【第1篇】銷售經(jīng)理個人述職報告范例怎么寫650字
銷售經(jīng)理個人述職報告
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！我是xxx，我的工作職責(zé)是澤芙雪銷售內(nèi)勤和客服內(nèi)勤，下面我就一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
1、訂單的落實
針對訂單，詳細(xì)落實，保證以最快的速度安排發(fā)貨，以便能保證在這一環(huán)節(jié)不影響發(fā)貨周期。跟蹤發(fā)貨物流過程，及時與客戶溝通。
2、合同審核歸檔及銷售代表提成預(yù)算
隨時掌握合同履行情況，以便使領(lǐng)導(dǎo)能夠更好的決策。輔助財務(wù)做好月回款分析工作，同時做好提成結(jié)算工作。
3、做好一系列銷售服務(wù)工作
根據(jù)業(yè)務(wù)實際需要做好業(yè)務(wù)員的支持工作，包括退貨、整理資料、發(fā)票、借款登記及報銷單處理工作。
4、各種售后服務(wù)報表的整理
各種售后報表(發(fā)貨明細(xì)、產(chǎn)品庫存，回款明細(xì)等，)
5、做好返貨產(chǎn)品的跟蹤落實
返貨的產(chǎn)品根據(jù)實際情況，分析原因，對返貨產(chǎn)品的數(shù)量、日期、客戶聯(lián)系方式和發(fā)回日期都做了詳細(xì)記錄。
6、客戶回訪工作
根據(jù)實際需要和回訪計劃，每月做好客戶的回訪工作，發(fā)現(xiàn)的問題及時反應(yīng)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
工作中的不足和改進計劃
1、有些細(xì)節(jié)性的工作要加強
要求我在今后的工作中，必須設(shè)身處地多為客戶和業(yè)務(wù)人員著想，多為他們考慮現(xiàn)場遇到的困難，把工作做的更細(xì)致。
2、工作效率需要進一步提高
繁忙的事務(wù)性工作，要求我繼續(xù)調(diào)整工作思路，保證工作有條不紊，同時每天的工作要有計劃性
3、對新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)性需要加強
現(xiàn)在開始我們新產(chǎn)品的開發(fā)進程正在加快，要求我不斷加強對自己的學(xué)習(xí)性要求，不但要了解產(chǎn)品知識，還要對同行業(yè)產(chǎn)品性能準(zhǔn)確掌握，做一個略懂技術(shù)的內(nèi)勤人員。
各位領(lǐng)導(dǎo)，我的匯報完畢。
寫報告經(jīng)驗189人覺得有用
述職報告這種東西，寫起來得琢磨清楚自己的位置和任務(wù)，這可不是隨便拼湊幾句話就行的。作為一個銷售經(jīng)理，你得把工作里的成績和問題都擺出來，不能藏著掖著。比如，這個月銷售額提高了多少，是靠老客戶的維護還是新客戶的開發(fā)，這些都要說得清清楚楚。要是只籠統(tǒng)地說完成了目標(biāo)，別人看了也摸不著頭腦。
有時候?qū)憟蟾嫒菀缀雎约?xì)節(jié)，但其實細(xì)節(jié)很重要。比如某項促銷活動，你是怎么策劃的，花了多少錢，效果怎么樣，這些都要列出來。這樣領(lǐng)導(dǎo)才知道你是怎么想的，怎么做的。要是只說做了個活動，結(jié)果不錯，那領(lǐng)導(dǎo)會問具體是怎么做的，到時候你答不上來就尷尬了。
還有，寫報告的時候，最好能把自己的一些想法也帶上。像市場上的競爭對手最近有什么動作，咱們的產(chǎn)品是不是需要調(diào)整策略之類的。這不僅能顯示你的觀察力，還能讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你有前瞻性。不過話又說回來，寫這些東西的時候得注意措辭，別顯得太自以為是。
數(shù)據(jù)這一塊兒也不能含糊。像客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，銷售數(shù)據(jù)對比表，這些都可以放進去。要是數(shù)據(jù)太多，還可以用圖表的形式表現(xiàn)出來，這樣直觀一點。但要注意的是，圖表不是越多越好，得挑關(guān)鍵的放。
有時候?qū)憟蟾嫒菀着茴}，寫著寫著就扯到別的事情上去。比如說到某個項目，突然想起上次開會的事，就開始嘮叨開了。這樣很容易讓人抓不住重點。所以寫報告的時候，腦子里得有個主線，圍繞這個主線展開，別東拉西扯。
最后，報告寫完后，最好自己先看一遍?？纯从袥]有錯別字，語句通不通順。有時候忙起來，寫完就直接交上去，結(jié)果里面有幾個明顯的錯誤，這會影響你的專業(yè)形象。當(dāng)然，也不是說絕對不能有一點小問題，畢竟人非圣賢，偶爾出點小狀況也是正常的。
【第2篇】2025年上半年銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫1150字
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有'不待揚鞭自奮蹄'的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
寫報告經(jīng)驗91人覺得有用
述職報告這種東西，說白了就是把過去一段時間的工作情況總結(jié)出來，讓領(lǐng)導(dǎo)知道你干了啥、干得怎么樣。既然是給領(lǐng)導(dǎo)看的，就得有點講究，不能隨便寫。比如開頭這部分，你就得先把背景交代清楚，說說自己負(fù)責(zé)哪塊業(yè)務(wù)，主要目標(biāo)是什么。不過有些人圖省事，上來就直接寫業(yè)績，這其實不太合適，容易顯得頭重腳輕。
拿我自己的經(jīng)歷來說吧，我在寫這類報告的時候，通常會先列個提綱，把想說的事情大致分分類。像銷售這塊，無非就是銷量、客戶開發(fā)、團隊管理這幾大塊。銷量這部分，你可以把完成的具體數(shù)字寫出來，最好能跟年初的目標(biāo)比一比，看看差距有多大。但要注意的是，光寫數(shù)字沒用，還得結(jié)合市場環(huán)境去分析為啥會有這樣的結(jié)果。比如今年上半年受外部經(jīng)濟影響，我們公司在某些區(qū)域的銷售額確實下降了，但這不是借口，關(guān)鍵是要找出具體原因，是競爭對手太強還是內(nèi)部執(zhí)行不到位？
說到客戶開發(fā)嘛，這也是一個重點。我個人覺得，這個部分不能只看數(shù)量，還要看質(zhì)量。就是說，新開發(fā)的客戶能不能帶來持續(xù)的收入，是不是符合公司的長遠戰(zhàn)略。要是只追求數(shù)量，最后可能會發(fā)現(xiàn)很多客戶根本不值當(dāng)花精力維護。當(dāng)然，有時候為了沖業(yè)績，可能會采取一些短期策略，這就得看你能不能平衡好長期利益和短期目標(biāo)了。
團隊管理這一塊也很重要，尤其是對于銷售經(jīng)理來說。我的建議是，可以把團隊的構(gòu)成簡單介紹一下，比如有多少人、各負(fù)責(zé)什么區(qū)域之類的。然后重點講講團隊建設(shè)上的做法，像是培訓(xùn)、激勵機制這些。不過這里有個小問題需要注意，有些人在寫這部分的時候，喜歡把功勞都往自己身上攬，說成是自己一個人帶著團隊沖出來的，這樣反而不好。畢竟一個團隊的成績，不可能是一個人的功勞。
另外啊，寫述職報告的時候，最好能把數(shù)據(jù)拿出來支撐你的觀點。比如，上半年我們的客戶滿意度提升了幾個百分點，具體的提升是怎么實現(xiàn)的，用事實說話才能更有說服力。當(dāng)然，數(shù)據(jù)不能亂編，該核實的還是要核實清楚，不然到時候領(lǐng)導(dǎo)問起來，你就得露餡兒了。
最后，我覺得報告寫完之后，最好找個同事或者朋友幫忙看看。他們可能從不同的角度給你提提意見，說不定能發(fā)現(xiàn)一些你自己沒注意到的問題。不過話說回來，有時候找的人太多，反而容易搞得自己思路混亂，所以這個度得把握好。
【第3篇】啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫1150字
啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告
時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們的工作又將告一段落了，回顧這段時間以來，相信你成長了許多，該是好好寫述職報告了。好的述職報告都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
自二月份加入公司以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成今年的各項任務(wù)指標(biāo)，取得了一定的成績。下面，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議：
一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力
由于我進入公司的時間不長，各方面的經(jīng)驗還不足，有待進一步加強。因此，我始終把加強思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學(xué)習(xí)，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學(xué)習(xí)銷售知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅實的.基礎(chǔ)。在加強理論學(xué)習(xí)的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
二、愛崗敬業(yè)，努力工作
一年來，本人以高度的責(zé)任心對工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)一年以來各種新的業(yè)務(wù)知識，做好銷售管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。
（一）分析市場，認(rèn)清形勢
目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況，我通過市場調(diào)研、實地查看等手段，摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量，加大宣傳力度，加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。
（二）做好服務(wù)工作，奉獻自己力量
要做好啤酒銷售工作，首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員，開動腦筋，想方設(shè)法，團結(jié)自己的團隊搞好服務(wù)，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻力量。
（三）抓好銷售隊伍建設(shè)，全力做好管理工作
作為銷售經(jīng)理，我就要切實擔(dān)負(fù)起管好銷售員的責(zé)任。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，改進或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次，我以身作則，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過一系列獎勵措施，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。
（四）今年取得的成績
為了完成公司下達的全年銷售目標(biāo)，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷售員一起，共同謀劃，找對策。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷售啤酒瓶，共計xx萬元，占全年目標(biāo)任務(wù)的xx%。
寫報告經(jīng)驗58人覺得有用
在撰寫啤酒銷售經(jīng)理的個人述職報告時，首先要明確這份報告的主要目的，是為了向上級匯報工作情況，同時也是對自己這段時間工作的梳理和總結(jié)。這不同于那種流水賬式的記錄，而是需要有條理地展示成果和存在的問題，同時還要提出改進措施。
開頭部分，可以直接從最近一次市場活動說起，比如某次促銷活動的具體成效如何，用數(shù)據(jù)說話會讓報告顯得更有說服力。例如，“上個月的‘夏日狂歡’活動銷售額增長了百分之十五”，這樣的表述比單純的描述活動熱鬧更加直觀。不過這里有個小細(xì)節(jié)需要注意，有時候為了突出效果，可能會把增長比例稍微夸大一些，但要確保這個數(shù)字是在合理范圍內(nèi)的。
接下來可以談?wù)勅粘９芾砉ぷ髦械牧咙c，比如團隊建設(shè)方面的成績?？赡苁窃谀硞€關(guān)鍵時期，通過調(diào)整人員配置解決了銷量下滑的問題。這部分內(nèi)容應(yīng)該具體化，比如說具體是哪一天開始調(diào)整，調(diào)整后的情況對比，以及最終的結(jié)果。如果能提到一些具體的員工名字，會顯得更真實可信，畢竟人都是活生生的個體，而不是冷冰冰的數(shù)據(jù)。
當(dāng)然，工作中不可能事事順利，總會有遇到困難的時候。在報告中提及這些問題時，態(tài)度要誠懇，但也不能一味地強調(diào)困難本身，而應(yīng)該重點放在如何克服這些困難上面。比如，面對競爭對手的價格戰(zhàn)，公司采取了什么策略來應(yīng)對。這里需要注意的是，不要把所有的責(zé)任都推給外部環(huán)境，比如市場競爭激烈之類的說法雖然常見，但如果過度依賴這類理由，就顯得缺乏主動性。
另外，關(guān)于未來規(guī)劃的部分也很重要?？梢愿鶕?jù)當(dāng)前的市場反饋，結(jié)合自身的資源條件，制定下一步的發(fā)展方向。比如，針對年輕消費群體的需求變化，計劃推出新的包裝設(shè)計或是嘗試線上直播帶貨等方式。這種前瞻性的布局不僅能體現(xiàn)個人的職業(yè)敏感度，也能為公司的長遠發(fā)展提供參考。
最后，記得檢查一下整篇報告的語言表達是否清晰準(zhǔn)確。有時候，由于時間緊迫，草草完成的報告可能會存在一些小瑕疵，比如錯別字或者是標(biāo)點符號使用不當(dāng)?shù)葐栴}。這些問題雖然不大，但也會影響整體的印象分。所以，在提交前多花幾分鐘仔細(xì)校對一遍總是值得的。
【第4篇】房產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫2900字
20xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
一、主要工作成果
這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)xx大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況述職如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至xx大廈項目配合代理公司。
工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。
的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力的檢驗。
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。
當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航！
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！
這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細(xì)想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯?。
八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。
房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。
8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標(biāo)，即，增進銷售率。
經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由！
九月、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明
這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：
學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進步；
以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。
二、20xx年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)：
成長是喜悅的，學(xué)習(xí)的收獲有其三：
1、對“xx”項目，xx市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等
2、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧
3、自我管理能力的提高
4、銷售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。
平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：
20xx年即將遠去，面對20xx年，房地產(chǎn)市場將會比20xx年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。
寫報告經(jīng)驗188人覺得有用
房產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫
做述職報告這個事，說起來簡單，真動手寫的時候就頭大了。特別是像我們這種房產(chǎn)銷售經(jīng)理，天天跟數(shù)字、客戶打交道，腦子里裝著各種指標(biāo)、任務(wù)，還有那些業(yè)績數(shù)據(jù)，到寫報告的時候，感覺思路一下子亂了。其實報告這東西，只要抓住幾個要點，慢慢捋清楚，寫出來的東西就不會太差。
先說開頭，別一上來就直接寫工作內(nèi)容，得先把背景交代一下。比如這段時間你負(fù)責(zé)的項目情況如何，市場環(huán)境怎么樣，團隊規(guī)模多大，這些都是鋪墊。當(dāng)然，這里可能會有人會直接跳進正題，覺得這樣啰嗦，但我覺得適當(dāng)?shù)谋尘敖榻B能讓領(lǐng)導(dǎo)對你的情況有個初步了解，省得他看一半還不知道你在說什么。不過也有個問題需要注意，有些人喜歡用一些比較模糊的描述，比如“近期公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展”，聽起來挺大氣，但實際上沒啥實質(zhì)性內(nèi)容，這就有點虛了。
接著就是重點了，把你的工作成果拿出來。業(yè)績這塊最好細(xì)化，比如說銷售額提升了多少個百分點，成交客戶數(shù)增加了多少，這些具體數(shù)字能直觀反映你的成績。另外，也要提到一些具體的案例，比如某個大單是怎么談下來的，過程中遇到了什么困難，你是怎么解決的。但這里有個小問題，有些人寫案例的時候，喜歡堆砌太多細(xì)節(jié)，反而顯得冗長，抓不住重點。我覺得關(guān)鍵點講清楚就好，沒必要面面俱到。
然后就是關(guān)于團隊管理的部分。作為銷售經(jīng)理，帶隊伍的能力很重要。你可以寫寫這段時間團隊建設(shè)的情況，比如培訓(xùn)活動搞了幾場，員工技能提升了沒有，有沒有新人入職，老員工有沒有流失。如果有一些激勵措施，比如獎金分配方案之類的，也可以提一下效果怎么樣。不過要注意，這部分很容易寫成流水賬，尤其是那些剛當(dāng)上經(jīng)理不久的人，恨不得把每個活動都記錄下來，結(jié)果看起來很散亂。
最后就是對未來工作的計劃了。這部分不要寫得太空泛，比如說“爭取明年業(yè)績翻倍”，這樣的目標(biāo)雖然聽起來好聽，但缺乏操作性。最好是結(jié)合當(dāng)前的問題提出一些具體的改進措施，比如優(yōu)化客戶資源管理流程，加強線上營銷力度之類的。不過也存在一個問題，有些人寫計劃的時候，總是想著往好的方面說，生怕領(lǐng)導(dǎo)覺得自己沒信心，結(jié)果寫得過于樂觀，和實際情況脫節(jié)。
【第5篇】銷售經(jīng)理個人優(yōu)秀述職報告怎么寫2100字
作為一名銷售經(jīng)理，在履行工作的過程中，應(yīng)該怎么進行工作述職報告？以下提供了關(guān)于銷售經(jīng)理述職報告范文，僅供參考。
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。現(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過**家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
寫報告經(jīng)驗42人覺得有用
銷售經(jīng)理的述職報告，說白了就是給領(lǐng)導(dǎo)交一份工作答卷，得讓領(lǐng)導(dǎo)知道你這一年干得怎么樣。這東西不像寫詩那么講究辭藻華麗，但也不能太隨意。報告里得把你的成績、遇到的問題都擺出來，還得講清楚你是怎么解決這些問題的。
寫之前，得把全年的銷售數(shù)據(jù)摸清楚，像銷售額、回款率、市場占有率這些硬指標(biāo)，必須得精確到個位數(shù)。不過有時候忙起來，可能會記不太清具體數(shù)字，這時候可以翻翻之前的報表，別憑印象寫，那樣容易出岔子。比如去年某個月份的銷售額突然特別高，這背后肯定是有原因的，得搞明白是新產(chǎn)品上市還是促銷活動給力。
說到成績，不能光說大話，得有具體的例子撐著。比如說某個大客戶能拿下，不是靠嘴皮子，而是因為前期做了大量的市場調(diào)研，了解了客戶的痛點，然后針對性地提供了解決方案。當(dāng)然，要是客戶最后沒簽單，也得分析下失敗的原因，這樣顯得你做事比較認(rèn)真。
寫問題的時候，別藏著掖著，直接點出來。比如今年在開拓新市場時碰到了困難，可能是團隊協(xié)作不到位，或者是對當(dāng)?shù)厥袌龅睦斫獠粔蛏钊?。但這里有個小地方要注意，有些問題可能涉及內(nèi)部管理，不太好公開說，這種就簡單提一下，不用深挖。
解決方案這部分最重要，得讓領(lǐng)導(dǎo)看到你是個有辦法的人。比如針對團隊協(xié)作問題，可以建議定期組織培訓(xùn)，提升大家的專業(yè)能力。還有就是多組織一些跨部門交流會，讓大家互相熟悉業(yè)務(wù)流程。不過有時候方案寫得太理想化，像是“只要加強溝通就能解決問題”，這樣的說法有點空洞，最好能細(xì)化到具體步驟。
最后，述職報告不能只盯著自己的功勞簿，還要提到同事們的貢獻。畢竟銷售不是一個人的事兒，團隊配合得好，才能做出好業(yè)績。不過寫這部分的時候，別忘了突出自己的主導(dǎo)作用，不然領(lǐng)導(dǎo)會覺得你只是個執(zhí)行者。
寫完之后，最好找個時間自己念一遍，看看有沒有不通順的地方。有時候?qū)懼鴮懼?，會冒出一些奇怪的句子，比如“通過這次活動，我們的產(chǎn)品知名度得到了提高”，這種句子雖然沒啥大毛病，但讀起來總覺得怪怪的，改得稍微口語化一點會更好。
【第6篇】最新銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫2550字
所謂述職報告是在改革大潮中產(chǎn)生的一種嶄新的文體。下面是小編為大家整理的銷售經(jīng)理個人述職報告范文，歡迎閱讀。
銷售經(jīng)理個人述職報告范文
售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結(jié)如下。
一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析:
(一) 事跡統(tǒng)計:
**年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含**園)必達目標(biāo)4400萬元，爭取目標(biāo)4700萬元，考核時間20xx年1月 20xx年12月。
根據(jù)20xx年1月 12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元，**園實現(xiàn)銷售額672萬元。
(二)事跡分析:
由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。
1、影響本部事跡的正面因素:
①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。截至20xx年6月，三期門面已清盤。
②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:<(村支部書記抓黨建述職報告) p=''>;
a.一期*****的10套，采用 比同區(qū)域房價每平方米低300元 的宣傳策略(已清盤);
b.三期小戶型 小戶型精裝修 運動;
c.四期***花園車庫及門面，首次采用 分類廣告 的情勢，達到明顯效果;
d.六期 青年人購房月:首付二萬月供一元 運動;
e.五期 公務(wù)員購房月:買四房送8888 運動;
f.裝飾建材大市場，8萬 12萬 零風(fēng)險 產(chǎn)權(quán)商鋪。
③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)劑，有效的進步了工作效率。
④公司所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的 經(jīng)濟 手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。
⑤成立售后服務(wù)部，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。
2、影響本部事跡的負(fù)面因素:
①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇減少。
②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。
③房源決定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務(wù)程度有待進步。
④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生 連鎖效應(yīng) 發(fā)掘老客戶資源。
⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。
a.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點。本部所謂的 地理優(yōu)勢 已經(jīng)微乎其微。
b.在本部以外增設(shè)了另2個售樓部，分辨在 **園 、 ***園 的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的**市場資源也被分流。
二、團隊的建設(shè)事跡及總結(jié):
(一)本部團隊建設(shè)事跡:
1、通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。其中20xx年年度目標(biāo)達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***。
2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。
3、銷售人員的工作能動性加強。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。
4、團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行。
(二)團隊建設(shè)總結(jié):
1、采用每日早會、晚會的方法，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況。
2、匯湊集體聰慧，充分調(diào)動本咳嗽鋇幕浴
20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源，針對目標(biāo)房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。
3、在客戶減少的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。
4、治理實踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退， 居安思危 的心理利于工作主動性和工作實效的提升。
三、存在的問題及建議:
(一)銷售治理電子化
銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達到最高目標(biāo)正確度。
然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。
我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。同時，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦，這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲備資料，便于今后各期項目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源。
(二)銷售團隊的精簡化
隨著公司項目標(biāo)增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制最高峰達到了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢？從銷售成本方面考慮，我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。
(三)銷售產(chǎn)品改良化
公司1-5期項目，有些產(chǎn)品面積過大，總價過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20xx年進行銷售就必須進行產(chǎn)品改良，或采用一些有效的促銷手段。具體有:
(1) 街11-22號小戶型:12套，平均每套60多平方米，140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻，無法銷售。
(2)公司11層主樓住宅:31套，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不規(guī)范，總價過高，無法銷售。
(3)一期建材大市場主樓門面:1套，996平方米，620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價達到600多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。
(4)**園復(fù)式樓:59套，平均每套220多平方米，2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部建議將其改革為:露臺復(fù)式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題，因此20xx年一直沒進行改革。假如計劃通過，20xx年進行銷售，則需加快改革進度。
以上是我對20xx年度工作的總結(jié)。面對年即將來臨的機會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強理論學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進步，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。
寫報告經(jīng)驗78人覺得有用
最近剛升任銷售經(jīng)理，心里還是有點緊張的，畢竟第一次寫述職報告，生怕哪里沒寫好。述職報告得好好準(zhǔn)備，這可是向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作的重要機會。想來想去，我覺得得從幾個方面入手。
先把銷售業(yè)績寫清楚，這個肯定少不了，每個月的銷售額、增長率都要列出來，最好能做成圖表，這樣直觀一些。記得把重點客戶的情況也寫進去，特別是那些大客戶，合作情況、后續(xù)潛力啥的都要說說。不過這里有個小問題，有時候數(shù)字太多容易搞混，比如把去年的數(shù)字當(dāng)成今年的，所以一定要仔細(xì)核對。
接著就是團隊管理這部分了。我手下有幾個新來的銷售員，他們剛?cè)肼殯]多久，培訓(xùn)和指導(dǎo)是少不了的。這方面得具體點，比如開展了哪些培訓(xùn)課程，效果怎么樣，有沒有遇到什么困難。還有就是團隊氛圍，大家合作得如何，有沒有什么需要調(diào)整的地方。不過有時候?qū)懙綀F隊合作的時候，可能會把個人成績寫得太突出，這就不太好，得注意一下平衡。
市場分析也很重要，尤其是競爭對手的情況。我們的產(chǎn)品在市場上的位置是怎樣的，競爭對手有哪些優(yōu)勢，我們又該如何應(yīng)對，這些都是需要詳細(xì)分析的。不過這里有個地方要注意，有些市場數(shù)據(jù)可能不是特別準(zhǔn)確，因為渠道不一樣，結(jié)果就會有偏差，所以引用數(shù)據(jù)的時候要多找?guī)讉€來源。
最后別忘了寫點未來的計劃。接下來的工作方向是什么，目標(biāo)定多少合適，這些都需要提前規(guī)劃好。當(dāng)然，計劃得切合實際，不能光喊口號，得有具體的措施。有時候?qū)懹媱澋臅r候容易跑偏，比如目標(biāo)定得太高，實現(xiàn)起來很困難，這個得把握好度。
寫述職報告的時候，語言要簡潔明了，專業(yè)術(shù)語用得恰當(dāng)就行，不用太花哨。格式上也要規(guī)整，標(biāo)題、正文、頁碼啥的都得弄好。寫完后別急著交，最好找同事幫忙看看，說不定能發(fā)現(xiàn)一些自己沒注意到的問題。
