酒水銷售工作總結(jié)怎么寫(xiě) 【篇1】750字
我是營(yíng)銷部的xxx，是xx年2月份進(jìn)入公司的，xx年的4月4號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長(zhǎng)著。第一個(gè)月我的部門(mén)經(jīng)理，帶著我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策，我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過(guò)努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。
我們部門(mén)做的是營(yíng)銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來(lái)的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門(mén)經(jīng)理常說(shuō)：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢?jiàn)客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開(kāi)展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實(shí)地拜訪；定期的銷售回顧等....想做好營(yíng)銷一定要勤奮：
一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己；
二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系；
三、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶服務(wù)
四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求；
五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。
2025年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來(lái)悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂(lè)忠我現(xiàn)在的工作。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司xx年再創(chuàng)輝煌！
篇1寫(xiě)作要點(diǎn)109人覺(jué)得有用
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，很多人會(huì)覺(jué)得自己心里明白，可就是下不了筆。這其實(shí)是因?yàn)椴恢缽哪睦镩_(kāi)始。先別急著找資料，想想這段時(shí)間你負(fù)責(zé)的事情，哪些做得好，哪些不太理想。比如在酒水銷售這一塊，可能有幾次活動(dòng)搞得很成功，銷售額一下子就上去了，這就得好好琢磨一下成功的點(diǎn)在哪里，是選品精準(zhǔn)還是宣傳到位？反過(guò)來(lái)，要是有哪次活動(dòng)效果不理想，也要記下來(lái)，看看是不是市場(chǎng)調(diào)研沒(méi)做好，或者是產(chǎn)品定位出了偏差。
寫(xiě)總結(jié)時(shí)，最好能有個(gè)大致的框架，但不用太死板。開(kāi)頭可以簡(jiǎn)單回顧一下這段時(shí)間的工作情況，比如說(shuō)這個(gè)季度咱們團(tuán)隊(duì)賣了多少瓶酒，和上個(gè)季度比起來(lái)增長(zhǎng)了多少百分比。接著就具體說(shuō)說(shuō)做了哪些工作，像促銷活動(dòng)，客戶拜訪之類的。記得把關(guān)鍵數(shù)據(jù)寫(xiě)清楚，像這次活動(dòng)吸引了多少人參加，成交率是多少，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出成績(jī)。
有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)，難免會(huì)遇到一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。比如你記得某個(gè)數(shù)據(jù)很重要，可一時(shí)想不起具體數(shù)字了，這時(shí)候別慌，可以在草稿上先寫(xiě)個(gè)大概，回頭再查實(shí)。還有就是描述事情的時(shí)候，順序可能會(huì)有點(diǎn)亂，寫(xiě)完后多讀幾遍，調(diào)整一下句子，讓整個(gè)敘述看起來(lái)更順暢就行。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的人可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間，就把幾個(gè)不同的事混在一起說(shuō)了，這樣雖然也能表達(dá)意思，但看的人可能會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)模糊。
對(duì)于酒水銷售來(lái)說(shuō)，總結(jié)里肯定少不了對(duì)市場(chǎng)的分析。你可以結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勈袌?chǎng)上流行什么類型的酒，消費(fèi)者偏好哪種品牌。如果有機(jī)會(huì)參與過(guò)競(jìng)品分析，也可以提一提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略，看看他們是怎么吸引消費(fèi)者的。當(dāng)然，光有分析還不夠，還得提出自己的建議，比如接下來(lái)可以嘗試哪些新的推廣方式，或者調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品線布局。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔明了，但也不能太過(guò)簡(jiǎn)略，畢竟這是給領(lǐng)導(dǎo)看的，得讓他們能理解你的思路。如果涉及到專業(yè)術(shù)語(yǔ)，記得解釋一下，不然外行的人看了可能會(huì)一頭霧水。另外，寫(xiě)完后最好找同事幫忙看看，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，有時(shí)候旁觀者清，他們能指出你沒(méi)注意到的問(wèn)題。
酒水銷售員工的工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇2】 1750字
酒水銷售員工的工作總結(jié)
我是20××年11月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，通過(guò)一個(gè)月來(lái)的努力，主要做了以下六個(gè)方面的工作：
一、培訓(xùn)方面
xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，xx年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過(guò)。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí)、鮮活的營(yíng)銷案例、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷閱歷，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí)。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤(pán)考慮消化營(yíng)銷知識(shí)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧，給了我豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的！我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3 2 3組合式營(yíng)銷模式等）有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！
二、人力資源管理方面
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：
1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》；
2、準(zhǔn)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦；
3、醞釀人力資源管理制度；
4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部（號(hào)碼：69990998）與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費(fèi)電話（準(zhǔn)備元旦后開(kāi)通）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、寬帶安裝事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序。
4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。
5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。
四、例會(huì)方面
1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽(tīng)取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問(wèn)題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。
2、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)很中肯，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作；在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無(wú)路，柳暗花明又一村”的`新感覺(jué)。
五、徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況
1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足，希望能夠通過(guò)實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。
2、不怕出差辛苦，經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解。
3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家（對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充）。
六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況
1、有專門(mén)做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。
3、對(duì)我們的3 2 3組合式營(yíng)銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為。
4、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。
5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開(kāi)訂貨會(huì)，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷；有人說(shuō)可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場(chǎng)成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
8、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個(gè)縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒(méi)有來(lái)得及回訪。
后記：寫(xiě)完這個(gè)工作總結(jié)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方面的原因，這個(gè)公司就完全的放假了，公司所有員工大放假，也就是說(shuō)又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了！
20××年又是一個(gè)新的開(kāi)端，又一個(gè)奮斗目標(biāo)提上了征程！
篇2寫(xiě)作要點(diǎn)145人覺(jué)得有用
酒水銷售員工的工作總結(jié)怎么寫(xiě)
酒水銷售這行當(dāng)，說(shuō)起來(lái)也是門(mén)大學(xué)問(wèn)，要想把工作總結(jié)寫(xiě)好，不是件輕松的事。不少同行都為這事發(fā)愁，總覺(jué)得自己的工作經(jīng)歷、業(yè)績(jī)啥的，寫(xiě)出來(lái)總是干巴巴的，不夠生動(dòng)。其實(shí)，總結(jié)，關(guān)鍵是要把事情講清楚，既要讓領(lǐng)導(dǎo)知道你做了哪些事，又得讓人家看到你的成績(jī)。
先說(shuō)說(shuō)準(zhǔn)備工作吧。做總結(jié)前，手頭的資料得準(zhǔn)備齊全，比如銷量報(bào)表、客戶反饋、活動(dòng)記錄之類的。這些東西就像是拼圖塊，少了哪一塊都不完整。當(dāng)然，有時(shí)候難免會(huì)有遺漏，畢竟人不是機(jī)器，總會(huì)有點(diǎn)疏忽。比如某次促銷活動(dòng)的詳細(xì)數(shù)據(jù)，可能因?yàn)楫?dāng)時(shí)忙亂就忘了記錄，這時(shí)候就得趕緊找同事幫忙補(bǔ)全，不然寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候就會(huì)缺了重要的一環(huán)。
接著就是整理思路了。有些人喜歡列個(gè)提綱，把想寫(xiě)的內(nèi)容分分類，什么產(chǎn)品銷售情況、客戶維護(hù)心得、市場(chǎng)推廣效果之類的。這樣理順下來(lái)，寫(xiě)起來(lái)就不會(huì)東一榔頭西一棒子了。不過(guò)，有些人在整理的時(shí)候容易跑偏，比如把重點(diǎn)放在了自己參加過(guò)的培訓(xùn)會(huì)上，而忽略了實(shí)際銷售業(yè)績(jī)這部分。這就需要提醒一下，總結(jié)的重點(diǎn)還是得放在業(yè)務(wù)本身。
說(shuō)到業(yè)績(jī)部分，這是總結(jié)里最核心的內(nèi)容。不能光說(shuō)數(shù)字，還得結(jié)合具體案例來(lái)分析。比如說(shuō)某個(gè)月份銷量突然上漲，背后肯定有原因，可能是推出了新的促銷方案，也可能是抓住了節(jié)假日的商機(jī)。把這些細(xì)節(jié)描述清楚，不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的努力，還能為以后的工作提供參考。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的人會(huì)在這塊犯點(diǎn)小毛病，比如把某些數(shù)據(jù)張冠李戴，明明是去年的數(shù)據(jù)卻寫(xiě)成了今年的，這種小問(wèn)題要是被發(fā)現(xiàn)，就顯得不太專業(yè)了。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)客戶維護(hù)這一塊。酒水銷售，跟客戶的聯(lián)系特別重要，工作總結(jié)里這部分也不能落下?？梢詫?xiě)寫(xiě)平時(shí)是怎么跟客戶溝通的，遇到問(wèn)題時(shí)又是怎么解決的。像一些老客戶的維護(hù)，可能需要定期拜訪，送些小禮品啥的，這些都是工作經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)有時(shí)候，寫(xiě)總結(jié)的人可能會(huì)忽略掉這些細(xì)節(jié)，覺(jué)得太瑣碎沒(méi)必要寫(xiě)，實(shí)際上恰恰相反，這些小事往往能體現(xiàn)一個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)。
最后再說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)推廣這塊。每個(gè)銷售員都參與過(guò)各種推廣活動(dòng)，總結(jié)里就得提到這些活動(dòng)的效果如何。比如某個(gè)新品上市時(shí)組織的品鑒會(huì)，是不是吸引了足夠的客戶？現(xiàn)場(chǎng)氣氛怎么樣？有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？這些問(wèn)題都要好好總結(jié)一下。要是寫(xiě)總結(jié)的人在這方面把握不好，可能會(huì)把重點(diǎn)放錯(cuò)了地方，比如一味地夸獎(jiǎng)活動(dòng)的成功，卻沒(méi)提到具體的成果，這就有點(diǎn)本末倒置了。
2025年酒水銷售工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇3】 750字
我是**年*月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，又值年終，現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)。
一、培訓(xùn)方面
**年*月*日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過(guò)。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí)、鮮活的營(yíng)銷案例、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷閱歷，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí)。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤(pán)考慮消化營(yíng)銷知識(shí)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧，給了我豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的！我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！
二、人力資源管理方面
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》；2、準(zhǔn)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦；3、醞釀人力資源管理制度；4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部與寬帶。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費(fèi)電話（準(zhǔn)備元旦后開(kāi)通）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序。
5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。
篇3寫(xiě)作要點(diǎn)124人覺(jué)得有用
____年酒水銷售工作總結(jié)怎么寫(xiě)
今年的酒水銷售工作已經(jīng)接近尾聲，這段時(shí)間里，大家為了完成目標(biāo)付出了不少努力。從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)研到后來(lái)的產(chǎn)品推廣，每個(gè)環(huán)節(jié)都得精心策劃。記得剛開(kāi)始的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)了解得還不太透徹，摸著石頭過(guò)河，走了不少?gòu)澛贰１热缬幸淮未黉N活動(dòng)，選錯(cuò)了時(shí)間點(diǎn)，結(jié)果效果很一般。經(jīng)過(guò)反思后，我們調(diào)整了策略，把重點(diǎn)放在節(jié)假日和周末，這樣一來(lái)，銷量果然有所提升。
在銷售過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)不同區(qū)域的客戶需求差異很大。有些地方消費(fèi)者更傾向于高端品牌，而另一些地方則偏向性價(jià)比高的產(chǎn)品。針對(duì)這種情況，我們根據(jù)不同地區(qū)的特點(diǎn)調(diào)整了庫(kù)存結(jié)構(gòu)，這樣既能滿足市場(chǎng)需求，也能提高資金周轉(zhuǎn)效率。還有一次，因?yàn)楣?yīng)商那邊出現(xiàn)了臨時(shí)缺貨的情況，我們緊急聯(lián)系了備選供應(yīng)商，雖然費(fèi)了不少周折，但最終還是保證了供貨穩(wěn)定。
客戶關(guān)系維護(hù)也是很重要的一部分。我們定期舉辦一些品鑒會(huì)和答謝活動(dòng)，邀請(qǐng)老客戶參加，既加深了彼此的感情，也順便介紹了新產(chǎn)品。印象比較深的是某次活動(dòng)中，一位老客戶當(dāng)場(chǎng)下單購(gòu)買了一批新品，這讓我們都很開(kāi)心。不過(guò)也有時(shí)候，面對(duì)客戶的各種疑問(wèn)和投訴，處理起來(lái)確實(shí)挺棘手的。特別是那些涉及產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，必須第一時(shí)間解決，不然會(huì)影響品牌形象。
年底到了，我們需要對(duì)全年的工作做一個(gè)全面回顧。除了整理數(shù)據(jù)和報(bào)表，還要好好分析一下哪些做法值得繼續(xù)堅(jiān)持，哪些需要改進(jìn)。我覺(jué)得可以先列出幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，比如銷售額、市場(chǎng)份額、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量之類的，然后逐一對(duì)照看看有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。另外，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通也很重要，有時(shí)候意見(jiàn)不統(tǒng)一會(huì)影響到工作效率，所以平時(shí)就得注意多交流，多聽(tīng)取大家的想法。
酒水銷售經(jīng)理年終總結(jié)怎么寫(xiě)【篇4】 750字
酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)
酒水銷售個(gè)人工作總結(jié) 我是營(yíng)銷部的xxx，是2025年2月份進(jìn)入公司的，2025年的4月4號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長(zhǎng)著。第一個(gè)月我的部門(mén)經(jīng)理，帶著我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策，我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過(guò)努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。
我們部門(mén)做的是營(yíng)銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來(lái)的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門(mén)經(jīng)理常說(shuō)：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品。”可見(jiàn)客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開(kāi)展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實(shí)地拜訪；定期的銷售回顧等....想做好營(yíng)銷一定要勤奮：
一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己；
二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系；
三、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶服務(wù)
四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求；
五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。
2025年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年、范文寫(xiě)作奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來(lái)悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂(lè)忠我現(xiàn)在的工作。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司2025年再創(chuàng)輝煌！
篇4寫(xiě)作要點(diǎn)193人覺(jué)得有用
酒水銷售經(jīng)理年終總結(jié)怎么寫(xiě)
年底到了，寫(xiě)總結(jié)這事挺讓人頭疼。尤其是酒水銷售經(jīng)理，平時(shí)忙得腳不沾地，現(xiàn)在還要坐下來(lái)梳理一年的工作，確實(shí)不容易。總結(jié)，既要體現(xiàn)成績(jī)，又要找出不足，還得規(guī)劃未來(lái)，三者缺一不可。要是寫(xiě)得不好，領(lǐng)導(dǎo)看了心里沒(méi)底，自己也覺(jué)得空洞無(wú)物。所以今天就聊聊怎么寫(xiě)好這份總結(jié)。
先說(shuō)寫(xiě)總結(jié)前的準(zhǔn)備工作。最重要的就是收集數(shù)據(jù)，把全年銷售額、客戶反饋、市場(chǎng)變化等情況都整理出來(lái)。比如，今年咱們公司在北京地區(qū)的銷量是不是比去年提高了百分之十？在高端白酒這一塊兒，咱們是不是占據(jù)了市場(chǎng)的三分之一份額？這些具體數(shù)字能給總結(jié)增添說(shuō)服力。不過(guò)有些經(jīng)理可能就懶得統(tǒng)計(jì)了，只憑印象寫(xiě)，這樣很容易忽略掉一些重要的細(xì)節(jié)。另外，也要多跟同事交流，聽(tīng)聽(tīng)他們的看法，畢竟一個(gè)人的視野有限，大家提的意見(jiàn)往往能讓你看到自己沒(méi)注意到的問(wèn)題。
接下來(lái)就是寫(xiě)正文了。開(kāi)頭部分可以簡(jiǎn)要回顧一下全年的工作情況，但別太啰嗦，兩三句話就夠了。比如“____年是充滿挑戰(zhàn)的一年，面對(duì)疫情反復(fù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，我們團(tuán)隊(duì)迎難而上?！苯又涂梢苑謳讉€(gè)方面展開(kāi)敘述，像是市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶維護(hù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)之類的。每個(gè)方面都要結(jié)合實(shí)際案例來(lái)說(shuō)，不能光喊口號(hào)。像市場(chǎng)開(kāi)拓這部分，可以寫(xiě)某個(gè)新客戶的成功開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，從最初的接觸到最后的合作達(dá)成，具體步驟和關(guān)鍵點(diǎn)都要講清楚。
再說(shuō)到業(yè)績(jī)部分，這里千萬(wàn)不能含糊。不僅要列出總的銷售數(shù)據(jù)，還要分析增長(zhǎng)的原因。比如，今年我們之所以能在某區(qū)域取得突破，是因?yàn)檎{(diào)整了銷售策略，加大了對(duì)經(jīng)銷商的支持力度。但要注意的是，這里的數(shù)據(jù)一定要真實(shí)，不能為了顯得好看而夸大其詞。如果數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，不僅會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)懷疑你的能力，還可能影響到公司的決策。
除了成績(jī)，總結(jié)里也不能少了問(wèn)題反思。每個(gè)部門(mén)都有自己的短板，酒水銷售也不例外?？赡茉蹅?cè)谑酆蠓?wù)上做得還不夠細(xì)致，導(dǎo)致客戶滿意度下降。也可能在新產(chǎn)品推廣過(guò)程中遇到了一些阻力，沒(méi)能達(dá)到預(yù)期效果。這些問(wèn)題都需要認(rèn)真對(duì)待，不能一筆帶過(guò)。當(dāng)然，反思的時(shí)候語(yǔ)氣要誠(chéng)懇，但也不要太過(guò)悲觀，畢竟總結(jié)的目的還是為了改進(jìn)工作。
最后就是對(duì)未來(lái)工作的展望了。這部分可以稍微大膽一點(diǎn)，提出一些創(chuàng)新的想法。比如明年打算嘗試線上直播賣貨，或者開(kāi)發(fā)更多符合年輕人口味的新品。不過(guò)，提出的計(jì)劃一定要結(jié)合實(shí)際情況，不能脫離現(xiàn)實(shí)。比如咱們公司目前的資源有限，盲目追求創(chuàng)新反而會(huì)適得其反。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，有些人喜歡堆砌華麗的辭藻，結(jié)果反而顯得空洞。其實(shí)總結(jié)貴在實(shí)在，用樸實(shí)的語(yǔ)言把事情說(shuō)清楚就行。還有些人喜歡把功勞都往自己身上攬，這樣的總結(jié)只會(huì)讓人反感。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量才是最值得肯定的。
寫(xiě)總結(jié)是個(gè)細(xì)致活兒，需要投入時(shí)間和精力去琢磨。希望以上的建議能幫到各位酒水銷售經(jīng)理，讓大家都能寫(xiě)出一份滿意的總結(jié)。
2025酒水銷售年終工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇5】 1600字
我是xx年xx月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，又值年終，現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)。
一、培訓(xùn)方面
xx年xx月xx-x日——xx-x年xx月xx日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，2025年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過(guò)。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí)、鮮活的營(yíng)銷案例、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷閱歷，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí)。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤(pán)考慮消化營(yíng)銷知識(shí)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧，給了我豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的!我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3 2 3組合式營(yíng)銷模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!
二、人力資源管理方面
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》;2、準(zhǔn)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部(號(hào)碼：69990998)與寬帶(費(fèi)用：上網(wǎng)不一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開(kāi)通)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序。
5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。
6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)英傳真、電話、文檔輸入電腦等)。
四、例會(huì)方面
1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽(tīng)取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問(wèn)題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)，做好下周的工作計(jì)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。
2、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)很中肯，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作;在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無(wú)路，柳暗花明又一村”的新感覺(jué)。
五、徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況
1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足，希望能夠通過(guò)實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。
2、不怕出差辛苦，經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解。
3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家(對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充)。
六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況
1、有專門(mén)做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。
3、對(duì)我們的3 2 3組合式營(yíng)銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為。
4、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。
5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開(kāi)訂貨會(huì)，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有人說(shuō)可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場(chǎng)成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
篇5寫(xiě)作要點(diǎn)230人覺(jué)得有用
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，得先把事情理清楚。先從頭到尾回顧一下這段時(shí)間的工作情況，哪些做得好，哪些沒(méi)做好，心里要有數(shù)。比如今年賣酒水，有些客戶特別喜歡高端品牌，銷售額就比較高，這部分就得記下來(lái)。還有些活動(dòng)效果一般，銷量提升不大，也要反思一下原因。
寫(xiě)的時(shí)候，最好能用具體的數(shù)據(jù)說(shuō)話。比如說(shuō)上半年銷售額是50萬(wàn)，下半年增長(zhǎng)到了70萬(wàn)，這個(gè)對(duì)比就很直觀。要是只說(shuō)“提高了很多”，別人可能不知道具體提高了多少。另外，記得把重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也標(biāo)注出來(lái)，像是促銷活動(dòng)的時(shí)間、重點(diǎn)客戶的拜訪周期啥的，這樣看起來(lái)?xiàng)l理會(huì)清晰一些。
有時(shí)候，寫(xiě)總結(jié)容易忽略細(xì)節(jié)。比如某個(gè)客戶的反饋很重要，當(dāng)時(shí)沒(méi)太在意，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這可能是改進(jìn)的方向。所以平時(shí)要注意收集這些信息，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候就不會(huì)漏掉關(guān)鍵點(diǎn)。要是覺(jué)得某件事印象不深，可以翻翻當(dāng)時(shí)的記錄，很多東西都能想起來(lái)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
總結(jié)里可以提到一些方法和技巧。像我之前做銷售，發(fā)現(xiàn)多跟同行交流挺有用的。他們分享的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候能給自己帶來(lái)啟發(fā)，比如怎樣更好地維護(hù)老客戶，或者怎么開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。把這些都寫(xiě)進(jìn)去，對(duì)以后的工作也有幫助。
不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，思路可能會(huì)亂。特別是涉及的事情比較多的時(shí)候，容易顧此失彼。這時(shí)候不妨停下來(lái)想想，哪些是最核心的部分，優(yōu)先寫(xiě)下來(lái)。別擔(dān)心遺漏太多細(xì)節(jié)，后續(xù)還可以補(bǔ)充完善。
還有個(gè)小建議，寫(xiě)總結(jié)時(shí)別光想著自己的感受，也可以試著站在領(lǐng)導(dǎo)的角度看問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的是整體業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，所以要把重點(diǎn)放在這些方面。如果只是羅列個(gè)人的努力，可能就偏離了總結(jié)的目的。
寫(xiě)完之后，最好能找同事幫忙看看。他們可能會(huì)指出一些自己沒(méi)注意到的問(wèn)題，比如某些數(shù)據(jù)計(jì)算有誤，或者是表達(dá)不夠明確的地方。當(dāng)然，也不要完全依賴別人的意見(jiàn)，畢竟總結(jié)還是要反映自己的真實(shí)想法。
個(gè)人酒水銷售工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇6】 1750字
我是xx年11月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，通過(guò)一個(gè)月來(lái)的努力，主要做了以下六個(gè)方面的工作：
一、培訓(xùn)方面
xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，xx年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過(guò)。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí)、鮮活的營(yíng)銷案例、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷閱歷，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí)。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤(pán)考慮消化營(yíng)銷知識(shí)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧，給了我豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的！我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3 2 3組合式營(yíng)銷模式等）有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！
二、人力資源管理方面
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》；2、準(zhǔn)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦；3、醞釀人力資源管理制度；4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部（號(hào)碼：69990998）與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費(fèi)電話（準(zhǔn)備元旦后開(kāi)通）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序。
4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。
5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。
四、例會(huì)方面
1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽(tīng)取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問(wèn)題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。
2、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)很中肯，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作；在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無(wú)路，柳暗花明又一村”的新感覺(jué)。
五、徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況
1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足，希望能夠通過(guò)實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。
2、不怕出差辛苦，經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解。
3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家（對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充）。
六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況
1、有專門(mén)做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。
3、對(duì)我們的3 2 3組合式營(yíng)銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為。
4、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。
5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開(kāi)訂貨會(huì)，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷；有人說(shuō)可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場(chǎng)成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
8、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個(gè)縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒(méi)有來(lái)得及回訪。
后記：寫(xiě)完這個(gè)工作總結(jié)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方面的原因，這個(gè)公司就完全的放假了，公司所有員工大放假，也就是說(shuō)又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了！
篇6寫(xiě)作要點(diǎn)124人覺(jué)得有用
在做酒水銷售這一行當(dāng)?shù)臅r(shí)候，總結(jié)工作情況是個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。有些人可能覺(jué)得總結(jié)就是把每個(gè)月的銷售額加起來(lái)，再寫(xiě)點(diǎn)感想，其實(shí)不是這樣的。寫(xiě)總結(jié)得從多個(gè)角度去考量，像是市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶反饋、自身業(yè)績(jī)這些都要考慮到。
就拿市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)說(shuō)，每個(gè)季度都有不同的變化，有時(shí)是因?yàn)榧竟?jié)影響，有時(shí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷活動(dòng)。如果沒(méi)留意到這些變化，銷售策略很容易跟不上趟。記得有一次，我們忽略了某款新品酒在本地市場(chǎng)的熱度上升，結(jié)果我們的銷售份額被搶了不少。所以，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，這部分內(nèi)容不能忽略，要把觀察到的市場(chǎng)動(dòng)向詳細(xì)記錄下來(lái)，這樣不僅能提醒自己，還能給團(tuán)隊(duì)其他成員一個(gè)參考。
客戶反饋也是個(gè)重要部分，客戶的意見(jiàn)能直接反映出產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題所在。比如有些客戶會(huì)提到包裝不方便攜帶，或者口感偏淡。這些問(wèn)題看似小，但如果長(zhǎng)期得不到改善，就會(huì)流失不少潛在客戶。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，這類信息最好單獨(dú)列出來(lái)，用表格的形式呈現(xiàn)，方便后續(xù)分析。
至于自身業(yè)績(jī)，這可是最直觀的部分。銷量、利潤(rùn)額、回款率這些指標(biāo)都得清清楚楚地羅列出來(lái)。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記一些細(xì)節(jié)，比如某個(gè)大訂單的具體時(shí)間，或者某個(gè)客戶的特殊需求。這就需要平時(shí)養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣，不然到時(shí)候回憶起來(lái)會(huì)很費(fèi)勁。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候別光顧著寫(xiě)數(shù)字，也要帶上自己的分析。比如說(shuō)為什么這個(gè)月的銷售額比上個(gè)月低，是因?yàn)閮r(jià)格調(diào)高了還是因?yàn)閹?kù)存積壓？這些問(wèn)題都需要深入思考。有時(shí)候可能會(huì)寫(xiě)到一半突然想起遺漏了什么關(guān)鍵點(diǎn)，這時(shí)候就只能翻閱之前的資料補(bǔ)充上去。
