業(yè)務員年度工作總結1000字怎么寫 【篇1】850字
我于20**年*月*日成為駕校的試用員工，到今天已近4個月了。4個月中，在業(yè)務主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認真學習，嚴格履行工作責任，在工作期間，較好地完成了本職工作任務。現(xiàn)將工作總結如下，希望大家提出寶貴意見。
一、加強理論學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)
進本駕校以來，本人尊敬領導，與同事關系融洽。為盡快進入工作角色，本人自覺認真學習本駕校、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴格按照業(yè)務廳里制定的工作制度開展工作。能夠堅持學習崗位制定的職責、與工作相關的業(yè)務知識。積極參加部門里組織的各項學習活動，并利用業(yè)余時間進行自學。業(yè)務水平和理論素養(yǎng)都有所提高。
二、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作
進本校以來，在業(yè)務主管和同事們的支持和幫助下，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成業(yè)務廳里交給的場地分車和考勤的錄入、校對等工作，保證在給學員分車時，做到合理客觀公正的安排。在給學員解答和處理一些矛盾時，努力做到微笑耐心服務。
三、忠于職守，把握自我
在給學員場地分車時，能認真執(zhí)行領導安排的學員分車制度，決不能對學員吃拿卡要，在制度與利益面前必須把握自我，不能因為自己的利益而毀壞整個駕校的名譽。
四、厲行節(jié)約，杜絕浪費
為了節(jié)約業(yè)務廳里的辦公耗材，我們將用完的打印紙，全部保存起來。對只用了單面的紙，又將背面空白處很好的利用上了。對于業(yè)務廳的計算機、打印機、復印機等設備和其它物品，能夠嚴格管理好，保證文印工作順利進行，并在工作中學會這些設備的簡單維修與保養(yǎng)。
五、不足之處和今后打算
自從擔任場地分車的工作以來，雖然在工作上取得了較好地成績，但也還存在一些不足之處。如：處理學員的事情還是不夠圓滑，對業(yè)務熟悉程度有待于進一步提高。這些不足都需要在今后的工作中加以改進。今后，我一定會倍加努力學習，刻苦鉆研業(yè)務知識、電腦知識、場地管理知識等各方面的知識，努力提高自身綜合素質(zhì)，做好個人工作計劃，力爭做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們駕校的興旺發(fā)達做出自己應有的貢獻。
篇1寫作要點176人覺得有用
業(yè)務員年度工作總結該怎么寫？這事說起來挺重要的，畢竟年底了，大家都得交一份滿意的答卷。不過，寫總結不是照搬流水賬，也不是單純地堆砌數(shù)字，而是要把一年的工作好好梳理一遍，既要體現(xiàn)成績，還得找出不足，為來年鋪路。
寫總結前頭，得先理清思路。先想想這一年干了什么，目標完成得咋樣，客戶開發(fā)有沒有突破，銷售額是不是達標了。這些都得心里有數(shù)，不然寫的時候容易亂套。比如，今年公司定的目標是開拓新市場，那你就得看看自己在這一塊兒做了哪些事，有沒有成效。要是任務沒完成，也別藏著掖著，老老實實寫出來，不然領導會覺得你不誠實。
接著就是整理數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是最直觀的東西，銷售額、回款率、客戶增長率，這些都得算清楚。但這里頭有個小坑，有時候數(shù)字算得不對勁兒，可能是哪里漏掉了。比如上個月的銷售額明明是50萬，結果一算變成了48萬，這就得仔細核對一下。還有就是，有些業(yè)務單子可能當時覺得沒問題，后來才發(fā)現(xiàn)細節(jié)上出了紕漏，這種事也不少見。
除了業(yè)績，還得提提工作中的亮點。比如跟客戶談判時遇到的棘手問題，你是怎么化解的；或者開發(fā)新客戶時用了什么新方法，效果如何。這些都能給總結添彩。不過，有時候?qū)懣偨Y會犯個不大不小的錯誤，比如把某個客戶的名稱寫錯了，或者記混了合作的時間，這都是需要特別注意的地方。
再來說說存在的問題。每個業(yè)務員都有自己的短板，可能是溝通能力有待提高，也可能是在市場分析上不夠敏銳。這些問題得直面，不能遮遮掩掩。要是覺得問題不好開口，那就找個委婉的說法，比如“某些環(huán)節(jié)還需要進一步優(yōu)化”之類的。
小編友情提醒：
得給明年定個方向?？偨Y不是為了回顧過去就完事了，還得有點規(guī)劃在里面。比如想提升哪方面的技能，準備開發(fā)哪些新客戶群體，或者改進銷售策略。這一步很重要，因為總結不只是給領導看的，也是給自己看的，能幫助你在新的一年里少走彎路。
總結寫好了，最好找同事或者領導過過目，聽聽他們的意見。有時候自己覺得寫得挺好，但別人一看就能發(fā)現(xiàn)漏洞。還有，寫總結的時候，別光顧著寫優(yōu)點，缺點也得坦誠面對，這樣才顯得真實。當然，要是寫總結時不小心用了不太合適的詞，或者格式上有點小問題，這也是正常的，改過來就行，不用太糾結。
2025貨代業(yè)務員年度工作總結怎么寫【篇2】 2000字
任職以來，在上級聯(lián)社的正確領導下，我十分注重提高自己的理論素質(zhì)、政策水平和思想修養(yǎng)。及時了解把握黨的路線方針和政策，認真執(zhí)行上級聯(lián)社的各項規(guī)章制度，正確理解上級指示精神。1年來，我積極參加了上級黨委組織的各種活動，自覺遵守黨的政治紀律和金融法規(guī)，在工作和生活中，嚴于律已，努力做到率先垂范，圓滿地完成了聯(lián)社下達的各項任務?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，主要在以下幾方面作了努力：
一、在業(yè)務經(jīng)營上，我全面貫徹落實了市、區(qū)聯(lián)社“提升效益，做大規(guī)?！钡乃枷耄谌绶e極倡導、精心培育了“以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標”的經(jīng)營理念。
____年3月，我從兩場社調(diào)入沙湖社，面對不良貸款比重大，存款急劇滑坡的局面，我深感肩頭的責任重大。我在分析形勢，吃透經(jīng)營現(xiàn)狀的基礎上，和班子成員精誠團結、協(xié)調(diào)運作，及時組織召開了各種會議，充分調(diào)動了廣大員工的工作積極性。
一是明確提出了客戶營銷的指導原則，市場定位及目標，精心設計了客戶營銷的方法和步驟，研究了操作性較強的掛鉤考核辦法，及時響應上級聯(lián)社推出了客戶經(jīng)理制，并定位了一名儲蓄外勤，變“客戶圍著銀行轉”為“銀行圍著客戶轉”，吸引了一大批優(yōu)良客戶“落戶”信用社;
二是改革資金組織考核辦法，進一步完善存款業(yè)務激勵機制;把存款業(yè)務抓得好壞直接與職工利益掛起勾來，將存款任務分解到各網(wǎng)點、柜組、員工，直接與其責任工資掛鉤，按月通報、分段計獎。
三是強化窗口服務，一方面積極開展優(yōu)質(zhì)文明競賽活動，為沙湖樹立形象，提高競爭力;另一方面從提高服務質(zhì)量入手，推行服務，促進資金組織工作超常規(guī)發(fā)展。
四是在存款業(yè)競爭中采取“以存定貸，以貸引存”和“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”的方針拓展業(yè)務，使我社的吸儲資金有了新的增長;同時貸款增量得到了優(yōu)化，存量得到一定的活化。在財務管理中實行“量入為出，厲行節(jié)約”的原則，嚴格費用管理，加強費用報批審核，號召全體職工節(jié)約每一滴水、每一度電，當年實現(xiàn)了較好的綜合效益，并獲得了市聯(lián)社“____年度增效獎”。
二、在搞活內(nèi)部機制上，加大改革力度，在建立能上能下的干部聘任機制，能多能少的收入分配機制方面，進行了有益探索，出臺了《沙湖信用社績效掛鉤實施辦法》，有效調(diào)動了全員的工作積極性。____年5月，根據(jù)聯(lián)社安排，并推動人事制度改革，優(yōu)化人力資源配置，按照德才兼?zhèn)涞挠萌嗽瓌t，對信用社重要崗位推行公開選拔、競爭上崗，為真正實現(xiàn)能者上，庸者下，平者讓的原則，通過制訂方案、思想發(fā)動、考察考核的程序，理事會遵循“公開、公正、公平、擇優(yōu)”宗旨，有十二名同志競聘到新的工作崗位。對于競聘成功的同志，我要求他們制定詳細的工作計劃，加強對他們的考核;幫助他們解決學習、工作、生活中遇到的各種難題;鼓舞他們的士氣，使他們迅速進入了角色。在他們的帶動下，形成了全社職工積極向上的好風氣，為信用社完成全年工作打下了良好的基礎。
三、在形象塑造上，提出了按照統(tǒng)一標準、經(jīng)濟適用、美觀大方、體現(xiàn)特色的原則，集中有限財力對網(wǎng)點進行改造的建議，獲得了理事會的一致通過。一年來，我社先后按照市聯(lián)社cis要求對社本部、芙蓉分社進行了全面裝修改造，為橋頭分社購買新門面也即將拓址。其中社本部配合市政府進行了亮化工程改造，同時對營業(yè)設施進行了更新、開發(fā)、升級，增強了城市機構的服務功能，通過印刷傳單，為儲戶印贈儲蓄紀念袋和掛歷，懸掛標識燈箱，積極參與公益活動等形式，擦亮了信用社的牌子，有效的提高了信用社的知名度和美譽度。為了進一步提高服務質(zhì)量，提升服務品位，我督導出臺并組織實施了柜臺人員服務規(guī)范和處罰辦法，組織開展了崗位練兵和技術比武活動，提高了服務效率。
四、在基礎管理上，堅定不移地狠抓從嚴治社。堅持靠制度管人管事。一是抓制度的建立健全，根據(jù)我社實際制定出了《臨柜人員崗位考核辦法》、《會計基本制度》、《廉政建設制度》等一系列規(guī)章制度，從而使各項工作都有章可循，該怎么做，不該怎么做，職工心中一清二楚。二是抓制度的落實。制度再多再好，不抓落實，就形成虛設。我及時督促各線主管人員積極大膽地開展工作，每月進行了一次安全檢查、衛(wèi)生檢查;每季進行了一次財會檢查、信貸檢查;不定期地組織人員進行稽核監(jiān)察，使職工養(yǎng)成了嚴格按操作規(guī)程辦理業(yè)務的良好習慣，大大提高了我社的基礎管理水平。一年來，我社未發(fā)生一起違法、違規(guī)案件，差錯事故也大幅減少，年底各線考核均獲得較好的成績。
五、在隊伍建設中重點抓了班子建設。上梁不正下梁歪，中梁不正倒下來，任職以來，我高度重視班子建設，加強團結，不斷強化措施，使班子建設沿著正確的軌道前進。一是充分發(fā)揮民主集中制原則，尋求思想上的統(tǒng)一，堅持做到多通氣、勤商量，對于信用社的重大決策、各項規(guī)章制度的實施都在理事會上進行討論研究，把工作決策建立在集體智慧的基礎上。另一方面在行動上瞄準一致的目標，各司其職，各負其職，不相互推諉責任，這種旺盛的工作熱情和精神風貌，直接感染了全體職工，我們一道開創(chuàng)工作的新局面。
篇2寫作要點68人覺得有用
做總結的時候，最重要的就是把這一年的工作好好梳理一遍，特別是那些重要的事情，得一個不落地列出來。比如，今年接了多少單子，處理了多少票貨物，這些數(shù)字要是能精確到個位數(shù)就更好了。還有，和客戶溝通的過程也得提到，尤其是那些比較棘手的情況，是怎么解決的，這樣能讓領導看到你的能力。
再就是要注意細節(jié)，比如某個項目剛開始的時候遇到了一些麻煩，后來是怎么調(diào)整策略的，最后的結果怎么樣，這些都是亮點。當然，平時積累的一些小技巧也不能落下，比如怎么跟船公司打交道，怎么合理安排貨物裝箱順序之類的，這些都是日常工作中的經(jīng)驗之談。
有時候?qū)懣偨Y容易忽略掉一些關鍵點，比如有些業(yè)務員只顧著寫自己的工作量，卻忘了提一下團隊協(xié)作的重要性。其實很多時候，一個人的力量有限，大家齊心協(xié)力才能完成大任務。所以最好能把團隊合作的部分也寫進去，哪怕只是簡簡單點幾句，也能顯得你有大局觀。
書寫注意事項：
寫總結的時候，語言上得講究點，既不能太隨意，也不能太過正式。比如，可以用“我們團隊共同努力”這樣的說法，而不是干巴巴地說“大家一起干活”。還有，寫完之后最好自己多讀幾遍，看看有沒有不通順的地方，畢竟總結不是隨便寫的，它代表的是個人形象。
還有個小竅門，就是可以參考下去年的總結，看看哪些地方可以改進。不過這也不是說完全照搬，畢竟每年的情況都不一樣，得結合實際情況來調(diào)整。如果實在想不出新東西，那就從客戶反饋入手，看看他們對服務有什么意見，把這些改進建議寫進去，也是一種思路。
小編友情提醒：
寫總結的時候別忘了帶上一點感情色彩，比如說感謝同事的幫助，表達對未來工作的期待之類的。這樣不僅能讓總結看起來更有溫度，也能給領導留下好印象。
2025業(yè)務員年度總結怎么寫【篇3】 850字
一. 業(yè)務能力
1. 對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。很多業(yè)務員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。其實只要對對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2. 對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3. 業(yè)務技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。
例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
二. 個人素質(zhì)能力
1. 誠實做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。
2. 熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。
3. 耐心外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4. 自信心這一點最重要，在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務做得更出色。
篇3寫作要點72人覺得有用
寫年度總結的時候，很多人會覺得頭疼，不知道從哪里下手。其實總結這事，說難也不難，關鍵是要理清思路，把這一年的工作好好梳理一遍。先別急著下筆，得先把這一年干了啥事情弄清楚?？梢哉覀€本子，或者打開電腦新建個文檔，把自己做過的事情一條條列出來。這一步很重要，就像蓋房子打地基一樣，基礎打得牢，后面的總結才不會跑偏。
列清單的時候，最好能按類別分一下，比如銷售業(yè)績、客戶維護、市場調(diào)研之類的。這樣看起來會比較清晰。不過有時候?qū)懼鴮懼蜁l(fā)現(xiàn)，有些事可能忘了記錄，特別是那些平時沒太注意的小事。這時候不妨問問同事或者翻翻郵件記錄，說不定就能想起來一些重要的細節(jié)。當然，有些事情可能不太好分類，那就隨便放哪都行，畢竟主要目的是讓自己回憶起整個工作流程。
接下來就是提煉重點了。列出的事情肯定不止一兩條，但不可能全都寫進總結里，得挑幾個最有代表性的來說。比如銷售額增長了多少，新客戶開發(fā)情況如何，還有遇到的困難及解決辦法。把這些點整理好之后，就可以開始寫了。寫的時候要注意，既要客觀描述事實，又要體現(xiàn)出自己的貢獻。比如說某個項目成功了，除了說結果之外，還可以稍微提一下自己在其中起到的作用，比如協(xié)調(diào)資源、制定計劃什么的。
不過有時候人難免會有點疏忽，比如在寫具體數(shù)字的時候，可能會不小心把單位寫錯，或者把年份搞混。這種事情雖然不大，但要是被領導發(fā)現(xiàn)，多少會影響印象。所以寫完后最好能多檢查幾遍，尤其是涉及到數(shù)據(jù)的部分。當然，如果實在覺得麻煩，也可以找同事幫忙看看，他們的眼睛可能比自己更敏銳些。
書寫注意事項：
寫總結的時候還有一點需要注意，那就是語氣要得體。既不能太謙虛，顯得底氣不足，也不能太過自夸，給人留下狂妄的印象。可以試著用一種平實的口吻來表達，既能讓別人聽明白你的意思，又不至于顯得太過刻意。比如可以說“通過努力，我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績”，而不是“我一個人就完成了整個任務”。
小編友情提醒：
寫總結不只是為了完成任務，更是對自己工作的回顧和反思。通過總結，可以發(fā)現(xiàn)自己哪些地方做得好，哪些地方還有提升的空間。希望上面提到的這些方法能幫到大家，至少能讓寫總結這件事變得輕松一點。
駕校業(yè)務員個人年度總結怎么寫【篇4】 3650字
駕校業(yè)務員個人年度總結范文
20__年即將過去，在這辭舊迎新的時候，我們駕校的全體員工都要總結經(jīng)驗，找出差距和存在的問題。以便發(fā)揚成績，以全新的姿態(tài)迎接新的一年。
回想過去一年，由于駕校數(shù)量增加、導致了本行業(yè)市場競爭激烈，學員難招，各駕校的調(diào)價情況日益嚴重，價格參差不齊。隨著油價的不斷提高，經(jīng)營成本亦節(jié)節(jié)攀升。另外，在車輛老化，修理費用增加，學員各科考試難度加大，考試制度更加規(guī)范嚴格等方面也加大了本駕校的經(jīng)營難度?；谝陨细鞣N客觀因素，使得紅峰駕校____年度發(fā)展情況差強人意，駕校效益不佳，令人始料未及。這一年是我駕校教育面臨新的形勢和新的挑戰(zhàn)的一年，也是我校學管工作承前啟后，開創(chuàng)新局面的重要的一年。在上級領導的正確指導下，我校學管工作堅持以教學為中心，以提高學員素質(zhì)為目的，全體學管人員立足本職工作，發(fā)揚無私奉獻、開拓創(chuàng)新、銳意進取的精神，以學員為本，以校為家，讓學員學有所獲、學有所樂、學有所長。
在市運管處和縣運管所正確領導下，學校穩(wěn)步發(fā)展，我校嚴格照上級的指導方針與要求，結合當前培訓市場的特點，不斷加強基礎設施建設，強化科學辦學，開展全新的駕駛培訓模式，同時不斷加強教練員隊伍建設，提高教練員教學水平，加強了內(nèi)部管理，使學校各項工作都做到了人性化，高效化和規(guī)范化。目前我校：c1教練員名，b2教練員名，c1桑塔納教練車輛，b2教練車輛,用于樁訓的桑塔納車輛，共培訓c1學員xx名，b2學員xx名。
一、優(yōu)化隊伍建設，增強教練員隊伍素質(zhì)提高。
今年來培訓管理工作有了很大的進步，也逐步走向成熟，管理水平及能力也有了不斷提高，年初我們首先對教練員的隊伍進行了進行系統(tǒng)的培訓，新的教練員上崗以后在老教練員的幫代下，進步很快，水平不斷提高，工作熱情也空前高漲，他們很快進入了角色，有的人不論是教學成績，教學態(tài)度，教學質(zhì)量，招生，節(jié)油，車輛保護等方面都很突出，他們成績的取得與培訓管理和老教練員的幫代有著直接的關系。
今年教練員經(jīng)歷了兩次培訓，一是崗位培訓，二是駕培科統(tǒng)一組織的新增、移動教練員崗前繼續(xù)教育培訓，學校利用這兩次培訓，首先對教練員理論知識進行再提高，要求每個教練員統(tǒng)一教學規(guī)范，結合每個學員的心理，認真按照教學大綱的規(guī)定教學，嚴格執(zhí)行省、市道條及教練員管理辦法，對待學員嚴肅認真、負責、對待不同性格，不同崗位，不同年齡，不同性別的學員，做出不同的教案，促使教練員從簡單的教學水平，走向真正的理論與實際教學相統(tǒng)一的高水平的教員。
二、加強教練員管理，狠抓培訓質(zhì)量。
歷年來，駕培市場競爭激烈，要想站穩(wěn)市場，贏得社會與學員的認可，年初，學校完善了教練員管理制度，明確了目標責任，教練員在教學中，必須嚴格遵守國家相關政策，法令法規(guī)，按章操作，堅決做到有法可依，有法必依，必須做到勤政，廉潔，嚴禁收受學員的現(xiàn)金與實物，接收學員吃請，嚴禁向?qū)W員攤派各種款項，如有違紀行為，學校將嚴厲處罰，學校還利用平時和結業(yè)考核的機會，不定時的找學員交談，了解教學情況，由于加強了教練員的管理，學校教學質(zhì)量不斷提高，同時社會的評價，與知名度也不斷的提高。
三、重安全教育，強化安全意識。
首先，加強教練員的安全教育，年初與教練員簽定安全責任書，要求每個教練員把安全放在第一位，強化安全生產(chǎn)就是效益，制定種種安全訓練的規(guī)定，必須按要求去做，不允許有一絲一毫的安全隱患存在。訓練前檢查好車輛的狀況，收車后做好保養(yǎng)工作，確保100%的安全訓練，教練員必須做好學員的思想工作，提高學員的安全意識，保證學員出入平安。
四、進一步增強實力，形成我校的辦學特色和優(yōu)勢。
我校著重注意實力的增強，在硬件和軟件上正確解決自己的定位，在激烈的競爭中才能處于不敗之地，把硬件和軟件建設有機地結合起來，形成如下五大特色和優(yōu)勢。
1、把全心全意為學員服務，一切從學員的利益出發(fā)，做為駕校的辦學宗旨，堅信學員是駕校生存的前提條件，因此駕校的中心工作應該是，圍繞為學員提供優(yōu)質(zhì)的服務來進行。并提出“快樂學車，享受學車，一切為了學員、為了學員一切，我們的服務與你的需求同步”的培訓理念。在融洽、和睦、整潔、安全的學習環(huán)境里提供高效率、高質(zhì)量的教學服務。
2、設施齊全，服務項目齊全，進行了庫位調(diào)整，并安裝了大功率照明燈，以滿足不同層次學員的要求。
3、科學訓練，注意訓練中的科技含量，駕校面對的學員很復雜，層次不齊，我們做到了因人施教，首先學員報名時征求學員的意見，分車時有針對性，訓練中做到有的放矢，并注意非智力因素在訓練中的影響作用，教學方法在不斷改進，由盲目性轉化為計劃性，由自發(fā)性轉化為自覺性，改傳統(tǒng)的師徒教學模式為朋友式教學關系，使訓練質(zhì)量不斷提高，博得學員好評。
4、嚴格按照教學大綱要求去做，自從裝了車載電子計時器以來，對學員的學時要求更嚴了，也更有保障了。
5、校風廉政，確保學員的利益不受侵犯，校風對學員有一定的影響，繼續(xù)完善了教練員廉政措施的建設，堅決杜絕吃、拿、卡、要現(xiàn)象。
五、節(jié)能減排工作
駕校以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，將節(jié)能減排擺到更加突出的位置，做到措施得力，責任到人。
1、對每一臺車輛制定臺帳，實行目標跟蹤管理，對車況實行動態(tài)監(jiān)管。凡是有損耗的小毛病，及時排除。定期做好二級維護，定期進行車輛檢測，定期進行所有車輛排氣管和三元催化裝置的檢查，使得尾氣排放達到國家環(huán)保規(guī)定，全力保證車輛的運行良好，節(jié)能降耗。提高車輛的運行效率。
2、對于剛學車的學員實行駕駛模擬教學和多媒體教學等科學手段，從而節(jié)約資源。使傳統(tǒng)的粗放型培訓轉變?yōu)椤暗屯度?、低消耗、低排放、高效率、高質(zhì)量”的集約型培訓。
3、從改進駕校教學方法入手，采取一系列有效措施，大力提高駕駛員及駕駛從業(yè)人員的節(jié)能減排意識。指導學員養(yǎng)成良好的駕駛習慣和節(jié)油經(jīng)驗，倡導輕踩油門、少踩剎車、怠速熄火、常檢胎壓、減重行駛等節(jié)能環(huán)保駕駛習慣，號召學員積極參與節(jié)能減排。
六、規(guī)范化管理活動的開展
在開展規(guī)范化管理活動中，我校依據(jù)《機動車駕駛培訓機構資格條件》和“駕校規(guī)范管理要求及標準”，完善了16項管理制度和10項公示公開的基礎上，進一步加強了安全管理、教學培訓、結業(yè)考核和學員的管理，進一步完善了各類臺帳，做到資料齊全，數(shù)據(jù)真實可靠，歸類擺放整齊，查閱資料方便快捷。加強了對教練車技術狀況及車容車貌的管理，統(tǒng)一了招生電話，公布了監(jiān)督電話號碼。嚴格按照公安交警及運管部門批準的路線和教學場地進行訓練。保證教練員在教學培訓期間服裝統(tǒng)一，持證上崗，嚴格按照交通部制定的教學大綱和教學規(guī)范進行教學，規(guī)范操作學員培訓智能化管理系統(tǒng)，如實填寫教學日志和培訓記錄。培訓中嚴格杜絕使用跑碼機和假指紋的現(xiàn)象，同時駕校還在醒目的位置設立學員意見箱，主動接受學員滿意度評價和合理化建議。
七、問題與不足
1、教練員的素質(zhì)有待進一步提高。
2、招生宣傳還須加強。
3、辦公室人員責任心還要加強。
八、今后的工作打算：
1、拓展招生渠道，集思廣益。
2、加強互相協(xié)作，把責、權、利落實到人。
3、在駕校中開展駕培行業(yè)的社會責任的討論。由于近幾年來，駕培行業(yè)持續(xù)升溫，值得慶幸的是：____年又迎來了一個學車的高峰，在國際金融危機的大環(huán)境下，駕培行業(yè)是一個危機時期少有的避風港。
在經(jīng)濟效益良好的同時，駕培行業(yè)的口碑和形象是否與時俱進，達到了行業(yè)要求的'和諧駕培、品質(zhì)駕培'呢?我們是否忽視了做為企業(yè)公民的另一個義務-----社會責任?
我們準備將企業(yè)社會責任納入公司戰(zhàn)略規(guī)劃中，從公司總體發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，將企業(yè)的社會責任貫穿到駕校整體經(jīng)營活動中。
總之，駕駛技術是一結合性的學科，駕校更是及辦教學培訓與經(jīng)濟于一體的特殊性教學培訓部門，在運管部門領導的正確指導下，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，全年共招?000余人，完成了全年任務。科目一合格率xx%，樁考合格率xx%，場內(nèi)考試合格率xx%，路考合格率xx%，這在全市排名進入前名。當然，這些成績離駕培機構資格條件和駕校規(guī)范管理要求還有距離，今后我們還要繼續(xù)努力，始終把學員的培養(yǎng)放在第一位，本著全心全意為學員服務，一切從學員利益出發(fā)，努力工作，在不斷的改革與創(chuàng)新中求得更大的發(fā)展。
____年又是我們駕校發(fā)展的關鍵一年，也是實現(xiàn)跨越發(fā)展的決定性一年。所有人的思想都必須一致，力爭將我們的駕校發(fā)展壯大。所以我們要堅持“一切為了使學員滿意”的標準，把各自的各項工作做為首要任務去完成，爭取為駕校的和諧發(fā)展及維護駕校信譽做出更大貢獻。
全體員工同志們，在當前我市駕駛員培訓市場的激烈競爭環(huán)境下，我們迎來了新的一年，要使我校能在如此復雜紛繁的市場中立于不敗之地，發(fā)展壯大，我們將面臨極大的挑戰(zhàn)!我們要齊心協(xié)力，團結奮進，向管理要效益，以服務求創(chuàng)新，調(diào)動一切積極因素，迎難而上促發(fā)展，努力做好自己本職工作，增強競爭意識，在價格，服務，質(zhì)量管理和考生合格率上狠下功夫，樹立良好的市場口碑，創(chuàng)建自己的品牌。只有這樣我們才能使紅峰駕校這個招牌深入人心，只有這樣我們才能滿懷信心，在新一年做出優(yōu)異的成績來報答社會各界同仁對我們的關懷和愛護!
篇4寫作要點197人覺得有用
駕校業(yè)務員的年度總結其實挺重要的，它能反映出一年的工作情況。寫的時候得把工作中的重要事情都梳理出來，像那些完成的任務、遇到的問題還有解決辦法，這些都要寫進去。要是能把自己學到的新東西也加上就更好了，畢竟業(yè)務員，得不斷進步。
記得要把每個月的重點工作都列出來，這樣看起來條理清晰。比如說某個月搞了個促銷活動，結果報名人數(shù)增加了不少，這就是個亮點。還有，要是跟其他部門合作過什么項目，也要提一下，體現(xiàn)下團隊協(xié)作的重要性。不過有時候?qū)懚嗔朔炊菀讈y，所以得挑關鍵的說。
有時候?qū)懣偨Y會涉及到一些數(shù)據(jù)，像接待了多少學員、簽了多少合同之類的。這些數(shù)字最好精確點，因為業(yè)務員的工作量化起來比較直觀。不過也有時候記不太清楚具體數(shù)字，這時候可以根據(jù)大概印象寫個范圍，比如說“大約有兩百多人報名”。
書寫注意事項：
總結里還可以寫寫自己對工作的想法，比如覺得哪些地方做得好，哪些地方還需要改進。像有些業(yè)務員可能覺得自己溝通能力有待提高，那就可以寫下來，以后多注意鍛煉這方面的能力。當然，也不能光顧著說自己不足，得肯定自己的成績，不然領導看了可能心里不舒服。
寫總結的時候還要注意格式，段落分明很重要。有的業(yè)務員圖省事，把一堆事堆在一起寫一大段，看著就累。最好每個部分都單獨成段，這樣不僅好看，別人讀起來也方便理解。不過有時候?qū)懼鴮懼屯朔侄?，特別是趕時間的時候，這種情況也是常有的。
總結最后的部分可以展望下明年的工作計劃，比如想達到什么樣的目標，采取什么樣的措施。這能讓領導看到你的進取心，覺得你是個有規(guī)劃的人。當然，計劃不能太虛，得切實可行，否則就成了空話。
寫總結的時候還得注意語言的準確性，避免模糊不清的說法。比如不能說“大概完成了任務”，而是要說“完成了百分之多少的任務”。有時候一不留神就會寫成“大體完成了任務”，雖然意思差不多，但聽起來總覺得不夠嚴謹。
2025年度公司業(yè)務員個人工作總結怎么寫【篇5】 3100字
我?guī)е鴮ξ磥砻篮玫你裤胶拖Ｍ?，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位—xxa群杭州區(qū)業(yè)務員。時間飛逝!一轉眼，在xx三個月過去了，回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有學習到半夜至深夜的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。既然選擇了，就要堅持，堅持到底!
在領導和同事們的悉心關懷和指導下，給予了我足夠的寬容、支持和幫助，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)，也讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分。
在這段過程中，我分三個階段來總結我這三個月來的工作。
一、萌芽階段(4月6日—4月30日)。
在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產(chǎn)品，以及對產(chǎn)品的了解，專業(yè)知識的培訓。比如4月6—9日，公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務課進行香蔓5.5、思派雅spa、安婕妤、安吉?？蓛焊髌放频膶I(yè)知識培訓，熟悉每個品牌的來源、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點、品牌的定位、產(chǎn)品的定位，以及公司的提供客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個對化妝品行業(yè)一點不懂得“化癡”，從一開始說不出三個化妝品品牌，通過四天的培訓可以說二十個以上，通過四天的培訓，讓我對這個行業(yè)充滿了信心，相信，我的選擇是正確的。緊接著，4月12—13日榮幸的參加了xx公司____年第一季度營運大會，在這場大會上，讓我很快的融入到xx這個大家庭，學到了很多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的陳課長，晚上凌晨會議結束后，他還來我們的房間，和我們溝通，分享他的工作經(jīng)驗以及剛進入這個行業(yè)的一些心理變化，使我們的心理空前的得到解放與安慰，非常感謝!再接下來，就是下市場，每個人下到自己的指定市場，開發(fā)市場，就是所謂的開發(fā)我們的新客戶。
剛下市場前兩三天，腦子里一片空白，進入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個是負責人，哪個是老板娘，非常的困惑。把這些情況告訴主管，和一些有經(jīng)驗的同事，通過了他們的指點和教導，使我找到了方向。當然，在這個時候，多么希望身邊有個比較有經(jīng)驗的同事或者領導能帶著我一起下市場，開發(fā)市場，使自己的工作能更好更快的開展。因為在我進入一家店之前，或了解一家店的基本情況，我都很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的分析與判斷，具體切入哪支品牌，然后在和客戶交流的過程中，也很難判斷出哪些信息是重點，是我們想要的哪些是可以忽略的，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內(nèi)部運作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向領導和一些有經(jīng)驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學到了許多自己未進xx之前所未學到的東西。在下市場的同時，經(jīng)常也和一些客戶進行溝通、交流，從她們那里我也學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。
二、成長階段(5月1日—5月31日)
通過對上階段的工作表現(xiàn)與領導、同事的的指導和自己的總結，讓我對工作更有了明確的方向和明確的工作計劃。方向是有了，工作的計劃也有了，接著就是要付出行動，下市場實踐，可在實踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對專業(yè)知識的不足和服務質(zhì)量的有待提高，我向領導、同事及其他相關品牌課部門的學習，補充自己的專業(yè)知識，提升自己的服務質(zhì)量，使客戶滿意，也讓自己更好的服務于客戶。同時，我也清楚的認識到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使。有一句話：與專業(yè)打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。所以，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。
其實，我現(xiàn)在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品，而是要與客戶心與心的交流，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結合公司的產(chǎn)品和公司的運作模式，給客戶制定相關的可以滿足客戶需求的解決方案，以及我們公司提供客戶優(yōu)質(zhì)的服務，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場開發(fā)，開發(fā)市場前期是比較辛苦的，因為要對目標市場的了解，和相關資料的搜集以及分析。這個過程非常重要，這個過程不做好，想要好的成果，幾乎不可能。原本自己認為這樣的流程一步一步下來就會成功，可事與愿違。在這期間，我談了一個客戶，發(fā)現(xiàn)她的確需要需求，通過我們的分析給她制定了相關方案，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認可了我們的優(yōu)質(zhì)服務。產(chǎn)品、方案、服務都有了，可她最后還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。這時，心里深受打擊，很不甘心，自己跟了半個多月的客戶，就這樣被別人給搶走了，又是抱怨這抱怨那，自己也慢慢的市區(qū)了信心，對公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭，工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷。然而，在這個時候，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭，他細心的給我講解、分析、指導，又把我的信心拉了回來。讓我真正的理解：一件簡單的事情重復做，一定會成功!
“成功者肯定有方法，失敗者肯定有原因!”這句話，讓我自己的腦子變得非常的清醒。失敗肯定是有原因，我對這次的失敗做了詳細的總結，發(fā)現(xiàn)的確自己還是有很大的原因存在，尤其是在最后成交階段，沒有做好很好的準備工作。有失必有得，在這次失敗的過程中，我得到了深刻的教訓，也得出一些銷售以及成交的經(jīng)驗。我覺得，在這個階段過程中，像我們剛進入這個行業(yè)的業(yè)務員，更要不斷的向主管溝通，反映自己的當時情況，還要向一些老的業(yè)務員溝通，分享他們的經(jīng)驗，給與自己的各方能力得以一定的提升。還有一點最關鍵的，就是要不斷的對自己的工作成果做總結，不斷的總結，不斷的總結，總結出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷售風格!通過領導和同事的幫助，我對自己充滿信心，堅信，沒有任何問題可以阻擾我的工作!今天，我要開始新的生活!
三、成熟階段(6月1日—至今)
通過前兩個月對工作的不斷熟悉、實踐與磨練，對產(chǎn)品專業(yè)知識的掌握，市場的開發(fā)和布控，以及銷售技巧方面有了更進一步的了解與提高，在工作效率上也有了一定的改善。
通過領導和同事的幫助，臨安女主角已順利成交，6月8日正式啟動。在這過程，前期的準備工作，客戶資料公司系統(tǒng)的錄進、客戶的打款時間以及數(shù)額、美導的下店時間的安排、店家啟動的時間、還有客戶需要的活動方案等等，這些我心里都要非常的清晰。鑒于此，我也熟悉了整個公司與客戶合作之間的整個流程。其次，還要做好后期的服務和客情，就需要經(jīng)常的回訪。因為回訪首先可以提高業(yè)主的滿意度，其次又能夠聽到業(yè)主真實、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質(zhì)量，又何樂而不為呢?
“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在后期的工作中我會不斷學習，擴大自己的知識面，提高自己各方面的能力，并不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，尋找更有效的方法，突破自己，更要不斷的總結經(jīng)驗和教訓，提高、提高、再提高。在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。
最后希望在后期的工作中，領導和同事對我多多支持，多提要求，多提建議，使我在xx這個大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應工作需要，更好的服務每一位客戶，從而實現(xiàn)自我的人生價值!
堅持不懈，直到成功!
篇5寫作要點207人覺得有用
____年度公司業(yè)務員個人工作總結怎么寫
在寫年度工作總結的時候，業(yè)務員得把這一年的工作情況梳理清楚。一開始要把全年的工作目標寫出來，這很重要，因為目標是一年的方向。接著就該回顧一下完成的情況了，哪些目標完成了，哪些沒完成，原因是什么，這里最好能具體點，這樣領導看了也明白。
比如某個月份接到了大單子，那就要詳細寫寫當時是怎么談成的，是靠人脈還是靠策略，中間有沒有遇到困難，最后又是如何解決的。還有那些沒完成的目標，也要分析下原因，是市場變化太快還是內(nèi)部配合出了問題，這些問題今后得想辦法避免。
業(yè)績這塊也不能落下，要列出具體的數(shù)字，比如銷售額是多少，比去年增長了多少百分比。如果有多條產(chǎn)品線，那就得細分到每個產(chǎn)品線的具體表現(xiàn)，哪個賣得好，哪個差點，這都得說清楚。另外，客戶維護這部分也很關鍵，這一年新增了多少客戶，老客戶的復購率怎么樣，這些都要體現(xiàn)在總結里。
跟團隊合作的部分也不能忽略，要是跟其他部門配合得好，肯定得提一提，尤其是跨部門合作成功的案例，這能體現(xiàn)業(yè)務員的溝通協(xié)調(diào)能力。還有參加過的培訓或者學到的新技能，也可以簡單提一下，這表明業(yè)務員一直在進步。
寫總結的時候可能會出現(xiàn)一些小問題，像是漏掉了某些重要事項，或者是表述上有點模糊。比如說在描述某個項目時，只說了結果，卻忘了講過程，這就不太好。還有就是有時候會把月份寫錯，比如把“四月”寫成了“十月”，這種小錯誤雖然不大，但還是要注意改正。
總結里還可以加上對未來工作的規(guī)劃，比如明年的目標是什么，打算怎么提升自己的業(yè)務能力，準備開拓哪些新市場。不過這些計劃不用寫得太詳細，大概勾勒個框架就行，畢竟具體情況還得到時候再看。
小編友情提醒：
寫總結的時候要注意格式，段落之間留點空隙，方便閱讀。字體大小也要適中，太小了看著費勁。如果覺得手寫麻煩，也可以用電腦打出來，但別忘了檢查一遍，確保沒有錯別字或者格式上的小問題。
業(yè)務員年度總結ppt模板怎么寫【篇6】 900字
忙碌的一個月已經(jīng)過去，在這個月當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成這個月的工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。具體總結如下：
1、在這個月我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。
3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。
4、我很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了計劃任務，我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、我現(xiàn)在在工作中把自己完全的從以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。
以上是我的月工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。
篇6寫作要點190人覺得有用
業(yè)務員做年度總結的時候，ppt是一種很直觀的表達方式。做這類總結，關鍵是要條理清晰，既不能太啰嗦，也不能過于簡略。先把全年的工作成果和遇到的問題梳理一下，這樣心里就有底了。記得把重點放在業(yè)績上，比如銷售額的增長幅度，完成目標的情況，還有客戶反饋怎么樣。這些數(shù)據(jù)能給領導留下深刻印象。
寫總結時，最好把每個季度的工作情況單獨列出來，這樣看起來更有層次感。像第一季度可能側重于市場調(diào)研，第二季度開始推廣新產(chǎn)品，第三季度注重維護老客戶關系，第四季度沖刺業(yè)績目標。當然，具體情況還得結合自己的工作內(nèi)容調(diào)整。另外，不要忘了附上一些圖表，比如柱狀圖、餅圖之類的，能讓數(shù)據(jù)更生動。
有時候，總結里會提到團隊合作的重要性?？梢耘e幾個例子，比如某個大項目成功是因為大家齊心協(xié)力。不過在描述過程中，容易不小心把“協(xié)作”寫成“協(xié)作性”，這其實沒什么大影響，只要不影響理解就行。還有，對于失敗的案例，沒必要藏著掖著，坦誠說出來反而顯得真實。不過這里有個小問題，有些同事可能會覺得提失敗的事不太好，所以得把握好分寸。
寫總結的時候，也要考慮到聽眾的感受。如果面對的是高層管理者，就多強調(diào)戰(zhàn)略層面的東西；如果是給同部門的同事看，就可以講講具體的操作細節(jié)。像有的業(yè)務員可能會把“戰(zhàn)略部署”寫成“戰(zhàn)略部屬”，雖然不太對勁，但大多數(shù)人應該不會注意到這個小問題。而且，總結里的措辭最好正式一點，畢竟這是工作匯報，不是日常聊天。
小編友情提醒：
別忘了檢查一下排版。ppt的頁面布局要合理，字體大小適中，顏色搭配也得協(xié)調(diào)。要是顏色選得太花哨，比如用了亮粉色配深藍色，雖然視覺沖擊力強，但可能會影響閱讀體驗。還有，頁數(shù)控制在十頁左右比較合適，多了容易讓人覺得冗長，少了又怕說不清楚。
