2025年房地產(chǎn)年終總結(jié)工作怎么寫(xiě) 【篇1】850字
我是xxxx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于××年與**公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)xxx公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)，最后以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
××年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
××年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
篇1寫(xiě)作要點(diǎn)107人覺(jué)得有用
____年房地產(chǎn)年終總結(jié)工作怎么寫(xiě)
年底到了，各家公司都在準(zhǔn)備年度總結(jié)，這是一項(xiàng)重要任務(wù)，關(guān)系到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作回顧和未來(lái)規(guī)劃。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是要抓住重點(diǎn)，既要體現(xiàn)成果，也要分析不足。首先得明確總結(jié)的對(duì)象，是針對(duì)全年項(xiàng)目進(jìn)展，還是部門(mén)內(nèi)部協(xié)作情況，這個(gè)定位很重要，否則會(huì)顯得雜亂無(wú)章。
總結(jié)開(kāi)頭部分最好開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接點(diǎn)明主要成績(jī)，比如今年某個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售量突破了多少套，或者某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)占有率提高了多少個(gè)百分點(diǎn)。這部分可以結(jié)合具體數(shù)字來(lái)呈現(xiàn)，這樣更有說(shuō)服力。當(dāng)然，寫(xiě)的時(shí)候要注意語(yǔ)氣謙虛，畢竟成績(jī)是大家共同努力的結(jié)果。
接下來(lái)要談的是存在的問(wèn)題，這一點(diǎn)不能回避。比如，某段時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)度滯后，原因可能是溝通環(huán)節(jié)出了偏差，或者是資源調(diào)配不當(dāng)。這些問(wèn)題需要如實(shí)反映，但不必太過(guò)詳細(xì)，點(diǎn)到為止即可。后面可以補(bǔ)充一些改進(jìn)措施，比如加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，優(yōu)化流程管理之類(lèi)的。
在寫(xiě)總結(jié)的過(guò)程中，可能有人會(huì)傾向于把重點(diǎn)放在形式上，比如追求華麗辭藻，這樣反而會(huì)沖淡內(nèi)容本身的價(jià)值。其實(shí)，總結(jié)應(yīng)該簡(jiǎn)練明了，避免冗長(zhǎng)拖沓。比如，提到某次活動(dòng)的成功舉辦，可以用一句話(huà)概括：“通過(guò)精心策劃，本次活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束，參與人數(shù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?！边@樣的表達(dá)既簡(jiǎn)潔又不失專(zhuān)業(yè)感。
還有需要注意的是，總結(jié)不是流水賬，不能事無(wú)巨細(xì)地羅列所有事情。應(yīng)該有所側(cè)重，比如突出幾個(gè)核心項(xiàng)目，或者聚焦某項(xiàng)重點(diǎn)工作。如果涉及多個(gè)領(lǐng)域，可以按類(lèi)別分別列出，比如營(yíng)銷(xiāo)成果、成本控制、客戶(hù)反饋等方面。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，可能會(huì)遇到一些小插曲，比如一時(shí)想不起具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，或者某個(gè)細(xì)節(jié)記不太清楚。這時(shí)候可以先寫(xiě)個(gè)大概，后續(xù)再核實(shí)補(bǔ)充。當(dāng)然，如果實(shí)在不確定，也可以適當(dāng)模糊處理，但盡量別留下明顯漏洞。
總結(jié)的最后部分可以展望下一年的工作方向，提出一些初步設(shè)想。比如針對(duì)現(xiàn)有短板，計(jì)劃采取哪些新策略；對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)，有什么新的應(yīng)對(duì)思路。這部分不用太具體，主要是給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)大致的印象，讓他們知道你們是有想法的團(tuán)隊(duì)。
房地產(chǎn)市場(chǎng)年終總結(jié)怎么寫(xiě)【篇2】 1300字
在商品社會(huì)，價(jià)格跟供需關(guān)系有著很大的關(guān)系，當(dāng)供需角色發(fā)生變化的時(shí)候，自然就會(huì)影響價(jià)格。很多人說(shuō)現(xiàn)在的房子供應(yīng)量減少了，價(jià)格才高。只能說(shuō)有一部分的道理，但并不是完全由供應(yīng)量決定了現(xiàn)在的房?jī)r(jià)。根本上，我們國(guó)家的房?jī)r(jià)是政策房?jī)r(jià)，就是說(shuō)，現(xiàn)在的價(jià)格完全是政府創(chuàng)造和調(diào)控的，開(kāi)發(fā)商就是個(gè)賺錢(qián)的機(jī)器，他們的目的就是獲得利益，他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關(guān)二爺了，供奉給他們指導(dǎo)出這么好的價(jià)格的政府就可以了。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響時(shí)期，____年底到____年初，房地產(chǎn)市場(chǎng)有過(guò)一次走向市場(chǎng)調(diào)節(jié)的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)確實(shí)有房子存量過(guò)大的問(wèn)題，需要降價(jià)才能夠解決問(wèn)題。于是部分開(kāi)發(fā)商采取了降價(jià)的方式出售房子，結(jié)果房子還是非常地好賣(mài)，并沒(méi)有進(jìn)入那種降價(jià)無(wú)市的局面。說(shuō)明，我們的大眾購(gòu)房需求還是非常強(qiáng)烈，需要解決居住問(wèn)題的人還是相當(dāng)多的。
開(kāi)發(fā)商的貪欲和政府的配合，又使房地產(chǎn)走向了另外的一個(gè)方向。降價(jià)處理的房子，降低了預(yù)期的收入。于是開(kāi)發(fā)商開(kāi)始算總賬了，____年低落期的虧損，加上后市的不明朗，開(kāi)發(fā)商迫切需要的銷(xiāo)售收入，來(lái)彌補(bǔ)貪欲。同時(shí)，直接的表現(xiàn)，就是減緩開(kāi)發(fā)進(jìn)度，降低開(kāi)發(fā)投資規(guī)模。這恰恰應(yīng)該是政府干預(yù)的關(guān)鍵時(shí)期，需要政府的有利引導(dǎo)，通過(guò)有效手段，在可控的范圍內(nèi)增加開(kāi)發(fā)量，實(shí)際上，政府在擴(kuò)大開(kāi)發(fā)量的調(diào)控過(guò)程中，被開(kāi)發(fā)商綁架了房?jī)r(jià)，并且將房?jī)r(jià)和地價(jià)的關(guān)系深化了，以高價(jià)拿地為掩護(hù)，造成一片高房?jī)r(jià)。
在后面幾個(gè)月，房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲的時(shí)候，政府看到的是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的保八，認(rèn)識(shí)到了房地產(chǎn)先行復(fù)蘇對(duì)于經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的好處，對(duì)于完成保八的重要意義，于是放任房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲。由于我們國(guó)家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有錢(qián)人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房?jī)r(jià)不成問(wèn)題。而青島這樣的地方的房?jī)r(jià)，又可以讓北京、上海的人來(lái)炒，加上一些外地的小老板，這樣房?jī)r(jià)就一直快速上漲。
這個(gè)循環(huán)還會(huì)繼續(xù)，如果國(guó)家沒(méi)有干預(yù)政策的話(huà)，因?yàn)橛绣X(qián)的炒北京房?jī)r(jià)，沒(méi)有感覺(jué)高，而北京人到青島，也感覺(jué)房?jī)r(jià)便宜。這樣gdp的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)高走，只是各地的房子沒(méi)有入住的會(huì)越來(lái)越多，不知道算不算資源浪費(fèi)。
房地產(chǎn)的功勞，就是拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)，為保八做了貢獻(xiàn)，同時(shí)滿(mǎn)足了有錢(qián)人的規(guī)避通貨膨脹的需求，讓這些人感到了踏實(shí)，不過(guò)到底買(mǎi)房是否能夠規(guī)避通脹風(fēng)險(xiǎn)還是個(gè)未知。再就是讓廣大的普通大眾，徹底買(mǎi)不上市區(qū)的房子，不是有錢(qián)人去郊區(qū)，而是讓沒(méi)錢(qián)的去了郊區(qū)，再間接配合汽車(chē)政策，讓汽車(chē)暢銷(xiāo)了。這幾天路上觀察了一下車(chē)牌，其中50%以上的車(chē)是一年內(nèi)的掛牌車(chē)，道路擁堵、能源危機(jī)、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問(wèn)題將會(huì)相繼而來(lái)。
政策房?jī)r(jià)可以作為特殊時(shí)期的調(diào)控手段，作為手段就要及時(shí)調(diào)整變化，如果政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，考慮的還是少部分人的利益，將會(huì)造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步混亂。
于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象，開(kāi)發(fā)商根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格放房子，價(jià)格好的時(shí)候放點(diǎn)，不好的時(shí)候捂著。誰(shuí)也奈何不了，據(jù)說(shuō)捂盤(pán)的就罰一萬(wàn)，隨便捂一下，就不止多賺一萬(wàn)。各種表演，也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場(chǎng)在我們國(guó)家成立價(jià)格決定供需，而不是供需決定價(jià)格。這也許是自由經(jīng)濟(jì)模式的一個(gè)理想狀態(tài)。
篇2寫(xiě)作要點(diǎn)271人覺(jué)得有用
房地產(chǎn)市場(chǎng)年終總結(jié)怎么寫(xiě)
做總結(jié)這事，其實(shí)挺考驗(yàn)一個(gè)人的觀察力和歸納能力。尤其是房地產(chǎn)這一行，數(shù)據(jù)多得讓人眼花繚亂，要是沒(méi)個(gè)清晰的思路，寫(xiě)出來(lái)的總結(jié)就容易亂七八糟。先說(shuō)說(shuō)準(zhǔn)備工作，得把全年來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都整理出來(lái)，包括每個(gè)月的成交量、成交價(jià)，還有庫(kù)存情況啥的。這一步很重要，不然后面寫(xiě)起來(lái)就沒(méi)了依據(jù)。
接著就是分析這部分了。比如，今年上半年市場(chǎng)行情還不錯(cuò)，成交量穩(wěn)步上升，但到了下半年，受政策影響，市場(chǎng)開(kāi)始降溫。這種情況就得好好琢磨一下原因，是外部因素導(dǎo)致的，還是內(nèi)部管理出了問(wèn)題。記得要把關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都梳理清楚，比如哪個(gè)時(shí)間段推出了什么促銷(xiāo)活動(dòng)，效果如何。這些細(xì)節(jié)都能反映出市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，千萬(wàn)別一股腦兒地堆砌數(shù)字，那樣只會(huì)顯得干巴巴的。可以結(jié)合一些圖表來(lái)輔助說(shuō)明，這樣直觀一點(diǎn)。比如用柱狀圖展示每個(gè)月的成交量變化，用餅圖表示不同區(qū)域的銷(xiāo)售占比。當(dāng)然，如果能附上幾張現(xiàn)場(chǎng)照片就更好了，能讓讀者更真切地感受到當(dāng)時(shí)的氛圍。
不過(guò)有些時(shí)候，寫(xiě)總結(jié)也會(huì)遇到點(diǎn)小麻煩。比如某個(gè)項(xiàng)目本來(lái)預(yù)期很好，結(jié)果到年底才發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況跟預(yù)想的差了不少。這種情況下，就需要好好反思一下，是當(dāng)初的計(jì)劃制定得不夠周密，還是執(zhí)行過(guò)程中出了偏差。不管怎么說(shuō)，都要把問(wèn)題點(diǎn)找出來(lái)，不能藏著掖著。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，要注意不同部門(mén)之間的協(xié)作情況。銷(xiāo)售部門(mén)做得再好，如果沒(méi)有工程部門(mén)按時(shí)交房，客戶(hù)滿(mǎn)意度肯定會(huì)大打折扣。所以，在總結(jié)里提一下各部門(mén)的合作情況很有必要，這樣有助于促進(jìn)下一年的工作開(kāi)展。
最后別忘了檢查一遍文檔格式。字體大小、行間距啥的都要統(tǒng)一，不然看起來(lái)會(huì)很亂。要是有條件的話(huà)，可以讓同事幫忙看看，說(shuō)不定他們能發(fā)現(xiàn)一些你沒(méi)注意到的問(wèn)題。畢竟人多力量大嘛。
2025年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目年終工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇3】 1200字
____年本人主管的部門(mén)是工程技術(shù)部，絕大部分精力用在了項(xiàng)目的工作上，工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大。較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作積極性，較好地完成了所主管的全年工作任務(wù)。
現(xiàn)就本人一年中所主管的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、 生產(chǎn)任務(wù)完成情況：
1、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有綜合樓、住宅樓，共三棟18層高樓約12萬(wàn)㎡，總投資約2.5億元，該工程繼____年啟動(dòng)以來(lái)經(jīng)過(guò)三年多的努力，在全公司員工的共同配合下，已圓滿(mǎn)竣工。項(xiàng)目的存在，樹(shù)立了集團(tuán)的良好形象，是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的置業(yè)公司闖進(jìn)省房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)志，是面向市場(chǎng)發(fā)展的第一步，是全體公司員工值得驕傲的顯著地標(biāo)。
2、在項(xiàng)目的建設(shè)中深刻的體會(huì)到一個(gè)國(guó)有企業(yè)下的子公司要在現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度下生存并發(fā)展，我們還有很多東西要學(xué)習(xí)、要改變，在公司成立十個(gè)月來(lái)，工程技術(shù)部門(mén)也肩負(fù)的巨大的挑戰(zhàn)，此項(xiàng)目是公司的成長(zhǎng)項(xiàng)目也是形象項(xiàng)目，我們部門(mén)在施工中必須要更加努力和細(xì)心，具體心得如下：
第一步：思想觀念改變：
國(guó)有企業(yè)有其特定的生存環(huán)境，有其獨(dú)特事務(wù)處理方式，但是對(duì)于我們部門(mén)在對(duì)外的施工中還仍然保持以往的高姿態(tài)、高調(diào)子、以自己為中心的思想，那么我們將遭受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的淘汰，現(xiàn)行的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)奉行的是公平競(jìng)爭(zhēng)和抓住機(jī)遇再加勤奮、實(shí)干，目前我們正一步步走向這個(gè)區(qū)域，我們就要意識(shí)到在這個(gè)區(qū)域生存的條件是什么？該怎么樣去做才能生存，不能再依賴(lài)于以往的舊思想、舊觀念、舊的模式去衡量我們現(xiàn)在新的生存環(huán)境，我們必須要有這樣的思想轉(zhuǎn)變，只有轉(zhuǎn)變了這種觀念和思想我們才會(huì)有更好的發(fā)揮空間，通過(guò)項(xiàng)目二年多的現(xiàn)場(chǎng)施工管理我們也認(rèn)識(shí)到了思想轉(zhuǎn)變的盲目和空白，因此下一個(gè)工程開(kāi)始之前，我們就要先給自己的思想定一個(gè)位置，這也是我們部門(mén)在逐步努力向前轉(zhuǎn)變的第一步。
第二步：管理模式改變
俗話(huà)說(shuō)：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。我們工程部門(mén)的來(lái)說(shuō)，管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)利益。在此項(xiàng)目中仍然存在老管理模式，與此同時(shí)新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式，畢竟此項(xiàng)目是我們公司從成立以來(lái)最大的、直接面向市場(chǎng)的項(xiàng)目，無(wú)論從思想轉(zhuǎn)變還是到管理模式的改變和加強(qiáng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都需要一個(gè)過(guò)程，我們會(huì)在這個(gè)過(guò)程中認(rèn)真學(xué)習(xí)和改變并逐步實(shí)施新的管理模式，從這個(gè)工程中我們已經(jīng)學(xué)習(xí)到了外界市場(chǎng)下的管理模式是什么樣子，每個(gè)職工對(duì)自身的要求應(yīng)該是什么樣，全部門(mén)應(yīng)該怎么去做。
第三步：技術(shù)力量改變
通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，我們深刻的認(rèn)識(shí)到我們部門(mén)在技術(shù)這點(diǎn)要求上還有很大的缺陷，對(duì)新事務(wù)的領(lǐng)悟能力不夠，對(duì)新施工工藝掌握不全面，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的管理和具體計(jì)劃安排上還有很大的差距，因?yàn)閷?duì)某一項(xiàng)技術(shù)要求監(jiān)督的不到位，很容易就會(huì)讓施工方有機(jī)可乘，這樣也會(huì)公司帶來(lái)不必要的經(jīng)濟(jì)損失，因此我們部門(mén)每個(gè)人將會(huì)為此制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，邊學(xué)習(xí)邊交流邊考核，以此來(lái)提高個(gè)人的技術(shù)處理能力，為下一個(gè)工程做好充足的準(zhǔn)備。
篇3寫(xiě)作要點(diǎn)223人覺(jué)得有用
____年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目年終工作總結(jié)怎么寫(xiě)
年底到了，該給全年的工作畫(huà)個(gè)句號(hào)了。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的年終總結(jié)，這可不是隨便寫(xiě)寫(xiě)就能交差的事。得把這一年的工作情況好好梳理一下，讓領(lǐng)導(dǎo)看明白你的成績(jī)，也得指出存在的問(wèn)題。要是寫(xiě)不好，可能會(huì)讓人覺(jué)得你這一年沒(méi)干啥正經(jīng)事。
先說(shuō)說(shuō)準(zhǔn)備工作吧。手頭的數(shù)據(jù)材料得準(zhǔn)備齊全，什么銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、工程進(jìn)度、成本控制，都得一清二楚。不然寫(xiě)的時(shí)候東一句西一句，自己都不知道在說(shuō)什么。不過(guò)有些人可能覺(jué)得數(shù)據(jù)太麻煩，就想著大概寫(xiě)寫(xiě)算了，這可不行。領(lǐng)導(dǎo)看總結(jié)圖的就是實(shí)在東西，糊弄過(guò)去肯定過(guò)不了關(guān)。
接下來(lái)就是寫(xiě)正文的部分了。開(kāi)頭最好先簡(jiǎn)單回顧一下項(xiàng)目的基本情況，比如項(xiàng)目規(guī)模、定位啥的。接著就可以分塊寫(xiě)了，像市場(chǎng)分析這塊，得把這一年市場(chǎng)的變化說(shuō)清楚，哪些地方做得好，哪些地方還有不足。記得要結(jié)合實(shí)際案例，不能光是空談理論。有的人寫(xiě)到這里就開(kāi)始犯難了，不知道該怎么組織語(yǔ)言，其實(shí)多看看同行的總結(jié)，借鑒一下他們的表達(dá)方式就好。
再說(shuō)說(shuō)成本這一塊。成本控制是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的核心之一，寫(xiě)這部分時(shí)得把每一筆錢(qián)花在哪都說(shuō)清楚。有些同事可能會(huì)忽略細(xì)節(jié)，只提個(gè)大概數(shù)字，這樣很容易被挑毛病。最好能列出具體的支出明細(xì)，這樣顯得更專(zhuān)業(yè)。當(dāng)然，如果真的記不清具體數(shù)字，那就得去財(cái)務(wù)那邊查一查，別自己瞎編。
工程進(jìn)度這部分也不能馬虎。得把每個(gè)階段的任務(wù)完成情況都說(shuō)清楚，特別是那些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，有沒(méi)有按時(shí)完工，遇到了什么問(wèn)題，是怎么解決的。有些人寫(xiě)到這里可能會(huì)漏掉一些重要環(huán)節(jié)，導(dǎo)致總結(jié)看起來(lái)不完整。所以寫(xiě)之前一定要仔細(xì)核對(duì)一遍項(xiàng)目日志，確保無(wú)遺漏。
至于銷(xiāo)售情況，這是領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的地方之一。得把全年的銷(xiāo)售額、回款情況、客戶(hù)反饋啥的都寫(xiě)進(jìn)去。要是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，可以適當(dāng)夸獎(jiǎng)一下團(tuán)隊(duì)的努力；要是業(yè)績(jī)不太好，就得分析原因，提出改進(jìn)措施。千萬(wàn)別只報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)，這樣領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺(jué)得你不靠譜。
最后還得提一下存在的問(wèn)題和改進(jìn)方向。這一年肯定有不少問(wèn)題，得實(shí)事求是地指出來(lái)。有些人可能會(huì)擔(dān)心說(shuō)太多問(wèn)題會(huì)顯得工作沒(méi)做好，其實(shí)不然，領(lǐng)導(dǎo)更希望看到員工能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并積極解決的態(tài)度。改進(jìn)措施也得具體可行，不能只是泛泛而談。
寫(xiě)完之后別急著提交，得反復(fù)檢查幾遍。有時(shí)候忙起來(lái)容易出錯(cuò)，像把“銷(xiāo)售額”寫(xiě)成“銷(xiāo)售量”這樣的小錯(cuò)誤就可能出現(xiàn)。還有些人可能會(huì)忘記調(diào)整格式，字體大小、行距啥的都不一樣，看起來(lái)很不整齊。這些問(wèn)題雖然不大，但也會(huì)影響整體效果。
房地產(chǎn)策劃個(gè)人年終總結(jié)怎么寫(xiě)【篇4】 1250字
一、專(zhuān)業(yè)技能
1、策劃案寫(xiě)作
策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué)，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。
策劃案是有模板和套路的，寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后，就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話(huà)，我自己也可以做出比較漂亮的模板。
2、報(bào)廣
報(bào)廣方面，我目前還是簡(jiǎn)單的寫(xiě)了一些，平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟”之類(lèi)的詞，到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)始寫(xiě)吧，反正也都是有套路的。
整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期 二、蓄水期 三、預(yù)熱期 四、強(qiáng)銷(xiāo)期 五、持銷(xiāo)期 六、開(kāi)業(yè)期 七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷(xiāo)期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。
3、案場(chǎng)改進(jìn)方案
開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了。或者只想到一兩點(diǎn)，無(wú)法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專(zhuān)業(yè)的來(lái)矯正很有必要。
我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷(xiāo)售，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的推廣部門(mén)；歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無(wú)連貫性可言，宣傳推廣的畫(huà)面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周?chē)?一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。
4、具體活動(dòng)方案
活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的，其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。
比方說(shuō)都是參加房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么？有些樓盤(pán)展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤(pán)就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷(xiāo)，有些樓盤(pán)則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷(xiāo)。
5、踩盤(pán)
踩盤(pán)的目的是什么呢？該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤(pán)，我是很暈的，去樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了，售樓員說(shuō)了一大通，不知道該聽(tīng)什么，樓盤(pán)里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況（不過(guò)有一定的滯后性）。踩盤(pán)一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。
策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤(pán)就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者主要來(lái)自哪里，不過(guò)要求是比較感性的，市場(chǎng)情況知道一些就可以。
篇4寫(xiě)作要點(diǎn)162人覺(jué)得有用
房地產(chǎn)策劃個(gè)人年終總結(jié)怎么寫(xiě)
做房地產(chǎn)策劃這一行，總結(jié)這一年的工作，得好好琢磨一下該怎么弄。這總結(jié)可不是隨便寫(xiě)寫(xiě)就能交差的，得把關(guān)鍵的地方都梳理清楚，還得讓人看了覺(jué)得靠譜。要是沒(méi)個(gè)章法，就可能寫(xiě)得亂七八糟。
先從項(xiàng)目說(shuō)起，每個(gè)項(xiàng)目都有自己的特點(diǎn)，像是地段啦、目標(biāo)客戶(hù)群，這些都得心里有數(shù)。去年我負(fù)責(zé)的那個(gè)項(xiàng)目，一開(kāi)始定位就很明確，主打年輕家庭，所以從設(shè)計(jì)到推廣都圍繞這個(gè)點(diǎn)展開(kāi)。結(jié)果證明方向是對(duì)的，銷(xiāo)售情況還不錯(cuò)。不過(guò)當(dāng)時(shí)在推活動(dòng)的時(shí)候，文案部分有點(diǎn)倉(cāng)促，可能因?yàn)橼s時(shí)間，用了一些比較普通的表達(dá)，后來(lái)想想如果能再打磨一下，效果可能會(huì)更好。
再就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作這塊，策劃不是一個(gè)人的事，得跟營(yíng)銷(xiāo)部、設(shè)計(jì)部、工程部多溝通。我記得有一次因?yàn)閷?duì)工期理解不到位，導(dǎo)致方案調(diào)整了好幾次，最后影響了進(jìn)度。這件事讓我明白，平時(shí)得多了解其他部門(mén)的情況，不然就會(huì)出問(wèn)題。還有一次開(kāi)會(huì)討論預(yù)算，由于對(duì)數(shù)字不夠敏感，結(jié)果報(bào)價(jià)單提交上去后被領(lǐng)導(dǎo)指出有些地方算錯(cuò)了，雖然不算大問(wèn)題，但確實(shí)挺尷尬的。
還有就是市場(chǎng)調(diào)研這部分，這是策劃的基礎(chǔ)工作。去年我們做了幾場(chǎng)客戶(hù)訪談會(huì)，收集了不少有用的信息。不過(guò)當(dāng)時(shí)有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，就是訪談對(duì)象的選擇上有點(diǎn)偏差，有一部分人并不是我們的目標(biāo)群體，結(jié)果收集的數(shù)據(jù)參考價(jià)值打了折扣。這個(gè)問(wèn)題提醒我以后在選擇樣本的時(shí)候一定要更加謹(jǐn)慎。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
關(guān)于總結(jié)的格式，其實(shí)也沒(méi)必要太死板。有些人喜歡列個(gè)提綱，什么項(xiàng)目進(jìn)展啊、業(yè)績(jī)指標(biāo)啊、遇到的問(wèn)題，這樣條理倒是清晰，但有時(shí)候也會(huì)顯得太公式化。我覺(jué)得可以根據(jù)實(shí)際情況靈活處理，比如可以結(jié)合一些圖表，把數(shù)據(jù)直觀地展示出來(lái)，這樣既方便看，也顯得專(zhuān)業(yè)。
最后要說(shuō)的是心態(tài)問(wèn)題。做策劃這一行，壓力肯定不小，尤其是年底總結(jié)的時(shí)候，總覺(jué)得有寫(xiě)不完的東西。這時(shí)候就得調(diào)整好狀態(tài)，別想著一口氣吃成胖子，分階段整理資料，慢慢梳理思路。有時(shí)候晚上睡不著覺(jué)，索性起來(lái)把當(dāng)天的想法記下來(lái)，第二天再整理，反而會(huì)比白天頭腦清醒時(shí)效率高。
房地產(chǎn)行業(yè)人員年終工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇5】 850字
房地產(chǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個(gè)月，我跟隨賈部長(zhǎng)做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告;會(huì)展圖紙備案審核;會(huì)展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書(shū);食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門(mén)日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等，下面就是本人在這一年的工作總結(jié)：
就我自身而言，還有很多不足之處有待提高工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng);
1.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;
2.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;
3.專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。
有人說(shuō)“專(zhuān)業(yè)來(lái)自沉淀。不積跬步無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過(guò)這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門(mén)的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。
學(xué)習(xí)永無(wú)止境。因國(guó)家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識(shí)也是必要任務(wù)。通過(guò)學(xué)法，懂法，用法，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺(jué)維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值化。面對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時(shí)度勢(shì)，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人能力，擴(kuò)寬知識(shí)面，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。
正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩。
篇5寫(xiě)作要點(diǎn)121人覺(jué)得有用
房地產(chǎn)行業(yè)的工作總結(jié)，說(shuō)到底就是對(duì)自己一年工作的梳理和提煉。很多人覺(jué)得這事挺麻煩，其實(shí)只要掌握方法，寫(xiě)起來(lái)并不復(fù)雜。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，得先把全年的工作理清楚。比如這一年做了哪些項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展如何，遇到了什么問(wèn)題，又是怎么解決的。這些問(wèn)題最好能具體到數(shù)字，像銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了多少，成本控制了多少，這樣更有說(shuō)服力。當(dāng)然，有些細(xì)節(jié)可能不太好量化，那也得盡量說(shuō)得明白些，比如某個(gè)項(xiàng)目的客戶(hù)反饋特別好，或者團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率提升了。
寫(xiě)總結(jié)時(shí)，還應(yīng)該提到一些重要的合作方和內(nèi)部同事。尤其是那些幫了大忙的人，不能忘了提一下。畢竟一個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)的力量才是關(guān)鍵。不過(guò)有時(shí)候人在興奮勁兒上頭，可能會(huì)把名字寫(xiě)錯(cuò)，比如把張三寫(xiě)成李四，這種情況雖然不常見(jiàn)，但還是要注意檢查。
除了工作本身，還得反思一下這一年的工作方式有沒(méi)有改進(jìn)的空間。比如去年用的方法今年是不是還可以繼續(xù)優(yōu)化，或者有沒(méi)有新的思路冒出來(lái)。寫(xiě)這部分的時(shí)候，盡量結(jié)合實(shí)際例子，這樣顯得更有深度。要是寫(xiě)得太抽象，別人看不明白，就失去了意義。
總結(jié)里最好別忘了提到自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。畢竟行業(yè)變化快，不學(xué)習(xí)就跟不上趟。參加過(guò)哪些培訓(xùn)，看過(guò)哪些書(shū)，這些都能體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能會(huì)把時(shí)間順序搞混，比如把后參加的培訓(xùn)寫(xiě)到前面去了，這種情況需要多留意。
小編友情提醒：
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)氣要誠(chéng)懇，態(tài)度要認(rèn)真。如果覺(jué)得自己的總結(jié)寫(xiě)得還不夠好，可以找同事幫忙看看，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。畢竟旁觀者清，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你自己沒(méi)注意到的問(wèn)題。
2025房地產(chǎn)顧問(wèn)個(gè)人年終總結(jié)怎么寫(xiě)【篇6】 800字
這一年是收獲的一年，是我邁向夢(mèng)想的一年，一年來(lái)我工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，在公司經(jīng)理及主管的領(lǐng)導(dǎo)下，我以公司主體工作計(jì)劃為中心，以公司制度為準(zhǔn)則，取得了非常大的收獲，既順利又創(chuàng)造性的完成了本年度的工作任務(wù)，以下是我今年在公司的工作總結(jié)。
在本職工作方面:我來(lái)到本公司至今已有半年多的時(shí)間，做為一名職業(yè)顧問(wèn)，我還是一位新手，雖然我對(duì)這個(gè)職業(yè)不太熟悉，但我本著十分熱誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待這份工作。在平時(shí)工作上，多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，虛心向同事解答，學(xué)到了不少關(guān)于房地產(chǎn)等方面的知識(shí)，這對(duì)我平時(shí)的工作起到很大的幫助。在上班時(shí)間按時(shí)上下班，勤打掃衛(wèi)生，接待好每一位來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)，做好每一位客戶(hù)登記，及時(shí)電話(huà)回訪，準(zhǔn)確分析客戶(hù)，想單位所想，及單位所及，總是把單位的利益放在第一位。最后通過(guò)我不斷的摸索與實(shí)踐，加上幸運(yùn)及堅(jiān)持，終于在這方面取得一點(diǎn)點(diǎn)成功。銷(xiāo)售額完成460萬(wàn)，37套房源包括2套車(chē)庫(kù)，7套門(mén)市，28套住宅。雖然是取得了一點(diǎn)成功。但是我不驕傲，我還會(huì)為更大更好的目標(biāo)而努力。
2. 在人際關(guān)系上，雖然我是新一屆的大學(xué)生，但是我從來(lái)沒(méi)有把自己放在點(diǎn)上，在平時(shí)與同事相處和接待客戶(hù)上，我都能做到虛心請(qǐng)教，認(rèn)真問(wèn)答。保證和每一位同事都能和睦相處，愉快的去工作，保證每一位客戶(hù)都能放心而來(lái)，滿(mǎn)意而歸，做到本本分分，圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)。我認(rèn)為一個(gè)人的成功不代表一個(gè)單位的成功，一個(gè)單位的成功就必定有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我愿意為這個(gè)團(tuán)隊(duì)而奉獻(xiàn)，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)而加溫，我想這樣我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)就會(huì)在新的一年里取得空前的成功。
3. 在新的一年里，首先我要忘掉去年的總總收獲和成績(jī)，再接再厲。與同事共同為單位為個(gè)人取得新的篇章，我會(huì)為這個(gè)領(lǐng)域更努力的去學(xué)習(xí)去奮斗，爭(zhēng)取在這個(gè)領(lǐng)域?yàn)楣痉?wù)，為自己實(shí)現(xiàn)更大目標(biāo)。
祝愿我們公司在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和全體員工的共同努力下取得輝煌的成績(jī)，在新一年里，公司發(fā)展更上一層樓，穩(wěn)步前進(jìn)的基礎(chǔ)上越走越遠(yuǎn)，越來(lái)越好。
篇6寫(xiě)作要點(diǎn)171人覺(jué)得有用
____房地產(chǎn)顧問(wèn)個(gè)人年終總結(jié)怎么寫(xiě)
回顧這一年的工作，感觸頗多。作為房地產(chǎn)顧問(wèn)，今年參與了不少項(xiàng)目，從初步的市場(chǎng)調(diào)研到最終方案落地，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要細(xì)致考量。記得年初的時(shí)候，公司接了個(gè)新盤(pán)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的定位有點(diǎn)模糊，后來(lái)通過(guò)幾輪討論才明確了方向。這個(gè)過(guò)程中，我負(fù)責(zé)的部分主要是分析區(qū)域內(nèi)的競(jìng)品情況，當(dāng)時(shí)收集了大量數(shù)據(jù)，加班整理了好幾天，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有些地方的數(shù)據(jù)分類(lèi)不太清晰，導(dǎo)致分析時(shí)費(fèi)了不少勁。
年度總結(jié)得講究方法，不能光羅列工作內(nèi)容，還得突出亮點(diǎn)。比如，今年我成功促成了幾個(gè)大單子，其中一個(gè)客戶(hù)是通過(guò)朋友介紹來(lái)的。那位客戶(hù)一開(kāi)始對(duì)價(jià)格比較敏感，我就結(jié)合市場(chǎng)行情給他詳細(xì)算了筆賬，還帶他實(shí)地看了幾處房源，最終讓他認(rèn)可了我們的方案。這件事讓我意識(shí)到，跟客戶(hù)溝通時(shí)不能只談數(shù)字，還得講感情，這樣才能拉近距離。當(dāng)然，這也提醒我以后在做類(lèi)似工作時(shí)，應(yīng)該提前準(zhǔn)備更多案例材料，這樣既能增強(qiáng)說(shuō)服力，也能節(jié)省時(shí)間。
除了促成交易，我還參與了一些培訓(xùn)活動(dòng)，主要是針對(duì)新人的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。說(shuō)實(shí)話(huà)，剛開(kāi)始帶新人的時(shí)候有點(diǎn)壓力，因?yàn)楹芏鄸|西得從頭教起。不過(guò)經(jīng)過(guò)幾次實(shí)踐后，我發(fā)現(xiàn)只要耐心點(diǎn)，把復(fù)雜的問(wèn)題拆解成小塊，大家理解起來(lái)就容易多了。印象最深的是有個(gè)剛?cè)肼毜男⊥?，一開(kāi)始對(duì)流程很陌生，后來(lái)我手把手教他跑了一周的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在他已經(jīng)能獨(dú)立處理一些基礎(chǔ)任務(wù)了。我覺(jué)得這不僅是對(duì)新人的幫助，也是對(duì)自己能力的一種鞏固。
總結(jié)的時(shí)候，最好能把業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)拿出來(lái)擺一擺。像我今年負(fù)責(zé)的幾個(gè)項(xiàng)目，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了大概百分之十五左右。這個(gè)成績(jī)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持，也離不開(kāi)自身的努力。當(dāng)然，成績(jī)背后也有一些不足之處。比如，有時(shí)候?yàn)榱粟s進(jìn)度，忽略了細(xì)節(jié)檢查，導(dǎo)致后期需要返工修正。這種情況雖然不多，但也提醒我要更加注重工作質(zhì)量，不能只追求速度而忽視準(zhǔn)確性。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
總結(jié)里可以提一下未來(lái)規(guī)劃。對(duì)于房地產(chǎn)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)變化很快，必須保持敏銳的洞察力。我計(jì)劃明年重點(diǎn)研究一下綠色建筑的趨勢(shì)，畢竟現(xiàn)在越來(lái)越多的客戶(hù)開(kāi)始關(guān)注環(huán)保節(jié)能方面的問(wèn)題。如果有機(jī)會(huì)的話(huà)，還想考個(gè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)證書(shū)，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。至于具體行動(dòng)，我已經(jīng)列了個(gè)清單，包括報(bào)名課程、購(gòu)買(mǎi)教材之類(lèi)的，希望能逐步實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
