【第1篇】出差工作報告1000字怎么寫700字
一、時間：____年3月18晚至____年3月20日早上
二、出差地點：xx，
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點：
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當?shù)厍闆r、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上11.30座船返回大連。
寫報告經(jīng)驗43人覺得有用
出差工作結束之后，整理一份詳盡的工作報告是必不可少的步驟。這不僅是對自己工作的總結，也是向領導匯報情況的重要依據(jù)。既然是寫報告，就得從頭到尾都符合邏輯，不能東拉西扯。一開始就要明確報告的目的，是要展示成果，還是尋求解決辦法，或者是兩者兼顧。
這次出差，目的地是a市，主要是為了跟進一個合作項目的進展情況。剛到的時候，發(fā)現(xiàn)對方公司對接人換了一位新同事，溝通起來自然不如預期順利。不過還好，經(jīng)過一番協(xié)調(diào)，總算搞清楚了目前項目存在的主要問題。比如，對方反饋說物流環(huán)節(jié)出了點小狀況，導致貨物延期交付。這個問題直接影響到了后續(xù)的生產(chǎn)安排，必須盡快處理。當時我就建議雙方立即開會商討解決方案，好在對方也認可這個提議，會議很快就在第二天召開了。
會議上，我們針對物流問題提出了一些具體的改進措施。比如，增加定期檢查頻次，確保運輸車輛的狀態(tài)良好；又比如，加強與承運方的聯(lián)系，提前做好應急預案。這些方案得到了雙方的認可，會后立刻著手實施。除此之外，還討論了如何優(yōu)化合同條款，以減少未來可能出現(xiàn)的類似問題。說實話，當時腦子有點亂，記得自己在會上說了不少話，具體講了些什么現(xiàn)在都有點記不清了。
回來以后，我花了兩天時間把整個過程梳理了一遍。首先得把出差期間的日程安排列出來，哪天去了哪里，見了哪些人，談了什么內(nèi)容，都要寫清楚。這部分內(nèi)容其實挺重要的，因為領導想知道你是怎么開展工作的。接著就是把會議紀要整理出來，尤其是那些關鍵的數(shù)據(jù)和時間節(jié)點，一定要核對無誤。畢竟數(shù)字是最直觀的證據(jù)，錯了的話會影響判斷。
寫報告的時候，最好能結合實際情況，多用一些專業(yè)術語。這樣不僅顯得正式，還能體現(xiàn)自己的業(yè)務水平。比如，在描述物流問題的時候，就可以提到“供應鏈瓶頸”、“庫存周轉率”之類的詞。當然，用詞要恰當，不能為了炫技而濫用專業(yè)詞匯。要是碰到不太熟悉的領域，就得多查資料，確保準確無誤。
書寫注意事項：
報告里的數(shù)據(jù)部分特別需要注意。如果涉及到金額或者其他敏感信息，一定要反復核對，確保沒有差錯。有一次我寫報告時，把一筆費用的小數(shù)點位置弄錯了，結果被同事發(fā)現(xiàn)了。雖然最后沒出什么大事，但還是挺尷尬的。所以，寫完之后一定要仔細檢查幾遍，有條件的話可以讓同事幫忙審閱一下。
小編友情提醒：
別忘了附上一些相關的附件材料。比如會議記錄、照片、郵件截圖之類的，都能作為補充說明。這些東西雖然不是主要內(nèi)容，但在某些情況下卻能起到畫龍點睛的作用。比如，一張現(xiàn)場拍攝的照片，就能直觀地展示項目的進展狀況，比單純的文字描述更有說服力。
【第2篇】員工出差工作報告怎么寫1900字
本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。
新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂 空曠，聽導購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。
新客戶開發(fā)：到一個賣場，應先觀察;看導購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標價。再問：問導購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點，價格。
洪雅專賣店重裝開業(yè)，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。
總結：
一. 賣場的擺放
1. 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場實際情況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。
二. 飾品擺放
1. 飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。
2. 床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。
三. 賣場廣告飾品的布置
1. 飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。
四. dm單發(fā)放
dm單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中，一定要介紹活動主題、地點、時間。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。
一場活動是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個因素：1、宣傳是否到位：包括活動主題;內(nèi)容;特價產(chǎn)品2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3、導購：心態(tài)、信心、活動了解、專業(yè)知識、綜合素質(zhì)等。
廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內(nèi)、場外的包裝。場內(nèi)氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。
這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應準備的物品。一場活動應注重三個環(huán)節(jié)：1、活動的宣傳 2、賣場氛圍 3、導購培訓， 每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動才能成功。
總結:
廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。
這次活動主題是“消防升級，全場裸賣?！毙麄鞣椒? 1、秧歌隊 2、dm單 3、老客戶短信。 dm單6萬份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 無人帶隊，定點發(fā)放，資料未發(fā)放完。
賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風格色系不搭配，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進行填補，風格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔打掃，然后和商場工作人員一起作展場家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產(chǎn)品賣點并不了解，心態(tài)過于急躁，導購技巧缺乏?；税胩鞎r間對導購進行了導購技巧培訓，產(chǎn)品賣點的培訓，重新樹立了產(chǎn)品信心。
活動時間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了 銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當失敗的。我應作深刻的檢討，原因有：1、沒有獨立操作過活動沒有經(jīng)驗， 2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場 3、場內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位，賣場氛圍不夠好 4、導購培訓不到位，丟失現(xiàn)在客戶。在以后的工作中應對以上幾方面進行認真、深入的學習彌補自己的不足。
寫報告經(jīng)驗84人覺得有用
員工出差工作報告怎么寫
出差報告挺重要，得好好弄。一開始得先把基本信息寫清楚，比如去了哪里，什么時候去的，跟誰一起，為什么要去。這些事別省略，領導看了也明白你干了什么。記得把地點寫具體點，不是說“到外地”，而是“到xx市xx縣”。這樣顯得認真。
然后就是重點部分，工作內(nèi)容。這得詳細寫，不能含糊其辭。比如說去考察了某個項目，得把考察的細節(jié)描述一下，包括看到什么情況，遇到哪些問題，還有怎么解決的。要是沒解決問題，也要寫清楚原因。這部分最好用數(shù)字說話，比如說“完成簽約金額xx萬元”，“發(fā)現(xiàn)隱患xx處”。
匯報成果的時候要注意條理，可以按時間順序，也可以按事情的輕重緩急。比如先寫最重要的任務完成情況，再寫次要的。但別忘了附上一些照片或者表格之類的材料，這樣更有說服力。要是有統(tǒng)計數(shù)據(jù)，就直接擺出來，領導一看就明白了。
跟客戶交流的部分也不能忽略。得把溝通的結果寫清楚，特別是對方提出的意見和建議。如果能達成合作意向，那就要把具體的條款寫進去。要是沒談攏，也得分析下原因，是價格問題，還是其他因素。這部分可以稍微寫詳細些，因為這是體現(xiàn)能力的地方。
回來之后還有一項重要的任務，就是總結經(jīng)驗教訓。這一步很關鍵，可以為以后的工作提供參考?？梢韵胂脒@次出差有沒有遇到什么突發(fā)狀況，當時是怎么處理的。還有就是有哪些地方做得不夠好，下次應該改進。這不僅是對自己的負責，也是對團隊的貢獻。
最后別忘了檢查一遍。有時候?qū)憟蟾嫒菀茁┑粢恍┘毠?jié)，所以得反復看看有沒有錯別字，格式是不是對的。還有就是數(shù)字千萬別搞錯了，不然領導一看就發(fā)現(xiàn)問題了。要是有條件的話，可以讓同事幫忙看一下，說不定能發(fā)現(xiàn)你沒注意到的問題。
寫報告這事其實挺講究的，既不能太啰嗦，也不能太簡略。關鍵是要實事求是，把該說的都說清楚。要是每次都能認真對待，那這份工作肯定干得不錯。
【第3篇】2025出差工作報告模板怎么寫600字
出差人：xxx
出差時間：8月16—8月27日
出差事由：細化市場
本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的.
這次出差的意外收獲應該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些 ，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾！
寫報告經(jīng)驗59人覺得有用
出差報告對于很多人來說并不陌生，這類報告通常用來反映出差期間的工作情況、取得的成果以及存在的問題。既然是報告，就得講究格式和內(nèi)容，否則領導看了可能心里沒底，甚至會覺得你工作態(tài)度不認真。
開頭部分得有個大致的情況概述，比如這次出差的目的地是哪里，去干什么，時間跨度是多少。這部分不用太啰嗦，簡單明了就行。像“這次我被派到xx市，主要任務是對接xx項目進度，為期三天?！边@樣的描述就很合適。要是把地點和時間說得很模糊，那報告就顯得沒底氣了。
接著就是重點了，要把具體的工作內(nèi)容寫清楚。比如說你在會議上提出了哪些方案，跟客戶溝通時遇到了什么困難，又是如何解決的。這里一定要用事實說話，不能含糊其辭。像“上午參加了xx會議，會上討論了項目進展，提出了一些優(yōu)化建議。”這樣的表述就比較到位。要是只寫“開了個會，談了些事”，那就太空泛了。
遇到的問題也要如實反映。如果出差過程中發(fā)現(xiàn)某個環(huán)節(jié)存在漏洞，不能藏著掖著，得坦白說出來。像是“在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，供應商提供的材料質(zhì)量參差不齊，需要進一步核實?！边@樣寫既反映了問題，又為后續(xù)改進提供了方向。要是避重就輕，把問題一帶而過，那報告的價值就大打折扣。
書寫注意事項：
報告里最好能附上一些數(shù)據(jù)或者圖片作為佐證。比如列一張表格展示項目進度，或者拍幾張現(xiàn)場照片讓領導直觀了解情況。這會讓報告更有說服力。當然，資料要真實可靠，不能為了好看而弄虛作假。像“附件中有詳細的項目進度表，供領導審閱。”這樣的說明就挺實用。
小編友情提醒：
別忘了檢查一下報告的邏輯是否通順。有時候?qū)懼鴮懼?，可能會出現(xiàn)前后矛盾的地方。比如前面提到的任務是對接項目進度，后面卻變成了處理其他事情。這種低級錯誤雖然不起眼，但會影響報告的整體質(zhì)量。還有，注意標點符號的使用，該用逗號的地方別亂用句號，不然讀起來會很別扭。
【第4篇】銷售出差工作報告怎么寫4750字
銷售出差工作報告范文
尊敬的領導：
你們好！
此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責任重大，一定不能辜負公司對我的期望。
此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領導嘛？總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。
通過反省和自我批評，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領導批準的出差計劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。通過及時的反省和總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。 以下是我在本次出差總結的拙見，這里總結出來希望能對日后工作有所幫助，把情況匯報給公司希望能對領導做決策時有所幫助： 一、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權限，所以沒有答應他，只能說向領導請示。
二、 在廣州同時拜訪了雙鉀代理商xxx，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，因為客戶的臨床網(wǎng)絡不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客戶也沒有否決我的建議，但是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最后的決定。
三、 拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術標得分較高的進入最后的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標。
四、 拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。
在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的`也不太完美。不過最后收到了一個比較好的結果。 本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的情況：
對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：
一、 以前建立起良好關系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的
時間建立起的關系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關系就舉步維艱。
二、 而且以前負責采購的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的這個采購員
交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程。也把工作的計劃給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關系，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、 新?lián)Q的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負責任，說公司不開出庫單，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。
四、 朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難。 雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進展。新?lián)Q的業(yè)務員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補暫時的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的政策運轉。
另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。
采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去。 以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。 下一步市場操作計劃：
通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我準備將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規(guī)范市場。個人建議，還請領導批評指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領導申請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點，所以家里一直催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。
與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領導請示。希望領導能夠批準。
個人出差報告范文
一：出差時間：____年9月3日到____年9月18日
二：出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州
三：出差目的：了解浙江坐墊市場的態(tài)勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區(qū)完成市場布局和招商。
四：市場概況：
浙江坐墊市場經(jīng)過05到10的增長黃金期，在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期。現(xiàn)在浙江市場已經(jīng)處于變革的當口，整合的趨勢已經(jīng)勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽的余暉沒有很強的戰(zhàn)斗力了。
從產(chǎn)品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網(wǎng)布等。
總體來說浙江有人口5488萬，800余萬的汽車保有量，50余萬的新車增長量和50余萬量的二手車購買，以及每年50萬的舊車報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為700×60%×33.33% (100×60%)≈ 203萬套。而這個203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍極星等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多臺州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅要展現(xiàn)出強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務能力、盈利模式。
市場競爭不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強勢的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對市場的占有率，小廠家則以價格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場。
大渠道商通過選擇優(yōu)勢的一線品牌和龐大的營銷網(wǎng)絡及專業(yè)化的管理等優(yōu)勢一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線。
小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來在資金和渠道上不占優(yōu)勢的情況下更受到電子商務、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價格的小優(yōu)勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉變?yōu)榱闶郏挥泻苌俚囊徊糠峙l(fā)商有品牌意識和繼續(xù)擴展的意愿。
終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向于后者，這個問題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經(jīng)營者認為品牌對于銷量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實有效的而經(jīng)營模式幫助終端經(jīng)營者實現(xiàn)坐墊的銷量。
五：走訪的客戶分析
六：客戶反應百祥的主要問題和要求
主要問題：
1，產(chǎn)品的畫冊沒有吸引力，大多數(shù)客戶看了我們的畫冊多認為我們的產(chǎn)品比較，大眾普通。沒有特別的吸引力。
2、代理的保證金10萬太高，現(xiàn)在很多小廠家直接采取鋪貨的形式。
3、畫冊的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。
4、時間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進貨協(xié)議。
5、價格偏高，我們的機編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。
6、我們產(chǎn)品的特點其他品牌的廠家都有。沒有特別的優(yōu)勢。
7、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào)。
8、對百祥不信任，小部分客戶對我們的歷史存在疑惑。
七：浙江市場客戶反映的主要問題
1、宏觀經(jīng)濟不景氣，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。
2、電子商務沖擊太大，瓜分了部分市場。
3、浙江市場大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場，小批發(fā)難以為繼。
4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江臺州等生產(chǎn)基地導致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少可以賣出去的產(chǎn)品。
5、開店的比幾年前增加太大，批發(fā)、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰(zhàn)激烈。
6、消費者品牌意識還未形成，還沒有消費品牌產(chǎn)品的習慣。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品，但沒有大眾知名產(chǎn)品。
7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分，甚至有部分終端經(jīng)營都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。
8、浙江省限臺令出臺，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬量，這個政策限制了新車的數(shù)量對經(jīng)營的的熱情打擊很大。
9、消費習慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車坐墊消費習慣的改變，現(xiàn)在有車一族并不把坐墊放在一個突出的地位。
10、廠家直供4s、美容店等，對批發(fā)的生意打擊很大。
11、一部分批發(fā)商庫存太多在處理庫存。
12、溫州坐墊市場主要的價格水平偏低，零售價大部分在500以內(nèi)，小部分在1000以內(nèi)。
八：浙江市場的規(guī)劃和建設
1、浙江市場實行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。
2、準備在杭州、寧波、溫州招市級的區(qū)域代理;雪博士在浙江省招省級代理。
3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。
九：本次出差的收獲
通過本次出差，確定了浙江的市場布局和開發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶。同時也初步了解浙江市場的產(chǎn)品需求和市場問題，為今后開發(fā)浙江市場提供了寶貴經(jīng)驗和數(shù)據(jù)。
寫報告經(jīng)驗79人覺得有用
銷售出差工作報告該怎么寫？這事說起來其實挺復雜的，得看你這次出差到底干了什么，遇到了什么情況。要是沒有個準備，寫出來的東西可能就亂七八糟的，看著就不靠譜。
比如，你去了客戶那邊，總得先把客戶的背景情況交代清楚，像是客戶公司是做什么的，規(guī)模有多大，負責人是誰之類的。這一步很重要，因為領導看了你的報告，得知道你跑的是哪塊業(yè)務。不過有時候，寫的時候容易忽略掉一些關鍵點，比如忘了提客戶的主營業(yè)務，這就有點尷尬了。還有，如果客戶那邊的情況比較復雜，最好能附上幾張照片或者截圖，這樣能讓報告更有說服力。
接下來就是談合作的部分了。你得把談判的過程寫明白，包括雙方都提出了哪些條件，最后是怎么達成一致的。這里頭有些細節(jié)特別重要，比如說價格談了多少次才敲定，中間有沒有什么爭議。不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會把時間線搞混，導致前后順序不對勁兒，這就需要多檢查幾遍。另外，記得把對方的態(tài)度也寫進去，是積極還是消極，這對后續(xù)的工作安排會有影響。
除了談合作，還得記錄下客戶提出的需求。這就好比醫(yī)生看病，得知道病人哪兒不舒服才能開藥方?？蛻舻男枨罂赡苁钱a(chǎn)品功能上的改進，也可能是服務流程上的優(yōu)化，這些都是你需要跟進的事情。要是把這些需求給漏掉了，那回去之后可就有麻煩了。當然，有時候?qū)懼鴮懼?，可能會忘記把需求的具體內(nèi)容列出來，只寫了大概的意思，這就不太好了。
最后別忘了寫上自己的感受和建議。畢竟你是親歷者，對事情的看法肯定跟別人不一樣。你可以談談這次出差的感受，比如覺得客戶那邊的工作氛圍怎么樣，或者你覺得自己的表現(xiàn)如何。還有就是，結合這次的經(jīng)驗，提出一些改進工作的建議。不過有時候，寫的時候可能會偏題，扯到別的事情上去，這就需要控制一下范圍了。
【第5篇】工作出差報告怎么寫900字
工作出差報告范文
因工作的原因出差外地學習或培訓，在出差的過程中，每個人都會有很多的收獲。出差結束同時，要寫一份出差工作報告，以下整理了工作出差報告范文，僅供閱覽：
我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現(xiàn)將此次培訓總結如下：
一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過以上課程的學習，了解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應該稱之為績效管理?？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人?？冃в媱澋闹贫☉怯扇珕T參與共同設計共同簽署的一項協(xié)議。
3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的`接受度。
4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監(jiān)王玲溝通了關于明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事。(2)直接注冊公司運作。(3)關于課程的價位問題可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況進行調(diào)整。
2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務系統(tǒng)(2)推行培訓教育(3)公司對外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當。
以上為此次出差總結。
寫報告經(jīng)驗86人覺得有用
出差報告是工作中記錄行程、總結成果的重要文檔，無論你是剛入職的小白還是經(jīng)驗豐富的老手，都得花點心思去寫。每次出差回來，腦子里可能都是各種瑣碎的事，比如飛機晚點、酒店太遠、客戶態(tài)度冷淡之類的，但寫報告的時候不能光顧著抱怨，得先把事情理清楚。
一般來說，報告開頭要交代背景，比如這次出差是為了參加某個項目會議，還是去拜訪重要客戶。這部分不用太啰嗦，簡單說清目的就行。比如“上周我前往深圳參加公司年度銷售總結會，主要任務是匯報上半年業(yè)績情況”。如果涉及多人協(xié)作的情況，也可以提一下團隊成員分工，這樣顯得有條理。
正文怎么寫？
這一塊最考驗你的邏輯能力，要把事情一件件捋順，最好按時間順序?qū)憽１热缦日f抵達目的地后的安排，去了哪幾個地方、見了哪些人，中間有沒有遇到什么突發(fā)狀況。記得把關鍵信息記下來，像客戶的反饋意見、合作意向、未來計劃之類的，這些都是重點。要是覺得現(xiàn)場筆記不夠清晰，可以事后通過郵件或電話再跟對方確認一遍，確保信息準確無誤。
不過有些細節(jié)容易被忽略。比如，有些人寫到客戶對公司產(chǎn)品的評價時，只寫了“客戶很滿意”四個字，這顯然不夠具體。應該詳細描述對方的具體反應，是當場就表示認可，還是需要進一步溝通？另外，還有一些數(shù)字最好標明來源，像是市場占有率提升了多少個百分點，這可不是憑空捏造的，得有依據(jù)支持才行。
還有就是格式問題，雖然不是最重要的，但也別忽視。字體大小、行間距、段落劃分都要整齊劃一，不然看起來亂糟糟的。特別是涉及到圖表的時候，一定要保證清晰可見，別用模糊不清的照片代替。當然，如果你實在不會弄這些技術活兒，找同事幫忙也是可以的，但自己至少得知道大致的要求。
小編友情提醒：
檢查一下有沒有遺漏的地方。比如有沒有忘記附上相關附件，像簽好的合同副本或者會議紀要之類。有時候忙起來很容易漏掉這些東西，結果領導問起來才發(fā)現(xiàn)少了一份重要的文件。這種事情雖小，但影響可不小。
【第6篇】員工檢討報告關于工作出差錯檢討怎么寫2450字
尊敬的xxx：
由于進入工作一個多月來以，連續(xù)多日加班卻始終無法找到對本職工作的切入點，內(nèi)心感覺到無比焦慮，也由于本周剛向領導交過一份工作職責細則，所以對領導此次工作安排產(chǎn)生了一些抵觸情緒。并且在跟領導溝通的過程中沒有控制好情緒，與領導起沖突，并且沒有顧及到周圍還有其他同事，造成了嚴重不良的影響。對此我向領導及同事們表示非常抱歉。以下是我針對我工作態(tài)度不端正的檢討和改正措施：
第一，關于我思想覺悟上存在的嚴重不足。做為一個有過工作經(jīng)驗的職員，還在與領導溝通的問題上犯如此錯誤確實讓人覺得不應該，如果在情緒控制上能讓自己緩一緩，更加冷靜地來處理，就很可能避免我此次錯誤的發(fā)生。因此領導要求我對自己的深刻反省是必要的。
其二，通過這件事，我對自己這段時間的工作進行了詳細回憶和分析。我也看到了這件事的惡劣影響，如果在我們這個集體中形成了這種目無組織紀律觀念，不良風氣，如果每個基層員工對自己的上領導不尊重，會給領導在工作上造成障礙。因此，這件事的后果是嚴重的，影響是惡劣的。經(jīng)過幾天的反思，我深深感到抱歉，這是一個非常危險的傾向，也是一個極其不好的苗頭，如果不是領導及時發(fā)現(xiàn)，并要求我深刻反省，那么后果可能會是極其嚴重的。因此，通過這件事，我也感受到了幸運，感受到了領導及時的提醒和幫助，這在我今后的人生成長道路上，無疑是一次關鍵的轉折。所以，在此，我在向領導做出檢討的同時，也向你們表示發(fā)自內(nèi)心的感謝。
其三，此外，發(fā)生這件事后，我知道無論怎樣都不足以彌補自己的過錯。因此，我誠意的懇請領導能夠接受我真誠的歉意，并且能監(jiān)督我，指正我。我自愿下到基層學習，等我業(yè)務基礎知識扎實后，請領導再給一次讓我重新申請競聘會計崗位的機會。
對于此次事件造成的不良影響，再一次向領導表示深深歉意。
此致：
非常抱歉！
檢討人：xxx
日期：____年x月xx日
寫報告經(jīng)驗60人覺得有用
在寫員工檢討報告的時候，得弄清楚事情的來龍去脈，不然說不清楚。比如最近一次出差，本來任務挺簡單的，就是去跟客戶談合作細節(jié)，結果出了差錯。當時沒太注意對方提供的資料格式，就直接按自己的想法做了調(diào)整，結果導致后續(xù)流程出現(xiàn)問題。這事雖然不大，但影響卻不小，畢竟耽誤了整個項目的進度。
一開始接到任務的時候，心里想著不就是改個文件，沒什么大不了的。結果在處理過程中，忽略了客戶那邊的具體要求，也沒認真核對文檔里的關鍵點。等到發(fā)現(xiàn)不對勁時，已經(jīng)晚了，客戶那邊已經(jīng)開始催促了?，F(xiàn)在回想起來，當時要是能多花幾分鐘檢查一下就好了，也不至于搞得這么被動。
寫檢討報告的時候，不能光道歉了事，得把問題說得清清楚楚。比如說這次出差的背景是什么，為什么會出這樣的問題，自己當時是怎么想的，還有接下來打算怎么改進。尤其是后面這部分很重要，得讓領導看到你的態(tài)度和決心。像我這次就在報告里寫了，以后會更加注重細節(jié)，每次接任務前都會仔細閱讀相關材料，確保沒有遺漏。
不過有時候?qū)憟蟾嬉矔龅揭恍┬÷闊热绮恢涝撛趺唇M織語言才好。特別是當涉及到具體的技術細節(jié)時，很容易寫得啰嗦又混亂。有一次我就差點把報告寫成流水賬，后來反復修改了好幾次才勉強過關。其實寫報告最重要的是條理清晰，把事情講明白就行，沒必要追求華麗的辭藻。
另外還有一個需要注意的地方，就是不要回避責任。如果真的是自己的疏忽造成的錯誤，就得承認，不能推卸給其他人。就像上次出差的事情，明明是我沒做好，卻試圖找借口說是客戶的要求太模糊。后來被領導指出后，我才意識到這樣只會讓自己顯得不成熟。所以寫檢討報告的時候，一定要實事求是，把自己真實的想法和感受寫出來。
小編友情提醒：
寫完報告之后最好找個同事幫忙看看，聽聽他們的意見。有時候自己寫的東西，可能覺得沒問題，但實際上存在不少漏洞。同事從旁觀者的角度看問題，往往能發(fā)現(xiàn)一些自己忽略的地方。當然，也不能完全依賴別人，最終還是要靠自己反復打磨才行。
