距，總結(jié)成功，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，最重要的是解決問(wèn)題。
4、 關(guān)于缺口問(wèn)題彌補(bǔ)措施會(huì)議：壽險(xiǎn)總公司、分公司和中心
支公司的一個(gè)視頻會(huì)議，主要討論總結(jié)最近發(fā)展保單缺口較大的問(wèn)題。在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的前提下，要關(guān)注地區(qū)的差異化，做到有一致性又有區(qū)別性，這樣才能符合各地大發(fā)展?fàn)顩r，不能一味求同，更要注重不同。 (三)、初步制定了'感動(dòng)太保'策劃方案。
(四)、開(kāi)過(guò)兩次小組會(huì)議，主要了與老師交流了關(guān)于剛開(kāi)始工作的一些適應(yīng)，態(tài)度轉(zhuǎn)換等問(wèn)題。老師也對(duì)我們的學(xué)習(xí)進(jìn)一步進(jìn)行了細(xì)化要求,比如要每天看財(cái)富金融類的網(wǎng)站，并進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。
(五)、待解決問(wèn)題：對(duì)于各部門的整體流程等宏觀方面的把握還不夠，沒(méi)有形成系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
一周工作總結(jié)范文（一）
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高飼料銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。在這一周中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。理論學(xué)習(xí)使我對(duì)飼料銷售工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。不懂就學(xué)、就問(wèn)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)，工作中時(shí)常遇到新的問(wèn)題，就需要查閱相關(guān)資料，請(qǐng)教老同志，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅能夠?qū)⒃兄R(shí)溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識(shí)，有了許多新的認(rèn)識(shí)。但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。
一.個(gè)人自身方面的總結(jié)：
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!
二.工作方面的總結(jié)：
通過(guò)學(xué)習(xí)讓我對(duì)銷售有了全新的認(rèn)識(shí)，不在懼怕銷售同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂(lè)趣，愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)。
以前做汽車銷售顧問(wèn)的時(shí)候是在展廳等顧客，所有到店的顧客大多是有意向性的，等于是顧客來(lái)找你。而現(xiàn)在做飼料銷售是我們?nèi)フ茵B(yǎng)殖戶，走進(jìn)養(yǎng)殖戶推銷自己的產(chǎn)品。對(duì)于銷售我認(rèn)為就是推銷自己的過(guò)程，只有養(yǎng)殖戶認(rèn)可了你，才能認(rèn)可你推銷的產(chǎn)品。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
篇6寫(xiě)作要點(diǎn)163人覺(jué)得有用
在寫(xiě)一周工作總結(jié)的時(shí)候，有些人可能會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手，其實(shí)只要掌握一些基本的方法，就能寫(xiě)出一份不錯(cuò)的總結(jié)。開(kāi)頭部分得先把這一周的主要工作內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要地羅列出來(lái)，這一步很重要，因?yàn)槟茏岊I(lǐng)導(dǎo)一眼看到你的工作量和完成情況。比如你負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)展到了哪個(gè)階段，有沒(méi)有遇到什么困難，這些問(wèn)題解決得怎么樣了。
接著，可以詳細(xì)描述一下工作中遇到的具體問(wèn)題。這里需要注意的是，不能只是一味地抱怨困難，而是要把問(wèn)題分析清楚，比如是什么原因?qū)е碌模?dāng)時(shí)是怎么處理的，效果如何。如果有些問(wèn)題還沒(méi)有完全解決，也要說(shuō)清楚目前的狀況和下一步計(jì)劃。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合具體的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，這樣更有說(shuō)服力。
然后，關(guān)于這一周的工作表現(xiàn)，可以從幾個(gè)方面入手。首先是工作效率，看看自己是否按時(shí)完成了任務(wù)，有沒(méi)有超前完成的情況。其次是工作質(zhì)量，是不是達(dá)到了預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，有沒(méi)有得到客戶的認(rèn)可。還有就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，和其他同事的合作是否順暢，有沒(méi)有需要改進(jìn)的地方。這些都可以作為評(píng)價(jià)自己的依據(jù)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
總結(jié)中還可以提到一些個(gè)人的成長(zhǎng)和收獲。比如學(xué)到了哪些新的技能，掌握了哪些新的知識(shí)，這些對(duì)于未來(lái)的工作都是很有幫助的。當(dāng)然，也可以反思一下有哪些地方做得不夠好，以后該如何改進(jìn)。
在寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，避免使用過(guò)于復(fù)雜或者晦澀的詞匯。同時(shí)，格式也很關(guān)鍵，一般建議采用分點(diǎn)列出的方式，這樣既方便閱讀，也能突出重點(diǎn)。每一點(diǎn)之間最好留有一定的空隙，這樣看起來(lái)不會(huì)顯得太擁擠。
有時(shí)候，在敘述過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一些小失誤，比如數(shù)字寫(xiě)錯(cuò)了，或者時(shí)間記混了，這種情況盡量在修改的時(shí)候及時(shí)改正，以免給他人造成誤解。還有些時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)槭韬雎┑袅艘恍┲匾募?xì)節(jié)，這就需要在寫(xiě)完后仔細(xì)檢查一遍，確保沒(méi)有遺漏。
