銷售人員年終總結(jié)通用版怎么寫 【篇1】4050字
銷售人員年終總結(jié)通用版
銷售人員年終總結(jié)怎么寫，大家需要了解一些模板嗎？下面小編就為你分享銷售人員年終總結(jié)通用版吧！
銷售人員年終總結(jié)通用版1
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2025年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售人員年終總結(jié)通用版2
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了____年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。
公司安排我在海口最大的**超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。 要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護(hù)理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。
____年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
銷售人員年終總結(jié)通用版3
我于xxx年xxx月份任職于***公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
三、今后努力的方向
入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的`發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
一、當(dāng)年市場工作總結(jié)
1、情況概述
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位
目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。
3、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
在200x年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
篇1寫作要點150人覺得有用
銷售人員年終總結(jié)該怎么寫，這個問題其實挺常見的。很多人覺得總結(jié)就是把一年的工作羅列一遍，其實不然。寫總結(jié)得有點技巧，要是想寫出讓人眼前一亮的總結(jié)，就得下點功夫。
先說個關(guān)鍵點，總結(jié)不是流水賬。比如有些人在寫的時候，會把每個月的任務(wù)都寫下來，這樣就顯得特別散亂。其實，總結(jié)的重點是要提煉出核心的東西。你可以從幾個方面入手，像是業(yè)績達(dá)成情況，客戶維護(hù)的經(jīng)驗，還有遇到的問題和解決辦法。這些內(nèi)容得讓人一看就知道你是怎么一步步做到現(xiàn)在的成績的。
再一個，總結(jié)里最好能帶點具體的數(shù)字。比如今年銷售額提升了百分之多少，新開發(fā)了多少客戶，老客戶的回頭率是多少。數(shù)字能讓總結(jié)更有說服力，也更能體現(xiàn)你的工作成果。不過，這里有個小地方要注意，有些人喜歡用一些大而空的數(shù)字，但沒有具體的數(shù)據(jù)支撐，這就有點虛了。
還有一個容易被忽略的地方，就是對未來的展望?？偨Y(jié)不只是回顧過去，還得想想接下來怎么做?？梢越Y(jié)合公司的發(fā)展方向，提出一些自己的想法。比如，針對某個產(chǎn)品線，能不能開拓新的市場？或者是針對某些客戶群體，有沒有更好的服務(wù)方案？
書寫注意事項：
寫總結(jié)的時候，語氣得誠懇。別光顧著說自己做了什么，也要適當(dāng)提一下團(tuán)隊的幫助和支持。畢竟，銷售不是一個人的事，大家配合得好，才能做出好成績。當(dāng)然，表達(dá)的時候不要太過分，不然就顯得不真實了。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時候，盡量避免用一些太復(fù)雜的句子。復(fù)雜句子雖然看著高深，但讀起來費(fèi)勁，還可能讓人理解不了重點。簡單明了的句子反而更容易讓人接受。不過，有時候為了表達(dá)清楚，可能得稍微繞一點，這也沒啥問題。
銷售人員月度工作總結(jié)與計劃怎么寫【篇2】 900字
作為一名店長，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項工作，及時準(zhǔn)確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。
五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。
七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugo boss等)的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。
篇2寫作要點251人覺得有用
銷售工作的總結(jié)與計劃是每個銷售人員都需要面對的事情，做好這一工作不僅有助于個人成長，還能推動團(tuán)隊進(jìn)步。寫好這類總結(jié)和計劃需要注意幾個關(guān)鍵點。
月初的時候，我都會先把上個月的工作情況梳理一遍，這一步特別重要?；仡櫟臅r候，要盡可能詳細(xì)地記錄下每一項任務(wù)完成的具體情況，包括達(dá)成的目標(biāo)、遇到的問題以及解決辦法。比如，上個月我們部門接到了一個大客戶，當(dāng)時為了拿下這個單子，我們花了不少時間去了解客戶需求，調(diào)整方案。在這個過程中，我也發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還有待提升，尤其是在處理一些突發(fā)狀況時顯得有些手忙腳亂。這些都是需要記下來的。
接著就是分析這部分了。分析的時候，不能光看表面的成績，還要深入挖掘背后的原因。如果某項指標(biāo)沒達(dá)標(biāo)，就要思考是不是方法出了問題，還是外部環(huán)境影響了結(jié)果。記得有一次，我們的銷售額突然下降，經(jīng)過仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)是因為競爭對手推出了新產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品線沒有及時更新。于是，我們迅速調(diào)整策略，加大了對新產(chǎn)品的推廣力度，這才慢慢恢復(fù)過來。
至于計劃部分，我覺得最重要的是明確目標(biāo)。目標(biāo)不能太籠統(tǒng)，得具體到每個月甚至每周的任務(wù)量。比如，這個月的目標(biāo)是提高某個區(qū)域的銷量，那么就得細(xì)化到每天拜訪多少家客戶，每周跟進(jìn)哪些潛在客戶。另外，還要考慮到資源分配的問題。每個人的時間精力都是有限的，所以要合理安排優(yōu)先級，把主要精力放在那些最有價值的事情上。
寫總結(jié)和計劃的時候，也會遇到一些小麻煩。有時候?qū)懼鴮懼悸肪蛿嗔?，感覺沒什么可寫的了。這時候最好的辦法就是停下來休息一下，換個角度想問題。有時候也可能因為平時積累不夠，導(dǎo)致總結(jié)起來空洞無物。這就提醒我們平時要注意收集資料，多觀察市場動態(tài)，這樣才能寫出更有說服力的內(nèi)容。
小編友情提醒：
別忘了檢查一下文檔格式。雖然這聽起來有點瑣碎，但格式整潔能讓閱讀者更輕松地理解你的內(nèi)容。比如字體大小、行間距這些細(xì)節(jié)都要注意，尤其是給領(lǐng)導(dǎo)看的時候，整潔的文檔會給人留下更好的印象。
希望以上幾點能對你有所幫助，畢竟銷售工作本身就是個不斷學(xué)習(xí)的過程，總結(jié)和計劃也是提升自我的一種方式。
銷售部門人員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2000字怎么寫【篇3】 1200字
銷售部門人員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2000字
我于20xx月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：
來公司以前，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。
來到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。
在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高；對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實際問題的能力；同時團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
3、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作。
最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。
篇3寫作要點179人覺得有用
銷售部門的試用期轉(zhuǎn)正工作要寫好總結(jié)，這事挺關(guān)鍵。轉(zhuǎn)正總結(jié)不同于一般的個人心得，它得把專業(yè)的東西都擺出來，不能光寫感受，得把工作里的成績、問題、解決辦法都梳理清楚。開頭，就簡單介紹下這段時間的工作背景，比如你是從什么時候開始的試用期，團(tuán)隊的情況怎樣，目標(biāo)是什么之類的。
接著說說工作表現(xiàn)，這部分最好結(jié)合具體的項目或者任務(wù)來說。比如，你參與了哪個大項目，負(fù)責(zé)了哪部分工作，最后達(dá)成了什么樣的成果。要是有數(shù)據(jù)支撐就更好了，像銷售額增長了多少百分比，客戶滿意度提升了多少之類的具體數(shù)字。記得要把自己的貢獻(xiàn)點說清楚，不然領(lǐng)導(dǎo)可能不清楚你到底做了什么。
在講成績的時候，也不能忘了提到遇到的問題。這一步很關(guān)鍵，因為領(lǐng)導(dǎo)想知道你是不是能發(fā)現(xiàn)問題。比如，某段時間客戶反饋不好，你分析原因后采取了什么措施，最后效果如何。這個過程中，別忘了帶上一些細(xì)節(jié)，像用了哪些方法調(diào)整策略，花了多長時間看到改善之類的。
還有就是，關(guān)于未來規(guī)劃這部分也很重要。試用期結(jié)束意味著新的起點，得給領(lǐng)導(dǎo)展示一下你的計劃?？梢詫憣懡酉聛淼墓ぷ髦攸c是什么，希望達(dá)到的目標(biāo)，以及為實現(xiàn)這些目標(biāo)打算怎么做。這部分不用太具體，但得顯示出你對未來是有想法的。
需要注意的是，寫總結(jié)的時候，語言要盡量正式一點，避免口語化太嚴(yán)重。不過，有時候?qū)懽髡呖赡軙恍⌒膶戝e字，比如把“客戶”寫成“客戶”，雖然意思差不多，但還是會被細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)。另外，句子長短也要注意平衡，別一個句子拖得太長，看起來累贅。如果一段話里有幾個小句子，中間最好用逗號隔開，這樣讀起來會順暢些。
總結(jié)里頭，適當(dāng)?shù)男袠I(yè)術(shù)語也是少不了的。比如，要是你在做電商銷售，就可以提到轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率這樣的專業(yè)詞。不過，有時候術(shù)語用多了反而會讓總結(jié)顯得晦澀難懂，所以得把握好分寸，既要專業(yè)又要易懂。
小編友情提醒：
寫完之后，最好自己先通讀一遍，看看有沒有不通順的地方。要是有條件的話，還可以找同事幫忙看看，聽聽他們的意見。畢竟，試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)不是一個人的事，它關(guān)系到你的職業(yè)發(fā)展，認(rèn)真對待總是沒錯的。
營銷人員銷售年終總結(jié)怎么寫【篇4】 1200字
光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的2025年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的2025年。
一轉(zhuǎn)眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng)；感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個團(tuán)隊學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識，讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：
1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。
在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會大大減少。
2、售后服務(wù)。
在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù)。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經(jīng)銷商就對我們xx有點心寒。
我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來，有時候經(jīng)銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務(wù)做到位。
篇4寫作要點206人覺得有用
營銷人員在年底做銷售總結(jié)時，常會遇到一些問題。有些同事覺得總結(jié)就是把全年的工作羅列一遍，其實不然。真正好的總結(jié)是要能提煉出經(jīng)驗和教訓(xùn)，還得能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的價值。比如，有些人在寫總結(jié)時，只顧著堆砌數(shù)據(jù)，卻忽略了數(shù)據(jù)分析的重要性。這就好比建房子，光有磚頭沒水泥，肯定不行。
還有人喜歡用大段的文字描述工作流程，但這樣容易讓人抓不住重點。建議大家多用圖表說話，比如餅圖展示銷售額占比，柱狀圖對比季度增長情況。不過有些人可能不會用這些工具，這就得學(xué)著點。平時可以抽空研究下excel或者專業(yè)的數(shù)據(jù)分析軟件，這對提升總結(jié)質(zhì)量很有幫助。
書寫注意事項：
總結(jié)里提到的問題部分也很關(guān)鍵。不能只說“今年銷量下降”，而應(yīng)該深入分析原因?？赡苁鞘袌霏h(huán)境變化，也可能是內(nèi)部管理出了問題。如果只是籠統(tǒng)地說“工作不到位”，領(lǐng)導(dǎo)會覺得你在敷衍。所以，平時就要養(yǎng)成記錄的習(xí)慣，哪些事做得好，哪些事做得差，都記下來，到寫總結(jié)的時候就不會無從下手。
還有個小細(xì)節(jié)需要注意，有些人在總結(jié)里喜歡用一些模糊的表述，比如“大概完成了多少任務(wù)”。這種含糊其辭的話最好少用，因為領(lǐng)導(dǎo)看總結(jié)最在意的就是具體數(shù)字。當(dāng)然，也不是說非要精確到小數(shù)點后兩位，但至少得有個明確的范圍，比如“預(yù)計完成率在85%-90%之間”。
優(yōu)秀銷售人員工作總結(jié)與計劃怎么寫【篇5】 1300字
銷售工作總結(jié)和計劃
____年是國際貿(mào)易部不斷深化、完善服務(wù)和銷售兩大部門職能的一年，也是踐行年初確立的“內(nèi)外貿(mào)并舉”市場策略的一年。在國際貿(mào)易工作方面，我們以內(nèi)勤績效考核制度為依據(jù)，通過劃區(qū)域、專員管理（如：xxx重點負(fù)責(zé)美國、日本；xxx重點負(fù)責(zé)馬來西亞、澳洲、韓國市場），使2025年的進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)展順利；在內(nèi)銷方面，通過細(xì)分市場，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的紙制品市場得以拓展。
（一）、拓展國際、國內(nèi)市常到xx月末完成出口xxx美元，是去年同期的4.72倍，完成進(jìn)口xxx美元，是去年同期的13.61倍。國內(nèi)銷售方面，完成紙制品公司積壓庫存產(chǎn)品銷售xxx萬元，占任務(wù)總量的80%。
（二）、采取“走出去請進(jìn)來”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會年會、日本文化用品博覽會等。同時也成功接待了澳大利亞xxx農(nóng)場的xxx先生、美國公司xxx 的xxx和xxx、馬來西亞xxx等國際重點客戶30多人次,在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親自領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)在紙制品、生化發(fā)電等多個技術(shù)輸出項目上取得重大進(jìn)展。
（三）、完成了對遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場調(diào)研，并形成銷售，經(jīng)銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產(chǎn)品40萬支，同時通過產(chǎn)品品種調(diào)整，開始生產(chǎn)100克/片30枚重托供應(yīng)市常
（四）、通過市場細(xì)分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時間，在內(nèi)銷工作上我們照搬了集團(tuán)在國際市場上大客戶的經(jīng)驗，把服務(wù)精力集中在國內(nèi)幾大禽蛋生產(chǎn)企業(yè)（如韓偉集團(tuán)、德清源等），但是收效不大。進(jìn)入x月，通過電子商務(wù)結(jié)合市場實地走訪到了一批規(guī)模雖然不大，但在產(chǎn)品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶，通過產(chǎn)品推介，目前已經(jīng)形成穩(wěn)定訂單。
（五）、存在的問題：
1、雖然對工業(yè)包裝市場進(jìn)行了探索，但因為技術(shù)、工藝準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致后期推進(jìn)力度不夠。
2、內(nèi)貿(mào)市場走訪力度、成單率需要提高。
3、機(jī)械、紙制品、印刷、造紙等培訓(xùn)需要加強(qiáng)。按照集團(tuán)要求的“把每個業(yè)務(wù)員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場和產(chǎn)品技術(shù)問題的客戶服務(wù)專家”，還有一定差距。
4、部分客戶因為產(chǎn)品質(zhì)量問題及其自身的市場風(fēng)險抗御能力有限，在一定時間和區(qū)域內(nèi)造成了訂單不穩(wěn)定因素，還需要我們具備更強(qiáng)的市場反應(yīng)能力。
二、____年工作計劃
____年，銷售總公司將進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)銷售資源整合，在國際貿(mào)易工作上，強(qiáng)化客戶專員服務(wù)制度，作好流程考核；在內(nèi)貿(mào)上，健全片區(qū)經(jīng)理責(zé)任制，落實任務(wù)指標(biāo)，以銷售紙制品為主，同時兼顧銅版紙、機(jī)械、模具和印刷品業(yè)務(wù)承攬，以客戶真實需求為導(dǎo)向，不斷拓展市常爭取完成外貿(mào)xxx萬美元：實現(xiàn)國內(nèi)銷售xxx萬元人民幣。
（一）在國際業(yè)務(wù)工作上繼續(xù)堅持服務(wù)與開發(fā)并舉的工作方針。在穩(wěn)定現(xiàn)有進(jìn)出口項目（或客戶）的同時，加大韓國、日本等臨近國家和地區(qū)的市場開拓力度。計劃在____年完成集團(tuán)各子公司原料進(jìn)口任務(wù)并在現(xiàn)有出口額基礎(chǔ)上翻一翻。
（二）在國內(nèi)銷售方面，以市場為導(dǎo)向，調(diào)整和豐富產(chǎn)品品種不斷開拓市場，以遼寧地區(qū)為內(nèi)銷中心，總結(jié)經(jīng)驗擴(kuò)大成果，全面覆蓋遼寧市場，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開銷售，通過細(xì)化市場（品種、客戶、銷售政策以及工廠內(nèi)部品質(zhì)管理）計劃在6月底前爭奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場份額。
篇5寫作要點39人覺得有用
做銷售工作，總結(jié)和計劃都很重要，尤其是對那些想長期在這個領(lǐng)域發(fā)展的同事來說?？偨Y(jié)不是單純羅列數(shù)字，也不是簡單復(fù)述業(yè)績，而是要結(jié)合實際工作情況，提煉出有價值的經(jīng)驗。寫總結(jié)的時候，得把每個月的重點工作都梳理一下，比如拜訪了多少客戶，談成了多少單子，這些數(shù)字能直觀反映工作成果。
回顧工作時，不妨從幾個方面入手。首先是目標(biāo)完成情況，這個可以直接看出自己的努力程度。然后是遇到的問題，這些問題可能來自內(nèi)部也可能來自外部，不管是哪種，都需要好好分析原因。還有就是市場變化，這直接關(guān)系到下一步的工作方向。每個部分都要具體描述，不能含糊其辭，不然就失去了總結(jié)的意義。
計劃這部分同樣重要，畢竟總結(jié)是為了更好地規(guī)劃未來?？梢愿鶕?jù)總結(jié)中提到的問題，有針對性地制定改進(jìn)措施。比如，如果發(fā)現(xiàn)某個區(qū)域的客戶開發(fā)難度大，就可以考慮調(diào)整策略，增加投入。另外，也可以參考同行的做法，看看別人是怎么做的，這樣既能開闊思路，也能避免走彎路。
寫總結(jié)的時候，要特別注意細(xì)節(jié)。有時候一個小小的疏忽就會導(dǎo)致整個總結(jié)看起來不夠嚴(yán)謹(jǐn)。比如，數(shù)字記得核對清楚，不要出現(xiàn)明顯的出入。還有就是語言表達(dá)，盡量做到簡潔明了，避免冗長啰嗦。有時候為了追求文采，反而會讓重點變得模糊不清。
在寫計劃的時候，也要保持清醒的頭腦。有些人喜歡把目標(biāo)定得很高，但實際上可行性并不強(qiáng)。設(shè)定目標(biāo)時，既要考慮個人能力，也要結(jié)合公司實際情況。如果目標(biāo)過高，執(zhí)行起來會很吃力，反而影響士氣。所以，合理評估自身條件，制定切實可行的計劃才是關(guān)鍵。
有時候，總結(jié)和計劃的格式也很講究。有些人喜歡用表格的形式呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，這樣既直觀又便于對比。當(dāng)然，這并不是說所有人都必須這樣做，只要能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看明白就行。不過，有些同事在寫總結(jié)時，喜歡堆砌華麗的辭藻，結(jié)果反而掩蓋了真實的情況。這一點需要注意。
白酒銷售人員個人工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1600字
白酒銷售人員個人工作總結(jié)
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史， 依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 2025年，同樣有著許多美 好的回憶和諸多的感慨。2025年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 10 年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱， 但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一 段時間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間 的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒 界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來， 其中的喜悅和憂傷、 激情和無奈、 困惑和感動， 真的是無限感慨-----
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一) 、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運(yùn)作的基 礎(chǔ)工作;
(二) 、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于 平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最 終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng) 銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食” ，已 近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小) ;c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響 了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6 個 的目標(biāo)還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。 這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗 話說“選擇比努力重要” ，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合 度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做 到“重點抓、抓重點” ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也 把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于17年 11 月份決定 以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分 經(jīng)驗，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，17年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓 展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多 不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低 調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開 發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的.。在淡季來臨前，由于我沒有 能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力 大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題， 但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強(qiáng)勢品牌， 無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定 的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處 在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合 作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性 不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差， 以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1) 、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過 于依賴;
(2) 、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個17年我走訪的新客戶中，有 10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大 部分都來公司考察了。 但最終落實很少， 其原因在于后期跟蹤不到位， 自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
篇6寫作要點83人覺得有用
做銷售這一行，尤其是賣白酒這種講究門道的東西，總結(jié)工作不是隨便寫寫就行的。說到底，總結(jié)得有干貨，既不能太虛頭巴腦，也不能光堆數(shù)字。開頭最好從整體情況說起，比如今年的目標(biāo)完成了多少，銷量增長了多少個百分點。這一步很重要，能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看到成績。
接著就該具體展開分析了。比如，哪些區(qū)域賣得好，哪些渠道表現(xiàn)不佳。這里要注意，寫的時候得結(jié)合實際情況，不能光靠想象。有時候去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，跟客戶聊聊天，心里就有底了。記得把一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)列出來，像是銷售額、利潤率啥的，這樣顯得專業(yè)。不過有時候?qū)懙揭话?，可能就會覺得思路有點亂，這時候不妨停下來想想，是不是漏掉了什么重要的事情沒寫進(jìn)去。
接下來就是談問題了。銷售，不可能一帆風(fēng)順，肯定會有各種各樣的麻煩事。像競爭對手突然加大促銷力度，或者庫存積壓之類的。這些問題該怎么解決，有沒有想過辦法？這部分寫的時候得實打?qū)?，不能含糊其辭。有時候?qū)懼鴮懼?，會發(fā)現(xiàn)自己寫得太籠統(tǒng)了，比如只說了“管理上有漏洞”，卻沒有具體指出哪里出了問題，這就不太好了。
別忘了提一下未來的打算。下一年的工作重點是什么，準(zhǔn)備怎么調(diào)整策略。這部分可以稍微展望一下，但別太理想化，畢竟現(xiàn)實總是比計劃復(fù)雜得多。偶爾寫到這里，可能會發(fā)現(xiàn)前面提到的一些想法在這里用不上了，這時候就得重新梳理一遍，看看怎么調(diào)整才合適。
小編友情提醒：
總結(jié)里的文字得真實反映自己的工作狀態(tài)。如果業(yè)績不錯，當(dāng)然可以適當(dāng)夸獎一下自己，但別吹得太離譜。要是業(yè)績不太好，也別藏著掖著，老老實實說出來，反而能顯得誠懇。有時候?qū)懼鴮懼?，會發(fā)現(xiàn)自己用詞有些重復(fù)，比如老是用“提升”這個詞，這就要提醒自己換點新鮮的說法。
總結(jié)寫完后，最好找個同事幫忙看看，聽聽他們的意見。有時候自己看不出來的問題，別人一眼就能看出來。不過有時候也會遇到這樣的情況：找人幫忙看的時候，對方提的意見太多，反而讓自己不知所措，這就需要好好權(quán)衡一下，哪些意見值得采納，哪些可以暫時擱置。
