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第1篇 物流業(yè)務銷售崗位職責
大客戶銷售經理(物流業(yè)務) 唯品會(中國) 唯品會(中國)有限公司,唯你搭,唯品會,唯品會(中國),廣州唯品會,唯品會 大客戶銷售經理
崗位職責:
1、開拓客戶:尋找客戶信息,建立聯絡方式。
2、銷售產品:輸出產品價值,建立服務信心,獲得客戶信賴,以專業(yè)驅動客戶認可,到達合作。
3、商務推進:掌握需求、報價,合同簽署、商務談判。
4、項目服務:服務客戶,配合運營團隊做好項目質量。
任職資格:
1、有銷售力:有銷售的熱情與執(zhí)著,狼性要強。
客情、公關能力,讓人有不失專業(yè)的親近感。
2、有協作力:善于與團隊協作、統(tǒng)籌,達到共贏。
3、有執(zhí)行力:做事有追求、高標準,嚴謹、細致。
4、有市場營銷或物流銷售崗位工作經驗。
第2篇 物流銷售經理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第3篇 銷售代表崗位職責范本(物流業(yè))
1.國際集裝海運業(yè)務開發(fā)和銷售,包括進出口雙向均可。
2.國際空運及國際快遞業(yè)務開發(fā)和銷售,包括進出口雙向。
3激貨
第4篇 國際物流銷售崗位職責
國際物流銷售(儲備管理) 廣州進貿通供應鏈有限公司 廣州進貿通供應鏈有限公司,進貿通 任職要求:
1、大專及以上學歷,國際貿易/貨運報關/商務英語等相關專業(yè),具有有一定銷售理論基礎;
2、能在壓力下工作,有創(chuàng)新精神,有執(zhí)行力,富有國際商務視野感;
3、對國際貨運、報關、業(yè)務崗位、進出口商務有一定興趣者優(yōu)先;
4、有一定計算機及英語基礎;
5、具有敏銳的思維,語言表達流暢,組織溝通能力強;
6、形象氣質佳,具親和力,性格開朗,積極向上;
7、擁有良好的服務意識及團隊合作精神;
8、敢于挑戰(zhàn)高薪、應屆畢業(yè)生,物流管理,商務英語等相關專業(yè)優(yōu)先。
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第5篇 銷售物流經理崗位職責任職要求
銷售物流經理崗位職責
職責描述:
1.負責所在區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;
2.負責市場開發(fā)，客戶管理;
3.負責銷售團隊管理;
4.根據公司的戰(zhàn)略目標，制定業(yè)務發(fā)展計劃。
任職要求:
1.大專或以上學歷;
2.在快遞行業(yè)有3年以上銷售經驗，熟悉業(yè)務內產品體系(時效、流向等);
3.具有良好的客戶基礎，積極主動開拓市場潛在客戶，有一定行業(yè)客戶資源優(yōu)先;
4.有領導和管理才能，可帶領團隊大力開拓和對客戶進行維護和深度開發(fā)，帶領團隊完成公司的預算指標;
5.良好的團隊協作、較強的抗壓能力，適應規(guī)范嚴謹的管理體系，有事業(yè)心，進取心。職責描述:
1.負責所在區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;
2.負責市場開發(fā)，客戶管理;
3.負責銷售團隊管理;
4.根據公司的戰(zhàn)略目標，制定業(yè)務發(fā)展計劃。
任職要求:
1.大?；蛞陨蠈W歷;
2.在快遞行業(yè)有3年以上銷售經驗，熟悉業(yè)務內產品體系(時效、流向等);
3.具有良好的客戶基礎，積極主動開拓市場潛在客戶，有一定行業(yè)客戶資源優(yōu)先;
4.有領導和管理才能，可帶領團隊大力開拓和對客戶進行維護和深度開發(fā)，帶領團隊完成公司的預算指標;
5.良好的團隊協作、較強的抗壓能力，適應規(guī)范嚴謹的管理體系，有事業(yè)心，進取心。
銷售物流經理崗位
第6篇 物流業(yè)務銷售副總經理崗位職責
物流公司業(yè)務銷售副總經理崗位職責
1、執(zhí)行上司授命任務,履行工作范圍內決策,管理業(yè)務銷售行政工作
2、制訂銷售策略,提供給各分區(qū)(營業(yè)網點)業(yè)務總監(jiān),以便其履行任務
3、搜集市場上同行對手的營銷策略資料,制訂競爭方案,呈交上司審批后,分別指令各下屬遵照履行任務;
4、審查各分區(qū)(營業(yè)網點)及其下屬工作表現及其效益,作為各員工的年終評核獎勵;
5、確保各區(qū)(營業(yè)網點)總監(jiān)把每周業(yè)績報表呈上,合并后給上司審閱;
6、指引各區(qū)(營業(yè)網點)總監(jiān)及其下屬制訂每年業(yè)務銷售預算,合并后給上司審批
7、制訂銷售業(yè)務員工作守則,確保各人在工作上的操守
8、長期協助各分區(qū)(營業(yè)網點)或其下屬,共同開拓業(yè)務發(fā)展空間
9、提供在職業(yè)務員個人在銷售上的知識,常期開設工作之時間培訓,給予增值。
第7篇 銷售物流專員崗位職責
銷售專員(第三方物流) 格瑞納健峰 北京格瑞納健峰生物技術有限公司,北京格瑞納健峰,格瑞納健峰,格瑞納健峰生物技術,格瑞納 崗位職責:
1.負責第三方銷售業(yè)務,針對目標客戶群定位,制定業(yè)務銷售策略,完成銷售目標;
2.強化與重點客戶之間的合作關系,定期組織重點客戶活動;
3.有計劃的聯系、拜訪現有客戶及具備合作潛力的客戶,鞏固現有客戶的業(yè)務關系,并不斷發(fā)展新客戶;
4.收集客戶信息,定期進行市場調研、收集市場信息,完成市場分析報告;
5.協助運營、市場的合同談判與簽訂,以達成業(yè)務目標;
任職資格:
1.大專及以上學歷, 2年及以上醫(yī)院工作經驗,有醫(yī)院資源的優(yōu)先考慮;
2.豐富的醫(yī)療器械行業(yè)及醫(yī)院相關人脈資源,對行業(yè)發(fā)展趨勢較強的敏感度;
3.有較強的業(yè)務拓展能力,良好的溝通協調能力及談判技巧,較強的人際關系技能,勇于挑戰(zhàn),具備業(yè)務創(chuàng)新能力。
第8篇 物流銷售專員崗位職責
銷售專員(第三方物流) 格瑞納健峰 北京格瑞納健峰生物技術有限公司,北京格瑞納健峰,格瑞納健峰,格瑞納健峰生物技術,格瑞納 崗位職責:
1.負責第三方銷售業(yè)務,針對目標客戶群定位,制定業(yè)務銷售策略,完成銷售目標;
2.強化與重點客戶之間的合作關系,定期組織重點客戶活動;
3.有計劃的聯系、拜訪現有客戶及具備合作潛力的客戶,鞏固現有客戶的業(yè)務關系,并不斷發(fā)展新客戶;
4.收集客戶信息,定期進行市場調研、收集市場信息,完成市場分析報告;
5.協助運營、市場的合同談判與簽訂,以達成業(yè)務目標;
任職資格:
1.大專及以上學歷, 2年及以上醫(yī)院工作經驗,有醫(yī)院資源的優(yōu)先考慮;
2.豐富的醫(yī)療器械行業(yè)及醫(yī)院相關人脈資源,對行業(yè)發(fā)展趨勢較強的敏感度;
3.有較強的業(yè)務拓展能力,良好的溝通協調能力及談判技巧,較強的人際關系技能,勇于挑戰(zhàn),具備業(yè)務創(chuàng)新能力。
第9篇 銷售物流經理崗位職責
物流銷售經理 任職職責:
1、負責完成公司下達的個人指標;
2、負責公司物流業(yè)務的市場推廣,對外宣傳公司,開拓市場;
3、負責維護與客戶的關系以及長期合作計劃,隨時與客戶進行有效溝通,回饋客戶意見;
4、負責對運輸市場資源與貨源情況的調查分析。依據不同的客戶,制作出不同的物流解決方案和報價。
要求:
1、?？萍耙陨蠈W歷,英語熟練 ;國際貨單,系統(tǒng)是英文,要能英語交流。
2、七年以上貨代銷售及管理經驗,具有中國內陸運輸銷售業(yè)務經驗或化妝品/護膚品運輸流通經驗者佳;有資源者優(yōu)先
3、具有一定的客戶資源和客戶關系以及船東關系;在同行業(yè)工作過,需要有相應的資源
4、較強的客戶溝通協調能力與談判技巧,具備團隊合作精神。
5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力。 任職職責:
1、負責完成公司下達的個人指標;
2、負責公司物流業(yè)務的市場推廣,對外宣傳公司,開拓市場;
3、負責維護與客戶的關系以及長期合作計劃,隨時與客戶進行有效溝通,回饋客戶意見;
4、負責對運輸市場資源與貨源情況的調查分析。依據不同的客戶,制作出不同的物流解決方案和報價。
要求:
1、?？萍耙陨蠈W歷,英語熟練 ;國際貨單,系統(tǒng)是英文,要能英語交流。
2、七年以上貨代銷售及管理經驗,具有中國內陸運輸銷售業(yè)務經驗或化妝品/護膚品運輸流通經驗者佳;有資源者優(yōu)先
3、具有一定的客戶資源和客戶關系以及船東關系;在同行業(yè)工作過,需要有相應的資源
4、較強的客戶溝通協調能力與談判技巧,具備團隊合作精神。
5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力。
第10篇 銷售物流管理崗位職責
京東物流銷售管理 京東 北京京東世紀貿易有限公司,京東,京東世紀,京東世紀貿易有限公司,京東集團,京致衣櫥,京東 職責描述:
1. 負責平臺類商家需求的對接及溝通,根據客戶要求提供合作方案及商務談判
2. 制定并更新平臺類產品
3. 能夠為區(qū)域內的銷售提供平臺類客戶的商務支持
4. 關注平臺類商家的實際運營情況
5. 與平臺類客戶洽談推廣合作,為入住商家提供推廣支持
任職要求:
1. 對電商及快遞行業(yè)有充分了解
2. 本科以上學歷
3. 8年以上工作經驗
4. 有快遞、物流、供應鏈相關工作經驗,有商城運營相關經驗
第11篇 物流銷售總監(jiān)崗位職責
物流銷售總監(jiān) 越秀集團 廣州越秀集團有限公司,越秀集團,越秀 工作職責:
1、負責公司物流業(yè)務客戶開發(fā)與管理;
2、制定并組織實施物流業(yè)務銷售計劃,完成公司年度銷售任務;
3、負責物流客戶的營銷策劃和營銷過程跟進協調管理;
4、負責物流客戶關系的維護和管理,提高公司市場份額;
4、具有物流業(yè)務營銷開發(fā)能力、市場洞察力,積極響應公司的營銷策略;
5、監(jiān)督管理物流業(yè)務銷售合同。
任職要求:
1、工作年限:8年以上(6年以上物流大型企業(yè)工作經驗,2年以上同等職位管理經驗);
2、對第三方物流服務有豐富的經驗,具有廣泛客戶資源和項目資源;
3、市場開拓能力強;
4、具有較強的團隊管理能力。
第12篇 物流銷售崗位職責
物流銷售總監(jiān) 越秀集團 廣州越秀集團有限公司,越秀集團,越秀 工作職責:
1、負責公司物流業(yè)務客戶開發(fā)與管理;
2、制定并組織實施物流業(yè)務銷售計劃,完成公司年度銷售任務;
3、負責物流客戶的營銷策劃和營銷過程跟進協調管理;
4、負責物流客戶關系的維護和管理,提高公司市場份額;
4、具有物流業(yè)務營銷開發(fā)能力、市場洞察力,積極響應公司的營銷策略;
5、監(jiān)督管理物流業(yè)務銷售合同。
任職要求:
1、工作年限:8年以上(6年以上物流大型企業(yè)工作經驗,2年以上同等職位管理經驗);
2、對第三方物流服務有豐富的經驗,具有廣泛客戶資源和項目資源;
3、市場開拓能力強;
4、具有較強的團隊管理能力。
第13篇 國際物流銷售代表崗位職責
國際物流銷售代表/貨運代理 深圳市長帆國際物流股份有限公司 深圳市長帆國際物流股份有限公司,深圳長帆,長帆國際,市長帆 崗位職責:
1、通過電話、網絡、登門拜訪等多種形式開拓國際?？者\物流業(yè)務,開發(fā)新客戶,維護好老客戶;
(客戶群體:進出口貿易公司、有進出口權的工廠、國外采購)
2、跟進貨物訂倉、拖車、報關、放單放貨流程,為客戶提供優(yōu)質服務,完成業(yè)務指標 ;
3、客戶資源的管理,客戶檔案的完整記錄,客戶一切資料的更新與添加;
4、按部門領導的安排處理完各項相關的即時工作。
任職資格:
1、大專學歷以上,專業(yè)工作經驗不限;
2、大學英語四級以上,英語聽說讀寫流利,電腦辦公軟件操作熟練;
3、有良好對外交際能力,溝通能力強,形象氣質佳;
4、自我驅動力強,做事干練,抗壓能力強。
第14篇 物流銷售主管崗位職責
物流銷售主管/物流渠道主管 巨和工程 廣州市巨和工程機械有限公司,和合集團,巨和工程,巨和 職責描述:
1、負責公司產品—重運寶解決方案的推廣;
2、根據市場發(fā)展計劃,完成相關指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品覆蓋范圍;
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格:
1、大專及以上學歷,物流、營銷等相關專業(yè),
2、有駕照,1年以上駕齡;
3、1-2年物流、卡車行業(yè)工作經驗;
4、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
6、有責任心,能承受較大的工作壓力;
7、有團隊協作精神,善于挑戰(zhàn)。
第15篇 物流股份銷售總助崗位職責
總助(銷售方向)崗位職責:
1、依據外部市場的調研分析結果，根據公司實際業(yè)務狀況，制定整車、零部件物流的網絡布局規(guī)劃方案和市場開發(fā)計劃;
2、了解所負責的主機廠客戶經營、管理、物流各類信息，了解物流操作模式，尋求二次開發(fā)機會;
3、進行所負責的主機廠客戶關系維護，定期拜訪，收集客戶反饋意見，了解客戶需求;
4、負責了解客戶需求，制定規(guī)劃方案建議書和報價方案，合同談判、簽訂等;
5、對市場部各類數據庫的信息更新及所負責客戶的相關各類文本的制定等工作;
6、收集并分析各主機廠的擴建增量、新建廠等相關信息，并及時更新市場規(guī)劃方案;
7、組織公司各相關部門人員成立項目開發(fā)小組，制定項目開發(fā)和實施方案;
8、接收主機廠客戶投訴，將業(yè)務管理部的解決方案反饋給客戶，進行溝通跟進。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學歷，市場營銷、車輛工程、物流管理相關專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上市場方向工作經驗，有一定的管理經驗;
第16篇 海外物流銷售經理及銷售主管崗位職責
海外(歐洲及獨聯體地區(qū))職責描述:
主要負責公司現有客戶的維護和發(fā)展工作。工作主要包括但不限于:
1. 負責所分管客戶的銷售工作，包括售前/售中/售后)服務流程中相關工作事項準確及時地辦理、回復、協調、處理。
(1)、售前工作:個別合同達成前的工作(訂單索取工作與深度開發(fā))
1) 現有客戶訂單受理:接聽與處理客戶咨詢電話;現有客戶來電訂貨、報價、查庫存的受理，現有客戶來訪、訂貨接待。
2) 現有客戶訂單爭取:向現有客戶發(fā)送郵件/傳真/信函/快遞樣品/產品手冊/最新報價單等;平時主動做好客戶的日常聯絡協調，隨時了解客戶需求動態(tài)與變化，挖掘客戶潛在需求做好深度開發(fā)，收集訂貨意向或訂單。
(2)、售中工作:簽署個別合同至交貨的工作(計劃跟進與交付工作)
1) 客戶訂單的接收、整理、錄入、訂貨合同的簽訂，合同訂單轉化編制，呈送主管審查確認后(轉庫管部下達出庫/移庫工單)給采購部門安排采購。
2) 訂單的確認與跟進及庫存核查與消化處理。
3) 配貨交貨跟進與傳達給客戶:訂單下達與供銷進度協調及跟蹤出庫或采購流程(進度交期跟蹤、訂單生產要求、質量檢查和監(jiān)督，發(fā)現問題及時協調庫管、采購等相關部門進行處理和報告給上級領導)。
4) 與客戶溝通貨期，出貨安排/跟進。
(3)、售后工作:交貨后的工作(穩(wěn)定客戶與接管工作)
1) 到期應收賬款的催收。
2)管理控制客戶的應收賬款額度與帳期。
2. 負責電話、網絡等入口潛在業(yè)務伙伴的接待，潛在合作伙伴信息的搜集、登記，商機的記錄及移交。
3. 負責使用公司規(guī)定的營銷工具，搜集、登記、管理潛在合作伙伴信息。
4. 負責客戶信息的登記與更新，包括客戶的注冊信息、聯系信息、發(fā)票信息、需求或供應信息。
5. 與客戶保持良好的溝通與聯絡，收集客戶信息，隨時了解客戶狀態(tài)。
6. 負責向上級和市場部反饋了解到的市場庫存、市場價格、潛在客戶、競爭者的相關信息;反饋客戶資信變化信息。
7. 負責維護客戶關系，促進業(yè)務合作。
8. 負責客戶合同的執(zhí)行與續(xù)約的建議。
9. 與各部門密切溝通，參與營銷活動，協助市場銷售。
10. 及時掌握客戶需要，開拓客戶資源。
任職要求:
教育背景:
◆國際貿易、國際貨代、國際運輸或相關專業(yè)專科以上學歷。
培訓經歷:
◆受過市場營銷、客戶服務管理、合同法等方面的培訓。
經 驗:
◆1年以上國際貨代、國際貿易、國際運輸或集裝箱行業(yè)客服或市場工作經驗。
專業(yè)技能:
◆對市場營銷、客戶服務工作有較深刻認知;
◆熟悉國際貨代、國際貿易、國際運輸或集裝箱業(yè)務流程;
◆掌握集裝箱設備及相關業(yè)務知識。
◆有較強的中、英文口頭與文字溝通能力.懂俄語者優(yōu)先。
綜合素質:
1. 坦誠自信，樂觀進取，善于學習，高度的工作熱情;
2. 具有較強的溝通、協調能力和公關能力，良好的團隊合作精神;
3. 積極主動、性格開朗、講求效率、樂于接受挑戰(zhàn)。
4. 邏輯思維能力強，思路清晰;有預見力，能預防問題發(fā)生;
5. 服務意識強，耐心周到地為客戶提供相關咨詢，維護客戶關系。
6. 責任心強，工作勤奮、認真、細致、效率高;能視工作需加班。
7. 為人真誠、善良、守信;心理、心態(tài)健康;形象端正。
8. 具有獨立的分析和解決問題的能力。
關鍵績效指標:
任務型績效指標:業(yè)務量，商機成交率，收款效率，崗位職責履行情況。
