【第1篇】市場營銷專業(yè)的實習工作報告怎么寫1850字
市場營銷專業(yè)的實習工作報告
基本情況：生產(chǎn)實習
實習目的：通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實習緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習時間：xx.6.20 ---- xx.7.21
實習地點：樂昌市造廠
總結(jié)報告：
為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的.買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實習結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？ 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
if you can dream it， you can make it！
最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會！
寫報告經(jīng)驗69人覺得有用
市場營銷專業(yè)在大學期間是一個實踐性很強的學科，實習報告作為重要的學習成果之一，需要結(jié)合實際工作情況來寫。一份好的實習報告不僅能展示個人能力，還能為未來的職業(yè)發(fā)展打下基礎。那么，這類報告應該怎么寫？
先說選題，報告的主題得緊扣實習內(nèi)容，比如我曾經(jīng)參與過某電商平臺的產(chǎn)品推廣活動，那我的報告就可以圍繞這次活動展開。開頭部分要簡單介紹實習單位的基本情況，還有自己負責的具體任務，這部分不用太復雜，點到為止就行。記得把單位名稱、地址、主營業(yè)務這些基本信息寫清楚，這樣顯得正式。
正文怎么寫？
這部分主要寫實習過程中遇到的問題、采取的措施以及取得的效果。比如我在做推廣的時候，發(fā)現(xiàn)目標用戶群體對促銷信息反應冷淡，后來通過分析數(shù)據(jù)調(diào)整了策略，最終提高了轉(zhuǎn)化率。這部分要注意用事實說話，最好能附上一些具體的數(shù)字來證明效果。不過有時候?qū)懼鴮懼鴷l(fā)現(xiàn)材料不夠全面，只能憑記憶補充一些細節(jié)，這就容易導致前后邏輯有些不嚴密。
然后就是對整個實習經(jīng)歷的反思了。這部分可以談談自己學到了什么，比如溝通技巧、數(shù)據(jù)分析方法之類的。也可以聊聊存在的不足之處，比如說我當時覺得自己在時間管理上還有欠缺，經(jīng)常因為臨時任務影響原定計劃。不過這里有個小問題，就是反思的時候容易帶入過多主觀情緒，可能會影響表達的客觀性。
最后別忘了附上參考文獻。雖然不是特別重要，但這是基本的格式要求。實習報告不同于論文，參考文獻的數(shù)量可以少一點，但至少要列出主要的數(shù)據(jù)來源或者理論依據(jù)。有時候為了湊數(shù)，可能會隨便找?guī)灼恼录由先?，這樣其實不太好。
【第2篇】市場營銷專業(yè)暑假實習報告怎么寫1900字
一、實習時間
20**年7月12號——20**年8月20號
二、實習單位
xxx信息技術(shù)有限公司
三、實習崗位
電話銷售人員
四、實習狀況
（一）公司簡介
滄州市xxx網(wǎng)絡服務有限公司是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建設、推廣和系統(tǒng)集成的高科技公司。自公司成立以來，一直以良好的形象、高素質(zhì)的技術(shù)隊伍，完善的售后體系為廣大企事業(yè)單位用戶提供快捷、高效、全方位的服務。
（二）實習內(nèi)容及其過程
這次在xxx信息技術(shù)有限公司實習擔任的是電話銷售員的工作。主要是負責慧聰買賣通的電話銷售工作，開發(fā)網(wǎng)絡客戶，提高誠信指數(shù)，拓展網(wǎng)上業(yè)務范圍。在此過程中我深刻的體會到了推銷技術(shù)中學到的愛達模式對于新手面對陌生人更甚是電話另一端不能見面的人溝通的重要性及其引導顧客消費的技巧。
對愛達模式理論的新理解
理論上的愛達模式分為四個步驟：第一引起顧客的注意、第二喚起顧客的興趣、第三激發(fā)顧客的購買欲望、第四促使顧客采取購買行動。
第一，消除顧客疑慮、構(gòu)建顧客信心。我們在日常生活中運用愛達模式主要是顧客自己進入店堂中然后銷售員進行銷售，對銷售員、產(chǎn)品及所屬企業(yè)還比較信任。但因為作為電話銷售員是通過電話與顧客進行交談，人們對于見不到面的人更是充滿了防備心理。所以我在運用愛達模式時的第一步便是要先消除顧客疑慮、構(gòu)建顧客信心。有一句推銷格言說：一項成功的推銷要使你的推銷對象對你、你的公司和你的產(chǎn)品樹立起一定的信心。所以我堅持讓自己在推銷過程中。
語氣誠懇、專業(yè)大方，語調(diào)抑揚頓挫、明朗愉快，語速適中的給顧客問好，然后簡潔的報出我們的公司名稱及公司的優(yōu)惠活動。微笑可以消除對方及自己的緊張，所以我在跟顧客交談時總是先做一個深呼吸然后再真誠著微笑的問對方一聲“您好”。同時我對一些發(fā)音困難的字詞也是力求正確，應為這會在無形中表現(xiàn)出自己的修養(yǎng)同時讓對方有一種博學的感覺，讓他覺得這個人值得信任。
第二，引起顧客的注意。我在做引起顧客注意這一環(huán)節(jié)的時候總是用誘導式的方法，例如“您想讓您公司的網(wǎng)站被消費者快速檢索到，快速增加您公司的銷售額嗎？”好的開場對白簡單明了，應當使顧客幾乎找不到說“不”的理由。而且在你的開場白以后，最佳的結(jié)果是顧客問你，你的東西是什么？每當顧客問你是干什么的時候，就表示顧客已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這樣的很多時候都會讓顧客想聽我接下來的話。
第三，激發(fā)顧客的購買欲望。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對自己目前推銷方式及進程的信任度。然后客觀、理性的給顧客講述我們公司這項活動的優(yōu)勢。顧客的購買欲望多來自感情，所以要想在此環(huán)節(jié)戰(zhàn)無不勝那強化顧客的感情將是必不可少的。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結(jié)討好，而是在做朋友，逐漸有意識的掌握與顧客交談中的關(guān)鍵點，讓顧客感受到你的關(guān)心；其次便是要站在顧客的角度上推銷，推銷員唯有站在顧客的立場上去考慮，不是過多的考慮自己的提成得失，才能與顧客獲得更深的溝通，也許成功就會在你不經(jīng)意間到來；其次是自己在與顧客溝通時要有耐心，特別是對于一些對這些網(wǎng)絡競價排名不是特別了解的顧客更是要有耐心，要讓他們深刻的體會到我們的真心感情對待。對顧客要有感恩心，引發(fā)感情共鳴，讓顧客了解到自己的建議對顧客是有益的，那是一個朋友的好心幫助，非常值得接受。
第四，促使顧客采取購買活動。說道這一步，我們大多數(shù)人都會采用最后期限法，但是連植物都會產(chǎn)生免疫更何況是人，所以，我在這一步，重要的是采用利益法，即用他們公司現(xiàn)在營業(yè)額與使用我們公司買賣通服務后的營業(yè)額進行一個利益的設想，讓顧客注重長遠利益，使得他接受我的銷售。
主動引導顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客，本身是對我們的活動不感興趣，但總是挑挑揀揀，最后一句我沒興趣便結(jié)束了銷售。后來聽一些有經(jīng)驗的同事說要學會在顧客話中挑漏洞，將計就計即這便是主動引導顧客。后來自己慢慢學著用過后才明白了這一招有這么的好，原來引導在買賣交易中的作用很大，特別是意向引導。它能使顧客轉(zhuǎn)移頭腦中所考慮的對象而對銷售員所講述的東西產(chǎn)生一種想象。這樣，就使得顧客在買東西的過程中變得特別積極，在他們心中也會產(chǎn)生一種希望交易盡快成交的愿望。這種將計就計的方式在顧客看來讓自己心覺得很順，好像自己才是引導者。顧客是否真的想買推銷員并不是特別重要，推銷員只需抓住他說的話而給他提供一個符合他話中所講的產(chǎn)品，這種情況下一般成功的希望都比較大。
五、實習心得
理論來自于實際，我們在熟練掌握理論的同時還要更好的把它應用到實際中去。在這次實習中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話的含義，也更讓我堅信多向別人學習、獨立思考的重要性。
市場營銷專業(yè)暑假實習報告
寫報告經(jīng)驗32人覺得有用
市場營銷專業(yè)暑假實習報告怎么寫
暑期實習對于市場營銷專業(yè)的學生來說，是一次難得的機會，能讓你將課堂學到的東西運用到實踐中去。不過在寫實習報告時，很多人會感到頭疼，不知道從哪里開始。其實報告的撰寫并不復雜，只要抓住幾個關(guān)鍵點就行。
先確定好報告的主題，這很重要。比如你的實習是在一家廣告公司做市場調(diào)研，那么主題就可以定為《關(guān)于某品牌市場調(diào)研的實踐分析》。接著，開頭部分要簡明扼要地介紹實習背景，包括時間地點和主要任務。這部分內(nèi)容不用太長，兩三句話交代清楚即可。記得要把實習單位的基本情況也寫進去，比如它是做什么業(yè)務的，規(guī)模有多大之類的。
接下來就是正文了。這一部分要詳細描述你在實習期間的具體工作內(nèi)容。比如說你參與了哪些項目，做了什么樣的數(shù)據(jù)分析，還參加了什么會議等等。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合一些具體的例子來說明。如果你負責過某個項目的策劃，不妨具體說說你是怎么制定方案的，遇到了哪些困難又是怎么解決的。這些都是很好的素材。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析也是報告中不可或缺的一部分。無論是市場調(diào)查的數(shù)據(jù)，還是銷售業(yè)績的統(tǒng)計，都要盡量詳盡地展示出來。當然，光有數(shù)據(jù)還不夠，還要有自己的分析和見解。比如通過對比不同時間段的數(shù)據(jù)變化，你能得出什么樣的結(jié)論？這些結(jié)論對公司的下一步營銷策略有什么影響？
除了工作內(nèi)容和數(shù)據(jù)分析，還有一點也很重要，那就是團隊合作的感受。畢竟市場營銷很多時候需要多人協(xié)作才能完成任務。你可以談談在團隊中扮演的角色，是如何與其他成員溝通配合的，有沒有遇到過分歧，又是怎么化解的。這樣的內(nèi)容能讓報告顯得更加生動真實。
最后別忘了附上一些附件材料，像調(diào)研問卷樣本，會議紀要，或者是自己設計的宣傳海報之類的東西。這些東西能很好地補充正文的內(nèi)容，讓報告看起來更有說服力。
不過有時候?qū)懼鴮懼赡軙秧樞蚋慊欤热绨褦?shù)據(jù)放在前面講，結(jié)果后面又提到相關(guān)的背景介紹，這樣就不太好。還有些人喜歡用很復雜的句子，結(jié)果反而讓人看不明白重點是什么。所以寫的時候要注意條理清晰，語言簡潔明了。
書寫注意事項：
檢查是非常重要的一步。有些人可能覺得草稿完成后就萬事大吉了，但實際上很容易忽略一些小細節(jié)。比如數(shù)字是不是寫錯了，標點符號有沒有漏掉，引用的資料是否準確無誤。這些問題看似不起眼，但如果被發(fā)現(xiàn)就會顯得不夠認真。
【第3篇】市場營銷專業(yè)實習報告1000字怎么寫1200字
我是一名學習市場營銷專業(yè)的200xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！____年營銷專業(yè)畢業(yè)生實習報告
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！____年營銷專業(yè)畢業(yè)生實習報告
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！
寫報告經(jīng)驗25人覺得有用
市場營銷專業(yè)實習報告該怎么寫？其實沒那么難。先找個好點的公司，不是那種街邊小店，得有點規(guī)模。進去之后別急著動筆，先熟悉環(huán)境，看看同事都在忙什么。要是剛進公司就忙著寫報告，那肯定不對勁，領(lǐng)導也不會滿意。
剛開始接觸工作的時候，最好能跟著老員工跑幾趟，聽聽他們怎么跟客戶打交道。這很重要，因為市場這塊兒，客戶就是上帝，你得了解他們的需求。不過，有些新人可能一上來就想著自己表現(xiàn)，結(jié)果反而搞砸了。像我有個朋友，剛?cè)サ臅r候就特別積極，非要自己接單子，結(jié)果把客戶給得罪了，說他太嫩不懂行。
寫報告的時候，得把每天做的事情都記下來。比如今天去了哪家公司，談了什么項目，客戶提了哪些意見，這些問題你是怎么解決的。當然，光記這些還不夠，還得想想這些事情背后的意義，為什么客戶會有這樣的反應，咱們的產(chǎn)品是不是哪里出了問題。
有時候，公司會有一些內(nèi)部培訓，參加這些活動也是很重要的。培訓的內(nèi)容往往能反映出公司的戰(zhàn)略方向，把這些東西寫進報告里，會讓領(lǐng)導覺得你用心了。不過要注意，培訓的內(nèi)容不要全盤照抄，得有自己的理解才行。有些人直接把ppt上的東西復制粘貼到報告里，這樣很沒誠意。
數(shù)據(jù)也很關(guān)鍵。市場這塊兒，沒有數(shù)據(jù)支撐，你的報告就會顯得空洞無力。比如銷售額的增長情況，競爭對手的市場份額變化，這些都是需要關(guān)注的。但別忘了，數(shù)據(jù)只是基礎，得結(jié)合實際情況分析才行。有時候數(shù)據(jù)看起來很美，但實際操作起來卻未必有效果。
跟領(lǐng)導匯報的時候，態(tài)度要誠懇。別覺得自己寫了份報告就萬事大吉了，得主動找機會交流。領(lǐng)導可能會問一些細節(jié)問題，這時候要是答不上來，那就尷尬了。所以平時得多留意，把重要的事情都記在心里。
小編友情提醒：
記得檢查一下報告有沒有遺漏的地方。有些時候，寫著寫著就把重要的環(huán)節(jié)給忘了，回頭一看才發(fā)現(xiàn)少寫了什么。這種事兒常有，但不能讓它成為常態(tài)。檢查的時候，除了看內(nèi)容是否完整，還得注意格式排版什么的，畢竟這是給領(lǐng)導看的東西，不能太隨意。
【第4篇】市場營銷專業(yè)學生實習報告摘要怎么寫1700字
市場營銷專業(yè)學生實習報告摘要
時間過得真快！一個月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學回學校了?；仡^想一想自己這個假期的實習 經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充實。
大學以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參加過什么別的實習 活動?，F(xiàn)在上了大學，成為一名大學生 ，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應該參加一些社會實習 活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實習 中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗，對日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計劃，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到xx(地名)找工作，快過年了，很多商場、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿，一天四十塊，很不錯！適合我干，于是我趕快到他們店里應聘。去了老板讓自我介紹一下，當我告訴他我是大一的學生，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準備到時候過來上班就行。
第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧？你們這些大學生 缺少經(jīng)驗，需要好好鍛煉。”他和我聊了會，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很高興，很有成就感。
工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功 ?；顒咏Y(jié)束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實習 經(jīng)歷。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值！
這次實習 不僅讓我了解學到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理 洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的'促銷員應該注意以下幾點：一、保持良好個人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務態(tài)度;二、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關(guān)情況;三、具有良好的應變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當?shù)幕貞?四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五、不斷學習，掌握銷售能力和銷售技巧。
校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實習 ，利用假期時間走進社會實習 ，鍛煉、提高自己，積累經(jīng)驗。成長，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會 什么。假期社會實習 活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會 、有所啟迪、有所感悟 ，讓我們更好地成長。
寫報告經(jīng)驗10人覺得有用
市場營銷專業(yè)的學生在寫實習報告摘要時，得注意不少細節(jié)。摘要這部分要是全文的濃縮，不能太啰嗦，最好控制在兩百字左右。開頭得點明自己實習的公司名稱和具體崗位，這是基礎信息，缺了這一步，老師可能都不好給你打分。接著要把實習期間的主要任務簡要概述一下，比如說參與策劃了一次線上促銷活動，或是負責某款產(chǎn)品的市場調(diào)研工作。
寫摘要的時候，建議先把自己實習期間做的所有事情列個清單，然后從中挑出最重要的兩三件事兒，用簡潔的語言表達出來。如果能提到具體的成果就更好了，比如通過這次活動銷售額提升了多少百分比之類的數(shù)字。不過有些同學可能會在這兒犯個小毛病，就是喜歡把過程描述得太詳細，反而忽略了重點。
書寫注意事項：
摘要里最好能體現(xiàn)一些自己的感悟或者學到的東西。不是那種空洞的大道理，而是結(jié)合實際工作的體會，比如說通過這次實習明白了團隊協(xié)作的重要性，或者是發(fā)現(xiàn)了自身在數(shù)據(jù)分析方面的不足之處。但要注意，這部分不宜過多，畢竟摘要主要是給讀者一個大致了解。
摘要這部分最好能突出一點創(chuàng)新性的東西，哪怕是很小的一點突破。比如你設計了一份新的問卷調(diào)查表，幫助公司更好地收集客戶反饋，這樣的亮點能讓摘要更有吸引力。不過有的學生可能會在這里掉進坑里，一味追求標新立異，結(jié)果弄得不倫不類，反而適得其反。
最后別忘了檢查一下有沒有錯別字，還有格式上的問題。雖然摘要不長，但一個小錯誤都可能影響整體印象。有時候字體大小不對，或者段落間距沒調(diào)整好，都會顯得很不專業(yè)。
【第5篇】市場營銷專業(yè)的實習報告的寫法怎么寫2100字
關(guān)于市場營銷專業(yè)的實習報告的寫法
市場營銷一個有趣的職業(yè)，當然那是對于我來說，因為在即將畢業(yè)之前，我將去一家公司實習，崗位就是市場營銷的一名員工，在任何公司都有自己的市場，而市場營銷就是那個市場的關(guān)鍵，想要做的更好脫穎而出，那么你就要努力和認真的做了，通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
這次實習。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的.時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
寫報告經(jīng)驗42人覺得有用
市場營銷專業(yè)做實習報告的時候，有些細節(jié)得注意。開頭部分要把自己的基本情況寫清楚，包括實習單位的名字、具體崗位還有實習時間。這部分不用太復雜，簡單明了就好，比如“我從某年某月到某年某月在某某公司市場部實習”。
接下來就是重點了，要把實習期間的工作內(nèi)容詳細地列出來。這一步特別重要，因為領(lǐng)導看報告時會重點關(guān)注這部分。比如說負責過哪些項目，參與過哪些活動策劃，具體做了些什么事。記得用專業(yè)一點的說法，像“協(xié)助完成品牌推廣方案”這樣，而不是籠統(tǒng)地說“幫忙干活”。
在寫工作內(nèi)容的時候，最好能帶上一些數(shù)字。比如“這次活動覆蓋了300多家門店”，或者“這次促銷活動帶來了約5%的銷售額增長”。這些具體的數(shù)字能讓報告看起來更有說服力。
書寫注意事項：
別忘了提到自己遇到的問題和解決辦法。這不僅是對自己工作的總結(jié)，也能體現(xiàn)你的解決問題能力。比如當時遇到了客戶反饋意見不統(tǒng)一的情況，后來通過多次溝通協(xié)調(diào)才達成一致。
還有一個容易被忽略的地方是團隊合作情況。實習期間肯定少不了和其他同事配合，這部分可以寫寫自己是如何融入團隊的，有沒有學到新的東西。比如“通過這次合作，我學會了如何高效地和不同部門溝通”。
最后這部分可以稍微提一下對未來職業(yè)發(fā)展的想法?？梢粤牧耐ㄟ^這次實習學到了什么，對自己的職業(yè)生涯有什么啟發(fā)。不過這里不用寫得太正式，比如可以說“感覺對市場這塊更有興趣了，以后想在這方面多發(fā)展”。
寫完之后最好多檢查幾遍，看看有沒有明顯的錯別字或者不通順的地方。有時候?qū)憟蟾鎸懙眉绷耍赡軙┑粢恍它c符號，或者把“進行”寫成“進展”，這些小地方也得留意下。
【第6篇】市場營銷專業(yè)學生推銷實習報告怎么寫1850字
我認為市場調(diào)查就是收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況。換句話說就是用市場經(jīng)濟規(guī)律去分析，進行深入細致的調(diào)查研究，透過市場現(xiàn)狀，解釋市場運行的規(guī)律、本質(zhì)。就拿這次我們做的暖倍兒調(diào)查活動來說吧。
在學校里促銷暖倍兒之前，我們得調(diào)查學生的需求狀況。怎么調(diào)查的呢？首先就是發(fā)動我們營銷協(xié)會的成員去進行宣傳，我們以問卷調(diào)查的形式對學生進行訪問。例如，我們就問同學，您喜歡那個顏色的，穿多大的，價錢大概多少能夠接受，對保暖內(nèi)衣的面料有什么要求沒有，您對那個款式有什么要求沒有，是全棉的，還是羽絨的，或者羊毛的，還有就是您對內(nèi)衣的品牌有什么要求沒有，是高還是不高。等等諸如此類的問題。雖說沒有對每一個同學都做到調(diào)查，但是我們對大多數(shù)同學的調(diào)查應該能夠反映出來每個同學的心聲。當然我們不僅只針對學生，同時還針對老師進行了同樣的調(diào)查，還給老師發(fā)了優(yōu)惠券，老師也很配合，這樣我們從老師呢也收集到了很多的.信息。其次，就是根據(jù)調(diào)查結(jié)果，然后匯總在一塊，對顏色、型號、價錢、款式、面料來個大總結(jié)，制成一張表格。最后，就是根據(jù)這張表格去提貨。接下來就是擬定推銷計劃。
推銷計劃
所謂的推銷計劃就是為實現(xiàn)推銷目標而設的具體方案，是企業(yè)整體計劃的重要組成部分，它是指導推銷活動的依據(jù)，也是銷售管理的重要內(nèi)容。就拿我們這次推銷保暖內(nèi)衣來說吧。
首先，我們是在學校做促銷，當然得向?qū)W校里申請促銷的地點，以及促銷的日期，同時還得經(jīng)過系領(lǐng)導的同意。其次，就是去從公司提貨，和公司達成協(xié)議，讓公司用車把貨送到我們學校。接下來就是人員的分配問題。關(guān)于人員的分配，在這里需要著重講解一下。
宣傳部的人員需要制作畫板、宣傳板；綜合部的人員負責搬貨；網(wǎng)絡部的人員目前負責的是拍照；至于網(wǎng)店嗎？還有待于進一步去完善；組織部負責考核，就是從每個部選倆人作為銷售人員；策劃部負責營銷策劃，就是把這次活動的方案給擬定出來；外聯(lián)部就是負責從財務管理就是找兩個人登記每天的收入和支出情況，特別是推銷人員，需要進一步的細分。
作為一個推銷人員必須了解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品在那個價位段波動，還必須得把公司的詳細情況給了解透，以及一些簡單的推銷技巧。了解顧客的購買決策過程，清楚顧客在不同購買階段需要解決的主要問題。在與顧客進行洽談時，需要重點介紹的，用來刺激顧客購買欲望的產(chǎn)品特征、交易條件、服務保證等內(nèi)容。就是為了說服顧客來完成購買，，在洽談過程中，推銷人員必須準備好顧客可能提出哪些問題，以及應付的方法，怎樣才能在比較短的時間內(nèi)吸引顧客的注意，如何激發(fā)顧客的購買欲望，怎樣才能使顧客相信和接受產(chǎn)品，如何才能使顧客做出購買決策等。
推銷記錄
我認為推銷記錄就是記錄每天出售的情況，好比上周四，我們開始推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣，把貨抬出來之后，點貨人員要把每箱的貨都再點一下，哪個箱里xx型號的，多大的，這是點貨元所要做的工作，還有管理財務的，就是登記那個銷售人員賣出去的那一套，因為銷售人員是有提成的，還有這周一，即使下著雨，我們還如數(shù)進行。昨天我們系里的老師給我打電話，讓我去給他送過去兩套，等我過去之后，才知道是個外教老師要的，但是我的英語很一般，與外交根本交流不上，幸好當時是我們系里的老師，他當翻譯，最后那個外教老師兩套都要了，最后還說了兩個字“謝謝”，我說“you are welcome”，
通過這次單獨與外教交流，我覺得有必要提高自己的英語水平，還有就是每天得把貨清點一下，收攤時還得請點，覺得這個工作太繁瑣了。
這次推銷活動的感想就是第一天我們只賣出三四件，照這樣的賣法那我們能賣多少呢？感覺有點失落感，就是每天辛辛苦苦的搬來搬去，有點不值，但是后來的幾天銷售情況還可以，到目前總共賣了80多件吧！已經(jīng)是去年的2倍了。還有就是既然干什么事都埋下頭去干，畢竟我們學的是經(jīng)驗，掙錢多少都無所謂。
推銷活動總結(jié)報告
推銷活動報告總結(jié)分這樣幾個步驟：
1、促銷活動如何控制操作流程；
2、如何把促銷真正當成一門生意，來專門經(jīng)營，將廠家的促銷支持費用轉(zhuǎn)成利潤。
3、如何組織一場既有人氣又能賣貨的促銷活動？
4、如何加強促銷活動的執(zhí)行力？
5、如何撰寫促銷活動方案？
當然，這次活動給我們帶來的收益就是鍛煉了我們與他人之間的交流表達能力，我們還了解了一些供貨商的中間渠道，同時我們營銷協(xié)會也掙了一小部分經(jīng)費。我認為我們營銷協(xié)會應該到社會上去了解更多的供銷渠道，不應該僅僅局限于一次活動。我們的這個貨源應該有多個，這就需要我們?nèi)ジ碳仪⒄劇?/p>
寫報告經(jīng)驗99人覺得有用
市場營銷專業(yè)的學生在實習期間撰寫推銷實習報告，需要掌握一些關(guān)鍵點。這類報告通常是對實習過程中接觸到的實際營銷活動進行總結(jié)和分析，目的是展示個人的學習成果和對市場運作的理解。開頭部分應該簡明扼要地介紹實習背景，比如所在公司的情況、實習的主要任務是什么，這樣能讓讀者快速了解整個情況。
接著，可以詳細描述實習期間參與的具體項目。例如，某個學生可能負責了一次線上促銷活動的策劃與執(zhí)行，他需要具體寫出活動的目標是什么，采用了哪些策略，以及最終取得了怎樣的效果。這里可以提到數(shù)據(jù)分析的重要性，比如通過銷售數(shù)據(jù)來評估活動的成功與否。不過有時候在整理這些數(shù)據(jù)的時候，可能會因為時間緊迫而忽略了一些細節(jié)，這就可能導致報告中的某些數(shù)字看起來不太一致，但這并不影響整體的分析結(jié)論。
在敘述過程中，還可以穿插一些自己的感受和體會。比如，有些學生會提到剛開始接觸客戶時的緊張感，隨著實踐增多逐漸變得得心應手。當然，這樣的轉(zhuǎn)變并非一蹴而就，中間也經(jīng)歷了不少挑戰(zhàn)。有時候為了找到最合適的宣傳渠道，團隊成員之間會有不同的意見，這時候就需要耐心溝通，尋找平衡點。
除了描述具體工作內(nèi)容外，還應當反思整個實習過程中的收獲。可以談談學到的新技能，如如何更好地理解客戶需求，怎樣制定有效的營銷方案等。同時也要指出不足之處，比如面對突發(fā)狀況時反應速度還不夠快，這都是未來工作中需要注意的地方。
小編友情提醒：
別忘了提及未來規(guī)劃。基于這次實習的經(jīng)驗，可以思考接下來的職業(yè)發(fā)展方向，看看是否需要進一步提升哪方面的知識或者能力。畢竟，每一次實習都是成長的機會，只有不斷改進自己，才能在未來的工作中更加出色。
