【第1篇】最新市場營銷專業(yè)畢業(yè)的實習報告怎么寫1550字
最新市場營銷專業(yè)畢業(yè)的實習報告范文
經(jīng)過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備。
我從20**年11月16日走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至20**年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。
我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎知識、企業(yè)文化、客服技能、商務禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內容。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習鞏固所學技能。
在福州學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打通關系，給柜員做知識培訓打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績?？梢哉f，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的'三四個月，我不僅僅學到了熟練的開車技術，還學到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應付客戶等。
時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易??！從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
寫報告經(jīng)驗69人覺得有用
實習報告對于剛畢業(yè)的學生來說很重要，它不僅是對實習經(jīng)歷的一種記錄，也是未來求職的重要材料。要是想寫出一份合格的實習報告，那得從幾個方面入手才行。
在開始動筆前，先要把實習期間的主要工作內容梳理清楚。這包括參與過的項目名稱、具體負責的部分以及完成情況。像是某次市場調研活動，不僅要記下活動目的，還得把調研方法、數(shù)據(jù)分析結果都寫進去。如果參與了促銷策劃，就要明確自己在其中扮演的角色，是負責文案撰寫還是活動執(zhí)行監(jiān)督之類的。這部分內容最好能用數(shù)字說話，比如說這次活動覆蓋了多少客戶群體，銷售額提升了多少百分比之類的。
接著就是總結自己的收獲了。這里可以結合自身專業(yè)背景去談，比如學到的新技能或者對理論知識的實際運用。要是實習過程中遇到過困難，也可以提一下是怎么克服的。不過有時候人會因為太急于表達，結果寫得有點亂。比如說“通過這次實習，我學會了如何分析消費者行為，同時也提高了團隊協(xié)作能力，盡管剛開始不太適應新的環(huán)境，但后來慢慢調整狀態(tài)，終于順利完成任務?！边@段話雖然大致通順，但“盡管”和“后來”之間邏輯關系稍顯松散。
另外還有一點需要注意，就是要把實習單位的基本情況簡要介紹下。包括公司主營業(yè)務、行業(yè)地位等，這樣能讓讀者更好地理解你的工作背景。但有時候會出現(xiàn)一些小疏漏，比如“某知名企業(yè)是國內領先的互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有眾多用戶，其產(chǎn)品覆蓋范圍廣泛。”這里“用戶”這個詞用得有些模糊，其實應該說“客戶群體”會更貼切些。
最后就是態(tài)度問題了。寫報告的時候一定要真誠，不要為了顯得厲害而夸大事實。要是覺得自己某些方面還有不足，也可以坦誠地寫出來，比如說“在數(shù)據(jù)分析這塊，我覺得自己還需要加強學習，畢竟實踐經(jīng)驗還不夠豐富。”這樣反而會顯得真實可靠。
【第2篇】大學生市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告怎么寫950字
大學生市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告范文
一實習目的：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎
二實習地點：本溪市星火日雜批發(fā)部
通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的.遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習還是我了解到如何定價，策略
（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；
（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）；
（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；
（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；
（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；
（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。
這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
寫報告經(jīng)驗16人覺得有用
寫大學生市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告的時候，得先確定好報告的主題方向。這報告主要就是要把自己實習期間學到的東西整理出來，還有就是把一些實踐成果展示一下。開頭部分可以簡要介紹實習單位的基本情況，比如公司名稱、主營業(yè)務、規(guī)模之類的，這樣能讓讀者對背景有個大概了解。
接著就是具體的工作內容了，這部分要詳細描述自己在實習期間參與的具體項目。比如說負責過哪些市場調研工作，是如何設計問卷調查的，數(shù)據(jù)分析用了什么方法，還有就是推廣活動的策劃流程。這部分最好能結合實際例子來說明，這樣更有說服力。記得要用專業(yè)術語，像swot分析、4p理論這些都挺有用的。
然后就是談談自己的收獲吧。這部分可以寫寫自己學到了哪些新技能，比如學會了如何運用excel進行復雜的數(shù)據(jù)處理，或者是掌握了某種營銷軟件的操作。同時也可以反思一下工作中遇到的問題，當時是怎么解決的，以后碰到類似情況又該怎么應對。不過這里需要注意的是，表達的時候不要太過絕對化，比如“完全掌握”這樣的說法就不太合適，可以說“基本熟悉”或者“初步理解”。
關于格式方面，報告一般包括標題、摘要、正文和附錄幾個部分。標題要簡潔明了，摘要就是對整個報告內容的一個概括，字數(shù)不用太多。正文部分可以根據(jù)實際情況分成幾個小節(jié)，每個小節(jié)圍繞一個主題展開。附錄可以放一些輔助材料，像調研問卷、數(shù)據(jù)分析表格之類的東西。
時間安排也很重要，實習期間的每個階段都應該有所記錄。比如剛開始的時候可能主要是熟悉環(huán)境，然后進入正式的工作環(huán)節(jié)，最后還有總結匯報階段。每個階段的重點不同，記錄的時候也要有所側重。
書寫注意事項：
語言表達上要注意簡潔清晰，避免啰嗦。有些地方如果覺得有必要深入探討，可以在附錄里補充說明，正文中點到為止就好。有時候為了強調某個觀點，適當?shù)呐e例會很有幫助，但不要濫用。
最后一點，檢查是非常重要的。完成初稿后一定要仔細校對幾遍，看看有沒有錯別字或者不通順的地方。有時候忙起來可能會忽略細節(jié)，導致一些小問題出現(xiàn)，但這些問題往往會影響報告的整體質量。
【第3篇】市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告：企業(yè)認識實踐實習怎么寫1600字
實習報告
一、前言：
很感謝學校為我們提供這次去福建工程學院福州臺鉆廠實習的機會。通過此次實踐，我們初步認識了臺鉆廠對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝，了解了其市場營銷環(huán)節(jié)及后勤人力資源管理方面的運作，同時也看到了它們發(fā)展中的一些問題，并思考了一些對策。此次活動意義重大，為我們進一步深化專業(yè)知識及業(yè)務流程打下基礎。這次的實踐時間雖然很短，但在這一天半的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。
二、實習目的：通過企業(yè)認識實習，調查和了解企業(yè)產(chǎn)品、工藝、管理、工程布置、生存方式、營銷方式等，培養(yǎng)感性認識，為學好專業(yè)課打好基礎。
四、實習地點：福建工程學院福州臺鉆廠
五、實習內容：
對福州臺鉆廠的基本情況進行了解。兩天的實習活動，我們聽取了有關臺鉆廠的歷史與發(fā)展、有關其市場營銷、技術生產(chǎn)、人力資源管理等方面的介紹，還參觀了各個生產(chǎn)車間，對生產(chǎn)過程產(chǎn)生了感性的認識。
1、公司簡介
福州臺鉆廠是一個有悠久歷史的老廠。它經(jīng)歷了建國時期的自然災害和文化革命，更是改革開放后的計劃經(jīng)濟的見證人，并且在當今市場經(jīng)濟的競爭中仍屹立不倒，足以見得它的滄桑與毅力。她創(chuàng)建與1958年，是原國家機械電子工業(yè)部臺式鉆床定點生產(chǎn)企業(yè)，國家漁業(yè)機械一起行業(yè)定點企業(yè)，曾被評為一級信用企業(yè)、福州工業(yè)利稅“百強企業(yè)”、福建省小型工業(yè)企業(yè)“百佳明星”企業(yè)和出口創(chuàng)匯先進單位等。企業(yè)主導產(chǎn)品有：“武夷山”牌臺式鉆床系列和水產(chǎn)養(yǎng)殖設備。產(chǎn)品銷往全國各地，并遠銷美國、西歐、東南亞和港澳等國家或地區(qū)。
2、主要產(chǎn)品作為具有四十多年臺鉆生產(chǎn)和管理經(jīng)驗的老企業(yè)，福州臺鉆廠在我國臺鉆行業(yè)中首家全面貫徹國際標準，產(chǎn)品質量和技術性能在行業(yè)中居領先地位。近年來，不斷有新產(chǎn)品開發(fā)，并已形成了包括臺鉆和攻絲機在內的近二十個品種型號的臺鉆系列。其中包括的型號有z40
2、z4
2、z40
6、z4
6、z4
20、精密高速型的zm40
6、高速型的zs40
6、高速簡易型的zsj4106和zsh4106a、簡易型的zj410
6、zj4110和zj4
3、輕型的zq4113和zq4
6、半自動型的zb4025等等。作為國家農(nóng)業(yè)部的推廣產(chǎn)品，福州臺鉆廠生產(chǎn)的“武夷山”牌增氧機制造工藝先進，減速箱齒輪采用合金鋼并經(jīng)特別處理，耐磨耐用，傳動效率高；葉片采用具有國家專利技術的多錐孔尼龍葉片，增氧效果好，耐腐蝕。水車式增氧機采用多項國家專利技術，柴油機直拖式增氧機也獲得國家實用新型專利。
3、產(chǎn)品生產(chǎn)流程
我們參觀了臺鉆廠的金工車間、裝配車間和綜合車間，并由帶隊老師對各車間進行介紹。金工車間是對各種零件的金屬加工，按加工分為四條生產(chǎn)線，嚴格劃分生產(chǎn)區(qū)域，要求工人每周三反饋一次零件作業(yè)數(shù)和進出量，隨時核對控制，是主要的加工車間。這里鉆床，洗床，磨床等等設備大多都是有人工操作，因此需要工人要有較高的技術水準，也只有這樣才能讓生產(chǎn)出來的臺鉆達到高水準。裝配車間安裝有兩條流水線，分別永來裝配零件和檢測產(chǎn)品質量。流水線的引入大大的提高了生產(chǎn)的效率。臺鉆廠在質量檢測上事非常的嚴格，對臺鉆的底座工作面的平面度，工作臺面的平面度，主軸外錐的徑向跳動，主軸旋轉軸線對底座工作面的垂直度、對工作臺面的垂直度，主軸套筒移動對底座工作面的垂直度、對工作臺面垂直的垂直度。主軸在向心力作用下，主軸軸線對底座工作面垂直度的變化，空轉試驗，開關、主軸升降、主軸箱升降、噪聲、溫升接地電阻絕緣、耐壓、空載功率，負載試驗，可靠性及安全衛(wèi)生，裝配檢查，立柱與底座結合面、立柱與主軸箱結合面、立柱與工作臺支架結合面、清潔度，外觀，包裝等等一系列的檢測。裝配車間還有一項工藝就是美化外觀的靜電噴塑。經(jīng)過噴塑的器件顯的更加的美觀，易于顧客的接受，這也是臺鉆廠自身的一特色。綜合車間是對產(chǎn)品進行一些復雜處理，包括熱處理，冷灼，沖壓等等，通過這些工序提高產(chǎn)品自身的性能。各道工序都要求工人有相當?shù)募夹g。外加臺鉆廠還有一個專門用來開發(fā)新產(chǎn)品的車間，這里面所有的工序幾乎都是有人工完成，有高級的技工負責。
寫報告經(jīng)驗47人覺得有用
市場營銷專業(yè)的同學在寫畢業(yè)實習報告時，常常會遇到一些問題，尤其是關于如何組織內容和表達想法。報告需要展示你的實際工作經(jīng)歷和學到的知識，因此必須結合具體的企業(yè)案例來寫。比如你去了一家食品公司實習，可以從公司的產(chǎn)品線開始介紹，說這家公司在市場上主打的產(chǎn)品是什么，這些產(chǎn)品是如何定位的，還有它們的主要消費群體是誰。這部分內容很重要，因為能讓讀者了解你實習的具體環(huán)境。
接著就可以談談你在實習期間參與的工作了。比如，你可能協(xié)助市場部策劃過一次促銷活動，那就要詳細描述這個活動的目標是什么，你是怎么配合團隊完成任務的。這里要注意的是，除了描述自己的工作內容，還要突出你在過程中學到的東西。例如，通過這次活動，你學會了如何使用數(shù)據(jù)分析軟件來跟蹤銷售數(shù)據(jù)，這對你理解市場需求有很大的幫助。
在寫實習報告的時候，有些人可能會忘記加入自己的反思。比如，你可以分享一下在這次實習中學到的最大教訓是什么。比如，你可能意識到前期調研的重要性，如果對目標客戶的需求把握不準，后期的營銷策略可能會偏離方向。當然，這樣的反思應該基于真實的經(jīng)歷，這樣才能顯得真誠。
還有一點需要注意的是，報告里的語言要符合職場規(guī)范。比如使用正式的商務術語，這樣能體現(xiàn)你的專業(yè)素養(yǎng)。像“協(xié)同合作”、“市場反饋”這樣的詞就比較適合用在報告里。但也要注意避免過度堆砌專業(yè)詞匯，不然會讓文章顯得生硬。
書寫注意事項：
報告中的數(shù)據(jù)一定要準確。如果你提到某個產(chǎn)品的市場份額增長了多少百分比，就必須確保這個數(shù)字是經(jīng)過核實的。要是不小心寫錯了數(shù)據(jù)，可能會讓人質疑整個報告的真實性。所以，在整理資料的時候，最好多核對幾遍，確保無誤。
小編友情提醒：
報告的格式也很關鍵。一般來說，標題要醒目，正文部分要條理清晰，分段合理。有的人在寫報告時喜歡用大段的文字，這樣會讓讀者看起來很吃力。適當?shù)姆侄慰梢宰屛恼赂袑哟胃校哺菀鬃プ≈攸c。
【第4篇】應屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告怎么寫1550字
經(jīng)過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備。
我從xx年11月16日走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至xx年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。
我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎知識、企業(yè)文化、客服技能、商務禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內容。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習鞏固所學技能。
在福州學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打通關系，給柜員做知識培訓打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績。可以說，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了熟練的開車技術，還學到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應付客戶等。
時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易??！從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
寫報告經(jīng)驗55人覺得有用
應屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告怎么寫
最近剛結束實習的同學應該知道，實習報告可是個大頭。寫的時候不能光靠腦子空想，得結合實際經(jīng)歷才行。寫之前先整理好自己的思路，把自己這段時間的所見所聞都理清楚，不然寫起來亂七八糟的。記得要弄清楚報告的基本格式，開頭部分要簡明扼要地介紹背景，包括實習的時間地點單位等等。
寫實習內容的時候，別光說做了什么，還要說清楚為什么這么做。比如當時公司策劃了一場促銷活動，就得把目標客戶群體分析清楚，為什么選這個渠道宣傳。還有就是數(shù)據(jù)支撐很重要，像活動期間的銷售額增長了多少百分比之類的，這些數(shù)字能讓你的描述更有說服力。要是有遇到困難的地方，也得寫出來，畢竟實習不是一帆風順的，把解決方法也記錄下來。
關于個人收獲這一塊，不能光喊口號說提升了自己的能力，得具體點。比如說通過這次實習明白了營銷策略制定的過程，學會了如何跟團隊成員溝通協(xié)作。還有一點要注意，寫報告的時候盡量用專業(yè)的術語，這樣顯得比較正式。不過有時候可能會把一些專業(yè)名詞搞混了，像把“市場細分”寫成了“市場分類”，這其實沒什么大問題，只要意思差不多就行。
最后這部分是建議和展望，可以談談對未來工作的想法。比如說希望能在某方面繼續(xù)深入研究，或者對所在行業(yè)的未來發(fā)展趨勢做個預測。不過這里可能會出現(xiàn)一點小問題，比如句子順序有點混亂，像是“行業(yè)發(fā)展前景廣闊，因此我們要提前做好準備?！边@樣的表達就稍微有些不順暢，但只要不影響理解就沒關系。
【第5篇】應屆大學生市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告怎么寫1850字
應屆大學生市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告
基本情況：
生產(chǎn)實習
實習目的：
通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習地點：
樂昌市造廠
總結報告：
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的`推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：
（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉；
（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；
（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
if you can dream it，you can make it！
最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會！
寫報告經(jīng)驗40人覺得有用
應屆大學生市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習報告怎么寫
寫一份好的實習報告，對于剛畢業(yè)的學生來說很重要。這不僅是一次總結，也是向未來雇主展示能力的機會。在寫報告前，得明確自己的目的，是要突出個人能力，還是要展現(xiàn)團隊合作成果。如果單純?yōu)榱私徊?，那可能就偏離了初衷。
開頭部分得先把實習的基本情況說清楚，包括時間地點單位名稱之類的。這部分內容不用太復雜，簡潔明了就好。比如我去年去某公司實習，主要負責市場調研這部分工作。記得當時剛入職的時候，對整個流程還不太熟悉，每天跟著前輩跑市場，慢慢才摸清門道。
接著就是重點部分了，也就是具體的工作內容。這部分要結合實際案例來寫，最好能有數(shù)據(jù)支撐。比如說通過這次實習，我參與策劃了一次促銷活動，從前期準備到后期執(zhí)行全程跟進?；顒悠陂g銷售額提升了百分之二十多，這個成績算是超出預期了。當然，數(shù)字不一定非要精確到小數(shù)點后兩位，大概有個概念就行。
另外還有一點需要注意，就是要體現(xiàn)自己的成長?？梢詫憣懺趯嵙曔^程中遇到哪些困難，又是如何克服的。比如剛開始做問卷調查時，總是設計不好問題，后來請教同事后才找到方法。還有就是溝通技巧上的進步，以前不太敢主動跟客戶交流，現(xiàn)在至少能做到不怯場了。
至于格式，標題得醒目，字體大小要合適。正文部分行距不要太密，段落之間空一行會顯得清爽不少。還有就是排版要整齊，不要東一句西一句的，看著亂糟糟的。另外，附錄部分也可以放一些照片或者圖表什么的，這樣能讓報告看起來更有說服力。
不過有時候寫報告的時候，難免會有些疏忽。比如有一次我在寫報告時，把某個重要日期寫錯了，結果被老師指出后才發(fā)現(xiàn)。這種事情其實挺常見的，關鍵是要及時改正，別讓小問題影響整體效果。還有就是引用資料的時候，一定要注明來源，不然很容易引起爭議。
最后就是檢查環(huán)節(jié)了，別以為寫完就萬事大吉。應該反復看幾遍，確保沒有遺漏或者錯誤的地方。特別是那些關鍵性的內容，比如金額、時間這些，一定要核對準確。如果條件允許的話，還可以找同學幫忙看看，說不定他們能發(fā)現(xiàn)你沒注意到的問題。
【第6篇】應屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)的實習報告怎么寫1550字
應屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)的實習報告
經(jīng)過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備。
我從____年11月16日走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至____年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。
我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的.培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎知識、企業(yè)文化、客服技能、商務禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內容。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習鞏固所學技能。
在福州學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打通關系，給柜員做知識培訓打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績?？梢哉f，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了熟練的開車技術，還學到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應付客戶等。
時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易??！從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
寫報告經(jīng)驗53人覺得有用
寫實習報告的時候，得先把實習期間的工作內容梳理清楚。比如我之前做市場調研那會兒，每天都要跑好幾個地方收集數(shù)據(jù)，有的地方人多得像趕集一樣，還得跟店家聊半天才能拿到有用的信息。這些具體的事情都得寫進報告里，不然顯得空洞。
數(shù)據(jù)分析這部分特別重要。當時我們團隊花了好幾天整理那些表格，有些數(shù)字看起來沒什么規(guī)律，其實背后藏著大秘密。記得有一次我把一個關鍵指標的單位搞錯了，導致分析結果偏差了一點點，后來才發(fā)現(xiàn)是自己沒仔細核對。這個教訓就是提醒大家，數(shù)字這塊兒一定要反復檢查。
接著就是總結部分了，不能光寫做了什么，還得說下自己的感受。比如說通過這次實習，我明白了客戶反饋的重要性，有時候他們隨口一句話可能就是產(chǎn)品改進的方向。不過有時候寫得太籠統(tǒng)，比如只說“收獲很大”，這樣反而顯得不夠真實，最好能結合具體事例來說。
書寫注意事項：
格式也很關鍵。標題要醒目，字體大小也得合適，不然看久了眼睛累。我記得第一次交報告的時候，因為沒有調整行距，老師說看著費勁，后來我就改了，果然效果好了很多。不過有時候排版太花哨也不行，簡潔明了才是王道。
小編友情提醒：
報告里的語言得符合行業(yè)習慣。比如在市場營銷領域，提到品牌定位、swot分析這些術語，大家都能明白你在說什么。要是用一些過于口語化的表達，就顯得不夠專業(yè)了。當然，偶爾來個稍微輕松一點的句子調節(jié)氣氛是可以的，但別太多，畢竟這是正式文件。
