房地產(chǎn)年度工作總結(jié)范例怎么寫(xiě) 【篇1】7650字
推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。
7、____年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買(mǎi)房送空調(diào)活動(dòng)。
注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的淡季，且新安·鄰里中心銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買(mǎi)房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷(xiāo)方式，打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷(xiāo)售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
8、____年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國(guó)慶”活動(dòng)
注：期間推出看房送月餅及憑xx·xx中心宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開(kāi)發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤(pán)形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的，也為后期的銷(xiāo)售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響
9、____年11月2日：xx·xx中心一期二批商鋪房源盛大公開(kāi)
注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安·鄰里中心除開(kāi)盤(pán)外單月銷(xiāo)售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開(kāi)發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通，致可銷(xiāo)售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。
10、____年12月27日：新安·鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
注：因私家小院銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、電?dòng)車(chē)、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門(mén)檻，將私家小院的首付定為5萬(wàn)元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。
11、____年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至xx·xx中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。
注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將xx·xx中心又推向另一個(gè)高度。
小結(jié)：xx·xx中心整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。
二、銷(xiāo)售總結(jié)
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來(lái)看，8號(hào)樓銷(xiāo)售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶(hù)型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開(kāi)發(fā)公司精挑細(xì)選的戶(hù)型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開(kāi)發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開(kāi)發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開(kāi)發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷(xiāo)。
2、xxxx中心私家小院房源共2棟
注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒(méi)有此房源，開(kāi)發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭?，在樓間距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑，所以銷(xiāo)售進(jìn)度一直緩慢。
3、xxxx中心商鋪房源150套注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門(mén)口的9套外，其余大多為拆遷戶(hù)挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。
小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)建議及培訓(xùn)有素的銷(xiāo)售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，xxxx二期、xx小區(qū)二期及xx小區(qū)的二期都將在____年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。后期xx·xx中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，xxxx中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。
三、后期計(jì)劃
1、案場(chǎng)管理方面
一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷(xiāo)售部門(mén)尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷(xiāo)售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷(xiāo)售管理制度。
2、銷(xiāo)售培訓(xùn)方面
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開(kāi)硬件建設(shè)(地段、資金、戶(hù)型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷(xiāo)售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶(hù)的先鋒，銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶(hù)訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)____年的銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)新安·鄰里中心的營(yíng)銷(xiāo)方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將新安鄰里中心的銷(xiāo)售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把新安·鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。
四、個(gè)人總結(jié)
回顧20xx，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，____年過(guò)去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
篇1寫(xiě)作要點(diǎn)215人覺(jué)得有用
寫(xiě)好一份房地產(chǎn)年度總結(jié)，關(guān)鍵在于理清思路，把一年來(lái)的成績(jī)、問(wèn)題和下一步計(jì)劃說(shuō)清楚。開(kāi)頭部分得交代背景，比如這一年公司面臨哪些挑戰(zhàn)，市場(chǎng)環(huán)境如何變化。接著要具體談工作成果，用數(shù)字說(shuō)話(huà)是最直觀的方式，比如銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了多少百分比，新開(kāi)項(xiàng)目有幾個(gè)，客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到什么水平。但這里有個(gè)需要注意的地方，有些人在列舉成果時(shí)喜歡夸大其詞，這其實(shí)不太妥當(dāng)，畢竟實(shí)事求是才是原則。
關(guān)于遇到的問(wèn)題部分，不能避重就輕，該暴露的必須暴露出來(lái)。比如說(shuō)工程進(jìn)度拖延了多少天，資金回籠速度慢到何種程度，這些問(wèn)題背后的原因也要深入分析，是管理上的漏洞還是外部因素影響。當(dāng)然了，寫(xiě)這部分的時(shí)候可能會(huì)不小心遺漏一些重要的細(xì)節(jié)，這就需要反復(fù)核對(duì)資料，確保沒(méi)有疏漏。
制定下一年計(jì)劃時(shí)，可以參考過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。如果去年在營(yíng)銷(xiāo)策略上投入不足，今年就可以重點(diǎn)規(guī)劃一下，增加廣告宣傳的預(yù)算比例。還有就是要注意目標(biāo)設(shè)定的合理性，不能太保守也不能太激進(jìn)。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能會(huì)忘記前面提到過(guò)的某些重要事項(xiàng)，所以最好能列出一個(gè)提綱，隨時(shí)對(duì)照調(diào)整。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
寫(xiě)總結(jié)時(shí)別忘了融入專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣顯得更有說(shuō)服力。比如“去化率”、“容積率”這樣的詞，能讓同行一眼看出你的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。不過(guò)有時(shí)候?yàn)榱俗非蠛?jiǎn)潔，可能會(huì)省略一些必要的修飾成分，導(dǎo)致句子表達(dá)不夠完整，這點(diǎn)需要特別留意。
2025年度房地產(chǎn)公司工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇2】 2550字
我們是一個(gè)很地產(chǎn)、半廣告的公司。
我們懂地產(chǎn)勝過(guò)懂廣告，尤其是中國(guó)的地產(chǎn)。
第一，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)是準(zhǔn)金融業(yè)，銀行先貸給發(fā)展商投資，到開(kāi)盤(pán)賣(mài)樓了，消費(fèi)者再?gòu)你y行辦個(gè)按揭，用銀行的錢(qián)給到發(fā)展商，發(fā)展商立刻還把這些錢(qián)還貸給銀行；如果買(mǎi)房者見(jiàn)有利可圖，便把房子做抵押再行貸款，繼續(xù)購(gòu)置房產(chǎn)；同樣當(dāng)他準(zhǔn)備賣(mài)房子給其他人，這些買(mǎi)二手房的消費(fèi)者多半也需要求助銀行做個(gè)兩成辦理貸款……然，興也金融、敗也金融。一旦宏觀調(diào)控收緊，從信貸和利率痛下狠手，即可切中地產(chǎn)命脈。
第二，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)是半實(shí)體經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)的產(chǎn)品在“有效性”和“無(wú)效性”兩個(gè)極端行走，即使是轟然倒下也會(huì)留下大量遺產(chǎn)（爛尾或爛帳，而且，“要死也是銀行先死”），還有，地產(chǎn)業(yè)的上游供應(yīng)商下游建筑商宛若一個(gè)經(jīng)濟(jì)整體，房地產(chǎn)不若制造業(yè)那么實(shí)體但比金融現(xiàn)代服務(wù)業(yè)那么具象，所以，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)一直是重要的支柱產(chǎn)業(yè)。
第三，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)是真正的投資買(mǎi)賣(mài)，無(wú)論是投資商發(fā)展商，還是投資客保財(cái)者，第一選擇絕對(duì)是房產(chǎn)投資，市場(chǎng)好的時(shí)候，瘋狂圈樓、坐收漁利，是這樣；經(jīng)濟(jì)冷的時(shí)候，防止貶值對(duì)沖投資。
我們沒(méi)有太多的營(yíng)銷(xiāo)理論，只對(duì)中國(guó)社會(huì)及富裕人群的心理有所把握。
從馬斯洛的需求層次出發(fā)（生理-安全-社交-尊重-自我實(shí)現(xiàn)），到消費(fèi)者出手定律aidma（關(guān)注-興趣-偏好-確認(rèn)-行動(dòng)），從引導(dǎo)到主導(dǎo)，從產(chǎn)品到消費(fèi)者，從唯一到第一，營(yíng)銷(xiāo)推廣的秘訣在于你對(duì)消費(fèi)者心理的把握，營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者行為，引導(dǎo)或推動(dòng)一種消費(fèi)時(shí)尚。
我們不僅知道消費(fèi)者缺失什么，更要知道發(fā)展商想要什么。
我們永遠(yuǎn)都只能是“臣子”，是合同中的乙方，猶如孔明，相帥兼濟(jì)或出將入相，為對(duì)方破解天下之危，為人世創(chuàng)造新的價(jià)值，關(guān)鍵是，做到專(zhuān)業(yè)、天下乃定。
所以，說(shuō)自己是做廣告的，倒不如說(shuō)自己是做地產(chǎn)的。創(chuàng)意服務(wù)業(yè)，畢竟是服務(wù)業(yè)，當(dāng)以幫助別人實(shí)現(xiàn)愿望作為自己的終結(jié)目標(biāo)，或者說(shuō)，廣告業(yè)是推動(dòng)其他行業(yè)發(fā)展的行業(yè)。這共同決定了我們很難暴富，只能遞進(jìn)式發(fā)展；是內(nèi)生式做大，而非并購(gòu)式膨脹。
我們逢人就講“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”，其實(shí)我們清楚我們是更善于去學(xué)習(xí)，只解決問(wèn)題，因?yàn)樗袑?zhuān)家、地產(chǎn)大佬們說(shuō)得都很對(duì)，但就是愿意做整合的人并不多，ok，我們做，并去形成一個(gè)一致可行的方案出來(lái)去執(zhí)行，這就是解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。
但，面向未來(lái)的能力，在哪里？
疑問(wèn)之一：風(fēng)火成立十多年了，為什么與我們對(duì)接的發(fā)展商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、代理公司，在推廣的把握和見(jiàn)解上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，能持續(xù)不斷地影響和指導(dǎo)我們，而廣告公司十年之內(nèi)的成長(zhǎng)卻表現(xiàn)不足？
疑問(wèn)之二：大勢(shì)好、環(huán)境好，容易讓人劍走偏鋒反而荒廢基本功，在地產(chǎn)業(yè)瘋狂的年代里，地產(chǎn)推廣不做實(shí)銷(xiāo)，只能拔調(diào)子，現(xiàn)在你還拔得動(dòng)么？用盡廢退，拿什么本領(lǐng)去解決銷(xiāo)售的難題？
疑問(wèn)之三：長(zhǎng)期以來(lái)，廣告公司的策略和創(chuàng)作合二為一（策略只是創(chuàng)作的支持者，概念的導(dǎo)出者），而廣告策略卻與營(yíng)銷(xiāo)策略一分為二，沒(méi)有引起足夠重視。長(zhǎng)此以往，廣告是廣告、銷(xiāo)售是銷(xiāo)售，好比油是油、水是水，浮在表面沒(méi)有指向性沒(méi)有動(dòng)力源，如何發(fā)展？
自我對(duì)照，我也并沒(méi)有做好一部的策略工作。
一部全是豪宅項(xiàng)目，全深圳不超過(guò)四個(gè)純別墅項(xiàng)目，我手頭有兩個(gè)，另外佛山純別墅在這里，佛山城市中央價(jià)格最貴、口碑最好的豪宅在這里，東莞黃旗山的典藏別墅在這里，銀湖山富人區(qū)的別墅帶高層在這里……六個(gè)項(xiàng)目非富即貴，豪宅中實(shí)至名歸的第一陣營(yíng)。這是一把雙刃劍，我很容易便掌握了更多的消費(fèi)者，但也容易在操作中串了味；容易東拼西湊、訴求無(wú)法真正區(qū)分；也容易懶惰興起而吃老本；或者只會(huì)玩大的，玩空的玩虛的。一陷入執(zhí)行，馬上現(xiàn)形。
____年的目標(biāo)：保平爭(zhēng)勝。
____年，不會(huì)再有那么多的新項(xiàng)目讓你試手，逆市中沒(méi)有幾個(gè)新項(xiàng)目敢冒出來(lái)自找苦吃，我們的注意力不再是迅速膨脹，而是確保不被爛尾，剛啟動(dòng)不久的項(xiàng)目更要警惕早夭。如果項(xiàng)目不斷遞減，那么人力則必然會(huì)相應(yīng)緊縮，無(wú)論是減項(xiàng)目還是減人，都不好受，所以首先要保持住手頭項(xiàng)目，要抗住市場(chǎng)壓力，要能扛事。
如何才能保平爭(zhēng)勝？對(duì)于具體操作中各崗位職責(zé)的劃分，我自己有一點(diǎn)看法：
1，策劃人員：目前整體作戰(zhàn)能力十分有限，各事業(yè)部策劃均“道行”太淺，內(nèi)功欠缺，09年必須改觀，策劃人員至少在三方面做到自己的貢獻(xiàn)：第一研究市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)動(dòng)向做咨詢(xún)，建立一個(gè)常規(guī)機(jī)制，即事業(yè)部策劃在半月（或一周）至少對(duì)事業(yè)部所有員工做市場(chǎng)大勢(shì)分享，對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行導(dǎo)讀，真正做到內(nèi)部及時(shí)溝通；第二解讀產(chǎn)品，建筑、地產(chǎn)、設(shè)計(jì)、賣(mài)點(diǎn)、功能等項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)必須做到十分明確，并能及時(shí)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到對(duì)比，方能提出適時(shí)對(duì)路的策略思路，對(duì)創(chuàng)作進(jìn)行實(shí)質(zhì)性支持，策略和創(chuàng)作并肩作戰(zhàn)；第三保持客戶(hù)常規(guī)化溝通，策劃的作用不是每次去提案，而是和客戶(hù)（包括代理商）就推廣思路和運(yùn)作方法時(shí)時(shí)達(dá)成一致，并針對(duì)突發(fā)性事件和困難做到及時(shí)清除及時(shí)解決，建立快速應(yīng)急機(jī)制，更多地去考慮發(fā)展商在想什么在擔(dān)憂(yōu)什么，我能幫到什么，怎么去幫？工作繼續(xù)前置，做到對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)。
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2，ae客服人員：坦白地說(shuō)，公司自七月份正式改革以來(lái)，明確ae必須承擔(dān)相應(yīng)的基本策劃工作，但半年以來(lái)，沒(méi)有取得預(yù)期的效果，ae們回避自己職責(zé)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，兩個(gè)原因：一是心態(tài)問(wèn)題，ae總認(rèn)為自己很忙，有策劃存在理所當(dāng)然把策略都丟給他；二是沒(méi)有相應(yīng)的機(jī)制和規(guī)定辦法去強(qiáng)制執(zhí)行，雖說(shuō)在績(jī)效考核中有這么一塊內(nèi)容，但“法不責(zé)眾”，當(dāng)大家都沒(méi)有去做的時(shí)候，這方面的考評(píng)就會(huì)流于形式，“大家都不做”和“大家都來(lái)做”這是截然不同的兩種影響力。所以，是否制定一個(gè)流程，讓我們的ae們也真正去做自己應(yīng)做到事？比如說(shuō)給ae也下下工作單？ae的策劃能力短板問(wèn)題，會(huì)直接影響到創(chuàng)作方向的裁定和對(duì)客戶(hù)的及時(shí)把控上。風(fēng)火的ae千萬(wàn)別淪落成只會(huì)打電話(huà)、只會(huì)做記錄、只能下下單、只能陪加班的份上，學(xué)學(xué)風(fēng)火的老ae們吧。在客戶(hù)面前，固然需要漂亮的話(huà)兒，但他更需要你有漂亮的活兒，如果風(fēng)火的ae人人都有一把絕活兒，真是風(fēng)火的榮幸！
3，創(chuàng)作人員：只有一個(gè)建議：不要再呆在自己的座位上悶搞了，請(qǐng)走到我們的客戶(hù)面前，請(qǐng)走到我們的消費(fèi)者面前，請(qǐng)對(duì)市場(chǎng)有清楚的了解。
昨天的太陽(yáng)曬不干今天的衣服。風(fēng)火的牌子，能罩我們多久？
停止傷害風(fēng)火，請(qǐng)不要讓固有的地平線(xiàn)消失！
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篇2寫(xiě)作要點(diǎn)90人覺(jué)得有用
____年度房地產(chǎn)公司工作總結(jié)怎么寫(xiě)
房地產(chǎn)公司在年終做總結(jié)，這事挺重要，畢竟一年到頭忙忙碌碌，得好好梳理一下成果和不足。第一步，先把全年的工作計(jì)劃拿出來(lái)看看，對(duì)照著看看哪些完成了，哪些沒(méi)完成。完成的部分可以詳細(xì)說(shuō)說(shuō)用了什么方法，遇到過(guò)啥困難，最后是怎么解決的。沒(méi)完成的也要寫(xiě)清楚，為啥沒(méi)做完，是資源不夠還是別的原因。
接著就是寫(xiě)成績(jī)了。成績(jī)這部分得具體，不能太籠統(tǒng)。比如說(shuō)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了多少，這個(gè)數(shù)字要準(zhǔn)確，最好還能跟去年比比，看漲了多少個(gè)百分點(diǎn)。還有新開(kāi)的項(xiàng)目，得提一下項(xiàng)目的規(guī)模、位置、預(yù)期收益之類(lèi)的。要是有獲獎(jiǎng)情況，也別忘了寫(xiě)進(jìn)去，這能體現(xiàn)公司的實(shí)力。
關(guān)于問(wèn)題，這部分可不能一筆帶過(guò)。像今年市場(chǎng)波動(dòng)大，有些項(xiàng)目進(jìn)度受影響，就得認(rèn)真分析原因，是政策調(diào)整還是資金問(wèn)題。這些問(wèn)題的解決辦法也要寫(xiě)出來(lái)，這樣下一年才好避免類(lèi)似的情況。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)也很關(guān)鍵。員工培訓(xùn)、考核制度這些都得提到。如果今年組織了什么培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)的效果怎么樣，員工的反饋如何，這些都是總結(jié)里應(yīng)該有的內(nèi)容。另外，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)不強(qiáng)，有沒(méi)有開(kāi)展團(tuán)建活動(dòng)，這些也能反映公司的文化氛圍。
財(cái)務(wù)狀況這部分得仔細(xì)核對(duì)數(shù)據(jù)。收入、支出、利潤(rùn)這些都要有詳細(xì)的表格附上。成本控制得好不好，有沒(méi)有超支的地方，這些問(wèn)題都要深入探討。如果成本控制得好，可以總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)，要是超支了，就找找原因，是預(yù)算制定不合理還是執(zhí)行過(guò)程中出了問(wèn)題。
小編友情提醒：
對(duì)于下一年的工作規(guī)劃，也可以稍微提一下。比如明年準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目有哪些，市場(chǎng)拓展的方向是什么，這些都可以簡(jiǎn)要說(shuō)明。不過(guò)具體的計(jì)劃就不用寫(xiě)得太細(xì)，畢竟還沒(méi)開(kāi)始實(shí)施，到時(shí)候再說(shuō)也不遲。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)言得正式點(diǎn)，畢竟這是給領(lǐng)導(dǎo)看的。但也不要太死板，適當(dāng)?shù)挠眯?zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)能讓總結(jié)顯得更有深度。要是寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候覺(jué)得思路亂，不妨先列個(gè)提綱，把想說(shuō)的話(huà)都記下來(lái)，然后再整理成通順的文章。
需要注意的是，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，別光顧著寫(xiě)好的地方，壞的地方也不能回避。不然領(lǐng)導(dǎo)看了會(huì)覺(jué)得你避重就輕。還有，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，數(shù)字一定要核實(shí)清楚，要是寫(xiě)錯(cuò)了，被發(fā)現(xiàn)后會(huì)影響公司的信譽(yù)。
房地產(chǎn)中介公司店長(zhǎng)2025年度工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇3】 1950字
很感謝公司對(duì)我的信任，將088店交給我來(lái)管理，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長(zhǎng)，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。首先，店長(zhǎng)是一個(gè)單店的指揮官，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng)，我會(huì)事事親歷親為，以身作責(zé)，同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷(xiāo)售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷(xiāo)售。其次，店長(zhǎng)管理的是一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工，并要限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對(duì)銷(xiāo)售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績(jī)和店內(nèi)業(yè)績(jī)。
前期和銷(xiāo)售人員一起做市場(chǎng)調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈，樓盤(pán)，同行競(jìng)爭(zhēng)做出了初步的銷(xiāo)售路線(xiàn)和單店的定位，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開(kāi)發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長(zhǎng)起來(lái)，通過(guò)一系列的培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對(duì)商圈范圍內(nèi)市場(chǎng)逐漸了解消化的過(guò)程中，籌劃新的銷(xiāo)售路線(xiàn)。
下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃：
1. 人員管理：
企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷(xiāo)售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷(xiāo)售人員，而銷(xiāo)售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長(zhǎng)，金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中，店長(zhǎng)必須以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對(duì)事不對(duì)人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的責(zé)任意識(shí)。一個(gè)銷(xiāo)售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷(xiāo)售管理方面，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。
2. 人員培訓(xùn)：
無(wú)論對(duì)什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對(duì)于員工的專(zhuān)業(yè)性知識(shí)要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話(huà)為主，從扎實(shí)的基本功開(kāi)始練起，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶(hù)交流，并消化變成自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過(guò)最近的強(qiáng)化演練，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個(gè)人是樂(lè)于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。
3. 房源維護(hù)：
“房源“是一個(gè)中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集中管理，并加以分級(jí)，予以分類(lèi)，分別對(duì)待，充分了解客戶(hù)出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源一定要維護(hù)，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位，告訴他我們?cè)跒樗鍪裁矗ㄈ绾卧谛麄鞑⑼茝V他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣(mài)方建立信任關(guān)系，先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格，所以對(duì)于一些b類(lèi)c類(lèi)的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報(bào)議價(jià)。那么a類(lèi)房源要的就是速度，我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷(xiāo)售方案很簡(jiǎn)單，就是以最快的速度將房源銷(xiāo)售出去。不管是什么房源，不管是客戶(hù)最近賣(mài)的還是我們幫他成交的，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪(fǎng)，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)。總之，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的。
4. 客戶(hù)維護(hù)：
對(duì)于需求客戶(hù)，首先要了解買(mǎi)方的動(dòng)機(jī)和急迫性，了解買(mǎi)方的購(gòu)房能力，找出最適合房子與之配對(duì)，掌握配對(duì)的要點(diǎn)，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為，在深入了解客戶(hù)的真實(shí)需求后能找到客戶(hù)真正可能滿(mǎn)意的物業(yè)，對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì)，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶(hù)要確立一個(gè)主推物業(yè)，過(guò)多推薦會(huì)影響客戶(hù)的專(zhuān)注度，延長(zhǎng)確立時(shí)間，增加成功的不確定性。大部分客戶(hù)有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。
篇3寫(xiě)作要點(diǎn)192人覺(jué)得有用
房地產(chǎn)中介公司店長(zhǎng)____年度工作總結(jié)怎么寫(xiě)，作為店長(zhǎng)，既要對(duì)全年工作有個(gè)交代，又要讓上級(jí)看到你的能力。第一步得先把全年的工作梳理一遍，哪些事情做得好，哪些地方還有提升空間。比如，今年咱們團(tuán)隊(duì)完成了多少單業(yè)務(wù)，這個(gè)數(shù)字很重要，它能直觀反映業(yè)績(jī)水平。
記得去年我們遇到過(guò)一個(gè)問(wèn)題，就是房源信息更新不及時(shí)，導(dǎo)致客戶(hù)流失了不少。后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)整，建立了每周例會(huì)制度，大家輪流匯報(bào)房源情況，效果還不錯(cuò)。但過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，有時(shí)候信息傳遞不夠順暢，個(gè)別同事反饋不積極。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題得繼續(xù)改進(jìn)，可以考慮引入電子表格系統(tǒng)，方便實(shí)時(shí)更新數(shù)據(jù)。
還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是客戶(hù)滿(mǎn)意度。今年我們做了幾次回訪(fǎng)調(diào)查，大部分客戶(hù)的評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，但也有些客戶(hù)提到服務(wù)態(tài)度還需要加強(qiáng)。這一點(diǎn)我覺(jué)得挺重要，畢竟客戶(hù)是我們的衣食父母。平時(shí)多跟員工強(qiáng)調(diào)溝通技巧，讓他們學(xué)會(huì)站在客戶(hù)角度考慮問(wèn)題，這樣不僅能提高滿(mǎn)意度，還能增加回頭客。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
關(guān)于培訓(xùn)這塊兒，我覺(jué)得應(yīng)該更有針對(duì)性。年初的時(shí)候組織過(guò)幾次大課培訓(xùn)，內(nèi)容比較泛泛，很多員工反映實(shí)際工作中用不上。后來(lái)改成小組討論的形式，每個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，這種方式大家都覺(jué)得受益匪淺。不過(guò)也有個(gè)小小的遺憾，就是參與度還不夠高，有些人總是找借口不來(lái)參加。以后得想辦法調(diào)動(dòng)積極性，比如設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制之類(lèi)的。
說(shuō)到獎(jiǎng)金分配，這也是個(gè)敏感話(huà)題。今年我們嘗試了新的方案，把業(yè)績(jī)分成幾個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的提成比例。剛開(kāi)始實(shí)施的時(shí)候，有些同事不太理解，認(rèn)為差距拉得太開(kāi)。后來(lái)通過(guò)多次溝通才逐漸接受。其實(shí)我覺(jué)得這種做法沒(méi)什么不好，公平合理才能激發(fā)斗志嘛。當(dāng)然，如果能再多聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)就更好了。
最后想說(shuō)的是，總結(jié)不能只看表面成績(jī)，還要深入分析背后的原因。比如為什么某些區(qū)域業(yè)績(jī)突出，而另一些區(qū)域始終低迷？是不是市場(chǎng)定位出了問(wèn)題？還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)不到位？這些問(wèn)題都需要仔細(xì)琢磨。希望明年能在這些問(wèn)題上有所突破，把咱們店的業(yè)績(jī)?cè)偻粕弦粋€(gè)臺(tái)階。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年終工作總結(jié)2025年度怎么寫(xiě)【篇4】 2350字
不知不覺(jué)中，XX已接近尾聲，加入xxx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。XX是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧：在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成?。?/strong>從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起，所有的稱(chēng)呼，電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)：XX這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”，接好來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，XX年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)XX年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。
(二)、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中，尋找有實(shí)力客戶(hù)，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
(三)、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì)。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。、做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!
篇4寫(xiě)作要點(diǎn)130人覺(jué)得有用
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年終工作總結(jié)____年度怎么寫(xiě)
年底到了，寫(xiě)總結(jié)這事大家都得面對(duì)，尤其是做房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的同行們。寫(xiě)總結(jié)不是簡(jiǎn)單地把一年的事堆在一起，而是要把工作里的亮點(diǎn)、難點(diǎn)都梳理出來(lái)，還得讓人看了明白你在這一年里到底干了什么。今天就跟大家聊聊，這總結(jié)到底該怎么寫(xiě)。
開(kāi)頭怎么寫(xiě)？
不用太花哨，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就行。比如“____年，是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，也是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的一年”。這句雖然有點(diǎn)套話(huà)的意思，但至少能給人個(gè)大致的印象。接著就該把這一年做的項(xiàng)目挨個(gè)提一下，像某某樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)，某某項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況，這些具體的事都要說(shuō)清楚。記得要帶上數(shù)字，像銷(xiāo)售額是多少，成交量是多少，這樣顯得有依據(jù)。不過(guò)有時(shí)候可能記不太清具體的數(shù)字，就大概寫(xiě)個(gè)范圍，比如“預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售額突破五千萬(wàn)”。
接下來(lái)就是分析了。分析這部分很關(guān)鍵，得把自己在工作中遇到的問(wèn)題找出來(lái)，比如市場(chǎng)變化太快，客戶(hù)的需求越來(lái)越難把握之類(lèi)的。這些問(wèn)題是怎么影響工作的，得說(shuō)得透徹點(diǎn)。比如，“今年市場(chǎng)行情波動(dòng)大，我們團(tuán)隊(duì)不得不調(diào)整策略，從傳統(tǒng)的線(xiàn)下推廣轉(zhuǎn)為線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的方式?！边@里其實(shí)有個(gè)小問(wèn)題，就是“不得不”這個(gè)詞用得稍微有些模糊，但表達(dá)的意思還能讓人理解。
再往后就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的部分。這部分得結(jié)合實(shí)際的工作情況來(lái)說(shuō)，比如某次活動(dòng)辦得特別成功，就得分析成功的原因是什么，是策劃得好還是執(zhí)行得好。如果某次活動(dòng)效果不好，也得反思一下，是不是準(zhǔn)備工作沒(méi)做到位，還是溝通上出了問(wèn)題。這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，就是別光說(shuō)自己的問(wèn)題，也要夸夸同事的優(yōu)點(diǎn)，畢竟團(tuán)隊(duì)合作很重要。比如，“這次活動(dòng)的成功離不開(kāi)小王的出色表現(xiàn)，他不僅對(duì)接客戶(hù)耐心細(xì)致，還在活動(dòng)當(dāng)天協(xié)調(diào)各方資源，確保了活動(dòng)順利進(jìn)行?！?/p>
最后就是對(duì)未來(lái)工作的展望了。這個(gè)部分不用寫(xiě)得太遠(yuǎn)，主要是基于今年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)明年的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。可以寫(xiě)一些具體的措施，比如加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平之類(lèi)的。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙竭@兒可能會(huì)有點(diǎn)啰嗦，像是“我們要不斷地提高自身的業(yè)務(wù)能力，這樣才能更好地服務(wù)客戶(hù)，促進(jìn)公司的發(fā)展?！边@句話(huà)稍顯空洞，但總歸是表達(dá)了態(tài)度。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，還有一點(diǎn)要注意，那就是格式要整齊。每個(gè)部分最好留個(gè)空行，看起來(lái)清爽些。另外，用詞盡量通俗易懂，別整那些高深莫測(cè)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，除非你確定你的領(lǐng)導(dǎo)都能聽(tīng)明白。還有，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，心態(tài)要放平和，別想著一定要寫(xiě)出多高大上的東西，只要真實(shí)反映工作情況就好。
2025年度房地產(chǎn)出納個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇5】 1050字
自6月份入職以來(lái)，主要從事公司財(cái)務(wù)部出納一職。在部門(mén)中我們的每一名財(cái)務(wù)人員都有自已收獲，盡管職位分工不同，但是能看到每一位同事盡職盡責(zé)的為公司的發(fā)展做出的奉獻(xiàn)。同時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)更是一份磨練自己意志力、提升自我能力、展現(xiàn)自我價(jià)值的一個(gè)機(jī)會(huì)。
在工作期間，能夠按時(shí)保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交予的工作，并且從這份工作中，讓我學(xué)到了更多的業(yè)務(wù)技能及為人處世的道理。下面我將針對(duì)我近五個(gè)月以來(lái)的工作做出簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。
一、主要工作內(nèi)容.
嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度要求，辦理費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，現(xiàn)金、銀行的收付業(yè)務(wù);
協(xié)助完成金蝶財(cái)務(wù)軟件的安裝、調(diào)試及模板的修訂;
完成與銀行相關(guān)的業(yè)務(wù)，支票、憑證的購(gòu)買(mǎi)，對(duì)賬單據(jù)的打印、校對(duì);
認(rèn)真登記日記賬、銀行存款日記賬，保證日清月結(jié);
保管庫(kù)存現(xiàn)金、有價(jià)證劵、公司資料及有關(guān)印章;
登記支票和公司資料使用情況;
完成記賬憑證的填寫(xiě)，打印，歸檔;
按月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月合同的類(lèi)型涉稅金額代下個(gè)月粘貼印花稅票;
按月編制銀行余額調(diào)節(jié)表，現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)表等財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表;
協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成《財(cái)務(wù)支付程序》、《差旅費(fèi)程序》、《采購(gòu)立項(xiàng)程序的》、《固定資產(chǎn)管理程序》、《財(cái)務(wù)保密清單》等文件的修訂;
與財(cái)務(wù)公司聯(lián)系開(kāi)立一般賬戶(hù)的相關(guān)事宜。
二、其他工作內(nèi)容。
完成財(cái)務(wù)經(jīng)理交待的其它財(cái)務(wù)相關(guān)工作,如：財(cái)務(wù)用辦公用品的采購(gòu)等;
協(xié)助綜合管理部完成公司籌備期間的辦公用品的采購(gòu)，快遞的收發(fā)，與物業(yè)公司的交涉及住房公積金的開(kāi)戶(hù)等先關(guān)事宜;
協(xié)助綜合管理部組織公司第一次秋游活動(dòng);
加入高端座談會(huì)會(huì)務(wù)組，并配合領(lǐng)導(dǎo)完成高端座談會(huì)的物資采購(gòu)及會(huì)場(chǎng)布置等相關(guān)工作。
三、工作進(jìn)展及心得。
作為一個(gè)合格的出納，必須要學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。也深刻了解到出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制。
在工作期間，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，工作熱情度較高;樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，切實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能;注重自身發(fā)展和進(jìn)步認(rèn)真、高效的做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，能夠做到在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)的漏洞，能夠及時(shí)的改進(jìn);
在此，我非常感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的工作期間的耐心幫帶，感謝我的同事對(duì)我工作中出現(xiàn)失誤后給予及時(shí)的提醒和指正，能夠讓我在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面，正確對(duì)待自己，找準(zhǔn)不足之處，迎接新考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。
篇5寫(xiě)作要點(diǎn)61人覺(jué)得有用
在房地產(chǎn)公司當(dāng)出納工作了一整年，總結(jié)起來(lái)還真是個(gè)不小的工程。這份工作的核心就是賬目管理和資金運(yùn)作，每天面對(duì)各種票據(jù)、單據(jù)和報(bào)表，忙得不亦樂(lè)乎。說(shuō)起來(lái)，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候也得像處理這些數(shù)字一樣細(xì)致，不能馬虎。
一開(kāi)始，得把這一年的工作內(nèi)容梳理清楚。哪些項(xiàng)目涉及的資金往來(lái)比較多？哪些地方曾經(jīng)因?yàn)槭韬霾铧c(diǎn)出錯(cuò)？比如說(shuō)有一次，我在核對(duì)某筆款項(xiàng)時(shí)，忘記查看對(duì)方公司的開(kāi)戶(hù)行信息，結(jié)果導(dǎo)致轉(zhuǎn)賬失敗。后來(lái)重新補(bǔ)辦手續(xù)，費(fèi)了不少周折。類(lèi)似這樣的事情，都值得記錄下來(lái)，好提醒自己以后注意。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
還應(yīng)該關(guān)注一下工作中的亮點(diǎn)。比如今年公司推行了新的財(cái)務(wù)軟件，我花了不少時(shí)間去熟悉操作流程。剛開(kāi)始那會(huì)兒，界面復(fù)雜得很，好多功能都不太明白。但我硬著頭皮一步步摸索，最終不僅熟練掌握了軟件，還在日常工作中找到了不少效率提升的辦法。比如通過(guò)設(shè)置自動(dòng)分類(lèi)功能，大幅減少了手工錄入的時(shí)間。
除了具體工作事項(xiàng)，還得提一提團(tuán)隊(duì)協(xié)作的情況。出納工作不是一個(gè)人的事，需要和其他部門(mén)保持緊密聯(lián)系。特別是跟銷(xiāo)售部，他們的回款情況直接影響到我的賬目平衡。記得有一次，銷(xiāo)售部反饋說(shuō)客戶(hù)付款延遲，我第一時(shí)間就聯(lián)系銀行查詢(xún)到賬情況，確保沒(méi)有遺漏。這種及時(shí)溝通，其實(shí)也是總結(jié)里不能忽略的部分。
還有就是關(guān)于規(guī)章制度執(zhí)行的問(wèn)題。公司對(duì)于現(xiàn)金管理有著嚴(yán)格的制度要求，比如庫(kù)存現(xiàn)金限額、每日盤(pán)點(diǎn)等。這一年下來(lái)，我覺(jué)得自己基本做到了按章辦事，但偶爾也會(huì)有疏漏。比如有一次清點(diǎn)庫(kù)存時(shí)，發(fā)現(xiàn)少了一張發(fā)票，折騰了半天才找到，原來(lái)是一時(shí)大意忘在抽屜里了。這種事情雖然不大，但也反映出平時(shí)工作還不夠嚴(yán)謹(jǐn)。
說(shuō)到嚴(yán)謹(jǐn)，這里有個(gè)小插曲。有時(shí)候?yàn)榱粟s進(jìn)度，我會(huì)稍微加快一些流程，比如審核報(bào)銷(xiāo)單據(jù)時(shí)，沒(méi)仔細(xì)核對(duì)金額單位，結(jié)果差點(diǎn)出了差錯(cuò)。雖然最后改正過(guò)來(lái)了，但這件事讓我意識(shí)到，無(wú)論多忙，細(xì)節(jié)都不能忽視。畢竟出納這活兒，一旦出問(wèn)題，影響可不小。
總結(jié)，不是單純羅列事情，而是要從中提煉經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。比如，從那些失誤中總結(jié)規(guī)律，避免再犯同樣的錯(cuò)誤；從成功的案例中尋找方法，為今后的工作提供參考。當(dāng)然，語(yǔ)言上也不能太死板，適當(dāng)用些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)會(huì)讓總結(jié)更有說(shuō)服力。像什么“現(xiàn)金流管理”、“賬戶(hù)監(jiān)管”之類(lèi)的詞兒，都能體現(xiàn)你的業(yè)務(wù)能力。
房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇6】 2200字
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作全面鋪開(kāi),“xxxxxx”品牌得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同,總體上說(shuō)，成績(jī)喜人。
一、以“xxxxxx”項(xiàng)目建設(shè)為中心，打造公司品牌。公司秉承“專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化”的發(fā)展理念，創(chuàng)新房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司運(yùn)營(yíng)方式,重點(diǎn)以項(xiàng)目為中心，有效運(yùn)作資金鏈，協(xié)調(diào)理順各專(zhuān)業(yè)公司施工節(jié)點(diǎn)，有效提高團(tuán)隊(duì)工作效率。在不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程的過(guò)程中，打造一流開(kāi)發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，用人才培養(yǎng)、完善制度、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展。
“xxxxxx”項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程。區(qū)委、區(qū)政府對(duì)其寄予殷切的期望。項(xiàng)目蘊(yùn)含著巨大的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。
一年來(lái)多次接待區(qū)政府和市政府領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查，以及新聞媒體的采訪(fǎng)報(bào)道。
（一）僅用180余天圓滿(mǎn)完成“xxxxxx”一期建設(shè)任務(wù)。
1、項(xiàng)目完成情況：
xxxxxx項(xiàng)目一期工程占地面積為62畝，計(jì)劃投資約8000萬(wàn)元，建筑面積42061平方米。建筑物為多層住宅、村委會(huì)、商業(yè)底店。
____年5月27日開(kāi)工，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶(hù)；村委會(huì)一座三層1485㎡；商業(yè)房屋（a、b段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套、二層底店36戶(hù)、車(chē)庫(kù)5間）。
完成產(chǎn)值：多層住宅1600元×31046=49673600.00元；村委會(huì) 商店：2200元×11015=24233000.00元；計(jì)73906600.00元，完成4棟小高層基礎(chǔ)，計(jì)6000000.00元，總計(jì)79906600.00元，是計(jì)劃完成量的99.9%，欠計(jì)劃0.1%。
2、房屋預(yù)訂情況：
公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時(shí)機(jī)，積極進(jìn)入市場(chǎng)推介本項(xiàng)目中的商業(yè)門(mén)店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過(guò)程中，同步開(kāi)始房屋預(yù)訂工作，這一戰(zhàn)略思想的實(shí)施，為公司發(fā)展贏得的時(shí)間、贏得了效益，為全年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。
____年公司共完成36戶(hù)底店預(yù)訂工作，其中宅帶店29戶(hù)；一托二7戶(hù)；車(chē)庫(kù)1間?；乜?010000.00元。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù)。
（二）如期實(shí)現(xiàn)年初確定的任務(wù)目標(biāo)。
1、前期項(xiàng)目洽談、簽約設(shè)計(jì)階段。（3月—5月）
春節(jié)前后最終確定項(xiàng)目實(shí)施，隨即進(jìn)入簽約洽談階段，并于5月18日正式與xxx政府、馬場(chǎng)村等簽訂三方協(xié)議。
“xxxxxx”一期工程至____年5月18日舉行開(kāi)工典禮。在時(shí)間緊、任務(wù)重，客觀條件不具備開(kāi)工的前提下，經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署，各部門(mén)密切配合，工程部具體落實(shí)，在沒(méi)有水、電、僅有一張開(kāi)槽白圖的情況下，我們邊開(kāi)槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下，于5月27日全面拉開(kāi)“xxxxxx一期”工程的帷幕。
2、立項(xiàng)審批、報(bào)建工作與施工同步進(jìn)行。（5月—9月）根據(jù)項(xiàng)目可研報(bào)告，公司適時(shí)開(kāi)始工程報(bào)建報(bào)批。一手抓工程建設(shè)，一手抓項(xiàng)目報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。5月份開(kāi)始先后辦理了xxx發(fā)改局“項(xiàng)目立項(xiàng)”（____.7號(hào)文件）；土地局“項(xiàng)目用地審查意見(jiàn)”（____.23號(hào)文件）；規(guī)劃局“建設(shè)規(guī)劃選址意見(jiàn)”（____.27號(hào)文件）。同時(shí)還進(jìn)行了“xxxxxx項(xiàng)目環(huán)境評(píng)估報(bào)告”、“xxxxxx項(xiàng)目能耗評(píng)估報(bào)告”。
億和置業(yè)公司申請(qǐng)的“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū)”也于10月份順利通過(guò)xxx住建廳的審批。
3、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理，規(guī)范管理各類(lèi)協(xié)議、合同。
為公司的有效運(yùn)轉(zhuǎn)和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、合同簽訂會(huì)簽制度、大額資金使用會(huì)簽制度、物品管理采購(gòu)、印章使用制度、公司行文制度、例會(huì)制度、考勤制度以及各類(lèi)資料的存檔管理制度，建立了一整套科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)密的制度，保證了公司高效、有序的運(yùn)行機(jī)制。
五月份工程進(jìn)入實(shí)施階段后，公司通過(guò)前期調(diào)研考察確定與具有實(shí)力的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、地勘、勞務(wù)等企業(yè)簽訂簽施工類(lèi)合同份、材料類(lèi)合同份、其他輔助類(lèi)合同份。
4、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。
“xxxxxx”項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程，也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程，因而抓好工程質(zhì)量、贏得社會(huì)聲譽(yù)尤為重要。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主，自我為輔，在例行的工程質(zhì)量檢驗(yàn)中，得到了質(zhì)檢所的充分肯定。
5、規(guī)范財(cái)務(wù)管理、控制成本，預(yù)、決算工作同步跟進(jìn)。
材料采購(gòu)能夠及時(shí)系統(tǒng)的掌握市場(chǎng)信息，結(jié)合公司實(shí)際貨比三家，在確保質(zhì)量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。
計(jì)劃、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，建立了規(guī)范的收入、支出等相關(guān)制度。并采取積極靈活的融資方式，通過(guò)讓利、抵頂?shù)绒k法擴(kuò)大資金流，調(diào)動(dòng)了廠商、社會(huì)的融資積極性，拓寬了融資渠道。保證了“xxxxxx”項(xiàng)目建設(shè)資金的安全。
6、公司團(tuán)隊(duì)和諧，生活、生產(chǎn)共同抓。
公司指派專(zhuān)人抓伙食改進(jìn)工作，使員工日?；锸扯鄻踊?，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì)。
7、安全工作常抓不懈，堅(jiān)持總經(jīng)理日常巡查制度，保證了施工期間的安全生產(chǎn)。
在施工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，公司總經(jīng)理親自審核施工方案，反復(fù)研究施工方案，堅(jiān)持每日現(xiàn)場(chǎng)巡查和不定時(shí)抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，事不過(guò)夜，及時(shí)處理。
對(duì)施工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問(wèn)題，對(duì)責(zé)任人和施工部門(mén)的處理毫不留情，該清退的清退，該經(jīng)濟(jì)處罰的處罰。
（三）客觀上由于公司組建時(shí)間短，時(shí)間緊，施工任務(wù)重，人員來(lái)自方方面面，故在工作中出現(xiàn)一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)是：
1、施工材料計(jì)劃提報(bào)不及時(shí)且不準(zhǔn)確，進(jìn)場(chǎng)后管理不到位。沒(méi)有按計(jì)劃用多少提多少，有浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。
例如：鋼筋提出計(jì)劃20噸，結(jié)果不夠用，導(dǎo)致二次進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi)；水泥進(jìn)貨后由于管理不好，造成數(shù)噸水泥的硬化報(bào)廢等等。
2、施工用材料計(jì)劃不到位，后又補(bǔ)充計(jì)劃，造成材料進(jìn)貨價(jià)格談判的被動(dòng)，管線(xiàn)用料計(jì)劃不準(zhǔn)確造成管頭的浪費(fèi)。
例如：如窗門(mén)，不銹鋼管等。
3、專(zhuān)業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調(diào)，直接影響到工期和質(zhì)量?，F(xiàn)場(chǎng)所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，現(xiàn)場(chǎng)施工組織計(jì)劃、設(shè)計(jì)水平有待提高。
篇6寫(xiě)作要點(diǎn)268人覺(jué)得有用
做房地產(chǎn)渠道經(jīng)理的年度總結(jié)，說(shuō)起來(lái)也不是件輕松的事。畢竟這一年里頭，大事小事都得過(guò)一遍腦子，這可不是個(gè)簡(jiǎn)單活計(jì)。不過(guò)，寫(xiě)總結(jié)這事要是掌握些竅門(mén)，也就沒(méi)那么難了。
開(kāi)頭，就得先把這一年干的事情理清楚，別一上來(lái)就亂七八糟堆一堆數(shù)字啥的。你可以從整體的工作布局開(kāi)始說(shuō)起，比如說(shuō)年初定下的目標(biāo)，像銷(xiāo)售額，客戶(hù)數(shù)量這些，還有就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)這一塊兒，是不是招了不少新人，老員工培訓(xùn)得怎么樣。這部分內(nèi)容最好能帶點(diǎn)具體的例子，比如某個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵點(diǎn)是什么，這樣看起來(lái)就不是空話(huà)套話(huà)了。
接著，就該聊聊遇到的問(wèn)題了。這一年肯定不是一帆風(fēng)順的，總會(huì)有些磕磕絆絆。像市場(chǎng)變化太快，客戶(hù)需求突然轉(zhuǎn)變，這些情況都得提出來(lái)。不要怕暴露問(wèn)題，關(guān)鍵是要寫(xiě)出你是怎么應(yīng)對(duì)的，采取了哪些措施去解決這些問(wèn)題。比如，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)，咱們是怎么調(diào)整策略的，有沒(méi)有制定新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
關(guān)于業(yè)績(jī)的部分，這是總結(jié)里頭的重點(diǎn)之一。要具體到每個(gè)月甚至每周的數(shù)據(jù)，比如銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)幅度，新客戶(hù)的增長(zhǎng)率，還有老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率。如果能和去年的數(shù)據(jù)做個(gè)對(duì)比，那就更好了。不過(guò)這里有個(gè)需要注意的地方，有些數(shù)據(jù)可能不太好統(tǒng)計(jì)，尤其是那些還沒(méi)完全敲定的業(yè)務(wù)，這時(shí)候就別急著寫(xiě)進(jìn)去，不然容易給人不靠譜的感覺(jué)。
團(tuán)隊(duì)管理也是不可忽視的一部分。這一年里，你的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)如何？是不是每個(gè)人都發(fā)揮出了自己的能力？如果有特別突出的員工，記得表?yè)P(yáng)一下，這樣不僅能激勵(lì)他們，也能給其他同事樹(shù)立榜樣。當(dāng)然，如果有人表現(xiàn)不盡如人意，也得委婉地提出來(lái)，但別太直接，不然會(huì)影響士氣。
小編友情提醒：
別忘了展望下新的一年?？梢院?jiǎn)單規(guī)劃一下明年的目標(biāo)，比如想達(dá)到什么樣的銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)劃拓展哪些新的市場(chǎng)。不過(guò)這個(gè)部分不用寫(xiě)得太詳細(xì)，主要是給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)大致的方向就行。
