房地產(chǎn)員工個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě) 【篇1】950字
房地產(chǎn)員工個(gè)人工作總結(jié)范文
____年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在這一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
一、新的體驗(yàn)
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
1、不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
2、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，這些是好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
二、存在一些需要改進(jìn)之處
1、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
2、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)工作一年多了，在這一年的工作中，本人的銷售套數(shù)為xx套，總銷額為x千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
篇1寫(xiě)作要點(diǎn)235人覺(jué)得有用
房地產(chǎn)員工在寫(xiě)個(gè)人工作總結(jié)時(shí)，得講究點(diǎn)技巧。先說(shuō)個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，總結(jié)不能光寫(xiě)流水賬，得有點(diǎn)深度。比方說(shuō)，你在項(xiàng)目里負(fù)責(zé)銷售，那就要把銷售業(yè)績(jī)提出來(lái)，但別只寫(xiě)賣了多少套房子，還得分析一下為啥能賣這么多，是不是地段好、宣傳到位啥的。
工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題也得寫(xiě)進(jìn)去。比如有一次我負(fù)責(zé)的樓盤推廣活動(dòng)效果不理想，后來(lái)仔細(xì)一琢磨，發(fā)現(xiàn)是宣傳渠道選得不對(duì)，本來(lái)以為線上廣告效果會(huì)好，結(jié)果線下活動(dòng)參與人數(shù)更多。這種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就值得記下來(lái)，下次就能避免走彎路了。
總結(jié)里頭最好帶上一些具體的數(shù)據(jù)。像是今年累計(jì)成交額是多少，同比增長(zhǎng)了多少百分比之類的。數(shù)字最能體現(xiàn)成績(jī)，也顯得專業(yè)。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的時(shí)候，可能會(huì)忘記把某些重要的數(shù)據(jù)列全，這就需要事先做好記錄，不然寫(xiě)起來(lái)就容易漏掉。
團(tuán)隊(duì)合作也是重點(diǎn)之一?？偨Y(jié)里可以提到跟其他部門配合的情況，特別是那些特別成功的合作案例。比如說(shuō)工程部提前完工，讓我們銷售部門能按時(shí)開(kāi)盤，這種正面的例子寫(xiě)進(jìn)去能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
關(guān)于未來(lái)的工作計(jì)劃也可以稍微提一下。不是那種很空泛的目標(biāo)，而是基于現(xiàn)有情況提出的切實(shí)可行的小目標(biāo)。像明年想提升多少銷售額，準(zhǔn)備從哪些方面入手，這樣寫(xiě)出來(lái)比較實(shí)在。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候有時(shí)候會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間，把一些小細(xì)節(jié)給忽略了。比如格式?jīng)]排好，字體大小不一致啥的。雖然不影響主要內(nèi)容，但看起來(lái)就會(huì)顯得不夠認(rèn)真。所以平時(shí)養(yǎng)成良好的寫(xiě)作習(xí)慣很重要，寫(xiě)之前檢查一遍，確?；镜呐虐娌怀鰡?wèn)題。
最后一點(diǎn)提醒，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候千萬(wàn)別太謙虛，該夸自己的時(shí)候還是要夸。畢竟這是展現(xiàn)個(gè)人能力的好機(jī)會(huì)，只要實(shí)事求是地說(shuō)出自己的貢獻(xiàn)就行，不用刻意夸大，但也別藏著掖著。
房地產(chǎn)采購(gòu)部員工個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě)【篇2】 1000字
____已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年里通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，各項(xiàng)工作均已順利完成，新的一年已經(jīng)開(kāi)始，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我過(guò)去一年中工作情況作一個(gè)匯報(bào)。在過(guò)去的一年里，嚴(yán)格按照公司采購(gòu)管理制度，極力控制采購(gòu)成本，保質(zhì)保量的完成了各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)，全年完成采購(gòu)項(xiàng)目共計(jì)560萬(wàn)元，保證了公司生產(chǎn)部的正常運(yùn)營(yíng)，在整體的一年里，還尚未達(dá)到預(yù)期的理想效果，如采購(gòu)及時(shí)率尚且能達(dá)到98%，遲發(fā)貨、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等因素仍然存在，在今后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息，加強(qiáng)與客戶溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項(xiàng)采購(gòu)工作，使各項(xiàng)工作正確、準(zhǔn)確率力爭(zhēng)達(dá)到100%為了更好的完善采購(gòu)工作，確保做好下一年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我之工作做以下總結(jié)
一.在倡導(dǎo)公司制度做好每日計(jì)劃與總結(jié)的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫(xiě)好每天所要做的工作，處理的事，對(duì)所做的情況做一總結(jié)，對(duì)沒(méi)有處理好的事，緊接處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快解決。
二、我們的采購(gòu)工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對(duì)要采購(gòu)的輔料細(xì)心的分析，在做信價(jià)比，始終堅(jiān)持做好以質(zhì)論價(jià)，貨比三家，多快好省的采購(gòu)原則。
三、在工作中要多跑、多對(duì)比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，不斷提高自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要及時(shí)做好跟催工作，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題尤其是按時(shí)、按質(zhì)、按量提供好所需的各種輔料
四、跟現(xiàn)場(chǎng)，逐步加強(qiáng)與各部門的溝通，嚴(yán)格控制采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)周期，保證各種輔料的購(gòu)進(jìn)科學(xué)合理，極力配合公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)工作，當(dāng)不同的物品及輔料進(jìn)廠前，要及時(shí)的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。
五、要控制物品及材料入庫(kù)的數(shù)量與質(zhì)量，在購(gòu)進(jìn)物品與材料時(shí)發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商處理。
六學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通，交流：經(jīng)常與車間，倉(cāng)庫(kù)，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
綜上所述，在以后的工作中，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項(xiàng)工作，總之，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開(kāi)的，在此表示感謝，我們采購(gòu)部是一個(gè)集體，今后一定會(huì)更加團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，向同一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)——爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！！
篇2寫(xiě)作要點(diǎn)71人覺(jué)得有用
做總結(jié)的時(shí)候，得知道總結(jié)不是流水賬，也不是單純把事情羅列出來(lái)就完事了。尤其對(duì)于房地產(chǎn)采購(gòu)部的同事來(lái)說(shuō)，總結(jié)里頭得有重點(diǎn)，得突出你在這一年或者這段時(shí)間里的工作成績(jī)，還有遇到的問(wèn)題以及解決辦法。
像采購(gòu)這塊兒，平時(shí)接觸供應(yīng)商挺多的，所以總結(jié)里可以提到跟供應(yīng)商的合作情況，比如合作的項(xiàng)目數(shù)量有沒(méi)有增加，質(zhì)量把控做得怎么樣。如果跟某個(gè)供應(yīng)商的合作特別順利，不妨具體說(shuō)說(shuō)是怎么做到的，是價(jià)格談得好，還是服務(wù)到位。要是遇到過(guò)什么困難，也得提一提，像是供貨不及時(shí)或者產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，后來(lái)是怎么解決的，這都能體現(xiàn)你的處理能力。
再就是成本控制這一塊兒，采購(gòu)部肯定都希望花最少的錢買到最好的東西。你可以回顧下今年有沒(méi)有成功壓低某些材料的價(jià)格，或者是通過(guò)優(yōu)化流程減少了不必要的開(kāi)支。還有，采購(gòu)計(jì)劃制定得準(zhǔn)不準(zhǔn)，是不是每次都按需求精準(zhǔn)下單，這也算個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
不過(guò)有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)容易忽略細(xì)節(jié)，比如有些同事可能會(huì)忘記寫(xiě)具體的數(shù)字，只說(shuō)“效果不錯(cuò)”或者“成績(jī)顯著”，這樣給人的感覺(jué)就不夠扎實(shí)。像成本降低了多少，銷售額提升了多少百分比，這些都是很直觀的數(shù)據(jù)，能讓人一眼看出你的貢獻(xiàn)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
總結(jié)里頭還可以帶點(diǎn)對(duì)未來(lái)的展望，比如說(shuō)接下來(lái)打算怎么做才能進(jìn)一步提高效率，或者有什么新的想法能讓采購(gòu)流程更順暢。當(dāng)然，這部分不用寫(xiě)得太詳細(xì)，稍微提一下就行，主要是給領(lǐng)導(dǎo)看看你有規(guī)劃有目標(biāo)。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，格式也很重要，尤其是抬頭那些稱呼啥的，別搞錯(cuò)了。還有時(shí)間范圍，要明確是從什么時(shí)候到什么時(shí)候，不然領(lǐng)導(dǎo)看了會(huì)有點(diǎn)懵。至于措辭，盡量正式一點(diǎn)，畢竟這是工作文件，不是聊天記錄，但也不要太死板，顯得太生硬反而不好。
有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著會(huì)發(fā)現(xiàn)寫(xiě)得偏題了，比如本來(lái)想寫(xiě)采購(gòu)的事情，結(jié)果寫(xiě)成了部門活動(dòng)啥的，這就不太好。所以寫(xiě)之前最好先列個(gè)大綱，把想寫(xiě)的內(nèi)容大致分分類，這樣就不會(huì)東拉西扯了。還有，檢查是很重要的步驟，別寫(xiě)了就直接交上去，最好隔段時(shí)間再看一遍，說(shuō)不定就能發(fā)現(xiàn)一些小問(wèn)題，像錯(cuò)別字，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不對(duì)之類的。
房地產(chǎn)公司員工個(gè)人工作自我總結(jié)怎么寫(xiě)【篇3】 800字
不知不覺(jué)已經(jīng)畢業(yè)六個(gè)來(lái)月了，畢業(yè)后一直工作于房地產(chǎn)公司，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，這段期間的工作歷程對(duì)我來(lái)說(shuō)是十分有意義的。
六個(gè)月前，當(dāng)我剛到公司時(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)方面知識(shí)不是很精通的我心里總是有點(diǎn)緊張，畢竟這是我踏進(jìn)社會(huì)里所要面試的第一份工作。面試期間陳局向我介紹了公司的一些基本情況，使我對(duì)這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解，為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ)。
六個(gè)月后，當(dāng)我再次認(rèn)真分析之前所做的工作，重新審視自己工作中的不足。在這六個(gè)月的工作中，我主要負(fù)責(zé)聯(lián)村民返回地的代建工作，偶爾應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去整理下村代建工程的一些資料，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，大大提高了我的工作能力，少走了許多彎路，而且使我的目標(biāo)更明確，態(tài)度更加端正了。
在工作之余，公司還組織了一系列的活動(dòng)如集體去燒烤、集體聚餐等。在這一次次的活動(dòng)中，同事們積極參與，互相合作，表現(xiàn)的十分積極，增進(jìn)了同事間的友誼;彼此更加了解對(duì)方，更加有了默契，對(duì)以后的工作也起到了輔助作用。
經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的工作，讓我體會(huì)最深的就是工作忙碌時(shí)間的不定性;有時(shí)候事情特別多，忙的不可開(kāi)交;有時(shí)候閑的無(wú)聊，好幾個(gè)星期都很空閑。但是空余時(shí)間我也不斷充實(shí)自己，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書(shū)籍，不段完善自己。
在今后的工作中，作為一名年輕工作者，對(duì)待工作我不敢有絲毫懈怠。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，要多記筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問(wèn)題記下來(lái)以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);遇到疑難問(wèn)題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方法;多聽(tīng)取同事們提出的好的意見(jiàn)、建議，改進(jìn)工作。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，將在新一年中有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建樹(shù)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持，多多給予鞭策，多多給予鼓勵(lì)。
篇3寫(xiě)作要點(diǎn)188人覺(jué)得有用
在房地產(chǎn)公司工作的日子已經(jīng)過(guò)去了一段時(shí)間，回顧這段時(shí)間的工作經(jīng)歷，我覺(jué)得總結(jié)這份工作成果和不足的地方很有必要。一方面是為了讓自己清楚地認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處和短板，另一方面也是為了給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)滿意的答復(fù)。畢竟，工作不是為了應(yīng)付差事，而是為了提升自己。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，我覺(jué)得最重要的是把事情說(shuō)得具體一些。比如，我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目從開(kāi)始到結(jié)束，每一個(gè)階段都遇到了什么樣的問(wèn)題，我是怎么解決的，這些都需要詳細(xì)地寫(xiě)下來(lái)。當(dāng)然，也不能光說(shuō)問(wèn)題，還得提一提在這個(gè)過(guò)程中學(xué)到了什么。像我們部門上個(gè)月負(fù)責(zé)的那個(gè)大型住宅項(xiàng)目，一開(kāi)始預(yù)算超支很嚴(yán)重，后來(lái)通過(guò)調(diào)整材料采購(gòu)渠道，才勉強(qiáng)控制住成本。這件事讓我明白了，做項(xiàng)目時(shí)得提前做好充分準(zhǔn)備，不能只看表面的東西。
還有就是，總結(jié)里面最好能帶點(diǎn)數(shù)字。數(shù)字是最直觀的證明方式，能讓別人一眼就看出你的成績(jī)。像我去年一年簽下的合同金額達(dá)到了三百多萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字放在任何地方都能算得上是不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了。不過(guò)有時(shí)候數(shù)字也不是越多越好，太多反而會(huì)顯得啰嗦，關(guān)鍵是要挑重點(diǎn)寫(xiě)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
我覺(jué)得總結(jié)里還可以提一下團(tuán)隊(duì)合作的情況。畢竟一個(gè)人再厲害也離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持，我在工作中遇到困難時(shí)，同事們都給了我很多幫助。尤其是銷售部的小李，他每次都能及時(shí)給我反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這對(duì)我的工作幫助很大。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，有時(shí)候溝通確實(shí)是個(gè)難題，有些同事覺(jué)得我的報(bào)告太復(fù)雜，理解起來(lái)有點(diǎn)費(fèi)勁，這可能是我表達(dá)方式的問(wèn)題吧。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，我還注意到一個(gè)問(wèn)題，那就是不能一味地夸自己。適當(dāng)?shù)呐u(píng)和自我批評(píng)還是很有必要的。像我今年在客戶關(guān)系維護(hù)上做得就不夠好，有幾個(gè)重要客戶因?yàn)榉?wù)不到位而流失了。這事讓我意識(shí)到，客戶滿意度是企業(yè)生存的關(guān)鍵，以后得在這方面多下功夫。
小編友情提醒：
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候要注意格式，雖然這不是最重要的部分，但整潔的排版會(huì)讓閱讀體驗(yàn)更好。比如標(biāo)題要醒目，每一部分之間要有明顯的分隔線，這樣看起來(lái)就不會(huì)亂糟糟的。不過(guò)有時(shí)候我也犯過(guò)糊涂，比如有一次把“分隔線”打成了“分割線”，雖然意思差不多，但還是被細(xì)心的同事發(fā)現(xiàn)了。
房地產(chǎn)公司人員工作個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě)【篇4】 1250字
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個(gè)年頭了，在這3年里，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。____已經(jīng)走過(guò)，我就我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。
****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
____下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，****同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
____這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
____，公司還有的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒(méi)有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房?jī)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過(guò)相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，做好市場(chǎng)調(diào)查，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，相信我們一定能夠做好____的工作！
篇4寫(xiě)作要點(diǎn)229人覺(jué)得有用
在撰寫(xiě)房地產(chǎn)公司員工的工作總結(jié)時(shí)，很多人會(huì)感到頭疼，因?yàn)榧纫w方方面面，又要突出重點(diǎn)，還要顯得專業(yè)。其實(shí)總結(jié)，關(guān)鍵在于條理清晰，能讓人一眼看出你的工作成績(jī)和思路。
首先得明確總結(jié)的目的，是為了向上級(jí)匯報(bào)，還是為了自我反思。如果是前者，那就要多用一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如項(xiàng)目進(jìn)展、銷售數(shù)據(jù)之類的。后者的話，則可以稍微隨意些，比如說(shuō)說(shuō)工作中遇到的問(wèn)題，以及如何解決的。不過(guò)這里有個(gè)小問(wèn)題需要注意，有些人在寫(xiě)總結(jié)時(shí)容易把事情堆在一起，結(jié)果看起來(lái)雜亂無(wú)章。這種情況最好提前規(guī)劃一下，把工作分成幾個(gè)部分，比如市場(chǎng)分析、客戶跟進(jìn)、團(tuán)隊(duì)管理等等，這樣寫(xiě)起來(lái)就容易多了。
說(shuō)到市場(chǎng)分析，這是房地產(chǎn)公司工作總結(jié)中很重要的一部分。記得去年我負(fù)責(zé)的一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)行情不太好，但我們通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群，調(diào)整了營(yíng)銷策略，最終取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。這部分內(nèi)容一定要具體，數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，比如銷售額、成交率、客戶滿意度之類的。當(dāng)然，也不能光寫(xiě)成績(jī)，還得提到過(guò)程中遇到的困難，比如說(shuō)政策變化帶來(lái)的影響，以及我們是如何應(yīng)對(duì)的。
客戶跟進(jìn)這部分也很重要。房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶資源非常寶貴，所以得時(shí)刻關(guān)注客戶的動(dòng)態(tài)。有一次我跟進(jìn)一個(gè)大客戶，對(duì)方一直猶豫不決，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)他是在擔(dān)心房子的質(zhì)量問(wèn)題，于是聯(lián)系工程部核實(shí)后及時(shí)反饋給了他，這才順利簽下了合同。這種具體的案例可以寫(xiě)進(jìn)總結(jié)里，既體現(xiàn)了你的責(zé)任心，也展示了你的溝通能力。
團(tuán)隊(duì)管理方面，我覺(jué)得最重要的是調(diào)動(dòng)大家的積極性。我們部門去年搞了一個(gè)小型競(jìng)賽，獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的同事，結(jié)果整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣一下子就提起來(lái)了。不過(guò)這里有個(gè)地方可能不太嚴(yán)謹(jǐn)，有些人可能會(huì)覺(jué)得競(jìng)賽活動(dòng)形式大于實(shí)質(zhì)，但我覺(jué)得只要能激勵(lì)大家就好。另外，平時(shí)也要注重培養(yǎng)新人，給他們機(jī)會(huì)參與重要項(xiàng)目，這樣才能保證團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展。
房地產(chǎn)員工個(gè)人試用期工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇5】 800字
樓塔吊基礎(chǔ)挖土的施工上，由于塔吊基礎(chǔ)的位置比較深，鄰近場(chǎng)內(nèi)的路面，當(dāng)時(shí)天氣也是雨多晴少，我建議采用鋼板樁護(hù)壁，以此避免道路的塌方。在南面基坑圍護(hù)壓頂板混凝土的選擇上，由于南面基坑圍護(hù)鄰近南面民房，該處應(yīng)該作為此次圍護(hù)施工的重點(diǎn)，如果該段圍護(hù)和民房出現(xiàn)位移和沉降，這將導(dǎo)致南面居民的投訴和經(jīng)濟(jì)索賠。在壓頂板混凝土材料的選擇上，我堅(jiān)決不同意采用自拌混凝土進(jìn)行澆搗，而采用商品混凝土，因?yàn)樯唐坊炷聊艽_?；炷翉?qiáng)度的穩(wěn)定性和標(biāo)號(hào)。在此段水泥攪拌樁的施工上，叮囑監(jiān)理人員加強(qiáng)輪流旁站值班，已確保該處的水泥攪拌樁和加固墩的水泥土強(qiáng)度及樁的長(zhǎng)度等滿足設(shè)計(jì)要求。為確保地下室挖土以及地下室混凝土結(jié)構(gòu)的施工提供保障。在對(duì)項(xiàng)目施工的質(zhì)量、安全、施工、進(jìn)度和文明施工的管理上，在公司高層的指導(dǎo)下、部門經(jīng)理高工的帶領(lǐng)下和監(jiān)理人員一起定期召開(kāi)監(jiān)理例會(huì)及其它的臨時(shí)會(huì)議，分析、商討、協(xié)調(diào)并處理施工過(guò)程中所出現(xiàn)的各種問(wèn)題，使以后整個(gè)都市春天項(xiàng)目能夠順利圓滿的保質(zhì)、保量的完成。
在以后的工作中，我將做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)工作中的不足：
一、詳細(xì)做好以后的工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種規(guī)章制度、iso9001質(zhì)量管理體系和所屬公司工程技術(shù)管理規(guī)程的學(xué)習(xí)，以便能夠及時(shí)運(yùn)用到項(xiàng)目管理中來(lái)。
二、踏實(shí)做好本職工作，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度，更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒(méi)有只有更好”。
三、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
總之，要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，這樣愛(ài)你的工作，你的工作就會(huì)喜歡你。領(lǐng)導(dǎo)常宣導(dǎo)大家要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無(wú)形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升
篇5寫(xiě)作要點(diǎn)95人覺(jué)得有用
剛進(jìn)入房地產(chǎn)公司工作，試用期結(jié)束前需要提交一份總結(jié)，這不僅是對(duì)自己工作的回顧，也是向領(lǐng)導(dǎo)展示能力的機(jī)會(huì)。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，得先把這段時(shí)間的工作內(nèi)容梳理清楚。比如我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，從最初的市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，到后期的客戶對(duì)接，中間還涉及合同起草和一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。這些內(nèi)容都要分門別類地整理出來(lái)，這樣寫(xiě)的時(shí)候就不會(huì)遺漏。
一開(kāi)始，我總是想把每個(gè)細(xì)節(jié)都詳細(xì)描述一遍，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這樣反而顯得啰嗦。后來(lái)調(diào)整了一下思路，重點(diǎn)放在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上。像市場(chǎng)調(diào)研這部分，直接點(diǎn)明用了什么方法，收集了哪些數(shù)據(jù)，最后得出什么結(jié)論。這樣既節(jié)省了篇幅，又能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出你的專業(yè)程度。不過(guò)在寫(xiě)這部分的時(shí)候，要注意用詞精準(zhǔn)，比如不能說(shuō)“大概了解了市場(chǎng)情況”，而是要具體到某個(gè)區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)提升了多少個(gè)百分點(diǎn)。
客戶對(duì)接這塊兒就復(fù)雜多了，既要處理客戶的各種需求，又要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。剛開(kāi)始我總覺(jué)得記不住那么多流程，后來(lái)發(fā)現(xiàn)做筆記很重要。每天晚上花十分鐘把當(dāng)天遇到的問(wèn)題和解決辦法記錄下來(lái)，慢慢就形成了一套自己的方法。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，就把這些方法提煉出來(lái)，比如針對(duì)客戶提出的特殊要求，我們采取了什么樣的應(yīng)對(duì)策略，最終效果如何。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙锰?，?huì)不小心把“客戶需求”寫(xiě)成“用戶需求”，雖然差別不大，但還是應(yīng)該仔細(xì)檢查。
合同起草這部分是最考驗(yàn)?zāi)托牡模粌H要熟悉相關(guān)的法律法規(guī)，還要確保條款清晰無(wú)誤。最開(kāi)始我總是擔(dān)心寫(xiě)得不夠完整，后來(lái)發(fā)現(xiàn)只要抓住核心內(nèi)容就好。比如合同的主體、金額、付款方式這些是必須明確的，其他細(xì)節(jié)可以根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)充。不過(guò)在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己有時(shí)候會(huì)忘記標(biāo)注合同簽署的具體日期，導(dǎo)致前后時(shí)間線有點(diǎn)混亂。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)可以通過(guò)建立一個(gè)專門的文檔來(lái)避免，把每次簽署合同的時(shí)間都記錄下來(lái)。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這部分也不能忽視，畢竟數(shù)字是最直觀的證明材料。像銷售額的增長(zhǎng)幅度、客戶轉(zhuǎn)化率這些指標(biāo)，都能很好地反映工作成果。不過(guò)在整理數(shù)據(jù)的時(shí)候，我有時(shí)會(huì)搞混不同的表格，結(jié)果把某個(gè)月的數(shù)據(jù)算錯(cuò)了。雖然不是大問(wèn)題，但還是會(huì)影響整體的可信度。所以建議大家在寫(xiě)總結(jié)之前，一定要核對(duì)好所有的數(shù)據(jù)來(lái)源，確保沒(méi)有差錯(cuò)。
房地產(chǎn)公司銷售部門員工個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě)【篇6】 850字
房地產(chǎn)公司銷售部門員工個(gè)人總結(jié)
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，****積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，****從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，****已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
**年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面。在銷售部，**擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，****立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的'三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
**年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
篇6寫(xiě)作要點(diǎn)189人覺(jué)得有用
房地產(chǎn)公司銷售部門員工個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě)，這確實(shí)是個(gè)需要好好琢磨的事?？偨Y(jié)可不是單純地羅列工作內(nèi)容，也不是流水賬似的記錄每天干了什么。它得有點(diǎn)專業(yè)味兒，還得能體現(xiàn)你的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)。
開(kāi)頭怎么寫(xiě)？
開(kāi)頭這部分可以簡(jiǎn)略點(diǎn)，但也不能太草率。你可以先提一下這段時(shí)間的工作目標(biāo)是什么，比如是為了完成年度銷售任務(wù)，還是為了提升某個(gè)具體項(xiàng)目的銷售額。這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼就明白你是帶著明確方向去工作的。當(dāng)然，寫(xiě)的時(shí)候別忘了結(jié)合公司的整體規(guī)劃，這樣顯得你不是一個(gè)人在單打獨(dú)斗。
接著就是重點(diǎn)部分，就是具體的成果展示。這里邊得有數(shù)據(jù)說(shuō)話，不能光靠嘴上說(shuō)。比如說(shuō)這個(gè)季度你負(fù)責(zé)的那個(gè)項(xiàng)目賣了多少套房子，銷售額是多少，跟去年同期相比增長(zhǎng)了多少百分比。還有就是客戶反饋怎么樣，要是有特別滿意的客戶案例，也可以拿出來(lái)亮一亮。不過(guò)記得，列舉數(shù)據(jù)的時(shí)候別太啰嗦，簡(jiǎn)單明了就行，不然會(huì)顯得臃腫。
然后就是遇到的問(wèn)題和解決辦法。工作中不可能一直順風(fēng)順?biāo)倳?huì)碰到些磕磕絆絆。像我之前負(fù)責(zé)的那個(gè)樓盤，前期推廣效果不太理想，后來(lái)調(diào)整了一下策略，增加了線上線下的互動(dòng)活動(dòng)，結(jié)果客戶到訪量一下子就上去了。這部分內(nèi)容很重要，因?yàn)樗芊从吵瞿愕膽?yīng)變能力和解決問(wèn)題的能力。
再往后就是對(duì)未來(lái)工作的展望啦。你可以想想接下來(lái)該怎么繼續(xù)提高業(yè)績(jī)，是不是該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，或者是優(yōu)化客戶管理流程之類的。但要注意，展望不能太虛，得有點(diǎn)實(shí)際操作的依據(jù)，不然就成了空談。
最后這部分寫(xiě)得簡(jiǎn)潔點(diǎn)就好，不用太復(fù)雜?？梢陨晕c(diǎn)激勵(lì)自己的話，像是“相信通過(guò)不斷努力，我們一定能取得更好的成績(jī)”之類的話。這樣既顯得積極向上，又不會(huì)顯得太過(guò)浮夸。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，有些細(xì)節(jié)得注意。比如日期寫(xiě)清楚，別漏掉了，不然領(lǐng)導(dǎo)看了會(huì)覺(jué)得你不夠認(rèn)真。還有就是排版要整齊，段落分明，不然看起來(lái)亂糟糟的會(huì)影響閱讀體驗(yàn)。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能會(huì)不小心把“銷售額”寫(xiě)成“銷售量”，雖然意思差不多，但還是得留心檢查一下。
