2025年營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報告總結(jié)1500字怎么寫 【篇1】1250字
實(shí)習(xí)目的：通過銷售實(shí)習(xí)了解市場營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx電腦城
實(shí)習(xí)報告：
為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個總結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx電腦城。xx電腦城位于庫爾勒商業(yè)中心：緊鄰周醫(yī)院、人民商場、三江商廈,人民廣場等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著庫爾勒市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費(fèi)潮。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,生活水平的提高人們感到科技的進(jìn)步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。干了幾天搬運(yùn)工后公司安排了我第二階段的實(shí)習(xí)。當(dāng)然在這期間我也認(rèn)識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道。我的第二階段實(shí)習(xí)是對mp3有關(guān)知識的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號收音機(jī)功能，清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個過程當(dāng)中有些時候感覺有些不舒服，有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備，但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際情況告訴消費(fèi)者。所以這一過程學(xué)的比較慢。
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。
幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺,這是我實(shí)習(xí)的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬，會比較容易的換個新的（當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學(xué)生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，：最重要的，我明白了一些工作的態(tài)度：那就是少說話多做事。在我銷售過程中，學(xué)到了很多東西，面對客戶時的心理，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我其實(shí)我在這方面是很失敗的，幾乎經(jīng)過我介紹，就沒有回頭客。。。實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫
篇1寫作要點(diǎn)87人覺得有用
做總結(jié)的時候，很多同學(xué)會覺得頭大，特別是像營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)報告，動不動就要寫個千八百字。其實(shí)，總結(jié)不是記流水賬，也不是簡單地把事情羅列出來。咱們得先搞清楚總結(jié)的目的是什么，是為了向別人匯報工作成果，還是為了自我反思。如果是前者，那就要突出重點(diǎn)，比如你在實(shí)習(xí)期間完成了哪些重要任務(wù)，取得了什么成績。如果是后者，那就得著重分析自己在實(shí)踐中的不足，為以后的工作積累經(jīng)驗。
寫總結(jié)的時候，可以先列出幾個關(guān)鍵點(diǎn)，像是實(shí)習(xí)期間參與了哪些項目，用了哪些方法，效果怎么樣。比如我有個朋友在一家廣告公司實(shí)習(xí)，他負(fù)責(zé)策劃一個線上活動。他在總結(jié)這部分時就寫了自己如何確定目標(biāo)人群，設(shè)計宣傳文案，還有活動執(zhí)行過程中遇到的問題。這些問題很重要，因為它們反映了你的實(shí)際操作能力。不過，有些人可能覺得寫這些有點(diǎn)麻煩，就想偷懶直接抄實(shí)習(xí)單位提供的材料，這可不行。即使參考別人的說法，也要用自己的話重新組織一遍，這樣才能體現(xiàn)出自己的理解。
書寫注意事項：
總結(jié)里還可以加入一些數(shù)據(jù)支撐，這樣更有說服力。比如說銷售額提升了多少個百分點(diǎn)，客戶滿意度提高了多少。不過要注意的是，引用的數(shù)據(jù)一定要真實(shí)可靠，不能憑空捏造。有一次我看一個同學(xué)的總結(jié)，說他所在的團(tuán)隊一個月創(chuàng)造了百萬級別的業(yè)績增長，但后來一問才知道，這只是個理想狀態(tài)下的假設(shè)值，實(shí)際并沒有這么高。這種虛報的情況要是被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，后果很嚴(yán)重。
還有就是語言表達(dá)方面，盡量做到簡潔明了。有些人在寫總結(jié)時喜歡堆砌華麗辭藻，結(jié)果反而顯得啰嗦不清。比如我見過有人寫“本次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺”，這話說得沒錯，但太籠統(tǒng)了。如果能具體點(diǎn)，比如說“通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會了如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具優(yōu)化營銷策略”，這就清晰多了。不過有時候也會不小心用錯詞，比如把“優(yōu)化”寫成“優(yōu)化”，雖然意思差不多，但還是會被細(xì)心的人注意到。
市場營銷專業(yè)頂崗的實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫【篇2】 1150字
市場營銷專業(yè)頂崗的實(shí)習(xí)總結(jié)
20xx級市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 本學(xué)期，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系組織20xx級市場營銷專業(yè)兩個班級的學(xué)生在新亞商場和淮安市金雞食品有限公司進(jìn)行了為期6個月的頂崗實(shí)習(xí)。本次頂崗實(shí)現(xiàn)的目的是使學(xué)生了解社會、接觸實(shí)際、鞏固專業(yè)理論知識、提高實(shí)際操作技能，達(dá)到教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。 在系部領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，在各位教師的積極參與努力下，實(shí)習(xí)任務(wù)現(xiàn)已順利完成，總結(jié)如下：
一、計劃周全，合理安排
市場營銷081、市場營銷082班共77人，實(shí)習(xí)時間為____年x月15至____年x月x日。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系于____年x月就已經(jīng)展開實(shí)習(xí)組織工作。在實(shí)習(xí)前三、四個星期就著手安排頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)工作。____年x月份就著手安排頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束工作。
考慮到實(shí)習(xí)人數(shù)、學(xué)生將來的就業(yè)及實(shí)習(xí)基地等眾多因素，頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結(jié)合，頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)實(shí)行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法。
二、多項措施并舉，保證實(shí)習(xí)質(zhì)量
為了保證頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量和順利進(jìn)行，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系對頂
崗實(shí)習(xí)的學(xué)生采取了實(shí)習(xí)前召開動員大會，實(shí)習(xí)中多種檢查制度，實(shí)習(xí)后嚴(yán)格檢查實(shí)習(xí)報告等措施。
實(shí)習(xí)開始前，為了保證學(xué)生在實(shí)習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度，系里召開了實(shí)習(xí)動員大會，重點(diǎn)突出了對學(xué)生所在實(shí)習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理，使所有實(shí)習(xí)學(xué)生在思想上認(rèn)識到位，行為上符合要求，給實(shí)習(xí)單位留下了很好的印象。
實(shí)習(xí)過程中，實(shí)行定期檢查和不定期抽查的辦法。對由系部安排的頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)行系部定期定人檢查的辦法，對學(xué)生自己落實(shí)的頂崗實(shí)習(xí)單位，實(shí)行系部不定期組織老師抽查的辦法。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，要求頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生按時上交實(shí)習(xí)材料。學(xué)生實(shí)習(xí)期間每周填寫實(shí)習(xí)手冊，實(shí)習(xí)結(jié)束撰寫了1000字的實(shí)習(xí)報告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，每個學(xué)生請實(shí)習(xí)部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師填寫其實(shí)習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能掌握情況，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師按照優(yōu)、良、中、差分級評定其成績并記入課程成績。
三、順利結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)工作
按照系部工作計劃，____年x月x日頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束， 20日，收齊所有的實(shí)習(xí)報告并召開了實(shí)習(xí)總結(jié)大會。
四、實(shí)習(xí)效果
1、頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)效果。在6個月的實(shí)習(xí)之后，促進(jìn)了學(xué)生對工作崗位、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進(jìn)一
步認(rèn)識。
2、頂崗實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動使學(xué)生進(jìn)一步接觸社會，環(huán)境適應(yīng)能力及實(shí)際工作能力得到了很大的`提高，絕大多數(shù)學(xué)生都和實(shí)習(xí)單位達(dá)成用人意想。
3、認(rèn)知實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在觀念上發(fā)生了根本的變化，能把自己當(dāng)著企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場上，認(rèn)真做好所在單位安排的各項工作。
頂崗實(shí)習(xí)是營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中非常重要的一個環(huán)節(jié)。實(shí)踐證明，頂崗實(shí)習(xí)一方面促進(jìn)了學(xué)生對營銷專業(yè)的實(shí)踐認(rèn)知水平；另一方面提高了學(xué)生的社會認(rèn)知度。
篇2寫作要點(diǎn)144人覺得有用
做市場營銷頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)的時候，有些地方得注意一下。開頭最好能簡單回顧下實(shí)習(xí)的整體情況，包括去了哪一家公司、主要負(fù)責(zé)哪些工作。像是我在某家廣告公司實(shí)習(xí)，每天就是寫文案、設(shè)計海報，還得跟進(jìn)一些推廣活動。這部分不用太復(fù)雜，點(diǎn)到為止就行。
接下來要說說自己學(xué)到的東西。這很重要，得具體，不能只是說“學(xué)到了很多”。比如說學(xué)會了如何策劃一場線上活動，從前期調(diào)研到后期數(shù)據(jù)分析，每個環(huán)節(jié)都得說清楚。還有，要學(xué)會用專業(yè)的軟件，像ps、ae之類的，這些都是日常工作中會用到的。不過有時候?qū)懙臅r候可能會漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘記提到某個重要軟件的名字。
再接著就該講遇到的問題了。實(shí)習(xí)期間肯定會碰到各種困難，像客戶的需求總是改來改去，團(tuán)隊溝通也經(jīng)常出現(xiàn)問題。處理這些問題的時候，就得靠自己的應(yīng)變能力了。比如說有一次客戶的反饋特別多，搞得整個團(tuán)隊都很頭疼，最后是通過開個小型會議才解決了。這里可能會出現(xiàn)一些小錯誤，比如把“會議”寫成“商議”，但意思是一樣的。
最后這部分可以談?wù)勛约旱母惺?，但不是那種“收獲很大”的空話?？梢粤牧膶ξ磥砉ぷ鞯南敕ǎ蛘邔@個行業(yè)的新認(rèn)識。比如覺得市場營銷其實(shí)挺復(fù)雜的，既要懂創(chuàng)意又要懂?dāng)?shù)據(jù)，還得了解消費(fèi)者的心理。有時候?qū)懼鴮懼赡軙选跋M(fèi)者”寫成“用戶”，但這不會影響理解。
寫總結(jié)的時候，別忘了檢查一遍，看看有沒有錯別字或者不通順的地方。不過有時候忙起來可能就會忽略這個步驟，導(dǎo)致提交上去才發(fā)現(xiàn)有幾個小問題。
市場營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫【篇3】 1900字
市場營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范本
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20**年8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程
(一) 實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費(fèi)者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
(二) 我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報告。9月9日實(shí)習(xí)報告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)結(jié)束。
(三) 我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析
(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的.中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
(二)該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。
篇3寫作要點(diǎn)150人覺得有用
市場營銷專業(yè)的學(xué)生在實(shí)習(xí)期間積累了不少實(shí)踐經(jīng)驗，如何把這些經(jīng)歷轉(zhuǎn)化成一份條理清晰的總結(jié)，確實(shí)需要一些技巧。寫總結(jié)的時候，要先把實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容梳理清楚，特別是那些具體的項目參與情況。比如，你負(fù)責(zé)過哪些市場調(diào)研工作，有沒有策劃過營銷活動，或者協(xié)助處理過客戶反饋之類的任務(wù)。
記得在寫總結(jié)時，要把重點(diǎn)放在實(shí)際取得的成績上。比如某個活動帶來了多少新增用戶，或者是通過分析數(shù)據(jù)優(yōu)化了某項推廣策略，這些都是可以直接體現(xiàn)成果的部分。如果有機(jī)會的話，還可以提一下自己學(xué)到的新技能，像是數(shù)據(jù)分析工具的使用，或者對消費(fèi)者心理的更深理解。
有時候，實(shí)習(xí)期間遇到的問題也是值得記錄的。這些問題可能反映了某些不足之處，但也可能是提升自我的契機(jī)。例如，一次促銷活動的效果不盡如人意，后來發(fā)現(xiàn)是因為目標(biāo)人群定位不夠精準(zhǔn)。這樣的例子可以用來說明自己在解決問題上的成長。
需要注意的是，寫總結(jié)的時候，語言要盡量簡潔明了，避免啰嗦。可以試著用短句來表達(dá)想法，這樣不僅便于閱讀，也能突出重點(diǎn)。另外，盡量用事實(shí)說話，少講空話套話。比如，不要只說“我學(xué)到了很多”，而是具體指出學(xué)到的具體內(nèi)容是什么。
在組織材料時，最好能按照時間順序或者事情發(fā)展的邏輯來排列。這樣做能讓讀者更容易理解你的工作脈絡(luò)。當(dāng)然，這并不意味著要完全按照時間線走，可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，比如把最亮眼的成就放在前面，吸引注意力。
偶爾會碰到這樣的情況：剛寫完一段覺得特別滿意，回頭一看卻發(fā)現(xiàn)有個地方表述得有點(diǎn)模糊，或者數(shù)字記錯了。這時候就需要靜下心來仔細(xì)檢查，必要時重新修改。但千萬別因此懷疑整個總結(jié)的質(zhì)量，只要核心內(nèi)容沒變，稍微調(diào)整一下就能達(dá)到預(yù)期效果。
寫總結(jié)的時候，還應(yīng)該結(jié)合公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和自己的崗位職責(zé)。如果是做新媒體運(yùn)營的實(shí)習(xí)生，就要著重強(qiáng)調(diào)在內(nèi)容創(chuàng)作、粉絲互動方面的努力；要是從事品牌推廣工作的，則應(yīng)突出對品牌文化的理解和傳播方式的創(chuàng)新嘗試。這樣不僅能展現(xiàn)專業(yè)能力，還能體現(xiàn)出對企業(yè)的貢獻(xiàn)。
小編友情提醒：
寫完總結(jié)后別忘了找個同事或者朋友幫忙看看。他們可能會提出一些有價值的建議，幫助你進(jìn)一步完善文檔。畢竟，別人的意見往往能帶來新的視角，讓你發(fā)現(xiàn)之前忽略的地方。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫【篇4】 1200字
畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)
由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，2025屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計劃，使實(shí)習(xí)得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。
一、實(shí)習(xí)基本情況
實(shí)習(xí)時間200*年3月22日—200*年5月9日，共七周。
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，200*屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計表。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別 實(shí)習(xí)人數(shù)
（1）實(shí)習(xí)學(xué)生。200*屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。
（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
5.實(shí)習(xí)形式
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個實(shí)習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實(shí)習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。
6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計
（1）收到32個實(shí)習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>
（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報告全部合格。
（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>
二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政、財務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)作、人力資源等工作，同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
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篇4寫作要點(diǎn)49人覺得有用
市場營銷專業(yè)的學(xué)生在完成畢業(yè)實(shí)習(xí)后，需要提交一份總結(jié)報告。這類總結(jié)不同于心得，重點(diǎn)在于提煉經(jīng)驗和專業(yè)知識。為了寫出高質(zhì)量的總結(jié)，可以從以下幾個方面入手。
一開始，明確實(shí)習(xí)目標(biāo)是很關(guān)鍵的。你在實(shí)習(xí)前設(shè)定的目標(biāo)是什么？這些目標(biāo)是否達(dá)成？如果沒有完全實(shí)現(xiàn)，原因又是什么？比如，如果原本計劃通過實(shí)習(xí)掌握市場調(diào)研的方法，但發(fā)現(xiàn)實(shí)際操作中遇到不少困難，那么就要詳細(xì)描述這些困難以及采取了哪些措施去克服。這樣不僅能體現(xiàn)你的努力，也能反映出你對問題的認(rèn)識深度。
接著，分析實(shí)習(xí)期間參與的具體項目或任務(wù)。每個項目都有其獨(dú)特之處，因此要針對不同的項目進(jìn)行具體的描述。例如，在某次促銷活動中負(fù)責(zé)設(shè)計宣傳單頁，不僅要說明活動的效果如何，還要反思自己在設(shè)計過程中遇到的問題，比如版面布局不合理導(dǎo)致信息傳遞不清晰，或者色彩搭配不當(dāng)影響視覺效果。這些問題看似細(xì)節(jié)，卻能反映你的專業(yè)素養(yǎng)。
此外，還應(yīng)關(guān)注團(tuán)隊合作的情況。在營銷領(lǐng)域，團(tuán)隊協(xié)作至關(guān)重要。你可以談?wù)勛约涸趫F(tuán)隊中的角色，是如何與同事溝通交流的，有沒有遇到過意見分歧，又是怎樣解決的。這樣的敘述不僅展示了你的社交能力，也體現(xiàn)了你對團(tuán)隊工作的理解。
除了上述內(nèi)容，還需要提及個人的成長和收獲。這不僅僅是技能上的提升，還包括心態(tài)上的變化。比如，剛開始可能覺得客戶反饋難以接受，但隨著時間推移，逐漸學(xué)會了從不同角度看待問題，變得更加成熟穩(wěn)重。
值得注意的是，寫總結(jié)時要注意語言表達(dá)的準(zhǔn)確性。有時候，由于疏忽大意，可能會出現(xiàn)一些不太恰當(dāng)?shù)拇朕o。比如，將“銷售額增長顯著”寫成“銷售額增加明顯”，雖然差別不大，但細(xì)心的讀者還是會注意到。所以，在完成初稿后，最好能多檢查幾遍，確保用詞得當(dāng)。
書寫注意事項：
總結(jié)中涉及的數(shù)據(jù)和事實(shí)必須真實(shí)可靠。如果引用了某些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一定要核實(shí)來源，避免因數(shù)據(jù)失真而影響總結(jié)的整體可信度。同時，對于一些專業(yè)術(shù)語的應(yīng)用也要謹(jǐn)慎，確保符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
小編友情提醒：
記得結(jié)合自身實(shí)際情況，適當(dāng)加入一些個性化的內(nèi)容。畢竟，每個人的經(jīng)歷都是獨(dú)一無二的，只有融入自己的特色，才能使總結(jié)更加生動鮮活。
市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)的怎么寫【篇5】 1050字
關(guān)于市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)的范文
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的.處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!
時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
篇5寫作要點(diǎn)92人覺得有用
在寫市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)時，很多人會感到困惑。畢竟總結(jié)不是簡單地羅列事情，也不是寫心得，它需要結(jié)合專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗，把學(xué)到的東西系統(tǒng)化。一開始，可能有些人會想著直接抄作業(yè)似的把實(shí)習(xí)期間做的所有事都記下來，這樣不僅繁瑣，還容易遺漏重點(diǎn)。所以第一步得明確總結(jié)的目標(biāo)，是要展示你的成長、學(xué)到的知識點(diǎn)，還是想突出解決問題的能力？
舉個例子，假如你在實(shí)習(xí)期間負(fù)責(zé)策劃了一個線上推廣活動，那么就要提煉出這個活動的核心目標(biāo)是什么，你是怎么規(guī)劃的，過程中遇到了什么困難，又是如何解決的。這里有個小技巧，就是多問幾個為什么。比如，為什么要選擇這樣的推廣方式？如果換一種方式結(jié)果會怎樣？通過這些問題，可以讓你的總結(jié)更有深度。
寫總結(jié)的時候，數(shù)據(jù)很重要。如果能用具體的數(shù)據(jù)來支撐你的觀點(diǎn)，那說服力會大大提升。比如，這次活動帶來了多少新增用戶，轉(zhuǎn)化率是多少，對比之前的活動有什么改進(jìn)。但要注意的是，不能光堆砌數(shù)據(jù)，得把這些數(shù)字放到具體的場景里去解讀，不然就顯得很空洞。
有時候，寫總結(jié)會遇到一個情況，就是不知道該怎么開頭。其實(shí)可以從實(shí)習(xí)的整體感受入手，比如剛進(jìn)公司時對工作流程完全陌生，到后來慢慢熟悉并能獨(dú)立完成任務(wù)，這種變化本身就是很好的切入點(diǎn)。當(dāng)然，也可能有人覺得這樣寫太普通了，那就可以從一個特別的經(jīng)歷說起，比如一次意外的挑戰(zhàn)或者一次成功的合作。
另一個需要注意的地方是，語言表達(dá)要符合職場環(huán)境。比如，一些口語化的表達(dá)最好改得正式一點(diǎn)。像“我覺得”這類詞可以換成“我認(rèn)為”，“大概”可以改成“大約”。不過有時候為了顯得親切，也可以稍微保留一點(diǎn)生活氣息，但不能太過隨意。
實(shí)習(xí)總結(jié)里提到的問題分析部分，一定要有建設(shè)性的建議。不能只是單純地說哪里做得不好，而是要提出改進(jìn)的辦法。例如，如果發(fā)現(xiàn)某個環(huán)節(jié)效率不高，可以建議優(yōu)化流程，或者引入新的工具來提高工作效率。這樣不僅能展現(xiàn)你的思考能力，也能給未來的雇主留下好印象。
寫總結(jié)的時候，時間線也很關(guān)鍵。通常情況下，是按照事情發(fā)生的時間順序來組織內(nèi)容的，但也不必死板地按部就班。如果某件事對你啟發(fā)很大，即使它發(fā)生在后期，也可以放在前面講。當(dāng)然，這得根據(jù)具體情況來定，要是事件間沒有明顯的因果關(guān)系，還是按時間來比較好。
2025年市場營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫【篇6】 4100字
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20**年8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程
(一) 實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費(fèi)者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
(二) 我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報告。9月9日實(shí)習(xí)報告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)結(jié)束。
(三) 我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析
(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
(二)該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;
(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。
2、體驗營銷體驗經(jīng)濟(jì)時代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機(jī)會。面臨體驗經(jīng)濟(jì)和體驗消費(fèi)的到來，體驗營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗經(jīng)濟(jì)，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。
三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議：
(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài)。
(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品， 目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。 四、實(shí)習(xí)體會和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!” 通過這次實(shí)習(xí)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細(xì)分方向有一定的認(rèn)識與掌握;更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)習(xí)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實(shí)習(xí)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。
通過這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)的任務(wù)。
篇6寫作要點(diǎn)134人覺得有用
對于剛結(jié)束實(shí)習(xí)的市場營銷專業(yè)的同學(xué)來說，寫一份高質(zhì)量的總結(jié)并非易事。很多人可能會覺得無從下手，其實(shí)總結(jié)并不復(fù)雜，關(guān)鍵是要結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)歷和學(xué)到的知識點(diǎn)去組織內(nèi)容。
首先要明確總結(jié)的目的，是為了向?qū)焻R報實(shí)習(xí)成果，還是為了給未來的求職簡歷添磚加瓦。如果是為了前者，那就要側(cè)重于具體任務(wù)完成情況以及個人成長；如果是后者，則需要突出亮點(diǎn)，比如掌握了哪些實(shí)用技能或者解決了什么實(shí)際問題。當(dāng)然，這并不是說兩者完全割裂，而是可以根據(jù)需求有所側(cè)重。
在寫的時候，可以先列出自己參與過的項目清單，每個項目都簡要描述下背景、目標(biāo)、自己的角色和貢獻(xiàn)。記得要用專業(yè)術(shù)語，比如市場調(diào)研中的“swot分析”、“消費(fèi)者行為學(xué)”等概念，這樣能體現(xiàn)你的專業(yè)素養(yǎng)。不過這里有個小建議，就是不要把每個項目都寫得太詳細(xì)，挑幾個印象深刻的就行，不然篇幅會拉得很長。
書寫注意事項：
關(guān)于個人成長這部分，除了提到技能提升外，還可以談?wù)勑膽B(tài)上的變化。比如說剛開始可能對團(tuán)隊協(xié)作不太適應(yīng)，后來通過幾次小組討論慢慢找到了方法，這種轉(zhuǎn)變是很值得記錄的。不過有時候?qū)懣偨Y(jié)時，可能會不小心把“協(xié)作能力”寫成“合作能力”，雖然意思差不多，但還是要注意一下措辭。
還有一點(diǎn)需要注意，就是數(shù)據(jù)的引用。如果你在實(shí)習(xí)期間做過數(shù)據(jù)分析，不妨把一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)放進(jìn)去，比如銷售額提升了多少百分比，客戶滿意度提高了幾個點(diǎn)之類的。這些具體的數(shù)字能讓總結(jié)更有說服力。只是有時候在處理數(shù)據(jù)時，可能會忘記標(biāo)注數(shù)據(jù)來源，這一點(diǎn)得特別留意。
小編友情提醒：
檢查的時候別忘了看看有沒有錯別字或者標(biāo)點(diǎn)符號的問題。雖然這不是最重要的，但是一些小的疏忽也會影響整體觀感。比如，有時候會不小心把“策略”寫成“戰(zhàn)路”，雖然一眼就能看出來，但還是希望多花點(diǎn)時間仔細(xì)核對一遍。
