醫(yī)藥代表年度工作總結(jié)模板怎么寫 【篇1】650字
醫(yī)藥代表年度工作總結(jié)模板
1、服務(wù)部在院總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全院客戶服務(wù)工作的計(jì)劃安排、組織實(shí)施，保證客戶服務(wù)部工作更好的服務(wù)于來(lái)院的每一位客戶。
2、負(fù)責(zé)醫(yī)院總機(jī)的管理工作。
3、負(fù)責(zé)所有來(lái)院客戶和院外客戶的咨詢工作。
4、負(fù)責(zé)醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調(diào)查工作。
5、負(fù)責(zé)受理和調(diào)查處理客戶投訴工作。
6、負(fù)責(zé)關(guān)愛卡的銷售和管理工作。
7、負(fù)責(zé)網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作。
8、完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
在工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。
我個(gè)人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個(gè)崗位上兩個(gè)多月的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了在與客戶接觸的實(shí)際工作情況，為我日后的工作，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在投訴受理的工作過程中，我深深體會(huì)到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。
一個(gè)新事物在一個(gè)城市中獲得接受和支持，需要一個(gè)較長(zhǎng)的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng)。在磨合期中，客戶群必然會(huì)將各種各樣的問題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個(gè)崗位做的好，就可以減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力，使醫(yī)院?jiǎn)T工的精力能更多的投入到醫(yī)療項(xiàng)目的鞏固、擴(kuò)展工作中；反之，如果這個(gè)崗位做的不理想，不僅會(huì)在與客戶的交流中破壞醫(yī)院的形象及聲譽(yù)，也會(huì)浪費(fèi)許多人力物力，分散攻堅(jiān)力量，對(duì)醫(yī)院的順利發(fā)展造成本可避免的延緩。
篇1寫作要點(diǎn)42人覺得有用
醫(yī)藥代表年度工作總結(jié)模板怎么寫
做總結(jié)的時(shí)候，得把這一年的成績(jī)和問題都好好梳理一遍。比如，年初定的目標(biāo)是什么，到年底完成了多少，哪些目標(biāo)沒完成，原因在哪，這些都是需要詳細(xì)寫清楚的。像我去年就列了個(gè)表格，把每個(gè)月的任務(wù)完成情況都記錄下來(lái)，這樣年底寫總結(jié)的時(shí)候就方便多了。
還有就是，總結(jié)里不能光說成績(jī)，也要提到存在的問題。問題部分要具體，不能籠統(tǒng)地說“工作上有不足”。比如，可能是因?yàn)闇贤ú坏轿粚?dǎo)致客戶反饋不好，或者是對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)慢了。這些問題要分析透徹，還得想好怎么改進(jìn)。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里最好能結(jié)合一些具體的案例。像去年我們公司推廣的新藥，在某個(gè)地區(qū)的銷售特別好，這背后肯定有很多值得總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)?？梢园堰@個(gè)案例拿出來(lái)，講講是怎么做到的，用了什么方法，效果怎么樣。這樣寫出來(lái)的總結(jié)會(huì)更有說服力。
不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁?huì)跑題，寫著寫著就忘了初衷。比如本來(lái)是寫總結(jié)，結(jié)果寫成了工作匯報(bào)，這就不太合適。寫總結(jié)的時(shí)候要時(shí)刻提醒自己，重點(diǎn)是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，而不是羅列業(yè)績(jī)。
還有個(gè)需要注意的地方，就是數(shù)字一定要準(zhǔn)確。如果寫錯(cuò)了數(shù)字，那整個(gè)總結(jié)的可信度都會(huì)大打折扣。像我有一次寫總結(jié)的時(shí)候，把一個(gè)季度的銷售額寫錯(cuò)了，后來(lái)被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了，雖然不是故意的，但也挺尷尬的。
寫總結(jié)的時(shí)候，盡量用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言。有些同事喜歡用很復(fù)雜的句子，其實(shí)沒必要，簡(jiǎn)單直白反而能讓別人更容易看懂。當(dāng)然，也不能太隨意，畢竟這是正式的工作文件。
2025醫(yī)藥代表年度個(gè)人總結(jié)怎么寫【篇2】 1150字
在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面對(duì)的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰(shuí)?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁?huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你.因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l(shuí).
首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平。
過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。
篇2寫作要點(diǎn)105人覺得有用
做醫(yī)藥代表這份工作，一年下來(lái)得處理不少事情。今年的工作回顧，我覺得可以從幾個(gè)方面入手。頭一個(gè)就是銷售業(yè)績(jī)，這肯定是最核心的部分。今年的銷售額比去年增長(zhǎng)了不少，具體數(shù)字就不細(xì)說了，主要是靠團(tuán)隊(duì)的努力。每個(gè)季度都有設(shè)定目標(biāo)，大家都朝著這個(gè)方向使勁，結(jié)果還是不錯(cuò)的。
然后就是客戶維護(hù)這塊。醫(yī)藥行業(yè)特別看重長(zhǎng)期合作關(guān)系，所以定期拜訪很重要。有的時(shí)候因?yàn)樾谐叹o張，可能偶爾會(huì)錯(cuò)過一些拜訪計(jì)劃，但大多數(shù)情況下都能保持良好的溝通?？蛻舻姆答佉埠苤匾麄兲岢龅囊庖娢覀兌紩?huì)記錄下來(lái)，看看能不能改進(jìn)產(chǎn)品或者服務(wù)。
還有就是參加各種行業(yè)會(huì)議。這類活動(dòng)挺多的，每次去都能學(xué)到新東西，也能認(rèn)識(shí)同行。有時(shí)候會(huì)遇到一些有趣的話題討論，比如市場(chǎng)趨勢(shì)分析，這對(duì)以后的工作很有幫助。不過有些會(huì)議時(shí)間安排得不太合理，比如說某個(gè)重要的客戶預(yù)約就在同一時(shí)間，只能挑重點(diǎn)參加。
關(guān)于內(nèi)部培訓(xùn)，公司每年都有安排。這部分內(nèi)容挺實(shí)用的，尤其是對(duì)新產(chǎn)品特性的講解。不過有時(shí)候培訓(xùn)材料更新得慢了些，導(dǎo)致信息有點(diǎn)滯后。但這不影響整體效果，大家還是能學(xué)到不少東西。
最后說說個(gè)人成長(zhǎng)吧。這一年下來(lái)，感覺自己在談判技巧上進(jìn)步不小。以前面對(duì)大客戶的時(shí)候總是有點(diǎn)緊張，現(xiàn)在能比較從容地應(yīng)對(duì)了。當(dāng)然也有不足的地方，比如對(duì)某些細(xì)分市場(chǎng)的了解還不夠深入，這也是接下來(lái)需要加強(qiáng)的方向。
寫總結(jié)的時(shí)候，記得要把重點(diǎn)放在實(shí)際成果上，數(shù)據(jù)是最好的證明。如果能結(jié)合具體的案例就更好了，這樣更有說服力。另外，寫的時(shí)候別太拘泥于形式，只要能把事情講清楚就行。
2025年醫(yī)藥代表年度工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1750字
新年好!xx-____已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的 掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始? 這不重要。 重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。 夢(mèng)若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠 努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;第一腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會(huì)感覺很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，〈像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得暗雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。〈記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過來(lái)說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)?！颠@話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的。
篇3寫作要點(diǎn)133人覺得有用
____年醫(yī)藥代表年度工作總結(jié)怎么寫
做醫(yī)藥代表這些年，每年年底都得寫工作總結(jié)，這活兒說起來(lái)簡(jiǎn)單，真干起來(lái)還真不容易。每次寫的時(shí)候，我都會(huì)先理一理這一年的工作情況，看看哪些地方做得好，哪些地方還需要改進(jìn)。寫總結(jié)不是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)檢查，而是為了讓自己知道這一年到底干了什么，下一年該怎么走。
先說數(shù)據(jù)，今年我負(fù)責(zé)的幾個(gè)醫(yī)院銷售額比去年增長(zhǎng)了大概15%，這個(gè)成績(jī)還算不錯(cuò)。不過有些醫(yī)院的銷量不太理想，特別是a醫(yī)院那邊，我覺得問題出在溝通上。以前跟那邊的醫(yī)生交流挺順暢的，后來(lái)不知道怎么回事，感覺他們對(duì)我有點(diǎn)冷淡?？赡苁俏覜]找到合適的方式去維護(hù)關(guān)系，這方面得好好反思一下。
產(chǎn)品培訓(xùn)這方面，今年公司組織了不少培訓(xùn)，我都參加了。說實(shí)話，每次聽講師講完課，都覺得收獲很大。尤其是新上市的那個(gè)藥，剛出來(lái)的時(shí)候我理解得不透徹，后來(lái)通過培訓(xùn)才慢慢搞清楚它的適應(yīng)癥和用藥注意事項(xiàng)。要是早些掌握這些知識(shí)，也許就能多賣幾盒藥了。
還有就是客戶拜訪這塊，我覺得自己的效率還可以提高。有時(shí)候跑了一天，回來(lái)一看，沒談成幾個(gè)單子，浪費(fèi)了不少時(shí)間。以后得學(xué)會(huì)篩選重點(diǎn)客戶，把精力集中在那些真正有可能成交的客戶身上。當(dāng)然，也不能完全忽略其他客戶，畢竟誰(shuí)也說不準(zhǔn)哪天他們會(huì)突然需要我們的產(chǎn)品。
書寫注意事項(xiàng)：
關(guān)于市場(chǎng)活動(dòng)，今年我們部門搞了好幾次推廣會(huì)，反響還不錯(cuò)。每次活動(dòng)前，我都提前聯(lián)系好參會(huì)人員，準(zhǔn)備好資料。但有時(shí)候準(zhǔn)備的東西太多，反而弄得自己手忙腳亂。下次得吸取教訓(xùn)，簡(jiǎn)化流程，把主要工作做好就行。
醫(yī)藥代表年度總結(jié)怎么寫【篇4】 1250字
xx____即將過去，在這一年里讓我學(xué)會(huì)了很多，無(wú)論是工作經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認(rèn)識(shí)和行業(yè)更深層次的把握， 感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心,業(yè)績(jī)不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵(lì)與支持，一年過去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官 先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對(duì)來(lái)自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。 記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時(shí)只是一些水果`一包煙，甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會(huì)尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會(huì)敞開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會(huì)察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前準(zhǔn)備好第二天的計(jì)劃，其實(shí)很簡(jiǎn)單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計(jì)劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個(gè)有準(zhǔn)備的人。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃：
1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達(dá)到二甲醫(yī)院平均每個(gè)產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽(yáng)新人民醫(yī)院等要達(dá)到每月三鍵到四鍵，同時(shí)所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實(shí)際情況要達(dá)到20-50盒。同時(shí)制定更完善的拜訪計(jì)劃嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃開展工作
2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個(gè)黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)與方法。
5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。及時(shí)改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)步步攀升， 也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績(jī)！
篇4寫作要點(diǎn)285人覺得有用
做醫(yī)藥代表這一行，每年到了年底總得把這一年的工作好好整理一下，這叫年度總結(jié)。有些人覺得總結(jié)就是把每個(gè)月的業(yè)績(jī)湊一塊兒，其實(shí)不然。寫總結(jié)的時(shí)候，得先把腦子里那些零零碎碎的東西都過一遍，像是拜訪了多少醫(yī)生、做了幾次推廣活動(dòng)、還有客戶反饋啥的。把這些事情一件件理清楚了，才能寫出個(gè)像樣的東西。
記得去年我剛接手這個(gè)工作的時(shí)候，就有點(diǎn)懵，不知道從哪下手。后來(lái)慢慢摸索出點(diǎn)門道。比如，要先列個(gè)清單，把重要的事情都記下來(lái)，這樣就不會(huì)漏掉什么。要是覺得光靠腦子記不住，那就拿個(gè)小本子隨時(shí)記錄，反正到了年底再回頭找也方便。不過有時(shí)候會(huì)忘記帶本子，結(jié)果有些細(xì)節(jié)沒及時(shí)記下來(lái)，這就有點(diǎn)麻煩了。
寫總結(jié)的時(shí)候，不能光看數(shù)字，還得把過程講明白。比如，某個(gè)產(chǎn)品推廣效果不錯(cuò)，就得說說用了什么方法，是跟醫(yī)生聊得很深入，還是通過講座吸引人？這些具體的操作步驟很重要，能讓別人知道你是怎么做到的。當(dāng)然，不是所有的事都能成功，失敗的經(jīng)歷也得提一提，不然顯得太片面了。要是失敗了也沒關(guān)系，關(guān)鍵是要分析原因，下次改進(jìn)。
總結(jié)里最好能加上一些計(jì)劃。畢竟一年過去了，接下來(lái)的一年該怎么走，心里得有個(gè)譜?？梢韵胂朊髂甏蛩阃卣鼓男┦袌?chǎng)，或者想跟哪些醫(yī)院加強(qiáng)合作。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)漏掉一些重要目標(biāo)，回頭才發(fā)現(xiàn)，這就得提醒自己下次要注意全面一點(diǎn)。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)別寫得太長(zhǎng)，不然看的人會(huì)覺得累。要把重點(diǎn)突出出來(lái)，就像醫(yī)生最關(guān)心的療效一樣，你的總結(jié)也要直奔主題。要是寫得太啰嗦，反而讓人抓不住重點(diǎn)。但有時(shí)候?qū)懼鴮懼腿菀着茴}，寫到后面才發(fā)現(xiàn)偏離了主線，這就得提醒自己開頭要定好方向。
小編友情提醒：
寫完之后最好找個(gè)同事幫忙看看。因?yàn)樽约簩懙臅r(shí)候，可能會(huì)忽略一些問題，別人一眼就能看出來(lái)。不過有時(shí)候找的人水平不高，給出的意見可能也不靠譜，這就需要自己多斟酌一下。
2025醫(yī)藥代表年度總結(jié)怎么寫【篇5】 1850字
xx-____醫(yī)藥代表年度總結(jié)范文
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時(shí)刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個(gè)人的 想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來(lái)的工作也是對(duì)自己的 一種激勵(lì)。 xx 年已經(jīng)過去了， 今天是新的一年的開始， 借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)， 和新的一年計(jì)劃。
首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表 示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家! 新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是： 舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有 夢(mèng)。 我舉個(gè)例子， 像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜 什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候 啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜 為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從 此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小 事情但對(duì)他們來(lái)說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好 聽的話，你多說幾句也沒什么， 但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了， 就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。 記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣?購(gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我 什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西了，聽 一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見 我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過來(lái)說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一 趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你 的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我 打電話來(lái)。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回 去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作! 在就是手勤， 平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊 問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息， 雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了 就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心 的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有 一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們 在遇到挫折時(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。 雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo) 的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和 各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來(lái)開發(fā)出一些新的 產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做 的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上 司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮 戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一 個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘! 一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問 題，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!相信大 家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的! 謝謝大家!
篇5寫作要點(diǎn)69人覺得有用
____醫(yī)藥代表年度總結(jié)怎么寫
寫總結(jié)的時(shí)候，得先把這一年的工作內(nèi)容過一遍。比如每個(gè)月做了哪些事，跟哪些客戶聯(lián)系過，達(dá)成的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，這些問題都要弄清楚。不然總結(jié)起來(lái)會(huì)很亂。記得先整理好資料，尤其是那些重要的銷售數(shù)據(jù)，最好能有個(gè)表格列出來(lái)，這樣看起來(lái)一目了然。
一開始可能覺得沒什么可寫的，總覺得事情都挺平常的，但其實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)都很重要。比如某次拜訪客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題，后來(lái)是怎么解決的，這都是亮點(diǎn)。還有參加的一些培訓(xùn)或者會(huì)議，學(xué)到的新東西也可以寫進(jìn)去。這些不是為了炫耀，而是為了讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的成長(zhǎng)。
有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，有些事當(dāng)時(shí)沒太在意，現(xiàn)在回想起來(lái)還挺關(guān)鍵的。比如說某個(gè)大項(xiàng)目，前期準(zhǔn)備的時(shí)候遇到了不少困難，后來(lái)通過跟團(tuán)隊(duì)溝通才順利推進(jìn)。這樣的經(jīng)歷就值得好好記錄下來(lái)，不僅能讓別人了解情況，也能給自己以后的工作提供參考。
書寫注意事項(xiàng)：
寫總結(jié)的時(shí)候，最好能結(jié)合公司的目標(biāo)來(lái)看自己的工作表現(xiàn)。比如說年初公司設(shè)定了什么目標(biāo)，自己是不是完成了相關(guān)的任務(wù)。如果沒有完成，也要分析原因，是市場(chǎng)變化影響的，還是個(gè)人能力不足造成的。這樣的總結(jié)才有說服力。
寫總結(jié)的時(shí)候也別光顧著說成績(jī)，適當(dāng)?shù)姆此家埠鼙匾?。畢竟人無(wú)完人，工作中難免會(huì)有疏漏的地方。像有一次去拜訪客戶，因?yàn)闇?zhǔn)備不夠充分，結(jié)果被問到一些專業(yè)問題答不上來(lái)，后來(lái)吸取教訓(xùn)，每次出去之前都會(huì)把相關(guān)資料再看一遍。這種小教訓(xùn)也是寶貴的財(cái)富。
還有一點(diǎn)需要注意，就是語(yǔ)言要簡(jiǎn)練。別啰嗦一大堆，領(lǐng)導(dǎo)沒那么多時(shí)間看長(zhǎng)篇大論。把重點(diǎn)突出就行，比如今年的銷售額比去年增長(zhǎng)了多少個(gè)百分點(diǎn)，新開發(fā)了多少個(gè)客戶之類的。要是覺得不好組織語(yǔ)言，可以先列個(gè)提綱，然后再慢慢填充具體內(nèi)容。
不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼鴷?huì)發(fā)現(xiàn)，有的地方記不太清了。這就需要平時(shí)養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣，特別是重要的事情，隨手記下來(lái)就不會(huì)忘。像每次開完會(huì)之后，把會(huì)議要點(diǎn)記錄一下，這樣回頭寫總結(jié)的時(shí)候就有素材了。
醫(yī)藥代表個(gè)人年度工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1700字
20**年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時(shí)刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來(lái)的工作也是對(duì)自己的一種激勵(lì)。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。
我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過來(lái)說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳?，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來(lái)開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問題，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的!
篇6寫作要點(diǎn)176人覺得有用
寫好一份醫(yī)藥代表的年度工作總結(jié)并不難，只要掌握幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就行。開頭部分得先把這一年的工作情況大致說一下，包括負(fù)責(zé)的區(qū)域、對(duì)接的醫(yī)院數(shù)量和類型。比如我今年主要跑的是江浙滬那邊的市場(chǎng)，一共對(duì)接了三十多家醫(yī)院，其中三甲醫(yī)院占了一半多。這部分內(nèi)容要具體些，讓領(lǐng)導(dǎo)一眼就明白你的工作范圍。
接著就得重點(diǎn)談業(yè)績(jī)了，這是領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的部分。比如說銷售額，今年比去年增長(zhǎng)了多少百分比，完成任務(wù)的比例是多少。記得用數(shù)字說話，這樣更有說服力。像我們團(tuán)隊(duì)全年銷售額突破五百萬(wàn)，超額完成目標(biāo)百分之二十，這個(gè)就很直觀地展示了成績(jī)。
光說成績(jī)還不夠，還得提提遇到的問題。像有些醫(yī)院的采購(gòu)流程特別復(fù)雜，需要反復(fù)溝通協(xié)調(diào)才能推進(jìn)業(yè)務(wù)。還有就是政策變化帶來(lái)的影響，像醫(yī)保目錄調(diào)整后，某些藥品的銷量就受到了限制。這些問題怎么解決的也要簡(jiǎn)單說下，體現(xiàn)你的應(yīng)對(duì)能力。
跟客戶的關(guān)系維護(hù)也很重要，這一塊可以著重講講成功的案例。比如某個(gè)大客戶的合作從初期的猶豫到最后順利簽約，整個(gè)過程是怎么一步步促成的。這不僅體現(xiàn)了你的專業(yè)水平，也展示了人際交往的能力。
最后別忘了提提明年的工作計(jì)劃，比如希望拓展哪些新領(lǐng)域，準(zhǔn)備采取什么樣的策略提升市場(chǎng)份額。不過具體的實(shí)施細(xì)節(jié)不用寫得太細(xì)，點(diǎn)到為止就行，給領(lǐng)導(dǎo)留下一個(gè)積極進(jìn)取的印象。
寫總結(jié)的時(shí)候要注意語(yǔ)言得體，既不能太夸張也不能太低調(diào)。像“圓滿完成了各項(xiàng)指標(biāo)”這樣的表述就挺好，既表達(dá)了成績(jī)又顯得謙虛。另外，格式上最好分段寫，每一段圍繞一個(gè)主題展開，這樣看起來(lái)?xiàng)l理清晰，閱讀體驗(yàn)也好。要是能配上一些圖表數(shù)據(jù)就更好了，直觀展示效果會(huì)更強(qiáng)。
不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間而忽略細(xì)節(jié)，比如忘記核對(duì)某些數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。這種情況其實(shí)挺常見的，只要事后及時(shí)修正就好。還有就是有些話寫得有點(diǎn)啰嗦，像“經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的努力最終取得了令人滿意的結(jié)果”這種句子完全可以簡(jiǎn)化成“通過努力達(dá)成目標(biāo)”。這些小地方注意下就行了，不影響整體質(zhì)量。
