2025年大學生暑假實習總結(jié)：電子公司實習怎么寫 【篇1】3200字
3. 基泰：您好! 我這邊是惠州基泰電子有限公司,我姓黃!
接線員：有什么事?
基泰：是這樣的,我們公司是生產(chǎn)觸摸屏的,可以麻煩你轉(zhuǎn)接一下采購部嗎?
接線員：不可以!
嘟，嘟，嘟……
當找到合適的客戶,就會詢問他公司所需產(chǎn)品的一些基本情況和介紹我公司相應情況及產(chǎn)品的相關(guān)介紹,當然覺得對方公司有希望會用到我們需要的產(chǎn)品,就會約個時間去拜訪客戶公司.由于我剛來到,業(yè)務上還有很多東西不懂,剛出去出差時,公司的劉副理會帶著,我也會在一旁學習看他是如何和客戶交流的,這絕對是一門大學問.
四.我在基泰當業(yè)務員的心得體會
要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件.而我在基泰工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:
1.強硬、專業(yè)的業(yè)務知識
對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應對策
記得有一次,有個客戶問我,背光和冷光的問題,我當時根本就沒有聽過,只能打馬唿混過去,事后趕快去查相關(guān)的知識點.所以對自己公司所銷售的產(chǎn)品不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。
2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品
據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
“說話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶買你產(chǎn)品首先要讓客戶記住你。上班沒多久，碰到一個客戶一直在追問我做這個行業(yè)做了多久。我當然不可能告訴他，不好意思，我還是學生。我把話鋒一轉(zhuǎn)，我們的總公司是在臺灣的，老板從事這個光電行業(yè)也已經(jīng)有十幾年了，所以在這方面經(jīng)驗是相當?shù)呢S富的，我想先生您也是一個老將吧?跟你們相比之下我還得更加努力學習才行啊!客戶聽完沒說什么，只是意味深長地一笑!
另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后副理就要求我要穿正式的工作套裝，打上領(lǐng)帶絲巾，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾，穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務員成功的關(guān)鍵
據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務。
成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招唿問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招唿。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨 一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從 頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
五.我的同事
在基泰，雖然工作的時間不長，但是我和我的這些同事都建立了一定的友誼?；叵氲絹砉緢蟮降臅r候我還對他們心存不滿，因為我剛來是的時候，覺得他們都不主動跟我說話，好像很冷的樣子，但是經(jīng)過一段時間的接觸，發(fā)覺其實并不是這個樣子，相反他們是那么的平易近人，那么的善良和可愛。
業(yè)務助理，呂員，是個脾氣很好的人，但是有時講話就會嘮叨了些……
我的業(yè)務員同事vivi員是個話語不多,平時獨來獨往的人……
劉廠長,很好說話,平易近人,沒有一點架子,他還會幫我們做很多的雜項事情……
我的上司劉副理,我對他真是崇拜到極點,聽他跟客戶講話像是在聽演講辯論似的,但是在外面出差時,他真的很照顧關(guān)照我……
司機小賴哥,也是一個好相處的人,有次出差晚回來還很熱情的邀請我們上他家吃晚飯….
我們的楊科長,像個大小孩似的,大家一直叫他楊科,起初我還以為是他的真名.我的電話分機線就是他裝上的,除了管生產(chǎn)他還懂電工真是無所不能啊!他最喜歡問的一句話是,sally,要不要喝水,開始我不知情,還以為他要幫我倒水.原來他是想要我去幫他倒水,以后凡他再問我頭也不回的說了，不用了謝謝……
馮副理,一個高高瘦瘦的高個子,年紀輕輕卻讓大家叫他大叔,我最喜歡取笑他的是,大叔,你今天的褲子又短了,是不是又長高了……
采購何先生,我一直搞不懂,為什么大家有時又叫他何員?
張經(jīng)理,其實我很怕他的,脾氣很糟糕,罵起人來毫不留情,當然前提是你犯了錯.但是跟在他身邊確實可以學習很多有用的知識.看他喝酒跟喝白開水似的,就知道他的工作一定不容易,身為一個管理者要處理很多事情,所以處身置地的想想,經(jīng)營一間公司真的很難……
在這間公司里,我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡單,大家之間沒有那種猜疑和利益之爭,讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標而共同努力。
在學校的象牙塔里待了十來年,一夜之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
在我的實踐期當中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!
篇1寫作要點209人覺得有用
____年大學生暑假實習總結(jié)：電子公司實習怎么寫
今年暑假我在一家電子公司實習，這段經(jīng)歷讓我受益匪淺。剛開始的時候，我對公司的業(yè)務流程一竅不通，但通過不斷觀察和請教同事，慢慢熟悉了工作節(jié)奏。記得有一次參加部門會議，我發(fā)現(xiàn)自己對某些專業(yè)術(shù)語還不太了解，當時有些緊張，但后來逐漸適應了這樣的環(huán)境。
在電子公司實習期間，我發(fā)現(xiàn)寫總結(jié)需要關(guān)注幾個關(guān)鍵點。首先要明確自己的職責范圍，比如我是負責數(shù)據(jù)分析還是設(shè)備維護，這一點很重要。其次，要記錄下每天的工作內(nèi)容，包括遇到的問題和解決辦法。有一次我記錄了一天的工作，發(fā)現(xiàn)中間漏掉了某項任務，后來補充時才發(fā)現(xiàn)細節(jié)上的疏漏，這也提醒我要養(yǎng)成隨時記錄的習慣。
寫總結(jié)時還要注意數(shù)據(jù)的準確性。比如我曾參與過一次產(chǎn)品測試，當時記錄的數(shù)據(jù)有幾處小誤差，雖然不影響大局，但還是給后續(xù)分析帶來了一些麻煩。所以每次記錄數(shù)據(jù)時都要仔細核對，確保無誤。另外，總結(jié)中最好能有一些具體的例子，這樣能讓內(nèi)容更有說服力。
和同事交流也是提高總結(jié)質(zhì)量的重要途徑。有一次我寫了一份周報，交給主管后他提出了一些改進建議，比如某些部分可以更詳細一些，這讓我意識到原來自己的表達還可以更加清晰。還有一次，我向一位資深工程師請教技術(shù)問題，他的解答不僅解決了我的疑惑，還讓我學到了很多實用的知識。
寫總結(jié)的過程中也會遇到一些挑戰(zhàn)。比如有時候時間緊迫，沒來得及整理好所有資料就匆忙提交，結(jié)果發(fā)現(xiàn)遺漏了不少重要內(nèi)容。還有一次，因為沒有及時備份文檔，導致部分內(nèi)容丟失，最后不得不重新梳理一遍。這些情況都提醒我在日常工作中要提前做好準備，避免類似的事情發(fā)生。
2025年電子公司品管部總結(jié)怎么寫【篇2】 1550字
我于xx年7月11日，加入利鑫電子有限公司，在 公司各位領(lǐng)導下和各位工作同事的密切配合下，愛崗敬業(yè)，思想堅定，迅速融入公司的團體中，較好地完成自己的本職工作和領(lǐng)導交下來的其他工作，我忙碌中不斷適應，不知不覺，已到了年底，收獲良多，在此對自己在公司半年的工作做一份總結(jié)。
第一：工作表現(xiàn)
不斷了解，及掌握了公司的品管政策，及各種品質(zhì)管控手法嚴格執(zhí)行公司里的品質(zhì)政策，處處以身作則，不斷提升自己的品質(zhì)觀念意識，監(jiān)督作業(yè)員嚴格按作業(yè)指導書，規(guī)范組裝，主要負責成品檢驗，來料檢驗 等工作。在 平時的檢驗工作中發(fā)現(xiàn)問題時能及時通知負責人或相關(guān)部門負責人，使得問題及時解決。
加入公司以來，尤其是在出貨時，人手不夠，要去訂木箱，又要檢驗，保障產(chǎn)品質(zhì)量，任務艱巨，在此期間，及時完成采購，送檢的物料，多次送來物料，不符合廠工藝要求等，任務重，困難多，在領(lǐng)導和同事的支持下，能順利完成這些任務，印象最深的是加工商，送來的4、6寸傳動導輪軸，此加工商的規(guī)模相對較小，在品質(zhì)管理也相對薄弱，不斷去要求加工商，按照我們公司工藝要求去執(zhí)行，要求他們進行檢驗與圖紙對比測量，為了保證送來的物料品質(zhì)合格，雖然辛苦，可是看到最后的工作成果也很是欣慰。
在工作中盡職盡責，及時完成各領(lǐng)導交付的任務，同時在這些壓力中不斷熟悉各種機器，組裝等，在各個環(huán)節(jié)完成后對機器進行老化試驗，及時交老化檢驗報告。
在工作態(tài)度上嚴格遵守并執(zhí)行公司里的各項規(guī)章制度和紀律要求，做到按時上班，不遲到，不曠工，服從領(lǐng)導工作安排，按時完成領(lǐng)導交給的各項工作任務，不搞情緒化，自覺履行，工作職責，認真主動完成本職工作任務。
總體來說今年的工作努力而有成效，因組裝人力不夠，積極協(xié)助生產(chǎn)完成備貨，保證成品機及時進倉和出貨，以下作出下步動作，規(guī)范管理，機器長期老化試驗，對試驗方法報告規(guī)范化的管理，并每周及時提交周表，協(xié)助進行部門文件編制和管理，除了完成自己的本職工作及領(lǐng)導交代的任務外，更是積極配合同事去完成各種工作，更為部門的工作流程，越來越完善的目標不斷努力。
第二 ：主要收獲及體會
加入利鑫電子有限公司，在繁忙的工作中不斷學習，不斷成長，可謂收獲良多，對公司的物料及相關(guān)機器加深了了解，因為檢驗各種原物料，甚至到生產(chǎn)每天組裝，了解物料的功能與特性，對這些物料的特性越來越熟悉，加入公司之前對繞線機認識是很少，甚至沒看到過，而現(xiàn)在對公司的各種繞線機已經(jīng)有了深刻的認識，熟悉了關(guān)于繞線機的各種標準，也熟悉了相關(guān)檢驗方法、測量工具，同時在工作中也掌握了各種測量工具的使用，并能實際去完成檢驗工作，對品質(zhì)管理有了更全面的認識，同時不斷提高自己的品質(zhì)意識，去促進產(chǎn)品的提升，工作經(jīng)常遇到困難，最深的體會就是不能害怕困難，更不能因為困難而不去完成工作任務，最正確的態(tài)度是面對困難，把困難點逐一列出來、并有針對性地去想妥善的方法去解決，而需要其他同事，其它部門配合的時候，更是將就溝通技巧，這樣才能得到別人的幫助。
第三 ：不足之處及需要改進的地方
今年我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導及同事的要求，也還有一些差距，比如公司的主要機器是環(huán)型機，平繞機。但我于常用的規(guī)范及檢驗標準還不夠了解，缺乏經(jīng)驗，這將在后續(xù)的工作中不斷積累經(jīng)驗并掌握測量方法和規(guī)范以進一步把握公司及其的品質(zhì)關(guān)鍵管控點。
同時工作中也發(fā)現(xiàn)有些經(jīng)驗還未完善。沒有一套標準化的方法可供參考，而都需憑工作經(jīng)驗去檢驗這樣往往就容易出現(xiàn)漏洞，希望在后續(xù)工作能夠完善。
決心在后續(xù)工作加倍努力，發(fā)揚成就客服不足，以對工作事業(yè)高效負責的態(tài)度，腳踏實地盡職盡責做好各項工作并多請教領(lǐng)導和同事，學習他們好的工作經(jīng)驗，利用業(yè)余時間多學習機器相關(guān)知識，不斷提升自身的工作技能和工作能力，為能成為公司滿意.領(lǐng)導滿意.同事滿意的員工而努力。
篇2寫作要點79人覺得有用
關(guān)于如何撰寫一份高質(zhì)量的總結(jié)，特別是針對電子公司品管部這樣的專業(yè)領(lǐng)域，其實有不少需要注意的地方。首先得明確一點，總結(jié)不是簡單的羅列工作內(nèi)容，而是要把一年來的工作重點提煉出來，同時展現(xiàn)出成績和不足，為接下來的工作提供參考。
在動筆前，建議先整理好全年的工作記錄，包括但不限于質(zhì)檢數(shù)據(jù)、客戶反饋、內(nèi)部改進措施等等。把這些零散的信息分類歸納，形成幾個大的板塊。比如質(zhì)量控制、流程優(yōu)化、團隊建設(shè)等方面，這樣能幫助理清思路。當然，這一步可能會比較耗時，但只有全面掌握情況，才能寫出真正有價值的總結(jié)。
接著就是正式撰寫的部分了。開頭部分可以簡述一下年度背景，比如市場環(huán)境的變化、企業(yè)目標調(diào)整等。這部分不用太復雜，大概一句話帶過就行。然后進入正題，每個板塊都用幾句話概括主要成果，記得結(jié)合具體數(shù)據(jù)來說話，比如合格率提升了多少百分點，客戶投訴下降了多少次之類的。這里有個小技巧，就是盡量用數(shù)字說話，這樣更有說服力。
說到數(shù)據(jù)，別忘了圖表的作用。如果某些關(guān)鍵指標變化明顯，不妨配上柱狀圖或者餅圖直觀展示。不過這里有個小細節(jié)要注意，有些表格可能需要事先設(shè)計好格式，確保排版整齊美觀。有時候表格里的單位標錯了，雖然不影響大方向，但還是會讓讀者覺得不夠嚴謹。
除了成果，問題也不能回避。在總結(jié)中提到存在的困難和挑戰(zhàn)是很有必要的，這表明你對現(xiàn)狀有清醒的認識。例如，某些環(huán)節(jié)的效率不高，或是新設(shè)備引入后遇到的技術(shù)難題。這些問題的描述不宜過多，點到為止即可，重點還是要提出解決辦法。這里有個小提醒，有些問題可能涉及敏感話題，寫的時候得把握分寸，既要實事求是，又不能影響團隊士氣。
最后的部分可以談談下一年的計劃。這部分可以稍微展望一下未來，比如希望通過哪些努力進一步提升質(zhì)量管理水平，或者加強哪方面的培訓來提高員工技能。不過切記不要空談愿景，最好結(jié)合實際情況給出一些具體的行動計劃。
整個過程中，語言要盡量簡潔明了，避免冗長啰嗦。如果文風偏向于技術(shù)性較強的話，可以多用專業(yè)術(shù)語，但也要注意不要堆砌太多專業(yè)詞匯，否則會顯得晦澀難懂。另外，書寫格式也很重要，段落之間留適當?shù)拈g距，字體大小統(tǒng)一，這些都是細節(jié)問題，卻直接影響閱讀體驗。
飛達電子有限公司實習總結(jié)怎么寫【篇3】 1550字
轉(zhuǎn)眼之間五個星期過去了，校內(nèi)erp企業(yè)模擬運營實驗在各公司，各部門，各區(qū)域人員忙碌的身影中結(jié)束了。在這短短一個多月的實習中，大家都直呼erp使我們在模擬，在游戲中得到了寶貴的實踐經(jīng)驗，獲益匪淺。
erp實習心得
得知erp系統(tǒng)在企業(yè)的廣泛應用之后，我格外珍惜這次在學校erp實習的機會。因為之前只能從教材上學習一些理論知識，而在實習中，雖然我是讀財政學的，而我在這次實習中是從事銷售主管的工作，跟我的專業(yè)不掛鉤，但我可以通過實際工作，結(jié)合已學的理論知識，領(lǐng)會掌握，培養(yǎng)實際操作能力，積累實踐經(jīng)驗。
我們e11飛達電子股份有限公司，實際成員有13人，分為行政部，人力資源部，財務部，物流部，市場部，信息部，生產(chǎn)部這七個部門。分別由一到兩個比較熟悉本部門業(yè)務的同學擔任部門主管。我們公司的戰(zhàn)略是為客戶提供快捷，優(yōu)良，價宜的產(chǎn)品和服務，努力塑造自有品牌和企業(yè)形象，與用戶在合作中共同發(fā)展。我們將致力于全面提升公司的技術(shù)水準，追蹤世界先進水平，擴大產(chǎn)品的多樣性和競爭力，力爭形成生產(chǎn)一代，預研一代，儲備一代的產(chǎn)品格局，保證公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略的實施，成為廣州乃至全國電子制造行業(yè)中的一支重要的和不可或缺的中堅力量。
而根據(jù)公司的現(xiàn)實基礎(chǔ)，我們公司在第八年以p1為主打，從第九年開始以p2為拳頭產(chǎn)品，先后大力發(fā)展本地與國內(nèi)市場。通過全體員工的辛勤工作和不懈努力，公司的三年模擬經(jīng)營順利結(jié)束，取得了與預定目標相符的結(jié)果。而我在e11飛達電子股份有限公司中負責銷售主管這一崗位，大家都戲稱我掌握了公司的存亡，沒單就沒生產(chǎn)，整個公司都運作不了。一開始，我真的不知道銷售主管的實際工作是什么，工作下來，原來銷售主管的工作也挺重要的，要去把自己的公司sell出去，把單接回來，與客戶談判產(chǎn)品價格，這些對于我這個仿佛天生不太善于交際的人來說，這可真是一個挺為難的事情，但這次實習使我的交際能力提高了不少。
在此次的erp實習中，銷售的工作主要是與客戶建立產(chǎn)品購銷關(guān)系，運作的全過程都必須嚴格遵循一定的規(guī)則。首先，生產(chǎn)制造公司每年需投入一定的廣告宣傳費用，以提高公司知名度，美譽度，維持和促進產(chǎn)品銷售。公司每年投入的廣告費用數(shù)額及財務核算，應遵循國家稅法的有關(guān)規(guī)定，不然，稅務部門與工商管理部門有權(quán)查處公司的違規(guī)行為。每年年初的訂貨會上，公司要發(fā)布當年廣告宣傳投入情況，廣告宣傳的主要內(nèi)容及訴求重點?？蛻艄究筛鶕?jù)廣告投入和廣告宣傳內(nèi)容評選出“市場推廣優(yōu)秀公司”，獲得“市場推廣優(yōu)秀公司”的企業(yè)可以優(yōu)先選擇客戶談判。我們公司由于在第八年的廣告投入缺乏經(jīng)驗，喪失了優(yōu)先選擇客戶的機會，所以接的單很少，賺的錢很少，更一度出現(xiàn)財務緊張的局面，但我們吸取教訓，終于在第十年的訂貨會上成功成為“市場推廣優(yōu)秀公司”，得到了很好的機會與客戶談判，使得我們在最后一年取得了很好的業(yè)績，凈利潤將近兩千萬。我們公司更開發(fā)了國際市場，有著很好的發(fā)展前景。其次，必須在年初制定好本年的銷售計劃，合理計劃和安排當年的工作。進行銷售費用預算，與財務部溝通，按時支付各項費用。實行訂單管理，每筆交易都必須簽定銷售合同，填制銷售訂單，并要及時傳送到生產(chǎn)部。還要跟蹤訂單的執(zhí)行情況，協(xié)助財務部做好貨款回收工作。到了期末要進行銷售費用統(tǒng)計，報給財務部，并提交當年銷售總結(jié)。遺憾的是，由于只是“模擬實習”的緣故，時間不夠充分，一天的課就代表著兩個季度的完結(jié)，所以有些工作只能大概的進行一點。
erp實習小結(jié)
在提交了第十年公司市場部銷售工作總結(jié)與其他相關(guān)資料之后，本次的erp實習便正式結(jié)束了。雖然這次模擬實習仿佛一次游戲，但在我的眼里，它卻是我們就業(yè)前的模擬戰(zhàn)場，它允許我們出錯，只要在出錯后能及時補救，而在模擬實習中的出錯，也是我們在實際工作中出錯的可能，這有助于我們增加自身的實踐經(jīng)驗，提高自身的素質(zhì)。感謝erp！
篇3寫作要點141人覺得有用
飛達電子有限公司實習總結(jié)怎么寫
在公司實習這段時間，有不少體會，寫總結(jié)的時候得好好整理一下。總結(jié)這個東西很重要，它能讓自己回顧整個實習的過程，看看哪些地方做得好，哪些需要改進。寫之前，得先把這段時間的工作內(nèi)容理清楚，不然很容易漏掉重要的事情。
剛開始實習的時候，主要跟著前輩學一些基本的操作，比如設(shè)備的調(diào)試、數(shù)據(jù)記錄之類的。后來慢慢熟悉了流程，就開始參與一些小項目了。每個任務都得認真對待，畢竟細節(jié)決定成敗。記得有一次做數(shù)據(jù)分析，因為沒有仔細核對數(shù)據(jù)來源，導致結(jié)果出了偏差，后來花了不少時間重新檢查才弄明白。
寫總結(jié)的時候，最好把每個階段的工作都列出來，這樣看起來會比較清晰。比如第一個月主要是熟悉環(huán)境，第二個月開始動手干活，第三個月就負責一些獨立的任務。每一個階段的工作重點都不一樣，寫的時候要突出重點，別胡子眉毛一把抓。
還有就是，總結(jié)里得提到自己的收獲。通過這次實習，學到的東西不少。像團隊合作的重要性，遇到問題怎么解決，這些都是書本上學不到的。不過有時候?qū)懣偨Y(jié)也會有點迷茫，不知道該寫些什么，這時候可以想想每天做了什么，遇到過什么困難，又是怎么克服的。
書寫注意事項：
總結(jié)里最好能帶點數(shù)字進去，顯得更有說服力。比如說一共參與了多少個項目，解決了多少個技術(shù)難題之類的。當然，這也不是說非得追求精確，只要大致有個概念就行。像我印象中，大概參與了五六個小型項目，具體數(shù)字記不太清了。
總結(jié)，寫得詳細一點比較好，但也不要啰嗦。關(guān)鍵是要把自己的真實感受寫出來，而不是敷衍了事。有時候?qū)懙锰喡?，感覺像是應付差事，那樣的話總結(jié)也就沒什么意義了。而且寫的時候要注意語氣，別太生硬，多用一些平實的語言，這樣讀起來也舒服些。
其實總結(jié)也不光是為了交差，更重要的是給自己留個記錄。以后要是有機會再寫類似的東西，就能借鑒以前的經(jīng)驗了。希望我的這些想法對你寫總結(jié)有所幫助，當然，每個人的情況不一樣，具體怎么寫還得根據(jù)自己的實際情況來調(diào)整。
電子有限公司實習總結(jié)怎么寫【篇4】 650字
電子有限公司實習總結(jié)
時光荏苒，不知不覺中我已經(jīng)來到奇美電子有限公司一年了，又到了每一年中盛夏的畢業(yè)之時，回顧一年前自己剛來到十公司時那壯志凌云，自信滿滿的樣子，回想自己在公司高職生入職晚會上主持節(jié)目時才華與激情揮灑的時刻，這一瞬間，自己有太多的感言與見解，經(jīng)過了這一年的時光沉淀，青澀的影子漸漸消逝，留下的是知識的積累與踏實的`厚重。
一年的實習期眨眼而過，在這一年實習的日子里，有領(lǐng)導的細心關(guān)懷與指導，有烈日炎炎下自己拼搏工作的身影，經(jīng)過了這一年的實習，我得到了長足的進步與提高，通過在班組中切身的工作實踐，不僅豐富了工作經(jīng)驗，理論知識和現(xiàn)場實踐也得到了更好的結(jié)合，在工作方法和現(xiàn)場解決問題上都有了很大的提高，在學習生活和工作態(tài)度上也有了更為明確的方向，對如何能夠?qū)ΜF(xiàn)場施工進行更好的組織施工和科學管理有了更深的理解，同時自己所學的理論知識也得到了進一步的鞏固提高和實踐加強。
白駒過隙，經(jīng)過這一年的實習鍛煉，我已經(jīng)基本熟悉了這份工作的各項情況，我也堅信自己能夠充分勝任管理工作，在這里我要感謝公司的各位領(lǐng)導能給我提供這樣一個實習機會，感謝項目領(lǐng)導對我日常工作和生活的支持與激勵，感謝師傅對我的培養(yǎng)、教育與關(guān)心。但我明白，我的工作剛剛開始，這只是我人生中一個奮斗的起點，我也相信自己一定會以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的各個工程當中去，相信自己一定能交出更加滿意的答卷，相信自己一定能在公司提供給我的這個絢麗的舞臺上演繹出自己的精彩。
電子有限公司實習總結(jié)
篇4寫作要點65人覺得有用
實習總結(jié)的寫作其實是個挺講究的事情，尤其是對于電子類公司這種專業(yè)性強的地方。不少人在寫的時候容易跑偏，要么寫得像心得，要么就是太過正式，反而失去了重點。其實總結(jié)得有個方向，不然寫出來的東西既沒干貨又沒啥實際意義。
一開始就得明確，總結(jié)不是單純地羅列事情，而是要提煉出關(guān)鍵點。比如，你在實習期間接觸到的具體項目，那些項目里涉及的技術(shù)難點是什么，你是怎么解決的。這部分很重要，因為它能直接反映你的能力。不過這里要注意，有些細節(jié)可能涉及到公司的機密，這個得把握好分寸，不能隨便往外寫。
再來說說數(shù)據(jù)和成果這一塊。在電子公司實習，很多工作都跟數(shù)據(jù)掛鉤，像測試結(jié)果、產(chǎn)品參數(shù)之類的。把這些東西寫進去會讓總結(jié)更有說服力。記得要用事實說話，別光靠嘴上說得好聽。比如某個產(chǎn)品的良品率從原來的百分之多少提高到了百分之多少，這樣的具體數(shù)字能讓別人一眼就看出你的貢獻。
還有一個容易忽略的地方，就是團隊合作的情況。畢竟電子類產(chǎn)品開發(fā)不是一個人的事，很多時候需要多部門配合。你可以談談自己在這個過程中扮演的角色，是如何和其他同事協(xié)作完成任務的。不過這里有個小問題需要注意，有些人在描述團隊合作時會過于強調(diào)個人功勞，這樣不太好。畢竟大家都是一個集體的一部分嘛。
書寫注意事項：
語言表達也很關(guān)鍵。有些人喜歡用特別復雜的句子，自認為顯得很有深度，但實際上會讓讀者看得一頭霧水。建議用簡練的語言把事情說清楚就好，沒必要追求華麗辭藻。不過有時候為了顯得正式，可能會不小心把“改善”寫成“改健”，這種小問題其實無傷大雅。
電子公司實習工作總結(jié)模板怎么寫【篇5】 2000字
實習結(jié)束，接下來我們需要面臨的更多，不過對于我來說，已經(jīng)不在是實習生，厭倦那樣的大學生活，主與被的關(guān)系，就是這個社會生存的基本原則，原則在規(guī)則中慢慢的消失，而規(guī)則就是前者無法改變且被更多人接受的事實，接受的人越多，自然而然的就成了我們今天的潛規(guī)則，好比五只猴子的故事，就讓這原本多次多彩的世界形成了一種模式，不知道這算不算一種悲劇，誰都無法說清楚，畢竟這世界不能缺乏主宰者，只有把散沙凝聚起來，建成堡壘，力量才不容忽視。
在學校盼望出來，可出來不久，又想回學校，人為什么就這么矛盾，犯賤的年齡，借口永遠都不缺，簡單的人，為什么存在這么復雜的思想；曾經(jīng)苦樂伴我們步入社會，軍訓的考驗、不合常理的睡覺及飲食、小社會里面的利益、復印店的答案、戀愛的地方、宿舍里的味道等一系列的記憶，靜靜的遺留在我們每位同學的心中，任憑時光怎么流逝，這段記憶也不會被遺忘。
實習，考驗隨之而來，怎么去面試，成了我們實習生的第一個考驗，沒經(jīng)驗，沒閱歷，沒社會關(guān)系，沒錢，沒證書，沒理想，這一個個的問題，困擾我們每一位實習生；在我出來實習，我參加各種各樣的面試，在不同的地點，不同的時間，卻帶著一份相同的簡歷，來回在人才市場奔波，好不容易爭取到一次面試的機會，被損失了自己最珍貴的東西，為了能應聘上某個崗位，卻不得不編造一些花言巧語，甚至引用網(wǎng)絡(luò)上的語言，暫時性的騙了應聘管，而自己卻欺騙了自己，如果不這樣，恐怕連見應聘管的機會都沒有，好多人都自我安慰的說，這是善意的謊言，這一切是誰之錯，社會、學校、老師、家長、自己，無一沒有錯。
拿著獎學金，離開學校及爸媽，來到遠在千里的異鄉(xiāng)——深圳；深圳是一個講究效率的城市，在這里的環(huán)境下生活，很容易激發(fā)我的斗志，尋找自我，這莫過于是個好地方，不過尋找自我需要時間，眼下就是先工作后擇業(yè)，最起碼溫飽問題是必須的解決的，溫飽是關(guān)鍵，餓著肚子談理想，簡直是扯淡，不現(xiàn)實，開始找工作的時候，每天至少要撥打五六個跨城114，因為剛來到這個陌生城市，手機號碼還來不及更換，人生地不熟，走到哪里都顯得那么陌生，挑戰(zhàn)、選擇、拍板，都是自己的事情，別人無法替我們做主，沒有一個人愿意把自己的主宰權(quán)交給別人，從此開啟了我的社會之門。
招聘方的騙局，起初我參加一個儲備干部的面試，很順利的通過，是在私企上班，主要從事焊機的制作，面試的時候說好了8小時26天制，不加班，可等我們把一切的準備好，開始上班，才從同事口中得到準確的上班的時間及一些霸王條款，欺騙、狡猾、這一切都是自己太嫩，現(xiàn)在選擇不做，卻什么都辦理好了，只要委屈自己先做著，在慢慢的擇業(yè)……在這里特別解釋單位里面的儲備干部含義：儲存起來干活的人，簡稱儲備干部。
要找一份和自己專業(yè)代溝的工作是一件很不容易的事情，種種條件，就把我們絕之門外，在學校大部分都是學習軟件，出來卻搞硬件，對與剛實習生來說，很正常不過，實習單位是深圳市xx電子有限公司，崗位是xx售后服務，主要負責拆裝機，檢測機器故障，在師傅的領(lǐng)導下，工作很快的就上手了，不過工作中，錯誤沒少犯，有很多東西是我們在學校不能學到的，總結(jié)以下幾點：1. 所謂長大，就是你知道的那是怎么一回事；
2. 所謂的成熟，就是你知道后故意說不知道；
3. 多做事，少埋怨；
4. 與他人和睦相處，加強與同事的溝通；
5. 虛心學習、虛心請教、虛心接受；
6. 錯誤并不可怕，就怕一錯在錯；
其實不管做什么事情，最主要的是心態(tài)，在過一段時間，我們即將面臨畢業(yè)，畢業(yè)就意味著有更多的選擇，可我覺得，畢業(yè)就是提醒，提醒我們還未睡醒的人且把自己當孩子的人，長大，獨立，生活，前途，未來，幸?！?/p>
生活、感情、職業(yè)，對我來說，都存在很多不確定，未來充滿各種可能，此時我的迷茫，需慢慢的在生活中體驗，從中找尋自我，我對自己從未失去信心，雖然曾經(jīng)和老班聊天的時候說過，就算你現(xiàn)在給我500w，我也不知道做什么？想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達到輝煌。年輕的我們要想讓自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價值連城的珍珠。
理想與現(xiàn)實的距離，說遠不遠，說近不近，主要的是看我們用什么樣的心態(tài)去看待，現(xiàn)實是什么？理想又是什么？在我們這個年齡，是無法給出準確的答案，每個人的心中的現(xiàn)實和理想都不一樣，雖說我們都是人類，可人類的思維區(qū)別是很大的，在我的心中，我覺得現(xiàn)實就是被人們說爛而不愿提起的事實，稱之為現(xiàn)實；理想是改變我家鄉(xiāng)，盡力的為他們提供幫助。
在職業(yè)起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成長，就必須以歸零思維來面對這個世界。不要以大學里的清高來標榜自己，不要覺得自己特別優(yōu)秀，而是要把自己的姿態(tài)放下，把自己的身架放低，讓自己沉淀下來，抱著學習的態(tài)度去適應環(huán)境、接受挑戰(zhàn)。放下身段才能提高身價，暫時的腹地終會促成未來的高就。
符合職業(yè)的規(guī)范標準必須同時擁有，知識、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理……
篇5寫作要點208人覺得有用
在寫總結(jié)的時候，很多人會覺得自己寫得不夠好，其實總結(jié)關(guān)鍵在于條理清晰。一開始得想清楚自己要表達什么，是工作成果還是遇到的問題，或者是兩者兼而有之。比如說在電子公司實習，肯定要提到一些具體的項目，那些項目是怎么開展的，最后的結(jié)果怎么樣，這些都是要點。
有些人在寫總結(jié)的時候喜歡長篇大論，恨不得把所有的細節(jié)都寫進去，但這樣反而容易讓人抓不住重點。我覺得還是應該簡明扼要，把自己想說的重點都說出來就挺好。像我在實習期間參與的那個項目，從開始到結(jié)束，中間遇到了不少問題，最后還是順利完成了。這個過程就可以簡略地描述一下，重點放在解決辦法和取得的成績上面。
寫總結(jié)的時候最好能結(jié)合一些數(shù)據(jù)，這樣更有說服力。比如那個項目的完成情況，具體的數(shù)據(jù)可以說明很多問題。像我參與的那個項目，最終達到了百分之九十五以上的合格率，這樣的數(shù)字一擺出來，別人一看就知道成績不錯。當然了，數(shù)據(jù)不是唯一的評判標準，但至少能讓別人對你做的事情有一個直觀的認識。
有時候?qū)懣偨Y(jié)容易忽略掉一些細節(jié)，比如合作過程中團隊成員的表現(xiàn)。我覺得這部分也是可以提一提的，畢竟一個人的力量有限，團隊的合作很重要。在我們那個項目里，有幾個同事特別給力，他們提出的建議對我?guī)椭艽?。如果當時沒有他們的配合，可能結(jié)果就不會那么理想。
書寫注意事項：
寫總結(jié)的時候也要注意語言的準確性。比如有時候為了省事，可能會用一些模糊的詞，像“大概”、“差不多”之類的，這樣會讓總結(jié)顯得不夠嚴謹。我覺得還是盡量用精確的語言比較好，這樣既顯得專業(yè)，也能讓讀者信服。當然，偶爾也會出現(xiàn)筆誤的情況，比如把“提高”寫成“提搞”，這種事情誰都有可能碰到，只要不影響理解就行。
總結(jié)，歸根結(jié)底還是要真實反映實際情況。不能夸大其詞，也不能故意貶低自己的成績。實事求是地把事情講清楚，讓大家知道你這段時間做了些什么，學到了什么，這才是最重要的。
2025年電子公司銷售工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1300字
首先我先總結(jié)一下xx年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯幼稚，若有不妥之處請原諒。
1、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
2、價格差在終端零點對于銷售的影響
3、廣告劣勢。
我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟收入，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將無法得到提升(甚至下降)，影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必須認真調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己將開放更多的開戶二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。
制定合理的價差策略，調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售積極性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費者這塊知名度比較高，像純凈水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不夠、喪失積極性而影響了銷售，導致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司1-5元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點給予他們來說最多都只有1元的利潤，這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個人覺得必須重視價差理順價差，在于一些剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零點一些價格差上的彈性。
個人覺得這一點康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得非常好，有相當充分的彈性，如果我們有新品出來的時候如果也是這樣的一種策略，我們業(yè)務員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類競品。給予價格上一部分的彈性，雖然這一說法可能會讓公司領(lǐng)導覺得我們是降價銷售損失了自己的利益，其實不然：我們可以采取開票價不變(甚至提高)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進行銷售，給予零點一定的價差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調(diào)動經(jīng)銷商、二批商的積極性。
相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣傳不到位，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。當然這個對于我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務員的討論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估計的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風。
接下來總結(jié)下去年里自己的不足：
首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務，沒有自己個人的突破，工作積極性沒有開動起來。
然后是工作方法，有些時候可以采取很多方法避免一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率改變一些結(jié)果?？上в捎诮?jīng)驗的原因在當時沒有想到事后才醒悟過來，我相信在以后的工作當中同類型的事情我將會處理得更好。
篇6寫作要點77人覺得有用
____年電子公司銷售工作總結(jié)怎么寫
這一年里，電子公司的銷售工作可以說是一波三折，既有成績也有不足。一開始的時候，大家都信心滿滿，覺得今年肯定能大展拳腳。結(jié)果發(fā)現(xiàn)市場變化太快，很多計劃都得調(diào)整。比如，年初定的幾個大客戶合作項目，因為對方預算壓縮，最后只談成了一個小單子。這事讓團隊有點沮喪，但也讓大家意識到，做銷售不能光靠熱情，還得隨時準備應對突發(fā)情況。
銷售部門內(nèi)部也經(jīng)歷了一些變動，新來的幾個同事帶來了新鮮血液，但同時也需要時間磨合。老員工的經(jīng)驗固然寶貴，可新人的想法也很重要。有一次，有個剛?cè)肼毜男」媚锾岢鲆粋€方案，當時大家都不太看好，覺得太冒險。結(jié)果后來試了一下，效果還不錯。這件事提醒我們，有時候不能只看表面，得敢于嘗試新東西。
書寫注意事項：
今年的線上推廣做得比去年好不少。通過社交媒體和一些專業(yè)論壇，公司產(chǎn)品的知名度提升了不少。不過這里邊也有個小插曲，有段時間我們的廣告文案寫得比較隨意，結(jié)果被幾個同行吐槽了。雖然沒什么實質(zhì)性的影響，但確實讓我們意識到文案的重要性。后來專門請了個文案策劃來幫忙，這才慢慢改觀。
至于具體的銷售數(shù)據(jù)，今年的銷售額同比增長了百分之十五，這個成績算是不錯了。但細看下來，有些地區(qū)的業(yè)績波動比較大，有的地方甚至下滑了。這是個問題，說明我們在區(qū)域市場布局上還有優(yōu)化的空間。比如中部地區(qū)，本來是我們重點發(fā)展的市場之一，但因為競爭對手的動作太快，我們這邊反而被搶了不少份額。這個問題得好好研究一下，看看是不是產(chǎn)品定位或者渠道管理上有問題。
還有一個值得反思的地方是售后服務。上半年接到的投訴比去年同期多了不少，主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量和響應速度上。這對我們來說是個警訊，說明在業(yè)務擴張的同時，服務的質(zhì)量控制也需要同步跟進。后來公司專門成立了個小組，定期回訪客戶，收集反饋意見，這才慢慢改善了這個狀況。
