可行性研究報(bào)告包括怎么寫（精選6篇）

【第1篇】可行性研究報(bào)告包括怎么寫250字

根據(jù)國(guó)家計(jì)委批復(fù)的有關(guān)規(guī)定，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，一般應(yīng)按以下結(jié)構(gòu)和內(nèi)容編寫：

（1）總論

（2）市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

（3）資源條件評(píng)價(jià)

（4）建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

（5）場(chǎng)址選擇

（6）技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案

（7）原材料燃料供應(yīng)

（8）總圖運(yùn)輸與公用輔助工程

（9）節(jié)能措施

（10）節(jié)水措施

（11）環(huán)境影響評(píng)價(jià)

（12）勞動(dòng)安全衛(wèi)生與消防

（13）風(fēng)險(xiǎn)分析

（14）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

（15）投資估算

（16）融資方案

（17）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

（18）國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

（19）社會(huì)評(píng)價(jià)

（20）研究結(jié)論與建議

【第2篇】*開(kāi)發(fā)區(qū)關(guān)于組建交安委可行性研究報(bào)告怎么寫1700字

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)總公司是一家國(guó)有經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的注冊(cè)企業(yè)。公司于1992年成立后，根據(jù)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)新管理體制的總體要求，總公司在牢固樹(shù)立服務(wù)第

一、效率第一的同時(shí)，不斷強(qiáng)化內(nèi)部各項(xiàng)管理，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的積極因素，不斷吸引全社會(huì)的科技人才和投資者加盟，為共同建設(shè)和開(kāi)發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)不懈的努力。隨著總公司“大招商、招大商”戰(zhàn)略目標(biāo)的整體推進(jìn)，在開(kāi)發(fā)區(qū)組建一個(gè)機(jī)動(dòng)車輛管理機(jī)構(gòu)，有效的實(shí)施人員與車輛的管理，已經(jīng)成為促進(jìn)當(dāng)前開(kāi)發(fā)區(qū)迅速發(fā)展壯大的迫切需要。

一、組建交安委的必要性

1、高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)目前現(xiàn)有各類型機(jī)動(dòng)車輛xx余輛，駕駛?cè)藛Txx余人，根據(jù)二期擴(kuò)建規(guī)劃，預(yù)計(jì)到明年底機(jī)動(dòng)車輛將增加到xx余輛，機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)藛T也將增加到xx余人。 ２、已經(jīng)和即將進(jìn)駐開(kāi)發(fā)區(qū)的外地的，以及在其他交安委上戶的機(jī)動(dòng)車輛和人員，由于異地車輛審驗(yàn)、工作聯(lián)系等方面的繁瑣和不便，待開(kāi)發(fā)區(qū)交安委組建后，必將有一批機(jī)動(dòng)車輛和人員轉(zhuǎn)入管理。

３、高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)位于太原市南部學(xué)府街，地理位置十分突出。在開(kāi)發(fā)區(qū)四周又云集著各類大中型機(jī)動(dòng)車輛交易市場(chǎng)，加之長(zhǎng)風(fēng)大街的開(kāi)通，東西南北，四通八達(dá)，車流量較之以往成倍增加，具有良好的組建條件和管理環(huán)境。

二、交安委的管理方案和管理規(guī)模 １、管理名稱及法人 １、１管理名稱：太原市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)總公司交通管理安全委員會(huì) １、２隸屬單位：太原市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)總公司 １、３法人代表：xxx １、４負(fù) 責(zé) 人：xxx ２、組織機(jī)構(gòu)： ２、１主 任：１人 ２、２內(nèi) 勤：１人（負(fù)責(zé)車輛和駕駛?cè)藛T的檔案管理〕 ２、３車管員：２人 ２、４安全管理：１人 ３、 管理辦法 ３、１主任由總公司選派一名具有多年交通管理實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員擔(dān)任。 ３、２其他所需人員全部面向社會(huì)實(shí)行公開(kāi)招聘。

擇優(yōu)錄用。 ３、３制定崗位實(shí)施細(xì)則，嚴(yán)格各項(xiàng)管理規(guī)定。

３、４實(shí)行年度測(cè)評(píng)、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、競(jìng)爭(zhēng)上崗，采取末位淘汰的新機(jī)制。 &nbs

p;４、辦公地址：鑒于高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的極佳投資環(huán)境，場(chǎng)址選擇在高新開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)大樓為最優(yōu)方案。 三·經(jīng)濟(jì)分析： １、市場(chǎng)前景 １、１太原市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，正處于全市結(jié)構(gòu)調(diào)整、城市建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為關(guān)鍵的一個(gè)非常時(shí)期，開(kāi)發(fā)區(qū)機(jī)動(dòng)車輛與駕駛?cè)藛T增長(zhǎng)較快，要求簡(jiǎn)便快捷的管理需求量較大。

１、２高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)目前尚無(wú)具有一定規(guī)模，且又具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的交通管理機(jī)構(gòu)?？偣窘话参慕M建成立，依托開(kāi)發(fā)區(qū)良好的投資環(huán)境，通過(guò)先進(jìn)合理的計(jì)算機(jī)管理手段，必將對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)駕駛?cè)藛T以及各類型機(jī)動(dòng)車輛實(shí)施有效的管理，具有穩(wěn)定的管理基礎(chǔ)。

１、３隨著人們生活水平的日益提高，家用汽車的普及，通過(guò)不斷完善管理服務(wù)意識(shí)與管理服務(wù)質(zhì)量，以嚴(yán)格的管理，規(guī)范的運(yùn)作，良好的服務(wù)，樹(shù)立誠(chéng)實(shí)可信的管理形象，必將吸引周邊地區(qū)一大批機(jī)動(dòng)車輛和駕駛?cè)藛T入戶掛靠。逐步拓展管理范圍。

２、資金來(lái)源 ２、１申請(qǐng)國(guó)家預(yù)算內(nèi)撥款 ２、２向國(guó)內(nèi)各大銀行及財(cái)政信托公司貸款 ２、３自籌組建初期投資和鋪底流動(dòng)資金xx萬(wàn) ３、費(fèi)用估算：先期 投資年費(fèi)用約xx萬(wàn)余元 其中：場(chǎng)地租賃費(fèi)： xxxx元 辦 公 設(shè) 備： xxxx元 人 員 費(fèi) 用： 編制定員５人，年平均工資xxxx元， 年工資總費(fèi)用為xxxx元 &

nbsp; 其 他 費(fèi) 用： xxxx元 ４、效益估算 ４、１目前開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有車輛xxxx輛，單車年管理費(fèi)xxxx元，年收益xxxx元。 ４、２隨著管理規(guī)模的不斷擴(kuò)大，預(yù)測(cè)在明年底前將吸納各類轉(zhuǎn)戶遷移機(jī)動(dòng)車輛xx余輛，年收益xx萬(wàn)元。

４、３隨著管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高和服務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)，高效便捷的管理手段，必將吸引眾多零散和家用私車車主的入戶掛靠，在極大便利廣大群眾購(gòu)車上戶的同時(shí)，所產(chǎn)生的社會(huì)效益無(wú)法估算。 綜上所述，組建高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)總公司交安委，具有廣闊的市場(chǎng)前景和良好的發(fā)展機(jī)遇，依托開(kāi)發(fā)區(qū)組建交安委具有明顯的優(yōu)勢(shì)，投資利潤(rùn)率較高，有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在管理上是可行的，在經(jīng)濟(jì)上是合理的，交安委組建后，對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)和社會(huì)都具有明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

【第3篇】關(guān)于組建公路養(yǎng)護(hù)工程公司的可行性研究報(bào)告怎么寫1200字

關(guān)于組建公路養(yǎng)護(hù)工程公司的

可行性研究報(bào)告

一、項(xiàng)目背景及意義

公路建設(shè)由于投資大、風(fēng)險(xiǎn)小、效益高、拉動(dòng)能力強(qiáng)，是國(guó)家實(shí)施投資拉動(dòng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)之一，在當(dāng)前和今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)仍將保持較高的增長(zhǎng)速度。根據(jù)《＊＊市交通“十五”計(jì)劃及xx年遠(yuǎn)景規(guī)劃綱要》，“十五”期間，全市公路建設(shè)將投資56.64億元，到xx年，全市公路通車?yán)锍虒⑦_(dá)到6140.9公里，其中高速公路202.5公里，一級(jí)公路341.7公里，二級(jí)公路1484.7公里，公路密度為57.47公里/百平方公里。公路建設(shè)的持續(xù)高速發(fā)展必將推動(dòng)公路養(yǎng)護(hù)工作實(shí)現(xiàn)一次大的發(fā)展、質(zhì)的飛躍，組建公路養(yǎng)護(hù)工程公司前景非常廣闊。

（一）組建公路養(yǎng)護(hù)工程公司是形勢(shì)發(fā)展的迫切需要

公路養(yǎng)護(hù)工作是公路部門長(zhǎng)期的、首要的職能，是公路部門賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著公路建設(shè)步伐的加快，公路工作中存在的重建設(shè)輕養(yǎng)護(hù)以及經(jīng)常性、預(yù)防性養(yǎng)護(hù)跟不上等問(wèn)題也越來(lái)越突出，在一定程度上縮短了公路的使用壽命，影響了公路部門的整體形象。市局領(lǐng)導(dǎo)本著“建設(shè)是發(fā)展，養(yǎng)護(hù)管理也是發(fā)展”的思想，把養(yǎng)護(hù)管理工作作為當(dāng)務(wù)之急，要求各單位將養(yǎng)護(hù)管理作為“一把手”工程來(lái)抓，全面提高養(yǎng)護(hù)質(zhì)量，提高通行能力。＊＊＊＊組建公路養(yǎng)護(hù)工程公司，是提高我市公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量，加快公路金融發(fā)展的迫切需要。

（二）組建公路養(yǎng)護(hù)工程公司是＊＊＊＊調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的迫切需要

＊＊＊＊作為公路產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以公路為依托，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培植主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，是生存和發(fā)展的根本途徑。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)金融的逐步完善，公路工程建設(shè)中標(biāo)難度越來(lái)越大，施工要求越來(lái)越高，利潤(rùn)率也越來(lái)越低，促使＊＊＊＊積極探索新的金融增長(zhǎng)點(diǎn)，逐步將工程建設(shè)重心由公路工程向養(yǎng)護(hù)工程傾斜，開(kāi)創(chuàng)建、養(yǎng)并重的工程建設(shè)新格局。

二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

“十五”期間，＊＊市國(guó)、省道干線和縣鄉(xiāng)道路正常養(yǎng)護(hù)投資額分別達(dá)到3.5億元和3000萬(wàn)元?！叮薪煌ā笆濉庇?jì)劃及xx年遠(yuǎn)景規(guī)劃綱要》要求，到xx年底，全市公路通車?yán)锍踢_(dá)到7094公里，其中：國(guó)、省道1753.3公里，縣鄉(xiāng)公路5273.9公里，專用公路67.6公里；高速公路202.5公里，一級(jí)公路564.9公里，二級(jí)公路1631.6公里?！叮懈删€公路養(yǎng)護(hù)與管理發(fā)展規(guī)劃

（xx－xx）》規(guī)定，到xx年底，全市80％的國(guó)省干線公路達(dá)到gbm工程標(biāo)準(zhǔn)，綜合好路率達(dá)到92％以上，全市平均每年安排的國(guó)省干線公路改建及大修里程不少于干線公路總里程的10％，中修里程不少于12％。由此可見(jiàn)，xx－xx年，公路養(yǎng)護(hù)工程發(fā)展前景廣闊，市場(chǎng)潛力巨大。

三、施工資質(zhì)和年施工能力

（一）施工資質(zhì)

現(xiàn)已具備公路工程三級(jí)施工資質(zhì)，計(jì)劃年內(nèi)晉升二級(jí)施工資質(zhì)，可承攬各類養(yǎng)護(hù)工程的施工。

（二）年施工能力

根據(jù)往年施工能力，xx年完成產(chǎn)值820萬(wàn)元人民幣，xx年完成產(chǎn)值610萬(wàn)元人民幣，xx年完成產(chǎn)值1570萬(wàn)元人民幣，確定養(yǎng)護(hù)公司年度最大施工能力為1600萬(wàn)元人民幣。

四、管理、技術(shù)人員配備及機(jī)構(gòu)設(shè)置

（一）管理、技術(shù)人員配備

設(shè)經(jīng)理1人，副經(jīng)理2人，總工程師1人，各類技術(shù)人員、施工人員25人。

【第4篇】工程可行性研究報(bào)告模板怎么寫1700字

xx工程可行性研究報(bào)告格式

序言 （介紹該工程項(xiàng)目的基本情況）

正文 （從經(jīng)濟(jì)、政治、地理、人文等方面論證該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)、問(wèn)題等）

結(jié)論和建議 （寫明該項(xiàng)目的可行性的理由、存在問(wèn)題的對(duì)策等）

附件 1：分報(bào)告

附件2：圖片

附件3：參考資料

______工程可行性研究報(bào)告組 負(fù)責(zé)人： 年 月 日

文書要點(diǎn)

（1）可行性研究報(bào)告基本知識(shí)

可行性研究報(bào)告是在制定某一建設(shè)或科研項(xiàng)目之前，對(duì)該項(xiàng)目實(shí)施的可能性、有效性、技術(shù)方案及技術(shù)政策進(jìn)行具體、深入、細(xì)致的技術(shù)論證和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，以求確定一個(gè)在技術(shù)上合理、經(jīng)濟(jì)上合算的方案和時(shí)機(jī)而寫的書面報(bào)告。

可行性報(bào)告沒(méi)有固定的格式，根據(jù)需要研究的內(nèi)容確定形式。一般來(lái)講，主要的框架結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)包括封面、摘要、目錄、圖表目錄、術(shù)語(yǔ)表、前言、正文、結(jié)論和建議、參考文獻(xiàn)以及附件十個(gè)部分?？尚行匝芯繄?bào)告的封面，沒(méi)有固定的要求，但是項(xiàng)目名稱、報(bào)告單位、報(bào)告時(shí)間等內(nèi)容不可缺少。其中摘要、目錄、圖表目錄、術(shù)語(yǔ)表、參考文獻(xiàn)與附件等項(xiàng)可根據(jù)報(bào)告的需要進(jìn)行選擇。前言部分一般包括項(xiàng)目的來(lái)由、目的、范圍以及本項(xiàng)目的承擔(dān)者和報(bào)告人、可行性研究的簡(jiǎn)況等。

（2）可行性研究報(bào)告主要內(nèi)容

可行性研究報(bào)告的基本內(nèi)容就是報(bào)告的正文部分所要體現(xiàn)的內(nèi)容。它是結(jié)論和建議賴以產(chǎn)生的基礎(chǔ)。要求以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟(jì)效益為核心，圍繞影響項(xiàng)目的各種因素，運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項(xiàng)目是否可行。當(dāng)項(xiàng)目的可行性研究完成了所有系統(tǒng)的分析之后，應(yīng)對(duì)整個(gè)可行性研究提出綜合分析評(píng)價(jià)，指出優(yōu)缺點(diǎn)和建議。

為了結(jié)論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗(yàn)數(shù)據(jù)、論證材料、計(jì)算圖表、附圖等，以增強(qiáng)可行性報(bào)告的說(shuō)服力?？尚行匝芯繄?bào)告一般由一個(gè)總論和幾個(gè)專題構(gòu)成。

第一，總論?？傉摷错?xiàng)目的基本情況。在可行性研究報(bào)告的編制中，這一部分特別重要，項(xiàng)目的報(bào)批、貸款的申請(qǐng)、合作對(duì)象的吸引主要靠這一部分?？傉摰膬?nèi)容一般包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的歷史、項(xiàng)目概要以及項(xiàng)目承辦人四個(gè)方面?？傉摰膶?shí)質(zhì)是對(duì)項(xiàng)目簡(jiǎn)明扼要地做一個(gè)概述，對(duì)項(xiàng)目承辦人的形象和思想作相應(yīng)的描述。在許多情況下，項(xiàng)目的評(píng)估、審批、貸款以及對(duì)合作者的吸引，其成敗在一定程度上取決于總論寫作質(zhì)量的好壞。因此，寫作時(shí)一定要盡心盡力，既要保證總論的內(nèi)容完整、重點(diǎn)突出，又要注意與后面內(nèi)容相照應(yīng)。

第二，基本問(wèn)題研究?？尚行匝芯繄?bào)告的基本問(wèn)題研究，是對(duì)各個(gè)專題研究報(bào)告進(jìn)行匯總統(tǒng)一、平衡后所作的較原則、較系統(tǒng)的概述。項(xiàng)目不同，基本問(wèn)題研究的內(nèi)容也就不同。目前較有代表性的有三個(gè)：工業(yè)新建項(xiàng)目的基本問(wèn)題研究，技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目的基本問(wèn)題研究和技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策基本問(wèn)題研究。其中，工業(yè)新建項(xiàng)目的第一方面是市場(chǎng)研究，著重解決項(xiàng)目新建的必要性問(wèn)題；第二方面是工藝研究，著重解決技術(shù)上的可能性問(wèn)題；第三方面是經(jīng)濟(jì)效益研究，著重解決項(xiàng)目的合理性問(wèn)題。在具體寫作過(guò)程中，人們常把這三個(gè)問(wèn)題分成十個(gè)專題來(lái)寫。這十個(gè)專題為：市場(chǎng)情況與企業(yè)規(guī)模；資源與原料及協(xié)作條件；廠址選擇方案；項(xiàng)目技術(shù)方案；環(huán)保方案；工廠管理機(jī)構(gòu)和員工方案；項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度方案；資金籌措；經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)；結(jié)論。

特別提示

對(duì)可行性研究報(bào)告的寫作要求主要包括以下四個(gè)方面：

（1）設(shè)計(jì)方案?？尚行匝芯繄?bào)告的主要任務(wù)是對(duì)預(yù)先設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行論證，所以必須設(shè)計(jì)研究方案，才能明確研究對(duì)象。

（2）內(nèi)容真實(shí)?？尚行匝芯繄?bào)告涉及的內(nèi)容以及反映情況的數(shù)據(jù)，必須絕對(duì)真實(shí)可靠，不許有任何偏差及失誤?？尚行匝芯繄?bào)告中所運(yùn)用資料、數(shù)據(jù)，都要經(jīng)過(guò)反復(fù)核實(shí)，以確保內(nèi)容的真實(shí)性。

（3）預(yù)測(cè)準(zhǔn)確?？尚行匝芯渴峭顿Y決策前的活動(dòng)。它是在事件沒(méi)有發(fā)生之前的研究，是對(duì)事物未來(lái)發(fā)展的情況、可能遇到的問(wèn)題和結(jié)果的估計(jì)，具有預(yù)測(cè)性。因此，必須進(jìn)行深入地調(diào)查研究，充分地占有資料，運(yùn)用切合實(shí)際的預(yù)測(cè)方法，科學(xué)地預(yù)測(cè)未來(lái)前景。

（4）論證嚴(yán)密。論證性是可行性研究報(bào)告的一個(gè)顯著特點(diǎn)。要使其有論證性，必須做到運(yùn)用系統(tǒng)的分析方法，圍繞影響項(xiàng)目的各種因素進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析，既要作宏觀的分析，又要作微觀的分析。

【第5篇】貿(mào)易有限公司可行性研究報(bào)告怎么寫6900字

恒泰公司控股設(shè)立上海××貿(mào)易有限公司

可行性研究報(bào)告

第一章總論

一、公司（籌）名稱及概況

1、公司（籌）名稱：上海恒泰國(guó)劍新材料貿(mào)易有限公司

公司（籌）承辦單位：

·安徽恒泰新型建材有限公司

企業(yè)法人：方**

企業(yè)負(fù)責(zé)人：方**

·上海國(guó)劍數(shù)碼科技有限公司

企業(yè)法人：肖**

企業(yè)負(fù)責(zé)人：盧**

·上海傲杰國(guó)際貿(mào)易有限公司

企業(yè)法人：郁**

企業(yè)負(fù)責(zé)人：郁**

2、業(yè)務(wù)范圍：

主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售，具體包括：

·caso4系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細(xì)粉

·caco3系列產(chǎn)品：陶瓷級(jí)超細(xì)粉、電子級(jí)超細(xì)粉

·其他非金屬礦物質(zhì)及金屬氧化物的市場(chǎng)調(diào)研及銷售

3、銷售區(qū)域：

上海、杭州、海外

4、擬設(shè)地點(diǎn)：

上海外高橋

一、公司（籌）設(shè)立的背景

創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面，從技術(shù)創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。恒泰公司的設(shè)立，使皖北煤電集團(tuán)公司成功跨入新材料領(lǐng)域，集團(tuán)業(yè)務(wù)得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應(yīng)用研究所的設(shè)立，使恒泰公司的技術(shù)力量空前加強(qiáng)，技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長(zhǎng)的指導(dǎo)下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清晰可見(jiàn)，目前各類創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個(gè)重要內(nèi)容，而且十分緊迫。

上海市場(chǎng)在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產(chǎn)品在上海市場(chǎng)中的形象將在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓中起到示范作用，簡(jiǎn)而言之，上海市場(chǎng)的進(jìn)程直接關(guān)系到全國(guó)市場(chǎng)的占領(lǐng)。為了以最快的速度在上海市場(chǎng)中打開(kāi)缺口，公司總經(jīng)理方恒林制定了針對(duì)上海市場(chǎng)的銷售方針：

當(dāng)?shù)厝谥?、融資，快速實(shí)現(xiàn)上海市場(chǎng)的銷售本地化。

自XX年10月份以來(lái)，恒泰公司加快了該銷售方針的實(shí)施力度，通過(guò)各方關(guān)系接觸了10余家上海當(dāng)?shù)毓?，最后認(rèn)為上海國(guó)劍數(shù)碼科技有限公司和上海傲杰國(guó)際貿(mào)易有限公司具有較厚的銷售基礎(chǔ)和較強(qiáng)的海外市場(chǎng)開(kāi)拓能力，并于XX年3月20日對(duì)三方合資成立貿(mào)易公司達(dá)成一致協(xié)議。

三、合資各方簡(jiǎn)介

（1）上海國(guó)劍數(shù)碼科技有限公司

國(guó)劍公司的前身是中電國(guó)貿(mào)有限公司系統(tǒng)集成部，成立于1995年，主要從事系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)軟硬件及其應(yīng)用、數(shù)字監(jiān)控和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、出入口管理系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程服務(wù)。國(guó)劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人員，博士和碩士占員工總數(shù)的35％。

經(jīng)過(guò)多年的積累，國(guó)劍公司在上海、華東乃至全國(guó)擁有廣泛而可靠的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。公司的主要管理人員對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。如盧總經(jīng)理除了在國(guó)內(nèi)創(chuàng)立和成功地經(jīng)營(yíng)了多家公司外，還在日本工作了較長(zhǎng)時(shí)間。石副總經(jīng)理曾在一家大型跨國(guó)公司任職市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理多年，對(duì)歐洲等地區(qū)有較多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設(shè)項(xiàng)目。公司領(lǐng)導(dǎo)層有對(duì)日本、歐洲、加拿大、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易渠道，并與上海市經(jīng)委、建委、墻體辦、工商局等政府機(jī)構(gòu)以及建材、水泥、化工等企業(yè)集團(tuán)有可靠的關(guān)系。

國(guó)劍公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已對(duì)陶廠石膏礦的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行了初步的調(diào)查。

（2）上海傲杰國(guó)際貿(mào)易有限公司

傲杰公司是專業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易和保稅物流服務(wù)的外貿(mào)企業(yè)，XX年成立于上海外高橋保稅區(qū)。經(jīng)過(guò)3年多來(lái)的外貿(mào)業(yè)務(wù)，公司在海關(guān)和保稅區(qū)～具有良好的聲譽(yù)，并與日本的多家著名公司，以及美國(guó)、德國(guó)、印度、和國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)建立了深厚的關(guān)系，例如昭和化工、住友商事、jvc、exxonmobil、merck、compaq、sachs、saft、印度友聯(lián)、kroonswiss、華源集團(tuán)等。隨著對(duì)日本業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，公司近期正在通過(guò)與上海外經(jīng)貿(mào)委駐日本代表處和日本國(guó)神戶貿(mào)促會(huì)的合作，設(shè)立位于日本大阪市的境外代表處。

第二章合資的理由及目標(biāo)

一、合資理由

1、上海市場(chǎng)在全國(guó)市場(chǎng)中具有領(lǐng)導(dǎo)地位，上海市場(chǎng)的成功開(kāi)拓對(duì)促進(jìn)企業(yè)名牌的形成具有重要作用。

2、上海市場(chǎng)容量巨大，可為恒泰公司帶來(lái)大量的銷售訂單。

3、國(guó)際化的上海產(chǎn)生豐富的國(guó)際信息，上海公司的設(shè)立將有利于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和日韓市場(chǎng)的開(kāi)拓。

4、恒泰公司銷售力量相對(duì)薄弱，孤軍奮戰(zhàn)將不得不面臨較長(zhǎng)的水土適應(yīng)期。

5、合資三方各具優(yōu)勢(shì)，上海公司的成立將形成銷售合力。

我們與現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)在于：

w人才優(yōu)勢(shì)，公司擁有多名富有國(guó)內(nèi)和國(guó)際項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)的博士、碩士，對(duì)石膏及其應(yīng)用有實(shí)際的了解，在與政府機(jī)關(guān)、研究設(shè)計(jì)院、國(guó)內(nèi)外公司和企業(yè)的業(yè)務(wù)交往中將起到積極的作用；

w信息和地理優(yōu)勢(shì)，公司設(shè)在上海，處于中國(guó)乃至亞洲的信息和經(jīng)濟(jì)中心，有利于了解市場(chǎng)信息，開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道，發(fā)展新材料和新應(yīng)用，推廣產(chǎn)品的銷售；

w技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司的主

要管理人員具有深厚的技術(shù)背景和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并已與中國(guó)科學(xué)院、同濟(jì)大學(xué)、武漢理工大學(xué)、國(guó)家建材科學(xué)研究院、杭州新型建材設(shè)計(jì)研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利于新產(chǎn)品和高技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；

w市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，公司的主要管理人員對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際重要市場(chǎng)日本等地區(qū)有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，并已建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，有利于公司的市場(chǎng)拓展。

二、公司（籌）定位及目標(biāo)

1、公司（籌）定位

公司業(yè)務(wù)應(yīng)嚴(yán)格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恒泰供銷公司的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。

2、公司（籌）目標(biāo)

·近期目標(biāo)：國(guó)際市場(chǎng)，以石膏原礦為主攻方向，借助傲杰駐日辦事處了解、聯(lián)系日方代理，爭(zhēng)取年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2筆訂單；上海市場(chǎng)以粉刷石膏為主攻方向，努力實(shí)現(xiàn)上海公司與建筑科學(xué)院、各砂漿攪拌站長(zhǎng)期聯(lián)盟，并爭(zhēng)取年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)噸原礦銷售。

·遠(yuǎn)期目標(biāo)：做上海市場(chǎng)粉刷石膏老大，并協(xié)助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；在日本市場(chǎng)上形成原礦、超細(xì)粉穩(wěn)定的訂單流；XX年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額5000萬(wàn)元以上。

第三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)及銷售戰(zhàn)略

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

1．現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

我國(guó)主要石膏礦有：湖北應(yīng)城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽(yáng)燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。

這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內(nèi)墻空心砌板。

國(guó)外方面，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自泰國(guó)。另外，二水石膏越來(lái)越多的應(yīng)用將影響天然石膏的市常

2．我們的劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

在目前石膏和硬石膏的各個(gè)傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)有：價(jià)格、地域、產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)系和渠道。在這些方面，公司將不可避免地參與到上述競(jìng)爭(zhēng)中去。作為一個(gè)市場(chǎng)的新加入者，我們的主要劣勢(shì)在于知名度不夠。

另外，硬石膏只有用一定的化學(xué)或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工業(yè)，而目前的激活工藝尚不夠成熟，且激活劑成本較高。硬石膏在水泥工業(yè)中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，長(zhǎng)期以來(lái)硬石膏的應(yīng)用遠(yuǎn)不如二水石膏普遍。硬石膏的這些應(yīng)用上的不利因素也是我們的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，而且增加了公司的風(fēng)險(xiǎn)。

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)無(wú)論在石膏或硬石膏的應(yīng)用上都存在著較大差距，需要花更大的力氣來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓和推廣。

3．潛在對(duì)手

在生產(chǎn)出高技術(shù)含量和高附加值的產(chǎn)品后，我們的主要對(duì)手將為國(guó)外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優(yōu)勢(shì)。

二、上海市場(chǎng)分析

１、粉刷石膏

XX年上海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)施工房屋面積5986.2萬(wàn)㎡，基本建設(shè)房屋建筑面積1052.65㎡，粉刷石膏具有廣闊的市場(chǎng)前景。根據(jù)上海建筑管理最新規(guī)定，建筑單位必須使用預(yù)拌砂漿，在集中攪拌站計(jì)量、拌制后運(yùn)往施工地點(diǎn)。預(yù)拌砂漿的使用對(duì)恒泰公司產(chǎn)品產(chǎn)生三個(gè)方面的機(jī)會(huì)：1、水泥砂漿中需摻入具有推遲水泥初凝時(shí)間作用的緩凝外加劑，而硬石膏正是最好的緩凝材料；2、預(yù)制抹灰砂漿的使用，進(jìn)一步提高了粉刷石膏對(duì)水泥砂漿的競(jìng)爭(zhēng)力，水泥砂漿需增加緩凝劑的加入量，提高了成本，而粉刷石膏則減少了促凝劑的加入量，降低了成本。3、集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度。

XX年3月，我們拜訪了上海宏漕混凝土有限公司董事長(zhǎng)江守城同志，他對(duì)粉刷石膏在上海地區(qū)的應(yīng)用前景給與高度評(píng)價(jià)，承諾愿意率先試驗(yàn)性的使用粉刷石膏，并將《預(yù)拌砂漿生產(chǎn)與應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》交給我們，希望我們盡快拿出符合技術(shù)規(guī)程的粉刷石膏。

2、化工填料

系列超細(xì)粉的開(kāi)發(fā)，使恒泰公司進(jìn)入利潤(rùn)較高的新材料行業(yè)，化工填料是其主要的應(yīng)用方向。上海投資超千億元設(shè)立張漕化學(xué)工業(yè)區(qū)，是化工填料的重要市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)該市場(chǎng)做重點(diǎn)研究。

三、國(guó)際市場(chǎng)分析

據(jù)美國(guó)礦業(yè)預(yù)測(cè)，今后幾年世界石膏的需求量將以2.5%的速度遞增。預(yù)計(jì)XX年世界石膏需求量為17600萬(wàn)噸，2030年將達(dá)到30000萬(wàn)噸。美國(guó)仍然是世界上最大的石膏生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。目前美國(guó)已開(kāi)始重視化學(xué)石膏的生產(chǎn)和利用，今后在環(huán)保的壓力下，化學(xué)石膏的產(chǎn)量和消費(fèi)量將會(huì)不斷增加。歐洲對(duì)化學(xué)石膏的生產(chǎn)和利用一直較為重視，如德國(guó)、法國(guó)和英國(guó)。日本建筑業(yè)較為發(fā)達(dá)，對(duì)石膏制品的需求量較大，但日本沒(méi)有石膏礦，需要大量進(jìn)口。

我國(guó)石膏資源豐富，而鄰近的日本、新加坡、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、香港、和臺(tái)灣地區(qū)沒(méi)有或缺乏石膏。這些國(guó)家和地區(qū)的年進(jìn)口量，日本300萬(wàn)噸，新加坡10多萬(wàn)噸，韓國(guó)20多萬(wàn)噸，馬來(lái)西亞50萬(wàn)噸，香港60萬(wàn)噸，并且將繼續(xù)增長(zhǎng)。

在亞洲，泰國(guó)石膏質(zhì)優(yōu)量大，開(kāi)采成本低，是世界主要出口國(guó)之一。中國(guó)每年石膏出口僅為30萬(wàn)噸，原因之一就是來(lái)自泰國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)。

除石膏原礦外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓勵(lì)。XX年，山東泰和集團(tuán)向美國(guó)出口了近100萬(wàn)m

2的紙面石膏板。

XX年，從上?？诎冻隹诘氖嘀破?5000噸，價(jià)值500多萬(wàn)美元。

四、銷售戰(zhàn)略制定

1、根據(jù)以上的市場(chǎng)分析，公司的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品發(fā)展分為幾個(gè)階段：

（1）近期（公司成立起）：硬石膏礦石

產(chǎn)品定位首先是硬石膏礦石的直接銷售。市場(chǎng)定位分為兩個(gè)方面：①國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國(guó)外市場(chǎng)，首先定位于日本的進(jìn)口商、銷售代理商和大宗用戶。然后逐步向全中國(guó)、亞洲和其他地區(qū)擴(kuò)展。

（2）中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料

隨著市場(chǎng)的拓展和礦石銷售的進(jìn)行，以及恒泰公司粉體生產(chǎn)線的投產(chǎn)，公司開(kāi)始進(jìn)行粉體材料的銷售。本階段的產(chǎn)品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。粉體材料的目標(biāo)市場(chǎng)為：（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，上海、華東、華南和國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；（2）國(guó)外市場(chǎng)，日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、歐洲等的粉體材料進(jìn)口商、代理商和用戶。

（3）遠(yuǎn)期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和產(chǎn)品

在以上工作的同時(shí)，公司與國(guó)內(nèi)外有關(guān)的研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)合作進(jìn)行硬石膏深加工和其他新材料的研發(fā)，開(kāi)發(fā)和應(yīng)用硬石膏激活工藝、超細(xì)粉加工技術(shù)、石膏晶須生長(zhǎng)技術(shù)等新工藝新技術(shù)，生產(chǎn)硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的樹(shù)脂、橡膠、涂料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增強(qiáng)劑或功能性填料。目標(biāo)市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)外上述領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進(jìn)口商、代理商和其他用戶。

（4）其他業(yè)務(wù)

根據(jù)公司發(fā)展情況和市場(chǎng)的實(shí)際需要，可以進(jìn)行硬石膏以外的其他產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)和國(guó)際貿(mào)易，以增加公司收入，擴(kuò)大公司規(guī)模，形成公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、營(yíng)銷計(jì)劃

（1）定價(jià)

初期，先以礦渣廠為主要目標(biāo)市場(chǎng)，以略低于市場(chǎng)價(jià)的硬石膏礦石供應(yīng)客戶，以利于切入市場(chǎng)，建立樣板客戶。進(jìn)入市場(chǎng)后隨著市場(chǎng)占有率的提高，逐步將價(jià)格提升到市場(chǎng)一般價(jià)格水平。

硬石膏粉的定價(jià)策略類似于礦石。先以少數(shù)粉刷石膏廠為突破目標(biāo)，在市場(chǎng)占有率提高的同時(shí)，逐步將價(jià)格提升到市場(chǎng)一般價(jià)格水平。其他粉體材料的定價(jià)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況而定。

同樣地，一般硬石膏制品的價(jià)格在進(jìn)入市場(chǎng)初期應(yīng)略低于市場(chǎng)價(jià)。而對(duì)于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細(xì)粉和晶須，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)幾乎為市場(chǎng)空白，定價(jià)主要是根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的情況。

（2）銷售策略

a、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，采取銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠(yuǎn)期可采取直接銷售和分銷相結(jié)合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)占有率。

b、國(guó)外市場(chǎng)

主要是通過(guò)進(jìn)口商、代理商進(jìn)行分銷。對(duì)少數(shù)大宗用戶，也可進(jìn)行直接銷售。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)外市場(chǎng)應(yīng)成為公司的主要市場(chǎng)，尤其是對(duì)于硬石膏礦石而言。

由于日本是鄰近最大的市場(chǎng)，同時(shí)我們?cè)谌毡疽呀?jīng)有一些渠道和關(guān)系，公司市場(chǎng)的拓展首先從日本開(kāi)始。通過(guò)與日本的有關(guān)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易商、最終用戶等確立業(yè)務(wù)聯(lián)系，確定代理商，并隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大可在日本設(shè)立公司的辦事處（可以先利用上海傲杰國(guó)際貿(mào)易有限公司即將在日本大阪設(shè)立的辦事處），以利于各方面的協(xié)調(diào)。

（3）市場(chǎng)推廣

通過(guò)一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。這些措施包括：

①政府有關(guān)部門建立良好關(guān)系；

②關(guān)研究機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)院加強(qiáng)溝通；

③舉辦技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以及參加行業(yè)會(huì)議、展覽會(huì)等；

④公司和產(chǎn)品資料的編制，廣告宣傳；

⑤拓展銷售和關(guān)系渠道；

⑥建立公司網(wǎng)站；

⑦設(shè)立日本辦事處。

第四章組織機(jī)構(gòu)

一、股東會(huì)

恒泰建材、國(guó)劍數(shù)碼、傲杰貿(mào)易

二、執(zhí)行董事

方**（恒泰方擔(dān)任）

三、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)

總經(jīng)理：盧**（國(guó)劍方擔(dān)任）

財(cái)務(wù)總監(jiān)：溫**（恒泰方擔(dān)任）

四、監(jiān)事

郁玉民（傲杰方擔(dān)任）

五、非恒泰公司管理人員簡(jiǎn)介：

（1）盧**，男，1963年生，博士。在中國(guó)科學(xué)院上海技術(shù)物理研究所從事國(guó)防科工委和總參重點(diǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、研究、開(kāi)發(fā)和管理工作多年，曾三次獲中科院科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，一次獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。后創(chuàng)立并成功地經(jīng)營(yíng)了多家高科技公司，積累了豐富的公司經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)。曾在日本工作了較長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)日本市場(chǎng)有充分的了解。

（2）郁**，男，1965年生。曾在日本留學(xué)多年?；貒?guó)后擔(dān)任上海中電國(guó)貿(mào)公司外貿(mào)部經(jīng)理。XX年創(chuàng)立上海傲杰國(guó)際貿(mào)易有限公司，任董事長(zhǎng)。XX年合資成立上海傲聯(lián)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，任總經(jīng)理。在對(duì)外貿(mào)易，尤其是對(duì)日貿(mào)易方面有著深厚的經(jīng)歷。

（3）石**，男，1962年生，碩士。在中國(guó)科學(xué)院上海技術(shù)物理研究所多年從事固體材料和器件的研究、開(kāi)發(fā)，以及應(yīng)用產(chǎn)品的生產(chǎn)管理。后在一家德國(guó)大型跨國(guó)集團(tuán)中國(guó)公司任市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設(shè)項(xiàng)目。對(duì)石膏工業(yè)有較多的了解，并對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗歐洲等地區(qū)的市嘗以及市場(chǎng)拓展和

產(chǎn)品銷售有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

第五章投資估算

1、新公司前期投資內(nèi)容主要包括辦公場(chǎng)地租賃及裝修、交通工具、辦公設(shè)備等設(shè)施。公司總投資100萬(wàn)元，擬全部由企業(yè)自籌，其中恒泰公司出資51萬(wàn)元，占總投資51%。

2、投資構(gòu)成：

序號(hào)

內(nèi)容

金額(萬(wàn)元)

1

總投資

100.00

2

前期費(fèi)用

26.16

3

流動(dòng)資金

73.84

3、財(cái)務(wù)測(cè)算：

第一年費(fèi)用預(yù)算

類別

項(xiàng)目

費(fèi)用（元）

開(kāi)辦費(fèi)用

注冊(cè)登記費(fèi)

8，000

辦公場(chǎng)地押金

9，600

裝修

7，000

辦公家具

10，000

辦公設(shè)備

26，000

電話安裝

1，000

交通工具

200，000

小計(jì)

261，600

銷售、管理費(fèi)用

工資

234，000

工資附加

22，230

四金

48，420

辦公場(chǎng)地租金

57，600

辦公費(fèi)

18，000

通訊費(fèi)

14，400

水電費(fèi)

2，500

調(diào)研費(fèi)

20，000

宣傳費(fèi)(資料、展覽、行業(yè)會(huì)議)

60，000

市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)

45，000

小計(jì)

522，150

合計(jì)

779，727

注：①工資：公司（籌）管理人員5人，按上海市企業(yè)中高層管理人員中等收入平均計(jì)算，基本工資2500元/月，獎(jiǎng)金津貼等1400元/月；②四金：養(yǎng)老金17%、失業(yè)金2%，計(jì)算基礎(chǔ)為基本工資；醫(yī)療金8%，計(jì)算基礎(chǔ)為工資總額；住房公積20元/人.月。

4、三年銷售預(yù)測(cè):

①銷售量預(yù)測(cè)(萬(wàn)噸)

產(chǎn)品

年份

礦石

粉刷石膏

硬石膏普粉

硬石膏超細(xì)粉

碳酸鈣超細(xì)粉(電子級(jí))

第一年

5

0.2

0.5

0.1

---

第二年

15

1

2

1

0.2

第三年

10

2

5

3

0.5

②銷售價(jià)格預(yù)測(cè)(元/噸)

產(chǎn)品

年份

礦石

粉刷石膏

硬石膏普粉

硬石膏超細(xì)粉

碳酸鈣超細(xì)粉(電子級(jí))

目前市場(chǎng)價(jià)

105

650

240

1000~1200

9000~10000

第一年

95

500

200

750

---

第二年

100

530

220

800

8000

第三年

100

530

220

800

8000

注:第一年為打開(kāi)市場(chǎng)，獲得首批訂單，讓利于客戶5%；第二、三年考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將不斷加劇，市價(jià)存在一定的下降空間。

③公司收益預(yù)測(cè)(萬(wàn)元)

年份

項(xiàng)目

第一年

第二年

第三年

銷售收入

750

; 4870

9560

公司(籌)留存毛利率

15%

15%

15%

毛利

112.5

730.5

1434

營(yíng)業(yè)、管理費(fèi)用

52.22

87.2

87.77

開(kāi)辦費(fèi)攤銷(期限5年)

5.23

5.23

5.23

費(fèi)用總額

57.45

92.43

93

稅前利潤(rùn)

55.05

638.07

1341

注：

（1）“管理及銷售費(fèi)”按礦石或粉體銷售量每增長(zhǎng)1萬(wàn)噸需增加支出5%計(jì)算；

（2）數(shù)據(jù)將根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況作適當(dāng)調(diào)整。

5、投資回收期分析：

100–55.05

投資回收期=1 ------------=1.XX年

638.07

第六章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)及結(jié)論

1、由于擬采用的運(yùn)作模式是關(guān)聯(lián)方交易，新公司留利15%，因此僅從新公司本身來(lái)看，第一年稅前銷售凈利率為7%，以后年度平均達(dá)13%以上；在具體運(yùn)作時(shí)，還可以根據(jù)母、子公司稅收負(fù)擔(dān)的地域差異，對(duì)交易的具體內(nèi)容、方式作進(jìn)一步調(diào)整，以利于恒泰公司轉(zhuǎn)移利潤(rùn)，規(guī)避稅負(fù)。

2、擬成立新公司是恒泰公司開(kāi)源節(jié)流，追求企業(yè)終極目標(biāo)的具體行動(dòng)。新公司一旦成立運(yùn)作，一方面將大幅減少恒泰公司自身的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入，另一方面利用子公司在市場(chǎng)前沿的有利態(tài)勢(shì)，可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大恒泰公司產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，達(dá)到事半功倍的效益。

3、結(jié)論及建議

1、上海恒泰國(guó)劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力，在皖北煤電集團(tuán)和各地政府的支持下，實(shí)現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；

2、上海恒泰國(guó)劍新材料有限公司（籌）的成立將對(duì)恒泰公司快速開(kāi)拓市場(chǎng)具有重大意義；

3、建議上海恒泰國(guó)劍新材料有限公司（籌）盡快成立。

【第6篇】可行性研究報(bào)告格式與寫法怎么寫4150字

1引言... 1

1.1編寫目的... 1

1.2背景... 1

1.3定義... 1

1.4參考資料... 1

2可行性研究的前提... 2

2.1要求... 2

2.2目標(biāo)... 2

2.3條件、假定和限制... 3

2.4進(jìn)行可行性研究的方法... 3

2.5評(píng)價(jià)尺度... 3

3對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)的分析... 3

3.1處理流程和數(shù)據(jù)流程... 4

3.2工作負(fù)荷... 4

3.3費(fèi)用開(kāi)支... 4

3.4人員... 4

3.5設(shè)備... 4

3.6局限性... 4

4所建議的系統(tǒng)... 4

4.1對(duì)所建議系統(tǒng)的說(shuō)明... 5

4.2處理流程和數(shù)據(jù)流程... 5

4.3改進(jìn)之處... 5

4.4影響... 5

4.4.1對(duì)設(shè)備的影響... 5

4.4.2對(duì)軟件的影響... 5

4.4.3對(duì)用戶單位機(jī)構(gòu)的影響... 5

4.4.4對(duì)系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程的影響... 6

4.4.5對(duì)開(kāi)發(fā)的影響... 6

4.4.6對(duì)地點(diǎn)和設(shè)施的影響... 6

4.4.7對(duì)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的影響... 6

4.5局限性... 6

4.6技術(shù)條件方面的可行性... 7

5可選擇的其他系統(tǒng)方案... 7

5.1可選擇的系統(tǒng)方案1. 7

5.2可選擇的系統(tǒng)方案2. 7

6投資及效益分析... 7

6.1支出... 7

6.1.1基本建設(shè)投資... 8

6.1.2其他一次性支出... 8

6.1.3非一次性支出... 8

6.2收益... 9

6.2.1一次性收益... 9

6.2.2非一次性收益... 9

6.2.3不可定量的收益... 9

6.3收益／投資比... 10

6.4投資回收周期... 10

6.5敏感性分析... 10

7社會(huì)因素方面的可行性... 10

7.1法律方面的可行性... 10

7.2使用方面的可行性... 10

8結(jié)論... 11

gb8567——88

可行性研究報(bào)告

1引言 1.1編寫目的 說(shuō)明編寫本可行性研究報(bào)告的目的，指出預(yù)期的讀者。

1.2背景 說(shuō)明：

a.

所建議開(kāi)發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱；

b.

本項(xiàng)目的任務(wù)提出者、開(kāi)發(fā)者、用戶及實(shí)現(xiàn)該軟件的計(jì)算中心或計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；

c.

該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機(jī)構(gòu)的基本的相互來(lái)往關(guān)系。

1.3定義 列出本文件中用到的專門術(shù)語(yǔ)的定義和外文首字母組詞的原詞組。

1.4參考資料 列出用得著的參考資料，如：

1.

本項(xiàng)目的經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書或合同、上級(jí)機(jī)關(guān)的批文；

2.

屬于本項(xiàng)目的其他已發(fā)表的文件；

3.

本文件中各處引用的文件、資料，包括所需用到的軟件開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。

列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號(hào)、發(fā)表日期和出版單位，說(shuō)明能夠得到這些文件資料的來(lái)源。

2可行性研究的前提 說(shuō)明對(duì)所建議的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究的前提，如要求、目標(biāo)、假定、限制等。

2.1要求 說(shuō)明對(duì)所建議開(kāi)發(fā)的軟件的基本要求，如：

a.

功能；

b.

性能；

c.

輸出如報(bào)告、文件或數(shù)據(jù)，對(duì)每項(xiàng)輸出要說(shuō)明其特征，如用途、產(chǎn)生頻度、接口以及分發(fā)對(duì)象；

d.

輸入說(shuō)明系統(tǒng)的輸入，包括數(shù)據(jù)的來(lái)源、類型、數(shù)量、數(shù)據(jù)的組織以及提供的頻度；

e.

處理流程和數(shù)據(jù)流程用圖表的方式表示出最基本的數(shù)據(jù)流程和處理流程，并輔之以敘述；

f.

在安全與保密方面的要求；

g.

同本系統(tǒng)相連接的其他系統(tǒng)；

h.

完成期限。

2.2目標(biāo) 說(shuō)明所建議系統(tǒng)的主要開(kāi)發(fā)目標(biāo)，如：

a.

人力與設(shè)備費(fèi)用的減少；

b.

處理速度的提高；

c.

控制精度或生產(chǎn)能力的提高；

d.

管理信息服務(wù)的改進(jìn)；

e.

自動(dòng)決策系統(tǒng)的改進(jìn)；

f.

人員利用率的改進(jìn)。

2.3條件、假定和限制 說(shuō)明對(duì)這項(xiàng)開(kāi)發(fā)中給出的條件、假定和所受到的限制，如：

a． 所建議系統(tǒng)的運(yùn)行壽命的最小值；

b．進(jìn)行系統(tǒng)方案選擇比較的時(shí)間；

c． 經(jīng)費(fèi)、投資方面的來(lái)源和限制；

d．法律和政策方面的限制；

e． 硬件、軟件、運(yùn)行環(huán)境和開(kāi)發(fā)環(huán)境方面的條件和限制；

f． 可利用的信息和資源；

g． 系統(tǒng)投入使用的最晚時(shí)間。

2.4進(jìn)行可行性研究的方法 說(shuō)明這項(xiàng)可行性研究將是如何進(jìn)行的，所建議的系統(tǒng)將是如何評(píng)價(jià)的。摘要說(shuō)明所使用的基本方法 和策略，如調(diào)查、加權(quán)、確定模型、建立基準(zhǔn)點(diǎn)或仿真等。

2.5評(píng)價(jià)尺度 說(shuō)明對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)所使用的主要尺度，如費(fèi)用的多少、各項(xiàng)功能的優(yōu)先次序、開(kāi)發(fā)時(shí)間的長(zhǎng)短 及使用中的難易程度。

3對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)的分析 這里的現(xiàn)有系統(tǒng)是指當(dāng)前實(shí)際使用的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可能是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，也可能是一個(gè)機(jī)械系統(tǒng)甚 至是一個(gè)人工系統(tǒng)。

分析現(xiàn)有系統(tǒng)的目的是為了進(jìn)一步闡明建議中的開(kāi)發(fā)新系統(tǒng)或修改現(xiàn)有系統(tǒng)的必要性。

3.1處理流程和數(shù)據(jù)流程 說(shuō)明現(xiàn)有系統(tǒng)的基本的處理流程和數(shù)據(jù)流程。此流程可用圖表即流程圖的形式表示，并加以敘述。

3.2工作負(fù)荷 列出現(xiàn)有系統(tǒng)所承擔(dān)的工作及工作量。

3.3費(fèi)用開(kāi)支 列出由于運(yùn)行現(xiàn)有系統(tǒng)所引起的費(fèi)用開(kāi)支，如人力、設(shè)備、空間、支持性服務(wù)、材料等項(xiàng)開(kāi)支以及開(kāi) 支總額。

3.4人員 列出為了現(xiàn)有系統(tǒng)的運(yùn)行和維護(hù)所需要的人員的專業(yè)技術(shù)類別和數(shù)量。

3.5設(shè)備 列出現(xiàn)有系統(tǒng)所使用的各種設(shè)備。

3.6局限性 列出本系統(tǒng)的主要的局限性，例如處理時(shí)間趕不上需要，響應(yīng)不及時(shí)，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)能力不足，處理功能 不夠等。并且要說(shuō)明，為什么對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)的改進(jìn)性維護(hù)已經(jīng)不能解決問(wèn)題。

4所建議的系統(tǒng) 本章將用來(lái)說(shuō)明所建議系統(tǒng)的目標(biāo)和要求將如何被滿足。

4.1對(duì)所建議系統(tǒng)的說(shuō)明 概括地說(shuō)明所建議系統(tǒng)，并說(shuō)明在第2章中列出的那些要求將如何得到滿足，說(shuō)明所使用的基本方法及理論根據(jù)。

4.2處理流程和數(shù)據(jù)流程 給出所建議系統(tǒng)的處理流程和數(shù)據(jù)流程。

4.3改進(jìn)之處 按2.2條中列出的目標(biāo)，逐項(xiàng)說(shuō)明所建議系統(tǒng)相對(duì)于現(xiàn)存系統(tǒng)具有的改進(jìn)。

4.4影響 說(shuō)明在建立所建議系統(tǒng)時(shí)，預(yù)期將帶來(lái)的影響，包括：

4.4.1對(duì)設(shè)備的影響 說(shuō)明新提出的設(shè)備要求及對(duì)現(xiàn)存系統(tǒng)中尚可使用的設(shè)備須作出的修改。

4.4.2對(duì)軟件的影響 說(shuō)明為了使現(xiàn)存的應(yīng)用軟件和支持軟件能夠同所建議系統(tǒng)相適應(yīng)。而需要對(duì)這些軟件所進(jìn)行的修改和補(bǔ)充。

4.4.3對(duì)用戶單位機(jī)構(gòu)的影響 說(shuō)明為了建立和運(yùn)行所建議系統(tǒng)，對(duì)用戶單位機(jī)構(gòu)、人員的數(shù)量和技術(shù)水平等方面的全部要求。

4.4.4對(duì)系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程的影響 說(shuō)明所建議系統(tǒng)對(duì)運(yùn)行過(guò)程的影響，如：

a． 用戶的操作規(guī)程；

b．運(yùn)行中心的操作規(guī)程；

c． 運(yùn)行中心與用戶之間的關(guān)系；

d．源數(shù)據(jù)的處理；

e． 數(shù)據(jù)進(jìn)入系統(tǒng)的過(guò)程；

f． 對(duì)數(shù)據(jù)保存的要求，對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、恢復(fù)的處理；

g． 輸出報(bào)告的處理過(guò)程、存儲(chǔ)媒體和調(diào)度方法；

h． 系統(tǒng)失效的后果及恢復(fù)的處理辦法。

4.4.5對(duì)開(kāi)發(fā)的影響 說(shuō)明對(duì)開(kāi)發(fā)的影響，如：

a.

為了支持所建議系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，用戶需進(jìn)行的工作；

b.

為了建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)所要求的數(shù)據(jù)資源；

c.

為了開(kāi)發(fā)和測(cè)驗(yàn)所建議系統(tǒng)而需要的計(jì)算機(jī)資源；

d.

所涉及的保密與安全問(wèn)題。

4.4.6對(duì)地點(diǎn)和設(shè)施的影響 說(shuō)明對(duì)建筑物改造的要求及對(duì)環(huán)境設(shè)施的要求。

4.4.7對(duì)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的影響 扼要說(shuō)明為了所建議系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)和維持運(yùn)行而需要的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。

4.5局限性 說(shuō)明所建議系統(tǒng)尚存在的局限性以及這些問(wèn)題未能消除的原因。

4.6技術(shù)條件方面的可行性 本節(jié)應(yīng)說(shuō)明技術(shù)條件方面的可行性，如：

a． 在當(dāng)前的限制條件下，該系統(tǒng)的功能目標(biāo)能否達(dá)到；

b．利用現(xiàn)有的技術(shù)，該系統(tǒng)的功能能否實(shí)現(xiàn)；

c． 對(duì)開(kāi)發(fā)人員的數(shù)量和質(zhì)量的要求并說(shuō)明這些要求能否滿足；

d．在規(guī)定的期限內(nèi)，本系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)能否完成。

5可選擇的其他系統(tǒng)方案 扼要說(shuō)明曾考慮過(guò)的每一種可選擇的系統(tǒng)方案，包括需開(kāi)發(fā)的和可從國(guó)內(nèi)國(guó)外直接購(gòu)買的，如果沒(méi)有供選擇的系統(tǒng)方案可考慮，則說(shuō)明這一點(diǎn)。

5.1可選擇的系統(tǒng)方案1 參照第4章的提綱，說(shuō)明可選擇的系統(tǒng)方案1，并說(shuō)明它未被選中的理由。

5.2可選擇的系統(tǒng)方案2 按類似5.1條的方式說(shuō)明第2個(gè)乃至第n個(gè)可選擇的系統(tǒng)方案。

......

6投資及效益分析 6.1支出 對(duì)于所選擇的方案，說(shuō)明所需的費(fèi)用。如果已有一個(gè)現(xiàn)存系統(tǒng)，則包括該系統(tǒng)繼續(xù)運(yùn)行期間所需的費(fèi)用。

6.1.1基本建設(shè)投資 包括采購(gòu)、開(kāi)發(fā)和安裝下列各項(xiàng)所需的費(fèi)用，如：

房屋和設(shè)施； adp設(shè)備； 數(shù)據(jù)通訊設(shè)備； 環(huán)境保護(hù)設(shè)備； 安全與保密設(shè)備； adp操作系統(tǒng)的和應(yīng)用的軟件； 數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件。 6.1.2其他一次性支出 包括下列各項(xiàng)所需的費(fèi)用，如：

a． 研究（需求的研究和設(shè)計(jì)的研究）；

b．開(kāi)發(fā)計(jì)劃與測(cè)量基準(zhǔn)的研究；

c． 數(shù)據(jù)庫(kù)的建立；

d．a(chǎn)dp軟件的轉(zhuǎn)換；

e． 檢查費(fèi)用和技術(shù)管理性費(fèi)用；

f． 培訓(xùn)費(fèi)、旅差費(fèi)以及開(kāi)發(fā)安裝人員所需要的一次性支出；

g． 人員的退休及調(diào)動(dòng)費(fèi)用等。

6.1.3非一次性支出 列出在該系統(tǒng)生命期內(nèi)按月或按季或按年支出的用于運(yùn)行和維護(hù)的費(fèi)用，包括：

a． 設(shè)備的租金和維護(hù)費(fèi)用；

b．軟件的租金和維護(hù)費(fèi)用；

c． 數(shù)據(jù)通訊方面的租金和維護(hù)費(fèi)用；

d．人員的工資、獎(jiǎng)金；

e． 房屋、空間的使用開(kāi)支；

f． 公用設(shè)施方面的開(kāi)支；

g． 保密安全方面的開(kāi)支；

h． 其他經(jīng)常性的支出等。

6.2收益 對(duì)于所選擇的方案，說(shuō)明能夠帶來(lái)的收益，這里所說(shuō)的收益，表現(xiàn)為開(kāi)支費(fèi)用的減少或避免、差錯(cuò)的減少、靈活性的增加、動(dòng)作速度的提高和管理計(jì)劃方面的改進(jìn)等，包括；

6.2.1一次性收益 說(shuō)明能夠用人民幣數(shù)目表示的一次性收益，可按數(shù)據(jù)處理、用戶、管理和支持等項(xiàng)分類敘述，如：

a． 開(kāi)支的縮減包括改進(jìn)了的系統(tǒng)的運(yùn)行所引起的開(kāi)支縮減，如資源要求的減少，運(yùn)行效率的改進(jìn)，數(shù)據(jù)進(jìn)入、存貯和恢復(fù)技術(shù)的改進(jìn)，系統(tǒng)性能的可監(jiān)控，軟件的轉(zhuǎn)換和優(yōu)化，數(shù)據(jù)壓縮技術(shù)的采用，處理的集中化／分布化等；

b．價(jià)值的增升包括由于一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)的使用價(jià)值的增升所引起的收益，如資源利用的改進(jìn)，管理和運(yùn)行效率的改進(jìn)以及出錯(cuò)率的減少等；

c． 其他如從多余設(shè)備出售回收的收入等。

6.2.2非一次性收益 說(shuō)明在整個(gè)系統(tǒng)生命期內(nèi)由于運(yùn)行所建議系統(tǒng)而導(dǎo)致的按月的、按年的能用人民幣數(shù)目表示的收益，包括開(kāi)支的減少和避免。

6.2.3不可定量的收益 逐項(xiàng)列出無(wú)法直接用人民幣表示的收益，如服務(wù)的改進(jìn)，由操作失誤引起的風(fēng)險(xiǎn)的減少，信息掌握情況的改進(jìn)，組織機(jī)構(gòu)給外界形象的改善等。有些不可捉摸的收益只能大概估計(jì)或進(jìn)行極值估計(jì)（按最好和最差情況估計(jì)）。

6.3收益／投資比 求出整個(gè)系統(tǒng)生命期的收益／投資比值。

6.4投資回收周期 求出收益的累計(jì)數(shù)開(kāi)始超過(guò)支出的累計(jì)數(shù)的時(shí)間。

6.5敏感性分析 所謂敏感性分析是指一些關(guān)鍵性因素如系統(tǒng)生命期長(zhǎng)度、系統(tǒng)的工作負(fù)荷量、工作負(fù)荷的類型與這些不同類型之間的合理搭配、處理速度要求、設(shè)備和軟件的配置等變化時(shí)，對(duì)開(kāi)支和收益的影響最靈敏的范圍的估計(jì)。在敏感性分析的基礎(chǔ)上做出的選擇當(dāng)然會(huì)比單一選擇的結(jié)果要好一些。

7社會(huì)因素方面的可行性 本章用來(lái)說(shuō)明對(duì)社會(huì)因素方面的可行性分析的結(jié)果，包括：

7.1法律方面的可行性 法律方面的可行性問(wèn)題很多，如合同責(zé)任、侵犯專利權(quán)、侵犯版權(quán)等方面的陷井，軟件人員通常是不熟悉的，有可能陷入，務(wù)必要注意研究。

7.2使用方面的可行性 例如從用戶單位的行政管理、工作制度等方面來(lái)看，是否能夠使用該軟件系統(tǒng)；從用戶單位的工作人員的素質(zhì)來(lái)看，是否能滿足使用該軟件系統(tǒng)的要求等等，都是要考慮的。

8結(jié)論 在進(jìn)行可行性研究報(bào)告的編制時(shí)，必須有一個(gè)研究的結(jié)論。結(jié)論可以是：

a． 可以立即開(kāi)始進(jìn)行；

b．需要推遲到某些條件（例如資金、人力、設(shè)備等）落實(shí)之后才能開(kāi)始進(jìn)行；

c． 需要對(duì)開(kāi)發(fā)目標(biāo)進(jìn)行某些修改之后才能開(kāi)始進(jìn)行；

d．不能進(jìn)行或不必進(jìn)行（例如因技術(shù)不成熟、經(jīng)濟(jì)上不合算等）。