【第1篇】個人年終述職報告優(yōu)秀怎么寫2050字
個人年終述職報告優(yōu)秀范文
時光迅速，光陰飛逝，轉眼之間20____年已經(jīng)結束。20____年是自己不斷探索奮斗的一年，也是自己不斷取得進步和發(fā)展的一年。作為一名一線教師，身處在這個信息技術日新月異的年代，對自己業(yè)務能力和教學水平的要求越來越高，如果停止學習，就會落后，甚至被淘汰出局。所以在20____年，我一如繼往地堅持學習，一如繼往地分享自己的教學智慧，一如繼往地傳遞社會正能量。久而久之，繼續(xù)教育已經(jīng)成為我生活和工作的一部分，時刻伴隨我的左右。事業(yè)無止境，學習無窮盡。為了更好地總結20____年的經(jīng)驗教訓，開展20____年的教學工作，現(xiàn)對20____年度做個自我評鑒。
一、德
本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。在工作和生活中始終貫穿“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，深化認識，轉變觀念。
一年來，我始終以鄧理論、“三個代表”重要思想為指導，落實科學發(fā)展觀，認真學___系列重要講話，“xx大”“xx屆xx全會”“xx屆xx全會”精神，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，弘揚和踐行社會主義核心價值觀，自覺地將個人夢想融入偉大的教育夢、中國夢，并為之不懈奮斗，努力向前。
一年來，我認真遵守學校各項規(guī)章制度，自覺遵守教師職業(yè)道德，外樹形象，內(nèi)強素質。堅決服從學校和領導的工作安排，積極參加各種會議(如學校例會、年級組會和教研會等)與各項活動(如評議課活動、校運動會、家長會等)。自覺地向同行學習，向同事學習，努力糾正自己的錯誤，彌補自己的不足。積極與家長和學生開展溝通，耐心傾聽他們的意見和建議，充分肯定并及時采納全理性建議。
二、能
20____年，我嚴格按照“五認真”(認真?zhèn)湔n、上課、輔導、批改作業(yè)、考練講評)的要求開展教學工作，充分落實高效課堂理念，大力發(fā)揮高效課堂優(yōu)勢，轉變課堂角色，激發(fā)課堂活力，既培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，又提高了學生分析問題的能力和解決問題的意識。
在做好本職教學的同時，我還密切配合班主任、教務處、政教處、團委等學校其他部門開展好各項工作，如班級管理工作、宿舍管理工作、學籍檔案建立工作等。經(jīng)過一年的辛苦和努力，我的工作得到了學校領導的肯定，班主任的贊許，學生的尊重，家長的認可。
三、勤
“萬事勤為先”，做老師更要“勤”字當頭。在20____年，我一直堅持按時上下班，從不遲到，從不早退，從不曠班，從不無故調(diào)課，從不無故請假。當要外出學習或出差時，就認真履行學校的調(diào)課和請假制度，將我的課調(diào)整好。當本班或本年級組其他科任老師外出學習或出差時，我就盡我的能力主動幫他們看班上課，幫他們管理班級。
要做一名合格的老師，光腿腳勤不行，還要大腦勤。在工作之余，我會主動向其他老師學習，聽他們的課，與他們共同交流討論，學習他們的長處，彌補自己的不足。同時，還向學生學習，向家長學習，傾聽他們對教學的看法，對課堂的意見，以完善自己的教學理念，提高自己的教學能力，發(fā)展自己的教學方法。
四、績
一份耕耘，一份收獲。經(jīng)過一年的努力的勤奮，自己在思想上和工作上取得的成績是喜人的，具體表現(xiàn)在以下方面：
(一)思想政治素養(yǎng)進一步提高了，理想信念進一步增強了，對中國特色社會主義事業(yè)的信心越發(fā)充足了，對自己所從事事業(yè)的自豪感和光榮感越發(fā)增強了。在以后的工作、學習和生活中，自己要進一步講道德、尊道德、守道德，追求高尚的道德理想，不斷夯實中國特色社會主義的思想道德基礎，為實現(xiàn)偉大的中國夢貢獻自己的力量。
(二)做為教師，組織并開展好教學是自己的本職工作，提高并發(fā)展自己的教學能力是自己的份內(nèi)事情。經(jīng)過參加20____“國培”學習，參加校內(nèi)外教研活動，閱讀相關書籍等，我對高效課堂理念有了更深刻的理解和認識，對高效課堂模式有了更準備的把握和運用。
(三)與學校各部門、與年級組、與教研組的配合更密切更默契了，與同事的關系更融洽了，與學生和家長的關系更親近了。
五、學
作為教師，只有不斷地去學習，才能不斷擴展自己的知識范圍，及時更新知識，以適應社會發(fā)展的需求，進而更好地搞好自己的本職工作。“沒有理論上的成熟就沒有真正意義上的成熟”。在工作中，我堅持從書本中學習，從同行中學習，從學生和家長中學習，從實踐中學習，從網(wǎng)絡中學習。在從網(wǎng)絡學習的過程中我清醒地認識到，信息技術已經(jīng)越來越成為我們學習和生活的一部分，已經(jīng)完全改變著我們的學習方式和工作方式，自己只有不斷地學習，才能適應這個社會，適應教育事業(yè)發(fā)展的需要。
六、廉
廉潔是綻放于人類之樹的一朵鮮花，是做人之本、立事之根。作為人類靈魂工程師的教師，自己始終高舉一面廉潔的大旗！始終告誡自己要“廉潔從教”，自覺遵守職業(yè)道德，堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，抵制社會不良風氣影響。
在教學工作中，我從來不向學生和家長索取或變相索取財物，不向學生和家長推薦教輔資料，不要求學生和家長訂購教輔資料，不進行有償家教，不開辦、不參與任何補習班、特長班、輔導班。
2______年即將過去，20____馬上到來。在新的一年里，我要再接再厲，以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育教學工作中的新情況、新問題，盡職盡責地做好工作，以完成自己肩負的神圣歷史使命。
寫報告經(jīng)驗1人覺得有用
個人年終述職報告優(yōu)秀怎么寫
年底到了，每個人都要寫述職報告，這既是總結工作的方式，也是向領導匯報成績的機會。寫好述職報告不是件簡單的事兒，得把事情講清楚，還得讓領導覺得你干得好。下面說說怎么才能寫出一份優(yōu)秀的述職報告。
先想清楚報告的主題，要把這一年的工作重點拎出來。比如，你是搞銷售的，就著重寫銷售額的增長情況；要是做技術的，就把項目完成情況和技術創(chuàng)新寫清楚。不管做什么，都要抓住核心，別把瑣碎的小事都堆進去。記得開頭部分簡單介紹一下自己的崗位職責，這能讓領導知道你在哪個領域發(fā)揮能力。不過有時候可能會不小心漏掉一些關鍵點，比如忘記提到某個重要指標，這就得自己多檢查幾遍了。
接著就是寫具體的成績，這部分一定要用數(shù)據(jù)說話。比如“今年銷售額比去年增長了百分之二十”，這樣直觀又具體。但有時候容易忽略細節(jié)，像具體的客戶數(shù)量或者市場占有率，如果沒寫全，可能就顯得不夠全面。另外，還可以舉幾個成功的案例，特別是那些能體現(xiàn)個人貢獻的例子。比如成功談下大客戶后，團隊的士氣高漲，整個項目的進度也加快了。不過有時候可能會因為太想表現(xiàn)自己，反而把功勞說得太滿，這樣反而會適得其反。
除了成績，也要提一下工作中遇到的問題。比如項目推進過程中遇到的技術難題，或者是團隊協(xié)作上的小摩擦。這些問題怎么解決的，采取了哪些措施，這些都能展示你的處理能力。不過有時候可能為了顯得謙虛，把困難說得太大，反而讓人覺得你能力不足。所以要注意分寸，既不能夸大問題，也不能完全忽視。
最后，可以談談未來的工作計劃。這不僅是對領導的交代，也是對自己的一種激勵。比如接下來要提升哪方面的能力，或者準備接手什么新任務。不過有時候可能會因為對未來規(guī)劃不夠明確，導致這部分內(nèi)容顯得空洞無物。這時候可以參考以前的經(jīng)驗，結合當前的情況，制定一個切實可行的目標。
寫述職報告的時候，語言要簡潔明了，別用太復雜的句子。畢竟領導時間有限，他們更關心的是結果而不是華麗的辭藻。當然，有時候為了表達得更生動，可能會用一些不太合適的比喻，這就需要自己反復修改了。
【第2篇】2025年教師年終個人述職述廉報告怎么寫2300字
2025年又將過去，在過去的一年里，緊緊依靠全校廣大教職員工，同心協(xié)力，努力工作。一年來，圍繞學校的辦學目標，落實工作措施，扎實開展工作。工作中，強化師德規(guī)范，深入開展教育教學的研究活動，扎實推進課程改革，有效促進了師生的發(fā)展。
一、為人師表，廉潔自律。
一年來，我始終堅持“以誠待人”的做人原則，把不斷提高自己的師德修養(yǎng)作為長期努力的方向。在平時的工作中，堅持認真學習、積極實踐科學發(fā)展觀，嚴格要求自己，帶頭執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，做到堅持原則，率先垂范，為人師表、廉潔自律。堅持團結進取，帶領全體教職員工積極工作，并努力使自己的工作能夠促進學生的成長、教師的提升、學校的發(fā)展。
二、學以致用，提升自我。
學習是教師的終身任務。因此，我常告誡自己，無論工作有多忙，也不能忘記學習。首先，堅持學習先進的教育理念345高校課堂精神。認真學習黨和國家的政策、法規(guī)，保持與___的一致。這也是作為學校領導班子所必備的一種政治素養(yǎng)。其次，堅持學習管理知識和技能。通過網(wǎng)絡、報刊、專著，學習管理理論，實踐管理理論，做到學以致用，理論聯(lián)系實際，從而不斷地豐富自己的管理經(jīng)驗，更好地為學校教學管理提供新的養(yǎng)料。第三是學習教學專業(yè)知識。，沒有忘記自身的業(yè)務學習，每天總要翻閱教育雜志，瀏覽教學專業(yè)網(wǎng)站，了解最新的教學信息，學習先進的教學理念，借鑒優(yōu)秀的教學方法，在學習的過程中還不時地做一些筆記，做到為我所用，取人之長，補己之短。
三、勤奮工作，積淀底蘊。
根據(jù)上級教育行政部門的指示精神，以校為本、因地制宜，制訂了切合學校發(fā)展的教育信息宣傳、教學教研工作計劃，通過全體師生的共同努力，較好地完成了各項任務，重點做了以下幾項工作。
1、以活動為載體，注重德育工作的實效性。
學生的行為習慣會直接影響到校風和學風的形成，也是影響學生今后健康發(fā)展的重要因素之一。因此，學校以《小學生日常行為規(guī)范》為標準，把規(guī)范學生的行為作為德育基礎工作的重點之一。如何落實這些規(guī)范呢？其主要的載體就是活動，讓學生通過活動來體驗和感悟。一年來，我們以愛國主義、集體主義、安全、法制、感恩等各種教育活動為主題，開展了豐富多彩的校園活動。我們組織開展了藝術節(jié)、體育節(jié)、故事節(jié)、閱讀節(jié)等活動。同時，注意抓好“三結合”教育。 以提高課堂教學效率為重點，突出教學的有效性和實用性，組織教師搞好信息宣傳。
2、精心制訂教研教學計劃。
開學前根據(jù)課標的要求，新教材的編寫特點，結合本學生的實際情況，制定了一套全面系統(tǒng)的教學計劃。教學計劃按照學校的統(tǒng)一時間安排，合理設定了教學進度;根據(jù)各年級教材的訓練重點，規(guī)定了總的教學目標：培養(yǎng)學生的語言感受能力，形成較高的語言表達能力。
3、實施具體的教學方面
在任語文教學過程中，使學生學會從內(nèi)容提要中體會思想，分清文章主次。會聽、會說、會寫、會閱讀。 對不同的課文明確了重難點。教學計劃使整個學期的教學在預定的計劃安排下，有目的、有計劃、有針對性地開展工作。培養(yǎng)的學習習慣包括以下幾方面：
課前預習，課后復習。每天放學時都為學習布置具體預習任務，并適時教給學生預習的方法。新課授完，要求復習。用小組長檢查，教師抽撿的方法進行督促。通過一段時間，學生知道該如何預習了，也能自覺復習。
要求學生掌握正確的課堂學習方法?！霸撜f時就說，該聽時就聽，該寫時就寫”，認真聽講，積極思考。學會聽課，學會做筆記。
要求學生寫工整字，做規(guī)范作業(yè)。強調(diào)文字書寫的重要性，并適時進行寫字訓練與指導。經(jīng)過長時間的訓練，使學生的字越來越漂亮，作業(yè)越來越規(guī)范、美觀。對做得好的學生進行了表揚和表彰。
針對本校學生普遍存在的語文方面的弱點重點突破。
(1)、 漢語拼音。利用早讀，教學生字時等一切可得用的一切時間，進行復習、鞏固漢語拼音。
(2)、 字詞記憶。 從開學起，堅持對課文中的生字新詞進行讀寫、聽寫。
(3)、 課文朗讀。 課堂上用了大量的時間，對學生進行朗讀訓練與指導。并多次組織朗讀課文、詩詞的比賽
(4)、 閱讀。 從平時上課到考試，刻意讓學生進行閱讀的訓練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。為進一步攻破這一難點，也為了增加課外閱讀量，每周安排一節(jié)閱讀課，專門進行閱讀訓練。
存在問題。
(1)、培優(yōu)補差工作由于時間、本人自身的原因，任務繁雜等主客觀原因，開展較少，成效不大。
(2)、指導訓練力度不夠。導致個別學生作業(yè)不能按時完成。
(3)、學生的閱讀和寫作能力還有待于提高，特別是學困生無從下筆，中等生布局謀篇欠佳，閱讀面不廣，回答問題抓不住要點。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決存在的問題。
四、勇于爭先，追求發(fā)展。
我始終以“做老師就做好老師”、“教學教研爭創(chuàng)一流”的思想鞭策自己，同時也鼓勵我們的老師勇于爭先，努力做一名好老師，人人有一種“做老師就做好老師”的爭先意識和堅定信心。努力探索追求，做到一是進一步加強理論學習，深入推進課程改革，在實踐中不斷探究、反思、總結。二是進一步明確閱讀教學的中心地位，要切切實實夯實基礎知識，增強現(xiàn)代信息技術為教學服務的手段。三是教學中重視學習方法的指導，特別是寫作方法的指導?？傊ぷ髦忻嫦蛉w學生，教好每一個學生，我們把課堂作為提高教學質量的主陣地，從備課、上課、訓練、輔導等環(huán)節(jié)入手，帶領全體科任教師們加強對課堂教學的研究探索，積極圓滿的實現(xiàn)了該年度的教育教研目標，完成了學校安排的各項任務，并取得了可觀的的成績，為此將帶領全體科任教師繼續(xù)探索教研課題新成果，追求更高的教育教研目標而不斷的去努力奮進。
寫報告經(jīng)驗128人覺得有用
2025年教師年終個人述職述廉報告怎么寫
一到年底，述職述廉報告就成了不少老師頭疼的事。這類報告得兼顧工作業(yè)績和廉潔情況，既要實事求是，又要體現(xiàn)專業(yè)水準。先說工作部分吧，要從教學任務入手，把這一年教了哪些課、帶了多少學生、課程設計有哪些亮點都寫清楚。比如我今年帶了三個班，一個畢業(yè)班和兩個高年級班，每個班的情況都不一樣，教案就得因材施教。記得有一次備課時，我把重點放在了提升學生的自主學習能力上，結果期末考試成績提高了不少。這種具體事例就能讓報告更有說服力。
再說廉潔方面，這部分不能太虛，得結合實際工作談。比如平時在學校里怎么遵守規(guī)章制度，跟家長溝通時堅持原則，不接受任何禮品禮金。不過這里有個地方容易忽略，就是不僅要寫自己怎么做，還得提到學校層面的一些監(jiān)督機制。像我們學校就建立了師德師風考核小組，定期檢查老師們的言行舉止。這既是對自己的保護，也是對工作的支持。
還有就是語言表達這塊，報告不是文學作品，沒必要追求華麗辭藻。但也不能太隨意，該有的格式還是要有的。開頭簡單介紹一下基本情況，中間分塊講工作實績和廉潔自律，最后做個簡短的自我評價。像我這次寫的時候，一開始寫了下今年的工作目標，接著分教學和管理兩個大塊展開，結尾處說自己會繼續(xù)努力，爭取明年做得更好。整個過程其實挺費腦子的，特別是那些數(shù)字和細節(jié)，得反復核對，不然很容易出錯。
當然，報告里最好能帶上一些圖表或者附錄啥的，這樣看起來更直觀。比如教學成果可以用柱狀圖展示，獲獎情況做個列表羅列出來。這樣不僅能讓領導一眼看明白你的成績，也能顯得自己做事有條理。不過有時候也會遇到麻煩，比如數(shù)據(jù)統(tǒng)計起來特別繁瑣，有時候填表填著就忘了原始記錄在哪了。這就需要平時養(yǎng)成好習慣，每次完成一項任務就及時記錄下來，方便后續(xù)整理。
最后提醒一下，報告別寫得太長，畢竟大家時間有限。一般來說三四頁紙就夠了，關鍵點突出就行。要是內(nèi)容太多反而容易讓人抓不住重點。所以平時就要學會提煉精華，把最核心的東西呈現(xiàn)出來。比如我在寫的時候，就把重點放在了教學質量提升和家校合作這兩個方面，其他次要的就一帶而過。這樣既能保證報告的質量，又不會顯得冗長啰嗦。
【第3篇】教師年終個人年終述職報告怎么寫1500字
教師年度個人述職報告
一學年來，作為一名人民教師，本人始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅持四項基本原則，在政治上與___保持一致，愛崗敬業(yè)，默默奉獻，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，表里如一。堅持為人師表，維護教師的良好形象。能自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，服從學校的各項工作安排，工作中能以身作則，積極主動，顧全大局，不計個人得失。
在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
在教學工作方面，優(yōu)化教學方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學真正體現(xiàn)“教師為主導，學生為主體”的教學思想，并結合學校德育科的對小學生心理健康教育，發(fā)展學生心理；創(chuàng)設情境，誘發(fā)學生的認知需求和創(chuàng)新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習；在培養(yǎng)學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養(yǎng)學生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學習活動所要求的思維方式和方法；以學生創(chuàng)新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學習、嘗試學習、發(fā)現(xiàn)學習、合作學習等方法，在教學中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學重視學生的訓練，精心設計練習作業(yè)，練習作業(yè)有層次有坡度，對學生的作業(yè)嚴格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習慣。根據(jù)學生的實際情況進行集體輔導和個人輔導，熱情輔導中下生，有組織地進行課外活動，活動講究實效；重視對學生的知識考查，做好學生的補漏工作。根據(jù)教材的特點進行德育滲透，對學生進行有效的品德教育。把課堂上獲取知識的主動權交給學生，讓學生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發(fā)掘學生自己的潛能。使學生從被動接受的“要我學”轉化為主動的“我要學”，變“學會”為“會學”?！拔乙獙W”、“學會”與“我要學并學會”都是使學生掌握基礎知識的基本技能。
要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，部分學生缺乏自覺性，經(jīng)常不能按時完成作業(yè)，甚至有的學生欠交作業(yè)，針對這種問題，我就進行對學生進行思想教育。樹立學習的信心，有的學生學習成績不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之，形成習慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結果自己什么都學不成，什么都不想學，作業(yè)不會做，造成成績低下。
班主任工作方面，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養(yǎng)，深入了解每個學生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。針對學生常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學生養(yǎng)成學習、清潔衛(wèi)生等良好的習慣。努力創(chuàng)造一個團結向上，富有朝氣的班集體。發(fā)現(xiàn)個別學生的問題時，能夠主動與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。
寫報告經(jīng)驗130人覺得有用
教師年終個人述職報告該怎么寫？這事兒得好好琢磨一下。先得想清楚自己的工作情況，這一年教了哪些課，帶了多少學生，教學成果咋樣，這些問題都得心里有數(shù)。比如，某老師今年教的是初中數(shù)學，全年帶了兩個班，每個班四十多人，平時除了上課還得備課、改作業(yè)，期末考試成績出來后，平均分比去年提高了五分，這就是個不錯的成績。
接著就是說說自己工作中遇到的問題，這很重要。像有的老師就提到過，課堂紀律不太好管，特別是高年級的學生，有時候講著講著就有人開小差，后來想了個法子，每次上課前講個小故事，吸引學生的注意力，效果還不錯。還有些老師會提到資源不足的問題，像教學設備不夠先進，影響了教學效果，這種情況下就得想辦法克服，比如多利用網(wǎng)絡資源，找一些適合的教學視頻啥的。
再說到個人成長這部分，這是述職報告的重點之一?？梢詫憣戇@一年參加了哪些培訓，學到了什么新技能，比如有老師參加了一個關于互動式教學的培訓班，回來后就在課堂上嘗試了一些新的方法，結果發(fā)現(xiàn)學生們參與的積極性提高了不少。還有些老師可能會提到論文發(fā)表的情況，這也是個人能力的一種體現(xiàn)。
當然，寫報告的時候，有些細節(jié)容易被忽略。比如有的老師只顧著寫教學成果，卻忘了提一提自己參與的一些課外活動，像是輔導學生參加競賽之類的，其實這也算工作的一部分。另外，報告里的數(shù)據(jù)最好能具體點，別光說成績提高，最好能給出具體的分數(shù)或者百分比，這樣更有說服力。
最后，寫報告的時候，要注意語氣，得誠懇一點。不能光說好話，該反思的地方也得反思，這樣才能讓領導看到你的態(tài)度。不過也有需要注意的地方，有些老師可能為了顯得謙虛，把成績說得太輕描淡寫了，這就有點過了，畢竟實事求是才是最重要的。
【第4篇】士官年終個人述職報告怎么寫1750字
尊敬的領導、親愛的戰(zhàn)友們:
我叫xx，××××年××月入伍，19xx年x月加入____，自轉改士官以來，在工作中沒有什么可歌可泣的英雄壯舉，也沒有什么驚天動地的業(yè)績，但始終是在平凡的工作崗位上實踐著自己的入黨誓言，默默無聞，盡職盡責的奉獻著。正是平凡的工作崗位鍛造了自己吃苦肯干的品格，過硬的素質，嚴謹?shù)淖黠L。工作中始終以高度的政治責任感和強烈的革命事業(yè)心對待本職工作，愛連如家，甘愿奉獻。
一、思想方面
(一)平時努力學習政治理論，始終做到政治上合格。轉改士官以來，能夠認真學習馬列主義，***思想、鄧小平理論和___同志的“三個代表”重要論述，認真學習黨的xx大精神和黨的方針、路線、政策，自覺與___、中央軍委在政治上、思想上、行動上保持一致。運用鄧小平建設有中國特色的社會主義理論武裝自己的頭腦，并及時完成上級規(guī)定的理論學習計劃，通過學習，提高了自己運用辯證唯物觀點分析事物，解決問題的能力。
(二)平時注重對政治理論的積累，積極參加各級組織的政治思想教育，加強了自己的人生觀、價值觀、世界觀的改造。針對近年來軍隊出現(xiàn)的各種政策多，能夠克服個人家庭各種矛盾，思想穩(wěn)定，熱愛軍隊，安心服役。加強了獻身國防，干好工作的信心和決心。述職報告范文
(三)關注國內(nèi)外形勢，關心軍隊建設，在大事大非面前能夠正確地堅定自己的革命信念，擁護___、中央軍委的決策，認真學習中共“xx大”精神，使我更加明白作為一名革命軍人應該努力發(fā)展的方向，解開了對當前社會存在問題的迷惑。
二、工作方面
(一)熱愛本職工作，愛崗敬業(yè)，責任心強。并做到忠誠于國防事業(yè)，牢固樹立以連隊為家，當兵盡義務的思想，始終堅持在部隊這個大學校中摔打磨練自己，不斷給自己加壓，刻苦訓練，努力學習，不斷加強世界觀、人生觀改造，有較強的事業(yè)心和責任感，具有高尚的道德情操和思想品質。思想端正，上進心強，作風正派，工作扎實，任勞任怨，為人忠誠，謙虛謹慎，團結協(xié)作精神好。
(二)無論在什么崗位，都能一心撲在工作上，扎實工作;視事業(yè)為生命，積極進取。對待本職工作認認真真，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，且吃苦耐勞，任勞任怨，立足本職腳踏實地干工作。在處理個人與集體利益上，做到以集體利益為重，大事講原則，小事講風格。在工作過程中注意合理安排時間，采取科學的工作方法來提高工作效率。從沒有因工作多，任務重而產(chǎn)生消極抵觸情緒，自始至終保持了良好的敬業(yè)精神和工作干勁。
三、作風方面
(一)平時自身要求嚴格，作風嚴謹;品德優(yōu)良，作風過硬。始終以黨性原則作為自己的行動指南，工作中能以普通一兵的標準嚴格要求自己，具有較強的組織紀律觀念，生活上不給組織講價錢談條件。獻愛心，助人為樂，作為自己工作和生活中的準則，嚴格要求，遵章守紀，服從命令，聽從指揮，尊敬領導，團結同志。在工作和生活中始終保持嚴謹?shù)墓ぷ骱蜕钭黠L，認真履行一名士官的職責，能夠事事想在前，干在先，不折不扣地完成好領導交給的每一項任務，具有忘我的奉獻精神。
(二)能嚴格要求自己，加強自控能力，注意作風紀律養(yǎng)成，努力樹立良好的自身形象，發(fā)揮好骨干模范帶頭作用，自覺抵制“燈紅酒綠”的影響，并從反面教材中汲取教訓，不到地方營業(yè)性舞廳、錄象廳等不該去的場所，不抽煙不酗酒。
(三)關心時事政治，積極參加各種政治學習，無違法違紀行為，并模范執(zhí)行國家的法律法令和軍隊的條令條例。時刻把自己置身于組織監(jiān)督之下，能虛心向其他同志學習，并誠懇地接受批評意見，時刻注重擺正自己的位置，要求自己保持團結、學習的良好工作作風。時時事事把自己置于法紀約束之下，認真學習國家的法律、法規(guī)，自覺維護黨和軍隊紀律的嚴肅性，一絲不茍地執(zhí)行軍隊的條令、條例和各項規(guī)章制度，從細微處嚴于律己，養(yǎng)成言行一致，表里如一，忠誠老實，令行禁止的作風。述職報告范文
四、存在的問題
(一)對政治理論學習，尤其是需要從思想深處去認識，領會的精神實質和深刻內(nèi)涵，下功夫還不夠，用心不足，淺學輒止，筆記體會也不夠認真扎實。
(二)對平時的學習時緊時松，不夠全面扎實，自己工作學習中取得成績后有自滿的心理。
(三)工作中還有放松要求的現(xiàn)象，對新知識的學習鉆研上下的功夫還不夠。
以上是我的述職，為了促進下一步工作上臺階，我一定加強自己的政治學習，不斷提高自己的思想覺悟;發(fā)揚能吃苦耐勞的優(yōu)良作風，提高自己的業(yè)務技能;不斷學習新知識，提高解決新情況，新問題的能力。
寫報告經(jīng)驗54人覺得有用
士官年終個人述職報告怎么寫
士官年終個人述職報告這個東西，說起來挺重要，但其實很多人一開始寫的時候不知道從哪里下手。我以前也是這樣，剛當士官那會兒，總覺得報告得寫得特別正式，結果寫出來的內(nèi)容干巴巴的，領導看了也沒啥感覺。后來慢慢摸索，才發(fā)現(xiàn)這里面有些門道。
寫述職報告前，最好先把這一年的任務清單理清楚，哪些事情完成了，哪些沒完成，心里有個底。比如年初定的目標是什么，現(xiàn)在達到了沒有？要是沒達到，中間出了什么問題？這些問題都要想明白。有時候我們覺得自己干了很多事，可一寫出來發(fā)現(xiàn)沒什么亮點，這就是因為沒把重點抓準。像我記得有一次寫報告，光寫了自己每天忙得腳打后腦勺，結果領導問了半天也沒聽明白具體做了啥，最后只能重新改。
還有啊，寫報告的時候，別光顧著說自己干了什么，也要提一下遇到的困難。不是說找借口，而是要讓領導知道你是怎么克服這些困難的。這能體現(xiàn)你的能力。不過這里有個小地方要注意，就是描述困難的時候別太夸張，不然容易給人留下不踏實的印象。比如說“任務特別艱巨”這種話，說得太多反而顯得不夠真實。
另外，報告里的用詞也很關鍵。專業(yè)術語要盡量用對，但也不要堆砌太多，不然顯得生硬。像是“圓滿完成”“取得顯著成效”這樣的詞，偶爾用一次還可以，但多了就有點空洞。我覺得不如具體點，比如說“順利完成某項任務，確保了某個節(jié)點的安全”，這樣更有說服力。
有時候寫報告容易忽略細節(jié)。比如時間、地點、參與人員這些基本要素，缺一不可。我曾經(jīng)見過一份報告，里面提到一項任務完成得很好，但忘了寫參與的人是誰，結果領導追問了好幾次才搞清楚。所以寫的時候一定要細心，別圖省事漏掉重要的信息。
最后，報告寫完別急著交上去，多看幾遍。有時候自己寫的東西，第一眼看不出來問題，過兩天再看看就能發(fā)現(xiàn)不少毛病。像我就經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己寫的報告里會出現(xiàn)一些重復的地方，或者邏輯不通的句子，這時候就得好好修改一下。不過也別改得太復雜，保持簡潔明了就好。
【第5篇】2025鎮(zhèn)長年終個人述職報告怎么寫2950字
xxxx年xx月xx日出世于廣東，****黨員，年代參與工作。歷人民審查院書記員、助理審查員、助檢員、審查員、綱紀科副科長，政工科副科長，珠和蘇木黨委副書記，綜治書記。年 月調(diào)至鎮(zhèn)，任黨委副書記、縣政府鎮(zhèn)長。
依照指導干部審核的要求，就自己三年來小我實行崗亭職責以及學習、工作、清廉自律等方面的狀況扼要報告請示如下，請各位指導和同志們批判糾正。
自己自年任鎮(zhèn)鎮(zhèn)長以來，一直切記黨和人民的重托，以當?shù)匕l(fā)展為中間，以黨的xx大及xx屆三中、四中、五中全會精神為指點，依照科學在朝、民主在朝、依法在朝的要求，認真學習和貫實黨的各項道路、方針、政策，事必躬親“三個代表”，起勁做到情為民所系，心為民所想，責為民所負，權為民所謀，積極穩(wěn)妥地推進各項變革，發(fā)明性地做好本職工作，促進了經(jīng)濟和社會事業(yè)的具體發(fā)展。
一、深化學習，不時進步政策理論程度
學習是提高的階梯，關于每小我都是終身任務，作為一位鎮(zhèn)首要指導干部，我首先樹立的是“情勢逼人，不進則退;任務逼人，不學則退”的緊迫感，緊跟時代措施，在耐久學和深化學上下功夫，持之以恒地增強學習，用“三個代表”主要思想武裝思想，指點工作，從深條理上發(fā)掘、了解“三個代表”主要思想的深入內(nèi)在，在干中學，在學中干，避免淺嘗輒止，然后進一步進步政策理論程度，增強本身涵養(yǎng)。其次，“學在前，用在前”是對每一位指導的首要要求，作為一名底層的指導干部，掌握好、運用好政策是開展鄉(xiāng)村牧區(qū)工作的前提，為此我在中心、自治區(qū)、市、旗關于鄉(xiāng)村牧區(qū)工作的相關政策上做到先學一步，交融貫穿，只要如許才干更好地實行本人的職責。讓組織安心，讓群眾稱心，這是我孜孜追求的目的。在學習理論的還還注重向理論學習，取別人之長，補己之短，經(jīng)過學習，進步本身本質，把握工作的自動權。
二、擺正地位，維護班子的全體團結
在工作上我可以擺正地位、選準角度，堅持黨委書記是決議計劃的第一責任人，鎮(zhèn)長是執(zhí)行書記決議計劃的第一責任人。以“增強團結增生機，凝集民意創(chuàng)業(yè)績”為指點思想，顧惜團結。前人云“名為招禍之本，利乃忘志之媒”，大凡前史上爭名者未必得名，奪利者未必獲利，為此我堅持做到襟懷大局，晦氣于團結的話不說，晦氣于團結的事不做，把心思用在工作上，把精神用在事業(yè)上，可以說我的一言一行關系到班子的全體形象，僅以一人之功利招致班子的松散是不足以稱道的，所以在縣政府工作的理論中，果斷貫徹好民主集中制，充分調(diào)動縣政府一班人的工作積極性，使縣政府工作人員既當主角，又當副角，互相補臺，同唱一臺戲。作為縣政府工作的首要擔任人，我一直堅持總攬工作大局，但不包辦一切，松手更安心地讓各位分擔指導抓好本職工作，做到共同努力不分居，充分發(fā)揚班子的全體效能，起勁在班子內(nèi)部構成關系融洽、相互尊敬、相互支撐、團結同事的調(diào)和場面。
三、堅持把發(fā)展作為第一要務，認真實行工作職責，促進全體工作協(xié)調(diào)發(fā)展
(一)努力于地域發(fā)展，進一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)部構造，現(xiàn)代畜牧業(yè)勢頭看好。
鎮(zhèn)是一個以畜牧業(yè)經(jīng)濟為支柱的純牧業(yè)鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)一產(chǎn)占gdp的比重88%，從事農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)的人數(shù)占總人口的86%，畜牧業(yè)經(jīng)濟建立是全鎮(zhèn)社會不變、經(jīng)濟發(fā)展和人民安身立命的主要包管，也是復興民族地域經(jīng)濟的基本。因而，抓好農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟，就是踐行“三個代表”，貫徹“多予、少取、放活”方針，進一步解放和發(fā)展鄉(xiāng)村牧區(qū)生產(chǎn)力的詳細表現(xiàn)。容身這一實踐，我們積極推進農(nóng)牧業(yè)發(fā)展重心向黃河、無定河道域延長帶等水資本富集地域轉移的要求，出力培養(yǎng)三大基地。即昂南地域，發(fā)揚其區(qū)位優(yōu)勢和沙土資本豐厚等優(yōu)勢，鼎力開拓飼草料基地，擴展以鄂爾多斯細毛羊為主的肉毛兼用羊養(yǎng)殖規(guī)劃，出力培養(yǎng)肉羊養(yǎng)殖基地。昂中地域， 樹立立草為業(yè)和走生態(tài)效益型現(xiàn)代畜牧業(yè)的認識，縮短農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)陣線，鼎力推進檸條計謀，經(jīng)過圍封管護，打造“檸條王國”，以土種羊為主，出力培養(yǎng)土種羊養(yǎng)殖基地。昂北地域，屬干旱硬梁區(qū)，鼓舞集中發(fā)展飼草料基地，執(zhí)行劃區(qū)輪牧，恰當擴展白絨山羊豢養(yǎng)規(guī)劃，鼎力發(fā)展絨財產(chǎn)，出力培養(yǎng)絨山羊養(yǎng)殖基地。還面臨農(nóng)牧民發(fā)展不服衡的問題，為進步草牧場應用程度，不時進步農(nóng)牧民收入，促進生產(chǎn)、生涯方法的改變，依照分類指點、區(qū)別看待的準則，我們將全鎮(zhèn)農(nóng)牧戶分為四個層面。即：發(fā)展較好的戶子，經(jīng)過財產(chǎn)政策攙扶和技能支撐不時進步其發(fā)展程度;發(fā)展中的戶子，經(jīng)過小額信貸、項目傾斜的辦法鼓舞其發(fā)展;發(fā)展比擬堅苦的戶子，鼓舞和指導其以租賃和股份協(xié)作的方式，讓渡草牧場運用權，促進草牧場向種養(yǎng)大戶和致富妙手集中，促進農(nóng)牧業(yè)向規(guī)劃運營發(fā)展;無發(fā)展造血功用的戶子，應用扶貧移民工程的帶動，促進其向城鎮(zhèn)集中，發(fā)展二、三財產(chǎn)。經(jīng)過各項政策指導，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會長足發(fā)展，人民生涯程度分明進步。三年來，建成高規(guī)范養(yǎng)殖小區(qū)個，高效益家庭牧場示范戶戶、養(yǎng)殖示范戶戶、生態(tài)建立示范戶戶、白絨山羊中心群改進點個，肉羊改進站點處。截止當前，家畜豢養(yǎng)總量到達萬頭只，家畜出欄率達%，肉、絨、毛產(chǎn)量均有大幅度增進，農(nóng)牧民人均純收入達元。年轄區(qū)嘎查被確立為自治區(qū)、市、旗兩級建立社會主義新鄉(xiāng)村新牧區(qū)示點單元。還，自年以來，鎮(zhèn)延續(xù)五年被評為旗工作實績突出單元。
(二)以處理民生問題為重點，切實在增強生態(tài)建立。
鎮(zhèn)的農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟還沒有解脫傳統(tǒng)的數(shù)目型生產(chǎn)的暗影，在十年九旱的天然規(guī)則下，長期超載過牧，使草原生態(tài)植被遭到嚴厲毀壞，草原生產(chǎn)才能遠遠知足不了家畜飼草需求。致使我鎮(zhèn)農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟發(fā)展效益降低，農(nóng)牧民收入增進遲緩。為處理草畜不服衡矛盾，增強生態(tài)植被建立，鼎力推進檸條計謀，執(zhí)行連戶連片管治，推進生態(tài)建立由渙散管治向集中恢復改變，將草牧場沙化、退步嚴厲地域劃為生態(tài)恢復區(qū)，用“兩退”工程具體掩蓋，全體退出，打造“檸條王國”。在詳細工作中出力做到了“五封”(即：一是“以建促封”，經(jīng)過人工改進草牧場，人工種草，檸條等灌木等的栽種不時進步植被掩蓋率;二是“以改促封”，加大畜種畜群改進力度，發(fā)展集約化養(yǎng)殖財產(chǎn)，特殊是增大肉羊養(yǎng)殖數(shù)目，不變添加群眾收入;三是“以調(diào)促封”，經(jīng)過調(diào)整種養(yǎng)構造，鼎力發(fā)展經(jīng)濟作物和草財產(chǎn)，盡能夠削減因禁牧給群眾形成的損掉;四是“以移促封”，結合小城鎮(zhèn)建立規(guī)劃，經(jīng)過施行扶貧移民、生態(tài)移民工程使農(nóng)戶走出惡劣的生活情況，削減報酬活動的毀壞;五是“以規(guī)促封”，經(jīng)過增強縣政府行為，制訂圍禁的政策律例，落實責任制，依法預防水土流掉)。經(jīng)過起勁，截止當前，已建成林業(yè)基地100萬畝，建成配套澆灌機電井多眼，有用澆灌面積達10萬畝，人工造林維護面積50萬畝，人工種草保管面積20萬畝，87%的草牧場執(zhí)行了以草定畜，劃區(qū)牧輪，13%的草場執(zhí)行了禁牧，施行了退牧還草項目65萬畝，異地還林項目60萬畝。
(三)以全力改善情況為重點，增強了基本設備建立措施。
基本設備建立不斷是制約我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，上任以來，我一直把基本設備的建立與爭奪作為搶抓時機的出力點和著眼點來抓，不時夯實基本設備。三年來，建立村莊公路62公里，完成村村通的目的;架設10千伏輸電線路32公里、0.4千伏低壓線路65公里，已根本建筑起電力主網(wǎng)架構造，嘎查村通電率已到達100%，農(nóng)牧戶掩蓋率到達20%;接入了二級光纜干線，樹立無線接入基站，施行了村村通德律風工程，程控德律風村村通掩蓋率到達100%，全鎮(zhèn)德律風普及率達90%，完成了縣政府上網(wǎng)工程;完美城鎮(zhèn)效勞功用，對縣政府辦公室、司法所進行了改擴建，并約請市設計院，對我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建立進行總體規(guī)劃。
寫報告經(jīng)驗179人覺得有用
2025鎮(zhèn)長年終個人述職報告怎么寫
這事兒說起來，年底了，每個鎮(zhèn)長都得交一份述職報告，這可不是個小任務。先得把全年的工作捋一遍，別光想著堆數(shù)字，得有點實際內(nèi)容。比如年初定的目標，后來怎么落實的，中間遇到啥困難，又是怎么解決的，這些都要交代清楚。
開頭部分嘛，得先把基本情況介紹一下，包括鎮(zhèn)上的經(jīng)濟情況、人口變化啥的。這部分沒啥技術含量，照實寫就行。不過這里有個小細節(jié)需要注意，就是別把數(shù)字搞混了，去年的人口統(tǒng)計是3萬，今年要是寫成4萬就尷尬了。還有啊，如果鎮(zhèn)上有幾個重點項目，得重點提一下，比如那個新修的路，總投資多少，帶動了多少就業(yè)，這些都得說清楚。
接下來就是具體工作了。鎮(zhèn)上的事千頭萬緒，不能眉毛胡子一把抓，得按輕重緩急來。比如說環(huán)境衛(wèi)生整治，這是個長期工程，不能一蹴而就。上半年的時候，咱鎮(zhèn)上組織了幾次大掃除，清理了不少垃圾死角。到了下半年，又成立了一個專門的巡查小組，每周檢查一次，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。這樣做的效果還是不錯的，鎮(zhèn)上的環(huán)境比以前干凈多了。
財政這一塊兒也得說說。鎮(zhèn)里的資金有限，得精打細算。去年修學?；?0萬，今年考慮到實際情況，只花了30萬，效果卻沒差太多。為啥？主要是通過公開招標的方式，找了幾家性價比高的施工隊。這種做法既節(jié)省了開支，又保證了工程質量，值得推廣。
要說最難的部分，還是跟群眾打交道。鎮(zhèn)上的事情復雜得很，有時候一個矛盾處理不好，就會引發(fā)連鎖反應。記得有一次，村里有個拆遷補償?shù)膯栴}，鬧了好幾個月。當時我?guī)еぷ鹘M挨家挨戶做工作，講政策、擺道理，最后總算達成了共識。這件事讓我明白，做群眾工作不能急躁，得耐心細致。
最后，還得談談明年的打算。雖然今年的成績還不錯，但離老百姓的期望還有差距。明年計劃繼續(xù)推進幾個民生項目，比如修建文體中心，增加健身器材之類的。另外，還要加強基層黨組織建設，提高干部的責任意識和服務水平。
寫報告的時候，別忘了多用一些專業(yè)術語，顯得正式些。像“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展”、“精準扶貧”這樣的詞，聽著就挺專業(yè)的。當然，要是能結合本地特色就更好了，比如咱們鎮(zhèn)上盛產(chǎn)蘋果，就可以提到“特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)”，這樣更有針對性。
【第6篇】銷售經(jīng)理個人年終述職報告怎么寫3150字
自xx年xx月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。
一、工作匯總
(一)秉承原則與目標
1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業(yè)來做
2、目標：不斷學習提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以'打造中國最好的xx供應商'為目標來嚴律其行
(二)具體工作內(nèi)容
1、自我學習、塑造
本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年xx產(chǎn)品的設計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產(chǎn)品的市場營銷工作。
2、團隊建設與發(fā)展
經(jīng)過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在xx行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在xx產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。
3、銷售工作
有了'自我學習、塑造'和'團隊建設與發(fā)展'的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。
二、創(chuàng)新工作
我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用'創(chuàng)新工作'來形容所做的內(nèi)容應該不為過。
(一)充分的信任
'高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命。'工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。
(二)敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤力去學習產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格
走到現(xiàn)在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。
(四)執(zhí)行力
為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。
(五)重視團隊的力量
'獨木不成林'這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。
我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：
1、對工作不夠認真，技術及業(yè)務知識還不夠全面
2、對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動搖
3、對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成
4、對團隊成員要求、期望過高，認識不充分
5、對銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利
6、與公司相關部門及領導溝通的太少
三、下步工作思路
隨著**項目合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續(xù)積極展開，為了更好的做好產(chǎn)品的市場推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路：
(一)自我營銷
這里所說的'自我營銷'是指在目前公司組織架構不發(fā)生變化的情況下，由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司(減少 產(chǎn)品銷售稅率)來銷售兩種方式來進行，現(xiàn)就目前公司組織架構不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路：
1、優(yōu)化部門架構
銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，現(xiàn)在我們有銷售員、技術支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務等崗位人員。人員結構的不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標準化以及可執(zhí)行化。
2、加大市場投入
產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞，很大程度上得力于市場銷售網(wǎng)絡的建設力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當中，產(chǎn)品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主動找到我們來采購，二是我們主動推銷給客戶。因此，為了更好地把公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐?，我將從如下幾方面來加強?/p>
1)提升品牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們被市場認可。
2)加強銷售隊伍建設，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩(wěn)腳跟。
3)加強銷售渠道建設，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會。
(二)整合營銷
這里所說的'整合營銷'是指通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力以及產(chǎn)品線拓展等目的而進行的營銷方式，可從以下方面來進行：
1、成立***專業(yè)公司
吸引第三方投資，增強我們資金實力、引起先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，強化**的產(chǎn)品市場推廣，使我們的產(chǎn)品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業(yè)。
2、和國外**公司聯(lián)營成立公司
引進先進的**設計、生產(chǎn)、安裝等國際化的經(jīng)驗，以增強我們的產(chǎn)品技術實力，并且增強我們在行業(yè)內(nèi)以及市場中品牌效應，同時，我們可以將產(chǎn)品銷售到國外去，慢慢打開國外**市場，畢竟國外對**認識已公共化。
3、與**中知名公司聯(lián)營成立公司
為適應**系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢，盡早實現(xiàn)強強聯(lián)合，公用合作方強大的市場銷售網(wǎng)絡來實現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實現(xiàn)的市場拓展效果，這樣的公司如：**公司、**公司等，這樣發(fā)展下去會在一定區(qū)域實現(xiàn)**產(chǎn)品納入公共設施發(fā)展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應。
四、市場展望
接觸**行業(yè)已經(jīng)一年，對其未來的市場前景是很憧憬的，對行業(yè)發(fā)展是很有信心的，非常希望能在這個行業(yè)內(nèi)一直做下去，我相信公司也是看準了這個前景型行業(yè)的，也是希望在車庫行業(yè)能有更大發(fā)展才涉入的。所以在共識達成的情況下，我們要攜心同進，共同來應對這個激情與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)品營銷。
以上是我近半年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議！
寫報告經(jīng)驗172人覺得有用
銷售經(jīng)理個人年終述職報告怎么寫
每到年底，寫述職報告都是個頭等大事。這事兒看似簡單，但真要做好不容易。我剛入行那會兒，總覺得述職報告就是把一年做了啥列出來，寫得詳細點就行。后來才發(fā)現(xiàn)，這東西可不是流水賬那么簡單。
寫述職報告前，最好先理清思路。比如，這一年銷售額完成情況怎么樣，比去年是升了還是降了？原因是什么？市場變化大不大？客戶反饋如何？這些問題都得想明白。要是腦子一熱就開寫，很可能寫著寫著就跑題了。當然，我也見過有人寫報告時太心急，把目標和結果混一塊兒說，這肯定不行。
報告里少不了具體數(shù)字。比如，今年銷售額是去年的多少倍，同比增長了多少百分比。但光有數(shù)字還不夠，還得分析背后的原因。有時候銷量增長是因為換了新的銷售策略，有時候則是市場環(huán)境改善帶來的紅利。把這些背景交代清楚，領導看了才能明白成績是怎么來的。
還有一些細節(jié)要注意。比如，用詞要謹慎，別隨便用夸張的形容詞。像“非常成功”這種話雖然聽著好聽，但沒啥實際意義。還有，報告里的邏輯順序也要講究，不能一會兒說這個，一會兒又扯到別的事上去。要是東拉西扯，報告就會顯得混亂不堪。
另外，寫報告的時候，最好能結合一些具體的案例。比如某個大單子是如何談成的，過程中遇到了哪些困難，又是怎么克服的。這樣能讓報告更有說服力。不過也有同事喜歡把案例寫得太復雜，啰啰嗦嗦一大堆，反而讓人抓不住重點。這點得把握好分寸。
有時候，寫報告還會遇到一些小麻煩。比如，有些數(shù)據(jù)一時半會兒找不到，這時候不能干等著，可以先大致估算一下，然后再想辦法核實。還有一種情況是，寫報告時突然想起一件重要事情，趕緊補上去，結果位置放得不太合適，讀起來就有點突兀。
最后提醒一下，寫報告時別忘了抬頭看看公司的大方向。比如，今年公司的重點任務是什么，你做的工作是不是跟這個方向一致。如果完全偏離了公司的戰(zhàn)略目標，即便業(yè)績再亮眼，也可能得不到認可。所以，寫報告的時候一定要心里有數(shù)，知道自己是在為誰服務，向誰匯報。。
