關(guān)于房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)怎么寫 【篇1】2350字
201x對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常充實(shí)的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升，為XX年的芊域陽(yáng)光、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本人201x年主要完成工作匯報(bào)如下：
一、201x年度個(gè)人完成的主要工作
根據(jù)201x年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建項(xiàng)目前期規(guī)劃審查、消防、人防、測(cè)繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。 臨電及正式用電：
1、 完成芊域陽(yáng)光項(xiàng)目正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳
納。(最終和財(cái)務(wù)溝通緩繳至201x年初，由于六村堡變正在內(nèi)部改造，等其增容完畢才可接入，通電準(zhǔn)確時(shí)間還要項(xiàng)目部配合土建施工進(jìn)度)
2、 完成灃東城市廣場(chǎng)項(xiàng)目正式用電方案取得。(因“馬王變”正在籌建，通電時(shí)間待定)
3、 完成芊域溪源項(xiàng)目臨時(shí)用電增容通電確保項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度。
4、 完成灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。(芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目正式用電資料均已報(bào)入供電局) 天然氣：
1、 完成芊域陽(yáng)光項(xiàng)目天然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)。(移交項(xiàng)目部，具體進(jìn)場(chǎng)施工時(shí)間根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度決定)
2、 完成灃東城市廣場(chǎng)項(xiàng)目天然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)。(因項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)不具備天然氣施工條件，具體進(jìn)場(chǎng)時(shí)間由項(xiàng)目部溝通) 規(guī)劃審查、消防、人防：
1、 完成芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。 測(cè)繪：
1、 完成芊域溪源項(xiàng)目、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目定驗(yàn)線復(fù)合。
2、 完成王寺城改、秦時(shí)明月項(xiàng)目地形圖購(gòu)買及紅線圖繪制。 配合部門及其它部門：
1、 配合完成灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目在市立項(xiàng)及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。
2、 配合完成芊域溪源b區(qū)、灃東城市廣場(chǎng)項(xiàng)目國(guó)有土地證的取得。
3、 配合完成芊域溪源、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目防雷檢測(cè)相關(guān)手續(xù)辦理。
4、 配合完成部門工作標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審核及會(huì)簽相關(guān)工作。
3、 配合財(cái)務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。
二、201x年度個(gè)人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失
回顧項(xiàng)目報(bào)建過(guò)程，其間手續(xù)繁多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關(guān)重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關(guān)事項(xiàng)，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。當(dāng)然工作還需要細(xì)致的態(tài)度，報(bào)建中對(duì)資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下，依然將所有相關(guān)材料同時(shí)攜帶，以備不時(shí)之需，提高工作效率。201x年，雖然順利的完成了工作任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)想起來(lái)，仍然存在很多的不足：
1、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識(shí)，要通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識(shí)，以使自己的工作更上一個(gè)臺(tái)階。
2、丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對(duì)于各項(xiàng)資料要善于總結(jié)、勤于歸納 。
3、工作中時(shí)有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn)。
4、還須進(jìn)一步提高自己對(duì)外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力。入行三年來(lái)，面對(duì)過(guò)許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來(lái)，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù)，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)商議，決定在7月15前必須完成芊域溪源項(xiàng)目規(guī)劃審查，接到任務(wù)后，在張部長(zhǎng)帶領(lǐng)下，我們倒排時(shí)間節(jié)點(diǎn)，工作細(xì)化到每天，專人專項(xiàng)，客服了時(shí)間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項(xiàng)目規(guī)劃審查，為公司節(jié)約成本約3000萬(wàn)元。
三、對(duì)部門管理方面的意見(jiàn)和建議
1、建議加強(qiáng)部門員工專業(yè)知識(shí)及技能學(xué)習(xí)，多一些涉外培訓(xùn)，讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及不同城市的房地產(chǎn)信息。
2、建議加強(qiáng)部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。
3、建議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗(yàn)心得討論會(huì)，達(dá)到知識(shí)共享，技能共同提升的效果。
四、對(duì)公司管理方面的意見(jiàn)和建議
需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào)，前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個(gè)前期部是無(wú)法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對(duì)前期部的工作均十分支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面，開(kāi)發(fā)部和設(shè)計(jì)部、計(jì)劃合約部、項(xiàng)目部需加強(qiáng)溝通，在辦理各項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)時(shí)列出詳細(xì)時(shí)間計(jì)劃，尤其是需要其他部門配合時(shí)，提前溝通，準(zhǔn)備資料，這樣才能在辦理時(shí)提高效率、節(jié)約時(shí)間。
五、個(gè)人XX年個(gè)人工作計(jì)劃
1、配合本部門完成的芊域陽(yáng)光、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目交付計(jì)劃，安排每一步的工作。在公司交付計(jì)劃確定后，及時(shí)編排項(xiàng)目竣工驗(yàn)收的計(jì)劃，并按計(jì)劃實(shí)施，確保項(xiàng)目如期交付使用。
2、配合本部門完成年度計(jì)劃，辦理各個(gè)項(xiàng)目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作，并及時(shí)報(bào)批報(bào)驗(yàn)。
3、配合本部門完成公司在建項(xiàng)目芊域陽(yáng)光、芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目土地證的辦理及取得。
4、配合本部門完成公司新建項(xiàng)目王寺村城改、秦時(shí)明月、灃科花園等項(xiàng)目前期報(bào)批手續(xù)辦理，提高報(bào)批效率，為公司第一個(gè)商品房銷售創(chuàng)造一個(gè)便利條件。
在即將到來(lái)的XX年，我不但要努力工作還要時(shí)刻提醒自己在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，提升專業(yè)技能，具體安排如下：
1、 認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑消防、人防、城市規(guī)劃等設(shè)計(jì)規(guī)范。
2、 吃透水、電、氣、暖、配套費(fèi)等相關(guān)政策法規(guī)，整理出不同項(xiàng)目、不同方式的報(bào)建流程。
3、 積極參加公司組織的相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，豐富自身的知識(shí)。
工作中的不足和欠缺，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評(píng)、指正。同時(shí)，也熱切企盼公司今后更加蓬勃發(fā)展，我也將繼續(xù)貢獻(xiàn)自己最大的力量為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。
篇1寫作要點(diǎn)266人覺(jué)得有用
在撰寫房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)的時(shí)候，需要特別注意幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。首先要明確工作的核心目標(biāo)是什么，比如銷售業(yè)績(jī)、客戶滿意度或者項(xiàng)目推進(jìn)情況。接著，要詳細(xì)列出具體的工作成果，包括但不限于完成的交易數(shù)量、成交金額、新客戶的開(kāi)發(fā)數(shù)量等。這些數(shù)據(jù)能直觀反映你的工作成效。
其次，對(duì)于工作中遇到的問(wèn)題，應(yīng)該如實(shí)描述。例如，某些區(qū)域市場(chǎng)變化迅速，導(dǎo)致初期策略未能完全奏效。這時(shí)不僅要說(shuō)明問(wèn)題所在，還應(yīng)提出相應(yīng)的解決方案。這一步很重要，因?yàn)樗w現(xiàn)了你在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)對(duì)能力。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)中還可以加入一些創(chuàng)新的想法或嘗試的新方法。比如，在一次大型促銷活動(dòng)中，我們采用了線上直播的形式來(lái)吸引潛在買家。雖然前期投入較大，但最終取得了不錯(cuò)的效果。這樣的案例不僅能展示你的創(chuàng)新能力，也能為今后的工作提供參考。
在整理材料時(shí)，難免會(huì)有些疏漏。比如有一次統(tǒng)計(jì)客戶反饋時(shí)，由于時(shí)間緊迫，沒(méi)有仔細(xì)核對(duì)表格中的數(shù)字，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有個(gè)別客戶的評(píng)價(jià)被遺漏了。事后通過(guò)重新核查才補(bǔ)上了這部分內(nèi)容。這種情況提醒我們?cè)谌粘９ぷ髦幸⒁饧?xì)節(jié)，避免類似的小失誤影響整體效果。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作也是不可忽視的一部分。在多個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)過(guò)程中，離不開(kāi)同事們的共同努力。因此，在總結(jié)時(shí)，除了突出個(gè)人貢獻(xiàn)外，也應(yīng)當(dāng)感謝團(tuán)隊(duì)的支持與配合。畢竟，單打獨(dú)斗很難取得持續(xù)的成功。
小編友情提醒：
建議在提交總結(jié)前多檢查幾遍，確保語(yǔ)言表達(dá)通順無(wú)誤。有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間而忽略了一些小問(wèn)題，比如將“租金上漲”寫成“租金下漲”，雖然意思相近，但還是容易引起誤解。所以，花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)校對(duì)是非常必要的。
房地產(chǎn)銷售的個(gè)人總結(jié)怎么寫【篇2】 1150字
房地產(chǎn)銷售的個(gè)人總結(jié)
____年3月14日入職到現(xiàn)在一晃近一年就過(guò)去了，回首走過(guò)的一年，有喜悅也有辛酸，有付出也有回報(bào)。
一個(gè)偶然的機(jī)遇我進(jìn)了中地行，那時(shí)的我只是一個(gè)入世不深的學(xué)生，什么都不懂，似乎覺(jué)得畢業(yè)了就應(yīng)該工作，沒(méi)有太多的追求，只是很平淡地接受即將走入社會(huì)的現(xiàn)實(shí)。記得此前面試時(shí)還有些緊張，經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的焦慮等待后，下午時(shí)分一個(gè)陌生的
電話號(hào)碼躍然出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上，我成功了！我接到的是一個(gè)入職電話！那一刻，整個(gè)人都跳起來(lái)了。從未有過(guò)的喜悅感占滿了我的心頭，謝謝中地行給了我踏入社會(huì)前的第一個(gè)驚喜，此時(shí)我的腦海中有一個(gè)念頭：我要好好工作，我要做好工作！
來(lái)到售樓部才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)一切并沒(méi)有想象中的那么愉悅，生活節(jié)奏的突然加快，讓我有些力不從心，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓(xùn)，我勉強(qiáng)留了下來(lái)，可我卻被分配到離校1-2個(gè)小時(shí)車程的高信尚峰，住宿以及交通各方面的壓力一曾讓我有了放棄的念頭，再加上因?yàn)闀炣噷?dǎo)致的身體不適，多次讓我留下委屈的眼淚！那時(shí)心想咬咬牙一切都會(huì)過(guò)去的。有時(shí)實(shí)在堅(jiān)持不住了，就向朋友哭訴，他們也勸我放棄！有幾次我都準(zhǔn)備離職，可每當(dāng)那時(shí)腦海中總會(huì)浮現(xiàn)出一句話“一個(gè)真正有毅力的人在其人生的第一份工作崗位上至少能堅(jiān)持半年或更長(zhǎng)時(shí)間”，是這句話讓我一直堅(jiān)持下來(lái)從而走到今天，因?yàn)槲乙鲆粋€(gè)有毅力的人。在后來(lái)枯燥迷茫的守盤期間，支撐我的也是這句話。而且這是我的第一份工作，也是我的第一次機(jī)會(huì)，我不能就此放手！這樣的精神激勵(lì)著我在進(jìn)入售樓部不久就銷售出了當(dāng)時(shí)三期僅剩的兩套“快樂(lè)小屋”的其中一套。在首次成功的喜悅中我更加信心滿滿地維持著客戶的接待。上級(jí)的耐心指導(dǎo)、同事間的互助融洽使得整個(gè)售樓部就像一個(gè)大家庭，讓我忘記了工作中的`種種不快。也讓我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)還發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，我們就這樣一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步著。
近半年的等待后終于在8月18日迎來(lái)了高信尚峰第四期的首輪20棟開(kāi)盤，很緊張也很期待，開(kāi)盤當(dāng)天大家從容面對(duì)再加上之前的精心準(zhǔn)備，一個(gè)圓滿的結(jié)局呈現(xiàn)在我們面前，我們很順利地完成了54套全部任務(wù)。我也成功地跨出了第一大步。緊接著的是12月8日的19棟開(kāi)盤，由于房?jī)r(jià)的大幅度攀升以及國(guó)家大量政策的壓制，全國(guó)房地產(chǎn)普遍進(jìn)入了一個(gè)低谷期，因此長(zhǎng)沙市場(chǎng)也開(kāi)始急速降溫。再之新年的臨近也讓許多客戶把置業(yè)計(jì)劃推后至明年，結(jié)果截止至19棟開(kāi)盤當(dāng)天我們一共只銷售了不到一半，形勢(shì)的突然轉(zhuǎn)變給我們帶來(lái)了較大的心理壓力，同時(shí)開(kāi)發(fā)商也給我們指定了任務(wù)，分配到每個(gè)人頭上的還有獎(jiǎng)罰措施。雖說(shuō)一共36套當(dāng)時(shí)我已經(jīng)銷售了6套，但是仍然有4套任務(wù)，直到今天我完成了7套，還有3套。
在接下來(lái)的日子里我會(huì)更加努力，向同事及上級(jí)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在年前完成我們的預(yù)期目標(biāo)，給20xx呈送一份自己的新年禮物！加油！
xxx
____年1月7日
篇2寫作要點(diǎn)42人覺(jué)得有用
做房地產(chǎn)銷售這份工作時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)總結(jié)其實(shí)挺重要的，特別是對(duì)于提升業(yè)績(jī)和積累經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)。每次完成一個(gè)階段的工作后，寫總結(jié)能幫助我們回顧這段時(shí)間里的得失?？偨Y(jié)不是單純地羅列數(shù)字或者事件，而是要把那些成功的做法提煉出來(lái)，把失敗的經(jīng)驗(yàn)找出來(lái)。
一開(kāi)始寫總結(jié)的時(shí)候，很多人可能都會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手。其實(shí)可以從幾個(gè)方面入手，比如說(shuō)市場(chǎng)變化情況，這一塊要詳細(xì)記錄下不同時(shí)間段市場(chǎng)的走勢(shì)，還有咱們推出的房源類型是否符合市場(chǎng)需求。還有客戶群體分析這部分也很關(guān)鍵，要搞清楚目標(biāo)客戶的年齡層次、消費(fèi)能力、購(gòu)房動(dòng)機(jī)之類的，這樣有助于調(diào)整后續(xù)的營(yíng)銷策略。
在寫總結(jié)時(shí)，有時(shí)候會(huì)遇到一些模糊的概念，這時(shí)候就需要多查閱資料或者向同事請(qǐng)教。比如某段時(shí)間銷售額下降，究竟是因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高還是因?yàn)橥茝V力度不夠？這些問(wèn)題需要深入分析才能得出結(jié)論。另外，記得把每次活動(dòng)的數(shù)據(jù)都保存好，包括成交量、成交額、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，這些都是總結(jié)的基礎(chǔ)材料。
有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)涉及到一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如說(shuō)去化率、容積率之類的東西，這些都要弄明白。如果不確定的話，最好提前查一下定義，不然寫出來(lái)的東西就顯得不太專業(yè)了。還有就是要注意格式，雖然說(shuō)格式不是最重要的，但是一份整潔有序的總結(jié)看起來(lái)會(huì)更加舒服。
說(shuō)到寫總結(jié)，有時(shí)候會(huì)因?yàn)樘庇谇蟪啥雎粤艘恍┘?xì)節(jié)。比如有時(shí)候會(huì)忘記標(biāo)注具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這樣一來(lái)別人看的時(shí)候就很難把握事情發(fā)展的脈絡(luò)。還有就是有時(shí)候會(huì)把不同的項(xiàng)目混在一起寫，導(dǎo)致總結(jié)變得混亂不堪。這種情況下，最好的辦法就是先把每個(gè)項(xiàng)目的資料分開(kāi)整理好，然后再合并到一起。
總結(jié)里面還可以加入一些自己的感悟，畢竟銷售工作很多時(shí)候是靠經(jīng)驗(yàn)積累起來(lái)的。比如說(shuō)通過(guò)這次的銷售經(jīng)歷，學(xué)到了如何更好地與客戶溝通，如何快速判斷客戶需求。這些東西雖然不是硬性的數(shù)據(jù)，但對(duì)于以后的工作卻是很有幫助的。
2025個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1200字
不知不覺(jué)，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不彼，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的康城擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在康城成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。
但是通過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入康城，對(duì)中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。
其次，由于進(jìn)入康城時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心，讓其買得開(kāi)心，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。
另外，由于進(jìn)入康城的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！
篇3寫作要點(diǎn)111人覺(jué)得有用
做房地產(chǎn)銷售這一行，總結(jié)工作肯定少不了。先得把這段時(shí)間內(nèi)做的項(xiàng)目列出來(lái)，別漏了啥重要的。比如哪塊地賣得好，哪個(gè)客戶簽得快，都得記清楚。有些項(xiàng)目可能剛談了個(gè)頭，那也得備注一下后續(xù)計(jì)劃，這叫有始有終。
接著就是把每個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)好好梳理下。像是成交價(jià)跟預(yù)期差多少，為啥會(huì)有這樣的差距。還有跟客戶溝通的時(shí)候，哪些話術(shù)效果好，哪些不太行，這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。要是碰到過(guò)一些棘手的情況，也得反思反思，當(dāng)時(shí)是怎么處理的，有沒(méi)有更好的辦法。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)業(yè)績(jī)這塊兒。不能光看數(shù)字，還得分析背后的原因。比如說(shuō)某個(gè)月銷量突然漲了，是不是趕上政策利好，還是團(tuán)隊(duì)配合得好？要是跌了，又是為啥？是市場(chǎng)環(huán)境變化了，還是內(nèi)部出了問(wèn)題？這些問(wèn)題得弄明白，以后才能更好地應(yīng)對(duì)。
還有就是團(tuán)隊(duì)合作這部分。自己一個(gè)人單打獨(dú)斗不行，得跟同事配合。如果在這段時(shí)間里跟誰(shuí)搭班子特別默契，就該提一嘴。要是有矛盾，也得說(shuō)說(shuō)怎么解決的，畢竟和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍對(duì)工作很重要。
書寫注意事項(xiàng)：
參加的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)也不能落下。學(xué)到了新東西就要試著用到實(shí)踐中去，看看效果怎么樣。如果覺(jué)得某個(gè)方法不錯(cuò)，下次就多試試。當(dāng)然，不是所有新招都能立馬見(jiàn)效，但至少得試過(guò)了才知道行不行。
小編友情提醒：
總結(jié)不能光寫成績(jī)，問(wèn)題也要提出來(lái)。不然領(lǐng)導(dǎo)看了還以為你沒(méi)遇到困難呢。不過(guò)呀，提問(wèn)題的時(shí)候別太消極，得帶上解決方案一起交上去，這樣顯得你有責(zé)任心。而且這些問(wèn)題最好能跟前面提到的項(xiàng)目掛鉤，這樣才顯得思路清晰。
房地產(chǎn)公司個(gè)人總結(jié)怎么寫【篇4】 1250字
尊敬的皮總、各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
____勝利之歌已經(jīng)奏響，時(shí)間的車輪推動(dòng)著滿載碩果的列車正開(kāi)往____那個(gè)陽(yáng)光明媚、充滿希望的春天，現(xiàn)在正是回顧過(guò)去，展望未來(lái)的日子。
我進(jìn)入?yún)R川公司已將近兩年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的帶領(lǐng)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在____取得了不小的進(jìn)步。在此，我衷心的感謝皮總對(duì)我的信任與栽培；感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工程技術(shù)上的指導(dǎo)與教育；感謝所有同事對(duì)我工作上的支持與生活上的關(guān)心。我只能盡最好的工作態(tài)度、發(fā)揚(yáng)學(xué)海無(wú)涯的精神，來(lái)回報(bào)大家，從而提升自身綜合素質(zhì)。
現(xiàn)將____的個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：
一、____工作情況
1、深入貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
作為匯川公司的一員，我為這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。工作中，我以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好的完成工作任務(wù)。作為一名優(yōu)秀員工，要以“政令通暢、紀(jì)律嚴(yán)明”為核心思想。按時(shí)、按量的落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，謹(jǐn)記“落而不實(shí)等于沒(méi)有落實(shí)的道理”。
2、工程部資料的整理工作。
認(rèn)真履行工程資料、收發(fā)文、行政資料的整理，努力做到條理清晰，歸檔有序。落實(shí)工程相關(guān)人員的聯(lián)系聯(lián)絡(luò)工作，保證信息的通暢，為工程建設(shè)提供后勤服務(wù)。
3、售樓部與辦公樓的值班工作。
這雖是一個(gè)平凡的工作，但我一直全心對(duì)待。因?yàn)檫@不僅僅是皮總的信任，它還關(guān)乎公司財(cái)產(chǎn)的安全，也是公司形象的象征。
4、“萊茵小鎮(zhèn)”二標(biāo)段第一負(fù)責(zé)人的工作。
（1）安全生產(chǎn)情況。
安全生產(chǎn)以預(yù)防為主，提高安全意識(shí)，是工程質(zhì)量和控制成本的基本保障。積極與監(jiān)理、施工單位就安全工作進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，參與不定期的安全檢查，并記錄在案。____浩宇（二標(biāo)）發(fā)生安全事故三起。
（2）工程質(zhì)量情況。
①施工現(xiàn)場(chǎng)的跟蹤，參與隱蔽工程驗(yàn)收的工作，嚴(yán)格要求按圖施工，遵守施工規(guī)范。
②深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置做更深層次的了解，在掌握第一手資料后，查閱相關(guān)資料，積極向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，為施工方案的編制，提供可靠的數(shù)據(jù)。
③加強(qiáng)與監(jiān)理人員的聯(lián)系，充分發(fā)揮監(jiān)理體系的質(zhì)量控制能動(dòng)性。
④參與二標(biāo)段各項(xiàng)質(zhì)量檢查，對(duì)質(zhì)量隱患記錄在案，一則可以跟蹤整改到位，二則可以防止類似問(wèn)題發(fā)生。
⑤至11月15日二標(biāo)段8棟建筑，分兩批全部中檢合格，無(wú)重大質(zhì)量事故。
（3）工程進(jìn)度情況。
①施工過(guò)程中對(duì)施工單位進(jìn)度目標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤和控制，加強(qiáng)與監(jiān)理和施工單位負(fù)責(zé)人的聯(lián)系，避免工程進(jìn)度無(wú)故滯后。
②按照二標(biāo)段進(jìn)度計(jì)劃的要求，收集施工進(jìn)度實(shí)際值。
③定期對(duì)浩宇公司項(xiàng)目部提供的施工進(jìn)度計(jì)劃值與工程進(jìn)度實(shí)際值進(jìn)行比較分析，積極向上級(jí)匯報(bào)，查找滯后原因，以便采取有效的糾偏措施。
④浩宇（二標(biāo)）共8棟建筑于3月11日開(kāi)工。至10月17日主體工程依次封頂；至11月15日分兩批全部中檢合格；現(xiàn)已進(jìn)入裝飾裝修施工階段。
（4）施工現(xiàn)場(chǎng)的旁站。
①通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)旁站深入了我對(duì)施工工藝的了解，有利于加強(qiáng)質(zhì)量控制。
②現(xiàn)場(chǎng)旁站記錄以及收集現(xiàn)場(chǎng)影像資料，是工程簽證的重要依據(jù)，有效控制建設(shè)成本。
5、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
篇4寫作要點(diǎn)111人覺(jué)得有用
房地產(chǎn)公司個(gè)人總結(jié)怎么寫
寫總結(jié)這事，說(shuō)難也難，說(shuō)簡(jiǎn)單其實(shí)也沒(méi)那么復(fù)雜。關(guān)鍵是要抓住幾個(gè)要點(diǎn)，尤其是那些跟工作相關(guān)的細(xì)節(jié)。比如，得先把這段時(shí)間干了啥列出來(lái)，這個(gè)清單很重要，能幫助理清思路。當(dāng)然，這清單不能太亂，順序最好按時(shí)間或者重要性排好。
接著就是分析一下成果了，哪些做得不錯(cuò)，哪些可能還有改進(jìn)空間。這里有個(gè)小竅門，別光顧著夸自己，適當(dāng)?shù)淖晕遗u(píng)會(huì)顯得更真實(shí)。比如，某次項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中遇到了點(diǎn)小麻煩，最后是怎么克服的，這樣的例子能讓總結(jié)看起來(lái)更有說(shuō)服力。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里最好帶上一些數(shù)據(jù)支撐，數(shù)字最有說(shuō)服力。像銷售額提升了多少百分比，客戶滿意度提高了多少分之類的具體數(shù)字。這樣不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的努力，也能給未來(lái)的計(jì)劃提供參考依據(jù)。
不過(guò)，寫總結(jié)的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)不小心漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)。比如有一次寫總結(jié)，我只顧著寫業(yè)績(jī)了，結(jié)果忘了提團(tuán)隊(duì)合作的重要性，后來(lái)被同事提醒才補(bǔ)上去。所以，寫總結(jié)的時(shí)候，多回頭看看是不是把該提到的都提到了。
還有一點(diǎn)需要注意，寫總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)言要盡量正式一點(diǎn)。畢竟這是給上級(jí)看的，太隨意的話可能不太合適。但也不要太過(guò)死板，適當(dāng)?shù)妮p松語(yǔ)氣能讓總結(jié)讀起來(lái)不那么枯燥。比如，可以稍微帶點(diǎn)幽默感，但千萬(wàn)別過(guò)頭。
小編友情提醒：
寫完總結(jié)后，最好找個(gè)空閑時(shí)間仔細(xì)檢查一遍。有時(shí)候，一個(gè)小小的標(biāo)點(diǎn)錯(cuò)誤或者拼寫錯(cuò)誤，都會(huì)影響整體的效果。而且檢查的過(guò)程也是個(gè)自我反思的機(jī)會(huì)，說(shuō)不定還能發(fā)現(xiàn)新的亮點(diǎn)或者不足之處。
2025房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)怎么寫【篇5】 850字
不經(jīng)意間，____年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
一、____年項(xiàng)目業(yè)績(jī)____年工作小結(jié)
元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)xxx的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份xxx分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高xx房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)xx的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
二、____年工作中存在的問(wèn)題
1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題；
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；
4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位；
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；
在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
三、____年工作計(jì)劃
新年的確有新的氣象，公司在xx的商業(yè)項(xiàng)目——xx娛樂(lè)城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。
四、新年計(jì)劃
1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目；
2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶積累、分析工作；
3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗；
4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
篇5寫作要點(diǎn)90人覺(jué)得有用
寫總結(jié)的時(shí)候，得先理清思路。先把這段時(shí)間的工作情況做個(gè)大致的羅列，比如項(xiàng)目進(jìn)展、客戶反饋、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)之類。這些內(nèi)容最好能具體一些，像是某個(gè)項(xiàng)目的銷售額提升了多少百分比，或者某個(gè)客戶的投訴得到了怎樣的解決。
接著就是分析部分了。這部分很重要，要看看哪些地方做得好，哪些地方還有改進(jìn)的空間。比如，這次的促銷活動(dòng)效果不錯(cuò)，可能是因?yàn)檫x址比較精準(zhǔn)，那下次就可以考慮繼續(xù)沿用這個(gè)策略。但要是有些環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，比如溝通不暢導(dǎo)致合作方不滿意，就得好好反思一下是怎么回事，是信息傳遞不到位還是其他原因。
寫總結(jié)的時(shí)候，別忘了帶上自己的見(jiàn)解。畢竟總結(jié)不是單純地列出事實(shí)，而是要在事實(shí)的基礎(chǔ)上提出看法。如果發(fā)現(xiàn)某項(xiàng)工作流程效率不高，不妨試著給出改進(jìn)建議，這會(huì)讓總結(jié)更有價(jià)值。不過(guò)要注意，提出的建議要切實(shí)可行，不能只是空談。
總結(jié)里的數(shù)字最好都核實(shí)清楚。有時(shí)候手頭的數(shù)據(jù)多了，一不留神就可能搞混。比如把去年的業(yè)績(jī)當(dāng)成今年的，或者把一個(gè)季度的數(shù)據(jù)算成半年的。這種事情雖然不大容易察覺(jué)，但要是被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，可能會(huì)有點(diǎn)尷尬。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)的語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了，別太啰嗦。有些人在寫總結(jié)的時(shí)候喜歡堆砌辭藻，結(jié)果反而讓人摸不著頭腦。其實(shí)只要把重點(diǎn)講清楚就行，沒(méi)必要搞得太過(guò)復(fù)雜。比如提到某項(xiàng)指標(biāo)提升時(shí)，直接說(shuō)提升了百分之幾就夠了，不用非要加上一堆形容詞。
最后一點(diǎn)，寫總結(jié)的時(shí)候最好能結(jié)合實(shí)際情況。比如最近市場(chǎng)環(huán)境變化挺大的，那總結(jié)里就該反映出這一點(diǎn)?？梢苑治鲆幌峦獠恳蛩貙?duì)業(yè)務(wù)的影響，再結(jié)合自身情況談?wù)剳?yīng)對(duì)措施。這樣不僅能讓總結(jié)顯得更全面，也能給接下來(lái)的工作提供參考依據(jù)。
房地產(chǎn)工程部個(gè)人工作總結(jié)怎么寫【篇6】 2550字
我于____年3月進(jìn)入公司工程部工作，在09年3月至11月期間主要從事。。。分公司工程部土建工程師崗位職務(wù)，從09年12月至今從事。。。分公司工程部副部長(zhǎng)崗位職務(wù)，在工作過(guò)程中，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)嚴(yán)格要求自己，廉潔自律。工作中敢于承擔(dān)責(zé)任，有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，能理論聯(lián)系實(shí)際的開(kāi)展工作。與工程部全體員工協(xié)作共事，較好地完成了公司安排的各項(xiàng)工作目標(biāo)。
去年五一交房前，一期工程室內(nèi)、室外工程均有大量工作未完成給五一交房條件造成極大壓力，為積極配合領(lǐng)導(dǎo)的安排、部署，一切為五一交房具備條件，我認(rèn)真組織協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各單位加班加點(diǎn)趕工期，會(huì)同監(jiān)理公司在現(xiàn)場(chǎng)力爭(zhēng)第一時(shí)間解決施工中遇到的困難，同時(shí)將現(xiàn)場(chǎng)影響工期情況匯報(bào)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)能有一個(gè)正確的決策，最終為五一交房創(chuàng)造了良好的條件。由于春秋華庭小區(qū)的交房工作特殊性（至今還有部分房屋未進(jìn)行交房），所以工程質(zhì)量維修仍在持續(xù)，這也給工程部的工作帶來(lái)了一定的管理困難。
。。。。。。二期工程由兩家設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)同一種戶型，造成現(xiàn)場(chǎng)圖紙不統(tǒng)一、做法不統(tǒng)一，給現(xiàn)場(chǎng)的管理工作帶來(lái)了相當(dāng)大的困難，在前期施工過(guò)程中，我及時(shí)提出了部分問(wèn)題的設(shè)計(jì)修改，盡量走在施工進(jìn)度之前，避免影響工程施工進(jìn)度，例如：。。。。的建筑標(biāo)高定位位置（地暖鋪管面為正負(fù)零）導(dǎo)致后期部分安裝工程標(biāo)高計(jì)算錯(cuò)誤、相鄰結(jié)構(gòu)標(biāo)高計(jì)算錯(cuò)誤等問(wèn)題。
于09年12月接公司通知工作崗位更改為曲阜分公司工程部副部
長(zhǎng)，在此工作期間，我主要負(fù)責(zé)曲阜春秋華庭工程現(xiàn)場(chǎng)管理工作，在工作過(guò)程中，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)嚴(yán)格要求自己，廉潔自律。工作中敢于承擔(dān)責(zé)任，有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，能理論聯(lián)系實(shí)際的開(kāi)展工作。____年主要完成了二期工程八棟樓的主體工程，室內(nèi)裝飾抹灰，外墻保溫（相變保溫以及聚苯板保溫），外墻面磚至目前為止已完成70%，地暖工程全部完成，塑鋼門窗已開(kāi)始進(jìn)行安裝等工作，目前正在協(xié)調(diào)室外工程的進(jìn)場(chǎng)施工等工作。____年工程管理匯報(bào)：
一、進(jìn)度控制
按照年初公司制定的工程進(jìn)度要求，工程竣工應(yīng)在8月底完成，實(shí)際截止到現(xiàn)在，才剛開(kāi)始門窗工程安裝。
工期延誤的主要原因在以下三個(gè)方面：
1．我們事先對(duì)該工程的難度估計(jì)不足，合同工期過(guò)于緊張。我們把工期壓縮到了150天（定額工期應(yīng)該在350天左右），這個(gè)工期只有在理想化的情況下才有可能按計(jì)劃完成，但該工程由于難度較大，任何一個(gè)事先未預(yù)料到的情況出現(xiàn)都有可能造成工期的延誤并有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。
2、我們事先對(duì)施工單位的實(shí)際實(shí)力（包括資金實(shí)力和管理實(shí)力）估計(jì)不足。兩家施工單位都屬于承包責(zé)任制，施工單位收取承包人的管理費(fèi)用，工程的資金投入和管理人員的配置由承包人負(fù)責(zé)，施工單位不給承包人任何資金支持和人員支持，同時(shí)也缺乏必要的管理方面的支持，存在以包代管現(xiàn)象。
制約工期的主要原因在于施工單位的資金和管理方面。資金實(shí)力
的不足導(dǎo)致材料、設(shè)備經(jīng)常供應(yīng)不上，工地經(jīng)常出現(xiàn)停工待料現(xiàn)象，停工待料又經(jīng)常造成施工人員的流失，勞動(dòng)力的嚴(yán)重缺乏造成了工程進(jìn)度嚴(yán)重拖延。在管理方面，一方面管理人員責(zé)任心和素質(zhì)達(dá)不到應(yīng)有要求，另一方面由于勞務(wù)層分包層次過(guò)多，工班分組過(guò)細(xì)，無(wú)法形成流水作業(yè)，導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)理在人員調(diào)配上存在困難，同時(shí)由于勞務(wù)層層分包，管理層次過(guò)多，上層管理人員尤其是項(xiàng)目經(jīng)理的管理意圖無(wú)法在班組得到及時(shí)有效的貫徹執(zhí)行。另一方面現(xiàn)在的民工也是非常地不好管理，經(jīng)常因?yàn)橐恍┬?wèn)題和管理人員對(duì)著干。這是導(dǎo)致工期拖延的最主要原因。
3、我們自身管理上的問(wèn)題：工程部對(duì)于施工單位工期的延誤，雖然采取了一系列的積極措施，對(duì)于一些問(wèn)題的處理尤其是施工單位人員的嚴(yán)重缺乏和材料的不及時(shí)供應(yīng)缺乏足夠有效的管理措施和應(yīng)變措施，這也是導(dǎo)致工期拖延的一方面因素。這些需要我們大家尤其是部門分管經(jīng)理在今后的工作中努力學(xué)習(xí)工程管理知識(shí)，掌握更多好的管理經(jīng)驗(yàn)和管理辦法，進(jìn)一步提高自己的管理水平，方能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，為洲海房產(chǎn)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
針對(duì)以上問(wèn)題的出現(xiàn)，我們工程部全體人員在分公司的大力支持和幫助下，在資金上和其他各方面采取了一系列措施，也取得了很好的效果，在后半年的施工過(guò)程中，不僅遏制住了工期進(jìn)一步拖延的勢(shì)頭，而且延誤的工期也在一步步減少。
二、質(zhì)量控制
從開(kāi)工以來(lái)，工程部始終堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，到
目前為止，施工質(zhì)量還是比較令人滿意的，雖然曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一些質(zhì)量滑坡現(xiàn)象也都及時(shí)得到了解決，保持了高質(zhì)量工程的總體勢(shì)頭。
三、現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工
現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工從總體來(lái)說(shuō)還是比較滿意的，____年沒(méi)有出現(xiàn)一例的重大傷亡事故。
四、對(duì)監(jiān)理公司的管理
總的來(lái)說(shuō)，我們對(duì)監(jiān)理公司的管理是存在一定問(wèn)題的，主要是缺乏強(qiáng)硬的手腕，沒(méi)有嚴(yán)格按照合同要求監(jiān)理公司相關(guān)人員到崗，導(dǎo)致監(jiān)理人員總體素質(zhì)偏低，最后我們工程部不得不花很多精力去幫助監(jiān)理公司完成本應(yīng)由監(jiān)理完成的工作，雖然在我們的共同努力下基本圓滿地完成了工作，但相應(yīng)的加大了工程部同志們的勞動(dòng)強(qiáng)度。
五、外部協(xié)調(diào)
對(duì)于一個(gè)工程項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，外部協(xié)調(diào)對(duì)于工程的順利開(kāi)展有很大關(guān)系，對(duì)此，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我們采取了一系列措施保持了與質(zhì)檢站、規(guī)劃局等單位的良好關(guān)系，保證了工程盡可能少的受到外界干擾。
六、反思與建議
通過(guò)對(duì)以上工作的總結(jié)，我認(rèn)為在今后的工作中有以下幾方面的問(wèn)題需要引起我們的重視：
1、在今后的項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)要盡可能制定合理的工期計(jì)劃，以免在實(shí)際的項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中給公司增加過(guò)多的可變因素，并影響公司的整體計(jì)劃。同時(shí)由于工期提前會(huì)給我們帶來(lái)較大的收益（含節(jié)省的管理費(fèi)用和對(duì)銷售價(jià)值的提升），而施工單位加快工期也是需要成本投入
的，為鼓勵(lì)施工單位采取搶工措施，盡可能加快工期，可對(duì)加快工期的施工單位給與重獎(jiǎng)，以提高他們縮短工期的主觀愿望。
2、由于房地產(chǎn)公司的利潤(rùn)來(lái)自銷售額與投資額的差值，對(duì)于工程來(lái)說(shuō)，建安成本的控制最關(guān)鍵的還是在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，我們建議在今后項(xiàng)目的設(shè)計(jì)過(guò)程中一方面精選實(shí)力強(qiáng)尤其是責(zé)任心強(qiáng)的設(shè)計(jì)單位為我們做設(shè)計(jì)，同時(shí)在施工圖正式出圖之前，找另外一家設(shè)計(jì)院或者高水平結(jié)構(gòu)工程師對(duì)圖紙進(jìn)行認(rèn)真的審核把關(guān)，對(duì)于經(jīng)過(guò)他們審查后節(jié)約下來(lái)的成本按照一定比例支付勞務(wù)費(fèi)。這樣能夠更加有效的控制好成本，將不必要的成本支出控制到最低限度。
3、開(kāi)發(fā)、施工、監(jiān)理三方面的有效管理則需經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化。
篇6寫作要點(diǎn)205人覺(jué)得有用
在寫房地產(chǎn)工程部個(gè)人工作總結(jié)的時(shí)候，得先把這段時(shí)間的工作情況梳理一下，這很重要。工作期間遇到的各種項(xiàng)目，無(wú)論大小，都得有個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。比如，項(xiàng)目進(jìn)展到哪一步了，有沒(méi)有遇到什么特別棘手的問(wèn)題，這些問(wèn)題是怎么解決的，這些都要記清楚。
每個(gè)項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)也不能忽略，像施工進(jìn)度、材料選用、成本控制，還有安全措施落實(shí)情況，這些都是關(guān)鍵點(diǎn)。尤其是那些比較特殊的項(xiàng)目，可能涉及新的技術(shù)或者特殊的設(shè)計(jì)要求，這部分內(nèi)容尤其值得詳細(xì)記錄下來(lái)。畢竟，這些往往是體現(xiàn)個(gè)人能力的地方。
還有一些常規(guī)性的事務(wù)，像是部門內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)，對(duì)外的聯(lián)系配合，這些日常工作的成效也不容忽視。有時(shí)候，看似簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)背后隱藏著不少學(xué)問(wèn)，比如如何高效地組織會(huì)議，怎樣更好地傳達(dá)上級(jí)指示，這些都是需要用心去做的。
寫總結(jié)的時(shí)候，不能只盯著自己的工作看，還得結(jié)合整個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)。畢竟，一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，也離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持。所以，對(duì)同事們的貢獻(xiàn)也要有所提及，這樣既顯得客觀公正，也能增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
有時(shí)候，工作中會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，處理這些事情的過(guò)程往往能學(xué)到很多東西。比如突然接到一個(gè)緊急任務(wù)，需要在短時(shí)間內(nèi)完成，這個(gè)時(shí)候就得迅速調(diào)整計(jì)劃，調(diào)動(dòng)資源。這種經(jīng)歷不僅鍛煉了應(yīng)變能力，還積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，值得好好總結(jié)一番。
寫總結(jié)時(shí)，數(shù)字是很重要的依據(jù)。像開(kāi)工了多少個(gè)項(xiàng)目，完成了多少工程量，節(jié)約了多少成本，這些具體的數(shù)字能讓總結(jié)更有說(shuō)服力。不過(guò)，有時(shí)候在統(tǒng)計(jì)數(shù)字的過(guò)程中，可能會(huì)因?yàn)槭韬鰧?dǎo)致一些小的誤差，但這都是正常的，只要不影響大局就行。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里還可以適當(dāng)加入一些感想，但要注意分寸。畢竟，總結(jié)的重點(diǎn)還是在于工作本身，過(guò)多的主觀感受反而會(huì)沖淡主題。如果實(shí)在想表達(dá)一下心情，可以簡(jiǎn)單提一句，比如“通過(guò)這次經(jīng)歷，我對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更深的理解”。
小編友情提醒：
檢查一遍總結(jié)是非常必要的。這一步看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上很重要。有時(shí)候，寫完后匆匆忙忙交上去，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)里面有不少錯(cuò)別字或者標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的問(wèn)題。這類小問(wèn)題雖然不起眼，但會(huì)給別人留下不太認(rèn)真的印象。
