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度銷售個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(精選6篇)

發(fā)布時(shí)間:2025-07-09 22:00:04 查看人數(shù):83

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度銷售個(gè)人工作總結(jié)怎么寫 【篇1】5350字

2025年度銷售個(gè)人工作總結(jié)范文

銷售,是挑戰(zhàn)自己,是直觀c端資源最直接的方式。發(fā)展人脈,開拓眼界,用能力說話與吃飯,多勞多得...當(dāng)然了,多勞也不一定能多得,總結(jié)自己,發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)劣點(diǎn)進(jìn)行加強(qiáng)與改變,下一個(gè)在廣州買房的說不定就是你?!

銷售個(gè)人工作總結(jié)

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從前公司來到xx感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:

銷售心得:

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼,揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西??傉f自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,注意語氣,語速。

6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。

7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶,學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng),反映要敏捷,為了興趣做事。

9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。

11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

銷售個(gè)人工作總結(jié)范文二:

____年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司工程組,在公司任職期間,我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識,可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,與客戶建立了良好的溝通渠道,逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力,取得了多為成功的客戶資源,對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的過程中,自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作,有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一,下面我就對我以及部門____年的工作進(jìn)行總結(jié)。

在____年一年的時(shí)間中,經(jīng)過工程組全體員工共同的努力,完成工作如下:

1、累計(jì)客戶 位;

2、實(shí)現(xiàn)銷量 噸;

3、實(shí)現(xiàn)回款 萬元,回款率 %;

4、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷售明細(xì):

從銷售業(yè)績上看,我們的銷售量較去年有了下滑,這不僅是市場大環(huán)境的影響,更有我們工作做得不好的多種因素,銷售工作在____年我們還是有很多失敗的地方,有待我們大家一起努力,去改進(jìn)去完善。

客觀上的因素雖然存在,但是工作中還是存在的一些問題,主要有以下幾方面:

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少,以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前,客戶拜訪工作總體來說做的不好,這是銷量沒有提升的一個(gè)重要原因,也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中,不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰,有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖,對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度,對銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天,假如沒有把銷售做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整,以積極的心態(tài)迎接來年的工作:

2025年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的`執(zhí)行力,從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn),自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。

2025年我部門工作重心主要放在開拓市場,選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2025年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷售個(gè)人工作總結(jié)范文三:

轉(zhuǎn)眼間,2025年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,沒有太多的業(yè)績,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,也有成功,遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo),帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前

從2月開始進(jìn)入公司,不知不覺中,一年的時(shí)間一晃就過了,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中,我雖有過虛度,有過浪費(fèi)上班時(shí)間,但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮,我相信我會(huì)更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,容易急噪,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,想得多的是自己把他搞定,每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。

自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動(dòng)力;這份信念一直儲藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功?!拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己。。。。。?!拔覍ψ约赫f。

2025年工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),11年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

依據(jù)10年銷售情況和市場變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,一是;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,還要有幾個(gè)潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法:

1、不能正確的處理市場信息,具體表現(xiàn)在:

缺乏把握市場信息的能力,在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),信息一縱而過,有很多有效的信息在身邊流過,但是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的,及時(shí)掌握了信息,又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,應(yīng)采取有效措施,發(fā)揮信息的作用,加強(qiáng)處理信息的能力,加強(qiáng)溝通交流,能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2、在年初工作中,因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足,在剛開始的工作中摸不到頭緒,屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn),查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身能力,

3、缺乏計(jì)劃,缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,要盡可能全面、周到,但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性,否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

5、報(bào)價(jià)表,報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性,并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來,這說明誠實(shí)性不夠,根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。

以上是個(gè)人一年以來的工作總結(jié),如有不足之處,望批評指正。

感謝公司的培養(yǎng),感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會(huì)以積極主動(dòng),自信,充滿激情的心態(tài)去工作。

篇1寫作要點(diǎn)153人覺得有用

寫銷售個(gè)人工作總結(jié),大家都知道這很重要,它能幫助你梳理過去一段時(shí)間的工作情況,還能為以后的工作指明方向。不過,很多人可能覺得總結(jié)難寫,其實(shí)掌握一些方法后就會(huì)輕松不少。

先說準(zhǔn)備工作,要把這段時(shí)間內(nèi)所有相關(guān)的數(shù)據(jù)都整理好,像是銷售額、客戶反饋、活動(dòng)效果之類的。把這些東西都列出來,心里就有底了。當(dāng)然,這里有個(gè)小點(diǎn)需要注意,就是有些數(shù)據(jù)可能不太完整,比如某些客戶的聯(lián)系方式?jīng)]記全,這就需要自己想辦法補(bǔ)救一下,不然寫總結(jié)的時(shí)候會(huì)感覺缺了些什么。

接著就是具體寫了,開頭部分最好能簡要回顧一下這段時(shí)間的主要工作內(nèi)容。比如,這段時(shí)間參與了多少次大型促銷活動(dòng),或者負(fù)責(zé)了多少個(gè)重點(diǎn)客戶的維護(hù)。這部分寫得具體一點(diǎn),能讓后面的內(nèi)容更有說服力。

然后就該深入分析了,針對每個(gè)項(xiàng)目或者任務(wù),說說自己做得怎么樣,遇到了哪些問題。這里有個(gè)地方容易被忽略,就是有些人在寫問題時(shí)只是一帶而過,比如“這個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)困難”,但具體是什么困難?沒有詳細(xì)描述的話,總結(jié)就顯得空洞。所以,要把困難說得清楚些,這樣才能體現(xiàn)你的專業(yè)性。

還有就是成果展示的部分,這是重頭戲之一。要列出具體的業(yè)績指標(biāo),像銷售額提升了多少百分比,新客戶增加了幾個(gè)之類。不過要注意的是,數(shù)字要準(zhǔn)確,不能憑記憶大概寫個(gè)數(shù),這樣會(huì)顯得不夠嚴(yán)謹(jǐn)。

書寫注意事項(xiàng):

別忘了提到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的情況。畢竟銷售不是一個(gè)人的事,很多時(shí)候離不開同事的支持??梢院唵翁嵋幌潞献鬟^程中學(xué)到的東西,哪怕只是個(gè)小技巧,也能給總結(jié)增色不少。

小編友情提醒:

別忘了展望未來,想想接下來的工作該怎么開展??梢蕴岢鲆粌蓚€(gè)目標(biāo),比如提升某個(gè)產(chǎn)品的市場占有率,或者優(yōu)化客戶管理體系。這樣的規(guī)劃會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的進(jìn)取心。

服裝銷售月度工作總結(jié)怎么寫【篇2】 2000字

隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?;仡櫿麄€(gè)一月,我學(xué)會(huì)了很多:在遇見困難時(shí),我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將一月份工作總結(jié)作如下匯報(bào):

一、工作方面:

1、做好基本資料的整理,及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠,與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳,及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處,做好開票的事項(xiàng),最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì),上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例:邦威(盛豐)h0710136單撞釘,因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失,經(jīng)過協(xié)調(diào),客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面??蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的,如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠,只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題,那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任,拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處,這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面,我存在兩個(gè)問題:一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等,而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后,沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情,久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,因?yàn)檫@里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶:主要是訂單跟蹤,確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠,上個(gè)月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實(shí)在不好受,從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我一月份工作總結(jié),不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評。

篇2寫作要點(diǎn)164人覺得有用

服裝銷售月度工作總結(jié)怎么寫

寫總結(jié)的時(shí)候,很多人覺得這是一件挺麻煩的事。尤其是服裝銷售這塊,每天忙得腳不沾地,到了月底要寫總結(jié),真有點(diǎn)抓瞎的感覺。其實(shí)總結(jié)也不是那么難,關(guān)鍵是要理清楚思路。

月初定的目標(biāo)得先說說,比如銷售額要達(dá)到多少,庫存周轉(zhuǎn)率要提高到什么程度,還有新開門店的數(shù)量。這些目標(biāo)完成情況如何,得好好算算賬。要是沒達(dá)標(biāo),也要分析一下原因,是市場變化太快,還是內(nèi)部管理出了問題。像上個(gè)月,我們原計(jì)劃新開三家店,結(jié)果只開了兩家,主要原因是選址團(tuán)隊(duì)花的時(shí)間太長,后來調(diào)整了一下流程,效率才上去。

客戶群體這部分也得提一提。這個(gè)月老客戶回購率怎么樣,新客戶的開發(fā)有沒有突破。比如,上個(gè)月我們針對年輕白領(lǐng)推出了一款職業(yè)裝系列,反響還不錯(cuò),回頭客增加了不少。還有線上渠道的數(shù)據(jù)也要關(guān)注,像電商平臺的流量轉(zhuǎn)化率,直播帶貨的效果。我記得有一次搞促銷活動(dòng),本來預(yù)期能賣五百件,結(jié)果只賣了三百多件,后來復(fù)盤發(fā)現(xiàn)是宣傳文案的問題,吸引力不夠強(qiáng)。

產(chǎn)品方面,暢銷款和滯銷款都要盤點(diǎn)清楚。暢銷款為啥受歡迎,是不是款式設(shè)計(jì)特別吸引人,還是價(jià)格有優(yōu)勢。滯銷款又是什么原因,是款式過時(shí)了,還是定價(jià)太高。這個(gè)月有個(gè)針織衫系列賣得不太好,后來發(fā)現(xiàn)是顏色搭配有問題,顧客反映不夠時(shí)尚,于是趕緊調(diào)整了配色方案,銷量馬上就起來了。

員工的表現(xiàn)也不能忽略。銷售業(yè)績好的員工有什么經(jīng)驗(yàn),可以推廣一下,業(yè)績差的員工也要幫著找找短板在哪里。像有個(gè)銷售員小李,上個(gè)月業(yè)績提升明顯,問了下才知道他總結(jié)了一些客戶溝通的小技巧,比如多傾聽客戶需求,適時(shí)推薦適合的產(chǎn)品。我覺得這種經(jīng)驗(yàn)值得大家借鑒。

最后別忘了財(cái)務(wù)方面的數(shù)據(jù)。這個(gè)月的成本控制怎么樣,利潤空間有沒有擴(kuò)大。像我們公司上個(gè)月就發(fā)現(xiàn)物流成本偏高,后來優(yōu)化了一下運(yùn)輸路線,成本下降了不少。還有就是應(yīng)收賬款的情況,回款速度是不是加快了。

寫總結(jié)的時(shí)候,有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭虑樘喽z漏一些細(xì)節(jié)。比如上次我寫總結(jié)時(shí),就差點(diǎn)忘記把線上商城的運(yùn)營數(shù)據(jù)寫進(jìn)去,后來同事提醒我才想起來補(bǔ)上。還有一次寫完才發(fā)現(xiàn)漏掉了某個(gè)重要客戶的反饋意見,只好再補(bǔ)一份補(bǔ)充說明。這些小疏忽其實(shí)都是可以避免的,只要在寫之前把需要整理的信息清單列出來,按部就班地去做就不會(huì)出大問題。

銷售代表年度工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1000字

1、抓住企業(yè)的關(guān)鍵人物,并不代表對其他人員可以置之不理,關(guān)系要作到上下貫通。把項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作成朋友,把一把手做成哥們兒抓關(guān)鍵人物主要為簽單,與其他人員處好關(guān)系是為了后期能更好實(shí)施項(xiàng)目。但做關(guān)系一定要往上走,不能在沒有決定權(quán)的人(如項(xiàng)目經(jīng)理)身上浪費(fèi)太多時(shí)間,一般來說拜訪企業(yè)三次仍未見到企業(yè)決策人,此單可以考慮放棄。

2、銷售人員是否能見到企業(yè)老總,要看銷售員是否有能力、資格和自信,這就需要銷售員具備知識性、社會(huì)性、綜合性和多面手的能力。

3、第一次見面很重要,銷售人員要把客戶送回家,盡量收集信息,談客戶最關(guān)心的問題,銷售人員第一次見客戶,不要演示產(chǎn)品。第二次見面談話可輕松,第三次拜訪還未見到老總,就算失敗。

4、第一次見老總,不要超過5分鐘,但要充分展示個(gè)人魅力,如果對方?jīng)]有讓你坐,站著。如果企業(yè)信息中心的人堵著你不讓你見老總,說明對信息中心的人關(guān)系沒有搞定。

5、第二次見面要分析負(fù)責(zé)人的資料:

1)年齡:決定思維方式和做事態(tài)度;

2)性格:決定如何打交道;

3)企業(yè)待遇情況:決定消費(fèi)觀念;

4)婚姻狀況:能了解家庭信息,拉近關(guān)系,如孩子大小,男孩還是女孩;

5)學(xué)習(xí)任務(wù):決定心態(tài);

6)工作任務(wù)、業(yè)余愛好、企業(yè)地位、社會(huì)關(guān)系:決定企業(yè)的心態(tài);

雖說銷售一般講三分價(jià)格、七分技術(shù)、十二分的關(guān)系:在決定企業(yè)的投資規(guī)模后,認(rèn)為與我們的報(bào)價(jià)比較符合的情況下我們才考慮是否跟蹤該客戶,所以價(jià)格是第一關(guān)應(yīng)該解決的問題。在確認(rèn)了投資規(guī)模后,需要在技術(shù)上得到企業(yè)的基本認(rèn)可,所謂技術(shù)是敲門磚就是這個(gè)道理,如果技術(shù)要求相差太遠(yuǎn),也會(huì)比較棘手,但在各家軟件供應(yīng)商的技術(shù)基本上能夠滿足企業(yè)要求的情況下,最關(guān)鍵的因素就取決于關(guān)系,哪家供應(yīng)商和企業(yè)的決策人和有影響力的人物關(guān)系做的好,簽單的成功率就高。中國企業(yè)就是這樣,其實(shí)外國企業(yè)也不例外,前期關(guān)系的深入也有利于項(xiàng)目的后期實(shí)施和回款。但在私營企業(yè)對價(jià)格一般會(huì)比較敏感,如果與其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)相差太遠(yuǎn),也會(huì)成為簽單成功重要制約因素。

7、對正在選型的企業(yè),要抓住對方的癥結(jié),即抓住自己的賣點(diǎn),即不買我們的產(chǎn)品、你就會(huì)(省略號)。

8、個(gè)人包裝:外包裝(公司制度)、內(nèi)包裝(靠個(gè)人學(xué)習(xí),提高個(gè)人素質(zhì),豐富知識結(jié)構(gòu))。

9、銷售人員每天都要總結(jié),才會(huì)不斷提高。

10、銷售人員的基本素質(zhì):敢斗,斗不死,但不要盲目的。

篇3寫作要點(diǎn)146人覺得有用

銷售代表年度工作總結(jié)怎么寫

做總結(jié)這事,說難也難,說簡單也簡單。每年到了年底,很多銷售代表都得寫年度總結(jié)。這總結(jié)要是寫不好,領(lǐng)導(dǎo)看了心里沒底,自己也覺得干了一年沒啥成績。不過寫總結(jié)的時(shí)候,有些人會(huì)想著照搬去年的,覺得省事。這種想法其實(shí)不太對,因?yàn)槊總€(gè)年度的情況都不一樣,總結(jié)自然也要跟著變。

寫總結(jié)前,得先把這一年的業(yè)績情況梳理清楚。哪些客戶簽了單,銷售額是多少,跟年初的目標(biāo)差了多少,這些都要搞明白。特別是那些大客戶,他們的合作情況得單獨(dú)列出來,看看有沒有什么特別的經(jīng)驗(yàn)或者教訓(xùn)。比如說有個(gè)大客戶,上半年一直拖著不簽合同,后來經(jīng)過多次溝通才搞定,這樣的案例就得好好總結(jié)下是怎么談下來的。

接著就是分析一下工作中遇到的問題。比如有的銷售代表可能覺得自己的產(chǎn)品競爭力不夠強(qiáng),導(dǎo)致客戶流失率比較高。還有些人可能覺得自己在談判技巧上還有欠缺,面對強(qiáng)硬的客戶時(shí)總是底氣不足。這些問題都需要認(rèn)真反思,找出原因,看看是不是自己的準(zhǔn)備工作不到位,還是市場環(huán)境發(fā)生了變化。

還有就是團(tuán)隊(duì)合作這方面。銷售工作很多時(shí)候不是一個(gè)人的事,需要和其他部門配合。如果團(tuán)隊(duì)協(xié)作出了問題,比如跟財(cái)務(wù)對接時(shí)總是延誤時(shí)間,或者跟物流部門溝通不暢,導(dǎo)致貨物配送延遲,這些都是需要改進(jìn)的地方??偨Y(jié)的時(shí)候,要把這些問題擺出來,讓大家一起想辦法解決。

書寫注意事項(xiàng):

寫總結(jié)的時(shí)候,別忘了提一下自己的成長。這一年里,有沒有參加過培訓(xùn),學(xué)到了什么新技能,這些都可以寫進(jìn)去。比如學(xué)會(huì)了新的客戶管理軟件,或者掌握了更好的銷售話術(shù),這些都能體現(xiàn)個(gè)人的進(jìn)步。不過這里要注意,寫的時(shí)候別太夸張,實(shí)事求是就好,不然會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你在吹牛。

寫總結(jié)的時(shí)候,格式上不用太死板。有的人喜歡用表格,把數(shù)據(jù)直觀地展示出來,這樣一看就明白。也有人喜歡用文字?jǐn)⑹?,把事情講得詳細(xì)點(diǎn)。不管哪種方式,關(guān)鍵是要能讓看的人一眼就能抓住重點(diǎn)。當(dāng)然,有些銷售代表可能會(huì)在這時(shí)候犯個(gè)小毛病,比如把數(shù)字寫錯(cuò)了,或者記錯(cuò)了具體的時(shí)間,這就需要在寫完后仔細(xì)檢查一遍。

小編友情提醒:

總結(jié)不能只顧著說自己干得好,還得提提明年的工作計(jì)劃。比如明年的銷售目標(biāo)是多少,打算怎么去實(shí)現(xiàn),是不是需要拓展新的市場,或者加強(qiáng)老客戶的維護(hù)。這些都是總結(jié)里應(yīng)該包含的內(nèi)容。寫這部分的時(shí)候,最好能結(jié)合公司的整體戰(zhàn)略,這樣顯得更有說服力。

銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人年度總結(jié)怎么寫怎么寫【篇4】 1250字

銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人年度總結(jié)

開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導(dǎo)向,面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié):

一、____年銷售情況

____年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的x牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。____年度老板給銷售部定下x萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額x萬元,產(chǎn)銷率x%,貨款回收率x%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?!肮び破涫拢叵壤淦鳌?,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)x財(cái)務(wù)管理軟件,銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在x市x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的,希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。____年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn),并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以x本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在____年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好____年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

祝我們x科技有限公司在____年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。

篇4寫作要點(diǎn)268人覺得有用

銷售業(yè)務(wù)員做總結(jié)的時(shí)候,這活兒得花點(diǎn)心思??偨Y(jié)不是流水賬,不能光記事,得讓人看明白你的成績和想法。開頭得說清背景,比如這一年公司定了啥目標(biāo),市場情況怎么樣。接著就該談?wù)勛约旱墓ぷ髁?,做了哪些事,遇到啥困難,又是怎么解決的。

比如,年初的時(shí)候接到的任務(wù)是拓展新客戶,這個(gè)任務(wù)其實(shí)挺有挑戰(zhàn)性的,畢竟老客戶都穩(wěn)定了,新客戶又不好找。當(dāng)時(shí)想了不少法子,參加行業(yè)展會(huì),跟同行交流經(jīng)驗(yàn),還去翻那些潛在客戶的資料,分析他們的需求。后來總算找到了幾個(gè)合適的對象,費(fèi)了不少勁才談成合作,心里還挺有成就感的。

還有一次,有個(gè)大客戶突然取消訂單,當(dāng)時(shí)真是急得不行。后來冷靜下來,聯(lián)系對方問清楚原因,原來是競爭對手給出了更有吸引力的價(jià)格。這事提醒我,平時(shí)得留意市場動(dòng)態(tài),隨時(shí)調(diào)整策略。于是趕緊優(yōu)化報(bào)價(jià)單,還加強(qiáng)了售后服務(wù),這才慢慢把客戶重新拉回來。

寫總結(jié)的時(shí)候,數(shù)字得用準(zhǔn),這是關(guān)鍵。像銷售額、回款率這些指標(biāo),得有具體數(shù)據(jù)支撐,不然別人看了不知道你的成績到底有多扎實(shí)。當(dāng)然,也不能光盯著數(shù)字看,還得結(jié)合實(shí)際情況分析,為啥能完成任務(wù),為啥沒完成,這些都要說清楚。

書寫注意事項(xiàng):

總結(jié)里最好帶上點(diǎn)個(gè)人感悟,比如從工作中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。像我之前就覺得溝通很重要,特別是跟客戶打交道時(shí),態(tài)度得誠懇,說話得有條理,這樣人家才會(huì)信任你。還有就是細(xì)節(jié)決定成敗,一個(gè)小疏忽可能就會(huì)導(dǎo)致大問題。

不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?,難免會(huì)有點(diǎn)小偏差。比如前幾天寫總結(jié)時(shí),把“銷售額增長了百分之二十”寫成了“增長了百分之十二”,好在后來發(fā)現(xiàn)及時(shí)改過來了。還有次寫到客戶反饋時(shí),本來想表達(dá)“客戶很滿意我們的服務(wù)”,結(jié)果不小心打成了“客戶很滿……”,仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn)少了個(gè)“意”字。這類小問題平時(shí)得留心,不然影響整體效果。

2025年度電腦銷售個(gè)人工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1000字

14年對于市場來說是有史以來最不景氣的一年;對我來說也是最可悲的一年,市場由于經(jīng)濟(jì)停待,金融危機(jī)使得個(gè)人及中小企單位的經(jīng)濟(jì)下滑,更使我們做電腦的,在零售市場上所占有的百分比走了下坡路,電腦市場也變得如此疲倦。因此電腦市場上的競爭力度也不斷增加,依然我們做售后的服務(wù)質(zhì)量自然上檔,對于一個(gè)銷售公司或一個(gè)企業(yè)來說售后系統(tǒng)掌控著它不斷快速發(fā)展的命脈,一個(gè)銷售單位即使自己的品牌、價(jià)位、占有著據(jù)高的優(yōu)勢而售后服務(wù)不協(xié)調(diào)跟不上步伐,一樣會(huì)影響到與客戶的長期發(fā)展。之所以售后服務(wù)質(zhì)量在整個(gè)系統(tǒng)中充當(dāng)著重要的角色,自然對于我們做售后的技術(shù)員來說也要不斷的學(xué)習(xí),跟隨高新技術(shù)不斷的茁壯成長。這樣才不會(huì)讓it行業(yè)給淘汰。

來到公司已經(jīng)有很長的時(shí)間了,這段日子里對于一個(gè)內(nèi)向的人來說是平淡度過的,不過心里還是樂和的,不知什么原因每當(dāng)聽到‘老員工’三個(gè)字時(shí)心里老是發(fā)矛,感覺不舒服,不過在公司讓我懂得了許多道理‘也學(xué)到了很多的東西,在人際方面讓我深刻的了解出事和說話,在技術(shù)上讓我學(xué)到前所未有的知識,是我覺得充實(shí),在管理方面讓我懂得怎么了解一個(gè)人與其交談。是我覺得自己在真實(shí)的長大。挺感謝公司的。

我踏上復(fù)雜的社會(huì)路途已經(jīng)有很長的時(shí)間了,沒想到在08這個(gè)吉祥年度里,在我手里發(fā)生了不可想象的問題,從前聽別人說過別的地方有這種事情發(fā)生,沒想到今天輪到我的頭上了,可悲呀,由于我的管理失職,沒做到位,讓小人鉆了空子,也許他們很得意吧,這次對我來說是個(gè)天大的奇文呀,誒失敗,我之后才明白長輩說過的話“人心換人心,八兩并不一定換的半斤呀”真正含義,我想這些事會(huì)讓我牢記一輩子的,得教訓(xùn),就算長見識了吧。說到管理其實(shí)根本不懂,不懂管理這個(gè)字的真正含義,后來才通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),和各途徑的學(xué)習(xí),才了解點(diǎn)東西,這方面還是欠缺的,以后要不斷的學(xué)習(xí)、這才對得起身后默默注視自己的人們。

售后對我來說并不陌生,目前看來我們所做的一切售后服務(wù)可以說是合格的服務(wù)了,同事們每天都是為了達(dá)到同一個(gè)目的而努力著,我最近在網(wǎng)上也學(xué)到了一些售后的精華,也曾親自感受過別家優(yōu)秀公司優(yōu)秀技術(shù)員的售后服務(wù),現(xiàn)場與客戶的交談。讓我感到我們的欠缺與不足,所以在09年里我們也不得不改變學(xué)習(xí)的方法,要快速的更新自己以便在以后的新科技發(fā)展中不被自然脫軌。人生的路上難免會(huì)有磕磕碰碰,但是我們不要放棄,摔倒了再爬起來,同時(shí)思考為什么會(huì)摔倒,怎么爬起來,以后如何避免摔倒,從而領(lǐng)悟人生的真諦。

篇5寫作要點(diǎn)169人覺得有用

寫總結(jié)的時(shí)候,很多人會(huì)糾結(jié)于格式和條理性。其實(shí),總結(jié)的核心在于內(nèi)容本身。先確定你要總結(jié)的范圍,比如是某個(gè)項(xiàng)目、某段時(shí)間的工作,還是某種活動(dòng)。以____年度電腦銷售為例,第一步是要回顧整個(gè)年度的銷售情況。這包括銷量數(shù)據(jù)、市場變化、客戶反饋等。

在整理數(shù)據(jù)時(shí),要特別留意那些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。比如,哪個(gè)月份銷量最高,為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?又比如,哪些客戶群體貢獻(xiàn)了主要銷售額,他們的需求點(diǎn)在哪里?這些問題的答案往往能反映出工作中的亮點(diǎn)和不足。這里有個(gè)小技巧,就是用圖表或者列表來呈現(xiàn)這些信息,這樣不僅直觀,也便于后續(xù)分析。

接下來就是提煉經(jīng)驗(yàn)了。經(jīng)驗(yàn)不是憑空得來的,而是從實(shí)踐中總結(jié)出來的。比如,你可能發(fā)現(xiàn),當(dāng)促銷力度加大時(shí),銷量確實(shí)會(huì)上升,但這是否意味著應(yīng)該長期依賴這種方式?還有,售后服務(wù)的好壞對口碑的影響有多大?這些都是需要深入思考的地方。在這個(gè)過程中,難免會(huì)遇到一些模糊的概念,這時(shí)候不妨多請教同事或上級,集思廣益總比單打獨(dú)斗強(qiáng)。

除了經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù),總結(jié)里也不能少了對未來的規(guī)劃。畢竟,總結(jié)不只是回顧過去,更是為未來做準(zhǔn)備??梢栽囍谐鰩讉€(gè)明確的目標(biāo),比如提高客戶滿意度、優(yōu)化庫存管理等,并且針對每個(gè)目標(biāo)制定具體的措施。記得要把這些目標(biāo)分解到具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,這樣執(zhí)行起來才不會(huì)亂套。

需要注意的是,在寫總結(jié)時(shí),語言要簡潔明了。有些人喜歡用復(fù)雜的句子來顯示自己的專業(yè)性,但實(shí)際上,越簡單的表達(dá)越容易讓人理解。而且,盡量避免重復(fù)啰嗦,每一句話都要有它的意義。如果覺得某個(gè)部分寫得不太好,不妨先放一放,過幾天再回來看,說不定會(huì)有新的靈感。

小編友情提醒:

檢查一下文檔的整體結(jié)構(gòu)。確保每個(gè)部分都緊密相連,沒有突兀的感覺。有時(shí)候,一個(gè)小細(xì)節(jié)沒注意到,就會(huì)影響整篇文章的效果。比如,引用的數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確,有沒有遺漏重要的信息點(diǎn)。雖然這些看似不起眼,但如果出了差錯(cuò),就會(huì)影響到總結(jié)的質(zhì)量。

2025年第三季度飲料銷售工作總結(jié)怎么寫【篇6】 2700字

一、一季度的工作小結(jié)

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,實(shí)現(xiàn)了開門紅,產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%,其中瓶裝水增長26.4%,配制奶增長8.52%,發(fā)酵奶增長15.66%,碳酸飲料負(fù)增長28.97%,果汁飲料增長62.36%,茶飲料增長45.09%,八寶粥增長32.58%,純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),整體飲料要比全國增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn),其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn),碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn),八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn),純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%,反差極大,果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn),而且從1月份開始增幅逐月走低,到4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀,而且問題也確實(shí)不少,必須進(jìn)行認(rèn)真分析,加以改進(jìn),否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成,而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

二、目前主要存在的問題

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,銷售額僅占27%,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場,同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠度不高,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),駕馭市場的能力不足,因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,走到峰時(shí)肯定價(jià)格低了,廠商盈利水來亦都低了,而且要開始逐步走下坡路,因此要不斷有產(chǎn)品更新,推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,競爭的要求也高了,每年增加10%—20%,就要增加10—20個(gè)億的銷售,而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與大品牌進(jìn)行競爭,因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個(gè)鋼琴,不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,亦沒有能力去開拓市場,而公司也無法在全國同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,影響軍心與信心,甚至帶來后遺癥。

3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,有的放棄二批直做終端,而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,做得少反而賺得多了,但我們的市場都丟失了,最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,若不加以糾正,我司的市場占有率將會(huì)急劇下降,影響我們的競爭優(yōu)勢,因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,我們自己直做二批,對其庫存一概不負(fù)責(zé)任,既然其損害了我們的利益,我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。

4 廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),亦不按公司的要求去運(yùn)作,有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,甚至成為利益共同體,騙取公司的政策,牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常,必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,與公司行事的風(fēng)格格格不入,一旦查明真相,堅(jiān)決查處,公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級反映,但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實(shí)下成效,而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,各省要端正風(fēng)氣,我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系,而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。5 業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要

近期走訪市場召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議,發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報(bào)精神政策理解未到位,而且營銷策略方式幾乎沒有,的法寶就是一味低價(jià)傾銷,生意越做越死,而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過得硬的隊(duì)伍,是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍,是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍,當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司,希望寧可貼我們費(fèi)用,讓我們不涉及茶飲料,而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品, 搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多,銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元,

區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多,而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處,當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍,激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急,否則是打不好仗的。

6 廣告宣傳不到位,促銷活動(dòng)無力的狀況亦沒有得到改變

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,沒有整套的促銷推廣方案,廣告策劃賣點(diǎn)不突出,投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變,不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果,又浪費(fèi)錢財(cái),投了廣告也沒有人管,到底做了多少,起了多大效果也無人知曉,甚至各省放棄了廣告宣傳,而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去,造成品牌基礎(chǔ)下降,新品拓展不開,老品銷售下降的局面,老本吃光,今后就更難辦了。

7 內(nèi)外勤配合不好,影響銷售的局面亦沒有得到改善

報(bào)站、調(diào)度不合理,發(fā)貨不及時(shí)延誤銷售機(jī)會(huì),一季度有的省一個(gè)多月未到貨,這些地方的銷售如何搞得上去?報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好,到的時(shí)候集中到、不到的時(shí)候一車都不到,要么造成積壓、要么造成斷貨,銷售員搶政策單品種過度壓庫,資金積壓,影響其它品種銷售,經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn)不及時(shí),銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷、工資獎(jiǎng)金發(fā)放不及時(shí),這些影響銷售的因素非但沒有改善,反而越來越嚴(yán)重,影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒。

三 當(dāng)前的政策

1 清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力、營運(yùn)能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后,按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。

①評定固定工資級別與計(jì)算出固定工資總額

②評定獎(jiǎng)金系數(shù)

③制定評分標(biāo)準(zhǔn)

④工資獎(jiǎng)金總額減去固定工資總額=獎(jiǎng)金總額

⑤獎(jiǎng)金總額除以全省獎(jiǎng)金總分=分值

⑥得分×分值=每個(gè)人獎(jiǎng)金

c 必須落實(shí)的幾項(xiàng)管理制度

①每月三次組織客戶經(jīng)理會(huì)議,傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示,總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),落實(shí)下一旬的工作目標(biāo)任務(wù)。

②按每日、每旬、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。

③每旬清點(diǎn)庫存與經(jīng)銷商分析形勢,落實(shí)逢二準(zhǔn)確報(bào)站,逢五資金到位工作,并且在報(bào)站時(shí)要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。

④搞好本區(qū)域的促銷活動(dòng)與客情關(guān)系

⑤準(zhǔn)確了解市場動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋匯報(bào)與采取對策。

以上要求亦必須在4月30日前完成上報(bào)銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行。

篇6寫作要點(diǎn)212人覺得有用

____年第三季度飲料銷售工作總結(jié)怎么寫

這陣子剛忙完三季度的工作總結(jié),心里頭還是有點(diǎn)感觸的。寫總結(jié)這事看似簡單,但真要寫出點(diǎn)門道來,得花些心思。一開始我也是稀里糊涂的,后來慢慢琢磨出來一些門道,今天就給大伙兒說說。

寫總結(jié)前得先把數(shù)據(jù)弄清楚,哪些產(chǎn)品賣得好,哪些賣得差,這都是硬指標(biāo)。像是咱們主打的果汁系列,上半年表現(xiàn)一直不錯(cuò),但到了三季度銷量下滑了近一成,這個(gè)情況必須得寫進(jìn)去。還有就是渠道這塊兒,線上銷售占比從四成漲到了五成,這也算個(gè)亮點(diǎn)。不過這里頭有個(gè)地方可能寫的時(shí)候會(huì)疏忽,比如有些數(shù)字記得不太準(zhǔn),結(jié)果寫出來的比例跟實(shí)際情況差那么一點(diǎn),這就容易誤導(dǎo)別人。

除了數(shù)據(jù),還得結(jié)合市場環(huán)境來看。三季度天氣偏涼,氣溫下降對冷飲銷售影響挺大的,這算是客觀因素。但內(nèi)部也有問題,比如促銷活動(dòng)力度不夠,導(dǎo)致市場份額被競爭對手搶走。這點(diǎn)在總結(jié)里得提到,不然領(lǐng)導(dǎo)還以為是外部原因,其實(shí)咱們自己也有責(zé)任。

寫總結(jié)時(shí)還有一點(diǎn)需要注意,就是不要光寫成績,問題也要擺出來。比如咱們團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面存在短板,有些同事配合不夠默契,導(dǎo)致某些項(xiàng)目推進(jìn)速度慢。這一點(diǎn)要是藏著掖著不提,下次還會(huì)犯同樣的毛病。當(dāng)然,寫問題的時(shí)候語氣得委婉點(diǎn),別弄得像在指責(zé)誰。

書寫注意事項(xiàng):

總結(jié)里最好能帶點(diǎn)前瞻性的內(nèi)容。比如說針對四季度的計(jì)劃,咱們可以調(diào)整一下促銷策略,增加一些季節(jié)性商品的推廣。還有就是加強(qiáng)員工培訓(xùn),提升大家的專業(yè)水平。這部分寫起來不能太籠統(tǒng),得具體到怎么做,這樣才能讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你有想法。

結(jié)尾怎么寫?

得把整篇總結(jié)梳理一遍,看看有沒有遺漏的地方。有時(shí)候?qū)懼鴮懼悸肪蛠y了,結(jié)果重要的事情沒寫全。像我上次就差點(diǎn)漏掉一個(gè)關(guān)鍵的數(shù)據(jù),還好最后檢查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了。不過這種事說到底還是自己不夠仔細(xì),下次得注意點(diǎn)。

總結(jié)寫完后別急著提交,最好找個(gè)時(shí)間自己讀一遍。有時(shí)候?qū)懙奶欤Z句不通順的情況也會(huì)出現(xiàn),自己念念就能發(fā)現(xiàn)。還有就是格式問題,表格和文字搭配得當(dāng),這樣看起來也清爽不少。

度銷售個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(精選6篇)

寫銷售個(gè)人工作總結(jié),大家都知道這很重要,它能幫助你梳理過去一段時(shí)間的工作情況,還能為以后的工作指明方向。不過,很多人可能覺得總結(jié)難寫,其實(shí)掌握一些方法后就會(huì)輕松不少。先說準(zhǔn)備工作,要把這段時(shí)間內(nèi)所有相關(guān)的數(shù)據(jù)都整理好,像是銷售額、客戶反饋、活動(dòng)效果之類的。把這些東西
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    經(jīng)營部,是公司早期門市之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視,搬家牽涉公司每個(gè)人的心。董事長親臨現(xiàn)場,對搬家工作進(jìn)行指導(dǎo),并對員工進(jìn)行了慰問,鼓勵(lì)全體員工再接再勵(lì)、克服困難,做好 ...[更多]

  • 公司主管年度工作總結(jié)900字 六篇
  • 公司主管年度工作總結(jié)900字 六篇100人關(guān)注

    公司主管年度工作總結(jié)900字20xx年在緊張和忙碌中過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千,這一年,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在這辭 ...[更多]

  • 技術(shù)部門年度總結(jié)與計(jì)劃 十五篇
  • 技術(shù)部門年度總結(jié)與計(jì)劃 十五篇100人關(guān)注

    自開始做動(dòng)平衡設(shè)定工作至今,已有一年多的時(shí)間了。在這一年前,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的提攜,從一名普通的員工被提拔到三部工藝技術(shù)員一職。在這期間,我負(fù)責(zé)對三部動(dòng)平 ...[更多]

  • 2023銷售代表個(gè)人年度總結(jié) 七篇
  • 2023銷售代表個(gè)人年度總結(jié) 七篇100人關(guān)注

    回顧xx年的工作,我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到 ...[更多]