第1篇 上半年工作總結與計劃通用 3050字
上半年工作總結與計劃通用范例
第一部分 工作回顧與總結
自5月4日開始上班以后，不知不覺中已經過去三個月，在這三個月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開始做銷售工作，所做一些不知所措的事情，下面就分月份簡單的回顧一下這三個月的工作
5月、6月份的工作
自上班開始，直到月底，上班八小時所做的事情，幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關，幾乎所有的時間都是在為鄭、伏、馬她們三個整理、修改技術方案，我清楚的記得，整整一個5月我就打了六個電話出去，還有四個被拒的，五月份我寄出去的樣本基本上全是通過朋友關系聯(lián)系到的客戶，樣本是寄出去了，可是白天客戶上班的時候，我也沒有時間去和客戶勾通，只能放在那里等死了，沒有勾通過的關系，那不叫關系，只能說是大家相互有了一個聯(lián)系方式的陌生人。這樣的關系，即使客戶那邊兒有需求，他們也不會想起我的。
認識人的方式有很多種，關鍵是看你給對方留的印象怎么樣，是否能讓對方“有事”的時候主動想起你。想起你，這才是關鍵
在五月里，整理前任留下來的客戶資料時，發(fā)現(xiàn)沒有什么有用的東西，那些客戶沒有幾家是有科研能力與試驗中心的，它們只是一些代加工的企業(yè)，曾經照著那些資料打過幾個電話，都沒有這方面的需求，后來馬燕麗也用這些資料打過電話，得出同樣的結論
從五月份的第二個周末開始，著手對伏、鄭、馬、岳四人開始培訓，主要是一些基礎理論知識的培訓，按先后順序依次講了以下內容：
1、單級制冷系統(tǒng)的工作原理
2、技術方案的制作與修改
3、箱體結構及外箱尺寸的計算方式
4、復疊制冷系統(tǒng)的工作原理、深冷試驗箱的成本計算、報價等
5、快速溫箱箱的工作原理，制冷系統(tǒng)的配置
6、沖擊箱的原理，其與快速溫變箱的區(qū)別，并帶著他們去車間實地介紹給他們看
7、鹽霧箱的工作原理及其結構等
8、進行一次摸底考試，并進行講評
整個培訓在七月中旬結束，我認識該告訴他們的，已經全部告訴他們了，不該講的也已經講了一部分，至于他們能記住并理解多少，那就要看他們的領悟能力與用工程度了。
六月份的工作，基本上是在對五月份工作的復制，工作性質還是在為他們服務，自己的工作還是沒有什么進展，每一天的大部分時間都會花在技術方案等事情上，標準的規(guī)格書還好一些，如果遇到招標的技術方案，可能要三天、五天、甚至時間更長，這樣的工作，對于我自己的銷售工作來說，已經沒有時間去尋找客戶了，有的只是不盡的技術層面的思考與資料的查找閱讀
只有在六月下旬的時候，我才忙里偷閑的聯(lián)系了一些客戶，也只是為數(shù)不多的幾個罷了
七月份的工作：
前第一周就接到無錫的一個招標書，用了一周半的時間才完成四個技術方案，這中間還去了無錫質檢所三次，四個技術方案分別是：3。6立方米的快速溫變箱、7。5立方米的`快速溫變箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式試驗箱。其中兩臺快速溫變箱和防爆箱為光伏質檢中心使用，步入式試驗室是軸承中心使用。
7月15日、16日出南京參加了投標。這次的經歷讓我看認識了整個招投標的全過程。招投標的全過程是：購買標書-----制作標書-----遞交標書-----唱標-----評標與答疑-------公布中標結果-----簽訂采購合同
1、購買標書：在購買標書之前會先期與招標公司、使用方勾通，問一些基本的參數(shù)與使用情況，再決定要不要購買標書，如果做不了就放棄，技術力量能達到客戶要求的程度，就購買標書，開始制作標書
2、制作標書：這個過程是相當長的，過程也是相當復雜的，中間要和使用方進行電話勾通、去使用方面對面勾通，來獲取盡可能多的信息，以利于標書的制作。一份完整的標書包括：承諾書、技術方案、投標人的資格認證、稅務登記證、營業(yè)執(zhí)照、投標保證金、公證費、售后服務承諾、施工安裝計劃等
3、遞交標書：這個過程是可以現(xiàn)場遞交，也可以提前以快遞的方式遞交，要注意的是保證金的遞交，一般會是以匯票、現(xiàn)金等方式來遞交
4、唱標：唱標是在遞交標書完成后才開始的。這個過程是按遞交標的先后順序來公布的，公布的內容有：投標單位、設備的投標金額、保證金的有無、供貨時間
5、評標與答疑：在唱標結束后，招標公司會通知參加投標的公司代表在招標公司等候或者在多長時間能趕到招標公司進行答疑等
6、公布中標結果;有兩種方式：一、現(xiàn)場公布;二、在網(wǎng)上公布。結果公司以后招標公司會把中標結果通知以信函的方式發(fā)給中標的廠家
7、簽訂采購合同：在中標結果公布后，招標公司會通知中標廠家在規(guī)定的時間內到規(guī)定的地點簽定采購合同，超過的可能會被取消此次的中標資格。在雙方簽訂采購合同的時候雙方還要具體的商談一些細節(jié)問題
在這七步里面，我感覺最重要是第二步中的操作，這其間不單要和客戶進行技術勾通，更重要的是公關的作用，如果公關工作做得到位，就會對中標的結果形成不可估計的影響。雖然公關工作會產生一些費用，但這筆費用和中標金額相比，是相當小的，而其產生的影響可是不能忽視的，甚至會直接影響到結果。
在6月中旬和7月下旬，先后兩次出差山東，全是為了海爾的一個網(wǎng)上招標項目，第一次是為了和采購部門的人、使用部六的人認識，而第二次去是完全為了公關，結果是第一次成功了，而第二次只能算是無功而返呀，只約到了使用部門的人，而采購部門的人卻是一直避而不見，這中間可能有一些不信任的成分，也有可能是公司內部斗爭太激烈而讓相關人員產生膽怯。還有一點兒讓人為很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢，這一采購計劃已經實施了近三月了，還沒有公布什么時候可以看到結果，什么時候開始競價，只是一味的讓人慢慢的等下去，漸漸的消磨供應商的積極性。
第一次去青島，不但見到了現(xiàn)在正在進行的招標項目的負責人與使用方的人員，而且還得知了九月份的一個招標信息，這樣我們就可以提前去做一些工作，把相應的關系都理一理，疏通一下，好為我們下次投標做好公關準備
對于5月、6月、7月三個月的工作，我認為自己沒有把握好工作的重心在什么地方，什么時候做什么事兒，用什么方式來處理什么樣的事情，整體上處在一種思想的轉變階段，一直沒有真正進入狀態(tài)。7月份后半月漸漸進入工作狀態(tài)。
具體的工作做得不到位，比如：周工作報表不詳細，周工作報告幾乎沒有做，雖然自己有自己的一些月工作計劃，但大多時候都被其他事情被打亂，使自己的工作很被動，計劃被迫推遲到下個月，結果就形成了一次又一次的推后再推后。比如：在五月下旬已經和安順460廠的人取得了聯(lián)系，原本安排在六月下旬拜訪的，結果從山東回來被南京的招標給打亂了，整個七月份的行程又安排滿了，所以只在推到八月份了。
第二部分 下半年工作計劃
季度工作計劃與月度分工
第三季度的工作計劃，把主要精力放在長三角地區(qū)，但是山東的市場絕對不能丟掉不管的。
八月份把精力放在上海，打破原有的分區(qū)，聯(lián)系已認識的客戶，挖別人的墻腳。把主要精力用在開發(fā)新客戶上，更合理的安排出行計劃。爭取能在上海簽兩到三個訂單，金額在二十萬左右
九月份把精力放在蘇州與無錫，打進一些大的公司，主要做外資或者合資企業(yè)，利用一切可以利用的關系，找到蘇州、無錫的一半左右的潛在客戶，最少在80家以上，爭取有十萬到二十萬的訂單可以簽
第四季度工作計劃與月度分工
1、十月份把上海、蘇州、無錫的客戶資料整理歸類，進行客戶資源分析，整理出一批優(yōu)質客戶資源，進行重點攻堅，進行重點跟蹤與摸排
2、十一月份，在長三角地區(qū)有起色的時候繼續(xù)北方的客戶開發(fā)，重點在華北地區(qū)，在光伏太陽能行業(yè)，電子電器行業(yè)，以及北方集團下屬企業(yè)的攻堅，相信會有訂單
3、十二月份，把山東、華北、長三角地區(qū)的客戶進行二次拜訪，建立個人關系與公司關系，為以后的訂單做好前期工作爭取在剩下的五個月中簽到八十萬以上的訂單。
第2篇 綜合管理部上半年工作總結及下半年工作計劃 1300字
綜合管理部上半年工作總結及下半年工作計劃
一、人力資源部
（一）招聘方面：今年的招聘壓力比較大，各行各業(yè)都在處于一個用工緊張的階段，由于今年社會工資漲幅較高，現(xiàn)在招聘與以往相比有一定的困難，自我入職以來，招聘入職的新員工有30人，離職員工16人，目前員工總數(shù)為75人，比二月份增加15人。
針對崗位不同，采取不同的招聘方式，以網(wǎng)絡招聘為主，一般銷售、銷售助理、技術人員、管理人員以51job和智聯(lián)招聘為主，生產工人采取到職介中心、熟人介紹、張貼招聘信息等方式進行。在一些免費的招聘網(wǎng)站也長期發(fā)布公司的招聘信息。
（二）績效考核方面：將銷售部績效考核與李總一起，在原基礎上做進一步的修改完善，并將銷售助理的考核標準制定，從3月份開始執(zhí)行，在執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)了一些問題，經過再次修改，5月份銷售考核制度存在的問題進行解決，并嚴格執(zhí)行。
將入職登記表、應聘表、離職表等入職離職表格完善，增加必要的內容，這樣對員工的個人信息登記更加完善。
（三）檔案管理方面：將員工的所有檔案分類管理，每個人建立一個檔案袋，從入職開始到離職，員工的所有資料都完整存檔，有利于對每個人的檔案進行查詢、補充。目前檔案資料包括：員工簡歷、應聘表、入職登記表、學歷證復印件、身份證復印件、其它資格證書復印件、轉正申請表、考核表、勞動合同、保密協(xié)議、社保協(xié)議、培訓協(xié)議、面談記錄、獎懲申請單、調薪單等。
（四）薪酬、勞資方面：每個月按要求將員工工資核算清楚，交由財務部進行核對，2、3月份由于剛接觸我公司的核算方法，所以出了很多錯誤，4、5月份已經對以前不清楚的地方了解清楚，到目前位置，工資核算方法已經全部掌握。對新入職的員工及時簽訂勞動合同，并將個人那份發(fā)放到本人手中（之前有一部分員工的勞動合同個人沒有領取，不符合國家法律規(guī)定），對到期的勞動合同及時進行續(xù)簽。
（五）社保方面：到目前為止共計社保增員24人，減員6人，醫(yī)院變更1人，6月份公司上社保人員共計41人；比二月份增加17人；3月份將社保繳費基數(shù)進行了核定；每月按時打印月報；領取醫(yī)保存折4張。
（六）培訓方面：安排新入職員工進行產品知識培訓，并考試，考試結果作為試用期考核的依據(jù)，并存檔。
二、行政辦公室
2、購置綜合部辦公家具。
3、購買辦公電腦共計：10臺，分別用在銷售部和技術部。
4、增加一條寬帶，將網(wǎng)絡重新布置，提高了上網(wǎng)速度。
5、參與crm管理軟件的購買并實施。
6、協(xié)助技術部做好老外的接待工作。
下半年工作計劃：
入職公司4個月以來，對公司的管理模式、銷售模式有了深入的了解，下半年主要是
1、將各規(guī)章制度進行完善，出臺員工手冊；
2、加強對新員工入職的培訓，包括制度及產品知識培訓；對老員工也要不定期的進行考核；安排公司管理層人員進行管理方面的培訓，但需要有一定的培訓費用；
3、開發(fā)多種招聘渠道，盡最大努力滿足公司的人員需求，與獵頭公司合作招聘公司的高管人員；
4、將各部門、各崗位的崗位說明說修改完善，并統(tǒng)一培訓。
5、加強對行政部門的管理，責任到人，獎懲分明；
6、加強企業(yè)文化建設，與市場部一起將企業(yè)文化、宣傳等工作落實到位。
7、在公司業(yè)績提高的情況下，組織一些員工活動，豐富員工的工作和生活。
第3篇 審計局2023年上半年工作總結和下半年工作計劃 700字
審計局2024年上半年工作總結和下半年工作計劃
一、2024年上半年工作回顧
2024年，審計局按照管委會總體部署和要求，緊緊圍繞年度審計工作計劃，扎實開展以下幾方面的工作：
(一)組織開展區(qū)黨政領導干部經濟責任審計。根據(jù)《寧波大榭開發(fā)區(qū)黨政主要領導干部和國有企業(yè)領導人員經濟責任審計實施辦法(暫行)》規(guī)定，接受區(qū)組織部委托，開展房屋征收管理辦公室原主任俞林祥離任經濟責任審計和社會發(fā)展保障局局長楊偉任中經濟責任審計工作。
(二)組織開展政府投資建設項目審計。完成大榭開發(fā)區(qū)2024年政府投資項目委托審計服務的政府采購招標工作;開展大榭醫(yī)院改擴建工程(新建部分)、涂毛洞山炸山工程跟蹤審計工作;延續(xù)偉佳—伊爾蘭地塊安置房一期工程、大榭一橋維修加固及改造工程的跟蹤審計工作。
(三)其他重點工作。完成區(qū)財政資金信息化管理情況專項調查審計;指導協(xié)助街道成立內審機構。
二、2024年下半年工作安排
(一)繼續(xù)開展國有企事業(yè)單位財務收支審計。根據(jù)《大榭開發(fā)區(qū)內部審計辦法(暫行)》規(guī)定，開展公交公司中學和大中保安公司20__-2024年財務收支情況審計。
(二)繼續(xù)開展政府投資項目審計。繼續(xù)開展大榭醫(yī)院改擴建工程(新建部分)、涂毛洞山炸山工程、偉佳—伊爾蘭地塊安置房一期工程、大榭一橋維修加固及改造工程的跟蹤審計工作。開展行政商務區(qū)主要道路“白加黑”改造工程、偉佳—伊爾蘭安置房工程竣工決算審計(含工程結算)工作。
(三)開展專項審計調查。一是對區(qū)內行政事業(yè)單位公款存放規(guī)定執(zhí)行情況進行專項審計;二是對區(qū)屬獨資、國有控股企業(yè)公款競爭性存放管理執(zhí)行情況進行專項審計;三是會同財政局對區(qū)內各行業(yè)協(xié)會開展專項審計調查。
(四)抓好項目整改落實工作。對已審項目的整改落實情況開展檢查，督促有關部門切實抓好落實。
第4篇 2023年交通運輸局上半年工作總結及下半年工作計劃 1700字
__年上半年，我局緊扣市委、市政府的決策部署和上級交通運輸部門的總體要求，圍繞構建綜合交通、智慧交通、美麗交通、民生交通、平安交通“五個交通”目標，牢牢把握“大干項目、干大項目”總基調，牢固樹立“項目為王、實干為先、服務為重、平安為基”新理念，強化“奔跑”意識，錘煉實干作風，深入開展第二批黨的群眾路線教育實踐活動，引導交通系統(tǒng)上下全力干好“515”，爭創(chuàng)交通新優(yōu)勢，實現(xiàn)交通運輸工作“半年紅”。
一、上半年工作完成情況
（一）以全力干好“515”為抓手，扎實開展五大行動。
上半年，我局圍繞年初工作思路，干好“515”，主要是扎實開展“交通改革創(chuàng)新、大干項目攻堅、服務民生優(yōu)美、運輸保障提升、行業(yè)監(jiān)管規(guī)范”等五大行動，著力抓好15個專項工作。交通改革創(chuàng)新行動抓好“四件事”。
一是突出機制創(chuàng)新。深化改革完善運行機制體制，全面部署開展行政審批事項清理精簡和便民服務事項梳理、部門職權清理推行權力清單、涉批中介機構規(guī)范管理等工作，行政審批項目精簡幅度達到60%。
二是完善交通規(guī)劃。繼續(xù)跟蹤對接衢州市四省邊際區(qū)域交通一體化規(guī)劃，市委、市政府主要領導帶隊赴衢州市交通運輸局對接__至龍游高速公路項目前期工作。成立專門工作機構，提前啟動“__”綜合交通運輸規(guī)劃編制工作。
三是強化科技推動。建成并啟用公路應急指揮中心，有效保障205國道安全暢通和應急搶險，保護路產路權，服務運輸車輛，促進“平安交通”建設。協(xié)助公交企業(yè)與郵儲銀行基本達成合作意向，加快推進城市公交ic卡安裝工作。
四是著力要素破解。加大向上爭取力度，陳書記、呂市長等市領導高度重視交通運輸工作，先后多次聽取或實地檢查交通重點項目推進情況。市政府還專門召開基礎口項目建設推進會，幫助協(xié)調解決前期報批、項目資金、工程征遷等困難，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）加快推進工程關鍵節(jié)點征遷進度。
2、大干項目攻堅行動抓牢“兩方面”。
一是全力推進工程建設。圍繞“續(xù)建項目早復工、新建項目早開工”的目標，倒排工作計劃，合理安排工序，調動各方力量，加快工程進度。今年續(xù)建重點項目3個，新建重點項目1個，上半年共完成投資15758萬元，占年度計劃 46.3%。
——48省道延伸工程，完成投資8850萬元（累計完成投資34850萬元），形象進度54.9%。重點做好與清湖鎮(zhèn)聯(lián)系，督促推進征遷工作。快速通道6.6公里路基基本完成，祝家坂大橋懸澆箱梁左幅已合攏，高坑塢隧道、蜈蚣山隧道二襯施工全部完成。
——江廣公路，完成投資2700萬元（累計完成投資1__萬元），形象進度54.9%。支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大推進征遷力度，通賢村安置地完成平整，卅二都村和苗青頭村安置地完成施工。加快工程推進，繼續(xù)推進路基施工和橋梁建設，讀溪口橋梁板完成吊裝，并做好市上村立交工程變更設計審批工作。
——禮賢路上跨立交接線工程，完成投資1150萬元（累計完成投資5450萬元），形象進度63.4%，完成雙塔電站桿線遷移政策處理、上海鐵路部門報批、電纜輔設和原桿線拆除，以及路基石方開挖等。
——南入城口整治提升工程（為民辦實事項目），完成項目建議書、施工圖設計審查，以及工程招投標工作。
——交通戰(zhàn)備道路。加強與相關部門聯(lián)系，做好湖山雷達部隊專用道工程項目招標、林地征用等前期事宜，5月18日開工建設。
——其他項目。繼續(xù)加快推進205國道__服務站建設進度，主體工程完成進度90%。
（2）著力推進重大項目。
——淤頭至衢州綠色產業(yè)集聚區(qū)賀村姜家公路，完成施工圖預算編制與施工圖設計，并通過審查，土地已經省政府批復，項目前期工作基本完成。
——蘭溪至__公路__清湖至鳳林段公路工程，本項目既是服務江郎山的通景公路，也是服務中部綠色產業(yè)集聚園區(qū)項目，經過與省發(fā)改委、省交通運輸廳多次溝通對接，爭取了9.6公里的支線，目前省發(fā)改委已批復項目聯(lián)系單（項目建議書）。可研前置性條件技術咨詢服務委托方式征求各相關單位意見并經市監(jiān)管辦函復。會同市國土局、規(guī)劃局及沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實安置地選址。
——淤頭至衢州綠色產業(yè)集聚區(qū)賀村姜家公路工程規(guī)模調整（清湖大道），項目可研通過省發(fā)改委、省交通運輸廳審查，由于本項目規(guī)模調整量大，全省無先例，操作難度很大，需省發(fā)改委、省交通運輸廳探索和創(chuàng)新，目前正加強對接，積極溝通項目可研報批相關事宜。市政府高度重視，已專門成立了本項目前期工作領導小組，我局已提前會同市國土局、規(guī)劃局及沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實安置地選址。
第5篇 某局2023年上半年工作總結計劃 600字
2024年上半年工作總結和下半年工作計劃縣委、縣政府：
半年來，在縣委、縣政府的正確領導和上級部門的精心指導下，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，認真貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞縣委縣政府的中心工作和“穩(wěn)定物價總水平”主要任務，認真履行了價格、收費管理和價格服務職能，全力維護了價格總水平的基本穩(wěn)定，著力解決了人民群眾最關心的價格突出問題，為促進我縣經濟發(fā)展、維護社會和諧穩(wěn)定營造有利的價費環(huán)境。
一、上半年主要工作開展情況
注重價格監(jiān)測，及時掌握價格動態(tài)
1、加強了價格監(jiān)測。每月定期對市場糧、油、肉、禽蛋、液化氣、成品油、化肥、鋼材、水泥等與人民群眾生活密切相關的__類重要商品價格進行采集，采價范圍不僅僅局限在縣內市場，還把觸角延伸到____等周邊縣市，通過收集數(shù)據(jù)、掌握走勢、比對分析，及時提出調控市場穩(wěn)定價格政策建議，編制《__物價動態(tài)》_期，按時報送縣四套班子領導和有關部門，為縣委縣政府科學制定價格調控政策提供了有效依據(jù)。
半年來，我縣物價總水平運行平穩(wěn)，1—5月份居民消費價格指數(shù)同比漲幅分別是____，思想?yún)R報專題基本保持了年初確定的__%左右的目標。
2、保持了價調基金征收穩(wěn)步推進。在經濟發(fā)展放緩和房地產市場不夠景氣的大背景下，積極爭取縣房管、地稅等部門的協(xié)助配合，做到應收盡收，截止5月份，全縣共征收價格調節(jié)基金___萬元，為扶持我縣調控市場、穩(wěn)定價格、補貼困難群眾將發(fā)揮不可替代的積極作用。
第6篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年工作總結及下半年工作計劃示范 5750字
按照全面貫徹落實科學發(fā)展觀，突出經濟建設這個中心，強化桃花新城服務，圍繞“平穩(wěn)推進城郊農業(yè)，逐步壯大街鎮(zhèn)工業(yè)，大力發(fā)展生態(tài)休閑產業(yè)，強力推進房地產業(yè)”總體思路，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，團結帶領全鎮(zhèn)人民埋頭苦干，扎實工作，大力推進經濟和各項社會事業(yè)全面發(fā)展。2024年是全面貫徹落實黨的__大和市第三次黨代會精神，全面深化改革，擴大開放，保持經濟社會既快又好發(fā)展的重要一年?，F(xiàn)將__年上半年工作總結和下半年年工作計劃報告如下：
__年上半年工作總結
一、主要目標完成情況
__年上半年全鎮(zhèn)經濟總量預計可實現(xiàn) 4.45億元，完成年初計劃的52.6%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產值實現(xiàn)3.8958億元，占年計劃的53%，實現(xiàn)工業(yè)增加值5980萬元；實現(xiàn)財政本級收入266萬元，完成年初計劃的63%，工商各稅收入1250萬元，完成年初計劃的63%；計劃生育政策符合率達94.1%；城鎮(zhèn)建設開工面積8萬平方米；農村人均純收入預計可實現(xiàn)2288元，半年人均增收120元；累計農村勞動力轉移1.33萬人。
二、突出中心，狠抓落實
上半年，按照區(qū)委、區(qū)政府的總體要求，鎮(zhèn)黨委政府圍繞年初制定的35項目標任務，切實轉變工作作風，強化服務，狠抓各項目標任務的落實，以實際行動貫徹落實區(qū)委片區(qū)會議精神，促進了我鎮(zhèn)各項工作的順利開展。
（一） 整頓作風，落實責任。
按照區(qū)委作風建設年活動的總體安排，鎮(zhèn)黨委、政府集中一周時間開展了機關干部思想紀律作風整頓活動，把全鎮(zhèn)干部的思想統(tǒng)一到全面落實科學發(fā)展觀和樹立八個方面的良好風氣，完成全年各項目標任務和重點工作上來；二是召開鎮(zhèn)、村、組三級干部會議，對全年工作進行全面安排部署，制定了目標任務和考核辦法，與各村、各單位簽定了目標責任書，明確了任務，落實了工作責任；三是實行領導包片、干部包村，鎮(zhèn)、村、組黨員干部“三級聯(lián)創(chuàng)”包抓示范基地和重點項目建設工作責任制。四是完善了機關的各項規(guī)章制度，使干部都能了解制度、熟悉制度，并按照制度辦事，提高工作效率。通過以上工作，使全鎮(zhèn)各級干部紀律性進一步增強，工作作風明顯轉變，工作任務更加明確，為全年各項工作任務的順利完成奠定了基礎。
（二）農村經濟穩(wěn)步推進。
1、加快農業(yè)產業(yè)結構的調整。積極引進規(guī)模經營戶和大戶經營模式推進農業(yè)產業(yè)結構的發(fā)展，引導農民采用轉包、出租、合股等方式進行土地的流轉。目前，全鎮(zhèn)已流轉土地4584.4畝，涉及3907戶農民，實現(xiàn)花卉苗木種植1200畝，無公害蔬菜種植1400畝，優(yōu)質水果種植1800畝，生態(tài)水產品養(yǎng)殖3000畝，農業(yè)生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展到了15家，“五一”黃金周接待游客2.33萬余人。初步形成了輻射周邊的花卉苗木、休閑旅游、生態(tài)水產品和優(yōu)質水果、無公害蔬菜基地的發(fā)展格局。
2、加強農業(yè)基礎設施建設，著力改善農村生產生活條件。半年來，投入資金122.3萬余元，維修整治公路22條58公里，新修4條5.3公里，新修公路橋欄桿3座160米；整修渠道13條16公里，渠道清淤68處57.7公里，整治山塘41口，維修電力提灌站24站；落實了水利設施防汛抗旱措施和電力提灌站安全管護責任，確保農業(yè)農村工作的基本需要。
4、積極推進農業(yè)新技術，大力發(fā)展農業(yè)機械化。開展各類農業(yè)技術培訓45場次，培訓人員4000余人，發(fā)放技術資料2萬余份。完成機插秧任務2074畝，落實豫薯王示范片種植2985.4畝。新購買農業(yè)機具35臺，進一步提高了我鎮(zhèn)的農業(yè)機械化水平。
5、加大了動物防疫力度，做好了春防工作，有效控制了生豬高致病性藍耳病的防控工作。
（二）工業(yè)經濟健康發(fā)展。
采取有力有效措施，努力營造企業(yè)生存、發(fā)展的寬松、和諧環(huán)境。切實轉變職能，發(fā)展經濟、服務好企業(yè)，企業(yè)生產、建設有序運轉，半年來，工業(yè)經濟保持持續(xù)健康發(fā)展。“德基盛”、“宏智化工”等一批骨干企業(yè)發(fā)展執(zhí)著較好，僅“德基盛”1—6月完成工業(yè)總產值800萬元，同比增長 20%；新落成投產的“福潤藥業(yè)”獲得農業(yè)部批準的新新產品品種 30個，上市銷售18個品種，實現(xiàn)產值萬元。半年來，工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)總產值38958萬元，占年計劃的53%，營業(yè)收入38522萬元，占年計劃的53%，利潤總額963萬元，占年計劃的54%，上交稅金437萬元，占年計劃的52%，實現(xiàn)工業(yè)增加值5980萬元，占年計劃的52%，企業(yè)從業(yè)人員達5615人，實現(xiàn)工資總額支付2670萬元。
（三）服務新城效果明顯。
1、開展了桃花溪河綜合治理工程征地房屋拆遷工作。已簽訂拆遷協(xié)議254戶，占應簽農戶的 78.4%，房屋拆除42戶，占已簽協(xié)議戶的16.5%，同時基本解決了征地房屋拆遷中的遺留問題和工程建設服務問題。
2、安置房建設在克服重重困難的情況下，一期工程8萬余平方米已全面開工建設。
3、實驗二小分校建設征地農轉非安置補償和青苗附著物補償已全部兌付，房屋拆遷安置補償協(xié)議已全部簽訂，工程建設進展順利。
4、桃花新城天然氣管線搬遷有序推進，炮損補償和天然氣放空糾紛順利處置。
5、500千伏高壓鐵塔建設在克服了多重困難的情況下，在我鎮(zhèn)范圍的工程實施已盡尾聲。
（四）城市建設進展迅速。
1、投資300多萬元建設的——大橋順利竣工，為城鎮(zhèn)建設拓展打下了堅實基礎。
2、城鎮(zhèn)建設開工面積達8萬元余平方米。小城鎮(zhèn)規(guī)劃項目征地已經展開，進入附著物清理階段。
3、啟動了農貿市場改造工程，完成了臨時過渡攤位的建設。
4、場鎮(zhèn)基礎配套設施不斷完善。硬化場鎮(zhèn)路面50平方米，人行道改造360余平方米。鋪設人行道地板磚892平方米，新修小橋護欄21米，更換場鎮(zhèn)垃圾桶26個，新安裝場鎮(zhèn)路燈52盞，補植行道樹74棵，改善了場鎮(zhèn)環(huán)境面貌。
（五）財政實力增長明顯。
努力培植稅源，強化稅收征管，完成工商各稅收入1250萬元，比同比增長231%，實現(xiàn)本級財力266萬元。認真完成三項直補工作，直補金額83.6萬元。全面開展了鎮(zhèn)屬國有資產的清理核實盤存工作。
（六）社會事務全面發(fā)展
1、人口與計劃生育工作全面落實。
上半年共出生113人，不符合政策生育7人，政策符合率為94.1%，獲國家獎扶43人，獨生子女加分67人。黨政一把手親自抓，以宣傳教育為主，促進了新型生育文化的健康發(fā)展；獎懲結合，加強了行政執(zhí)法力度，凈化了生育環(huán)境；強化“三結合”，落實“十百千萬工程”，帶領群眾致富奔小康；強化基層基礎工作，加強網(wǎng)絡建設。加強了流動人口管理；深化優(yōu)質服務，提高對育齡夫婦的服務質量；全面開展了計劃生育專項執(zhí)法清理，效果較好。
2、民政工作常規(guī)推進。
（1）救災救濟及時準確，上半年發(fā)放春荒救助款4萬多元，自然災害受災3戶救助資金2700多元，臨時困難救助30戶9000余元，加大了對精神病救助的力度，落實了殘疾人建房6戶，為8位下肢殘疾人配備了輪椅。
（2）貫徹五保政策，五保供養(yǎng)125人共計17.5萬元。
（3）規(guī)范低保管理，嚴格審查。發(fā)放城市低保497戶1002人，低保金45.96萬元；農村低保288戶，591人，9.48萬元。
（4）雙擁優(yōu)撫工作，享受優(yōu)撫對象256人，合計發(fā)放優(yōu)撫金23.8萬元。
（5）婚姻登記嚴格程序，依法登記71對。農村醫(yī)療救助6人9190元，加強了殯改政策法規(guī)宣傳，規(guī)范了果園村公益性公墓的管理。
（6）新農合醫(yī)療參合率達80%以上，管理進一步規(guī)范，“降消”項目有序進行，積極開展了義務獻血活動，開展了創(chuàng)市級衛(wèi)生鎮(zhèn)宣傳與檢查，進行了“四害”滅殺與防控，人們享受醫(yī)療、衛(wèi)生水平有了一定提高，人們的公共衛(wèi)生意識得到增強。
（7）扎實有效地開展了狂犬病防治工作，全鎮(zhèn)原有犬只4914只，截止目前為止鎮(zhèn)政府組建滅犬隊16個，滅犬929只，進行免疫3985只，有效地預防了狂犬病在我鎮(zhèn)的發(fā)生。
（8）社區(qū)服務項目進一步延伸和規(guī)范，社區(qū)治安進一步好轉，城鎮(zhèn)勞動力調查基本結束，城鄉(xiāng)勞動力轉移培訓完成80%以上，開展了下崗職工城鎮(zhèn)失業(yè)人員4050人員就業(yè)與再就業(yè)的培訓和就業(yè)指導，社區(qū)不和諧因素得到控制。
3、民兵預備役工作順利進行。
全面完成民兵整組、兵役預備役登記和退伍軍人預備役統(tǒng)計工作，擇優(yōu)推薦5名民兵由專武干部帶隊參加了市區(qū)組織的民兵軍事訓練，取得了良好成績，為提升民兵預備役隊伍遂行任務的能力打下了堅實的組織基礎。
4、“兩基”成果繼續(xù)鞏固。
全面實施“科教興鎮(zhèn)”、“教育強鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，堅持依法治教；學校網(wǎng)點部局調整全面完成；干部和師資隊伍建設得以加強。
5、綜合治理和安全監(jiān)管工作全面加強。
（1）以平安建設為主線，抓好法制宣傳教育。
年初下發(fā)了“法律六進”的工作意見，制定了工作措施，落實了工作責任，召開村（居）干部和黨員大會15次、戶長會145場，播放反__影片10場次，發(fā)放宣傳資料3000余份，請司法局原局長周貴全講授法制課，把法制宣傳教育貫穿到整個工作中去。
（2）加強治安綜合治理，努力建設平安——。
完善布控治安網(wǎng)絡，加強嚴打斗爭，1—6月份共接警119件，其中違法案件49件、糾紛案件49件，打擊處理7人，比去年同期下降25%。重視人民調解，半年來受理矛盾糾紛66件，調解66件，調解率100%，成功65件。
根據(jù)區(qū)政法委的布署，開展了專項整治活動，聯(lián)合派出所、工商、文廣站等部門對網(wǎng)吧、游戲廳、音響制品等進行清理整頓，嚴厲打擊盜竊、扒竊等活動，使人民群眾的安全感得到增強，社會秩序得以進一步好轉。
（3）抓好__打擊處理，嚴密監(jiān)控重點人員。
加強__管理，明確目標任務，落實打、防、控、管的責任人，定期進行分析和排查，堅持反__夜間巡邏，隨時處置處邪情況；落實監(jiān)控措施，對排查出的重點人員落實監(jiān)控，明確任務，簽訂責任書，確保了“三個零目標”的實現(xiàn)；對長期癡迷而又未發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行活動和剛出獄的“×××”人員落實教育轉化任務，進行定期或不定期地上門教育轉化。
（4）開展了“萬名干部大下訪”活動，全面落實信訪工作責任制，排查解決了信訪突出問題 件，確保了信訪目標的實現(xiàn)。
（5）安全生產工作做到人員、經費、責任三落實，完善了各項規(guī)章制度，按照“橫向到邊，縱向到底”的工作原則，全面完善安全生產監(jiān)管網(wǎng)絡，認真開展道路交通、非煤礦山、化危品、食品衛(wèi)生安全等專項整治活動，加大了節(jié)假日和日常安全生產的檢查監(jiān)管力度，實現(xiàn)了安全生產事故、死亡事故為“零”的目標。
（6）加強了地質災害預防監(jiān)測管理，制定了地質災害應急預案，對重點地質危險區(qū)域進行經?；瘷z查、跟蹤、監(jiān)督，確保監(jiān)測網(wǎng)絡正常運行。
三、 圍繞中心，狠抓黨建
（一）扎實開展“作風建設年”活動。
一是進一步強化責任意識，全面落實廉政職責。認真實施黨風廉政建設任務，明確職責，夯實責任，與各村、各單位簽定了黨風廉政建設和反腐敗工作責任書，使任務責任落到實處。
二是在黨員干部中扎實開展了警示教育活動，通過自學組織推薦的學習篇目，觀看警示片，寫心得體會，討論交流等形式，進一步筑牢了廣大黨員干部反腐__的思想基礎，提高了廣大黨員干部拒腐防變的自覺性，形成了以廉為榮、以貪為恥，干事創(chuàng)業(yè)，執(zhí)政為民的良好氛圍。
三是認真落實廉潔的有關規(guī)定，對接待費、車輛費、會議費進行嚴格控制，從一點一滴，從小事上勵行節(jié)約。
四是通過宣傳貫徹兩個條例，構建警示訓誡防線，進一步健全了警示提醒、誡勉督導、責令糾錯三項制度和誡勉談話、提醒談話、述職述廉等制度，增強了廣大黨員干部，特別是領導干部監(jiān)督和接受監(jiān)督的意識。
五是鎮(zhèn)主要領導能夠認真落實黨風廉政責任制“五個一”工作，嚴格按照要求自覺擔負起黨風廉政建設和反腐敗工作任務，以身作則，從嚴管好自己的家屬、子女和身邊的工作人員，半年來，無違規(guī)違紀現(xiàn)象發(fā)生。
（二）全面加強黨的基層組織建設。
一是上半年召開了專題會議，對全鎮(zhèn)基層組織建設工作進行了全面安排部署，明確任務，夯實責任；
.二是繼續(xù)開展“五雙”工程和黨員干部扶貧幫困活動，充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用。充分發(fā)揮農村黨員在產業(yè)結構調整、社會主義新農村建設中的先鋒模范帶頭作用。積極開展走訪慰問為貧困群眾送溫暖，籌集資金1.8萬多元，慰問貧困黨員60名。
三是深入開展“雙培”活動，繼續(xù)推進和完善發(fā)展黨員公示制度，增強黨員發(fā)展透明度，真正把農村思想先進，能起到帶頭作用的致富能手和有一定技術特長的人吸收到黨組織中來。上半年共接受收入黨積極分子40人，新發(fā)展黨員16人，轉正20人，建立完善村級干部后備庫，培訓后備干部65名。
四是結合市第三次黨代會召開和慶祝重慶市直轄十周年，在全鎮(zhèn)范圍內開展豐富多采的宣傳活動，弘揚直轄十年以來取得的翻天覆地巨大變化，堅定人民群眾社會主義信念。
五是切實加強基層組織建設，以“三級聯(lián)創(chuàng)”為載體，創(chuàng)建五好支部為目標，強化班子隊伍建設和制度建設，先后調整充實3個支部，新建4個兩新組織支部。
四、存在的主要問題
（一）村級干部年齡老化；后備力量不足，善辦事，敢辦事，能辦事的人缺乏。
（二）防邪工作任務艱巨；“×××”和“三贖基督教”人員賊心不死，社會不穩(wěn)定因素依然存在。
（三）城市拆遷壓力大；在城市建設征地拆遷中農民的期望值和政策發(fā)生矛盾時，會造成工作舉步維艱。
下半年的工作安排
一．目標任務
下半年，全鎮(zhèn)經濟總量達到 8 .4256億元，比上年增長10%，其中：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總值達到7.044億元，工業(yè)增加值1.0451億元，總收入7.0239億元，總利潤1781萬元，實現(xiàn)農業(yè)總產值5245萬元，人均純收入增加220元達到3580元，工商各稅收入1600萬元，完成收入后實現(xiàn)本級財力380萬元，新增固定資產投入8124萬元，小城鎮(zhèn)建設開工建筑面積8萬平方米，竣工6萬平方米。社會各項事業(yè)得到全面的發(fā)展。
二．主要工作措施
1、認真宣傳貫徹落實市第三次黨代會精神，繼續(xù)推進作風建設年活動，著力提高農村基層干部的執(zhí)政能力。發(fā)展——經濟，必須首先提高村、組干部的執(zhí)政能力。要借換屆之機，真正把那些政治上靠得住、工作上有本事、作風上過得硬、人民群眾信得過、能帶領群眾致富奔小康的能人充實到村、組班子中來，同時要加強培訓教育，努力造就一批執(zhí)政能力強的基層干部隊伍。
2、充分發(fā)揮——的區(qū)位優(yōu)勢，大力發(fā)展生態(tài)經濟，合理布局產業(yè)基地，逐步完善配套的基礎設施，加大招商引資力度，不斷壯大——經濟實力，促進——經濟發(fā)展。
3、以建設生態(tài)休閑產業(yè)為契機，大力加強農業(yè)產業(yè)結構調整，培育農業(yè)龍頭企業(yè)。巴鄉(xiāng)谷度假村、禾豐生態(tài)園、長水禽業(yè)等農業(yè)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，同時新引進一批農業(yè)企業(yè)，推動——生態(tài)休閑產業(yè)健康發(fā)展。
4、以服務桃花新城建設為目標，切實做好桃花新城拓展建設的各項服務工作，同時，加快小城鎮(zhèn)建設步伐，擴大小城鎮(zhèn)建設規(guī)模，開創(chuàng)小城鎮(zhèn)建設新局面。繼續(xù)推進場鎮(zhèn)基礎配套設施建設、安置房建設、農貿市場改造、小城鎮(zhèn)規(guī)劃項目征地建設任務，使場鎮(zhèn)面貌煥然一新。
5、加快農村社會化服務體系建設進程。強化計劃生育服務，加大行政執(zhí)法清理力度，提高生殖保健服務質量，確保符合政策生育水平。加大社會保障服務力度，貫徹落實農村五保供養(yǎng)政策，切實做好優(yōu)撫、救災救濟和農村、城鎮(zhèn)人口的低保審核發(fā)放工作，維護農村弱勢人群的根本利益。加強勞務輸出，建全農村勞動力資源信息庫，開展農村勞動力轉移技能培訓，切實提高就業(yè)競爭能力和自主創(chuàng)業(yè)能力。
6、認真抓好黨的建設，重點落實基層組織陣地、制度建設和村組干部的換屆選舉工作。
第7篇 2023社區(qū)上半年總結和下半年工作計劃 3350字
這一年以來我們黨政一班人緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府__的發(fā)展思路，廣泛開展了以創(chuàng)建和諧路東為主題的“十進社區(qū)”系列活動，各個時期都圓滿完成了區(qū)委、區(qū)政府交辦的各項工作任務，在共駐共建、狠抓規(guī)范、促進服務、構建和諧等方面都取得了較為滿意的成績，現(xiàn)簡要總結如下：
一、共駐共建，推動路東發(fā)展更加持續(xù)強勁
1、抓共建、強認識，實施共駐共建活動。
我們本著“資源共享、社區(qū)共建、難題共解、活動共辦”的原則，協(xié)調共建單位，雙向溝通，努力實現(xiàn)群策群力抓黨建。我們在共駐上做文章，在共建上下功夫，在共享上看效果，在共管上求發(fā)展。這一年3月29日，我們在轄區(qū)召開推進社區(qū)建設、創(chuàng)建和諧路東會議，轄區(qū)單位、居民主動踴躍參與，取得了優(yōu)良效果。在會上，區(qū)委、區(qū)政府領導都做了重要講話，動員社會各方面力量共同參與社區(qū)建設，確定采取區(qū)域共建、結對共建、資源共享、劃地管理、志愿服務五種共建方法，廣泛開展社區(qū)黨建工作聯(lián)創(chuàng)、思想工作聯(lián)做、社區(qū)服務聯(lián)辦、社區(qū)治安聯(lián)防、文體活動聯(lián)舉“五聯(lián)建”活動，努力把路東轄區(qū)建設成為管理有序、服務完善、環(huán)境優(yōu)美、治安優(yōu)良、生活便利、人際關系和諧的現(xiàn)代新型社區(qū)。
2、抓活動、展活力，實施創(chuàng)建和諧路東系列活動。
活動提高生命力，活動體現(xiàn)和諧。幾年來我們一方面開展了一系列以創(chuàng)建和諧路東為主題的活動。舉辦了文藝晚會、演講比賽、譜寫了和諧路東之歌，開辦了社區(qū)文化講堂，使“創(chuàng)建和諧路東”成為轄區(qū)的主旋律。另一方面我們還注重搞好日?；顒?。利用“三八”婦女節(jié)、“五一”國際勞動節(jié)、“六一”兒童節(jié)，尤其是在建黨90周年之際，各社區(qū)、學校以文藝節(jié)目匯演、唱紅歌、繪畫、書法等多種形勢來宣傳愛國主義教育，提高了街道、社區(qū)的影響力和知名度;深入弘揚了愛國主義精神，進一步增強了居民的愛國認識，為構建和諧路東奠定了基礎。
3、抓宣傳、重實效，深入開展“爭兩先創(chuàng)五好當先鋒”活動。
以“十進社區(qū)”活動為載體，以社區(qū)黨員服務中心為平臺，對組織關系在本轄區(qū)的黨員開展了“重、當先鋒”活動，轄區(qū)內共有黨員498名，都結合自身實際作出了，通過這項制度，讓每個黨員做出切實可行的，通過兌現(xiàn)，為群眾辦實事，解難事。
4、抓班子、創(chuàng)和諧，思想作風和廉政建設取得成效。
班子決定戰(zhàn)斗力。我們始終把建設一個團結務實的班子，帶一支高素質的干部隊伍，作為做好各項工作的前提。首先是加強學習。堅持勤學立志，修身律已，不斷強化黨性修養(yǎng)，以自身學習來影響集體的學習，并帶動建設學習型班子、學習型機關。其次是落實工作職責。結合街道工作實際情況，根據(jù)班子成員各自特點，科學分工，并層層制定崗位目標責任制，明確了街道班子成員及機關干部的崗位職責。全體工作人員做到既分工又合作。第三是及時了解掌握班子成員的思想動態(tài)，在班子中能做到“大事講原則，小事講風格”，注重維護班子的團結和統(tǒng)一，發(fā)揮整體優(yōu)勢，形成工作合力。
二、狠抓規(guī)范，推動路東建設更加科學高效
1、規(guī)范社區(qū)建設，主動發(fā)展社會事業(yè)。
一是抓好社區(qū)建設的規(guī)范化。理清社區(qū)建設的目標和方向，不斷完善社區(qū)管理體制，進一步明確社區(qū)黨組織、社區(qū)居委會和社區(qū)服務站的職責任務，建立在社區(qū)黨組織領導下，社區(qū)居委會和社區(qū)服務站的協(xié)作共治和責任共擔機制，進一步提高了社區(qū)服務居民的能力。
二是抓好社區(qū)工作者管理制度的規(guī)范化。健全日常管理制度，特別是把考核制度當作帶隊伍、抓班子的一個重要環(huán)節(jié)來抓，推行了縱橫考核法，征求街道相關科室意見，并請相關部門打分測評，綜合評定考核，為打造素質過硬社區(qū)工作者隊伍提供了堅實制度保障。
三是抓好社區(qū)辦公硬件環(huán)境的規(guī)范化。不斷加大社區(qū)經費投入力度，用于辦公用房的裝修、改造以及辦公家具和計算機的配置，為13個社區(qū)購置了標準化的辦公桌和檔案柜、展示柜等，極大的提升了社區(qū)居委會的硬件環(huán)境。
2.規(guī)范機關建設，切實提高服務水平。
通過紀律作風整頓治理和基層組織整頓治理，辦事處領導班子自身建設得到加強，主要表現(xiàn)在各項制度的健全完善和執(zhí)行上，辦事處制定了外出登記制度、階段工作匯報制度、街道干部包社區(qū)制度，健全完善了學習制度、會議制度、工作制度、談心制度、信訪制度，另外辦事處每周一召開機關干部碰頭會，每月29日召開一次社區(qū)干部例會，建立了主干值周等一系列工作制度， 班子成員既分工明確，責任落實，又相互配合，密切協(xié)作，工作的主動性、主動性明顯增強，團結、務實、創(chuàng)新的班子集體初步形成。
三、促進服務，推動民生保障更加切實有力
1、全面鋪開社會救助工作。我轄區(qū)位于城鄉(xiāng)結合部，國有企業(yè)多，由于受市場經濟大氣候影響，大部分企事業(yè)單位經濟發(fā)展不景氣，下崗、失業(yè)貧困人口占到轄區(qū)三分之一。為了搞好低保，穩(wěn)定一方，我們加強對低保工作的領導，專人負責，嚴格程序，走訪入戶，動態(tài)管理，應保盡保。這一年我們?yōu)檩爡^(qū)48戶居民處理了低保;為220戶特困家庭處理了廉租房分配;為14名特困居民實施了大病醫(yī)療救助。
2、努力打造為民服務體系。辦事處以靈活多樣的方法，延伸服務功能，擴寬服務領域，進一步深化便民工程，打造為民服務體系：一是更迅速、準確的將最新的政務工作上傳到辦事處網(wǎng)絡平臺，讓居民迅速便捷的了解到最新動態(tài)。二是繼續(xù)加大力度完善十進社區(qū)居民信息登記、九小場所信息登記，為今后更好的開展工作打下了堅實的基礎。三是建立社區(qū)志愿者隊伍檔案。結合“十進社區(qū)”活動，我們在居民群眾中推行社區(qū)志愿者注冊制度。對報名的志愿者進行登記、注冊、統(tǒng)計，并根據(jù)志愿者的特長對志愿者進行分類，結合“十進社區(qū)”的具體活動，充分發(fā)揮志愿者的作用，引深“十進社區(qū)”活動，形成健全的社區(qū)志愿服務網(wǎng)絡。四是對新建小區(qū)的接納管理，我們新成立了天水社區(qū)、恒安社區(qū)、橋東社區(qū)，辦公用房、活動用房、警務室面積都達到了300平米，讓居民在社區(qū)、物業(yè)的貼心服務下，享受和諧社區(qū)帶來的溫暖。
3、廣泛開展群眾性創(chuàng)建活動。這一年以來，我辦事處及所轄各社區(qū)利用各種節(jié)日活動的契機，探索活動機制，構建文化平臺，提升了社區(qū)文明。一是主體性文化的吸引力，夯實社區(qū)文化基礎。比如每月29日，辦事處都要開展社區(qū)文化講堂，內容形式多樣，涵蓋豐富，切實提高了社區(qū)干部素質，提升了社區(qū)文明。二是先進文化的傳播力，提升社區(qū)精神文明的水平。三元社區(qū)的鑼鼓隊，臨鋼社區(qū)的老年藝術團，她們的活動始終貫穿了親和與進取，促進先進的文化深入人心。三是歸屬文化的凝聚力，促進社區(qū)的和諧，社區(qū)的節(jié)目大多來源于生活，融合了鄰里之間的關愛和人與人之間的理解，使社區(qū)文化增加了歸屬感和凝聚力。這一年六月份，康莊社區(qū)開展了志愿者活動，深入到康莊敬老院慰問社區(qū)老人，與老人一起包餃子，為老人涮洗衣物，剪頭發(fā)，讓老人感受到了社會的關懷，黨的溫暖。
四、構建和諧，推動路東轄區(qū)更加安全穩(wěn)定
1.廣泛開展法治宣傳，構筑維護轄區(qū)穩(wěn)定的第一道防線。宣傳教育是維護社會穩(wěn)定的前沿陣地，進一步鞏固完善覆蓋轄區(qū)的法制宣傳教育網(wǎng)絡，為路東辦
事處從思想源頭上維護好社會穩(wěn)定、構建和諧路東打下堅實基礎。強力促進法律宣傳，以宣傳帶動服務，幾年來，通過開展形式多樣的宣傳活動，使法制觀念深入人心，促進了辦事處法律服務進社區(qū)的良性發(fā)展。進一步完善了法律進社區(qū)服務體系，以服務促進宣傳，組織律師定期深入社區(qū)開展服務，達到了優(yōu)良的宣傳效果。
2.主動排查化解矛盾，構筑維護轄區(qū)穩(wěn)定的第二道防線。健全完善人民調解組織，重視人民調解員隊伍建設，發(fā)揮人民調解工作基層網(wǎng)絡作用，同時探索完善基層人民調解工作機制和社會矛盾多元調解機制，充分多方聯(lián)動配合的主動作用，確保了人民調解工作依法有效運行。截至這一年6月底共調解糾紛16 件，調解成功16件，調解成功率為100%，達到“小糾紛不出樓院，大糾紛不出社區(qū)，突出糾紛不出街道”。做到連續(xù)五年無重大矛盾，無重復犯罪，無群體性事件發(fā)生，安全社區(qū)全部達標。
3.繼續(xù)加大監(jiān)管和執(zhí)法力度，構筑維護轄區(qū)穩(wěn)定的第三道防線。以綜治維穩(wěn)工作中心成立為契機，統(tǒng)籌集中轄區(qū)公安、城管、綜治、安全生產、工商、交通、防火等各職能部門力量，加大協(xié)作聯(lián)動，著力打造出一支響應及時、保障有力的綜合執(zhí)法隊伍。發(fā)動社區(qū)志愿者、治安巡防隊員、民兵、單位保安等社會力量，針對重點時期、重點區(qū)域、重點行業(yè)，加大檢查監(jiān)督力度，開展專項整治行動，形成一方行動、多方聯(lián)動的工作局面和社會治安秩序優(yōu)良、安全生產平穩(wěn)運行、消防安全形勢穩(wěn)定的社會局面。年初簽訂目標責任書94份，鐵護聯(lián)防工作責任書35份，安全生產責任書900余份。
第8篇 2023年大學生村官上半年工作總結及下半年工作計劃 1650字
從__年_月_日，人生的第一份工作，開始屬于我的大學生村官生活。__年已過去大半，回顧自己從一個剛走出校門的懵懂學生來到最基層工作，投身家鄉(xiāng)建設，踐行自己的使命。這里由于地理環(huán)境和交通的制約，發(fā)展緩慢，信息閉塞。依然記得現(xiàn)在我們村書記說的：小李，以后我們工作要經常走山路。當時我回答的是沒有問題?，F(xiàn)在想起自己第一次走路去__，沿路一直問路上去，走了四個小時的山路終于到達村委會。一個人在路上充滿艱辛，一個人寂靜地走著。無聊時，遠處眺望大山。大山深處，我只是渺小的一個，我只是個小小的村官。但我堅信沒有呆不下的地方，相信自己能干好工作。
村情概況
__村位于__省__市__縣__鄉(xiāng)境內。__村是__縣唯一的苗族聚居村寨，也是我縣最偏遠、貧窮的村莊。海拔600—1613m，屬典型山區(qū)氣候，森林覆蓋率為82.4%。距鄉(xiāng)政府所在地20.5公里，距離__縣城62.5公里。昆水高速公路擦肩穿越，新三（新灘村至__村三星壩）公路貫穿__村脊梁上。全村總面積30.266km，村內山脈連綿，西高東低，山谷交叉，溝壑縱橫，轄26個村民小組，608戶2445人，其中：苗族559戶2246人，勞動力1150人。主要種植板栗、核桃、竹筍等經濟林果，牧草地4500畝，有野蕨菜、獼猴桃、野生菌等資源。
工作開展情況
一、擺正位置、明確方向、扎實工作、服務基層。
首先，做村主任的好助手、村兩委干部的好幫手。村干部們日常工作相對多與繁瑣，尤其是計生、環(huán)境保潔等工作任務重，我積極發(fā)揮在電腦操作、文字處理等優(yōu)勢幫助他們開展好工作。其次，主動開展幫助困難群體和黨建工作。在了解村中一些殘疾人、低保對象基本情況的基礎上，努力給他們的關懷與幫助。
大學生村官也是志愿者的一種延伸，一種傳遞，__這塊土地因為地處偏遠，地形閉塞，經濟落后，所以更加需要人才，也更加缺乏人才，這也是我當初選擇這塊土地去耕耘的一個最重要的原因。這里的村民都很純樸、善良，在這里，沒有勾心斗角，在這里，可以盡情和村民聊天，沒有壓抑，沒有不舒服。感到真的很高興，組織分配我到最貧困、艱苦的地方，但是也是最好的地方。在我看來，山足夠美，水足夠純凈，人足夠好。我很好，在這里，我想大聲對我們的村民說：很愛你們，我會為你們服務，維護你們的利益的。
在__村工作已經有半年多了，作為一名大學生村官，我時刻在想著要把自己的所學用在為村民做點實事的上面。__年1月開始積極爭取愛心人土的幫助，為__小學師生爭取到了一批衣物和學習用品，切實為孩子們解決了學習、生活難題。通過騰訊網(wǎng)“衣加衣” 、中山生活網(wǎng)“牽手相衣”活動募集共計2萬余件衣服。已統(tǒng)一全部發(fā)放到村民和學生手里出去。為__村坪頭小學兩名成績且家庭貧困的學生牽線搭橋。資助者每人每個月給150元生活補助，直至他們順利完成學業(yè)。為__小學籌集善款5000元，為坪頭小學籌集善款2500元。募集1500 雙愛心雨鞋提供給__鄉(xiāng)五所希望小學近1500 名學生，解決孩子們上學難?？吹胶⒆觽兇┥闲乱路?；看著村民喜悅的心情；看著教書育人的老師在辛勤工作；他們高興了，我也高興了。
二、積極參與，認真工作，充分展示大學生“村官”風采。
半年來，除了跑遍我們自己的__村，還跑了__、成鳳、花壇村等地，學習他們的先進經驗。從早忙到晚，并不覺得累，農村工作就是這樣，一旦你深入其中，樂在其中，就不覺得累了，不覺得煩了，當你真正融入群眾中時，你變覺得視野突然一下豁然開朗，局面一下子打開了。說真的，借著慢慢熟悉的人，熟悉的局面，農村工作開展起來也順利很多。我還真處理了幾起民事糾紛和調解，就離不開平時的積累，離不開老百姓對你的肯定和信任。農村工作就是這樣，瑣屑而平凡，但又必須要人去做。做好了五四青年節(jié)活動。
在我進村上崗后首要任務就是融入村民群眾中去，協(xié)助村兩委做好村子日常事務工作。作為__村的大學生村官，我會更加積極地配合辦事處、村兩委做大家的思想工作，耐心講解政策，熱心為他們提供幫助，做好新農村建設的各項工作。
助力“四群”教育和基層組織建設年建設。認真學習上級有關文件精神和黨的惠農政策，提高廣大農民群眾的文化素質和思想素質，提高自身為民服務的能力，解決群眾最關心的熱點、難點問題。
第9篇 共青團縣委上半年工作總結與下半年工作計劃 2500字
二0一0年，團縣委工作的總體思路是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以服務青年為主線，認真學習貫徹落實____十七大會議和團中央十六大精神，緊緊圍繞縣委、縣政府的工作大局，按照縣團代會提出的“12345”工作方針，進一步找準定位、強化服務、錘煉作風、增強能力，團結帶領全縣廣大團員青年在我縣經濟社會又好又快發(fā)展的實踐中成長成才、建功立業(yè)，為全面實現(xiàn)“加快建設臨汾衛(wèi)星城、挺進全省山區(qū)十強縣”的奮斗目標作出新的努力和貢獻。
一、注重理論學習，明確工作任務
黨的十七大和團的十六大的勝利召開，都對共青團的工作提出了新的要求。年初，在縣十一屆四次全委會和全縣經濟工作會議召開之后，團縣委于3月27日召開了共青團浮山縣第十四屆二次全委（擴大）會議。會上向全體委員傳達了縣上全年的工作思路和重點，安排了團縣委2023的總體工作，要求團干把學習宣傳貫徹落實十七大會議精神作為工作中的首要政治任務，把學習十七大和貫徹落實縣委全委會和縣經濟工作會議精神結合起來，找準切入點和著力點，組織動員廣大團員青年積極投身建設和諧浮山的社會實踐活動中，通過發(fā)起“激揚青春風采、爭當創(chuàng)業(yè)先鋒”倡議活動，引導廣大青年在服務大局中創(chuàng)事業(yè)、作貢獻、謀發(fā)展、樹形象，創(chuàng)造無愧于時代和人民的青春業(yè)績。
二、創(chuàng)新活動載體，服務黨政大局
半年來，團縣委緊緊圍繞縣委、縣政府的工作大局，不斷創(chuàng)新、豐富活動載體，引領青年在活動中展現(xiàn)青春風采。
1、開展全團帶隊活動。6月份圓滿完成了縣級少工委換屆工作，并以少代會為新的契機，堅持全團帶隊的工作職責，活躍少先隊工作，增強少先隊的凝聚力。通過整合司法、教育、關工委等各種社會資源和力量，組建“青少年維權崗”，進一步引深青少年維權工作。
2、開展評優(yōu)爭先活動。五四前夕，縣、鄉(xiāng)兩級團委和學校團委舉辦了“青春的紀念、青春的節(jié)日、青春的風采”大型版面展，展出了一年來各基層團委開展的豐富多彩的主題活動和所作的扎實工作，并通過嚴格評比，在“紀念建團86周年暨五四運動89周年”表彰座談會上，分別對被市、縣兩級團委授予先進團委、團支部、優(yōu)秀團干和優(yōu)秀團員進行了表彰。通過表彰，樹立典型，影響帶動更多的團組織和團員青年立足崗位爭先創(chuàng)優(yōu)。
3、開展愛心捐助活動。四川汶川發(fā)生特大地震后，團縣委向全縣團員青年發(fā)出了“眾志成城、抗震救災”愛心募捐倡議書，號召青年黨員積極捐贈特殊黨費、青年團員捐贈特殊團費。在全縣廣大青少年朋友中開展了“手拉手情系地震災區(qū)小伙伴”募捐活動，共募得善款874.7元，交由團市委統(tǒng)一寄往災區(qū)。
4、開展扶貧支教活動。哈爾濱工業(yè)大學第五屆研究生支教團9名志愿者，發(fā)揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，分赴四個縣、鄉(xiāng)中小學校，立足崗位，扎實支教，為我縣教育事業(yè)的發(fā)展做出了努力，贏得了社會和廣大師生的好評。
5、開展迎奧運、倡環(huán)?；顒?。在全縣青年團員中發(fā)出“熱情迎奧運、文明伴我行”的倡議，號召大家爭做“迎奧運、倡環(huán)保、講文明、樹新風”的模范。在廣大青少年中發(fā)出“情系生態(tài)家園”環(huán)保倡議，在城關小學召開了“珍愛生命之水、共建生態(tài)文明”主題班隊會，帶領廣大中小學生參加建設花園學校的實踐活動。組織廣大青年成立“義務植樹青年突擊隊”，積極投身于我縣“人在綠中、房在樹中、城在林中、生活在景中”的生態(tài)家園建設工程。5月份以來，團結帶領廣大青年團員積極投身于我縣城鄉(xiāng)環(huán)境百日綜合整治活動中，為建設“清潔城鎮(zhèn)、生態(tài)家園、特色浮山”作出了青年人自己的貢獻。7月中旬，舉辦了千名群眾“迎奧運、倡環(huán)保”的大型簽名活動。
6、開展豐富多彩的文藝活動。5月份浮中團委配合學校黨委，舉辦了浮山中學首屆“校園文化藝術節(jié)”，活躍了廣大師生的業(yè)余生活。7月23日，團縣委主辦了“情系環(huán)保、唱響青春”消夏文藝晚會，不僅展現(xiàn)了青年的藝術才華，也豐富了廣大市民的文化生活。
三、加強自身建設，努力促進團建
1、加強團的組織建設。根據(jù)團省委十三屆二次全委會和團市委一屆二次全委會精神，積極調整組織設置，加強團干選配。經征得縣委及縣委組織部的同意，在縣直七大系統(tǒng)分別成立了團總支，在部分單位成立了團支部，并通過團員大會選出了團支部書記和團總支書記。在配有村官的行政村中也率先成立了團支部，由村官兼任該村團支部書記。在建立了黨組織的部分兩新組織中也相應成立了團支部。通過各方努力，建立了相對完善的縣、鄉(xiāng)、村三級團組織，按照“覆蓋有效、服務有力、管理有序、協(xié)調有方”的目標，以黨帶團，黨團聯(lián)動，資源共享，整體協(xié)調，帶動團建工作全面活躍。
2、加強團的制度建設。建立和完善了團的學習制度、團的工作目標管理制度等各項工作機制，使團的工作有章可循，權責分明，規(guī)范運作。把制度落實與制度創(chuàng)新相結合，根據(jù)共青團工作的特點和發(fā)展趨勢，及時總結經驗，切實提高共青團工作效率和管理水平，促使團的工作更趨規(guī)范化、經?；⒖茖W化。
3、加強團干隊伍建設。按照“讓組織放心、讓青年滿意”的要求，引導團干部把自身發(fā)展和價值追求融入到為黨的事業(yè)服務的實踐中，不斷增強青年開展群眾工作的本領，培養(yǎng)和造就一支始終忠誠黨的事業(yè)、熱愛團的崗位、竭誠服務青年的團干部隊伍。4月18日至24日縣、鄉(xiāng)兩級10名團干參加了由團省委、省委組織部舉辦的“全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上團干”培訓班；7月22日召開了“縣、鄉(xiāng)、村三級團干學習交流座談會”。通過一系列學習培訓交流活動的開展，進一步提高了廣大團干的業(yè)務素質和綜合能力，通過團干服務青年水平的提高，不斷增強團組織對青年的吸引力和凝聚力。
總之，上半年以來，團縣委緊緊圍繞縣委、縣政府工作中心，在實現(xiàn)我縣“加快建設臨汾衛(wèi)星城、挺進全省山區(qū)十強縣”的宏偉目標征程中，團結帶領全縣團員青年以朝氣蓬勃的精神風貌、勤奮務實的工作作風，積極投身于建設和諧浮山的社會實踐活動中，努力推進我縣共青團事業(yè)向前發(fā)展。
下半年，團縣委將在縣委的正確領導下，在團市委的大力指導下，重點做好以下幾項工作：
1、圍繞縣委、縣政府工作思路開展富有特色的團的工作，服務黨政大局促發(fā)展；
2、深入學習貫徹落實團中央十六大精神；
3、全面加強團委信息工作，辦好共青團浮山縣委及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的博客網(wǎng)站；
4、繼續(xù)做好大學生救助、青少年維權、哈工大支教、青年農民創(chuàng)業(yè)、青年文明號創(chuàng)建等重點工作；
5、圓滿完成縣委及上級團委交辦的各項任務。
第10篇 2023年上半年工作總結暨下半年工作計劃 2850字
今年上半年我中心按照上級主管部門相關文件精神，始終致力于新農合制度的完善與各級定點醫(yī)療機構的監(jiān)管工作，進一步規(guī)范了縣內各級新農合定點醫(yī)療機構服務行為，有效避免了醫(yī)院通過各種方式變相加重病人經濟負擔的現(xiàn)象，全力確保了全縣農民群眾受益度不斷提高，現(xiàn)將具體情況匯報如下：
一、XX年1—4月新農合運行基本情況。
（一）新農合參合情況
XX年，我縣新農合以村為單位覆蓋率達到100%，參合農業(yè)人口總數(shù)達202323人，參合率97.2%。
（二）新農合基金籌集及使用情況
今年基金籌集總額為2617.20萬元，其中402.65萬元為農民自籌，各級財政補助資金為2214.55萬元。去年結余基金567.06萬元（含風險基金148.17萬元），今年我縣新農合可用基金為3184.26萬元。截止XX年4月底，縣財政新農合補助基金已經到位80萬元，中央財政預撥新農合基金645萬元，省、市新農合補助基金暫未到位，基金到位率現(xiàn)為32.73%。
XX年1—4月，我縣共為參合農民報銷醫(yī)療費用758.76萬元，占本年度基金總額28.99%。家庭賬戶基金支出58.9萬元。
二、主要工作成效
一是圓滿完成新農合XX年基金收繳工作，參合率居全市第二；二是嚴格控制了次均住院費用，新農合實際補償比達47%；三是提高了農民受益度；四是各級醫(yī)療機構基礎設施建設及醫(yī)療服務行為進一步規(guī)范。
三、主要工作措施
（一）調整補償方案，提高參合農民受益度
根據(jù)廣元市衛(wèi)生局《關于調整完善新型農村合作醫(yī)療籌資標準和補償方案的通知》（廣衛(wèi)發(fā)〔XX〕215號）文件精神，我中心結合我縣實際情況，以確保參合農民受益度為目標，經反復測算，擬定并報請縣政府出臺了青川縣新農合第六套補償方案，嚴格控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級醫(yī)療機構新農合自付藥品比例，新增慢性病報銷病種，提高基金使用率，使參合農民“看病難，看病貴”的問題得到進一步緩解。
（二）加大宣傳力度，提高新農合政策知曉率
一是印制新農合宣傳下發(fā)各定點醫(yī)療機構，在宣傳專欄、病房、村衛(wèi)生站等位置張貼；二是要求各定點醫(yī)療機構在醫(yī)院醒目位置懸掛新農合宣傳標語；三是通過電視宣傳，在縣電視臺滾動播放；今年1—4月共制作3期電視宣傳資料，時間長達50余天；四是通過縣機要局網(wǎng)絡管理中心將新農合政策變動情況等以短信形式群發(fā)至全縣人民，確保宣傳效果的同時合理引導農民就醫(yī)；五是指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管、定點醫(yī)療機構利用廣播、標語、宣傳車、板報、墻報等方式，并組織駐村干部、村干部、衛(wèi)生院職工、鄉(xiāng)村醫(yī)生深入農戶家中宣傳講解新農合政策的目的、意義、醫(yī)藥費報銷辦法、報銷比例等知識；六是將新農合宣傳工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農合督導的重要內容，采取定期與不定期的方式深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社，開展入戶調查，督導新農合宣傳工作的開展情況。
（三）創(chuàng)新工作措施，確保農民受益。
根據(jù)省、市主管部門要求，報請縣衛(wèi)生局制發(fā)了新農合住院率控制指標、單病種限價收費和定額補償、新農合住院病人指征、重大慢性病可報銷范圍等一系列文件，將全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)住院率控制在規(guī)定范圍以內，進一步明確了新農合住院病人住院的指征；根據(jù)全縣醫(yī)療衛(wèi)生技術情況，經縣新農合技術指導組討論，對單純性闌尾炎、剖宮產等各類常見手術實行限價收費；將各類常見手術費用控制在規(guī)定范圍之類，有效遏制掛床治療、誘導輕癥病人住院、亂收費、亂檢查，開大處方，“搭車藥”的現(xiàn)象發(fā)生。
（四）加強監(jiān)管，確保新農合基金安全
今年以來，我中心繼續(xù)采取采取隨機抽查、入戶調查等方式，1-4月份共組織下鄉(xiāng)累計達20余次，加大外傷核實力度，加強對縣級以上定點醫(yī)療機構督促檢查，共查出新農合定點醫(yī)療機構違規(guī)事件3起，處理3起，懲扣定點醫(yī)療機構新農合服務質量保證金5000余元，為新農合基金安全提供了強有力的保障。
（五）加快完善信息系統(tǒng)建設。
一是根據(jù)省衛(wèi)生廳統(tǒng)一要求進行全縣40余個定點醫(yī)療機構新農合軟件升級及日常維護；二是對照全省新農合基本用藥目錄增加新農合信息系統(tǒng)內可報銷藥品目錄；三是針對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息系統(tǒng)運行中出現(xiàn)的個內問題進行巡回指導，確保新農合信息系統(tǒng)運行穩(wěn)定。
（六）加大培訓力度，提高服務能力。今年以來，我中心積極爭取資金，舉辦了鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農合管理及經辦人員培訓班，共培訓90人次。通過培訓，進一步提高管理人員的水平與工作人員的業(yè)務素質，促使其規(guī)范服務行為，有力的保障了新農合制度在我縣進一步開展。
三、存在問題
（一）宣傳工作尚需進一步加強
一是部分醫(yī)療機構工作人員的工作還不夠細致、耐心，表達的也不夠通俗易懂，致使部分農民對新農合政策還不夠理解，二是宣傳方式需要創(chuàng)新，如何利用最少的經費達到最好的宣傳效果，宣傳內容要通俗易懂，切實提高農民積極踴躍參加新型農村合作醫(yī)療的自覺自愿性。
（二）個別醫(yī)療機構診療行為不夠規(guī)范
一是存在放寬住院指針，將應該門診治療病人收入住院治療、濫用抗生素、開大處方等不規(guī)范行為。二是個別醫(yī)療機構部分藥品價格偏高。
（三）個別醫(yī)療機構主要負責人對新農合工作重視不夠，基礎設施建設滯后
一是各類設施配備不齊全，新農合稽核人員兼職現(xiàn)象嚴重；二是新農合各類標識設置不完善，制度不健全；三是部分醫(yī)療機構新農合資料檔案保存不規(guī)范。
（四）對定點醫(yī)療機構監(jiān)督、指導不力的現(xiàn)象客觀存在
新型農村合作醫(yī)療涉及面廣，人數(shù)眾多，縣合管中心人員忙于縣外就醫(yī)住院人員的報銷工作，如何完善合作醫(yī)療和監(jiān)管機制，還需要在工作中不斷加以完善。
四、下半年工作計劃
（一）完善信息系統(tǒng)建設，為明年門診統(tǒng)籌工作奠基鋪路
一是加快新農合醫(yī)療費用審核無紙化，所有審核工作均在信息系統(tǒng)里處理完畢；二是做好門診結算工作，將XX年以前全縣農民門診余額核對清楚，并在信息系統(tǒng)里備份，為明年門診統(tǒng)籌工作打好基礎。
（二）以災后重建為契機，進一步推進新農合制度發(fā)展。
一是把工作中心轉移到災后重建與新農合制度恢復與發(fā)展上來；二是千方百計爭取災后重建項目資金，使基礎設施建設進一步完善；三是為將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管辦及全縣醫(yī)療機構工作人員的工資與兩保爭取財政資金，并按人頭爭取足額的辦公經費；四是加強縣內各級醫(yī)療機構“三配套”設施建設，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理水平和服務能力，解決人才危機。
（三）進一步加大監(jiān)管力度，防止新農合基金流失。
一是繼續(xù)實行定期檢查、不定期抽查相結合的方式加強對各定點醫(yī)療機構住院病人的監(jiān)管；二是加強對醫(yī)療服務行為的監(jiān)管，防止醫(yī)療機構為增加收入而拖延療程、增加用藥品種、增加檢查項目、延長病人住院時間等做法；三是定期向縣新農合監(jiān)督小組匯報監(jiān)管工作情況，取得其工作上的支持。四是完善公示制度，做到公開透明。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生站設立新農合公示欄，將參合農民住院醫(yī)療費用的補償情況，包括患者的基本情況、住院時間、住院總費用、可報費用和補償金額，以及新農合有關政策、監(jiān)督舉報電話、群眾意見與反饋等內容進行嚴格公示，每月公示一次。
（四）做好XX年新農合籌資工作。
一是銜接鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府繼續(xù)推行在農民群眾在知情同意的前提下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在發(fā)放糧食或水稻直補、退耕還林、后靠移民扶持資金、農房補貼等政策性補貼中代扣代繳新農合個人籌資金額；二是加強宣傳、變通方式，確保長期在外出務工的群眾能再規(guī)定籌資時間內繳費參合。
第11篇 2023年社區(qū)中心上半年工作總結及下半年工作計劃 1050字
社區(qū)中心以深入學習黨的十八大精神為動力，按照鎮(zhèn)黨委、政府對社區(qū)工作的傲氣，進一步深化對新形勢下社區(qū)建設重要性的認識，真正樹立與時代發(fā)展要求相符合的社區(qū)建設理念。
上半年，主要做了兩個方面的工作：
一、加強社會組織培育發(fā)展工作
一是制定相關規(guī)范、扶持、引導社會組織文件政策，進一步完善社會組織機制體制，為社會組織在__的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。二是配合做好__會理事會換屆事宜。中心協(xié)調相關居委做好分會理事的推選和把關工作，目前已完成莘城、水清兩個分會的換屆選舉，確保了分會順利交接。三是進一步對接社區(qū)服務站。將專業(yè)組織的服務進一步下沉到服務站，目前每個片區(qū)至少有一個站點提供公益服務和專業(yè)服務，不斷滿足社區(qū)居民個性化需求。同時，通過社會組織服務中心的牽線搭橋，近期社會公益組織將會在服務站開展“致夕陽”---為社區(qū)空巢老人免費拍照以及“夢想diy”針對社區(qū)外來務工子女及貧困家庭兒童的心理關愛活動，我辦已初步物色了服務站對接相關活動，屆時將做好協(xié)調、組織工作。
二、建立居民區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作長效管理機制
一是做好國家衛(wèi)生區(qū)鞏固工作。在社區(qū)中心層面，根據(jù)相關部門的反饋情況，對各小區(qū)，特別是重點關注小區(qū)進行定期和不定期的監(jiān)督和檢查，確保小區(qū)衛(wèi)生工作的長效性。在居委層面，由居委牽頭物業(yè)公司，建立了由物業(yè)保潔員、居委干部、協(xié)管員以及小區(qū)志愿者組成的衛(wèi)生巡查隊伍，明確了各自責任，制定了工作時間表，每天進行環(huán)境巡視，隨時了解掌握小區(qū)的衛(wèi)生情況，對巡查中發(fā)現(xiàn)的各類問題及時匯總，及時處理，保持小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。二是配合做好夏季滅蚊蠅活動。發(fā)動居委利用黑板報、電子屏、宣傳欄、海報等各種宣傳方式向居民宣傳滅蚊蠅知識，倡導居民養(yǎng)成文明的衛(wèi)生行為。組織各居委開展衛(wèi)生大掃除、蚊蠅滅殺行動，有效減少蚊蠅孳生場所和密度，確保居民身體健康。
下半年，根據(jù)總體安排，還要做好以下三方面工作：
一、社會組織工作。一是配合相關部門做好黨建進社會組織、志愿者風采節(jié)等組織協(xié)調工作。二是全面對接社區(qū)服務站，豐富社區(qū)服務內涵。三是依托社會組織服務中心，引進專業(yè)組織、企業(yè)志愿者等社會資源助力社區(qū)建設。
二、衛(wèi)生工作。下半年，是衛(wèi)生區(qū)鞏固工作的關鍵時期，我們將繼續(xù)努力工作，落實有效措施，配合相關部門切實把工作抓深、做細、干實，經得起上級部門的檢驗和市民群眾的評判。
三、協(xié)管員工作。做好五大協(xié)管員考核工作，用激勵機制引導協(xié)管員爭做崗位標兵、爭當敬業(yè)奉獻先鋒，在本職崗位上爭創(chuàng)一流業(yè)績。
__鎮(zhèn)社區(qū)中心
__年6月
第12篇 旅游局2023年上半年工作總結及下半年工作計劃范例 3450字
旅游局2023年上半年工作總結及下半年工作計劃范例
上半年工作總結
2023年上半年，我局在市委、市政府的正確領導下，在溫州市局的關心支持下，積極推進__旅游業(yè)發(fā)展。1-6月，全市共接待游客_萬人次，同比增長_%;實現(xiàn)旅游收入_億元，同比增長_%，旅游經濟穩(wěn)步發(fā)展?，F(xiàn)將上半年工作情況匯報如下：
一、抓實項目建設，繪就__旅游新藍圖
1、規(guī)劃設計方面。完成《寨寮溪風景名勝區(qū)總體規(guī)劃(修編)》批復及景區(qū)內禾竹農業(yè)園、幸福谷、禪文化園、甌越春秋文化園等4個項目詳細規(guī)劃報批，完成《黃林村歷史文化村落保護與利用規(guī)劃》修編和奇云山、濱海運動休閑旅游區(qū)等項目策劃。
2、景區(qū)建設方面。寨寮溪景區(qū)主要完成木活字印刷村新館周邊景觀和安防建設工程、九珠潭神龜湖景觀改造一期工程，木活字印刷村新館進入裝修布展階段。桐溪景區(qū)主要完成龍?zhí)缎∑脚_、巖庵洞等項目建設。同時，擬定銅盤島景區(qū)問題初步解決方案，并積極推進前期準備工作。
3、配套建設方面。完成全市指示系統(tǒng)設計方案，牽頭外灘噴泉旁、周家橋村沿河公園、羅陽大道沿河景觀綠道等處10座旅游廁所創(chuàng)建。
4、智慧旅游方面。完成3個景區(qū)客流量分析、4個景區(qū)微信語音導覽等系統(tǒng)建設，并對當前3a級景區(qū)監(jiān)控布局情況進行摸底，為下一步接入市局大數(shù)據(jù)平臺做好前期調研工作。保障景區(qū)wifi、多媒體互動屏、景區(qū)信息發(fā)布屏、智慧旅游體驗點等已建智能化項目正常運行，以及旅游門戶網(wǎng)站、微博、微信等平臺旅游資訊及時發(fā)布。
5、招商引資方面。認真落實《__市重大旅游項目用地管理辦法》，整合包裝福泉山、河岙綠谷等招商引資項目資源，并積極推進禾竹農業(yè)園、叢林探險、五谷小鎮(zhèn)等項目建設。上半年旅游投資項目完成有效投資15240萬元，其中新望酒店擴建9000萬元、五谷小鎮(zhèn)3000萬元、幸福谷1400萬元。
二、抓好鄉(xiāng)村旅游，推進__旅游新發(fā)展
1、加快項目建設。積極推進瞿湖古道修復建設，已完成路面修復、休息亭廊等工程建設，現(xiàn)等待考核驗收;積極推進林垟濕地童年農業(yè)觀光園建設，投資2000萬元完成觀光大棚、跑馬場、荷花池、龍蝦垂釣池等項目建設，有望在年底對外開放。
2、規(guī)范民宿發(fā)展。進一步優(yōu)化民宿發(fā)展環(huán)境，打造__特色民宿品牌，協(xié)助市農辦完成《__市民宿管理辦法》并報市人民政府審批，努力做大做強民宿旅游產業(yè)。
3、加強品牌創(chuàng)建。優(yōu)化整合全市鄉(xiāng)村旅游資源，積極推進特色旅游產品創(chuàng)建，力爭今年創(chuàng)成國家aaa級旅游景區(qū)1個、省級特色旅游產品1個及市級特色旅游產品3個以上?，F(xiàn)已啟動創(chuàng)建陳岙村為國家aaa級旅游景區(qū)，馬嶼鎮(zhèn)碩園農業(yè)園為省級果蔬旅游采摘基地，雙溪寨農家樂為浙江省老年養(yǎng)生旅游示范基地，東元村、塔石村、東源村、東寺前村為市特色旅游村，軍夢園為市自駕車旅游營地驛站，四季青服裝城、馬嶼農業(yè)綜合服務中心為市特色旅游購物場所，正在按相關標準積極推進軟硬件配套設施建設。
三、抓細行業(yè)監(jiān)管，護航__旅游新業(yè)態(tài)
1、加強旅游市場監(jiān)管。上半年以來，開展旅游市場綜合大檢查、出團例行檢查、專項檢查等各類檢查21次，發(fā)放整改通知書3份，實施行政處罰1例，切實維護了旅游市場秩序。同時，認真受理旅游投訴，受理6起，結案6起，理賠金額6000元，辦結率和滿意率均為100%。
2、強化旅游安全生產。認真貫徹落實“一崗雙責”責任制，明確各旅游企業(yè)負責人為旅游安全生產工作的第一責任人。細化各階段工作重點，積極開展安全隱患排查整治工作，督查旅游企業(yè)102次，發(fā)現(xiàn)一般隱患377處，整改377處，整改率達100%。
3、助力行業(yè)爭優(yōu)創(chuàng)牌。充分發(fā)揮__旅游資源的復合優(yōu)勢，推進旅游企業(yè)發(fā)展，助力我市服務業(yè)強縣(市、區(qū))培育建設。通過組織外出學習、邀請專家指導，積極推進順達國旅創(chuàng)建五星級品質旅行社、新都大酒店創(chuàng)建四星級酒店。邀請專業(yè)老師指導，順達國旅繆沁儒、__中旅涂晶晶在溫州市十大金牌導游大賽中分獲“溫州市十大金牌導游”、“溫州市最佳講解獎”稱號。
4、深化精神文明建設。以全國文明城市創(chuàng)建為契機，積極開展“文明旅游進社區(qū)”、“文明旅游勸導”、“誠信旅行社、誠信星級飯店”創(chuàng)建等文明旅游系列活動。在景區(qū)完善文明提示牌，并組織開展環(huán)境整治;在旅行社發(fā)放文明旅游宣傳資料，宣傳文明旅游知識。
四、抓緊市場促銷，開拓__旅游新市場
1、品牌宣傳。在依靠傳統(tǒng)媒體、新媒體做好推廣文章的同時，聯(lián)合__市旅游集散中心通過智能體驗、旅游廣告等形式做好__旅游宣傳文章。
2、節(jié)慶籌劃。充分發(fā)揮聚集效應，上半年推出曹村花燈文化節(jié)、桐浦創(chuàng)意油菜花節(jié)、“多彩馬嶼”文化旅游節(jié)、高樓楊梅文化節(jié)等4個旅游節(jié)慶活動，以及桐浦、馬嶼和高樓鎮(zhèn)的旅游風光攝影大賽，“5.19中國旅游日”惠民活動，__旅游走進玉海街道縣前社區(qū)等其它系列活動。
3、客源開拓。積極參加上級組織的第九屆中國(溫州) 網(wǎng)絡旅游節(jié)、高鐵杭州東站“溫州旅游匯客廳”啟用儀式等各類旅交會和推介會，并自行組織赴紹興、寧德等地推介__旅游，還邀請溫州市50多家旅行社和戶外俱樂部到寨寮溪幸福谷樂園等景區(qū)踩線，努力開拓客源地市場。
五、抓牢內部建設，展現(xiàn)__旅游新形象
1、積極推進“最多跑一次”工作。以權責清單為基礎，全面梳理涉及行政許可、行政處罰等領域的權力事項，及時公布“最多跑一次”行政審批事項8項、梳理公共服務事項11項、行政處罰事項20項，覆蓋行政事項80%以上。同時，推進“一窗受理、集成服務”改革，深化“互聯(lián)網(wǎng)+政務服務”，當好“店小二”，避免群眾來回奔波，方便企業(yè)、群眾辦事。
2、深化作風建設活動。認真組織開展“強責任敢擔當，治頑疾優(yōu)環(huán)境”作風建設活動，以“五查五看”為抓手，認真查擺自身存在的作風問題。其中，領導班子自查作風問題5個，已落實整改1個;班子成員自查作風問題28個，已落實整改23個;其他黨員干部自查作風問題153個，已落實整改131個。
3、積極推進旅游惠民服務。深化“兩學一做”學習教育，全面提升黨員干部服務意識。推進全程跟蹤服務，局領導帶領相關科室成員“走出機關、走進企業(yè)”，與星級飯店、旅行社、鄉(xiāng)村旅游點等旅游企業(yè)建立固定聯(lián)絡關系，幫助企業(yè)節(jié)能減排、人才引進、創(chuàng)新發(fā)展、開拓市場。繼續(xù)執(zhí)行部分優(yōu)秀__新居民、__本地居民游本市部分景區(qū)門票優(yōu)惠政策，提升他們的榮譽感和歸屬感，激發(fā)他們參與我市經濟社會建設的積極性和創(chuàng)造性。
下半年工作計劃
下半年，我局將以黨的十九大和省第十四次黨代會精神為指導，繼續(xù)圍繞加快發(fā)展旅游經濟目標，進一步整合旅游資源，優(yōu)化旅游發(fā)展軟硬環(huán)境，狠抓旅游項目建設，努力做大做強旅游產業(yè)，促進旅游業(yè)健康持續(xù)快速發(fā)展。
一、實施產業(yè)帶動戰(zhàn)略，推進重點項目建設
推進寨寮溪、桐溪等旅游景區(qū)建設，啟動桐溪景區(qū)侯船房建設，完成木活字印刷村新館布展和裝修工程。推進“十大責任捆綁攻堅行動”，招商引資工作方面推進銅盤島景區(qū)建設，努力解決歷史遺留問題，完成土地招拍掛工作，爭取景區(qū)早日對外開放;十大亮點區(qū)塊建設方面推進中塘河生態(tài)慢行廊道建設，完成工程用地政策處理、沿線橋梁建設和景觀帶設計，并啟動上望段1公里的試驗段綠化工程建設。積極探索旅游機制改革，謀劃組建旅投公司，搭建旅游投融資平臺，促進我市旅游資源的整合開發(fā);探索旅游用地機制改革，研究旅游項目點狀供地，為項目實施落地提供政策支持。謀劃旅游招商引資工作，將寨寮溪集散中心、上澤古村落、馬嶼河岙谷農莊等10個項目納入全市招商引資項目庫，完成2個招商引資項目簽約意向，并推進禾竹農業(yè)園、叢林探險、五谷小鎮(zhèn)等項目審批及建設。
二、深化產業(yè)融合戰(zhàn)略，推進旅游業(yè)態(tài)創(chuàng)新
堅持“標準引導、規(guī)范提升”，將旅游經濟納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)考核內容，推動產業(yè)融合從被動、點上向主動、面上深度融合轉變。繼續(xù)做好“點、線、面”相結合文章，深入實施鄉(xiāng)村旅游精品工程，重點指導馬嶼鎮(zhèn)碩園農業(yè)園、雙溪寨農家樂、東源村、四季青服裝城等旅游點創(chuàng)建省市級特色旅游產品。繼續(xù)指導陳岙村創(chuàng)建國家aaa級旅游景區(qū)，完善村內軟硬件設施，爭取年內創(chuàng)建成功。
三、實施品牌推廣戰(zhàn)略，不斷拓展客源市場
加強媒體溝通合作，繼續(xù)與浙江電視臺、江南游報、溫州網(wǎng)等有關網(wǎng)絡媒體合作，并利用自有旅游網(wǎng)、微博、微信等平臺加強宣傳，不斷提升__旅游目的地的形象。辦好湖嶺鄉(xiāng)村部落旅游節(jié)、__市露營大會等節(jié)慶活動，不斷提升__旅游知名度。積極參加各類旅交會和推介會，同時加強同周邊縣(市、區(qū))旅游同行合作，做到信息互通、客源互送。
四、推進品質提升戰(zhàn)略，優(yōu)化旅游發(fā)展環(huán)境
加強旅游服務質量滿意度跟蹤測評，完善受處理投訴機制，加強旅游合同、旅游廣告、旅游用車、旅游保險等監(jiān)管力度，切實提升__旅游服務質量。加強旅游安全管理，認真落實安全生產責任，重點抓好特殊時段、旅游用車等旅游安全監(jiān)管工作。做好文明旅游工作，建立有效的團前、團中文明提示機制，切實發(fā)揮導游員和領隊人員的示范帶頭作用。指導順達國旅創(chuàng)建五星級品質旅行社，指導新都大酒店創(chuàng)建四星級飯店。
第13篇 司法局上半年工作總結和下半年工作計劃 4550字
我市司法行政工作在市委、市政府的正確領導下，深入貫徹全省司法行政工作會議精神，圍繞全市“三大工程”建設，全力做好法制宣傳、法律服務和法律保障工作，大力加強司法行政隊伍作風和法律服務行風建設，司法行政各項職能得到了充分發(fā)揮，為維護社會穩(wěn)定、促進經濟發(fā)展、構建和諧天長作出了積極貢獻。
一、扎實推進“五五”普法和“法律六進”活動，營造良好的社會法治環(huán)境
1、落實規(guī)劃，加大組織實施力度。為保證“五五”普法規(guī)劃順利實施，我局研究制定了2024年度法制宣傳工作計劃，并于年初組織檢查，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、市直各單位及時制定“五五”普法規(guī)劃、建立普法臺帳。上半年，我局還完成了“五五”普法全中國統(tǒng)編教材的征訂發(fā)行工作，全市共組織征訂《農民法律知識讀本》、《干部法律知識讀本》、《公務員法律知識讀本》__多冊。
2、突出重點，深入開展“法律六進”活動。今年3月，市委宣傳部、市司法局聯(lián)合下發(fā)了“法律六進”工作實施方案，并抽調18名法律專業(yè)人員成立“五五”普法宣講團，在試講演練的基礎上，于今年4月率先完成“法律進鄉(xiāng)村”活動，宣講團成員結合農村實際，以《憲法》、《信訪條例》、《公證法》、《繼承法》和農民工維權知識為重點，在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道巡回授課，共1萬多名基層干部群眾參加了學習培訓。進入6月以后，我局又組織宣講團成員備課，法律進機關、進社區(qū)、進企業(yè)、進學校、進單位活動將陸續(xù)啟動。
3、創(chuàng)新機制，不斷增強法制宣傳的社會效果。上半年，我局利用“三八”婦女節(jié)、“3.15”消費者權益保護日、“6.25”全中國土地日等特殊時期，與相關單位共同開展了有關專業(yè)法的宣傳活動，聯(lián)合市交警部門到金集、安樂等中學舉辦了交通安全知識宣傳講座，并通過《普法簡報》、電視、網(wǎng)站等媒體，積極做好普法活動的宣傳報道工作，在全市營造出濃厚的法制宣傳氛圍。
二、大力加強司法所規(guī)范化建設，全面履行基層司法行政各項職能
1、司法所規(guī)范化建設取得新進展。今年5月，我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)劃調整后，全市司法所從原先28個撤并為15個，到目前，15個鎮(zhèn)（街道）司法所共配備司法助理員16人，平均每所至少配備了1名正式在編人員；全市已實施國債項目的司法所共11個，剩余4個司法所正在進行國債項目申報，今年內采取墊資方式全部建成，其中有2個已經開工建設；結合規(guī)范化司法所建設標準，我局制定了《司法所目標管理考核辦法》，并嚴格采取“四個一”的管理模式，堅持每月召開一次司法所長例會、每季度開展一次督查、每半年組織一次考核評比、年終司法所長還要向局黨組述職匯報一次，確保規(guī)范化要求落到實處。
2、人民調解工作發(fā)揮了重要作用。今年我局統(tǒng)一了人民調解卷宗的制作格式，要求每個司法所全年形成規(guī)范化調解卷宗不少于20件，進一步健全和完善了糾紛月排查制度、糾紛月報告制度，積極做好矛盾糾紛排查工作，上半年，全市司法所和各人民調解組織共調解糾紛286起，調解成功率98%，防止民轉刑案件2起，制止群體性上訪1件，防止群眾性械斗1起，較好地發(fā)揮了人民調解在維護社會穩(wěn)定中的“第一道防線”作用。
3、刑釋解教人員幫教安置工作實現(xiàn)建檔管理。上半年，我局組織開展了刑釋解教人員調查摸底專項活動，基本做到了底數(shù)清、情況明，全市共排查出__-2024年刑釋.解教人員437人，其中已銜接367人，逐人登記并建立了《刑釋解教人員詳細情況表》，對未銜接人員已向公安部門作了通報，力爭查明去向。各基層司法所進一步規(guī)范了刑釋解教人員的卷宗檔案，定期組織開展幫教活動，并按要求做好幫教記錄，無一脫管、漏管，有效預防和減少了重新犯罪。
三、積極開展“法律服務行風建設年活動”，努力培育健康有序的法律服務市場
1、全市“法律服務行風建設年活動”取得階段性成果。根據(jù)省廳、滁州市司法局統(tǒng)一部署，結合辦理市政協(xié)相關提案，今年3月以來，我局在全市開展法律服務行風建設年活動，局機關成立了活動領導小組，制定了活動實施方案，并及時召開動員大會，做好動員部署工作；在思想發(fā)動的基礎上，全市法律服務機構和法律服務人員認真查擺執(zhí)業(yè)方面存在的突出問題，深刻剖析原因，并逐一制定了整改措施。
2、大力整頓和規(guī)范法律服務市場，法律服務市場秩序明顯好轉。上半年，我局以法律服務行風建設年活動為契機，嚴格履行管理職責，集中開展了整頓和規(guī)范法律服務市場活動，一是對非法從事法律服務人員展開專項清查行動，全市共排查出8名“黑律師”，已全部被責令停止非法執(zhí)業(yè)；二是聘請了15名行風監(jiān)督員，實行開門評議，加強對法律服務行風的社會監(jiān)督；三是結合法律服務年檢注冊工作，對法律服務機構進行了優(yōu)化整合，全市基層法律服務所從28個整合為18個，律師事務所由4家合并為3家，相關人員進行了重組；四是完善了法律服務投訴查處機制，成立了專門的調查委員會，設立舉報投訴電話，對各類投訴案件，做到及時處理、及時答復；五是強化目標管理考核，分別制定了律師事務所、公證處、基層法律服務所目標管理考核辦法；五是建立執(zhí)業(yè)公示制度，將法律服務機構和法律服務人員的基本信息逐步通過網(wǎng)站對外公布。
3、發(fā)揮法律服務職能，為全市經濟社會發(fā)展提供優(yōu)質服務。上半年，全市律師共擔任法律顧問111家，代理各類訴訟案件204件，辦理非訴訟法律事務5件；市公證處共辦結各類公證事項840件；全市基層法律服務所共擔任法律顧問103家，代理訴訟事務90件，代理非訴訟事務82件，調解糾紛90件，協(xié)辦公證50件，見證30件。
四、進一步做好法律援助工作，保障弱勢群體合法權益
1、加強法律援助中心規(guī)范化建設。一是規(guī)范辦案流程，明確了法律援助案件的受理、審查、審批、分流程序，對于基層工作站受理的法律援助案件，一律先由中心審批，再分配辦理，杜絕有償案件；二是規(guī)范了法律援助案件卷宗檔案，統(tǒng)一印發(fā)了法律文書格式文本；三是規(guī)范接待咨詢工作，設置了“148”接待咨詢登記簿，嚴格執(zhí)行值班制度，做好電話接聽和來人接待工作。上半年，全市共登記辦理法律援助案件30件，解答法律咨詢62人次。
2、加大宣傳力度，提升法律援助工作社會影響。今年3月，市法律援助中心在市汽車站廣場開展了“維護農民工合法權益”法律宣傳活動，向外出務工人員散發(fā)《農民工維權手冊》300余份；5月20日，市法律援助中心與市殘聯(lián)等單位共同舉辦了助殘日法律咨詢活動；同時，我們還利用“法律六進”活動，廣泛宣傳法律援助業(yè)務，公開服務電話和申請渠道，不斷提高法律援助的公眾知曉率。
3、進一步完善法律援助組織網(wǎng)絡。今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)劃調整后，我市15個鎮(zhèn)、街道已全部設立法律援助工作站，加上市殘聯(lián)、工會、共青團、婦聯(lián)、人武部5個單位，全市現(xiàn)設有法律援助工作站20個，并統(tǒng)一制作了匾牌，將法律援助的受理條件、辦案流程、工作制度等公布上墻，進一步方便了群眾，擴大了法律援助的覆蓋面。
五、堅持深化社會主義法治理念教育，切實加強隊伍作風建設
按照市委政法委、滁州市司法局統(tǒng)一部署，今年以來，我局積極深化社會主義法治理念教育活動，在原教育活動的基礎上，研究制定了深化教育活動方案，嚴格按照上級要求完成各項規(guī)定任務，在抓好《___文選》、黨的十六屆六中全會精神等基本學習科目的同時，通過召開專題座談會、開展“以案析理”大討論、舉行新老黨員宣誓儀式、組織學習考試、舉辦法治理念教育活動成果展等各種形式，不斷豐富教育活動內容，增強了教育活動的效果。
結合社會主義法治理念教育，有力促進了司法行政隊伍作風建設和機關效能建設。我們要求所有參學人員認真做好學習筆記，每人撰寫心得體會，并以發(fā)放調查問卷的形式開展了百名群眾評議活動，對單位和個人存在的問題進行集中梳理，深入抓好清理思想、查擺整改工作，積極完善機關各項管理制度，進一步改進了機關工作作風，對司法行政各項工作的開展起到了積極的推動作用。
六、繼續(xù)抓好司法行政系統(tǒng)信息化建設，提高信息化應用水平
今年以來，我市司法行政系統(tǒng)信息化建設得到了進一步鞏固和加強。一是完成了內、外網(wǎng)網(wǎng)站建設，局機關開通了互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，并在政法專網(wǎng)上建成內網(wǎng)網(wǎng)站，各基層司法所單獨制作了內、外網(wǎng)網(wǎng)頁，相關基礎材料已陸續(xù)添加完畢；二是完成了政法網(wǎng)接入工作，局機關接入政法網(wǎng)并開通了專網(wǎng)內線電話，司法所通過專用短號碼撥號方式已全部接入政法網(wǎng)；三是完成了視頻會議系統(tǒng)的全省聯(lián)網(wǎng)調試工作，即將投入應用。
上半年，我市司法行政工作圍繞中心，服務大局，按照年初確定的目標、任務，各項工作穩(wěn)步推進，取得了一定的成績，但仍存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)為：司法所規(guī)范化建設任務艱巨，全市尚有4個所未落實國債建設辦公用房，司法所在編人員達不到省廳要求的平均每所3人標準；“五五”普法工作發(fā)展不平衡，一些單位基礎臺帳資料不完整；信息化建設缺少專業(yè)人才，工作人員大多缺乏操作技能，信息化管理及應用水平跟不上；法律服務行風建設、干部隊伍作風建設、機關效能建設等有待進一步加強。這些問題和不足都需要我們在今后工作中認真加以研究和解決。
下半年工作安排
下半年，全市司法行政工作的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的十六屆六中全會精神，圍繞全市“三大工程”建設和“平安天長”建設，充分發(fā)揮法制宣傳、法律服務、法律保障三大職能，最大限度地增加和諧因素，最大限度地減少不和諧因素，努力為全市經濟社會發(fā)展營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。
圍繞這一指導思想，下半年我們確立的工作思路是：“邊建設、邊管理、邊提升”?！斑吔ㄔO”即繼續(xù)抓好司法所規(guī)范化建設、司法行政系統(tǒng)信息化建設、隊伍作風建設、機關效能建設；“邊管理”即全面履行管理職責，進一步加強法律服務市場管理、加強司法所日常管理、加強崗位目標管理等；“邊提升”即提升建設和管理水平，提升司法行政機關履行各項職能的水平。下半年，具體要抓好以下工作：
一、堅持以“法律六進”活動為重點，深入推進“五五”普法依法治市工作。全面完成法律進鄉(xiāng)村、進機關、進社區(qū)、進學校、進企業(yè)、進單位的組織實施工作，提高法制宣傳教育的覆蓋面和滲透力；廣泛開展形式多樣的普法宣傳，不斷創(chuàng)新機制，增強普法宣傳效果；精心籌劃并組織好“12.4”法制宣傳日活動，大力營造法制宣傳的輿論氛圍。
二、繼續(xù)加強司法所規(guī)范化建設。根據(jù)省廳要求制定我市2023-2024年司法所規(guī)范化建設規(guī)劃，積極做好省級示范司法所創(chuàng)建工作；今年內完成所有司法所的國債項目建設，進一步加大管理考核力度，全面提升人民調解、法律援助、幫教安置、社區(qū)矯正、普法宣傳等基層司法行政職能。
三、深入推進法律服務行風建設年活動。在動員部署、對照檢查的基礎上，下半年將對照方案要求，認真抓好集中整改和考核驗收兩個階段工作，全面落實各項任務和措施，進一步加強法律服務市場整頓工作，規(guī)范法律服務市場秩序，確保法律服務行風建設年活動取得實效。
四、進一步提高法律援助工作水平。加強法律援助組織網(wǎng)絡建設，逐步將法律援助工作站向社區(qū)和村級組織延伸，擴大法律援助覆蓋面；加強法律援助宣傳工作，提升法律援助的社會影響；加強法律援助工作站人員的業(yè)務培訓，強化案件跟蹤檢查，提高法律援助辦案質量；加大辦案力度，努力實現(xiàn)“應援盡援”，力爭辦案數(shù)量取得新的突破。
五、大力加強隊伍作風建設和機關效能建設。鞏固社會主義法治理念集中教育活動成果，把社會主義法治理念轉化為經常性教育；進一步強化崗位目標管理，健全工作制度，積極開展各類創(chuàng)建活動，提高機關效能，推動工作落實。
六、積極做好信息化建設和應用工作。加強信息化培訓工作，著力提升信息化應用水平；做好信息審核發(fā)布工作，不斷豐富網(wǎng)站內容，拓展網(wǎng)站服務功能；建立和完善有關管理制度，確保司法行政系統(tǒng)網(wǎng)絡安全、高效運行。
第14篇 家電銷售上半年工作總結與下半年計劃 3600字
銷售部自__年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協(xié)調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協(xié)調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機
我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、建立起合作關系，通過我們的協(xié)調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
六、銷售工作中存在的問題及__下半年工作計劃
(一)產品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
(二)幾點建議
1、進一步優(yōu)化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
第15篇 銷售公司上半年工作總結及下半年工作計劃 2300字
2024年上半年工作總結
銷售工作，是以結果為導向的工作，2024年上半年已結束，總結工作成果。
客戶概況：
老客戶：
新客戶：
回款與對賬：
今年公司繼續(xù)了2024年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。
產品種類：
代理產品：標準通用刀具方面的代理，包括korloy、京瓷、三菱、osg等，復雜及相關刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具（包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等）供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：bt、hsk等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于2024年，短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發(fā)，其產品質量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產品，多為技術含量較高的高難度產品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多?？偨Y下來，很多困難的產品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務。修磨業(yè)務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場，所以公司可以適當?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋?，從而提高競爭?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務拓展，包括轉向器套筒、轉向節(jié)（鋼制、鑄鐵、鋁）、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產品已經成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與___航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。
2024年下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床（備品備件）、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產品的生產，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內不會再有業(yè)務，而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化，或者逐一替換其他廠家產品的形式，很少有國產廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線，其生產線所使用的產品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產線，其生產線所使用的產品大約有60%以上均為進口，機床為合資產品，工裝夾具為國內制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進口，有時產品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內生產，不過生產線的穩(wěn)定性還是值得認可的。第三就是以沈陽機床為代表的國產生產線，按照常理來看，其配備的產品應該均為國產才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產品，所配備的刀具大多都是進口產品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。
客戶案例…
雖然這些案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標。
