公司業(yè)務(wù)員年終總結(jié)怎么寫 【篇1】1150字
時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間,忙繁勞碌的2025年已然成為曩昔,向往的2025年即將奔赴而來?;赝讶皇湃サ?025年,在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的支持和贊助下,我嚴(yán)格要求本身,恪盡職守,勤勤懇懇,攻堅(jiān)克難,千錘百煉,環(huán)抱油品進(jìn)銷、xx項(xiàng)目駐勤、隧道局部分對賬、xx局對賬、四局部分對賬等開展工作,較好的完成了年度各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將2025年的工作環(huán)境總結(jié)如下:
一、主要工作目標(biāo)完成環(huán)境
(一)整體工作目標(biāo)完成環(huán)境
今年以來,我們依照公司整體工作目標(biāo)和工作要求,牢牢環(huán)抱市場營銷這個(gè)核心業(yè)務(wù),始終堅(jiān)持高點(diǎn)定位、科學(xué)治理,采納今世化販賣手段,狠抓客戶治理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作兩條主線,漸漸突破激烈市場競爭的禁錮,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績和社會形象的雙豐收。在油品供應(yīng)方面,截止2025年×月×日,總計(jì)購進(jìn)柴油××噸,販賣××噸,比上一年同比上漲×%;總計(jì)購進(jìn)潤滑油××噸,販賣××噸,較上一年同比上漲×%;總計(jì)購進(jìn)瀝青××噸,販賣××噸,較上一年同比上漲×%。在其他物資供應(yīng)方面,截止2025年×月×日,累積供應(yīng)水泥××噸,鋼材××噸,土工資料××萬平米,鋼絞線××噸,減水劑××噸,錨具××套,聲測管××米,波紋管××米,防水瀝青漆××噸。
(二)個(gè)人崗位目標(biāo)完成環(huán)境
1、積極營銷,進(jìn)步業(yè)績。自2月26日進(jìn)xx新項(xiàng)目以來,積極開展我司油品、潤滑油、瀝青等高速物資的營銷工作,從2月26日至8月28日總計(jì)販賣給該項(xiàng)目柴油××噸,潤滑油××噸,瀝青××噸,加油卡××張。
2、樹立臺賬,賬物符合。樹立健全販賣臺賬機(jī)制,實(shí)時(shí)做好販賣臺賬,并依照“精細(xì)化治理”原則,對xx運(yùn)輸臺賬進(jìn)行了實(shí)時(shí)、過細(xì)整理,為正確反應(yīng)物資庫存環(huán)境和物資購進(jìn)提供有力的參考,也為下一步的對賬工作打下堅(jiān)實(shí)的根基。
3、堅(jiān)持原則,全面對賬。從項(xiàng)目返回后,我依照公司要求,接手了隧道局部分對賬和二局、六局部分對賬工作。在工作中,我始終秉承“堅(jiān)持原則、實(shí)事求是”的工作原則和“求精務(wù)實(shí)、立異超越”的工作風(fēng)格,嚴(yán)格依照公司制度規(guī)定完成每月的對賬工作,包管各項(xiàng)數(shù)據(jù)精確無誤,并與財(cái)務(wù)部門做好對接手續(xù)。
二、主要工作開展環(huán)境
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是權(quán)衡職工工作短長的標(biāo)準(zhǔn)。而作為一名公司業(yè)務(wù)員,要想切實(shí)履行好自身崗位職責(zé),就必須應(yīng)該具備適應(yīng)崗位需求的專業(yè)技能和知識布局。因此,我始終將業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和知識布局更新作為工作開展的重中之重。工作勞碌之余時(shí)時(shí)不忘充電,在對公司各項(xiàng)產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基礎(chǔ)做到有問能答、有問必答的根基上,充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)、冊本、報(bào)刊等媒介,潛心研究了企業(yè)營銷學(xué)、社會心理學(xué)、今世溝通學(xué)等多少與產(chǎn)品營銷相關(guān)的知識、理論,深入了解、接受了最新勝利營銷案例中的精華,同時(shí)積極學(xué)習(xí)《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》、《新企業(yè)管帳制度》等,為對賬工作的順利開展打下了堅(jiān)實(shí)的根基,自身知識體系獲得了賡續(xù)富厚,理論知識指導(dǎo)實(shí)踐的才能也獲得了有效進(jìn)步。
篇1寫作要點(diǎn)150人覺得有用
年底到了,不少人都得寫年度總結(jié)了,特別是公司里的業(yè)務(wù)員。這可不是件輕松的事,既要全面回顧一年的工作,還得梳理成績和不足,最后還得規(guī)劃下一年的計(jì)劃。要是沒經(jīng)驗(yàn),寫起來就容易亂套。
先說準(zhǔn)備工作,先把全年的工作記錄拿出來,包括業(yè)績報(bào)表、客戶反饋、會議紀(jì)要啥的,把這些都攤開。有些業(yè)務(wù)員圖省事,直接從年初抄到年末,這可不行。得把關(guān)鍵事件挑出來,尤其是那些對公司發(fā)展有影響的大事,還有個(gè)人成長的關(guān)鍵點(diǎn)。像是某個(gè)月份的業(yè)績突然下滑,背后的原因是什么?是市場變化還是內(nèi)部管理出了問題?這些問題都得想清楚。
寫的時(shí)候,別光顧著堆數(shù)字。當(dāng)然,業(yè)績數(shù)據(jù)很重要,但只寫數(shù)據(jù)就太干巴了。最好能結(jié)合具體案例來說事,比如某個(gè)大單是怎么談下來的,中間遇到了什么困難,又是怎么克服的。這樣寫出來的總結(jié)才更有說服力。不過有的業(yè)務(wù)員可能就會在這塊犯迷糊,想著反正領(lǐng)導(dǎo)知道我做了多少業(yè)績,就把重點(diǎn)放在了個(gè)人感受上,這就跑偏了。
寫總結(jié)的時(shí)候,有些人喜歡把功勞都往自己身上攬,覺得這樣顯得能力強(qiáng)。其實(shí)不然,團(tuán)隊(duì)合作才是關(guān)鍵。所以總結(jié)里頭提到成績時(shí),不妨提一下同事的幫助,這樣顯得大氣又真誠。當(dāng)然,也不是說非要夸大別人的作用,但至少別把人家的貢獻(xiàn)給忽略了。有時(shí)候,寫總結(jié)的人可能一不留神就把自己的名字寫錯(cuò)了,這種事情雖然少見,但也可能發(fā)生。
至于不足之處,得實(shí)事求是地寫。要是避重就輕,只說些無關(guān)痛癢的小問題,那總結(jié)就失去了意義。比如,今年的客戶維護(hù)工作是不是做得不到位?有沒有因?yàn)闇贤ú患皶r(shí)導(dǎo)致客戶流失的情況?這些問題都要好好反思,提出改進(jìn)措施。不過有些業(yè)務(wù)員可能在這里會犯個(gè)小小的糊涂,覺得既然總結(jié)是為了展示成績,那就少提點(diǎn)缺點(diǎn),結(jié)果反而顯得不誠懇。
最后就是關(guān)于明年計(jì)劃的部分了。這個(gè)部分千萬不能含糊其辭,得有具體的行動方案。比如針對今年的短板,明年準(zhǔn)備怎么做?是加強(qiáng)培訓(xùn)還是優(yōu)化流程?目標(biāo)要量化,像“爭取提升銷售額百分之二十”這樣的表述就比“努力提高業(yè)績”更實(shí)在。但有時(shí)候,寫總結(jié)的人可能會因?yàn)橼s時(shí)間,草草寫幾句應(yīng)付過去,這樣的總結(jié)肯定不會讓人滿意。
總結(jié)歸總結(jié),寫的時(shí)候還是要多花點(diǎn)心思,畢竟這是對自己工作的梳理,也是對未來工作的指引。希望各位業(yè)務(wù)員都能寫出一份讓人滿意的總結(jié),既展現(xiàn)了自己的能力,也讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的成長和決心。
公司業(yè)務(wù)員年終總結(jié)800字怎么寫【篇2】 1300字
公司業(yè)務(wù)員年終總結(jié)800字
一年過去了,夏天已經(jīng)成為過去時(shí),但是還在施展著自己的余威。多么盼望秋天趕緊到來啊。想想我來公司剛好一年有余吧?,F(xiàn)在辦公室呆了將近半年,對公司對設(shè)備有了基本的了解后,過年時(shí)開始在外邊跑客戶,來開始進(jìn)一步的開發(fā)自己,但現(xiàn)在半年過過去了自己卻一點(diǎn)業(yè)績耶拿不出來,我這是什么情況?
剛開始時(shí)是什么都不懂客戶一問還三不知,漸漸地餓自己從這種狀態(tài)下走出,走向成熟穩(wěn)重,跟客戶交談時(shí)也算得上游刃有余吧,就這樣我在實(shí)踐中不斷的成長,也建立起自己的自信,感覺自己的人生中有添加了許多精彩的畫面。雖然這半年以來得到過許多信息,但不知為什么成功的幾率總是上不去,甚至可以說是幾乎為零。難道的我的能力真的就這么差勁嗎?同樣的平臺為什么別人可以做好而我不能呢?我在不斷的反問自己,這樣才能想到其中的一些關(guān)鍵。
人跟人之間的差距有多大呢?不錯(cuò),每個(gè)人都有著不同的能力,有著自己不同的見解,但只要你不是那種傳說中的天才,我們這些大眾化的人只要在同樣的條件同樣的平臺下,自己的能力的卻是個(gè)關(guān)鍵,但我感覺更重要的是自己做人做事的方法準(zhǔn)則,以及自己的信念與勤奮程度。我承認(rèn)我個(gè)人的能力不是那么的突出,但我的也絕不是一個(gè)平庸無能的人,但眼下的我確實(shí)有種一無是處的感覺,現(xiàn)在這種狀態(tài),對我自己對以后的生活也確實(shí)帶來不小的壓力。人犯錯(cuò)可以,但知錯(cuò)不該那就不對了,經(jīng)過長時(shí)間的自我反省,我也認(rèn)識的自己的弊端,找到一些成功率低的原因。
首先,考慮的是做業(yè)務(wù)要有一顆堅(jiān)韌的心,對于現(xiàn)在的工作我一點(diǎn)都不反感,當(dāng)你對一個(gè)事物從不會到會再到懂,那種親身經(jīng)歷的感覺是非常美妙的,但要讓我堅(jiān)持不渝的全身心投入就有點(diǎn)難了,這個(gè)開始就是靠的勤奮與堅(jiān)持,做好一件事容易,但讓我堅(jiān)持的做好每一件事,可以說就慫了。我承認(rèn)我的自控能力有點(diǎn)差,對客戶的拜訪量還是少,還經(jīng)常想事情是一回事,但當(dāng)做起來卻就成另一回事了,說到這我又想起了那句話:一個(gè)人的敵人不是別人,正是自己!感覺這也就是主要原因了。
其次,自己的方向有點(diǎn)不明確,公司現(xiàn)在機(jī)床類設(shè)備的營業(yè)額可以說相當(dāng)好,而且人數(shù)多,范圍廣,而且在北京這片業(yè)務(wù)員就我的資歷低,可以說誰都別我懂得多一些,正是因?yàn)檫@樣,還有開始自己缺乏一些果斷導(dǎo)致丟失了幾筆生意。但焊接切割鈑金類確是公司的一弱項(xiàng),而且自己又是學(xué)的焊接專業(yè),也算是有一些優(yōu)勢吧,自己為何不把主攻的方向放到這個(gè)層面呢?重要的是如何發(fā)去掘客戶,去開創(chuàng)新客戶!這個(gè)是問題的關(guān)鍵!以前自己跑的大多都是一些中小型企業(yè),現(xiàn)在是否該重新篩選一下了!
再次,就是語言交際能力與各種設(shè)備的專用知識,這方面是永遠(yuǎn)都學(xué)不完的,這也是自己必不可缺的一項(xiàng),當(dāng)你懂了你才有資格跟客戶交談,才能得到最初的信任!往往正是因?yàn)閯e人懂得比你多講的比你夠?qū)I(yè)才導(dǎo)致你的失敗,這方面的例子可以說很多!
當(dāng)自己靜下心來把這一切都想明白之后,忽然心情晴朗了許多,只要找到問題的根源,就能想辦法解決!
這個(gè)一年我們公司又改變了一些規(guī)章制度,使其更合理更人性化。不變的是在改變,使我們變得更有活力更有錢途。
篇2寫作要點(diǎn)182人覺得有用
年終總結(jié)對于公司業(yè)務(wù)員來說,是對自己一年工作的梳理和回顧。這不僅是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作成果的方式,也是自我提升的重要環(huán)節(jié)。寫好一份年終總結(jié),需要結(jié)合專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),既要展現(xiàn)成績,也要指出不足,還要規(guī)劃未來。
先說說總結(jié)的基本框架吧。開頭部分要簡明扼要地概述全年的工作情況,可以提及完成的主要任務(wù)和取得的成績。這部分要注意用數(shù)據(jù)說話,比如銷售額增長了多少百分比,客戶數(shù)量增加了多少等。中間部分則要詳細(xì)列出具體的工作內(nèi)容和方法,比如采取了哪些營銷策略,與哪些大客戶建立了合作關(guān)系。這里最好能穿插一些具體的案例,這樣更有說服力。結(jié)尾部分則是對下一年工作的展望,可以提出一些改進(jìn)措施和目標(biāo)。
在寫總結(jié)的時(shí)候,業(yè)務(wù)員應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。比如,如果負(fù)責(zé)的是某區(qū)域的銷售,就要明確這個(gè)區(qū)域的市場特點(diǎn)是什么,競爭對手的情況如何。如果參與了某個(gè)項(xiàng)目的談判,就要清楚地寫出談判的過程,包括遇到的困難和解決辦法。這些都是總結(jié)中不可或缺的部分。
書寫注意事項(xiàng):
語言表達(dá)也很關(guān)鍵。業(yè)務(wù)員平時(shí)接觸的都是客戶和合作伙伴,所以總結(jié)的語言風(fēng)格要正式但不失親切。避免使用過于復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語,盡量用通俗易懂的方式來闡述自己的工作思路。同時(shí),要注意段落之間的過渡,讓整篇文章讀起來流暢自然。
不過有時(shí)候,寫作者會因?yàn)闀r(shí)間緊迫而忽略了一些重要的細(xì)節(jié)。比如,明明記得做過某項(xiàng)工作,但在寫總結(jié)時(shí)卻忘了記錄下來。這種情況往往是因?yàn)槠綍r(shí)沒有養(yǎng)成良好的記錄習(xí)慣。因此,建議業(yè)務(wù)員在日常工作中就養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣,把每次重要的會議、活動和成果都記錄下來,這樣到了年底寫總結(jié)時(shí)就不會遺漏重要內(nèi)容。
還有一點(diǎn)需要注意,就是總結(jié)中的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確。數(shù)據(jù)是衡量業(yè)績的關(guān)鍵指標(biāo),一旦出錯(cuò),不僅會影響總結(jié)的效果,還可能給領(lǐng)導(dǎo)留下不專業(yè)的印象。所以,在整理數(shù)據(jù)時(shí)要反復(fù)核對,確保無誤。
寫總結(jié)的過程中也可能會遇到一些小麻煩。比如,有些業(yè)務(wù)員可能覺得自己這一年沒什么特別突出的成績,不知道該怎么寫。其實(shí),即使成績平平,也可以從點(diǎn)滴小事入手,比如服務(wù)態(tài)度得到了客戶的認(rèn)可,或者學(xué)會了新的銷售技巧。把這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累起來,也能形成一份不錯(cuò)的總結(jié)。
2025公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1450字
2025公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)
20__年,本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞20__年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作,具體總結(jié)如下。
一、總體目標(biāo)完成情況:
(一)在銷售方面,主要受以下幾方面因素影響。
1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。
20__年該客戶完成銷售180____元,而20__年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策,今年廣輕出對其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整,特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降,其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響,預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售80____元左右,比年初公司下達(dá)的計(jì)劃20____相差甚遠(yuǎn)。
2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于50____,但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求,我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大,而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的,其銷售份額將會增大。
3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖,影響了部分的銷售。
(二)在資金回籠方面,主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠,加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售65____)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。
另外,受社會極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。
二、主要做了以下幾方面工作:
1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面采取個(gè)別談心。另一方面,我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時(shí),我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強(qiáng)對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作,限度減少庫存,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
今年,我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),特別是對風(fēng)扇行業(yè),我們嚴(yán)格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對庫存的成品,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。
在平時(shí)的日常工作中,我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn):
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系。
(2)工作要到位,服務(wù)要跟上,及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要。
(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系,做好售前、售中、售后服務(wù),把業(yè)務(wù)鞏固下來,且越做越大。
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
(6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
在貨款回籠方面,整個(gè)部門都形成共識,將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來,本部兩位主管分工協(xié)作,親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款,從沒有松懈過,絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,個(gè)別客戶由于某些原因,回籠速度較慢。
三、存在問題:
1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、整體的資金回籠不理想,未達(dá)到預(yù)期要求。
3、壓庫工作效果不明顯。
4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小。
6、公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際,業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)務(wù)員的工作情緒。
篇3寫作要點(diǎn)149人覺得有用
寫總結(jié)的時(shí)候,得先把事情理清楚。先把自己負(fù)責(zé)的部分列出來,比如銷售業(yè)績、客戶情況、市場反饋啥的,這些都得記下來。然后想想有哪些地方做得好,哪些地方還有改進(jìn)的空間。像是這次有個(gè)大單子沒談下來,就得琢磨為啥沒成,是溝通有問題還是價(jià)格不合適。
寫的時(shí)候要注意條理,別東一句西一句的??梢杂脭?shù)字說話,像今年銷售額增長了百分之多少,客戶數(shù)量增加了多少個(gè)。不過有時(shí)候數(shù)字寫多了也容易亂,得挑關(guān)鍵的寫。比如說銷售額漲了,但利潤反而降了,這就得分析一下原因了。
書寫注意事項(xiàng):
總結(jié)里最好能提點(diǎn)具體的例子。比如有個(gè)客戶特別難搞,最后是怎么搞定的。這樣不僅顯得真實(shí),還能給其他人借鑒。當(dāng)然,有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會遇到這種情況,寫到一半突然想不起來某個(gè)重要數(shù)據(jù),這時(shí)候就得趕緊翻記錄找找,千萬別憑記憶亂寫,萬一記錯(cuò)了就麻煩了。
還有一點(diǎn),總結(jié)不是單純的羅列事情。得有點(diǎn)深度,比如總結(jié)出一些規(guī)律或者趨勢。像今年的市場變化挺大的,是不是跟政策調(diào)整有關(guān)?如果是的話,明年就得提前準(zhǔn)備應(yīng)對措施。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼鴷l(fā)現(xiàn)思路有點(diǎn)亂,這時(shí)候可以停下來喝口水,緩一緩再接著寫。
寫完之后最好自己多看幾遍,看看有沒有漏掉重要的事。有時(shí)候?qū)懼鴮懼屯颂岬侥臣∈?,結(jié)果后來才發(fā)現(xiàn)其實(shí)挺重要的。還有就是注意格式,別寫得太隨意,要是領(lǐng)導(dǎo)看起來費(fèi)勁,那效果就不好了。
2025年公司業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)怎么寫【篇4】 1100字
來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了,在這一個(gè)月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是嶄新的,要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺,就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識,可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!
公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個(gè)多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,經(jīng)常會有意識地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后,仔細(xì)地分析給我聽,從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后,我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
篇4寫作要點(diǎn)153人覺得有用
____年公司業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)怎么寫
先說個(gè)簡單的,寫總結(jié)的時(shí)候得弄清楚自己這段時(shí)間到底干了什么。有些同事可能覺得這事簡單,隨便抄點(diǎn)數(shù)據(jù)填進(jìn)去就行,其實(shí)這樣不對??偨Y(jié)不是流水賬,也不是單純羅列數(shù)字,而是要把工作里的關(guān)鍵事情拎出來,把成績說清楚,把問題找明白。要是連自己干了什么都不知道,那總結(jié)就成了一張白紙,沒啥意義。
開頭這部分最好簡明扼要,別啰嗦太多。比如這個(gè)月目標(biāo)完成了多少,銷售額達(dá)到多少,客戶開發(fā)情況如何,這些都是重點(diǎn)。當(dāng)然,如果能加上一些具體案例會更好,能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的工作細(xì)節(jié)。但這里有個(gè)小問題需要注意,就是有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的時(shí)候容易把數(shù)字搞混,明明記得很清楚的事,一到紙上就出了差錯(cuò)。所以寫之前最好核對一下數(shù)據(jù),別圖省事,不然到時(shí)候鬧笑話。
接著就是分析問題的部分。每個(gè)月的工作不可能都順風(fēng)順?biāo)?,總會遇到各種狀況。比如說市場環(huán)境變化太快,客戶需求突然改變,或者團(tuán)隊(duì)配合不太默契之類的問題。這些問題不能藏著掖著,得直面它們。你可以從幾個(gè)角度去剖析,比如外部因素的影響有多大,內(nèi)部管理上是否存在漏洞。不過這里有個(gè)小隱患,就是有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的人容易把自己摘得太干凈,把責(zé)任推給客觀條件。這種做法短期看可能沒什么大問題,但從長遠(yuǎn)來看,對自己的成長不利。
接下來就要談下一步計(jì)劃了。既然是總結(jié),就得有點(diǎn)實(shí)際的東西出來。不能光喊口號,得拿出具體的措施來。比如說針對上個(gè)月發(fā)現(xiàn)的問題,下個(gè)月打算怎么改進(jìn)。如果覺得某些方法效果不好,那就換一種試試。這里有個(gè)小提醒,有時(shí)候人們寫總結(jié)時(shí)容易陷入一種誤區(qū),就是只顧著提目標(biāo),卻忘了結(jié)合實(shí)際情況。比如定的目標(biāo)太高,實(shí)現(xiàn)不了,反而給自己添堵。所以設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候要量力而行,別好高騖遠(yuǎn)。
最后這部分可以稍微輕松一點(diǎn),聊聊自己的感受或者對工作的看法。比如說這個(gè)月學(xué)到了哪些新東西,跟同事合作的過程中有哪些啟發(fā)之類的。當(dāng)然,這類內(nèi)容不用寫得太長,點(diǎn)到為止就行。但要注意的是,有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的人會在這里犯個(gè)小毛病,就是把感想寫得太虛,比如“感覺收獲滿滿”“對未來充滿信心”之類的空話套話。這樣的總結(jié)雖然看著熱鬧,但實(shí)際上沒啥營養(yǎng)。
公司業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)模板怎么寫【篇5】 750字
各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們:
大家下午好。
緊張而有序的一年又要過去了,忙碌的一年里,在領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下,我順利地完成了本年度的工作。為了今后更好地工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、完善不足,本人就本年度的工作總結(jié)如下:
我先談一下我們工作成就,及時(shí)響應(yīng)了各部門的電腦軟件、硬件、郵件、網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)的維護(hù)。盡可能的降低設(shè)備使用故障率,在其出現(xiàn)故障的時(shí)候,并做到了能在當(dāng)?shù)亟鉀Q就當(dāng)?shù)亟鉀Q,不能當(dāng)?shù)亟鉀Q的也在最短的時(shí)間內(nèi)給予了解決……
回顧一年來的工作,在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,我也認(rèn)識到自己的不足之處:、因?yàn)楹唵蔚膯栴}重復(fù)出現(xiàn)重復(fù)解決,可能到位不及時(shí);自己的思路還很窄對現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展認(rèn)識的不夠全面,自己對新技術(shù)掌握速度還不夠快……針對這些問題,我有以下解決方案……
總結(jié)了過去,方能展望未來!最后說說明年的工作計(jì)劃,辭舊迎新,在總結(jié)本年度工作的同時(shí),針對自己不足之處,我對明年工作也提出了初步設(shè)想:
在繼續(xù)完善公司網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。把工作做到更好;對公司所有電腦設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)算機(jī)名稱,和ip實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理,維護(hù)。提升工作效率、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作,分清輕重緩急,科學(xué)安排時(shí)間,按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)……
在我入職的近一年,我在公司學(xué)到了很多,學(xué)會了如何處事,如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時(shí),也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化,在我覺得,公司在茁壯的成長,像雨后的春筍,展速度飛快,猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是因?yàn)楣餐呐Χ鴦?chuàng)造的,我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的未來。
總之,感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持,我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好!努力工作,快樂生活!
篇5寫作要點(diǎn)171人覺得有用
做總結(jié)的時(shí)候,很多人會感覺無從下手。其實(shí)總結(jié)不是簡單的羅列事情,而是要把事情說清楚,讓別人明白你在這一年里都干了些什么。寫總結(jié)時(shí),得把重點(diǎn)放在關(guān)鍵的事情上,那些重要的項(xiàng)目、達(dá)成的目標(biāo),還有遇到的問題都要寫進(jìn)去。比如,今年公司派我去談了一個(gè)大客戶,這個(gè)事就值得好好寫一下,包括是怎么談下來的,用了什么策略,中間有沒有波折。
總結(jié)里頭最好能帶上一些數(shù)據(jù),這樣更有說服力。像我去年負(fù)責(zé)的那個(gè)項(xiàng)目,銷售額提高了百分之二十,這個(gè)數(shù)字就很直觀。要是只說銷售額提高了,大家可能覺得沒什么概念,但具體到百分比,就顯得更專業(yè)了。不過有時(shí)候數(shù)據(jù)不一定那么精確,比如我手頭的數(shù)據(jù)可能有些地方不太全,但大致的情況還是要反映出來。
書寫注意事項(xiàng):
總結(jié)里頭也要提一下自己的不足。比如我在跟客戶溝通的時(shí)候,有時(shí)候表達(dá)得不夠清晰,這可能是我的一個(gè)短板。當(dāng)然,這不是說要自責(zé),而是要想辦法改進(jìn)。今年我就特意加強(qiáng)了這方面的訓(xùn)練,學(xué)習(xí)了一些溝通技巧,希望以后在這方面能做得更好。
寫總結(jié)的時(shí)候,最好能把下一年的計(jì)劃也寫進(jìn)去。畢竟總結(jié)不只是回顧過去,還得展望未來。像我今年就想多參加一些培訓(xùn),提升自己的業(yè)務(wù)能力。不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)容易忽略這一點(diǎn),光顧著回頭看,忘了往前看,這點(diǎn)需要注意。
再就是要注意總結(jié)的格式,雖然不用太死板,但條理要清晰。比如把工作分成幾個(gè)部分來寫,像市場拓展、客戶服務(wù)、團(tuán)隊(duì)合作之類的,這樣看起來就不會亂糟糟的。有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的時(shí)候,可能會因?yàn)橼s時(shí)間,就把幾件事混在一起說了,結(jié)果自己看著都糊涂,更別說別人了。
公司業(yè)務(wù)員2025年上半年工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1500字
時(shí)間總是在不知不覺中飛逝,眨眼間已到xx年中旬,回首這過去的半年,收獲頗豐。xx年公司業(yè)績突飛猛進(jìn)飛速發(fā)展,我通過不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索,工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的進(jìn)步,在這xx年上半年即將過去,下半年工作階段就要開始,有很多事情需要認(rèn)真的思考一下,進(jìn)行總結(jié)和回顧。總結(jié)上半年工作中的經(jīng)驗(yàn)與不足,為下一階段工作更好的展開做好充分的準(zhǔn)備。
回首過去的6個(gè)月里,領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會,再加上自己的努力,做了很多事情,感覺非常的充實(shí)。特別是在做以下事情的過程中,受益匪淺,回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰,覺得自己這一切并沒有虛度。
今年公司為了能讓業(yè)務(wù)員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的機(jī)會,第一季度競賽的國家是美國、歐洲和馬爾代夫;第二季度競賽的國家是濟(jì)州島、黃山,第一季度經(jīng)過不懈的努力和奮斗,也做出了明顯的成績,雖說未能爭取到參加美國的名額,但也去了歐洲,并和領(lǐng)導(dǎo)一時(shí)同去。在和領(lǐng)導(dǎo)一起的歐洲旅途當(dāng)中,本人學(xué)到了很多知識,受益匪淺。如再有機(jī)會還想與領(lǐng)導(dǎo)一起出游,和領(lǐng)導(dǎo)在一起時(shí)時(shí)能充實(shí)自己。第二季度我去了黃山,到了黃山領(lǐng)悟到一句話,中國有句話:讀萬卷書不如行萬里路,自從去了歐洲和黃山我才真正領(lǐng)悟到這句話的含義。以后還請領(lǐng)導(dǎo)多設(shè)點(diǎn)這樣的競賽。
責(zé)任心和服務(wù)精神。這是我們八區(qū)中很重要的一點(diǎn),可以說是精髓之一。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會存在差別,我個(gè)人認(rèn)要想做好這份工作。我個(gè)人認(rèn)為有五點(diǎn)。1、時(shí)間管理,2、勤奮敬業(yè),3、服務(wù),4、奉獻(xiàn),5、責(zé)任。一個(gè)沒有責(zé)任心的人,就不可能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人??梢哉f,強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好工作的第一要求,也是業(yè)務(wù)員跟客戶應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。
學(xué)會做人做事,正是由于合作能夠給雙方帶來各自需要的利益,才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系,在處理與相關(guān)主體的時(shí)候,需要拿捏好分寸,嬉笑怒罵,收放自如。
回首過去,自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績,當(dāng)然,這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助,但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處,需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,不斷完善自己。學(xué)無止境,特別是對于我們年輕人,要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、加強(qiáng)客戶資料的整理,這點(diǎn)在過去的一直都做得不好,主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
第三、加強(qiáng)產(chǎn)品和知識上的學(xué)習(xí)。這是目前我欠缺的一塊兒,也是非常重要的一塊知識。作為一名業(yè)務(wù)員如果缺乏這方面的知識,那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,操作起來心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn),那是再好不過。
第四、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,加強(qiáng)工作的計(jì)劃性,從而提高工作效率,在下半年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作,避免一些低級性的錯(cuò)誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),并改變自己急性子的性格。
第五、如果有機(jī)會,要多出去開發(fā)客戶,在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力,進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力,發(fā)揮更大的作用,為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之,我要從自身的實(shí)際情況出發(fā),發(fā)揮自身優(yōu)勢,有針對性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足,不斷完善各個(gè)方面的能力,抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇,努力工作,積極進(jìn)取,與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),通力合作,盡我自己的努力做好本職工作,為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)
篇6寫作要點(diǎn)119人覺得有用
對于剛接觸總結(jié)寫作的人來說,寫總結(jié)可能覺得挺麻煩。特別是像公司業(yè)務(wù)員這樣需要經(jīng)常寫總結(jié)的工作,寫得不好,領(lǐng)導(dǎo)看了可能心里不舒服。其實(shí)總結(jié)不是非要多么復(fù)雜,關(guān)鍵是條理清晰,能反映出這段時(shí)間的工作情況。
先說說準(zhǔn)備工作,平時(shí)工作的時(shí)候就要留心記錄,尤其是那些重要的事情、數(shù)據(jù)啥的,這都是寫總結(jié)的基礎(chǔ)。要是平時(shí)不留意,到寫總結(jié)時(shí)就只能靠回憶了,那很容易漏掉關(guān)鍵點(diǎn)。還有,寫總結(jié)前最好把相關(guān)的文件資料都整理好,這樣找起來方便,也能確保內(nèi)容完整。
寫總結(jié)的時(shí)候,可以按照時(shí)間順序來寫,從年初到年中,每個(gè)階段的工作都要涵蓋。比如一月份做了什么項(xiàng)目,取得了哪些成績,遇到了什么困難,這些問題后來是怎么解決的,這些都是要點(diǎn)。不過要注意的是,寫的時(shí)候別光顧著羅列數(shù)字,還得加上自己的看法,這樣才能看出你的分析能力。
書寫注意事項(xiàng):
寫總結(jié)的時(shí)候,適當(dāng)?shù)囊靡恍I(yè)術(shù)語是很必要的。畢竟這是公司業(yè)務(wù)員的總結(jié),用些行業(yè)內(nèi)的專業(yè)詞匯能讓總結(jié)看起來更有分量。比如說“市場滲透率”、“客戶轉(zhuǎn)化率”這樣的詞,能讓人一眼看出你對業(yè)務(wù)的理解深度。
寫總結(jié)也不是一味地堆砌數(shù)據(jù)和術(shù)語就行。適當(dāng)?shù)募尤胍稽c(diǎn)個(gè)人的感受也是可以的。比如說某個(gè)項(xiàng)目特別棘手,你是怎么克服的,這不僅能展示你的解決問題的能力,也能讓總結(jié)讀起來更有溫度。不過這里有個(gè)小提醒,就是表達(dá)感受的時(shí)候別太情緒化,保持理性就好。
還有一個(gè)需要注意的地方,就是總結(jié)里的語氣要顯得積極向上。畢竟總結(jié)不是檢討書,它主要是匯報(bào)成績和經(jīng)驗(yàn)的。即使有些地方?jīng)]做好,也要用一種改進(jìn)的態(tài)度去描述,這樣領(lǐng)導(dǎo)看完了才會覺得你有責(zé)任心。
小編友情提醒:
寫完總結(jié)后別急著提交,多檢查幾遍是很有必要的。檢查的時(shí)候不僅要看看有沒有錯(cuò)別字,還要確認(rèn)內(nèi)容是不是完整,邏輯是否通順。有時(shí)候因?yàn)橼s時(shí)間,可能會忽略一些細(xì)節(jié),所以一定要耐心點(diǎn),反復(fù)校對幾次。