【第1篇】公司實習報告小結怎么寫2450字
第一章 公司簡介
***公廠），始建于19xx年?，F(xiàn)年產鋼和鋼材各達250萬噸和200萬噸，為全國500家工業(yè)企業(yè)和全國冶金行業(yè)的特大型重點骨干企業(yè)之一。
公司能冶煉755個鋼種，軋制1300多品種規(guī)格。主要產品有各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不銹鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件（型鋼xx年4月停產）。
煉鋼系統(tǒng)設備有轉爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、lf鋼包精煉爐、vd真空精煉爐和一臺300*xx毫米板坯連鑄機；軋鋼系統(tǒng)設備有?985／? l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機、?1020／? xx／? 3300毫米四輥可逆式精軋機以及中小型材軋機等，整個裝備處于國內水平。本公司產品被廣泛用于機械、造船、化工、煤礦、電力、建筑、汽車、航天等工業(yè)行業(yè)以及軍工和出口，在國內外享有盛譽。
97年全公司質量體系通過iso9002標準認證，公司產品的質量認證覆蓋面達到100％。
第二章 公司內部管理的改革
一個成功的企業(yè)離不開本組織內部的改革和創(chuàng)新，三鋼公司長期以來堅持以內部改革來拉動經濟的增長，并取得了很好的效果。
一、公司內部管理考核指標的改革
完善了內部分公司的各項指標考核制度，公司成立了以制作部牽頭的考核小組，分月份分別對四個分公司進行內部管理指標考核，主要分三大塊進行考核
1、績效責任制的考核（生產、質量、技術）
2、經濟責任制的考核（計劃、控制、考核）
3、客戶誠信度的考核（按時、按量、按質的履行）
二、工資考核的改革
創(chuàng)新薪酬分配制度，激勵員工生產積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先后對工資的制定和考核進行了調整，從加法工資制調整到減法工資制，具體操作方式為：
1、加法工資制：
改變以前的鐵工資制度，先確定一個最底的工資標準，再從底到高層層加碼，讓員工有取得高工資的動力和希望，進而促進了勞動生產率，增加了員工的收入和企業(yè)的經濟效益。
2、減法工資制：
先確定的工資額和相應的考核標準，通過指標進行減法式考核。
目的：讓員工保持的勞動生產率，進而提高企業(yè)經濟效益。
具體運作：在執(zhí)行加法工資制后，員工并沒有時時維持在一個高的工資標準，也就是說沒有達到的勞動生產率，因此公司在進行多方面調查后，首先確定一個的工資額和相應的考核標準，通過每月制作部和其他相應科室的考核，對未完成的指標一一扣除。
三、公司科技質量工作目標的改革
良好的公司建制。必須要有科學全面的目標，為此，三鋼公司加大了對內部管理目標的考核，以技術、客戶、質量、研發(fā)為主線。具體目標構成為：
1、技術經濟目標；2、服務用戶目標；3、質量管理目標；4、技術質量攻關目標；5、新產品開發(fā)目標。
四、公司財務
實行財務委派制，由公司總財務部門一級管理（直線制管理），在一定程度上杜絕了長期以來國有企業(yè)存在的小金庫問題，同時也加大了公司財務的透明程度，縮減了公司成本，提高了財務管理效率。
五、制作部管理體系
以服務生產，指導生產，組織生產為目的，公司在對制作部具體工作落實上狠下了工夫，使其發(fā)揮更大的作用：
制作部具體負責：
1、全廠的生產組織和計劃；2、技術質量（大生產的技術質量）；3、全廠的產品標準的制定；4、合同的評審、跟蹤和落實等。
六、用合同來指導生產
三鋼公司以銷定產，以合同指導生產的經營方式，縮減了成本，節(jié)約了開支，減少了庫存，程度的發(fā)揮了資金的使用效率。
合同形成到成品出售的工作總流程
注：每月26-27日全公司的生產排產會議，每周星期四周排產會議
1、產能的預排2、生產的預排
第三章 公司外部管理的改革
一、產品分類和訂貨方式的改革
由于三鋼公司生產規(guī)模限制，產品品種有時還不能滿足客戶規(guī)模采購的需求，因此為了程度的滿足客戶，樹立企業(yè)形象，增加利潤，三鋼公司采取了以下措施對產品分類和訂貨方式進行了改革。
1、公司根據自己的生產現(xiàn)狀先確定了公司的產品大綱。
2、一般來說只有在大綱范圍內才簽訂供貨合同，
3、對于聯(lián)合訂貨的客戶，公司一般只采用少量外購半成品再進行后加工的模式。
4、同時要求客戶在定貨的時候盡量向公司大綱靠攏。
二、在改革中客戶的變遷以及應對政策
在計劃經濟與市場經濟并軌時期，公司在全國各個地區(qū)建立了一級代理商的銷售網點，當時公司的大部分產品由一級代理商銷售。
94年到99年，這一個時期鋼材市場銷售疲軟，公司的一級銷售商又充當一級供貨商角色，公司的利潤變成了（利潤=產品銷售額-原材料消耗額）
99年后公司并入寶鋼集團，并且鋼材市場走俏，為了減少成本，公司拋離一級代理商，變?yōu)楣?客戶的直銷模式，減少了中間環(huán)節(jié)，進而降低了產品銷售價格，增強了市場的競爭力。
三、迎合市場需求，破舊立新，大膽進行調整內部生產系統(tǒng)。
1、剝離了大成本和淘汰工藝車間，減少投入，主要是淘汰了型鋼、圓鋼、螺紋鋼、異型材生產。以及關閉了平爐和大成本高投入的大電爐。
2、強強聯(lián)合，積極吸引外部資金充血，利用寶鋼的先進的管理思想，收縮投入，進行改革。
3、增加了生產一線的技改投資，讓老生產工藝發(fā)揮新光彩，經過技改公司現(xiàn)在擁有的兩個煉鋼廠和兩個軋鋼廠的產能提高了一倍。
4、拓寬產品范圍，提高產品質量，迎合市場需求，增加了產品的深度和廣度。
5、增加了新工藝，新投資建成了一個鋼板開卷車間。提高了公司對反映市場的主動性。
6、采用直線式銷售模式，積極與各大設計單位的合作，直接供貨給工程單位使用。
7、鞏固公司主流產品的優(yōu)勢，公司在其主流產品-------寬厚鋼板生產，加大了投入，使其產能提高了一倍，質量處于全國的地位。
8、管理層面的扁平化處理，減少了中層管理環(huán)節(jié)，節(jié)約了開資。
四、浦鋼企業(yè)文化
1、浦鋼的企業(yè)文化主要源于百年老廠的文化沉淀。
2、從宣傳入手，廣泛傳播浦鋼的企業(yè)文化。
3、借鑒寶鋼的凝聚力工程，繼續(xù)深化改革，從薪水、吸引人才、技術創(chuàng)新上發(fā)展企業(yè)。
4、加強知識型人才的管理，進行合理的評價和獎勵，促進其科學穩(wěn)定的發(fā)展，同時不停的補充新鮮血液，讓企業(yè)活力持續(xù)永恒。
5、建立起“用戶滿意工程”，積極樹立服務于社會、服務于用戶的理念。
6、學習國內外先進的企業(yè)文化思想，打造三鋼特色的企業(yè)文化。
7、創(chuàng)新來源于熟練與實習，鼓勵員工自主創(chuàng)新和開發(fā)，并成立了專家、能手獎等多項獎項。
寫報告經驗93人覺得有用
寫公司實習報告小結時，得先把內容理清楚。一開始別急著下筆，先回顧一下這段時間的工作經歷，哪些事情做得很順手，哪些地方還有提升空間。這部分要具體點，比如參與了某個項目，具體負責哪塊內容，成果怎么樣。要是項目遇到困難，怎么解決的也要寫進去。
然后就是總結部分，這部分很重要。可以結合自己的專業(yè)背景，分析實習期間學到的東西。比如，通過這次實習，對專業(yè)知識有了更深的理解，學到了一些書本上學不到的實際操作技巧。這部分最好能用上一些專業(yè)術語，顯得有深度，但也不要太多，不然會顯得堆砌。
寫的時候要注意條理性，每個點都單獨列出來，這樣看起來清晰。比如先說技術上的收獲，再提溝通能力的提高，接著講團隊協(xié)作的經驗。每一項都要結合實際例子，不然顯得空洞。如果實在想不出例子，可以回想一下日常工作中的細節(jié)，哪怕是很小的事，也可能包含了不少值得總結的地方。
有時候寫到一半會發(fā)現(xiàn)自己思路有點亂，這時候不妨停下來，喝口水，稍微整理一下思緒。重新開始寫的時候，記得控制篇幅，既要把該說的都說清楚，又不能太啰嗦。特別是那些重復的內容，一定要刪掉，不然會讓整篇報告顯得冗長乏味。
書寫注意事項：
格式也很關鍵。標題要醒目，字體大小合適，段落之間留點空白，這樣閱讀起來更舒服。當然，字跡工整也是加分項，雖然現(xiàn)在多數(shù)都是電子版，但排版整潔同樣重要。要是有條件的話，可以讓同事幫忙看看，他們可能一眼就能看出哪些地方需要改進。
小編友情提醒：
檢查一遍有沒有明顯的錯別字或者標點符號的問題。有時候忙起來，容易忽略這些小細節(jié)，結果就給整個報告減分了。檢查的時候最好換種方式，比如把文檔放大看，或者換個環(huán)境，這樣更容易發(fā)現(xiàn)問題。
【第2篇】公司前臺三天實習報告怎么寫1350字
上班實習三天了，感受頗多呀！
明天，終于可以休息一天啦，師傅休息，我也就跟著休息啦。
我?guī)煾祵ξ液芎?，早上剛上班時人少她就會教我辦理業(yè)務，今天她安排我回家熟練用10086辦理業(yè)務，說是下次再上班有辦理業(yè)務的就讓我弄。雖然用手機撥打10086辦理諸如彩鈴、來電顯示、來電提醒之類的業(yè)務不是很難，但平時還是很少撥打，一說到要我給客戶辦理，還是有些不自信，畢竟很嚴謹?shù)?，不能有一點的馬虎。
說一下這幾天去移動公司前臺實習的感受，總的來說還是很快樂的，因為前輩們都是比我大不了幾歲的哥哥姐姐，因為我們是新來的，他們都很照顧我們，說話也很風趣幽默。
剛來第一天，人事部的姐姐把我們帶到試衣間，首先要換上移動公司統(tǒng)一的工作服，因為我們是實習的，所以只能穿別人穿過的衣服，等試用期結束考核通過正式上崗時才會給我們量身訂做衣服。所以衣服難免會不合身，不是大就是小，總算找到一套穿著看著還算可以的，就先這么湊合著穿吧。這打扮還挺啰嗦，除了一套藍色的制服外，里面還有白襯衫，襯衫領子外面還要扎個絲巾，還有一定的戴法，打結處把移動公司的標志露出來，頭上戴統(tǒng)一發(fā)的頭花，不許畫濃妝，穿黑色皮鞋。第二天給我們發(fā)了統(tǒng)一的公牌，每個人必須配戴在前胸左上方，所有的營業(yè)員統(tǒng)一，只不過我們幾個牌上的字樣為“實習營業(yè)員”，呵呵。這打扮乍眼一看有點像空姐。
沒來之前，對移動公司前臺具體是做什么的一點也不了解，因為我很少去移動大廳辦理什么業(yè)務，手機卡也是在學校買的校園網，不是很麻煩，可通過實習，哎呀！這前臺的事兒可太雜啦，不但要辦理各種業(yè)務，還有聽取客戶的各種疑問，有時還有接受客戶各種不滿的態(tài)度，甚至是強行的不滿行為。但這都是營業(yè)員需要去處理的，而且態(tài)度必須和藹。移動的業(yè)務很多，主流三大業(yè)務為神州行、動感地帶和全球通，外加一個集團網業(yè)務，光神州行最近更新就有四種套餐，為了能夠流利地解答客戶提出的問題，要求營業(yè)員們必須對各種套餐業(yè)務都了如指掌，倒背如流。今天前臺管理還給我們每個人發(fā)了一份16張的新業(yè)務介紹單，讓我們回去認真仔細的看，上面介紹了從4月1日以來，移動各種業(yè)務的套餐資費，這些都是我們需要掌握的。好復雜呀。
通過幾天看師傅的業(yè)務辦理，我也學會了一些東西，只要自己能記住明白一點的，我都會記在本子上，找沒人的時候，問問師傅。我?guī)煾悼蓞柡α?，參加工作才兩年，業(yè)務老熟練了，而且對每一位客戶提出的問題都會解釋得很詳細。就是有時碰上那不講理的客戶，我看著都生氣，有什么資費不理解你也不能沖著營業(yè)員來呀！整的跟打仗似的，呵呵。師傅告訴我，干我們這一行的就得敢說才行，不能順著客戶的意思給帶跑了，辦理了什么業(yè)務一定要查，看著事實去解釋問題，當客戶在電腦屏幕上看到了他辦理的業(yè)務時，就會啞口無言無了，再說，在辦理業(yè)務時，每一筆業(yè)務營業(yè)員都有簽字，還有營業(yè)員的公號，營業(yè)員必須對她辦理的每一筆業(yè)務負責，每一筆業(yè)務都是有憑證的，不可能隨便給你開通什么業(yè)務。但在我們移動手機用戶中很多人有時候會收到各種各樣莫名其妙的短信，說是制定什么什么成功或是您己成功辦理什么什么業(yè)務，看到這樣的短信一定要到移動大廳查詢，以免莫名的扣費，有些是您對業(yè)務不了解，有些可能存有詐騙的嫌疑，并非移動公司擅自開通。
先說這些，總之，實習期是在緊張、茫然并快樂的渡過，加油！
寫報告經驗53人覺得有用
公司前臺三天實習報告怎么寫
剛到公司實習的時候，心里其實挺緊張的，畢竟這是第一次正式接觸職場環(huán)境。前臺工作看起來簡單，但實際做起來才發(fā)現(xiàn)事情不少。第一天報到的時候，主管就提醒說，實習期間需要把每天的工作情況記錄下來，這既是對自己負責，也是給公司一個交代。
第二天開始正式上崗，接待來訪客人、接聽電話、整理文件這些事得一件件處理好。我發(fā)現(xiàn)，接待客人時態(tài)度很重要，面帶微笑能讓對方感到親切。不過有時候忙起來，可能說話聲調會不自覺提高一些，這個需要注意。另外，電話鈴聲一響就得接起來，不能耽誤，不然會給客戶留下不好的印象。當天下班前，我簡單記了一下做了哪些事，覺得這樣挺好，以后也有個參照。
第三天繼續(xù)熟悉流程，遇到一些突發(fā)狀況，比如有人忘帶身份證想進公司，我按照規(guī)定請他聯(lián)系內部同事確認身份。還有一次快遞送來好多包裹，得一個個核對名字再分發(fā)。中午吃飯時間，主管過來問了下這幾天的情況，說寫實習報告時要把重點放在工作內容和感受上。我覺得他說得對，不能光流水賬似的記事，得有點自己的想法。
寫報告的時候，記得要把時間、地點、人物這些基本要素寫清楚。比如哪天誰來拜訪，我是如何引導的，用了什么方式溝通，這些都是細節(jié)。如果能附上幾張照片就更好了，直觀展示工作場景。當然，文字部分也不能太隨意，要用專業(yè)點的語言，比如“客戶接待成功率達到了百分之百”，而不是簡單地說“大家都滿意”。
有個小地方要注意，有些時候手寫報告反而更有誠意。比如用鋼筆寫，字跡工整一點，這樣顯得認真。當然，如果是電子版的話，排版也要整潔，字體大小適中，別搞得密密麻麻的。報告長度不用太長，兩三頁紙就夠了，關鍵是要真實反映實習經歷。
【第3篇】優(yōu)秀的房地產公司實習報告怎么寫3000字
優(yōu)秀的房地產公司實習報告
在____.11—至____.5期間，我先后在科尼起重機（上海）有限公司、匯浩不動產有限公司開展了實習生涯，范文之實習報告:房地產公司實習報告。實習是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率行事。我們的肩上扛著法律責任，凡事得謹慎小心，否則隨時有可能為小小的錯誤承擔嚴重的后果，再也不是道歉所能解決的了。在這兩個工作單位我都學習到了很多東西，但在匯浩不動產有限公司我感悟最多，受益匪淺。
成長歷程
在匯浩不動產有限公司實習3個月的期間，我收到了公司的培訓，并實踐了二手房交易流程的各個環(huán)節(jié)：查找房源、發(fā)布房源、看房洽談、簽定合同、付款過戶、成交。我認為其中最基礎也是最重要的就是發(fā)布房源，尋找客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實，工作真的很累。在市調過程時，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區(qū)走向另一個小區(qū)，不停的調查，一天下來腿痛得都失去了知覺，但第二天還是得繼續(xù)。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想別人都能堅持，為什么我就不能呢？我就只能走到這了，就這么點能耐？不，我不服輸，于是我堅持了下來。這還好，身體累休息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會消失。剛開始打電話于可戶溝通時，老是被拒絕，甚至被罵，感覺很委屈。我又沒做錯事，為何要承受那么多怒氣，想不通。后來就習慣了，世上形形色色的人都有，有一些銷售員素質低，經常欺騙客戶，客戶接到電話當然會反感。后來通過加強練習打電話溝通，不斷總經溝通技巧，使這種不良情況得到了一定改善。工作，其實也很快樂。當我以樂觀的態(tài)度面對所發(fā)生的一切，每天盡我所能改善形勢時，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心，豐富了生活，心情也隨之飛揚。從開始的被動到后來的主動，都歸功于心志的成長。
實習領悟
實習是我第一次獨自一人生活，完全依靠自己，脫離了父母及關心我的人的幫助。因為獨立，所以才能深深體會到生活的艱難，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長。在實習期間，我領悟許多，主要有以下幾點：
1. 準備工作是走向成功的第一步
在房產交易中，在其他銷售行業(yè)也應如此，你若沒有準備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當你不了解自己的產品，你就不知道產品特點，沒有介紹重點，也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業(yè)的市場情況，競爭對手的優(yōu)劣勢，你就不能解答客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢。那你還憑什么是客戶相信你，相信你公司。沒有信任自然不會讓你服務。
因而，在剛開始時，公司就對我們新人進行了培訓，讓我們了解整個交易流程，并分析各個環(huán)節(jié)遇到問題該如何處理，注意事項等等。并讓我們去市調，了解每個小區(qū)環(huán)境、各棟樓具體位置、介紹路線、房型、樓層、裝修狀況、物業(yè)管理等等，實習報告《房地產公司實習報告》()。這都是讓我們做好準備工作，讓我們更專業(yè)。當你熟悉了你的市場，你的產品，你就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產品時結合客戶需求，重點突出吸引客戶的產品特點，加上你的專業(yè)形象，使客戶很容易信任你，并希望你為他服務。
2.團隊合作很重要
“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想， 我就有兩種思想?！惫ぷ髦杏龅侥承┣闆r，一個人也許可以解決，但必定花費大量時間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團隊合作就不一樣了，團隊人多，各有長處，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個優(yōu)秀方案和后備方案。團隊一定比個人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分準備，使得事情更容易解決，并達到雙贏局面。
團隊合作，也可使我們互相學習，取長補短，更快的成長。在實習期間我能成長如此迅速，大部分要歸功與我的同事，他們經常給我闡述他們的經歷及總結。并在我遇到問題時，給我一定提示，有時還一起合作。因此，我們無論從事何種工作，都應重視團隊合作。
3.銷售也需要技巧
工作中，我們要要養(yǎng)成不斷反思總經的好習慣。唐駿說過“萬事萬物的運轉，大到宇宙，小至一花一果，其實都遵循若干簡明的規(guī)則。”銷售也是如此，只要掌握其中的規(guī)則，你就可以不斷復制，創(chuàng)造出紛繁復雜的內容。
在匯浩不動產實習中，我借鑒他人經驗，并結合自身經歷，總結出了部分銷售技巧，如“在某些特殊情況下，業(yè)務員的事情不再是‘以滿足客戶需求為中心，尋到其所需產品’，而是‘將你認定的產品推銷給客戶’；“給客戶主推的產品只有一個，但也應選擇一或兩件產品作比較。必須強調的是，介紹的產品不可多，不能擴大客戶選擇范圍，為自己增添阻礙”等等。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我們都應善于動腦，善于總結，找到其中簡明的潛在規(guī)則，并熟練掌握，舉一反三，聰明地做事。
4.做任何事情都要有激情
激情不等于沖動，激情是發(fā)自內心，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活不會如想像中那么華麗，即使做到總裁的位置，工作也是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作，并投入激情，你便會發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，也會因受到他人的肯定，然后你就能發(fā)現(xiàn)這確實是一份好工作。當然，枯燥，不喜歡的感覺就會被你拋在腦后，只有了激情和興趣。因而，我們要培養(yǎng)自己的激情，我們可以制定一個相對短期目標，當你實現(xiàn)該目標后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。
我在實習期間，每天都會和以前的自己比較，若發(fā)現(xiàn)自己進步了，甚至只進步一點點，我也會更加激情地工作。因此，我每天都很快樂。做任何一件事情，一旦擁有激情，成功的概率就會大得多。因為激情會使你持續(xù)的關注它、投資它、享受它，當你享受到成就的快感時，你就會延續(xù)你的激情，從而形式一種良性的激情循環(huán)。那么，做事情你便不會再排斥，而且進步越來越快。
5.勤奮要貫穿于整個工作過程當中
勤奮不但是追求成功的必需方法，更應該成為我們的人生態(tài)度。我實習工作單位就有這么一個人，她反應很慢，但她是與她共進公司12個新人中被留下來的人。只因為她很勤奮，不懂就問，事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態(tài)度感動了公司，公司選擇相信她會公司帶來利益，只不過會慢點而已。
只有勤奮才能真正引領我們實現(xiàn)人生目標，因而我們不能自認優(yōu)秀，而放棄勤奮。
機遇永遠都會走向勤奮的人，勇敢的人，堅持的人，多向前方跨出一步的人。因而我們要想獲得成功，甚至最基本的是工作順利，生活安定，我們都必須遵循以上原則。現(xiàn)在的社會很殘酷，發(fā)展太快，若你進步太慢，也會被遠遠落下。工作生活中，我們都要學會樂觀面對，善于總結，并賦值與激情，堅持下去，只有這樣，我們的人生才有意義。
結論
實習，讓我成長許多，思想也變得成熟了許多。讓我真正體會到了生活的酸甜苦辣，見識了社會的殘酷及寬容。要想獲得進步，我們必須不斷鞭策自己學習；要想獲得成功，我們必須勤奮；要想獲得成就，我們就必須善于總結，找出事情潛在的簡明規(guī)則，并不斷復制，使之變得紛繁復雜，適應各種情況。
致謝
感謝科尼起重機設備（上海）有限公司、匯浩不動產有限公司給與了我實習的機會，感謝周圍的同事給與了我?guī)椭皽嘏?，感謝所有關心我的人尊重了我的決定，并給與我一定的支持。感謝學校，感謝老師的培養(yǎng)，讓我成長太多，感謝同學們對我的關心，能在我需要幫助時及時幫助我。
寫報告經驗99人覺得有用
做一份房地產公司的實習報告，得從頭到尾把事情交代清楚，不然老板看了會摸不著頭腦。開頭部分，得先把背景說一下，比如你是哪天開始實習的，公司叫什么名字，主要負責什么工作。這一步很重要，因為沒有背景，后面寫的東西就顯得沒根。
接著就是干活的部分了，這部分要具體點。比如說你在售樓部實習，就寫寫每天接待客戶的過程，遇到過哪些問題，又是怎么解決的。要是你跟著銷售經理跑市場調研，就把調研對象、地點、方法都寫出來，還有調研結果，最后總結下這個市場目前的情況。要是寫了數(shù)字，記得別忘了標明單位，別寫個“成交額500”就完事了，讓人家看不明白。
再來說說細節(jié)，報告里頭，有些專業(yè)名詞最好解釋一下，特別是那些不太常見或者外行人可能不知道的詞。像什么“容積率”、“綠化率”之類的，寫的時候稍微帶兩句解釋，這樣大家能更容易理解你的內容。當然，不是所有詞都要解釋，太基礎的詞就不必啰嗦了。
報告里提到的數(shù)據最好真實點，假數(shù)據很容易露餡。如果實在沒法拿到真實的數(shù)字，那就寫個大概范圍，比如“約30%的客戶選擇貸款買房”，而不是直接寫“30%”。
不過有時候寫著寫著，可能就會漏掉一些關鍵環(huán)節(jié)。比如你寫到某個項目的銷售情況，突然跳到下一個項目去了，中間沒把過渡寫好。這種地方就需要回頭檢查一下，看看是不是缺了什么步驟，不然會讓讀者覺得思路不連貫。
寫報告的時候，字跡工整很重要，尤其是紙質版的，要是字寫得太潦草，別人看不清多尷尬。如果是電子版，也要注意排版，段落分明，字體大小合適。另外，報告里頭最好不要有太多主觀評價，盡量保持客觀公正，用事實說話。
最后一點，寫完之后別急著交上去，多看幾遍，看看有沒有錯別字或者不通順的地方。有時候寫得太快，可能會出現(xiàn)一些小問題，比如“我們公司有個項目，位置非常好，交通也方便”這句話，其實“位置非常好”和“交通也方便”順序顛倒了，改成“交通也方便，位置也非常不錯”會更好。
【第4篇】旅行社公司實習報告怎么寫5100字
導語：旅游專業(yè)是指培養(yǎng)適應新形勢旅游企事業(yè)單位需要的一線服務與管理類專門人才，具有較好的思想道德品質和綜合素質，具備較強的綜合職業(yè)能力和發(fā)展基礎。下面是小編整理的旅行社實習報告范文。希望能幫到你！
篇一、旅行社公司實習報告范文
它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業(yè)知識來了解工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識，將理論聯(lián)系于實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。
為增加實踐經驗，我利用學校安排的課程實習時間，再根據自身的優(yōu)勢及專業(yè)能力，找到了相關于本專業(yè)的實習單位及崗位。并在規(guī)定的時間內在企業(yè)完成相關的實習任務。
經朋友的幫助，我有幸在xx旅行社進行為期兩個月的實習生活。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微無至的照顧以及幫助。
xxxx年9月1日-11月1日，我在xx旅行社進行了為期兩個月的實習活動，在實習期間，我主要以旅游市場調研和辦公室文秘類工作為主。在這兩個月的實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，并獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結合的機會.通過這次實習，我對旅行社的經營、管理及組織結構有了初步的了解，在實踐中使我認識到旅游業(yè)的一些基本情況，以及其對地區(qū)乃至國家經濟發(fā)展的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力。
一、實習單位簡介
xx旅行社有限公司位于xx路xx大廈3樓，是經過國家旅游局、xx旅游局批準，省工商局注冊的具有法人資格的私營專業(yè)旅游企業(yè)，是足額交納旅游質量保證金的單位，注冊資金50萬元。被評為“xx市十佳國內先進旅行社”，在xx年年3月全國旅游業(yè)消費者滿意度調查活動中被中國旅游監(jiān)督管理委員會評為“全國旅游業(yè)十佳信譽單位”。
公司擁有一支職業(yè)道德良好、業(yè)務水平高的業(yè)務策劃人員及訓練有素、熟練各種語言、服務水平高的專業(yè)帶有隊伍，數(shù)名導游歷年來被評為“xx十佳導游”稱號。公司秉承“賓客至上，信譽第一、優(yōu)質服務”為宗旨，竭誠為旅客提供“食、住、行、游、購、娛”等一條龍最佳服務。
我從9月初應聘進入公司至離開，員工穩(wěn)定在80人左右，公司主要業(yè)務為專業(yè)地接，計劃團隊，常規(guī)純玩散客，會議自由人，高爾夫，自駕車等。
二、實習主要目的
在xx學習生活了四年，對海南省也有個一個大概的了解。海南省作為一個島嶼，四面環(huán)海，氣候怡人，具有得天獨厚的旅游資源，海南省的旅游業(yè)發(fā)展前景非常的美好。我學的是市場營銷專業(yè)，平日里上課很少涉及旅游方面的知識，出于對海南旅游發(fā)展前景的看好，我平時經?？葱┯嘘P旅游方面的書。旅行社作為旅游業(yè)的承載者，具有極其重要的戰(zhàn)略意義。所以，這次畢業(yè)實習單位我選擇旅行社，希望通過社會實踐，能對海南旅游業(yè)有更進一步實質性的了解。同時，在實習過程中注意培養(yǎng)自己的自學能力、動手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進一步鞏固和理解在課堂及書本上所學的知識，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實際的能力，更好的為建設社會主義偉大事業(yè)而奮斗。
三、實習內容及收獲
(一)辦公室文秘類工作
由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在xx旅行社實習的第一個月里，公司并沒有分配什么重要的任務給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態(tài)度，而是對每件事都很認真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了！
經過一個月基礎性的工作后，我與公司同事和領導進行了相互了解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學會了一定的社會交際，提高了自己為人處事的能力.
(二)旅游市場調研
隨著市場經濟的不斷發(fā)展，市場營銷學正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現(xiàn)已形成了旅游市場營銷學，并逐漸地完善.市場調研作為市場營銷的一部分，有著最為基礎和重要的意義.
在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調研活動，真是興奮之極。在學校里，經常聽老師講些有關市場營銷和市場調研的理論知識，偶爾有些實驗性地模擬調研，但從沒有過如此正式地社會調研。對我來說，這次絕對是一個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結合的絕佳機會，所以我本人非常的慎重與認真。
在做市場調研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與積極。調研前期進行了調查問卷設計，以及調研對象分析，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調研中期，也就是正式有對象性的社會調查，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域分配，我所在的小組負責海甸島一塊。我們接到任務后，我提議以街區(qū)為單位，每人負責一部分，分頭行事事，完成后到kfc集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內完成任務，同事們都表示同意。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了?；氐焦荆覀冞M行問卷統(tǒng)計與分析后，把結果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻，晚上還請大家去happy。
經過此次調研活動，我對海南旅游市場有了更進一步的認識了解，特別是顧客這一塊，也對自己有了更深的認識，發(fā)現(xiàn)了許多不足之處，需要更努力地不斷學習提高。
四、對海南旅行社發(fā)展的一些想法及建議
雖然第一次進旅行社工作，并且僅有短短的兩個月，但通過近期的觀察與思考，以及平日在學校里老師悉心的教育，我對海南旅行社的發(fā)展也有一些粗淺的想法與建議。
目前，海南旅行社主要面臨著三大問題：
第一，同行業(yè)激烈的競爭。從海南建省并確定旅游業(yè)為海南經濟支柱性產業(yè)之一到現(xiàn)在，包括大大小小，國內國際的旅行社不下160家，特別是90年代，海南省經批準注冊的國內、國際旅行社達1千多家。面對一個海南，在有限的旅游資源開發(fā)下，共同存在著如此多的競爭者。所以，海南旅行社面臨著極為激烈地競爭。
第二，優(yōu)秀員工流失問題。現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著一個共同的問題，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務性企業(yè)，人員具有高流動性。我在公司實習的短短二個月中，就有一位優(yōu)秀的導游想離開，但不知道經理用了什么方法留住了她。這不是一個小問題，人才的流失將帶來一系列問題，如企業(yè)機密泄露，客戶流失，成本上長升等。所以，旅行社應該重視這一問題。
第三，旅游市場混亂。相信到海南旅游過的人，都知道海南旅游市場的大致情況。從“12.1”事件，到黑導，宰客現(xiàn)象，海南旅游市場其實處于一種相對混亂的狀態(tài)。但是近年來，經過政府對市場進行的各種調控后，現(xiàn)在稍有好轉。不管哪一行業(yè)，市場混亂將增加企業(yè)許多額外的成本，嚴重地將導致企業(yè)滅完。
面對以上問題旅行社該做些什么呢？
1、優(yōu)化旅游路線，提高旅游服務質量。
2、做好客戶服務，讓顧客開心地來，滿意地走。
3、開發(fā)新的旅游資源，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。
4、做好人員管理，降低人力資源成本。
5、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度，留住人才。
6、塑造旅行社企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。
7、規(guī)劃旅游市場，制定營銷策略，明確產品定價，做好市場宣傳與營銷管理。
五、總結
通過在xx旅行社為期兩個月的實習，使我對海南旅游市場有了進一步認識，并且對海南旅行社也有了一個大概地了解。同時，在進行理論與實際相結合的過程中，靈活運用了自己的專業(yè)知識，展現(xiàn)了自己的能力，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的許多缺點。
篇二、旅行社公司實習報告范文
一、實習目的
我此次實習的單位是杭州長客旅行社有限公司，實習崗位旅游顧問，實習時間為____年xx月xx日至____年xx月xx日。畢業(yè)實習是大學生在校學習期間最后一個重要的綜合性實踐教學環(huán)節(jié)，目的是培養(yǎng)我們獨立、綜合運用所學專業(yè)的基礎理論、專業(yè)知識和基本技能;一方面提高我們分析、解決實際工作中遇到問題的能力;另一方面提高我們的溝通能力和職業(yè)道德素質。通過在實際工作單位，檢驗對所學知識的運用能力，從而完成從學習環(huán)節(jié)到工作崗位的初步過渡，并為畢業(yè)后從事相關職業(yè)崗位工作和學習奠定堅實的素質基礎。初步鍛煉和學習實踐工作能力，增強職業(yè)責任感，團隊協(xié)作意識，拓寬自己的視野。
二、實習內容
杭州長客旅行社有限公司是經省、市旅游局批準成立的股份企業(yè)。主要承接國內旅游觀光，定房、度假療養(yǎng)、商貿會議、文化交流及其他委托服務項目。擁有雄厚的經濟實力及頗具規(guī)模的旅游車隊，擁有一批敬業(yè)盡責的管理人員和訓練有素的導游業(yè)務人員。杭州長客旅行社為杭州最早發(fā)起烏鎮(zhèn)一日游的旅行社，也是第一家發(fā)起橫店旅游的杭州本土旅行社，目前公司的特色線路以烏鎮(zhèn)一日游，橫店一日游和橫店二日游為主，同時兼營杭州旅游和杭州周邊旅游業(yè)務，例如杭州西湖一日游，千島湖一日游，黃山二三日游等熱門旅游線路。
首先實習的是負責前臺接待和咨詢的工作，在這項工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、游玩景點和要注意的事項等等。對線路的安排工作，部門經理讓我慢慢看別人怎么做的，在經過兩天的學習后，我對產品線路安排工作已經了解的幾乎差不多了。產品對于一個公司的存活起關鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產品，由于旅游產品容易被別人抄襲。我發(fā)現(xiàn)旅游企業(yè)一般不把線路安排透露給同業(yè)競爭對手。對于線路安排要注意的問題有下面幾點：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢問。其次要注意時間緊湊，讓客人在合理的時間以及金錢內游覽完他們想游覽的地方。再次是線路安排人員要對地理知識相當了解，并用合適、優(yōu)美的語言把線路向游客描述出來。最后，也是最重要的一點，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。
第二階段，負責顧問的工作，剛開始是先跟著老員工，慢慢熟悉一切情況，如簡單的接機和送機工作和如何做好一個地接和全陪工作等等。隨著跟團次數(shù)的增加使我對旅行社的工作任務也相當了解，接著就開始做旅行顧問的工作。著手計調業(yè)務。它是指計調部門為業(yè)務決策而進行的信息提供，調查研究，統(tǒng)計分析，計劃編制等參謀性工作和為實現(xiàn)計劃目標而進行的統(tǒng)籌安排，組織落實、業(yè)務簽約，協(xié)調聯(lián)絡，監(jiān)督檢查等業(yè)務性工作的總和，即安排好旅游者的接待工作，使他們能夠進得來，出得去，住得舒適，吃得滿意，玩得開心，覺得此次旅游確實是一種享受。
三、實習總結
1.、這次的實習不僅讓我有和外國旅客交流的機會，還使我對旅行社這一行業(yè)有了一定的了解。在旅游業(yè)這樣的服務性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。真正到了實踐中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學識的淺薄，經驗的缺乏和稚嫩不成熟。讓我們進一步的鞏固和理解學校所學知識，培養(yǎng)和提高學生的能力，理論聯(lián)系實際等等。我相信，在實習期間所學習到的社會經驗和團隊精神將會使我終身受益。
2、權衡好獨立和求助。在實習過程中，不能過分依賴其他人，要有獨立性，事事親歷親為，自己主動去發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，這樣才能獲得最直接的經驗。其次，作為一名實習生，在一無所知的情況下，為了能盡快熟悉業(yè)務流程，求助他人是極其重要的一個方面?！叭诵?，必有我?guī)煛?，在工作上，有問題要大膽問，不要膽小不敢問更忌諱不懂裝懂，自作主張。我們在為旅客提供服務的同時也是學習的過程。市場需求不斷變化，要求旅游服務人員根據顧客需求不斷學習新知識，提高新技能，有較強的適應能力。
3、溝通技巧。從事旅游服務行業(yè)，接觸最多的就是客人。所以我們一定要學會怎樣與游客進行交流，如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服，聽得開心。常常我們的一句話可以影響客人對旅行社的整體印象，甚至影響客人整天的心情。比如在接團的過程中，因為天氣熱，排隊時間長，我們就要不斷的安慰客人，并捧來扇子給他們，很多客人玩完回來筋疲力盡，情緒煩躁，我們也要適當安撫，問一問“累了，要不你們先上車休息一會吧”。對仍然很興奮的游客可以問問 “今天逛了幾個館，好不好玩啊”等等，互相交流，能使客人對你產生好感。
4、對自己的行為負責。在工作環(huán)境中，我們得學會對自己的行為買單，沒有人會對我們像在學校一樣這么寬容。犯錯了，在學校里大家覺得還是學生，會輕易諒解你，在工作中，任何錯誤都會給公司帶來損失，連累同事的進度。所以，在工作中一定要認真負責。比如，剛開始我實習的時候因為班車沒趕上，遲到了幾分鐘，但這幾分鐘我也許就損失了和一位客戶交流的機會，幾分鐘讓自己的形象大打折扣，所以從那次以后，我都會提前到達公司。
實習只是一個鋪墊，工作后真正進入職場，我們將會面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)，但我相信這次實習過程中掌握的軟素質將是我今后職業(yè)生涯中不可或缺的。在今后的日子里，我還要繼續(xù)學習，多接觸社會，不斷提高自己，為今后的踏入職場奠定扎實基礎。
寫報告經驗77人覺得有用
旅行社公司實習報告該怎么弄？這得從頭說起。實習報告，它不像平時隨便寫點東西就行，得有點門道才行。開頭部分很重要，不能太隨意，要先把實習的時間地點什么的交代清楚，比如我是在某年某月到某旅行社去實習的，地點就在某個城市。接著就得說說自己在那里的主要工作了，像我，就負責接待客戶、幫他們規(guī)劃旅游路線什么的。
然后，要把自己的工作成果拿出來講講，這個挺關鍵的。比如，我參與策劃了一個特別受歡迎的親子游活動，具體是怎么策劃的，遇到了什么困難，最后又是怎么解決的，這些都要詳細寫出來。要是能附上一些數(shù)據就更好了，像報名人數(shù)，客戶滿意度調查結果之類的。不過有時候人一激動，數(shù)字可能記不太準，比如記得好像是三百多人參加，但具體是三百三十七還是三百四十二，這得再核實一下。
接下來就是總結經驗教訓這部分了。這里不能光說好聽的話，得實打實地說說自己學到的東西。像我在實習期間就發(fā)現(xiàn)，跟客戶溝通的時候態(tài)度特別重要，語氣稍微不對勁，人家可能就不樂意了。還有，做事情不能只顧眼前，得長遠打算，像客戶的反饋意見就不能忽視，哪怕是一些小建議，說不定以后就能派上大用場。
實習報告里少不了對未來的展望。我，就想著以后有機會的話，想深入了解一下旅行社的運營模式，尤其是線上線下的結合，畢竟現(xiàn)在大家都喜歡在網上訂票什么的。不過有時候寫的時候會有點忘乎所以，比如把“線上線下的結合”寫成“線上線下結合”，其實沒什么大區(qū)別，但仔細想想還是完整點好。
小編友情提醒：
報告的格式也不能馬虎，得按照公司的要求來。有的公司可能要求用固定的模板，有的則比較寬松，允許自由發(fā)揮。不管咋樣，字體大小、頁邊距什么的都得注意，別給人家看的時候覺得亂糟糟的。要是自己懶一點，直接拿別人的報告改改就交上去，這肯定不行，畢竟每個實習的情況都不一樣，內容必須真實反映自己的經歷。
【第5篇】水電公司的實習報告怎么寫850字
水電公司的實習報告
學校畢業(yè)到步入xxx水電公司將近兩個來月的時間，這兩個月時間讓自己真正的融入到社會中來，也終于可以讓自己在大學里所學到的理論知識和實踐相結合起來，這樣才可以讓自己的專業(yè)水平再次的升級和深造且體現(xiàn)自身的人生價值。
這段時間通過施工圖紙和施工組織設計及到施工現(xiàn)場對青草沙水庫及取輸水泵閘工程有了大體的了解。
大堤防護結構是在外坡設置消浪平臺，平臺向江側設3%的瀉水坡度，平臺兩側設砼埂，中間為干砌塊石鋼筋砼柵欄板護面，下鋪碎石墊層及土工布一層;消浪平臺以上為坡度為1:3的鋼筋砼柵欄板護面，下設平砌塊石、碎石墊層及土工反濾布一層。消浪平臺以下采取坡度為1:3.0的鋼筋砼柵欄板護面，下設灌砌塊石、袋裝碎石墊層及復合反濾土工布一層;長江側坡腳外，在原砂肋軟體排和原袋裝碎石層的基礎上，拋填大塊石護底并表面理砌塊石。為加強護面的穩(wěn)定性，坡腳處設置素砼埂鎮(zhèn)腳。
大堤內側防護：坡腳處設素砼埂;▽3.5以上部位由外向內依次為灌砌塊石、袋裝碎石墊層及土工布一層;▽3.5～▽3.0范圍由外向內依次為灌砌塊石、碎石墊層及復合反濾土工布一層;▽3.0及以下部位由內而外依次為復合反濾土工布一層、袋裝碎石、拋石及理砌塊石。
堤頂結構是堤頂寬 10.3m，路面有效寬度7m，頂高程為▽7.85m，路面按2%坡度單向排水。路面結構層自下而上分別為石渣墊層、水泥碎石穩(wěn)定層和瀝青砼路面。在堤頂內側堤肩處設置c30鋼筋砼防浪墻，防浪墻頂高程為▽9.05m。
基坑里目前的施工有基坑排水和phc管樁施工?；咏?、排水是先進行表層明溝排水，然后在基坑周邊采用輕型井點降水。phc管樁的施工要注意的有管樁有無麻面、裂縫，打樁時是否垂直，焊接是否合格等等。
雖然現(xiàn)在自己還不能獨自一個人完成這些質量檢查的.任務，但是我相信在師傅和領導的幫助和關懷下自己會在最短的時間里能夠提高自己的業(yè)務水平。在以后的時間里我會刻苦學習專業(yè)知識和技能，發(fā)揮水電兵不怕苦不怕累和敢打敢拼的精神。
在此感謝總隊領導給以這次學習的平臺和感謝項目部領導的幫助和關懷！
寫報告經驗39人覺得有用
在水電公司實習期間，要想寫出一份合格的報告，需要從多個方面入手。首先要明確報告的目的，是為了匯報工作進展、分析存在問題還是提出改進建議？這決定了報告的整體方向。例如，如果是匯報工作進展，那么就需要詳細列出這段時間內完成的任務清單，包括具體的操作步驟、遇到的問題以及解決辦法。
接著，關于數(shù)據部分，必須保證真實可靠。在水電領域，很多數(shù)據都關乎工程質量和安全，稍有偏差就可能引發(fā)嚴重后果。因此，采集數(shù)據時要仔細核對來源，確保無誤。如果涉及到測量結果，最好能附上原始記錄表作為佐證。當然，這里有個小細節(jié)需要注意，有些同事習慣將電子表格直接截圖插入文檔，這樣雖然直觀，但打印出來后可能看不清楚，建議直接復制粘貼文本形式的數(shù)據。
書寫注意事項：
對于專業(yè)術語的使用也得格外謹慎。水電行業(yè)有很多專用名詞，比如“導流明渠”、“泄洪閘門”之類的，這些詞如果用錯了，會顯得很不專業(yè)。所以在撰寫過程中，要多查閱相關資料，必要時可以請教老員工。不過，有時候寫作者可能會不小心用錯詞，比如把“導流明渠”寫成“導流渠道”，雖然意思差不多，但還是會被細心的人發(fā)現(xiàn)。所以寫完后最好再檢查一遍，特別是那些關鍵的技術參數(shù)。
至于格式方面，標題要醒目，正文層次分明?？梢圆捎镁幪柕姆绞絹韰^(qū)分不同的內容模塊，比如“1 工作概況”、“2 存在的問題”、“3 解決措施”之類。這樣不僅方便自己梳理思路，也讓閱讀者一目了然。但要注意的是，編號不宜過多，一般控制在三到四個即可，否則會讓報告顯得冗長繁瑣。
還有就是語言表達要簡潔明了。畢竟這份報告最終是要給領導審閱的，他們沒時間去揣摩復雜晦澀的句子。盡量用短句代替長句，避免啰嗦贅述。當然，這里有一個小問題需要注意，有些新手喜歡堆砌華麗辭藻，結果反而弄巧成拙，讓整篇文章顯得空洞無力。所以寫的時候一定要把握好分寸，既要體現(xiàn)專業(yè)水準，又要保持樸實自然。
小編友情提醒：
別忘了附上必要的圖表。比如施工進度圖、成本對比表之類的，它們能夠直觀地展示項目情況，比單純的文字描述更有說服力。不過這里有一個小提醒，繪制圖表時一定要注意比例尺的一致性，不然會影響數(shù)據的準確性。
【第6篇】百多安科技有限公司暑期實習報告怎么寫3800字
“百多安”暑期一課
-百多安科技有限公司暑期實習報告
實習方向：生物醫(yī)學工程
實習地點：山東省德州市齊河縣百多安科技有限公司
實習時間：____.8.2-____.8.18
實習學生：生物醫(yī)學工程05-1班部分同學
一、實習目的
了解生物醫(yī)療器械的生產流程、采購和銷售，以行成對醫(yī)療器械行業(yè)的初步了解，拓展視野范圍，對今后從事的工作有了初步認識，為今后的就業(yè)工作打好基礎。
二、實習企業(yè)概況及其主要產品：
本次實習的公司為百多安科技有限公司位于山東的一個子公司，主要負責產品的研發(fā)和生產，位于上海與北京的子公司主要負責產品的推廣和銷售，創(chuàng)立于1996年，經歷了12年的發(fā)展現(xiàn)已具規(guī)模，主要產品有各種引流容器、引流管、引流瓶、沖洗袋、采血管。本次實習主要接觸的是真空采血管和導尿管：
a ) 真空采血管：真空采血器由真空采血管、采血針（包括直針和頭皮式采血針）、持針器三個部分組成。真空采血管是其主要組成部分，主要用于血液標本的采集與保存。真空采血管在生產過程中預置了一定量的負壓，當采血針穿刺進入血管后，由于采血管內的負壓作用，血液自動流入采血管內；同時，采血管內預置了各種添加劑，完全能夠滿足臨床的多項綜合的血液檢測，真空采血器作為臨床血液快速準確采集，具有安全、密閉，轉運方便，頭色不同，易于分辨等優(yōu)點，是對傳統(tǒng)的注射器采血方式的革命性創(chuàng)新。
按頭蓋顏色不同，目前使用的真空采血管可分為八種，下面介紹我們接觸的五種：
1、綠頭管：管內含有肝素鋰，肝素是一種含有硫酸基團的粘多糖，帶有強大的負電荷，具有加強抗凝血酶ⅲ滅活絲氨酸蛋白酶的作用，從而阻止凝血酶的形成，并有阻止血小板聚集等多種抗凝作用。肝素管一般用于生化及血流變的檢測，是電解質檢測的最佳選擇。因為肝素會引起白細胞聚集，故不能用于白細胞計數(shù)和分類。
2、紅頭管：管內壁均勻涂有防止掛壁的二氧化硅，同時添加了促凝劑，促凝劑能激活纖維蛋白酶，使可溶性纖維蛋白變成不可溶性的纖維蛋白聚體，進而形成穩(wěn)定的纖維蛋白凝塊。一般用于肝炎病毒、甲狀腺功能、藥物檢測、艾滋病檢測、腫瘤標志物等血清免疫學檢測。
3、紫頭管：管內含有乙二胺四乙酸以及其鹽（edta-），它是一種氨基多羧基酸，可以有效地螯合血液中的鈣離子，螯合會將鈣從反應點移走，并阻止和終止內源性或外源性凝血過程，從而防止血液凝固，與其它抗凝劑比較而言，其對血球的凝集及血細胞的形態(tài)影響較小，故通常使用edta鹽（2k、3k、2na）作為抗凝劑。用于血細胞計數(shù)及分類等一般血液學檢查，不能用于凝血、微量元素及pcr檢查。
4、藍頭管：管內含有枸櫞酸鈉，枸櫞酸鈉通過于血樣中鈣離子螯合而起抗凝作用，國家臨床實驗室標準化委員會（nccls）推薦為3.2%或3.8%，抗凝劑與血比例為1：9，主要用于纖溶系統(tǒng)（凝血酶原時間，凝血酶時間，活化部分凝血酶時間，纖維蛋白原）的檢測。采血時請注意采足血量，杜絕管內死腔影響檢驗結果的準確性。采血后請立即顛倒混勻5-8次。
5、黑頭管：管內含有枸櫞酸鈉，枸櫞酸鈉的濃度為3.2%（0.109mol/l）和3.8%，其抗凝劑與血液的體積比為1：4，一般由于血沉檢測，當抗凝劑比例過于偏高時，血液被稀釋，可使血沉加快。
b ) 導尿管：導尿管是以橡膠、矽膠或塑膠做的管子，可以經由尿道插入膀胱以便引流尿液出來，導尿管插入膀胱后，靠近導尿管頭端有一個氣囊固定導尿管留在膀胱內，而不易脫出，且引流管連接尿袋收集尿液。
導尿管的種類分為三種，其種類及其用途
1．單腔導尿管用于一次性導尿術
2．雙腔導尿管用于留置導尿術
3．三腔導尿管用于膀胱沖洗或向膀胱內滴藥
三、實習方式、地點及內容
按照百多安公司的安排，我們進行了為期兩個周的實習，2人一組在各崗位輪流實習，涉及采血管的制作流程和導尿管及各種橡膠制品的成型，其具體實習內容
第一周：第一周主要圍繞車間，進行最基礎的認識，可為研發(fā)打下良好的基礎，讓研發(fā)人員懂得現(xiàn)階段我們能做什么，該怎么做才能使得高效率，低成本。
1. 注塑： 注塑，即熱塑性塑料注塑成型，這種方法即是將塑料材料熔融，然后將其注入膜腔。熔融的塑料一旦進入模具中，它就受冷依模腔樣成型成一定形狀。所得的形狀往往就是最后成品，在安裝或作為最終成品使用之前不再需要其他的加工。許多細部，諸如凸起部、肋、螺紋，都可以在注射模塑一步操作中成型出來。
注射模塑機有兩個基本部件：用于熔融和把塑料送入模具的注射裝置與合模裝置。和模裝置的作用在于：1.使模具在承受住注射壓力情況下閉合；2.將制品取出注射裝置在塑料注入模具之前將其熔融，然后控制壓力和速度將熔體注入模具。
在實習中發(fā)現(xiàn)，注塑這項工藝效率較高，需要一名工作人員基本就可以進行所有的工作，并且廢品可以重復加工利用，基本上不產生廢棄物；不足是：產品質量取決于模具的品質，倘若模具出現(xiàn)問題，則廢品率極高。
2. 壓塑和沖塑：由于廠房沖塑機器故障，只進行了壓塑的實習，具體原理為，通過在高溫下擠壓，在特定模具上形成所需的橡膠制品。溫度由所用橡膠的結構不同和所要求的橡膠制品強度不同而不同。
成品的關鍵在于模具的制作和后期對毛坯的修整。全程需要人工操作，與注塑相比更加精細。
3. 真空采血管的制作流程：將經過硅油處理的采血管瓶和用注塑技術制作的帽子進行組裝、標簽貼附、篩選、插管、加抗凝劑、抽真空、插盤、熱封、裝箱。整個流程全部進行了實習，雖然是低技術含量的工作，學到的東西絕對不亞于注塑和壓塑，特別是篩選過程，對采血管的原理和使用有了清楚的認識，明白采血管所需的基本注意事項。
4. 質檢：嚴格檢查待出售的醫(yī)療制品，對一些貴重的醫(yī)療器械要求逐個檢查和核對，對成品進行生物、化學、物理實驗以保證產品的質量和存放條件的影響因素，對問題產品的召回和實驗。是公司至關重要的一環(huán)，舉足輕重的一個部門，關系到出售產品的質量和企業(yè)的形象。
5. 倉庫：入庫出庫登記，多為文字性工作。
第二周：
分組到個部門實習，具體的是研發(fā)部（凝膠與血管支架的研發(fā)）、銷售部。由于涉及企業(yè)秘密，作為實習生的我們在研發(fā)部的科研人員的指導下做了認知性實習，很遺憾沒能夠參與到科研項目中，但是可以理解企業(yè)的這種規(guī)則。
銷售部主要負責訂單的處理和原材料的登記與采購，產品的推廣銷售不在本部銷售部的工作范疇之內。
四、學習收獲
除了上述的材料與產品制造加工成型技術與知識之外，我們也接觸到了企業(yè)人文環(huán)境和管理規(guī)則和成效。
一日之計在于晨，車間的工作又是產品質量好壞的關鍵，所以公司每天早上上班前15分鐘，車間主任會在早晨的例會上告訴大家或者近期工作存在的問題，傳達新的指示和心得，這些都有利于員工工作效率的提高，做到了無問題積壓。雖然很簡單，確實很好的企業(yè)管理方法和良好企業(yè)文化的體現(xiàn)。實習期間于車間師傅口中了解到，每年的年會都會在工業(yè)園召開，銷售人員會進入車間與工人交流，在車間的流水線上告訴他們應該改進的地方，和客戶的要求，以求更好更精細的產品。實習中感觸最深的是工人的智慧，不關多精細的機器都會有其缺陷，基本上每臺機器上都能看到工人們在長期工作中總結的經驗和所做的改進，工人的智慧是無窮無盡的，倘若能夠對這些技術和經驗進行推廣必然會大大提高生產效率，企業(yè)可以考慮進行獎勵制度，對工作效率提高作出貢獻的個人進行獎勵。
研發(fā)人員與車間的近距離，這在無形之中使二者的結合更為緊密，有利于研發(fā)人員更加詳細的了解所研發(fā)產品的可操作性，研發(fā)人員的要求亦會使得工人們的工作更具目標性，因為發(fā)現(xiàn)部分工人只是機械的完成手頭工作，并沒有意識到自己工作的關鍵技術和所要達到的標準，對廢品和廢品率的檢測沒有概念。企業(yè)狠抓了提高工人的技術素養(yǎng)和加強質檢的監(jiān)管。
企業(yè)的銷售網絡和銷售工作實習中沒有接觸，對于像百多安這樣具有一定規(guī)模和實力、有穩(wěn)定的客戶的公司，倘若在企業(yè)文化上用心經營，致力于高附加值產品的開發(fā)，必將在國際醫(yī)療生產器械占有一席之地，據悉企業(yè)正在進行人工血管支架和顱內產品的開發(fā)，這必將促成企業(yè)的一次飛躍。
對于企業(yè)的發(fā)展，和產品對于市場的占據的營銷戰(zhàn)略，首先以值得信賴的高質量的低端醫(yī)療器械用品和良好的售后服務占領市場，以獲得市場和客戶的信賴，再將高附加值的產品的憑借自己已經建立的良好的信譽推出，會收獲到比較好的推廣效果。
整個實習過程中，公司對我們的生活起居非常照顧，體現(xiàn)了其以人為本的管理理念，由于多為南方同學，對北方的生活習慣、氣候不太習慣，有水土不服的癥狀，出于同學健康和正常生活考慮，最后將實習由預期的三個周更改為兩個周，與公司進行溝通之后，考慮到同學們飲食不習慣，專門為我們購置了米飯做晚飯。公司的員工很熱心，同學們的問題得到了詳盡的解答。
實習的這十位同學表現(xiàn)比較積極，無無故曠工的現(xiàn)象，嚴格作息制度，沒有松懈的態(tài)度，有問題互相幫助，一起解決，表現(xiàn)良好。公司辦公室主任張女士表示各位同學到百多安科技就業(yè)，證明同學們留給企業(yè)的印象良好。同學們也對公司嚴格的質量管理、良好的企業(yè)文化氛圍、熱情誠懇待人有很好的印象。
總結：整個實習過程讓我們對部分醫(yī)療器械的流程有了一個清楚的認識，管窺蠡測，醫(yī)療器械產業(yè)的基本流程也可有些許了解，這些雖然在我們今后的就業(yè)中不一定起到重要的幫助和作用，但是讓我們這些知識面局限在課本和老師的講述中的學生來說，這次實習讓我們的目標明確了，知識面拓展了。總的來說，是一次成功的實習。
感謝學院特別是黃院長，是黃院長的幫助才能有了這次實習，我們將在今后的工作和學習中繼續(xù)努力進取。
匯報人：王俊杰
____.8.31
寫報告經驗58人覺得有用
在寫實習報告的時候，得先把基本情況交代清楚。比如時間、地點、單位名稱，還有自己的姓名職務之類的。這部分很重要，因為這是整個報告的基礎。要是開頭這部分搞錯了，后面的內容可能就沒人能看懂了。
正文怎么寫？
這里要詳細描述自己在這段時間里的工作內容。記得要把每個任務都寫具體些，最好還能加上一些細節(jié)。比如，我參與了一個項目，這個項目主要是研究某個產品的市場推廣策略。在這個過程中，我需要收集數(shù)據、分析競爭對手的情況，還要撰寫初步的市場分析報告。這些都是比較重要的環(huán)節(jié)，不能省略。
在記錄這些工作的時候，得注意條理清晰。如果一段話太長，別人讀起來會很費勁。所以，建議分成幾個小段落，每段集中講一個點。這樣既方便讀者理解，也顯得自己的思路更加有序。
書寫注意事項：
對于一些專業(yè)術語或者特殊名詞，最好能給出簡單的解釋。畢竟不是所有人都熟悉你們公司的業(yè)務背景。像我們公司開發(fā)了一款叫“百多安”的新藥，我就得簡單介紹一下它的作用機制，不然外行人可能完全不知道我在說什么。
數(shù)據這部分也不能忽視。無論是銷售額的增長率，還是用戶反饋的具體數(shù)字，只要是關鍵信息，都要盡可能準確地呈現(xiàn)出來。畢竟，數(shù)據最能體現(xiàn)工作的成果。
不過有時候，寫著寫著可能會忘記前面提到過的內容，導致前后矛盾。比如一開始說主要負責市場調研，后來又突然提到了產品研發(fā)的事兒，這就有點混亂了。遇到這種情況，就得回頭檢查一下，看看是不是漏掉了什么交代。
小編友情提醒：
別忘了附上自己的心得體會。這可不是讓你隨便寫幾句感想，而是要結合實際工作情況，談談自己學到的東西。比如，通過這次實習，我明白了團隊合作的重要性，也學會了如何更有效地管理時間。這樣的內容會讓報告顯得更有價值。
