個人第三季度工作總結怎么寫 【篇1】2350字
范文一
一、債權債務的清理，
清理了財務賬上長期掛帳的應收款項和應付款項，對于以前年度支付的款項未收回
發(fā)票入帳的業(yè)務，財務人員與經辦人員溝通協(xié)商追回大部分發(fā)票，并完善了入賬手續(xù)，對于中油堅盛極個別長期追繳而未完善手續(xù)的發(fā)票，財務部發(fā)出了追繳通知，并要求經辦人員將所欠發(fā)票限期交于財務部，否則追究相關責任。
二、準確及時出具各項財務報表，提供月、季度預算分析。
及時報送各項對外會計報表，及時完成各項統(tǒng)計報表。根據各單位的經濟指標完成
情況，對各單位的預算的執(zhí)行與完成情況進行月度與季度分析，配合績效考核出具準確無誤的財務信息，財務部在4月下旬協(xié)助公司領導召開了預算分析會議，就各考核單位預算完成情況提供了參考信息和考核分析意見。
三、開展財務內部稽核，加強成本費用控制，堵塞漏洞。
對**三家醫(yī)院的財務核算進行了內部稽核，發(fā)現(xiàn)*的會計科目使用有個別科目不符合財務標準規(guī)范，有個別費用報銷不符合費用報銷規(guī)定，沒有經過公司董事長審批，財務對倉庫的監(jiān)控不是很到位。而三家醫(yī)院的財務處理都較規(guī)范，暫時沒有發(fā)現(xiàn)特殊問題。加強單據的審核，對于各項
費用支出建立支出數據庫，對超出預算的支出及時提醒
各單位辦理預算調整申請，發(fā)現(xiàn)不合理的支出則必須經過審計程序，及時糾正不符合財務手續(xù)的事項，規(guī)避財務風險。
四、做好稅務籌劃和財務規(guī)劃，規(guī)避稅務風險。
在集團各單位之間根據配比和權責發(fā)生制合理分配各項發(fā)票，并根據油品行業(yè)的特
點建立了稅負平衡表，通過電子表格的分析手法，平衡稅負指標;完善發(fā)票入賬手續(xù)，按照規(guī)定開具發(fā)票，合理規(guī)避稅務風險。
根據醫(yī)院的減免稅政策，和白坭地稅局溝通，組織準備三年免稅期的減免稅材料，
申辦地稅減免;準備**醫(yī)院的減免稅資料，補齊各項基建合同、工程竣工結算資料。
通過和實力雄厚的稅務師事務所溝通與協(xié)作，對公司的股權架構、資產結構作了初步規(guī)劃。
五、和相關部門溝通與協(xié)調，配合相關部門處理相關的事務。
配合資產部做好每月盤點計劃，安排好財務人員進行實地盤點工作。配合資金部合理安排各項資金的收付。配合審計部每月的審計例行檢查，對于出具的審計報告及時出具審計整改意見對于合理的建議作出對應的財務處理。
財務部肩負著監(jiān)督和服務的重要職能。所謂監(jiān)督就是維護集團公司的利益，監(jiān)督集團公司的財務運作，調控各項費用的合理支出，保證財務物資的安全;服務就是服務于集團與下屬各公司、服務于員工、服務于客戶;以促進各公司開拓市嘗增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化。監(jiān)督與服務是統(tǒng)一的，監(jiān)督促進服務，服務為了更好的監(jiān)督。
我認為：忠于職守、厲行監(jiān)督、誠信服務是做好財務人員的基本要素。在接下來的工作中
首先，于6月份分兩批開展財務人員培訓與考核，邀請稅務師事務所專業(yè)人員對新的所得稅法和我公司相關的稅收籌劃知識給財務主管進行稅法知識培訓，有重點性地做財務人員職業(yè)道德教育，結合20nn年的企業(yè)所得稅法和公司各項財務管理制度，有針對性地對會計、出納、統(tǒng)計出具相對應的試題，進行財務各崗位人員的基本業(yè)務水平考核。
結合考核結果和各崗位的工作職責對財務人員出具5月份的績效考核分數，并出具相應的處理方案。
其次，做好財務規(guī)劃，建立科學清晰的集團公司股權結構，集中優(yōu)質資產，清晰產權，盡量將歷史問題歸集于少數公司，合理設計關聯(lián)方的關聯(lián)交易、資金安排、債權債務，在低稅負、小風險、合理、合法的前提下做好財務規(guī)劃。
在稅務上重點平衡油品企業(yè)的稅負率，根據新的稅法要求安排好薪資、業(yè)務招待費、福利費等基本業(yè)務開支范圍，及時指導各單位主辦會計在財務方面的涉稅處理方法。
6月份完成**醫(yī)院的減免稅的上報衛(wèi)生局和地稅局審批資料的申報，完成**醫(yī)院減免稅補充資料的申報。
再次，執(zhí)行財務監(jiān)督職能，加強對各單位的經濟業(yè)務收支實行即時跟蹤，發(fā)現(xiàn)有違反財務管理制度的重要事項及時向董事長匯報。根據內部控制制度、預算管理制度等相關財務管理制度，忠于崗位，嚴格要求自己，做好團隊建設。重點加強對審單會計的管理知識和財務制度的培訓，從制度上來保證財產物資的安全，費用支出的合理，對違規(guī)違紀的行為不以個人的好惡而手輕手重，在制度面前人人平等，從而樹立起監(jiān)督責任人的權威。
最后，做好誠信服務：財務部門既是一個監(jiān)督部門又是一個服務部門，要樹立誠信服務的理念。各單位財務人員按照制度要求準備及時出具各項會計與統(tǒng)計報表，及時出具預算分析，為經營管理提供參考信息。
范文二
時間回憶起來總是短暫的，從學校至實習已經進入最后階段，第三季度工作也步入尾聲。在此期間，利用部隊學習，積極進行崗位見習，熟悉崗位職責，提高任職能力。加強對工作的開展，客觀事實的對自我工作進行一個全面的分析，使下一步更好的作。現(xiàn)將第三季度工作從思想政治、學習態(tài)度、專業(yè)業(yè)務、管理能力、作風紀律方面進行總結：
一、思想政治
在部隊期間系統(tǒng)的政治教育是不可缺少的，我軍光榮傳統(tǒng)教育，安全教育，法紀教育等強有力的思想政治工作，使我們樹立堅定的理想信念和正確的世界觀、人生觀和價值觀，始終保持政治上的堅定性和思想道德上的純潔性，始終保持堅強革命意志和旺盛戰(zhàn)斗精神。
強調思想政治建設是軍隊的根本性、基礎性建設，必須堅持把思想政治建設擺在全軍各項建設的首位;加強思想政治建設要堅持“高舉旗幟、聽從指揮，圍繞中心、服務大局，面向基層、創(chuàng)新發(fā)展，以身作則、做好表率”;要增強思想政治工作的主動性、針對性、實效性，把思想政治建設抓得更加有力、更加扎實、更加富有成效，等等。始終抓住高舉旗幟、聽黨指揮這個根本不放松。實現(xiàn)黨對軍隊的絕對領導，最根本的是要用黨的基本理論特別是黨的創(chuàng)新理論武裝官兵，以理論上的清醒保持政治上的堅定，切實把科學發(fā)展觀作為旗幟來高舉、作為政治信仰來堅定，從根本上打牢思想理論根基。
篇1寫作要點85人覺得有用
寫個人季度總結的時候，得先把這段時間的工作梳理清楚。有些人的工作可能涉及多個項目，那就得把每個項目的進展都整理出來。比如這個季度參與了三個項目，一個是新產品研發(fā)，一個是客戶對接，還有一個是內部流程優(yōu)化。對于新產品研發(fā)這部分，要詳細記錄從開始到現(xiàn)在的每一個步驟，包括遇到的問題以及解決的辦法。
接著就是寫成果部分，這很重要。成果不僅僅是數字上的體現(xiàn)，還有其他方面的收獲。像客戶對接這塊，如果能列出具體的客戶數量增加多少，銷售額提升了百分之幾就更好了。不過這里需要注意的是，有些成果可能沒法立刻量化，那就可以用描述性的語言來表達，比如說客戶的反饋如何，團隊合作的效果怎樣。
書寫注意事項：
總結里還要提到存在的不足。像是在內部流程優(yōu)化過程中，可能發(fā)現(xiàn)了一些效率低下的環(huán)節(jié)，這些問題需要明確指出。當然，光說問題還不行，還得給出一些改進的想法。比如針對效率低下的環(huán)節(jié)，是不是可以通過引入新的軟件來改善？或者調整一下人員配置？
還有就是寫總結的時候，要注意語氣。如果是給上級看的，態(tài)度要誠懇，既不能顯得太謙虛也不能太過自滿。比如提到成績時，可以說“經過團隊的努力，我們取得了一定的成績”，而不是“我們取得了很大的成就”。這樣聽起來會更加真實可信。
有時候在寫總結的時候，可能會因為趕時間而漏掉一些細節(jié)。比如，某個項目雖然完成了，但具體的數據忘了寫進去，這就不太好。所以在寫之前最好先列個提綱，把想寫的內容都記下來，這樣就不會遺漏重要的信息。
小編友情提醒：
寫完后別急著提交，可以多檢查幾遍。有時候會出現(xiàn)一些小錯誤，比如標點符號沒打對，或者少了個字之類的。這些小問題雖然不影響大局，但會影響整體的閱讀體驗。所以檢查的時候要仔細一點，確保沒有明顯的錯誤。
2025出納第三季度個人工作總結怎么寫【篇2】 1500字
三季度，我財務會計部認真貫徹落實全年工作意見、三季度工作安排以及今年重點工作任務，堅持以科學發(fā)展為主線，以“打基礎、抓規(guī)范、提素質、促發(fā)展”為中心，以“穩(wěn)中求進、進中求快”為導向,加強財務管理，提高賬務組織能力，扎實做好會計基礎規(guī)范工作，規(guī)范會計業(yè)務操作行為，努力提升會計核算和經營管理水平，現(xiàn)將今年一季度工作開展情況總結如下。
一、加強財務收入管理，超額完成三季度經營目標
截止三季度末，各項業(yè)務總收入24402.48 萬元，較去年同期增加 4468.29 萬元，增幅 22.42 %;其中貸款利息收入 20262.75萬元，較去年同期增加3831.03萬元，增幅23.31%，較三季度計劃超762.75萬元，完成計劃的104.48%;中間業(yè)務收入142.15萬元，較去年同期增加18.24萬元，增幅14.72%。 三季度賬面利潤實現(xiàn)5293.50萬元，較去年同期增盈886.85萬元。
二、加強會計業(yè)務培訓，努力提升員工業(yè)務素質。
1. 根據明光市財政局《關于開展____年度會計人員繼續(xù)教育培訓工作的通知》文件精神，積極組織我行員工參加____年度會計人員繼續(xù)教育培訓，提升我行員工會計業(yè)務理論知識、會計業(yè)務核算水平和會計管理能力，積極保證會計從業(yè)人員基本素質，促進會計核算的準確性和規(guī)范化。
2. 集中組織轄內反洗錢信息報告員、臨柜人員、客戶經理等相關人員，分兩期共有126人參加反洗錢知識培訓，并組織觀看人民銀行總行反洗錢培訓視頻，進一步提升了全員的反洗錢業(yè)務素質和工作技能。規(guī)范辦理銀行賬戶、結算等各項業(yè)務，防范和打擊洗錢犯罪行為，維護國家經濟和金融秩序。
3. 依據省聯(lián)社下發(fā)新《標準基層行社創(chuàng)建規(guī)范及評分細則(____版)》，組織會計主管及部分新員工進行會計基礎規(guī)范培訓，逐條講解，規(guī)范操作，并組織集體討論，編發(fā)會計基礎規(guī)范專刊，進一步規(guī)范會計基礎工作和會計業(yè)務操作，有力提升會計基礎管理水平，不斷推動我行創(chuàng)建工作再上新臺階。
三、開展會計業(yè)務檢查，規(guī)范業(yè)務操作，防控操作風險
三季度依據銀監(jiān)部門、省聯(lián)社、省物價部門及人民銀行的有關文件精神，會同稽核部、合規(guī)與風險管理等部門組織開展存款業(yè)務專項檢查、____年度反洗錢工作檢查、金融服務收費業(yè)務自查、人民幣收付業(yè)務及反假貨幣等會計業(yè)務檢查，通過檢查，及時糾正了存在問題，落實整改措施，并對相關責任人進行嚴格處罰，共處罰1.25萬元，進一步加強警示，教育廣大員工，增強合規(guī)意識、責任意識和風險防范意識，杜絕違規(guī)操作行為，確保檢查工作成效，有力防范各項業(yè)務操作風險，堅持合規(guī)經營，促進我行穩(wěn)健經營和健康發(fā)展。
四、加強人民幣收付業(yè)務工作，規(guī)范人民幣收付行為，確保人民幣收付業(yè)務合規(guī)有序。
1. 根據人民銀行明光市支行《關于繼續(xù)開展“加大錢幣回籠 優(yōu)化流通環(huán)境”專項活動》的通知，制定 “加大殘幣回籠 優(yōu)化流通環(huán)境”專項活動考核方案，切實加強殘損人民幣兌換的社會宣傳，加快殘損人民幣回籠速度，確保全面完成人民銀行下達的年度回籠任務。
2.根據明光市反假貨幣聯(lián)席會議《關于開展____年反假貨幣宣傳月活動的通知》(明反假辦?____?3號)文件通知，持續(xù)深入開展反假貨幣宣傳活動，城區(qū)網點于9月18日組織集中宣傳，農村網點選擇集市日開展宣傳，宣傳方式以led電子屏滾動宣傳，并在營業(yè)廳外擺設宣傳臺，宣傳展板，向過往群眾發(fā)放反假貨幣宣傳折頁，通過此次宣傳活動，切實幫助廣大群眾了解反假貨幣相關法律法規(guī)，促進公眾樹立法制意識，有力打擊假幣違法犯罪行為。
五、做好機構信用代碼推廣應用工作，全面完成存量機構客戶代碼證的發(fā)放。
六、積極拓展代理保險業(yè)務工作，規(guī)范代理保險業(yè)務行為。三季度組織新員工參加保險代理從業(yè)人員資格考試，共有45人取得《保險代理從業(yè)人員資格證書》，截止目前，已有167人取得《保險代理從業(yè)人員資格證書》，占在崗職工人數的46%。提高了員工代理保險業(yè)務素質和法規(guī)意識。
篇2寫作要點221人覺得有用
出納工作涉及賬目管理、資金流轉等重要環(huán)節(jié)，做好季度工作總結有助于梳理工作思路，提升工作效率。寫好總結得從實際出發(fā)，結合自身經驗和專業(yè)技能，既要體現(xiàn)工作成果，也要指出存在的不足。
先說準備工作，要把這三個月的工作記錄拿出來，分類整理一下，哪些是日常事務處理，比如報銷單據審核、現(xiàn)金日記賬登記之類的，哪些是專項任務，像是配合審計部門檢查或是參與公司預算編制。整理的時候別漏了細節(jié)，畢竟總結不是記流水賬，而是要提煉關鍵點。像我有一次整理資料，就差點忘記把某筆大額轉賬的審批流程寫進去，后來同事提醒才補上。
接著就是分析部分，要對自己負責的每一項工作進行評估。比如說收款結算這塊，得看有沒有出現(xiàn)過差錯，像金額計算錯誤之類的情況。還有就是對賬工作，是否及時核對銀行存款余額調節(jié)表，有沒有發(fā)現(xiàn)未達賬項。這部分內容寫的時候要注意客觀，既不能夸大成績，也不能回避問題。記得有一次我在總結里寫對賬情況時，寫得太籠統(tǒng)了，只寫了“順利完成對賬”，結果領導追問具體數據，我當時有點尷尬。
然后就是提出改進措施，針對發(fā)現(xiàn)的問題，想想該怎么解決。比如我發(fā)現(xiàn)報銷單據審核時，有時候會因為時間緊張而疏忽，導致一些不該通過的單據混了進來。后來我就調整了工作節(jié)奏，在高峰時段多留些緩沖時間。還有發(fā)票管理這塊，我發(fā)現(xiàn)紙質存檔方式效率不高，正在考慮引入電子化管理系統(tǒng)。
書寫注意事項：
寫總結時還得兼顧上級的要求和公司的實際情況。有時候領導關注的重點和自己的側重點不太一樣，這就需要靈活調整。比如今年三季度公司強調降本增效，我在總結里就特別突出了一些優(yōu)化流程的小建議，比如減少不必要的現(xiàn)金支付，盡量用轉賬代替，這樣不僅能降低風險，還能節(jié)省手續(xù)費。
小編友情提醒：
寫總結的時候語言要簡潔明了，盡量用專業(yè)術語，但也不要堆砌太多難懂的詞匯。比如寫到財務報表分析時，可以用“應收賬款周轉率提高”這樣的表述，而不是啰嗦地說“我們發(fā)現(xiàn)客戶回款速度加快了”。不過有一次我寫總結時，可能是因為趕時間，寫了一句“加強了資金調度能力”，其實應該改成“完善了資金調度機制”，雖然意思差不多，但總覺得表述上有點模糊。
業(yè)務員第三季度個人總結怎么寫【篇3】 1050字
本季度來，在公司的關心和支持下，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協(xié)作，在進一步鞏固老客戶的基礎上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時，更使自己得到了鍛煉和提高。現(xiàn)對本季度來的工作總結如下：
一、取得的業(yè)績
(一)、繼續(xù)協(xié)調公司與“xxx”等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關系。
新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。“xxx”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關系，一是加強與客戶的溝通聯(lián)絡，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“xxx”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務量穩(wěn)中有升。
(二)、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。
如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn)，收集相關項目的籌備情況及產品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機;嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時跟進;腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并根據其項目或產品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放。
通過積極主動的工作，拓展了“xxx”、“ xxx”、“ xxx”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。
二、存在的不足
(一)、與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。
(二)、相關廣告業(yè)務技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。
三、今后工作的打算
(一)、加強學習，進一步提高業(yè)務能力，以適應日新月異的廣告市場變化。
(二)、以公司整體利益為重，增強團隊意識，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務拓展方面的優(yōu)勢，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。
(三)、進一步鞏固“xxx”等合作伙伴的廣告合作關系，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務量。
(四)、以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。
雖然本季度的工作在公司的關系和支持下取得了一定的成績，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司x總、x總的帶領下，通過自己業(yè)務能力的不斷完善和提高，一定會做得更好。
篇3寫作要點94人覺得有用
業(yè)務員第三季度個人總結怎么寫，這事其實挺關鍵的。每個季度結束，大家都要交一份總結，這是工作的一部分。總結寫得好不好，直接影響到領導對你工作的看法。
先說說總結的基本格式吧。開頭得有個簡單的自我介紹，比如你是哪個部門的，主要負責什么業(yè)務之類的。這部分不用太復雜，就幾句話就行。接著就是正文了，這部分最重要，得把這段時間的工作情況好好梳理一下。比如這個季度接了多少單子，完成得怎么樣，有沒有遇到什么難題，又是怎么解決的。記得要把具體的數字寫清楚，這樣顯得真實可信。
寫總結的時候，最好能把一些重要的數據列出來。像銷售額的增長率，客戶滿意度之類的，這些都是能體現(xiàn)成績的地方。如果能畫個圖表就更好了，直觀又專業(yè)。不過有時候可能會忘記具體的數據，這時候可以翻翻之前的記錄，找找相關的報表啥的。
書寫注意事項：
總結里頭也得提一提自己的不足之處。比如有沒有哪塊業(yè)務做得不夠好，或者是跟同事配合的時候出現(xiàn)了什么問題。這個很重要，因為只有認識到問題，才能改進嘛。不過寫這部分的時候要注意語氣，別讓人覺得你在推卸責任，可以說是在實踐中摸索到了更好的方法。
接下來就是對未來工作的計劃啦。這部分也很重要，領導會根據你的計劃來判斷你是不是有想法的人?？梢詫憣懴聜€季度的目標是什么，打算怎么實現(xiàn)。比如說提高某個產品的市場占有率，或者拓展新的客戶群體。當然了，目標不能定得太虛，得具體可行才行。
有時候寫總結的時候，可能會碰到時間不夠的情況。尤其是手頭的事情本來就多，一下子要整理這么多東西，確實有點麻煩。這時候可以提前規(guī)劃一下，把需要寫的東西列個清單，分步驟去完成。這樣就不會慌亂了。
還有一個小細節(jié)，就是寫總結的時候，最好用第一人稱，這樣顯得親切自然。比如“我通過這次活動學到了很多”，而不是“通過這次活動，大家學到了很多”。這樣能讓領導感受到你的用心。
置業(yè)顧問第三季度個人工作總結怎么寫【篇4】 2350字
3、按揭貸款 自5月x日合同的簽訂到6月x日第一組客戶在建行面簽的順利過關，標志著我公司的按揭貸款正式啟動，自此也拉開了按揭的帷幕，而前期辦理貸款時按銀行要求首付比例必須達到40%以上，還需提供收入證明和銀行流水。
由于我公司的客戶群體普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西部，客戶質量不高，大多數都存在10%首付難補齊、收入證明和銀行流水又提供不到位的情況，對按揭造成了很大的困擾，銷售員壓力無比緊張，在公司張總和集體領導的研究下，允許客戶向公司借錢先辦貸款，待交房時補齊所借放款，這一舉措既緩解了公司資金問題又解決了客戶難題。
截止目前，建行已面簽137戶，面簽金額2982萬元，工行面簽42戶，面簽金額1071萬元，公積金面簽50戶，面簽金額1083萬元，累計面簽229戶，共計金額5136萬元，放款方面，建行1953萬元，工行1046萬元，公積金放款805萬元，累計共放款3804萬元。
在這里不得不提的是公積金貸款，公積金按揭都是由客戶自己去公積金中心提交手續(xù)，審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押，前期由于銷售部的人員過于緊張，經公司領導研究決定由行政部黃**全權接手，在黃主任的帶動下，公積金取得了可喜的成績。
二、日常管理工作
銷售部是公司對外展現(xiàn)形象的窗口，代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門，是一個先鋒部門，銷售工作也是最直接的拿業(yè)績說話，天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情，特別是遇到不講理素質低的客戶，面對這些，為了完成任務，銷售員必須加強自身工作意識，冷靜地處理客戶問題，避免疏漏和差錯，努力讓每個客戶都滿意，只有這樣才能實現(xiàn)公司利益，對此，我們應做好以下幾點：
1、認真做好市場調研工作。對整個房地產市場的信息掌握，對競爭樓盤的細致分析都要做好調研記錄，給公司產品定價提供數據，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、配合公司活動作出相應調整，在銷售現(xiàn)場做好銷控，對突發(fā)情況、房源、價格、優(yōu)惠等確保準確，避免一房兩賣等錯誤。
3、做好銷售的培訓學習工作，及時捕捉政策信息，專業(yè)知識等與銷售員分享，共同學習共同成長共同進步。
4、做好與其他部門的溝通協(xié)調工作，例如與財務核對數據，與工程結合工地的施工進度，與行政部協(xié)調需購買材料及車輛使用，與物業(yè)公司結合交房，裝修的各種問題等等。
三、自身不足之處與解決辦法
首先我要感謝公司領導對我的信任，從去年x月份開始，我擔任銷售主管一職，在這一年多時間中，雖取得了一些成績但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
1、脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對有的事情個人感觀較重，說話尺度把握有所欠缺，辦事尺度掌握不夠好，這種性格會造成本部門和其他部門的誤解。
2、不細心，考慮問題太少不夠細，該考慮的問題沒考慮到位。
3、管理方式沒有制度化，沒有監(jiān)管到位，導致有些問題沒有及時解決，延誤工作效率。
針對以上不足之處我要努力做到：
1、加強學習，拓寬知識面，努力學習房地產專業(yè)知識，加強對房地產發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學習，對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當前情況做到心中有數。
2、本著實事求是的原則，做到上情下報，下情上報，真正做好領導的助手。
3、注重本部門的管理，團結一致，形成良好的工作作風，不斷改進銷售團隊的工作積極性，凝聚力，以達到完成公司下達的任務指標。
四、明年努力方向
1、做好業(yè)務學習準備，由于今年對房地產的調控，客戶看房量明顯減少，要充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，使大家的業(yè)務水平有所提高，盡量抓住每一個成交機會，打造出一支有擔當有作為的銷售團隊。
2、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作，爭取早日把剩余資金全部回籠，為公司下個樓盤發(fā)展奠定堅實的基礎。
3、做好____年x月x日交房工作。 距離5#樓交房還有將近半年的時間，有了前3棟樓的交房經驗，那么5#樓交房就輕車熟路，首先要做好準備工作，如給客戶的交房明細要提前算好和財務核對無誤后，讓客戶提前準備好交房資料及其*費用，其次通知客戶來領取交房通知單，以最快捷的方式把客戶提出的問題及時消化和解決，以便達到5號樓順利交房。
4、對峰景國際與富貴園兩個項目的安排我也作出了分工，富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負責人劉源，兩個項目的按揭貸款銀行方面主要負責人陳強，工作要做到早計劃晚總結，遇到問題及時溝通，做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊的工作效率。
五、對公司的合理化建議
1、建議公司多組織培訓學習的機會，針對銷售部目前情況，銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身，都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓和策劃，如果現(xiàn)在接手下個樓盤，那么我們銷售部可以說是毫無戰(zhàn)斗力，希望公司可以專門挑選一個合適的人員去專業(yè)部門學習深造。
2、人本管理，讓合適的人做合適的事。每個人都有不同的特質，包括性格、人生觀、價值觀、社交能力和心理能力，希望公司的所有領導同時也能成為員工的導師，為員工在工作和生活上指點迷津，以為公司培養(yǎng)有用人才為目的，幫助大家找到自己適合的位置。
3、服務意識。 在市場經濟條件下，商品競爭很大程度上就是服務的競爭，如何把客戶服務好放在首位，限度為客戶提供人性化的服務才是關鍵，所以我認為公司所以員工都應從細微做起，熱情服務，在適當的時間說適當的話，做適當的事，只有這樣客戶才會真正體會到我們的服務，才會認同我們、認同我們的企業(yè)，也只有這樣公司才能做大做強。
總結過去，展望未來，我要正視自己的不足，做到積極改正，勇于自我批評，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情和工作狀態(tài)來嚴格要求自己，按照公司整體發(fā)展要求，為公司盡力盡為、盡職盡責，為公司發(fā)展做好更大貢獻!
篇4寫作要點79人覺得有用
置業(yè)顧問的工作總結，說起來還是挺有講究的。每個季度結束，都要好好整理一下自己的工作情況，這不僅是對自己負責，也是對團隊和公司負責。
一開始，得回顧一下這段時間里的業(yè)績情況，看看自己完成了多少目標。比如說這個季度接了多少客戶，成交了幾單，跟進了哪些重點項目。記得要把這些數字都列出來，這樣顯得具體，領導看了也清楚。還有，要是有什么特別成功的案例，最好能詳細描述一下當時的情況，包括客戶的背景、需求，自己是怎么一步步促成交易的，這樣能給同事一些參考。
接著就是工作中遇到的問題了。每個人都會碰到難題，關鍵是要誠實地寫出來。比如這個季度是不是有段時間客流量特別少，導致業(yè)績下滑，當時是怎么調整策略的。如果有一些突發(fā)狀況影響了工作，比如某個項目的審批流程拖了很久，也要提一提，畢竟這是實際情況嘛。不過，寫這些問題的時候，別光顧著抱怨，要主動分析原因，想想以后遇到類似情況該怎么應對。
然后就是對未來的規(guī)劃了。可以結合當前市場環(huán)境，談談自己接下來的目標。比如下個季度想提升多少業(yè)績，準備重點跟進哪些區(qū)域的客戶，或者是加強哪方面的專業(yè)技能。當然，這里提到的計劃要切實可行，別太虛幻，不然看起來像是在敷衍了事。
書寫注意事項：
溝通這塊很重要。作為一個置業(yè)顧問，平時少不了跟客戶打交道，也得和同事保持良好的協(xié)作關系。所以工作總結里最好能提一提在這方面做的努力，比如參加了什么培訓課程提高溝通技巧，或者是在團隊合作中承擔了什么重要角色。這樣不僅顯得自己積極進取，還能給領導留下好印象。
還有個小細節(jié)需要注意，寫總結的時候盡量用平實的語言，別堆砌太多華麗辭藻。畢竟這是一份工作匯報，不是文學作品。要是覺得寫起來比較困難，可以先列個大綱，把想表達的主要內容都記下來，然后再慢慢潤色。不過，有時候寫作者可能會忘記檢查一下語法，導致句子有些地方不太通順，這種情況其實也挺正常的，只要不影響整體理解就行。
2025年第三季度護師個人工作總結怎么寫【篇5】 750字
____年很快過去了，在過去的一年里，在院領導、護士長及科主任的正確領導下，我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論醫(yī)學`教育網搜集整理和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。較好的完成了____年度的工作任務。具體情況總結如下：
一、思想道德、政治品質方面
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐過程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
二、專業(yè)知識、工作能力方面
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守醫(yī)|學教育網搜集整理規(guī)章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。
護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
篇5寫作要點246人覺得有用
護師的工作總結其實挺講究技巧的，尤其是到了季度末的時候，很多人就開始糾結怎么寫才能既全面又不失重點。先說一下關鍵點，寫總結時最好能結合自己的實際工作情況，這樣顯得真實可信。比如，你可以從日常護理工作的幾個重要方面入手，像病房管理、患者護理質量提升、醫(yī)患溝通這些內容都可以提一提。
在記錄具體工作成果的時候，不妨多用一些專業(yè)術語，這樣能讓總結更有說服力。像是“護理流程優(yōu)化”、“健康宣教覆蓋率”這樣的詞就挺好。當然，數字也是少不了的，比如你負責了多少個病區(qū)，處理了多少次突發(fā)狀況，這些都能體現(xiàn)你的工作量和能力。不過有時候可能會記不太清具體的數字，這時候可以根據記憶大概估算一下，畢竟不是特別精確也沒太大關系。
書寫注意事項：
關于團隊協(xié)作這一塊也得提一下。如果這季度里你參與了什么大的項目或者活動，記得把合作過程中的亮點描述出來。比如說你是怎么和其他同事一起完成某項任務的，過程中有沒有遇到困難，又是如何解決的。這類細節(jié)會讓總結看起來更加生動。
寫總結的時候不要光顧著說自己干了什么，也要適當反思一下工作中存在的不足之處。比如某些護理措施的效果是不是還可以更好，或者在面對復雜病情時有沒有需要改進的地方。但要注意表達方式，別太直接，可以用比較委婉的說法，比如“未來可以進一步探索更有效的護理方法”。
小編友情提醒：
寫總結的時候別忘了帶上一點對未來工作的展望。可以簡單規(guī)劃下接下來幾個月的重點方向，比如說希望在哪方面繼續(xù)提高，或者計劃參加哪些培訓來增強自身技能。這樣不僅能展示你的進取心，也能給領導留下不錯的印象。
汽車銷售第三季度工作總結,個人總結怎么寫【篇6】 1300字
汽車銷售第三季度工作總結
____年的第3個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是____年x月x日，才有幸加入xx公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：
一、第3季度工作總結
1、銷售任務完成情況
1)第3季度轎車部共銷售xxx臺，我個人銷售xxx臺，其中xx車xx臺，xx車xx臺，xx車xx臺，占轎車部總數的xx%。
2)結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有x個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
2、銷售工作總結、分析
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優(yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。
2)職業(yè)心態(tài)的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
6)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、第4季度的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌！
篇6寫作要點146人覺得有用
汽車銷售第三季度工作總結
這個季度的工作挺忙的，但回頭看看，還是有不少收獲。從七月份開始，公司就加大了促銷力度，各種優(yōu)惠活動接連推出，像是打折，送保養(yǎng)服務之類的。剛開始的時候，我覺得壓力特別大，因為客戶咨詢量一下多了不少，電話鈴聲就沒停過。不過慢慢適應后，就覺得這其實是個機會。
記得有一次接待一個客戶，他一開始只是隨便問問，后來聊著聊著就對某款車產生了興趣。當時我給他詳細介紹了車輛性能、油耗情況，還帶他去試駕了一圈。試駕回來后，他就下定了決心買那輛車。這樣的例子其實挺多的，關鍵是要耐心，多了解客戶需求，然后有針對性地推薦合適的車型。
還有一個問題就是庫存管理。我們部門經常需要調整庫存結構，有時候有些車型賣得快，庫存就少了，這時候就得趕緊補貨。有時候補貨的速度跟不上銷售速度，就會導致客戶等車時間變長。這種情況下，就得跟廠家那邊溝通，爭取盡快調貨過來。雖然過程中有點麻煩，但看到客戶拿到車時滿意的笑容，就覺得一切都值得了。
書寫注意事項：
我覺得團隊合作也很重要。每個銷售人員都有自己的強項，有的擅長談判，有的對技術細節(jié)特別熟悉。大家平時互相交流經驗，碰到難題一起想辦法解決，效率就高很多。比如說上次有個客戶想買輛二手車，但對車況不太放心，我們就找來了有經驗的老同事幫忙檢查，最后順利成交了。
有時候也會遇到一些突發(fā)狀況。比如有個客戶突然取消訂單，理由是家里出了點事。這種情況挺讓人頭疼的，畢竟前期投入了不少精力。但作為銷售人員，還是要保持專業(yè)態(tài)度，理解客戶的難處，盡量維護好關系。說不定以后還有合作的機會。
這個季度也參加了一些培訓課程，主要是提升銷售技巧和溝通能力。說實話，剛開始覺得這些課程沒啥用，但實踐下來發(fā)現(xiàn)確實有效。比如學習到如何更好地傾聽客戶需求，怎樣在有限時間內抓住重點介紹產品優(yōu)勢。這些小技巧看似簡單，但真用起來還挺管用。
總體來說，這個季度的業(yè)績還算不錯。銷售額比預期目標超出了幾個百分點，這離不開整個團隊的努力。當然，也有不足的地方，比如個別客戶的反饋意見還需要進一步改進服務方式。接下來的第四季度，希望能繼續(xù)保持這種勢頭，爭取更大的突破。
個人總結怎么寫？其實總結無非就是回顧工作中的得失，把成功的經驗和失敗的教訓都記錄下來。寫的時候不用太拘泥于形式，只要把自己的想法表達清楚就行。要是覺得記不住太多細節(jié)，可以隨手記個筆記，等到月底再整理成完整的文檔。
