銷售年終總結(jié)開頭怎么寫 【篇1】2600字
光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的2025年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的2025年。
一轉(zhuǎn)眼，來了達邦家具公司也快一個季度了?；仡欉@三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的三個月里，首先我要提到兩個人，龐總和耿經(jīng)理。首先感謝龐總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝耿經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。三個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊、家具資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說三個方面：更多克艘“總結(jié)王-zongjiewang”
一、在家具專業(yè)知識方面：
1）產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況；
2）公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。
3）客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4）市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。
5）專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據(jù)；有效運用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面：
1）工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有a b 等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
4）簽單技巧的培養(yǎng)。 “怎么[fs:page]拿到客戶 → 跟蹤客戶 → 業(yè)務談判 →方案設計 → 成功簽單 →售后安裝 → 售后維護 → 人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
5）自己工作中的不足。業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
業(yè)務開展方面：
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二，業(yè)務上：了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望北京達邦家具公司越走越遠，虎年大吉！
我知道，做業(yè)務銷售行業(yè)是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業(yè)務人員是公司的血液，一個好的業(yè)務團隊是公司發(fā)展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務這樣一項職業(yè)，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現(xiàn)象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識，積極參與業(yè)務部建設，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業(yè)務更好發(fā)展做一個準備工作。
回顧2025，到崗三個月來，沒有出成績沒有簽單，讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望，謝謝領導的包容和鼓勵。展望2025，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創(chuàng)造更多的業(yè)績，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些！
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務上的合作伙伴，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發(fā)點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！
以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望請領導指教，謝謝領導！
篇1寫作要點48人覺得有用
銷售年終總結(jié)這個東西，開頭部分要是沒寫好，后面的內(nèi)容再精彩也容易讓人提不起興趣。所以開頭這部分得下點功夫。很多人喜歡直接說成績，比如銷售額提升了多少，客戶增加了多少，但這樣寫總覺得有點太直白了，缺少點味道。其實開頭可以從一個具體的小事件說起，比如某個客戶突然打來電話說要追加訂單，這事看似普通，但背后可能反映了市場變化，也可能是團隊努力的結(jié)果。這么一來，就給接下來的內(nèi)容埋了個伏筆。
還有一種方法就是從問題入手，比如說今年遇到的最大挑戰(zhàn)是什么。像我們部門，最頭疼的就是庫存積壓的問題，這個問題不解決，后續(xù)的工作開展起來就特別被動。不過，光說問題也沒啥意思，得接著說明是怎么應對的，不然顯得消極。所以開頭這部分最好能帶點懸念感，吸引人繼續(xù)往下看。
寫總結(jié)的時候，有些人喜歡用一些專業(yè)術語，覺得這樣顯得有水平。像什么“優(yōu)化資源配置”、“提升客戶粘性”之類的詞兒，聽著確實高大上，但用多了反而會讓人覺得空洞。所以建議大家在用這些詞的時候稍微克制一點，多結(jié)合實際情況來說事。比如“提升客戶粘性”，可以具體講講是怎么做的，是不是通過定期回訪客戶，還是改進了售后服務流程之類的。
書寫注意事項：
寫總結(jié)的時候，時間觀念得把握好。別老想著把一年的事情都堆在一起說，這樣既啰嗦又混亂。最好是按照季度或者月份來梳理，每個階段的重點工作分別拎出來講，這樣條理清晰，也不容易遺漏重要事項。像上半年主要抓的是市場開拓，下半年則是側(cè)重于內(nèi)部管理，這樣分開來說，讀者理解起來就方便多了。
還有個小細節(jié)需要注意，就是數(shù)據(jù)的應用。總結(jié)里少不了要用到各種數(shù)據(jù)，像銷售額、利潤額、增長率之類的。但光列數(shù)據(jù)不行，得結(jié)合實際的情況去分析，比如為什么增長率比預期低了幾個百分點，是不是因為競爭對手推出了新產(chǎn)品，還是宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響。把這些背景交代清楚，總結(jié)就更有說服力了。
銷售年終工作總結(jié)開頭ppt怎么寫【篇2】 500字
開頭范文：
1、在學校黨支部，校委會的正確領導下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導下，較好的完成了本學期的收支計劃，保證了學校的日常工作的順利進行，現(xiàn)將本學期學校的財務工作總結(jié)如下：
2、半年來，在領導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。
3、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xxxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xxxxx人之拼搏的精神。
4、xxxx是xxxxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，xxxx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，xxxx同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
篇2寫作要點166人覺得有用
銷售年終工作總結(jié)開頭ppt怎么寫，這個問題其實挺常見的。好多人都覺得開頭這部分特別重要，得好好琢磨一下。開頭要是寫得好，能給整個總結(jié)增色不少。像我之前看過一些ppt，開頭部分就做得挺不錯，直接點明了年度的主題，像是“____年銷售業(yè)績回顧與展望”，一下子就把重點交代清楚了。
開頭這部分，關鍵是要簡潔明了，別繞圈子。比如，可以先說個大概情況，像“過去一年，我們團隊在銷售領域取得了不錯的成績”。這話聽著簡單，但其實很實用，既提到了成績，又帶出了接下來的內(nèi)容。要是想再具體一點，還可以加上一些數(shù)據(jù)，比如銷售額增長了多少百分比之類的，這樣會顯得更有說服力。
不過有時候，寫總結(jié)的時候，容易忽略一些細節(jié)。比如有的人在寫開頭時，可能會忘記把公司的名字或者部門名稱放進去。這事看起來不大，但要是漏掉了，總覺得少了點什么。還有就是，有些人在描述業(yè)績時，可能只寫了結(jié)果，沒提到背后的努力，這就有點單薄了。
開頭這部分，除了交代基本情況，還可以稍微帶點情緒。畢竟工作了一整年，肯定有感慨。比如，“這一年，我們在挑戰(zhàn)中前行，在困難中成長”，這樣的表達方式，既能體現(xiàn)工作的艱辛，又能突出團隊的精神面貌。不過，這里要注意控制情緒，別太煽情，不然容易跑題。
再來說說ppt的視覺效果。開頭頁如果設計得好，能給人留下深刻印象。像配圖的選擇就很關鍵，最好選跟銷售相關的圖片，比如客戶洽談的場景，或者是產(chǎn)品展示的照片。顏色搭配也要講究，建議用公司vi的標準色系，這樣顯得專業(yè)。
寫總結(jié)時，有些人可能會遇到困惑，不知道從哪里下手。其實沒什么特別的竅門，無非就是多看看之前的資料，多參考一下別人的格式。有時候靈感就藏在那些不起眼的地方，比如以前做過的月度總結(jié)，說不定就能找到一些有用的思路。
服裝銷售年終工作總結(jié)開頭怎么寫【篇3】 2900字
自己____年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止____年12月24日，14年完成銷售額13元，起額完成全年銷售任務的6%，貨款回籠率為8%，銷售單價比去年下降了1%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤封基__防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11__涂料，當時奧運會禁運剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產(chǎn)線及時溝通，這樣既節(jié)約了時間，又使生產(chǎn)線安排了進貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
（一）、市場需求分析
涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加3%，銷售經(jīng)理的日子并不好過；可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為6元/公斤、此類企業(yè)基本占領了代銷領域。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復鋅涂料。
六、____年銷售經(jīng)理工作設想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，____年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)____年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點；二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構(gòu)、河北榮盛集團等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿(mào)易公司。
（二）、____年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。
（三）、____年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
（六）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
（一）、____年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、____年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）、____年應在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。
（四）考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。
（五）、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，15年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
篇3寫作要點222人覺得有用
服裝銷售年終工作總結(jié)開頭怎么寫
年度總結(jié)，說起來不算難，但也不是那么容易拿捏好的。尤其是服裝銷售這一塊，每天都有新情況，每天都有新問題，到年底的時候，要把這一年的點點滴滴都整理出來，確實需要花點心思。開頭部分得有點氣勢，又不能太夸張，畢竟這不是寫小說，還得實事求是。
一開始的時候，我總是習慣先把全年的大背景講一下，比如今年市場變化多大，競爭有多激烈，然后再說我們公司是怎么應對的。不過這個方法也得看具體情況，要是背景交代得太啰嗦，后面的重點就可能被沖淡了。去年我就差點犯了這個毛病，花了太多篇幅在背景介紹上，結(jié)果后來領導反饋說前面部分有點冗長，建議簡練些。
開頭部分其實挺關鍵的，它得給整個總結(jié)定個調(diào)子。要是開頭寫得不好，后面的內(nèi)容再好，也可能讓人提不起興趣。所以我覺得，開頭這部分既要概括性強，又要帶點亮點，能一下子抓住讀者的眼球。比如可以先說一個比較突出的成績，或者是某個特別有意義的事件，這樣既能吸引注意力，又能為后續(xù)的具體分析做好鋪墊。
有時候我也在想，開頭是不是得結(jié)合公司的實際情況來寫。比如，如果公司這一年發(fā)展得很順利，那開頭就可以稍微樂觀一點，強調(diào)成績和機遇；但如果遇到不少困難，那開頭就得實事求是，重點放在挑戰(zhàn)和問題上。不過，這里面有個小技巧，就是不能光說問題，還得表現(xiàn)出解決問題的決心和信心，不然給人感覺像是在抱怨。
寫開頭的時候，最好別照搬以前的模板。每年的情況都不一樣，總結(jié)的開頭也得跟著變。我見過有些同事，每年都用同一個開頭，結(jié)果寫出來的總結(jié)看起來千篇一律，缺乏新意。當然，保持一定的專業(yè)性是必要的，但適度創(chuàng)新也能讓總結(jié)更有吸引力。
總結(jié)開頭這部分，其實還挺考驗人的。既要寫得真實客觀，又要讓人讀起來覺得有味道。有時候我也會琢磨，是不是開頭寫得太嚴肅了，會讓讀者覺得枯燥？所以后來我就試著加點輕松的元素，比如用一兩個小故事來引出主題，效果還不錯。當然，這也得看公司的文化氛圍，要是公司比較傳統(tǒng)，那這種做法可能就不合適了。
銷售年終總結(jié)開頭格式模板怎么寫【篇4】 1200字
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。
****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
2025年馬上就要過去了?；厥走@一年，苦辣酸甜，個在其中。一年以來，在辦公室各位主任的領導與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：
2025，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，11年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整，（包括工作上的適應與心態(tài)上的調(diào)整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在辦各位領導的支持下，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：
一、一年來的工作表現(xiàn)
二、工作中的不足與今后的努力方向
本學期在市教育局、教研室、校長室的正確領導下，我處積極貫徹黨的教育方針，積極學習先進的教育思想和新的課程標準，積極進行課程改革，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學效率為重點，充分發(fā)揮教導處“研究 、指導、服務”的功能，以務實、創(chuàng)新的工作作風，全面提高教學質(zhì)量，較好地完成了期初制訂的工作計劃。
一、加強學習、銳意進取
二、以創(chuàng)建為契機進一步促進學生全面素質(zhì)的提高
三、課堂教改，注重實效，進一步提高課改實施水平。
2025年，圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發(fā)揮參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務三個作用，一年來，在局班子的正確領導下，在兄弟科室的大力支持配合下，經(jīng)過辦公室全體同志的共同努力，較好的完成了各項工作任務.
現(xiàn)將所做2025年局辦公室工作總結(jié)如下：
一、總體思路
2025年工作的總體思路是：以鄧小平理論為指導，認真實踐“xxxx”重要思想，貫徹落實黨的xx大精神，以增加農(nóng)民收入為基本目標，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主要任務，以新農(nóng)村建設總攬農(nóng)村工作全局，認真落實黨和國家在農(nóng)村的各項方針、政策，進一步深化農(nóng)村改革，全面推進農(nóng)村經(jīng)濟和社會各項……
篇4寫作要點195人覺得有用
寫銷售年終總結(jié)的時候，很多人會糾結(jié)開頭該怎么寫。其實開頭這部分挺關鍵的，得先把整年的基本情況說清楚。比如，這一年公司整體的業(yè)績情況，市場環(huán)境怎么樣，還有團隊的整體表現(xiàn)啥的。開頭這部分最好能開門見山，直接點明主題，這樣讀者一看就知道你要講什么了。
記得要把數(shù)據(jù)寫進去，像銷售額，利潤額之類的。這些數(shù)字能讓總結(jié)看起來更有說服力。不過有時候可能會遇到一些小問題，比如數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時候可能有些遺漏，或者有的數(shù)據(jù)來源不太統(tǒng)一，這就需要仔細核對一下。要是實在找不到確切的數(shù)據(jù)，也可以用大概的范圍來代替，但得提前說明這是個估計值。
接下來就是分析部分了。這一步很重要，得把成績和不足都擺出來。成績的部分不用太謙虛，該夸就夸，畢竟這是團隊努力的結(jié)果。至于不足，就得實事求是地指出來，不然明年還犯同樣的錯就麻煩了。這里建議多用具體的事例來支撐觀點，這樣顯得真實可信。
還有就是要注意語氣，既不能太過自滿，也不能太消極。要讓領導看到希望，也要讓他們知道問題所在。如果語氣太平淡，可能領導會覺得你在敷衍了事。所以適當?shù)膹娬{(diào)是必要的，尤其是對公司發(fā)展有重要意義的事情。
有時候?qū)懣偨Y(jié)的時候，可能會因為時間緊迫，草草了事。這種情況下的總結(jié)往往條理不清，重點不突出。為了避免這種情況，建議提前做好規(guī)劃，列出一個大致的提綱。這樣寫起來就不會東拉西扯，還能保證內(nèi)容完整。
書寫注意事項：
總結(jié)里的專業(yè)術語最好用得恰到好處。太多的話會讓非專業(yè)人士看不懂，太少又顯得不夠?qū)I(yè)。找到這個平衡點很重要。像“市場占有率”、“客戶滿意度”這樣的詞就挺好，既能體現(xiàn)專業(yè)性，又不會太晦澀難懂。
小編友情提醒：
別忘了檢查一下有沒有錯別字啥的。有時候忙起來，寫完就直接提交了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有幾個明顯的錯誤，這就有點尷尬了。檢查的時候也不用太細致，主要看看有沒有明顯的低級錯誤就行。
銷售年終工作總結(jié)開頭怎么寫【篇5】 1950字
年終工作總結(jié)開頭范文
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為經(jīng)典企業(yè)的每一名員工，我們深深感到經(jīng)典企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，經(jīng)典人之拼搏的精神。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!
提起工作我就會想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有當年的盡頭了，我想我會在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發(fā)展貢獻出自己最大的努力!
我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大!我也會在不斷的學習中進步，幫助公司實現(xiàn)夢想，也不辜負領導和同事對我的期望!回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質(zhì)量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結(jié)，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同志搞好團結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工 。
春風春雨春燦爛，新年新歲新起點。XX年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天。
在接下來的學期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己。如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈。
展望XX年，我將在中心和報社領導的決策和帶領下，繼續(xù)努力、扎實工作、務實開拓、奮發(fā)進取，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點，與各位同事團結(jié)一心，和諧合作，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更希望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展。
年終工作總結(jié)結(jié)尾范文
XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
1、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好!
2、新的一年里，要繼續(xù)認真學習xx大文件精神，以“xxxx”思想指導工作，堅持解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創(chuàng)新，為學校的發(fā)展做出新的努力。
3、回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設社會主義新農(nóng)村作出自己的貢獻!
4、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。
5、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實，加強對員工的安全教訓，提高全員安全意識，更好地完成上級下達的各項生產(chǎn)任務。
6、新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎上，與時俱進，開創(chuàng)教導工作的新局面，爭取取得更好的成績。
7、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會更好!
9、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!
10、在XX年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空!
11、醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進步，雖然質(zhì)變還是沒有發(fā)生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來!
13、在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!
篇5寫作要點212人覺得有用
銷售年終工作總結(jié)開頭怎么寫，這個問題困擾了不少人。其實，總結(jié)，說復雜也復雜，說簡單也簡單。開頭這塊兒，很多人糾結(jié)要不要寫得特別正式，其實大可不必。要是真想寫好，就得先把思路理順，別一開始就太拘泥于形式。
開頭這部分，關鍵是要點題，把背景交代清楚。比如，這一年工作量有多大，任務有多重，面臨的挑戰(zhàn)是什么。要是能結(jié)合一下公司的整體規(guī)劃，就更好了。比如，“今年公司提出要擴大市場份額”，接著就說“為了達成這個目標，我們部門做了不少努力”。這樣既顯得有條理，又能突出重點。
不過有時候，寫的時候可能會漏掉一些重要的背景信息。比如，只提到了市場拓展，卻忘了說內(nèi)部資源整合的情況。這種情況下，回頭看看就會覺得少了點什么。還有就是，有些人在開頭部分喜歡堆砌一些形容詞，像是“圓滿成功”“顯著成效”之類的，但其實用得多了反而顯得空洞。
再一個要注意的地方，就是開頭不要太長。有些人一上來就寫一大段，結(jié)果還沒說到正題，讀者就已經(jīng)有點看不下去了。所以，最好能在兩三句話里就把開頭搞定，點明主題就行。要是實在覺得不好下筆，可以先想想這一年最讓你印象深刻的事情是什么，從這兒切入，說不定就能找到靈感。
還有一點容易被忽略的，就是開頭要跟后續(xù)的內(nèi)容相呼應。如果開頭提到的是團隊合作的重要性，那么后面就應該圍繞這一點展開具體描述。要是開頭寫得跟后面內(nèi)容脫節(jié)，那整個總結(jié)就會顯得散亂。當然，寫的時候有時候會因為趕時間或者其他原因，沒注意到這點，回頭檢查的時候才發(fā)現(xiàn)前后不一致。
銷售年終工作總結(jié)與計劃開頭語怎么寫【篇6】 1350字
時光荏苒，____年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一 年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗；轉(zhuǎn)眼20xx即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經(jīng)快2年了。
這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：
一、存在的缺失：
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業(yè)績位能達到狀態(tài)。
2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
二、部門工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。
明年計劃：
1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標：以每月區(qū)域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執(zhí)行力的標準。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于*局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。
篇6寫作要點166人覺得有用
銷售年終工作總結(jié)與計劃開頭語怎么寫
寫總結(jié)的時候，很多人會糾結(jié)開頭到底該怎么弄。其實，開頭這部分挺關鍵的，得先把背景說清楚，不然別人看不明白你在講什么。比如，今年的業(yè)績情況怎么樣，市場環(huán)境如何，這些都是需要點出來的。要是開頭就交代不清這些，后面再怎么寫都顯得沒根基。
我以前做總結(jié)的時候，總是想著要開門見山，結(jié)果有時候?qū)懙锰喡粤?，給人感覺像是沒話找話說。后來慢慢摸索出來，開頭這部分最好能涵蓋幾個核心點，一個是回顧過去一年的主要工作，另一個是簡要分析一下目前的情況，這樣能讓讀者有個大致了解。當然啰，這里頭也可能出現(xiàn)一些小問題，比如有時候?qū)懼鴮懼推x主題了，寫成了個人感想了，這就不太好。
還有個需要注意的地方，就是開頭部分的措辭要得當。有些同事喜歡用比較華麗的詞藻，看起來倒是挺吸引眼球的，但實際效果可能并不好。我覺得還是應該以簡潔明了為主，把重點放在實質(zhì)性內(nèi)容上。比如可以直接說，“截至年底，我們部門完成了年度目標的x%，這離不開團隊的努力”，這樣的話既實在又不會顯得空洞。
書寫注意事項：
關于開頭語，我覺得可以適當帶點情緒，畢竟這是總結(jié)，既然是總結(jié)，多少得有點感慨。但也不能太煽情了，不然容易跑題。像“經(jīng)過一年的奮斗，我們終于迎來了今天的成果”，這樣的表達就挺好，既有總結(jié)的味道，又不至于太過夸張。
