【第1篇】房產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫2900字
____年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
一、主要工作成果
這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責xx大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況述職如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至xx大廈項目配合代理公司。
工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。
的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力的檢驗。
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。
當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！
這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯?。
八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。
房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。
8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。
經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由！
九月、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明
這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學習，個人總結(jié)了一套流程：
學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步；
以這種學習，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。
二、____年度個人學習成長及不足總結(jié)：
成長是喜悅的，學習的收獲有其三：
1、對“xx”項目，xx市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等
2、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學習到了很多銷售技巧
3、自我管理能力的提高
4、銷售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領導學習；平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識；盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣；接待客戶后應盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。
平時自己在看一些關于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預判：
____年即將遠去，面對____年，房地產(chǎn)市場將會比____年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質(zhì)培訓等等。
寫報告經(jīng)驗62人覺得有用
房產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫
最近公司要求提交年度述職報告，作為房產(chǎn)銷售經(jīng)理，這可是個重要任務。述職報告得能展示自己的工作成績，還能反映業(yè)務能力。不過寫這種報告不是那么容易，既要突出業(yè)績，又要展現(xiàn)思路，還得讓人覺得靠譜。我覺得可以從幾個方面入手。
先說業(yè)績部分，這部分得具體點，數(shù)字是最直觀的。比如說今年總共賣了多少套房，銷售額達到多少，比去年增長了多少百分比。如果完成率特別高，比如超額完成了目標，那就可以重點強調(diào)。還有就是客戶滿意度，這個可以通過回訪數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。要是有獲得過什么獎項或者表揚信之類的，也可以提一下。不過有時候?qū)懙臅r候容易把一些次要的數(shù)字也寫進去，這就有點啰嗦了。
再說下工作思路這部分，得讓領導看到你的規(guī)劃能力?？梢灾v講今年是怎么制定銷售策略的，比如針對不同區(qū)域采取不同的推廣方式。還有就是團隊管理，你是不是組織過什么培訓活動，或者調(diào)整過人員配置。當然，這里頭有些想法可能比較模糊，寫的時候可能會漏掉一些關鍵點，像是具體的實施步驟，這樣就顯得不夠完整。
另外溝通協(xié)調(diào)也很重要。這一年里，你是怎么跟開發(fā)商、物業(yè)那邊打交道的，遇到問題是怎么解決的。有時候在描述這些事情的時候，可能會因為想表達的東西太多，結(jié)果一段話寫得特別長，反而讓人抓不住重點。所以要注意控制篇幅，挑最重要的事情來說。
還有就是創(chuàng)新意識，如果你在工作中嘗試過新的方法，比如利用新媒體做宣傳，那就要好好寫出來。這能讓領導看到你的進取心。不過有時候?qū)懙臅r候可能會忘記把結(jié)果寫清楚，只說做了哪些事，沒提成效如何，這樣就顯得有點虎頭蛇尾。
最后別忘了附上一些附件材料，像客戶反饋表、市場分析報告之類的。這些東西雖然不是正文，但能為報告增色不少。不過有時候可能會忽略掉一些重要的附件，比如銷售合同統(tǒng)計表，這就不太好。
寫述職報告其實挺考驗綜合能力的，既要條理清晰，又要突出亮點。希望我的這些想法能對你有所幫助。
【第2篇】房產(chǎn)銷售自查報告怎么寫550字
****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司于____年8月24日成立以來，公司將立足房地產(chǎn)業(yè)，迅速構(gòu)筑一個規(guī)范化企業(yè)框架，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。用*到*年的時間形成多元化、集團化經(jīng)營，為股東獲取的經(jīng)濟及社會效益。
公司按照建設工程基本建設程序進行開發(fā)，開發(fā)項目有“***”、“***”兩個項目。于*年*月*日取得建設用地規(guī)劃許可證(***);于***年*月*日取得建設用地規(guī)劃許可證(***)。于**年*月**日取得國有土地使用證(****);于**年*月*日取得建設工程規(guī)劃許可證(********);于**年*月**日取得建筑工程施工許可證(*****);于**年*月*日、*日取得工程施工圖審查報告;于**年*月*日取得建設工程消防設計審核批復。并于**年*月*日取得******“的商品房預售許可證，于**年*月**日取得“***”沿街商業(yè)用房的商品房預售許可證，于***年**月**日取得****”的商品房屋預售許可證。并真實填報《房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊》的相關內(nèi)容，且于**年**月***日通過了省建設廳的驗核。本公司不存在未取得商品房預售許可證擅自銷售情況。取得預售許可證后按照建設部門規(guī)定公開銷售，并在銷售現(xiàn)場公示的了有關信息，銷售人員按規(guī)定持證上崗。因本公司“***”、“***”尚未竣工驗收，所以無竣工驗收相關手續(xù)。
本公司將繼續(xù)按照建設工程基本建設程序，自覺按照建設部門的要求進行開發(fā)，為**的建設作出貢獻。公司將秉承“****，****”的企業(yè)精神，以人為本，構(gòu)建人性化團隊，以達成企業(yè)目標。
寫報告經(jīng)驗68人覺得有用
房產(chǎn)銷售自查報告怎么寫
房產(chǎn)銷售自查報告是一種重要的工作文檔，它能幫助我們了解自身的工作狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題并改進。這類報告需要結(jié)合具體業(yè)務情況，既要體現(xiàn)專業(yè)性，也要兼顧實際操作的細節(jié)。
寫報告前，先要明確檢查的重點。比如，最近幾次銷售業(yè)績是否達標，客戶反饋有沒有被及時處理，還有就是合同簽訂流程是否合規(guī)。這些問題都得心里有數(shù)，不然寫起來就抓不到重點。當然，檢查的時候不能光憑印象，得翻閱記錄，特別是那些成交記錄和客戶溝通記錄，這都是很好的參考資料。
接著就是整理材料了。要把收集到的數(shù)據(jù)分門別類，像銷售數(shù)據(jù)可以按月統(tǒng)計，客戶反饋最好按類別歸納，這樣寫起來條理會清晰一些。不過有時候數(shù)據(jù)太多，可能會搞混順序，這時候得格外小心，千萬別張冠李戴。另外，對于一些關鍵指標，比如成交量和成交額，最好能列出具體的數(shù)字，這樣顯得更有說服力。
寫正文的時候，要盡量客觀地描述現(xiàn)狀。比如可以先說說自己這段時間的主要工作內(nèi)容，再詳細談遇到的問題。這里要注意的是，不要只顧著挑毛病，還得講講采取了哪些措施去解決問題。要是只提問題卻不給出解決方案，領導看了可能會覺得你沒有擔當。
至于報告的格式，一般來說，開頭要有個簡短的概述，中間部分是主體內(nèi)容，最后可以留個小結(jié)。不過有時候?qū)憟蟾娴臅r候，可能會忘記在開頭點明主題，這就得提醒自己回頭補上。報告里的敘述順序也挺關鍵的，如果前面提到的事例跟后面分析的內(nèi)容脫節(jié)，就會顯得很亂。
最后別忘了附上附件。附件里可以放一些支撐性的文件，比如客戶滿意度調(diào)查表、銷售明細表之類的。不過有時候附件的名字可能會寫錯，或者文件路徑?jīng)]標明清楚，這都是需要注意的地方。
【第3篇】房產(chǎn)銷售實習實習報告怎么寫1800字
實踐內(nèi)容：
一、6月28-30日：培訓期
在完全接手工作之前，我在美聯(lián)的“人才大學堂”接受了三天的培訓。培訓內(nèi)容包括美聯(lián)公司概況、文化背景、業(yè)務范圍和具體的操作實務。
二、7月1日-7月15日：磨煉期
最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術含量的工作，比如說去路邊發(fā)傳單、打電話確認客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復印資料等，有時還要做上一些清潔工作。
三、7月15日-8月28日：成熟期
這個階段的工作對個人能力要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學校里學不到的各項實踐技能。
工作一：帶領看樓團。工作有點類似導游、顧問、銷售員的三合一，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境；下車后介紹樓盤的具體情況，包括周邊設施、面積價錢、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們下訂單。
工作二：策劃營銷方案。這個工作需要做大量準備，包括市場調(diào)查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現(xiàn)場勘察、消費顧客群休分析等事務，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學習到最多的一個工作，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。
工作三：參與新員工培訓?，F(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個時間段，如開盤、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職的方案，這對于美聯(lián)物業(yè)也不例外。因此，我在后期主要協(xié)助美聯(lián)進行新兼職員工的培訓工作，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗技巧等。
實踐結(jié)果：
在這兩個月的暑期實踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產(chǎn)行業(yè)一無所知的懵懂小孩成長到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀和置業(yè)顧問。在這段時間的實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考，并提出了自己對解決問題的方案。（具體的實踐結(jié)果可見報告附文）
實踐總結(jié)或體會
一、理論與實踐相結(jié)合。
通過這段時間的實習，我學到許多在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學習，從學習中實踐，這是我最深的一個體會。
美聯(lián)有一個員工給我留下了很深刻的印象，他叫joson，兩三年前畢業(yè)于香港大學建筑系的上海人，還在國外做過交換生。算是一個名牌大學的高材生，但是據(jù)其它員工所說，他在美聯(lián)許多策劃案都被以不符合實際給淘汰掉，雖然看上去都很完美，但操作起來卻是完全不合理。雖然我也不是很清楚具體的情況，但是他卻讓我對理論與現(xiàn)實有了更多的思考。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結(jié)合。從另一方面來說，現(xiàn)在的實踐也可為以后找工作打基礎，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應該為將來好好努力。
二、與專才相比，社會更需要通才。
辯論賽也經(jīng)常拿這個題目來辯論，最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負。但實踐后才發(fā)現(xiàn)，其它這個社會是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓課上有一個問題：如何最快與陌生人拉近距離？針對這個問題，最好的方案就是對其所好，尋找共同話題。
在帶看樓團的工作中，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛開始時我心里總是有種距離感，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的機會都不把握住實在太可惜了，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集，像股票基金、房產(chǎn)走勢、企業(yè)管理等。每一次帶完看樓團回來我都做了詳細的筆記，補充了我不夠完善的知識點。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶侃得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的。
我覺得我最大的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完。也許我比不過對某塊領域有個深入研究的專家，但無論是投資、教育、政府等行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流想法。很多同事都很羨慕我這一點。
我知道我不可能用微積分知識去買菜，但是如果我對菜市場的平均價位、菜販的方言多多少少了解一點的話，我就在買菜上占據(jù)了更多的主動權(quán)。
三、認識到學校與社會的差距。
寫報告經(jīng)驗90人覺得有用
房產(chǎn)銷售實習報告怎么寫
最近有朋友問我，房產(chǎn)銷售實習報告該怎么寫？說實話，這事挺復雜的，既得把事情說清楚，還得讓人看著舒服。我琢磨了一下，就從幾個方面來說說吧。
一開始，得先把實習的基本情況交代一下。比如說你在哪家公司實習，具體負責什么工作，這都是開頭需要說清楚的。當然了，這里邊可能會有些小細節(jié)需要注意，比如有的同學可能記不太清具體的日期，這就得靠平時多留心，別到時候?qū)懙臅r候傻眼。
正文怎么寫？
這部分最重要的是要把你在實習期間做的主要工作列出來，最好是能分條寫，這樣看起來條理清晰。記得把重點放在你做過的事情上，比如帶客戶看房、處理客戶的咨詢、整理房源資料之類的。不過，這里邊要是能把一些具體的數(shù)據(jù)寫進去就更好了，像成交了多少單，客戶滿意度怎么樣之類的，這能讓你的報告顯得更有說服力。
還有一點很重要，就是你得把自己學到的東西寫進去。實習不是白干的，肯定得有所收獲。你可以談談自己對房產(chǎn)銷售行業(yè)的理解，或者是對自己能力提升的看法。不過，這里邊可能會遇到一個問題，就是有時候覺得自己學到的不多，這時候就得換個角度想，哪怕是一點點進步也是值得記錄的。
最后就是結(jié)尾的部分了。這里可以簡單總結(jié)一下自己的實習感受，也可以展望一下未來的職業(yè)規(guī)劃。當然，結(jié)尾這事不太好把握，有的人喜歡寫得熱情洋溢一點，有的人則比較含蓄，這個得看個人風格。要是寫得太煽情，反而會顯得有點假，所以還是得拿捏好分寸。
整個報告寫完后，最好能找人幫忙看看。有時候自己寫的時候沒注意到的問題，別人一眼就能看出來。不過，這里邊可能有個小麻煩，就是有些人不好意思麻煩別人，總覺得改來改去挺麻煩的，但這一步其實挺重要的，能幫你避免不少低級錯誤。
寫報告的時候，語言得注意，盡量簡潔明了。要是寫得太啰嗦，讀者看著費勁，效果就會打折扣。不過，有時候為了表達清楚，難免會用到一些專業(yè)術語，這沒問題，只要別太多就行。要是術語用多了，普通人都看不懂，那就有問題了。
【第4篇】房產(chǎn)銷售述職報告范例怎么寫2250字
一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作進行述職匯報：
一、主要工作任務和業(yè)務完成情況
剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。
在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。
第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;
第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
二、本期工作的改進情況
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**的銷售高潮奠定了基礎。最后以**個月完成合同額**的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
**旬公司與**合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出**場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。
在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，這個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。
寫報告經(jīng)驗27人覺得有用
房產(chǎn)銷售述職報告怎么寫
述職報告，說白了就是把自己的工作情況匯報一下，讓領導知道這段時間你干了什么，做得咋樣。房產(chǎn)銷售這份工作，跟別的崗位不一樣，既要懂產(chǎn)品，還得會溝通，還得會算賬，說難也難，說簡單也簡單。寫報告的時候，得把自己這段時間的工作內(nèi)容、業(yè)績成果、遇到的問題還有解決辦法都寫清楚。
先說說工作內(nèi)容，每個項目的情況都不一樣，有的時候可能要跑客戶，有的時候要跟公司內(nèi)部協(xié)調(diào)，有時候還要處理一些突發(fā)狀況。比如說上個月我們有個大客戶，本來已經(jīng)簽合同了，結(jié)果臨到最后關頭又猶豫了。這事挺麻煩的，但最后通過反復溝通，給客戶提供了幾個方案，總算把事情解決了。這種事情在房產(chǎn)銷售里經(jīng)常發(fā)生，有時候客戶猶豫，有時候客戶不滿意價格，有時候客戶嫌房子位置不好，這些都是日常工作中的一部分。
再說業(yè)績成果，這可是重頭戲。每個月的銷售額、成交率這些數(shù)字都得寫清楚，最好還能跟上個月做個對比，看看是進步了還是退步了。比如上個月我負責的那個樓盤，總共賣出去了三十套房子，比前一個月多了十套，這個成績還算不錯。還有就是回款情況，這個也是領導關心的重點。如果回款慢，那就會對公司資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)生影響，所以在這方面一定要特別注意。
然后就是遇到的問題和解決辦法。每個銷售人員都會遇到各種各樣的問題，有的是客戶的問題，有的是自己的問題。比如有時候客戶對房子的要求特別高，覺得這兒不行那兒也不行，這就需要耐心地去解釋，去調(diào)整方案。還有一次，我跟一個客戶談了很久，最后客戶說要考慮一下，結(jié)果一拖就是半個月。后來我主動聯(lián)系他，才知道是因為他那邊的資金出了點問題。這種情況就需要及時跟進，了解客戶的實際情況，這樣才能找到突破口。
最后要說說對未來的規(guī)劃。畢竟述職報告不只是匯報過去的成績，還要展望未來。可以寫寫接下來的工作重點，比如拓展新的客戶群體，提高成交率之類的。也可以談談自己需要提升的地方，比如學習更多的專業(yè)知識，提高溝通技巧等等。不過有時候計劃趕不上變化，也可能因為市場環(huán)境的影響，需要隨時調(diào)整策略。
寫報告的時候，有些細節(jié)要注意。比如數(shù)字要準確，不能隨便寫個大概數(shù)，不然領導一看就知道你在糊弄事。還有就是語言要得體，既不能太隨意，也不能太正式。有時候為了顯得親切一點，可以適當加點生活化的語言，但不能太過分，畢竟這是工作匯報，不是聊天。另外，寫報告的時候，別忘了檢查一遍，有時候忙起來就容易漏掉一些重要的信息，或者把日期寫錯了，這種事情雖然不大，但會影響整體效果。
其實寫述職報告也沒那么難，只要把工作中的重要部分都梳理清楚，把自己的想法表達出來就行。不過有時候也會遇到一些小問題，比如時間緊任務重，沒空好好整理材料，或者一時想不起某個具體的數(shù)據(jù)，這時候就得靠平時養(yǎng)成的好習慣，多做記錄，多整理資料。如果實在搞不定，也可以找同事幫忙，大家互相交流一下經(jīng)驗，說不定就能找到解決問題的辦法。
【第5篇】房產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正述職報告怎么寫怎么寫1000字
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。
xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了x月份的房展會，xx園xx看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。
因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
寫報告經(jīng)驗18人覺得有用
關于房產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正述職報告怎么寫，其實大家心里都有點模糊。這類報告主要得圍繞業(yè)績、工作態(tài)度還有個人能力展開，重點就是讓領導看到你的成績，同時也展示一下自己的潛力。當然，不能光說成績，還要提提工作中遇到的問題，這樣顯得真實。
寫報告的時候，業(yè)績部分得詳細一些，最好能列出具體數(shù)字。比如這個月賣了多少套房子，成交額是多少，和上個月比有沒有提升。要是有特別大的單子，就單獨拿出來講講是怎么促成的。這部分是報告的核心，得讓領導一眼就看到你的價值。不過有些新手可能在這里會漏掉關鍵細節(jié)，像是沒有標明成交的具體時間，或者只寫了大概數(shù)字，這都會讓報告顯得不夠嚴謹。
接著就是工作態(tài)度這一塊了。態(tài)度這部分可以結(jié)合日常工作來說，比如客戶來了是不是熱情接待，遇到難纏的客戶能不能耐心溝通。這里還可以提到團隊合作的情況，如果經(jīng)常幫助同事，這種積極的態(tài)度也是加分項。有時候?qū)懽髡呖赡軙雎赃@一點，覺得只要業(yè)績好就行，但實際上態(tài)度也很重要。要是忽略了這部分，就等于少了些說服力。
然后就是個人能力了。這部分可以從專業(yè)知識入手，比如說對市場行情的把握，對客戶需求的理解。還可以提到一些專業(yè)技能，比如談判技巧、房源管理能力之類的。這里有個小地方需要注意，有些人在描述能力時喜歡用大詞兒，雖然聽著挺高大上，但未必和實際工作貼合。比如寫“精通房地產(chǎn)全鏈條業(yè)務”，實際上可能只是熟悉了一部分流程，這樣的表述反而容易讓人質(zhì)疑真實性。
最后就是關于問題的部分。工作中肯定會有各種各樣的困難，得誠實地寫出來，不然顯得不夠坦誠。比如說某段時間業(yè)績下滑的原因是什么，是市場環(huán)境變化還是自身原因。不過有些人寫到這里可能會跑偏，一味地強調(diào)外部因素，卻沒反思自身的不足，這就不太好。畢竟領導更希望看到的是一個愿意改進的人，而不是一味抱怨現(xiàn)狀的員工。
【第6篇】房產(chǎn)銷售競聘報告怎么寫1250字
房產(chǎn)銷售競聘報告范文
尊敬的各位評委、同事：
大家好，站在這里我很激動，身為集團的一名工作*年的老員工我感到非常的自豪，感謝集團給我們提供這樣一個平臺，給我們一個體現(xiàn)自我、學習和鍛煉的機會。我叫***，19**年*月出生，**學歷， ****年*月*日加入**集團，經(jīng)過培訓后被分到*****部工作， ****年*月*日調(diào)入****部工作，現(xiàn)在********部門。
自從加入公司以來，我基本上都是從事銷售工作，在這幾年的工作過程中，讓我知道了專業(yè)知識的重要，更讓我知道了團隊合作的重要，任何個人、任何企業(yè)的進步都不是一個人的事，而是大家集體努力的結(jié)果。
首先給大家匯報一下我的工作情況和個人在銷售方面的優(yōu)勢，作為一名銷售人員，自己不斷努力學習房產(chǎn)銷售知識，我知道任何一次成功的銷售都不是一個偶然的事情，它是學習、計劃以及知識和運用的結(jié)果，事前的充分準備與現(xiàn)場靈感的綜合應用都是值得努力學習和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務，實現(xiàn)了每個月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務，（數(shù)據(jù)**********），在完成自己工作的同時主動幫助新員工與他們交流銷售經(jīng)驗，我想作為一個合格的**（公司名稱）人，不僅要做好自己的工作，也有義務幫助自己的同事。形成一個和諧進步的團隊。
對于任何一個客戶來說我都習慣提供更多、更好的服務，不計酬勞。把每一個客戶都當成自己的朋友。不說沒有把握的話，無論說謊能得到多少暫時的利益。努力培養(yǎng)對客戶真誠健康的親善態(tài)度，銷售的同時也喜歡把**（公司名稱）集團的理念自然的傳遞給客戶，行為勝于言語嘛。尊重每一個客戶，對于客戶給予的合作，心懷感激，并對客戶表達出自己的感謝?，F(xiàn)在很多客戶都和我成為了很好的朋友。如果說我這幾年的銷售是成功的，除了集團的每一位同事的'幫助外，我的客戶對我的幫助也是非常重要的。
對于下一步的工作我也有一些想法，銷售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售總有資源枯竭的一天。
一、 積極維護老客戶。替客戶著想，針對每一個客戶的實際情況推薦適合他的產(chǎn)品，絕不因為自己的利益讓客戶選擇沒有必要的產(chǎn)品，要讓客戶的每一筆投入都達到最大化的收益。讓客戶信任自己、信任公司，從而讓老客戶給我們帶來更多的新客戶。
二、 通過自己的社會資源向朋友們推薦公司產(chǎn)品，并充分依靠公司的宣傳活動，積極出去宣傳集團產(chǎn)品和理念，接觸新客戶爭取更多的成單機會。
三、 更加提煉自己的品格，有品格的人才能立足于社會，才能無愧于自己、才能為集團做出更大的貢獻，做一個信守原則的人最會贏得客戶和朋友的尊重和信任。因為他們也知道，公司給他們提供一種需要并不是無條件的，而必須是在堅持一定原則下的滿足。知道我們是有品格的人和有品格的公司，我們的客戶才有理由相信自己在給他推薦公司產(chǎn)品時同樣也遵守了一定的原則，他們才能放心與我們合作和交往。
無論我的競聘是否能夠成功，對我自己來講都是一次檢視自己和鍛煉自己的機會。今后我都會一如既往的努力工作，一如既往的宣傳公司理念，一如既往的為作為一個**（公司名稱）人而驕傲。
謝謝在場的每一位！
寫報告經(jīng)驗39人覺得有用
在寫房產(chǎn)銷售競聘報告的時候，得先把基本情況梳理清楚，比如說你的工作經(jīng)驗、過往業(yè)績、擅長領域之類的東西。有些人在寫這部分時容易只羅列數(shù)字，這樣看起來會有點干巴巴的，不妨試著把數(shù)據(jù)融入到具體案例里去，這樣更有說服力。比如你可以提到某個項目是如何通過你的努力實現(xiàn)了超額完成目標的。
接著就是關于未來規(guī)劃的部分了。這部分需要結(jié)合公司的發(fā)展方向和個人能力來談。有些人喜歡把計劃說得特別宏大，但其實務實一點更好。比如說你可以從提升客戶滿意度入手，提出一些具體的措施，像優(yōu)化售前服務流程、加強團隊培訓之類的。當然，光說不練假把式，還得舉幾個例子來證明你能做到這些。
還有就是對競聘崗位的理解。這個環(huán)節(jié)很重要，得體現(xiàn)出你對崗位職責的認識深度。有的人寫到這里就開始套話連篇，什么“以客戶為中心”、“追求卓越”之類的，雖然沒錯，但太泛泛而談反而顯得沒誠意。建議結(jié)合自身經(jīng)歷，談談你覺得這個崗位最需要解決的問題是什么，以及你是怎么想的辦法。
另外別忘了提及團隊協(xié)作的重要性。房產(chǎn)銷售不是一個人的戰(zhàn)斗，良好的溝通和配合能讓整個團隊發(fā)揮出更大的能量。不過有些人寫到這兒就變成了單純的贊美之詞，建議多講講實際的協(xié)作技巧，比如定期組織頭腦風暴會議，或者建立內(nèi)部信息共享平臺。
最后這部分可能稍微有點啰嗦，就是關于個人優(yōu)勢的闡述。有的人會把這一塊寫得很長，恨不得把自己所有的優(yōu)點都列出來，結(jié)果反而顯得重點不突出。建議挑最關鍵的幾點來說，比如你的談判技巧、市場洞察力或者是資源整合能力。記得用事實說話，而不是空洞的形容詞堆砌。
在寫報告的過程中難免會出現(xiàn)一些小狀況，比如突然忘記某個重要項目的細節(jié)，或者一時找不到合適的措辭。這時候別慌，先大致寫下框架，等冷靜下來再慢慢補充完善。要是實在搞不定，找同事幫忙參謀一下也是個不錯的選擇，畢竟集思廣益嘛。
