社會(huì)實(shí)踐報(bào)告卷首語(yǔ)怎么寫(xiě)（精選6篇）

【第1篇】社會(huì)實(shí)踐報(bào)告卷首語(yǔ)怎么寫(xiě)3050字

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告卷首語(yǔ)

長(zhǎng)溝流月去無(wú)聲，是歌不盡的春華，唱不完的秋實(shí)，杜若洲頭，秋水依舊。是的，秋水依舊，微吟還似清歌樣，是蘇州，且歌且吟出這樣一曲風(fēng)風(fēng)雅雅的姑蘇詠唱。

衣訣翩飛，蝴蝶驚夢(mèng)，剎那芳華，是誰(shuí)，佇立于秋的盡頭，沁濕了薄衣，風(fēng)奏離歌，嶙峋成曲，重巒疊嶂，疊迭起寒漣徐徐。

像個(gè)神話，蘇州園林的神話。

走過(guò)小橋流水，穿過(guò)細(xì)雨古巷，領(lǐng)略蘇州園林的細(xì)致和典雅，下面就由我執(zhí)筆，歸納總結(jié)一個(gè)多月的調(diào)查……

我們蘇州園林調(diào)查小分隊(duì)?wèi)阎鴮?duì)歷史文化的熱忱，在7月、8月兩個(gè)月中對(duì)蘇州園林進(jìn)行了全方位的調(diào)查，其中包括對(duì)現(xiàn)在的風(fēng)貌、建筑特點(diǎn)、現(xiàn)狀、開(kāi)放程度、歷史文化意義等的調(diào)查，其具體分工如下：

我負(fù)責(zé)對(duì)蘇州園林的整體風(fēng)貌和建筑特點(diǎn)，即造園藝術(shù)進(jìn)行拍攝和研究;

吳乃蘊(yùn)同學(xué)負(fù)責(zé)調(diào)查蘇州園林的現(xiàn)狀(包括園林現(xiàn)在的對(duì)外開(kāi)放程度等等);

柳葉同學(xué)負(fù)責(zé)調(diào)查園林的破壞程度，現(xiàn)有的保護(hù)措施等

韓悅崎同學(xué)負(fù)責(zé)調(diào)查園林的開(kāi)發(fā)度，闡述園林開(kāi)發(fā)途徑和如何更好地利用;

杜曉芬同學(xué)通過(guò)調(diào)查蘇州經(jīng)典園林的沿襲，闡釋其意義和價(jià)值;

徐雅婷同學(xué)負(fù)責(zé)問(wèn)卷調(diào)查(蘇州市民對(duì)于蘇州園林的看法)，并總結(jié)其心得。

在這段調(diào)查期間里，成員不但相互配合得很有默契，而且學(xué)會(huì)了如何更好地與朋友相處，這也是這次調(diào)查讓我們受益的。

我們的主要活動(dòng)內(nèi)容是這樣的：小組于 7月10日進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷，地點(diǎn)是在蘇州博物館，拙政園、獅子林附近，進(jìn)行了一天后，問(wèn)卷基本完成，回收率100%;小組于8月5日去蘇州市園林和綠化管理局進(jìn)行名人訪談，訪問(wèn)的是蘇州市園林和綠化管理局的陳處長(zhǎng)，了解了園林管理的相關(guān)問(wèn)題。訪談過(guò)后，我們的實(shí)踐就告一段落了。7月初至8月5日期間，小組亦組合去拙政園、獅子林等地進(jìn)行調(diào)查(社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生憑介紹信等相關(guān)證件享受半價(jià)優(yōu)惠)(附有照片)，小組總體積極性高，小組成員于8月5日后相繼交上了實(shí)踐報(bào)告，情況非常好，成員間相處愉快，安全有保證。

下面是對(duì)每個(gè)成員的實(shí)踐報(bào)告的總結(jié)：

我著重調(diào)查的是蘇州園林風(fēng)貌和建筑特點(diǎn)，構(gòu)園風(fēng)格。調(diào)查期間，不僅對(duì)各園的風(fēng)貌進(jìn)行拍攝，更了解了園林的建筑風(fēng)格，風(fēng)貌的話就以照片形式展示給大家了。建筑則圍繞位置、形體與疏密、建筑類(lèi)型、造型、空間處理、色彩進(jìn)行留意和調(diào)查，并且圍繞建筑與山、池、花木的配合，與太湖石的配合對(duì)水的處理等各方面展開(kāi)調(diào)查(在訪問(wèn)的時(shí)候也有涉及到此類(lèi)問(wèn)題，并且請(qǐng)教了陳處長(zhǎng))，從蘇州園林中盡情地品位了煙雨如畫(huà)的江南……

吳乃蘊(yùn)同學(xué)面對(duì)蘇州園林的現(xiàn)狀，包括蘇州園林現(xiàn)在的門(mén)票價(jià)格，園林的開(kāi)放程度等進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查，意識(shí)到園林門(mén)票價(jià)格上漲與園林保護(hù)存在著矛盾，也討論了園林的對(duì)內(nèi)、對(duì)外的開(kāi)放程度，現(xiàn)在園林的免費(fèi)導(dǎo)游服務(wù)等，調(diào)查結(jié)果認(rèn)為要加大宣傳蘇州園林，一為開(kāi)放，二為保護(hù)，兩者有機(jī)結(jié)合。

柳葉同學(xué)面對(duì)園林的破壞與保護(hù)展開(kāi)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)園林在建國(guó)初期時(shí)破壞很?chē)?yán)重，然后開(kāi)始修復(fù)，相關(guān)的文物，包括園中楹聯(lián)、文字材料的保護(hù)都不夠，并且提出保護(hù)建議等。她也積極地和陳處長(zhǎng)談?wù)搱@林的保護(hù)問(wèn)題，相信她此次獲益頗多。

韓悅崎同學(xué)，看清當(dāng)前形勢(shì)，著重研究了蘇州園林的開(kāi)發(fā)和利用。覺(jué)得蘇州園林在開(kāi)發(fā)的同時(shí)還有做的不夠的地方，那就是一些花草樹(shù)木的保護(hù)，這些都是我們忽視的地方，并且意識(shí)到園林中的植物不但有觀賞價(jià)值，更加有經(jīng)濟(jì)價(jià)值和效益，如生產(chǎn)藥材、香精、木材、果品、糧油等等，這些都是我們忽視的地方，而韓悅崎卻認(rèn)識(shí)到了它們的重要性，從而進(jìn)行了研究?！敖裉斓膶W(xué)習(xí)是為了明天的實(shí)踐”這是她的勇敢而樂(lè)觀的追求。

杜曉芬同學(xué)則針對(duì)蘇州園林的意義和價(jià)值進(jìn)行探究，從四個(gè)方面來(lái)闡釋了蘇州園林作為世界文化遺產(chǎn)的價(jià)值所在山水的意境、精致的建筑、高雅的藝術(shù)、豐富的內(nèi)涵，所以蘇州園林才成為了私家園林的典范。而且意識(shí)到園林文化研究正在凸顯出當(dāng)代價(jià)值，園林文化正在更廣范圍內(nèi)影響著人們的生活園林城市、園林小區(qū)、園林村落、甚或餐飲茶肆，家居庭院，可以說(shuō)是滲透到了生活中的每一個(gè)角落了。因此，如何適應(yīng)“人居、環(huán)境、理想”現(xiàn)代生活的需求，是園林文化研究的新課題。

徐雅婷同學(xué)為我們的蘇州園林調(diào)查設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問(wèn)卷(內(nèi)容含在了她的報(bào)告中了)。我們一起努力完成了調(diào)查問(wèn)卷(能夠做到問(wèn)卷調(diào)查的回收率100%，)，然后由她回去做了最后的統(tǒng)計(jì)，并且做出了歸納和總結(jié)，以及她的心得。對(duì)于園林，她認(rèn)為人們對(duì)園林環(huán)境的保護(hù)還處不夠深入，大眾對(duì)旅游的認(rèn)識(shí)還處于初級(jí)階段。

我們就是通過(guò)不同的方面對(duì)蘇州園林進(jìn)行了調(diào)查。以下是對(duì)蘇州市園林與綠化管理局陳處長(zhǎng)的采訪。

問(wèn)題一：對(duì)于園林翻新嚴(yán)重，會(huì)有感覺(jué)失去原味，你對(duì)此有何看法？

陳處長(zhǎng)：園林歷史雖然悠久，但是真正的建筑存在的很少了，現(xiàn)在存在的大多是清代的，明代的也只有一些青石，例如拙政園遠(yuǎn)香堂的石頭。園林不在于新舊，而在于結(jié)構(gòu)，如果不翻新的話，隨其自生自滅，那么很多結(jié)構(gòu)就不會(huì)存在了，我們翻新要做到的就是修舊如舊，原汁原味，使用原工藝，原材料，我們蘇州園林在50年代初期進(jìn)行過(guò)大規(guī)模的休整。我們要強(qiáng)調(diào)的是，古典園林的保護(hù)是很重要的，但是還是要適度的開(kāi)發(fā)的，如果不修復(fù)，是會(huì)影響蘇州園林的形象的，但不管怎么樣，園林在保護(hù)管理下，再考慮經(jīng)濟(jì)效益。

問(wèn)題二：在調(diào)查問(wèn)卷中我們發(fā)現(xiàn)有不少人覺(jué)得園林票價(jià)很貴，這就影響了園林對(duì)外的開(kāi)放程度，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)此有何看法？

陳處長(zhǎng)：蘇州園林的票價(jià)和國(guó)內(nèi)其它園林相比，不是很貴，當(dāng)然也是不希望游客過(guò)多，園林在80年代以后，游客特別多，這就對(duì)園林的保護(hù)造成了很大的影響，我們堅(jiān)持保護(hù)第一，開(kāi)發(fā)、利用第二的原則，所以保護(hù)是放在首位的;再者，提高門(mén)票，我們可以用增加的收入用于保護(hù)。

問(wèn)題三：蘇州園林被列入世界文化遺產(chǎn)，因此各地游客也越來(lái)越多，園林趨向擁擠，特別是拙政園，您對(duì)此有何看法呢？

陳處長(zhǎng)：蘇州園林被列入世界文化遺產(chǎn)，吸引的游客也的確越來(lái)越多了，所以呢，我們也正在想辦法來(lái)保護(hù)這些園林，例如剛剛說(shuō)的提高門(mén)票價(jià)格就是方法之一。蘇州園林的保護(hù)措施正在一步步地完善之中，例如我們會(huì)設(shè)置動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，測(cè)算園林最合適的游客量是多少，等到達(dá)游客量的時(shí)候，我們就會(huì)限制游客進(jìn)入。我們正在策劃的門(mén)禁系統(tǒng)也是未來(lái)的發(fā)展方向。

問(wèn)題四：我們常說(shuō)保護(hù)是為了更好的發(fā)展，在保護(hù)蘇州園林的同時(shí)，你對(duì)蘇州園林的發(fā)展前景有什么看法？

陳處長(zhǎng)：蘇州園林的發(fā)展，也帶動(dòng)了其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶來(lái)了很大的利潤(rùn)。但是園林保護(hù)和園林發(fā)展又存在著矛盾。剛才我們說(shuō)堅(jiān)持保護(hù)第一，開(kāi)發(fā)、利用第二的原則，我們?cè)谙拗朴慰土康耐瑫r(shí)，利潤(rùn)也相應(yīng)的減少了，但是有了更好地經(jīng)濟(jì)實(shí)力，才能把園林保護(hù)的更好。這也是新形勢(shì)下產(chǎn)生的新問(wèn)題，我們正在思考怎樣來(lái)更好的處理這個(gè)問(wèn)題。

問(wèn)題五：蘇州園林內(nèi)石頭眾多，比如獅子林，怪石嶙峋，而且人們基本上是基于看“獅子”而去的，假山石眾多，我們就在想這樣的情況是不是會(huì)不安全呢？比如有沒(méi)有人會(huì)不會(huì)不慎掉入池中呢？您對(duì)此有何看法呢？

陳處長(zhǎng)：這種情況在我們蘇州園林基本沒(méi)有發(fā)生過(guò)。我們蘇州園林的云階石很有名的`，云階由青石做成，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)很滑，我們工作人員就會(huì)在旁邊豎立警示牌提醒游客要自己注意。下過(guò)雨之后，可能園林會(huì)比較滑，那么那時(shí)候我們也會(huì)派相關(guān)的工作人員對(duì)正在進(jìn)行攀爬的游客進(jìn)行勸阻。蘇州園林以太湖石聞名，我們也會(huì)派人定期檢查那些太湖石有沒(méi)有松動(dòng)，然后進(jìn)行修整，確保游客安全。

蘇州園林的美是說(shuō)不盡，道不盡的，通過(guò)此次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們都收獲了不少，作為一個(gè)蘇州人，蘇州園林是我們的驕傲，煙雨如畫(huà)的江南，因?yàn)橛辛颂K州園林而更增添了不少歷史文化底蘊(yùn)，因?yàn)橛辛颂K州園林而得到了“人間天堂”的美譽(yù)！

【第2篇】2025暑假三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫(xiě)2600字

“三下鄉(xiāng)”即有關(guān)文化、科技、衛(wèi)生方面的內(nèi)容知識(shí)讓農(nóng)村知道，促進(jìn)農(nóng)村文化、科技、衛(wèi)生的發(fā)展。大力開(kāi)展文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，是我們黨全心全意為人民服務(wù)宗旨的具體體現(xiàn)。上個(gè)世紀(jì)八十年代初，團(tuán)中央首次號(hào)召全國(guó)大學(xué)生在暑期開(kāi)展“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。為響應(yīng)團(tuán)中央的號(hào)召，認(rèn)真踐行山東農(nóng)業(yè)大學(xué)“愛(ài)國(guó)愛(ài)校，質(zhì)樸厚德，求真創(chuàng)新，實(shí)干奮進(jìn)”的農(nóng)大精神，____年寒假期間，進(jìn)行了“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐。

自____年9月23日以來(lái)，山東省平均降水量?jī)H12毫米，目前山東省氣象干旱程度已達(dá)特大干旱等級(jí)，有32萬(wàn)人發(fā)生臨時(shí)性飲水困難，涉及17個(gè)市中的13個(gè)市。我的家鄉(xiāng)山東省聊城市高唐縣同樣發(fā)生特大干旱，據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，此次干旱為百年一遇。其中，小麥?zhǔn)芎得娣e超過(guò)了50%。我印象最深刻的就是自從我xx月1日國(guó)慶放假到2月17日寒假放假，我的家鄉(xiāng)竟沒(méi)有一次有效降水，可見(jiàn)此次干旱情況的嚴(yán)重。據(jù)高唐縣農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)杜立芝介紹，目前高唐縣60%的小麥只能勉強(qiáng)吸收土壤中的水分，40%已經(jīng)吸收不到水分，糧食可能出現(xiàn)減產(chǎn)的威脅。而春節(jié)過(guò)后，大部分冬小麥需要灌溉，目前黃河水量較少，要利用短暫的時(shí)機(jī)進(jìn)行灌溉。

結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際情況，我和幾位農(nóng)大校友組成小組，收集抗旱、節(jié)水灌溉的科學(xué)知識(shí)，印制成宣傳手冊(cè)、展板，到農(nóng)村進(jìn)行宣傳。我們選擇了高唐縣受旱情況最重的地區(qū)高唐縣趙寨子鄉(xiāng)。趙寨子鄉(xiāng)位于高唐縣西南部，鄉(xiāng)政府駐地距縣城xx公里。南接茌平縣張營(yíng)鄉(xiāng)，北連高唐鎮(zhèn)，趙莊鄉(xiāng)，東鄰南鎮(zhèn)鄉(xiāng)、姜店鄉(xiāng)，西鄰清平鎮(zhèn)、卅里鋪鄉(xiāng)。全鄉(xiāng)南北長(zhǎng)15公里，東西寬12公里，總面積64平方公里。該鄉(xiāng)地處黃河故道外圍，西部村莊多為白沙壤土質(zhì)，東部多為紅粘土質(zhì)。引黃分支渠，縱橫交錯(cuò)，配套成網(wǎng)，橋涵、閘等水利設(shè)施遍及全鄉(xiāng)。地下水資源豐富，且水質(zhì)甘甜，有得天獨(dú)厚的灌溉優(yōu)勢(shì)，抗御自然災(zāi)害能力較強(qiáng)。該鄉(xiāng)屬暖溫帶季風(fēng)氣候區(qū)，為半干旱大陸氣候，四季分明，干濕度明顯，春季干旱多風(fēng)，夏季炎熱多雨，秋季氣候涼爽，冬季干冷少雨雪。年平均降水量575mm，年平均氣溫為13.1℃，全年無(wú)霜期2xx天左右，年平均日照時(shí)間為2646.1小時(shí)。至1998年全鄉(xiāng)農(nóng)田水利建設(shè)初具規(guī)模。新開(kāi)挖和整修清挖黃灌和排澇溝渠52條，總長(zhǎng)度達(dá)140公里，完成土方380萬(wàn)立方。新修橋涵130座，新打機(jī)井312眼，維修舊機(jī)井460眼。機(jī)電井房配套率達(dá)90%，全鄉(xiāng)有效灌溉面積達(dá)98%。中科院節(jié)水示范點(diǎn)建在趙寨子鄉(xiāng)黃淮海開(kāi)發(fā)區(qū)，該點(diǎn)為萬(wàn)畝節(jié)水示范工程，有7條全硬化半封閉節(jié)水渠和3000m低灌管道，全長(zhǎng)1.2萬(wàn)米，年節(jié)約水費(fèi)40萬(wàn)元，擴(kuò)大灌溉面積8000畝。盡管有著全鄉(xiāng)對(duì)于干旱有著充分的準(zhǔn)備，但在自然面前一切都顯得如此渺小，在xx0多天的無(wú)降水日子里，全鄉(xiāng)各個(gè)水庫(kù)、河流相繼斷水，小麥面臨嚴(yán)重的干旱情況。

首先，我和同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上收集了眾多的抗旱、灌溉信息，為了確保信息的科學(xué)性，我們來(lái)到了高唐縣水利局辦公室，辦公室于主任知道了我們的來(lái)意后，熱情的接待了我們。他向我們介紹了很多方面的知識(shí)。他表示，目前全縣受旱較為嚴(yán)重，盡管水務(wù)局做了很多工作，但由于人員較少，無(wú)法深入到全縣的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有你們大學(xué)生的幫助對(duì)于抗旱起了積極地幫助。我們也很高興，自己能為農(nóng)村的發(fā)展盡自己的一份微薄之力。于主任對(duì)我們說(shuō)，要以“科學(xué)抗旱，分類(lèi)管理，促弱控旺，鎮(zhèn)壓劃鋤，促根壯蘗”為準(zhǔn)則，同時(shí)抓好春季麥田的管理。對(duì)于當(dāng)前抗旱要重點(diǎn)抓好三個(gè)方面：一是及早搞好旱情嚴(yán)重麥田的澆水保苗;二是旱地麥田早春鎮(zhèn)壓提墑;三是突出搞好水澆麥田的分類(lèi)管理。

對(duì)于沒(méi)澆越冬水，受旱嚴(yán)重，分蘗節(jié)處于干土層中，次生根長(zhǎng)不出來(lái)或很短，出現(xiàn)點(diǎn)片黃苗或死苗的麥田，要把澆好“保苗水、促苗壯”作為春季田間管理的首要措施抓緊抓好。要及早動(dòng)手，澆好“保苗水”。對(duì)于因旱而嚴(yán)重影響小麥正常生長(zhǎng)的地塊，當(dāng)日平均氣溫穩(wěn)定在3℃、白天澆水后能較快滲下時(shí)，要抓緊澆水保苗，時(shí)間越早越好。對(duì)于因旱受凍黃苗、死苗或脫肥麥田，要結(jié)合澆水每畝施用xx公斤左右尿素，并適量增施磷酸二銨，促進(jìn)次生根噴出，增加春季分蘗增生，提高分蘗成穗率。要推廣節(jié)水灌溉技術(shù)，每畝灌水40立方。澆水后地表墑情適宜時(shí)要及時(shí)劃鋤，破除板結(jié)，疏松土壤，保墑增溫，促進(jìn)根系和分蘗生長(zhǎng)。對(duì)于沒(méi)有水澆條件的旱地麥田，春季管理要將鎮(zhèn)壓提墑做為重點(diǎn)措施。麥田鎮(zhèn)壓后，土壤中毛細(xì)管形成，深層的土壤水分沿毛細(xì)管上升至土壤上層，有利于滋潤(rùn)根系生長(zhǎng)，提高小麥抗旱能力。同時(shí)，趁早春土壤返漿或下小雨后，用化肥耬施入氮肥，對(duì)增加畝穗數(shù)和穗粒數(shù)、提高粒重、增加產(chǎn)量有突出的效果。一般畝追施尿素xx公斤左右。對(duì)底肥沒(méi)施磷肥的要配施磷酸二銨。對(duì)于水澆麥田可按照先管三類(lèi)麥田，再管二類(lèi)麥田，最后管一類(lèi)麥田的順序管理。以促為主，搞好三類(lèi)麥田的肥水管理。三類(lèi)麥田每畝總莖數(shù)小于45萬(wàn)，多屬于晚播弱苗。春季肥水管理應(yīng)以促為主。春季追肥應(yīng)分兩次進(jìn)行。第一次在返青期5厘米地溫穩(wěn)定于5℃時(shí)開(kāi)始追肥澆水，每畝施用5至7公斤尿素和適量的磷酸二銨，促進(jìn)春季分蘗，鞏固冬前分蘗，以增加畝穗數(shù)。第二次在在拔節(jié)中期施肥，提高穗粒數(shù)。促控結(jié)合，搞好二類(lèi)麥田的肥水管理。二類(lèi)麥田每畝總莖數(shù)45至60萬(wàn)。春季肥水管理的重點(diǎn)是鞏固冬前分蘗，適當(dāng)促進(jìn)春季分蘗發(fā)生，提高分蘗的成穗率。地力水平一般，畝莖數(shù)45至50萬(wàn)的二類(lèi)麥田，在小麥起身初期追肥澆水，結(jié)合澆水畝追尿素xx至15公斤;地力水平較高，畝莖數(shù)50至60萬(wàn)的二類(lèi)麥田，在小麥起身中期追肥澆水?？卮俳Y(jié)合，搞好一類(lèi)麥田的肥水管理。一類(lèi)麥田每畝總莖數(shù)60至80萬(wàn)，屬于壯苗麥田，應(yīng)控促結(jié)合，提高分蘗成穗率，促穗大粒多。一要起身期噴施壯豐安等調(diào)節(jié)劑，縮短基部節(jié)間，控制植株旺長(zhǎng)，促進(jìn)根系下扎，防止生育后期倒伏。二要在小麥拔節(jié)期追肥澆水，畝追尿素12至15公斤。對(duì)于唐主任向我們提供了如此有用的信息我們深深的表示了感謝。

回到家后，對(duì)于于主任向我們提供的信息我們進(jìn)行了整理，然后印制成了宣傳單。第二天，我們一行來(lái)到了趙寨子鄉(xiāng)，向政府的工作人員說(shuō)明了我們的來(lái)意后，他們熱情的歡迎我們的到來(lái)，我們首先向他們展示了宣傳單的內(nèi)容。工作人員找來(lái)了當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)員，技術(shù)員閱讀了我們的宣傳單后，對(duì)宣傳單的內(nèi)容表示了肯定。在獲得了批準(zhǔn)后，我們挨家挨戶發(fā)放宣傳單，向他們講述抗旱、灌溉的知識(shí)。雖然感覺(jué)很累，但想到自己工作的重要，內(nèi)心也是十分的激動(dòng)。

盡管我們的工作內(nèi)容微不足道，在干旱面前我們只能盡量的去提高產(chǎn)量，而最正確的方法無(wú)疑是善待地球，保護(hù)我們的環(huán)境。通過(guò)此次活動(dòng)，我們深刻理解了“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的重要意義，對(duì)自己今后成長(zhǎng)有著深刻影響。

____暑假“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

【第3篇】16年寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫(xiě)1500字

都市休閑是一家連鎖的餐飲機(jī)構(gòu)，擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和管理機(jī)構(gòu)。提供大眾化的消費(fèi)，給眾大港人民提供了一處商務(wù)洽談及休憩的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)所。

在都市休閑這一個(gè)月的工作實(shí)踐，讓我受益匪淺。這個(gè)社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象的那么單純好混。半只腳踏入現(xiàn)實(shí)，我已經(jīng)能從各種細(xì)微之處感受到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和激烈。無(wú)論從事怎樣的行業(yè)，勤奮和踏實(shí)都是必要的品質(zhì)。關(guān)于各個(gè)領(lǐng)域里的潛規(guī)則，關(guān)于象牙塔內(nèi)的學(xué)生們還抱著某些僥幸的觀念，這一個(gè)月讓我認(rèn)識(shí)了很多，也就更加清醒地定位了自己。

參加社會(huì)實(shí)踐，是我一直以來(lái)的想法。想通過(guò)自己的能力換取勞動(dòng)成果，當(dāng)然更多的是想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì)。我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己在社會(huì)中存在的差距。

這次實(shí)踐體驗(yàn)是我人生中的第一次，如胡經(jīng)理講的就像是第一個(gè)站點(diǎn)。站在起點(diǎn)的位置，有很多地方是需要學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)的，不管是工作成績(jī)還是經(jīng)驗(yàn)上，初來(lái)乍到，很多都要虛心和老員工請(qǐng)教，并且要有善于觀察的能力，要能夠自學(xué)領(lǐng)悟。 萬(wàn)事開(kāi)頭難，在剛開(kāi)始工作的時(shí)候，確實(shí)感到百般的辛苦。一開(kāi)始的雄心壯志在三天的勞累不堪中化為泡影，想就此放棄。但是想想同時(shí)工作的都是些比自己更年幼的90后，并且他們已經(jīng)堅(jiān)持了更長(zhǎng)的時(shí)間，相比之下，為什么自己不能。 我不能放棄，不能讓別人覺(jué)得90后的大學(xué)生都是吃不起苦的嬌孩子。有時(shí)候在乎別人的看法也是逼迫自己前進(jìn)的動(dòng)力，好歹我堅(jiān)持了下來(lái)。

在工作中，除了勞動(dòng)的辛苦，也遇到了很多的困難。都市休閑客源流動(dòng)廣泛，也許是林子大了，什么鳥(niǎo)都有，遇到一些不可理喻的客人，讓初出茅廬的我感到很棘手。當(dāng)看到老員工得當(dāng)?shù)奶幚頃r(shí)，確實(shí)感慨社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的重要。服務(wù)行業(yè)是一個(gè)要善于溝通的行業(yè)，遇到問(wèn)題時(shí)，就算顧客態(tài)度惡劣，也要有耐心和熱情。這很鍛煉一個(gè)人的忍耐力，雖然心里對(duì)他厭惡至極，但在工作中就要收起自己的情緒，并且禮貌的用語(yǔ)，真誠(chéng)的微笑。所以說(shuō)服務(wù)員真的是很不容易做的，深刻領(lǐng)悟到這不僅僅是一項(xiàng)粗活，僅憑勤勞就可以做好一切。自己以后作為消費(fèi)者時(shí)，要對(duì)服務(wù)人員更加尊重。

在工作期間的2月14號(hào)，我的工作出現(xiàn)了失誤，需要檢討。當(dāng)時(shí)收臺(tái)時(shí)有些逞強(qiáng)的端走了客人為我摞好的所有餐具。在拐角處，不堪重負(fù)，而且有油的餐具很滑，鐵板砂鍋就從二樓滑落下去了。幸運(yùn)的是，事件并沒(méi)有延伸，經(jīng)過(guò)經(jīng)理，順利解決了。但是我還是充滿了后怕，如果事件中發(fā)生了任何人身傷害，我都是得不償失的。關(guān)于這點(diǎn)我無(wú)法總結(jié)，其實(shí)自己每天都很注意各種易碎玻璃杯具，只能說(shuō)總有失誤的時(shí)候吧，還是小心駛得萬(wàn)年船。

一個(gè)月的歷練，有很多辛酸，但它們都將是我的寶貴經(jīng)驗(yàn)。1000的酬勞，拿在手上將是沉甸甸的。每一塊都是靠自己掙回來(lái)的。也許我們現(xiàn)在心里還有些僥幸的認(rèn)為自己將來(lái)不可能做服務(wù)員，拿這點(diǎn)卑微的薪水，但是確實(shí)要記住今天自己所吃過(guò)的苦，明白每一百塊的來(lái)之不易，更加的珍惜父母的汗水錢(qián)。

一開(kāi)始認(rèn)為不可能堅(jiān)持的一個(gè)月，就這樣進(jìn)入到了尾聲 。這里每個(gè)桌子，每塊地板，都有自己奮斗過(guò)的記憶。還有這里有緣相聚在這里相處了一個(gè)月的同事，都漸漸的產(chǎn)生了感情。真的要離開(kāi)，舍不得的感情涌上心頭。這是一個(gè)不一樣的寒假，當(dāng)我回想起時(shí)，不再是只有電腦和電視相伴的30天。很多可愛(ài)的笑臉和一起奮斗的畫(huà)面歷歷在目。 社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【第4篇】大學(xué)生銷(xiāo)售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫(xiě)1650字

大學(xué)生銷(xiāo)售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1

一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)寒假。這暑假不同于高中時(shí)的肆意玩耍，生活在大學(xué)，更多的成長(zhǎng)和進(jìn)步都來(lái)自于不斷的實(shí)踐。還來(lái)不及回味大學(xué)的生活，寒假一開(kāi)始，我便投入到另一種生活種去，說(shuō)是辛勞也充實(shí)，說(shuō)是疲憊也會(huì)覺(jué)得那是一種收獲和成長(zhǎng)，付出勞動(dòng)而后并有收獲，心中難免會(huì)倍感欣慰的。

這一天，我就到貴州某機(jī)械裝載公司進(jìn)行實(shí)踐，主要和專業(yè)人士負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機(jī)進(jìn)入貴州市場(chǎng)大約十年左右，沒(méi)年的銷(xiāo)售情況平均四百多臺(tái)，在遵義市場(chǎng)平均七十多臺(tái)左右。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機(jī)械裝載機(jī)在全世界有幾十多個(gè)品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個(gè)不同的品牌，但要站住市場(chǎng)也不容易。按目前的趨勢(shì)來(lái)看，在遵義片區(qū)銷(xiāo)售量最好的是柳工機(jī)械，一年的銷(xiāo)售量達(dá)一百多。的確，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽(yù)都領(lǐng)先，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機(jī)銷(xiāo)售做好有幾點(diǎn)。

1、廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟(jì)性，穩(wěn)定性。

2、售后服務(wù)，不管質(zhì)量再好，都存在著其一定的不足，再保修期一定按保修手冊(cè)執(zhí)行，公司多安排專業(yè)技術(shù)人員和車(chē)輛按時(shí)處理。

3、電話追蹤，每半個(gè)月一次，了解客戶對(duì)該產(chǎn)品的使用情況。

4、每個(gè)銷(xiāo)售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真與客戶溝通，并要及時(shí)跟蹤每位新客戶。

實(shí)踐總結(jié)：

該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷(xiāo)售6臺(tái)左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷(xiāo)售總額大約達(dá)500多臺(tái)。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個(gè)項(xiàng)目部，煤礦就達(dá)四百多個(gè)，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷(xiāo)售成績(jī)做到一百二以上，平均每個(gè)月十臺(tái)左右。據(jù)專業(yè)認(rèn)識(shí)解說(shuō)，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國(guó)家都在搞政策，要求每個(gè)廠，每個(gè)煤礦要有兩臺(tái)裝載機(jī)，所以，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們將會(huì)把廈工的銷(xiāo)售狀況做得更好。

這次的實(shí)踐，使我獲益匪淺。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。通過(guò)實(shí)踐，你真的會(huì)發(fā)現(xiàn)你所學(xué)到的要比從書(shū)本上或者從別人那里直接灌輸過(guò)來(lái)的要深刻很多倍。

總而言之，作為大學(xué)生的`我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，多動(dòng)手，親身體會(huì)作為一個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力在社會(huì)中起的的作用和意義。使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來(lái)以后走出校門(mén)，走向社會(huì)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

大學(xué)生銷(xiāo)售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2

銷(xiāo)售通過(guò)，我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，用自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷(xiāo)售一種產(chǎn)品時(shí)，首先必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

銷(xiāo)售是銷(xiāo)售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷(xiāo)售每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會(huì)遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得“顧客就是上帝”，始終微笑待人“伸手不打笑臉”。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈

銷(xiāo)售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。

【第5篇】2025年12月大學(xué)生支教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫(xiě)5000字

12月大學(xué)生支教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

12月大學(xué)生支教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文1

一、高度重視、認(rèn)真組織

假期前，院團(tuán)委向全院廣大同學(xué)發(fā)出了《關(guān)于開(kāi)展暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知》，并印發(fā)人手一份的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)登記表，各系學(xué)生會(huì)(分團(tuán)委)積極響應(yīng)、認(rèn)真落實(shí)，根據(jù)自身專業(yè)特點(diǎn)，確定實(shí)踐方向，作好動(dòng)員工作。廣大同學(xué)都以認(rèn)真的姿態(tài)對(duì)待這次大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，熱情的參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從而鍛煉了廣大同學(xué)的社會(huì)交往能力，培養(yǎng)了廣大同學(xué)的綜合能力。

二、 緊密結(jié)合實(shí)際，多形式開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

今年我院的三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在堅(jiān)持以往成功做法的基礎(chǔ)上，充分考慮各社會(huì)實(shí)踐點(diǎn)的實(shí)際情況，各系因地制宜，根據(jù)實(shí)際需求開(kāi)展不同的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

(一) 從組織形式上看，主要有兩種形式

分散活動(dòng)。其內(nèi)容豐富多彩，涉及到社會(huì)方方面面。從區(qū)域劃分，有農(nóng)村的、有城市的、有內(nèi)地、有沿海的;從內(nèi)容上劃分，有希望工程的，有金融保險(xiǎn)的，有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的，有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，有廠礦、企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制的，有科技扶貧、文化教育的，有家教、生產(chǎn)勞動(dòng)的等等。

2.集體組織。組成社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，分赴各地開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。今年共派出6個(gè)小分隊(duì)和1個(gè)大篷車(chē)，他們分別是桂林工學(xué)院黨員大學(xué)生赴河池地區(qū)的三個(gè)代表實(shí)踐服務(wù)團(tuán)，電計(jì)系赴荔浦縣社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，旅游學(xué)院赴陽(yáng)朔縣社會(huì)調(diào)查小分隊(duì)，資環(huán)系赴桂林柘木鎮(zhèn)社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，土木系赴興安縣白石村社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，材料系赴三街村社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)以及由桂林工學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成的文藝大篷車(chē)。

(二)從社會(huì)實(shí)踐的類(lèi)型看，主要有以下幾種

開(kāi)展便民服務(wù)。各小分隊(duì)利用當(dāng)?shù)氐嫩兹赵谑袌?chǎng)上設(shè)立家電維修、單車(chē)修理、理發(fā)等便民服務(wù)點(diǎn)，盡己所能，不怕臟、不怕累，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得當(dāng)?shù)厝罕姷姆Q贊和好評(píng)，同時(shí)也努力實(shí)踐著青年志愿者的精神。

2.開(kāi)展文化輔導(dǎo)活動(dòng)或者是法律宣傳與咨詢活動(dòng)。暑期不僅中小學(xué)放假，而且正是夏收農(nóng)忙時(shí)節(jié)，中小學(xué)生處于無(wú)人管理的狀態(tài)之中，大學(xué)生們將這些學(xué)生集中起來(lái)，對(duì)他們進(jìn)行文化輔導(dǎo)。

3.開(kāi)展社會(huì)調(diào)查活動(dòng)。如電計(jì)系赴荔浦縣社會(huì)實(shí)踐小組對(duì)荔浦縣部分鎮(zhèn)、村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，來(lái)分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并寫(xiě)出幾分調(diào)查報(bào)告。

4.開(kāi)展義務(wù)勞動(dòng)，幫助缺少勞動(dòng)力的軍烈屬、五保戶收割莊稼。下鄉(xiāng)期間，正值夏收時(shí)節(jié)，許多軍烈屬和五保戶因家里缺少勞力，莊稼熟在地里而無(wú)人收割，同學(xué)們積極幫助這類(lèi)家庭，為他們解決了燃眉之急。

5.文藝下鄉(xiāng)。由學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成文藝大蓬車(chē)到村鎮(zhèn)各社會(huì)實(shí)踐基地進(jìn)行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活。

炎炎夏日，未能消磨我們的激情，在學(xué)院號(hào)召下，我們 “探索新能源汽車(chē)低碳經(jīng)濟(jì)實(shí)踐小分隊(duì)”在杭積極開(kāi)展我們的實(shí)踐活動(dòng)。我們實(shí)踐隊(duì)由13人組成，其中有外聯(lián)組、財(cái)務(wù)組等，大家激情飽滿，斗志十足。...

作為學(xué)生會(huì)主席，在過(guò)去的半年里，主持開(kāi)展了一些工作。在學(xué)生會(huì)其他成員的共同努力以及在輔導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，這半年取得了一點(diǎn)成果，同時(shí)也有很多的不足。

一.我?！傲羰貙W(xué)生”現(xiàn)狀分析1.“留守學(xué)生”數(shù)量較多。我們xxx共有中學(xué)x所，小學(xué)x年，共有中小學(xué)生xxx人，其中父母外出務(wù)工有xxx個(gè)，約占學(xué)生總數(shù)45%?！傲羰貙W(xué)生”成為我校新的學(xué)生群體。

來(lái)來(lái)去去，走走停停，哭哭笑笑一年就這樣完了，志愿服務(wù)時(shí)間半年就這樣過(guò)去了，想問(wèn)自己到底收獲了什么，失去了什么，什么值得，什么不值得，一下子在xx年1月1日的凌晨12點(diǎn)后翻涌而來(lái)，就在xx年與x...

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼開(kāi)學(xué)4個(gè)星期了，學(xué)習(xí)上的壓力絲毫沒(méi)有沖淡我想看《士兵突擊》的欲望.好不容易等到了周六，本以為可以舒舒服服的看士兵突擊的，卻沒(méi)想到被老師叫到學(xué)校去改英語(yǔ)試卷.當(dāng)我回到家時(shí)已經(jīng)將近十點(diǎn)了，匆匆忙忙地看了一集后，便倒...

本學(xué)期我校通過(guò)深化少先隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)少先隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì)，全面推進(jìn)我校的少先隊(duì)工作，開(kāi)創(chuàng)我校少先隊(duì)工作的新局面。

隨著新學(xué)年各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)的有條不紊地發(fā)展，在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)壓力和挑戰(zhàn)下，接近畢業(yè)的我們，深刻感覺(jué)到加強(qiáng)自身科學(xué)文化知識(shí)和提高技能水平對(duì)我們開(kāi)展擇業(yè)就業(yè)工作的重要性和迫切性。

光陰似箭，時(shí)光如白駒過(guò)隙般，轉(zhuǎn)眼間又是學(xué)期末。在學(xué)生會(huì)也工作一學(xué)期了，站在學(xué)期末，透視在學(xué)習(xí)中心工作的這一學(xué)期里，回顧工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴?；仨^(guò)去的一幕幕，些許感動(dòng)，些許充實(shí)。

12月大學(xué)生支教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文2

從余坪回來(lái)已有數(shù)日，一直不愿意寫(xiě)些什么記錄我短短十天的支教生活，因?yàn)橛刑嗵嘧屛腋袆?dòng)讓我心酸讓我震撼讓我心情久久不能平復(fù)的回憶不斷涌上心頭……

記得是7月25日，從學(xué)校出發(fā)倒地鐵又坐城際到北京，在北京踏上了北京——隴西的火車(chē)，從沒(méi)做過(guò)那么長(zhǎng)時(shí)間硬座的我們懷著對(duì)黃土高坡的無(wú)限憧憬和對(duì)即將入住的余坪小學(xué)的向往與期待，硬是堅(jiān)持了16個(gè)小時(shí)。到了早已心心向往的西北后，發(fā)現(xiàn)這里的一切都那么不同，從來(lái)沒(méi)去過(guò)西北的我東瞧瞧西看看，對(duì)這里無(wú)限好奇，采購(gòu)?fù)戤吘妥?chē)去山上，山路崎嶇，透過(guò)車(chē)窗將滿城風(fēng)光盡收眼底，心情激動(dòng)得無(wú)法言說(shuō)。

安頓好以后，第二天便是與孩子們見(jiàn)面的日子了，我是六年級(jí)的班主任，當(dāng)初想著六年級(jí)會(huì)比低年級(jí)的孩子們懂事聽(tīng)話，但當(dāng)我走進(jìn)教室里的那一刻，黑壓壓地坐滿了人，男生特別多，而且哪里全是六年級(jí)的孩子，有初中的有高中的，跟我差不了幾歲，都說(shuō)著當(dāng)?shù)氐姆窖?，給我?guī)?lái)了余坪的第一個(gè)麻煩，還好有我的小班長(zhǎng)杜婷，像一個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)一樣幫我管理著班級(jí)，大方懂事，幫助我很多。

上課的時(shí)候大家并不像我想象得那么不愿意互動(dòng)回應(yīng)，每次我問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候大家都大聲回答我，每次布置作業(yè)的時(shí)候都特別及時(shí)地上交，還有我的課代表杜佳全，從當(dāng)初的推脫靦腆到最后混成跟我最熟的幾個(gè)同學(xué)之一，都是令我特別欣慰的事情。

還要解決的一個(gè)重要問(wèn)題就是吃飯，11個(gè)人每天分工合作，井井有條地為大家準(zhǔn)備吃的，在家都是嬌生慣養(yǎng)的孩子到了山里來(lái)竟然也可以自己做吃的自己照顧自己，讓我真正體會(huì)到了自己的成長(zhǎng)。

課余時(shí)間是我與大家熟絡(luò)的重要時(shí)間段，會(huì)與大家聊聊天，談?wù)勑?，像一個(gè)大姐姐一樣關(guān)心我的學(xué)生，了解我的孩子們，他們的淳樸善良，天真無(wú)邪都讓我震撼讓我向往。他們會(huì)從家里摘梨給我吃，會(huì)帶我到他們的秘密基地玩耍，會(huì)跟我分享好多好多小秘密，會(huì)在我生病的時(shí)候關(guān)心我給我找“醫(yī)生”，會(huì)在我們停電了沒(méi)有午飯吃的時(shí)候在校門(mén)口等著讓我去他們家里吃，會(huì)給我?guī)Ъ依镏蟮挠衩缀屯炼梗瑫?huì)帶我到鄰村轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，會(huì)給我們做家訪的小翻譯，會(huì)在晚上一起坐在草堆上看滿天繁星……那么多那么多美好的回憶都讓我在余坪留下永生難忘的記憶。

最后一天有一個(gè)匯報(bào)演出，每個(gè)班級(jí)都要出一個(gè)節(jié)目，這可難壞了我這個(gè)不會(huì)唱歌不會(huì)跳舞的小班主任，最后在網(wǎng)上找了個(gè)話劇，大家每天都賣(mài)力地演出，那么長(zhǎng)的臺(tái)詞很快就背下來(lái)，而我與大家的感情也在排話劇中逐漸升溫，最后的演出完美落幕，我們余坪劇組棒棒的！

還有一起支教的另外10個(gè)支教老師，大家互相幫助，互相包容，像一個(gè)大家庭一樣其樂(lè)融融，還有臨走前一起喝的酒，正是支教讓我們這一幫不認(rèn)識(shí)的同學(xué)從陌生走向熟悉，成了要好的朋友。

最讓我感動(dòng)的是我的學(xué)生周剛和佳全，在我們走的那天他們倆提前走下山為我們送別，本想當(dāng)天就走的我太舍不得，留下來(lái)跟他們玩了一天，臨別還是沒(méi)有控制住自己的眼淚。

曾經(jīng)認(rèn)為短短十天的支教活動(dòng)并不能給學(xué)生們留下太多印象，我們走了以后還會(huì)有支教老師到余坪去，很快我們就會(huì)被遺忘，但是孩子們給我寫(xiě)的留言滿是不舍和留戀，回家這么多天了，學(xué)生們一直跟我保持聯(lián)絡(luò)，告訴我不會(huì)忘記我，囑咐我注意身體，這些舉動(dòng)都讓我很驚喜。

這次支教讓我這個(gè)還有些孩子氣的任性的小女孩轉(zhuǎn)換角色去做孩子們的老師，時(shí)而跟他們打成一片，時(shí)而嚴(yán)肅認(rèn)真，我愿給他們留下的都是美好的印象，同時(shí)他們?cè)谖倚睦镉肋h(yuǎn)是最真最善最美的孩子。如果可以，多希望能待更長(zhǎng)時(shí)間，如果有機(jī)會(huì)，多么想再去幾次，我會(huì)帶去一個(gè)更稱職更成熟的我，也愿看到仍保持著最質(zhì)樸最純粹的孩子們。

孩子們單純快樂(lè)的面龐時(shí)常在腦海中浮現(xiàn)，忘不了那的天，那的人，那空氣中彌漫著的自由，淳樸，忘不了有意思的校長(zhǎng)，樸實(shí)的農(nóng)民。

還記得第一天到達(dá)山上之后，我們?cè)谛ｉL(zhǎng)的帶領(lǐng)下去了第一個(gè)“景點(diǎn)”，天色已是不早，回來(lái)的路上我們打著手電走在山間并不平坦的土路上，一塊較大的石頭不知是先絆倒了誰(shuí)，小伙伴們熱心地告誡著后面的人注意一些，我感受著朋友間相互愛(ài)護(hù)的溫暖完成著傳遞。六年級(jí)班里的一個(gè)同學(xué)恰巧走在我的身后，聽(tīng)到了我的話后，低下身去，兩只手拿起石頭扔到了旁邊的荒田中，當(dāng)我們城市中的孩子懂得去提醒別人可能的危險(xiǎn)時(shí)，大山中的孩子已經(jīng)默默地為后面的人徹底的解決了問(wèn)題的根本。我想這是余坪小學(xué)的孩子給我上的第一堂課。

如同回到了自己上小學(xué)的日子，每天期盼著一個(gè)又一個(gè)的鈴聲，或是上課的，或是下課的。在那個(gè)悶悶的中午，睡不著午覺(jué)的我同江妹慧琳與家權(quán)一起漫步在去往臨泉的道路，他們?cè)谟卸钙碌牡胤较壬先ピ偕斐鍪謥?lái)拽我們兩個(gè)“老年人”，感受著奔跑在山間的孩子們的快樂(lè)，回來(lái)的路上，你們大喊著“看到好東西了”，我同慧琳不知所云的走過(guò)去，你們拿給我們看的是紅得發(fā)紫的小果子，名字大概都忘記了，只是你們當(dāng)時(shí)興奮的表情刻在了我的心里，充分感受著大自然賜予我們的禮物，這是你們給我上的第二堂課。

我去江妹家家訪的路上，江妹拉著我的手小心翼翼的跟我說(shuō)著，如果周洋洋生在我們家的話，我一定讓她穿得好好的，吃得好好的。我的鼻子一酸，小小的孩子心地怎么可以善良到這種地步，回想著自己小的時(shí)候，最多的時(shí)候也只是厭惡那些嘲笑別人的孩子，卻從未想過(guò)去真正的與那些被嘲笑的孩子分享些什么，江妹家已經(jīng)有4個(gè)孩子，她從小也被她的弟弟鬧的煩心，但是她依然保持著那份純真，這是孩子們給我的第三個(gè)啟示。

其余的還有很多很多，每每想起都會(huì)感慨為什么沒(méi)有選擇離家里近的地方去支教，如此的這般不舍被祖國(guó)河山無(wú)情的割舍，如同那牛郎和織女被銀河阻隔，不，或許我們不如他們幸運(yùn)，他們尚且每年能夠相聚，但我們的相聚卻遙遙無(wú)期，或許是明年也或許是十年，我們不知何時(shí)能夠相聚是否會(huì)像兩條已經(jīng)相交過(guò)的直線漸行漸遠(yuǎn)，給你們寫(xiě)留言的時(shí)候，我總是想著多寫(xiě)一些，哪怕有一句話讓你們能夠少走一些彎路都是值得的，更確切的是為了圖自己的心安，我全心全意的對(duì)待著這些孩子們，所以說(shuō)收獲的的是我們自己，呼吸著大西北最純凈空氣的我們內(nèi)心發(fā)生著像形成雅丹地貌那些發(fā)生著緩慢卻又神奇的變化，前言萬(wàn)語(yǔ)讓我們?cè)谧鎳?guó)的兩端相互珍重，祝好。

12月大學(xué)生支教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文3

為了了解中學(xué)生的誠(chéng)信現(xiàn)狀，現(xiàn)對(duì)某市職業(yè)中專324名學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查情況綜合歸納如下。

一、中學(xué)生的誠(chéng)信現(xiàn)狀

從調(diào)查問(wèn)卷表中顯示，中學(xué)生的誠(chéng)信現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，主要是由于現(xiàn)代社會(huì)風(fēng)氣不正，虛假事物過(guò)多，嚴(yán)重腐蝕了中學(xué)生的健康思想，使中學(xué)生對(duì)社會(huì)事物的誠(chéng)信度逐漸下降?，F(xiàn)從中學(xué)生對(duì)社會(huì)、學(xué)校、家庭三個(gè)方面的誠(chéng)信現(xiàn)狀進(jìn)行歸納總結(jié)。

1、中學(xué)生對(duì)社會(huì)的誠(chéng)信現(xiàn)狀

在調(diào)查問(wèn)卷表中，關(guān)于中學(xué)生對(duì)社會(huì)的誠(chéng)信問(wèn)題，共提出了5個(gè)小問(wèn)題，其結(jié)果

(1)如果你走在街上，發(fā)現(xiàn)乞丐或殘疾人在路邊討錢(qián)，你會(huì)不會(huì)向他(她)投錢(qián)？結(jié)果認(rèn)為“會(huì)”的占50%，認(rèn)為“不會(huì)”的占50%。

(2)如果你走在街上，突然有人走上前來(lái)，要你幫他(她)照看行李，你會(huì)不會(huì)幫他(她)照看？結(jié)果認(rèn)為“會(huì)”的占37%，認(rèn)為“不會(huì)”的占63%。

(3)如果你走在街上，突然有人走上前來(lái)，說(shuō)自己遠(yuǎn)在外省，錢(qián)都用光了，不能回家，要你資助他(她)車(chē)費(fèi)，你會(huì)不會(huì)給他(她)錢(qián)？結(jié)果認(rèn)為“會(huì)”的占15%，認(rèn)為“不會(huì)”的占85%。

(4)你討厭不守信用的人嗎？結(jié)果認(rèn)為“討厭”的占100%，認(rèn)為“不討厭”的占0%。

(5)你認(rèn)為你自己是個(gè)守信用的人？結(jié)果認(rèn)為“是”的占93%，認(rèn)為“不是”的占7%。

2、中學(xué)生對(duì)學(xué)校的誠(chéng)信現(xiàn)狀

在調(diào)查問(wèn)卷表中，關(guān)于中學(xué)生對(duì)學(xué)校的誠(chéng)信問(wèn)題，共提出了4個(gè)小問(wèn)題，其結(jié)果

(1)你對(duì)你的班主任或任課教師的誠(chéng)信度是多少？結(jié)果認(rèn)為誠(chéng)信度從70%——100%的占70%，70%以下的占21%。

(2)如果你班同學(xué)找你借錢(qián)物時(shí)，你會(huì)不會(huì)相信他(她)一定會(huì)還給你？結(jié)果認(rèn)為“會(huì)”的占88%，認(rèn)為“不會(huì)”的占12%。

(3)你相不相信學(xué)校的收費(fèi)是嚴(yán)格按照物價(jià)部門(mén)核定標(biāo)準(zhǔn)收取的？結(jié)果認(rèn)為“相信”的占6%，認(rèn)為“不相信”的占94%。

(4)你對(duì)你所就讀的學(xué)校誠(chéng)信度是多少？結(jié)果認(rèn)為誠(chéng)信度從70%——100%的占48%，70%以下的占52%。

3、中學(xué)生對(duì)家庭的誠(chéng)信現(xiàn)狀

在調(diào)查問(wèn)卷表中，關(guān)于中學(xué)生對(duì)家庭的誠(chéng)信問(wèn)題，共提出了3個(gè)小問(wèn)題，其結(jié)果

(1)你認(rèn)為你的父母對(duì)你信不信任？結(jié)果認(rèn)為“相信”的占93%，認(rèn)為“不相信”的占7%。

(2)你認(rèn)為你父母會(huì)不會(huì)對(duì)你說(shuō)謊？結(jié)果認(rèn)為“會(huì)”的占18%，認(rèn)為“不會(huì)”的占82%。

(3)你對(duì)你的父母誠(chéng)信度是多少？結(jié)果認(rèn)為誠(chéng)信度從70%——100%的占98%，70%以下的占2%。

【第6篇】藥劑專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫(xiě)5800字

藥劑專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

藥劑學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

指導(dǎo)教師：×××

一、實(shí)習(xí)的目的和意義

通過(guò)一周的實(shí)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升我們的操作能力，掌握實(shí)驗(yàn)室儀器的操作，了解片劑的質(zhì)量檢查的全過(guò)程，將本專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐。

實(shí)習(xí)是為了幫助我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，為學(xué)習(xí)專業(yè)課程專業(yè)基礎(chǔ)課程打好基礎(chǔ)。通過(guò)這一周的實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)，可以提高學(xué)習(xí)對(duì)本專業(yè)真的了解和認(rèn)識(shí)，增加學(xué)習(xí)興趣和增強(qiáng)專業(yè)自豪感，為日后專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)的時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：____年11日14日

地點(diǎn)：××××實(shí)驗(yàn)室

三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

(一)化學(xué)檢查

1、鑒別：取10片對(duì)乙酰氨基酚片，研磨成細(xì)粉，用200ml乙醇溶解，濾過(guò)，將濾液水浴加熱蒸干。

(1)取蒸干粉末適量，溶于水中，加fecl3試液(9g三氯化鐵溶解于100ml水中)后，顯藍(lán)紫色。

(2)取本品約0.1g，加稀鹽酸(9ml濃鹽酸稀釋至1000ml)5ml，置水浴中加熱。40分鐘后放冷，取0.5ml該溶液，滴加亞硝酸鈉溶液(1g亞硝酸鈉溶解于100ml水中)5滴，搖勻，用水3ml稀釋后，加堿性β-萘酚試液(0.25gβ-萘酚溶于10ml氫氧化鈉溶液中)2ml，震搖后，呈現(xiàn)紅色。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果：顯色。

2、含量測(cè)定

取對(duì)乙酰氨基酚10片，精密稱定，研細(xì)。精密稱取適量(約相當(dāng)于對(duì)乙酰氨基酚40mg)置于250ml容量瓶中，加0.4%naoh溶液50ml加水50ml震搖15min，加水至刻度，搖勻，濾過(guò)精密量取濾液5ml，置100ml量瓶中，加0.4%naoh溶液10ml，加水至刻度。用0.4%naoh溶液做標(biāo)志品，進(jìn)行uv測(cè)定，采用以下公式計(jì)算結(jié)果(其中e為715，l為1cm)。

公式：a=ecl

結(jié)果分析：測(cè)定a為0.781，計(jì)算得c為1.09×10-5g/ml。

(二)衛(wèi)生學(xué)檢查：一般采用測(cè)定藥片中微生物含量是否超標(biāo)來(lái)檢驗(yàn)制劑是否安全。

(三)物理檢查

1、外觀檢測(cè)：主要檢查片劑的片形、表面、邊緣、色澤。

結(jié)果分析：見(jiàn)表1

藥品

指標(biāo)

片形

表面

邊緣

色澤

土霉素片

完整

平滑

清晰

均勻

阿司匹林片

完整

平滑

清晰

均勻

去痛片

完整

平滑，并標(biāo)有索密痛字樣

清晰

均勻

表1

2、重量差異：取供試品20片，精密稱總質(zhì)量，求的平均片重，再分別精密稱定各片的質(zhì)量，每片質(zhì)量與平均片重相比較，超出重量差異限度的藥片不得多于2片，并不得1片超出限度1倍。見(jiàn)表2

平均片重或表示片重（g）

重量差異限度（%）

0.3以下

±7.5

0.3及0.3以上

±5.0

表2

結(jié)果分析：本實(shí)驗(yàn)檢測(cè)三種藥品，分別是土霉素片、阿司匹林片、去痛片，經(jīng)過(guò)精密稱各20片及各片的質(zhì)量，進(jìn)行計(jì)算分析，結(jié)果顯示每片質(zhì)量與平均片重相比較，超出重量差異限度的藥片沒(méi)有超過(guò)2片，超出部分經(jīng)計(jì)算并沒(méi)有超出限度1倍。見(jiàn)表3

藥品

限度范圍

片重（g）

總重(g)

20片

均重(g)

20片

土霉素片

(0.5409，0.5978)

0.5953

0.5304

0.5588

0.5604

0.6013

11.3871

0.5694

0.5421

0.5875

0.5304

0.5443

0.5477

0.6037

0.5746

0.5522

0.5801

0.5946

0.5595

0.5791

0.5955

0.5702

0.5816

阿司匹林片

(0.0676，0.0786)

0.0728

0.0606

0.0729

0.0737

0.0735

1.4620

0.0731

0.0726

0.0721

0.0705

0.0751

0.0704

0.0740

0.0719

0.0731

0.0721

0.0714

0.0723

0.0717

0.0726

0.0725

0.0720

去痛片

(0.4600，0.5084)

0.4823

0.4862

0.4886

0.4995

0.4936

9.6843

0.4842

0.4877

0.4870

0.4899

0.4822

0.4866

0.4796

0.4845

0.4761

0.4793

0.4765

0.4929

0.4838

0.4764

0.4820

0.4745

表3

3、硬度檢查

將藥片垂直放在硬度儀的兩橫桿之間，旋動(dòng)旋鈕至發(fā)出“咔”的聲音，以便藥片固定在兩橫桿之間，開(kāi)動(dòng)開(kāi)關(guān)，活動(dòng)橫桿借助彈簧沿水平方向?qū)λ幤瑥较蚣訅海敝了幤鬯?，壓力指針停在某壓力刻度上，讀出數(shù)值，即為硬度，測(cè)定6片，取平均值。

結(jié)果分析：見(jiàn)表4

藥品

硬度

平均值

土霉素片

9.49

6.84

8.00

8.72

7.44

10.63

8.52

去痛片

5.25

4.66

4.52

5.44

4.21

4.61

4.78

阿司匹林片

5.36

3.84

5.52

5.06

3.06

4.56

4.56

表4

4、脆碎度檢查

片重為0.65g或以下者取若干片，使其總重約為6.5g，用吹風(fēng)機(jī)吹去脫落的粉末，精密稱重，減失重量不得超過(guò)1%，將藥片置圓筒中，轉(zhuǎn)動(dòng)100次，取出，用吹風(fēng)機(jī)吹去脫落的粉末，精密稱重，減失重量不得超過(guò)1%，且不得檢出斷裂及粉碎的片，本實(shí)驗(yàn)僅做一次。若反復(fù)檢驗(yàn)2-3次，平均減失重量不得超過(guò)1%，并不得檢出斷裂及粉碎的片。

結(jié)果分析：去痛片稱重6.6671g，經(jīng)100轉(zhuǎn)后，減失0.0664g;阿司匹林片稱重6.5850g，經(jīng)100轉(zhuǎn)后，減失0.1280g。均符合要求。

5、崩解度檢查

將吊籃通過(guò)上端的不銹鋼軸懸掛于金屬支架上，浸入1000ml燒杯中，并調(diào)節(jié)吊籃位置，使其下降時(shí)篩網(wǎng)距燒杯底部25mm，燒杯內(nèi)盛有溫度為37℃的水，調(diào)節(jié)水位高度使吊籃上升時(shí)，篩網(wǎng)處于水面下15mm處。

取去痛片6片，分別置于上述吊籃的玻璃管中，啟動(dòng)崩解儀進(jìn)行檢查，各片均在15min內(nèi)全部崩解，如有一片不崩解，應(yīng)取6片復(fù)試，均應(yīng)復(fù)合規(guī)定。

取土霉素片6片，分別置于上述吊籃的玻璃管中，并浸入1000ml人工胃液的燒杯中，啟動(dòng)崩解儀進(jìn)行檢查，各片均在60min內(nèi)全部崩解，如有一片不崩解，應(yīng)取6片復(fù)試，均應(yīng)復(fù)合規(guī)定。

取阿司匹林片6片，分別置于上述吊籃的玻璃管中，并浸入1000ml人工胃液的燒杯中，啟動(dòng)崩解儀進(jìn)行檢查2h，每片是否都完整，沒(méi)有出現(xiàn)崩解的情況后，用清水洗凈藥片，繼續(xù)置于吊籃的玻璃管中，并浸入1000ml磷酸鹽緩沖溶液的燒杯中，啟動(dòng)崩解儀進(jìn)行檢查各片均在1h內(nèi)全部崩解，如有一片不崩解，應(yīng)取6片復(fù)試，均應(yīng)復(fù)合規(guī)定。

結(jié)果分析：檢驗(yàn)的藥片都符合規(guī)定。

6、溶出度檢查

取撲熱息痛片6片，以稀鹽酸24ml加水1000ml為溶出介質(zhì)，轉(zhuǎn)速為100r/min，按溶出儀進(jìn)行操作，經(jīng)過(guò)30min，取溶液5ml，濾過(guò)，精密量取濾液5ml，加0.04%naoh溶液稀釋至50ml，搖勻，用uv在257nm波長(zhǎng)處檢測(cè)吸光度，按e為715計(jì)算，每片溶出量限度為標(biāo)示量的80%。應(yīng)符合規(guī)定。采用以下公式計(jì)算結(jié)果(其中e為715，l為1cm)。

公式：a=ecl

結(jié)果分析：測(cè)定a為0.069，計(jì)算得c為9.7×10-7g/ml。

四、實(shí)習(xí)的體會(huì)

實(shí)習(xí)周的第一天，主要做了外觀檢測(cè)、重量差異、硬度檢查，最大的感受就是，能夠真實(shí)體會(huì)每顆藥片經(jīng)過(guò)的一道道工序一步步檢測(cè)，而不是簡(jiǎn)單的在書(shū)本上學(xué)習(xí)，可以使用各種儀器進(jìn)行檢查，感覺(jué)有點(diǎn)欣喜。第一天接觸的設(shè)備是硬度檢測(cè)儀，使用儀器需要注意的是預(yù)熱10min，再進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

第二天主要的收獲是，使用了脆碎度檢測(cè)儀，該儀器操作簡(jiǎn)單，但是能夠通過(guò)鼓輪的轉(zhuǎn)動(dòng)，施加在藥片身上一定的'壓力、摩擦力，以此來(lái)檢測(cè)藥片的質(zhì)量。另外，還做了對(duì)乙酰氨基酚片的化學(xué)鑒別。

第三天我們接觸到的是崩解儀，崩解主要是指口服固體制劑在規(guī)定條件下全部崩解溶散或成碎粒，除不溶性包衣材料或破碎的膠囊殼外，應(yīng)全部通過(guò)篩網(wǎng)。如有少量不能通過(guò)篩網(wǎng)，但已軟化或輕質(zhì)上漂且無(wú)硬心者，可作符合規(guī)定論。

第四天實(shí)驗(yàn)中出了個(gè)小狀況，我們組的溶出儀有一段時(shí)間按鍵不靈敏，最終在老師的指導(dǎo)下，解決了這個(gè)小問(wèn)題。溶出度系指活性藥物成分從片劑、膠囊劑或顆粒劑等制劑在規(guī)定條件下溶出的速率和程度。凡檢查溶出度的制劑，不再進(jìn)行崩解時(shí)限的檢查。溶出儀是這幾天實(shí)驗(yàn)過(guò)程中接觸的最大的儀器，操作相對(duì)復(fù)雜，但是經(jīng)過(guò)操作，基本能夠掌握它的操作規(guī)律。另外，做了藥片的含量測(cè)定。

本周實(shí)習(xí)主要進(jìn)行片劑的常規(guī)檢查，是我們了解了片劑的質(zhì)量要求： ①硬度適中;②色澤均勻，外觀光潔;③符合重量差異的要求，含量準(zhǔn)確;④符合崩解度或溶出度的要求;⑤小劑量的藥物或作用比較劇烈的藥物，應(yīng)符合含量均勻度的要求;⑥符合有關(guān)衛(wèi)生學(xué)的要求。

四天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，藥品的檢測(cè)工作性質(zhì)上比較單一，但工作量上比較大，時(shí)間久了可能會(huì)覺(jué)得枯燥，但是每一片藥片的出廠都是為了救人，如果檢查不嚴(yán)格，很可能會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重后果，所以不論以后從事藥學(xué)有關(guān)任何工作，都必須嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，嚴(yán)格把關(guān)藥品的質(zhì)量。

經(jīng)管中藥專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

一、實(shí)習(xí)目標(biāo)

根據(jù)學(xué)校對(duì)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，我在山東省華信宏仁堂有限公司實(shí)習(xí)。頂崗實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，是職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力提高的重要階段。學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)如下：

1.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生能夠把基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能綜合應(yīng)用到生產(chǎn)崗位中。

2.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì)、國(guó)情，激勵(lì)學(xué)生敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱情。

3.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生熟悉企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及整體運(yùn)作模式。

4.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生掌握中西藥的銷(xiāo)售等情況，明白基本運(yùn)程。

5.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生開(kāi)闊視野，豐富學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)精神。

6.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

7.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生完成從在校學(xué)習(xí)到工作崗位的初步過(guò)渡，并為以后從事相關(guān)行業(yè)崗位群的工作奠定堅(jiān)實(shí)的職業(yè)基礎(chǔ)。

8.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下，使學(xué)生在藥品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上，接受規(guī)范的訓(xùn)練，畢業(yè)后能迅速地適應(yīng)相關(guān)的工作。

二、實(shí)習(xí)單位

1.單位地址與規(guī)模

華信宏仁堂在淄博市共青團(tuán)路57-19號(hào)，成立于____年6月28日，當(dāng)時(shí)只有五十平方米，藥店只有六人，現(xiàn)在已發(fā)展的相當(dāng)完善，藥店現(xiàn)有三百多人。十五家分店，在高效的運(yùn)作下， 開(kāi)展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及服務(wù)工作，，增強(qiáng)了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速 。

2.實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

藥店主要從事的是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，做的是銷(xiāo)售，我們公司憑著“品種全，價(jià)格低，服務(wù)好”的理念贏得了每一位顧客的信任，我們有門(mén)診，可以對(duì)患者進(jìn)行治療，有中醫(yī)大夫，服務(wù)好每一位顧客。

讓顧客選擇自己所需要的商品，真正的為每位顧客著想，每月的一號(hào)，十五號(hào)為會(huì)員答謝日，為顧客免費(fèi)量血壓，中藥還可以免費(fèi)打粉。

3.實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展

華信宏仁堂成立于____年，有著一定的歷史，現(xiàn)在隨著師資力量的不斷壯大，越來(lái)越多的人加入宏仁堂，我們公司將在未來(lái)開(kāi)更多的分店，面積也會(huì)越來(lái)越大，制度也會(huì)越來(lái)越完善，員工的待遇也會(huì)越來(lái)越好。

公司將會(huì)和其它的醫(yī)藥公司競(jìng)爭(zhēng)，成為淄博市的龍頭企業(yè)。

三、 生產(chǎn)任務(wù)及完成情況

我所在的門(mén)店是一個(gè)剛開(kāi)的藥店，可以學(xué)習(xí)到很多的東西，一開(kāi)始接觸西藥的時(shí)候，什么都不會(huì)，商品上架時(shí)，只能看每個(gè)品種的說(shuō)明書(shū)，去找把這個(gè)藥放在哪個(gè)地方，在學(xué)習(xí)了一個(gè)月后，顧客來(lái)買(mǎi)藥的時(shí)候能夠準(zhǔn)確的知道藥的位置，還可以根據(jù)病情為顧客拿藥。在老員工的幫助下可以完成自己的任務(wù)，銷(xiāo)售靠的是技巧，每天都有一定的任務(wù)需要我們?nèi)ネ瓿伞?/p>

雖然我干的是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，但我并不認(rèn)為像別人說(shuō)的銷(xiāo)售沒(méi)有前途，我覺(jué)得前途是自己闖出來(lái)的，并不是某個(gè)行業(yè)所決定。就像我在藥品的銷(xiāo)售中我覺(jué)得自己不僅要掌握好所學(xué)知識(shí)還有有一個(gè)愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺(jué)到，好的服務(wù)是決定這個(gè)生意是否成功，同時(shí)在這一段時(shí)間的鍛煉中，我不僅學(xué)會(huì)了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。

四、實(shí)習(xí)車(chē)間班組環(huán)境

我們藥店一共有八位，每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，以及銷(xiāo)售任務(wù)，店長(zhǎng)管理整個(gè)門(mén)店，中藥負(fù)責(zé)中藥的銷(xiāo)售與劃價(jià)，搞好自己所在區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生，銷(xiāo)售人員完成每天的銷(xiāo)售任務(wù)，收銀人員負(fù)責(zé)好每天的收銀工作，把每天的銷(xiāo)售利潤(rùn)，pb以及毛利率統(tǒng)計(jì)出來(lái)，上報(bào)給公司的管理層，公司實(shí)行兩班倒，交班的為接班的做好工作準(zhǔn)備。藥店有新員工也有老員工，新員工可以請(qǐng)教老員工。

在這里，可以運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，就可以完成自己的任務(wù)，有更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)。有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)才能把工作做好。同時(shí)，中藥還可以免費(fèi)煎，免費(fèi)打粉。

溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團(tuán)結(jié)互助的精神，剛進(jìn)的新員工不管什么時(shí)候都能受到老員工熱心的幫助。

五、 我所掌握的技能

中藥有解表藥，止咳平喘藥，利水滲濕藥，清熱解毒藥，知道了中藥中的配伍禁忌，“十八反”“十九畏”，先煎的藥先煎半小時(shí)，在和其它的藥一塊煎，種子類(lèi)的藥容易揮發(fā)，煎藥時(shí)用紗布包著，后下的藥在出鍋前五分鐘煎，比如，朱砂是有毒的，有鎮(zhèn)靜安神的作用，不能用手觸摸，三七有活血化瘀的功效，黃芪可以補(bǔ)氣。

中藥治病是一個(gè)緩慢的過(guò)程，服用的時(shí)間比較長(zhǎng)。

西藥還是現(xiàn)代人最常用的，它攜帶起來(lái)比較方便，吸收的也比較快。有丸劑，膠囊，片，煎膏，含化片，噴劑，鼻貼等，以及功效，注意事項(xiàng)，如：感冒藥與滋補(bǔ)的藥不能同時(shí)服用，藿香正氣水含有酒精，開(kāi)車(chē)的人不能服用。許多西藥大多都是中成藥，與中藥有很大的聯(lián)系。

六、所學(xué)知識(shí)與工作崗位的聯(lián)系

我們?cè)趯W(xué)校里就學(xué)了關(guān)于中藥的知識(shí)也學(xué)了西藥的理論知識(shí)，有了一定的專業(yè)知識(shí)，才能知道顧客來(lái)拿藥時(shí)推薦那種對(duì)癥的藥物，不至于感到什么也不會(huì)，什么也不懂，理論知識(shí)和實(shí)踐是相結(jié)合的，清楚的了解才能對(duì)癥下藥，銷(xiāo)售也會(huì)越來(lái)越好。

七、自我感受

在藥店的這段時(shí)間里，只有理論知識(shí)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要把理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，所以，我要不斷的接受考驗(yàn)。

顧客來(lái)買(mǎi)藥時(shí)，問(wèn)清楚顧客哪個(gè)地方不舒服，感冒時(shí)可以拿一個(gè)感冒的藥，分清是風(fēng)寒感冒還是風(fēng)熱感冒或者是暑濕感冒，如果嗓子不舒服，還可以配一個(gè)消炎的藥，可以是西藥，也可以是中藥，如果對(duì)青霉素過(guò)敏，可以拿阿奇或羅紅霉素類(lèi)的藥物。小兒的藥告訴服用劑量，既可以治病又能讓顧客接受所拿的藥品。顧客進(jìn)店時(shí)要主動(dòng)打招呼，面帶微笑，語(yǔ)言表達(dá)通順連貫，用自己的心去幫助每一位顧客，學(xué)會(huì)和每一位顧客去談心，去溝通，顧客不懂的要耐心的去為顧客解釋，只有每天堅(jiān)持鍛煉，銷(xiāo)售就會(huì)越來(lái)越好。

在藥店接待顧客時(shí)，顧客購(gòu)買(mǎi)所需藥品時(shí)候會(huì)由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡(jiǎn)單的介紹，以提高顧客對(duì)銷(xiāo)售人員的信任度。再就是在語(yǔ)言舉止上表現(xiàn)的應(yīng)口齒清晰，語(yǔ)速均勻，動(dòng)作熟練，微笑服務(wù)等，讓顧客感受到我的服務(wù)熱情。

藥店搞活動(dòng)時(shí)，可以根據(jù)自己所掌握的去營(yíng)造一個(gè)良好的賣(mài)場(chǎng)，幫助每一位員工成長(zhǎng)。

藥店時(shí)一個(gè)衛(wèi)生行業(yè)，要求要做到干凈整潔，商品上無(wú)塵土，貨架的陳列，gsp的要求：藥品與非藥品，處方藥與非處方藥，口服與外用等。禁忌藥弄清楚，否則有可能會(huì)危及到生命。在藥店可以有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，比如，抄寫(xiě)說(shuō)明書(shū)就是一個(gè)很好的方法，能夠朱雀的了解每種藥的功效。

所以，我要繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)就會(huì)被淘汰，堅(jiān)持不懈，直到成功

八、建議與展望

1.建議

現(xiàn)在，已經(jīng)從一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)轉(zhuǎn)為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，越來(lái)越多的人會(huì)重視自己的身心健康，把銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為愛(ài)心，過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候可以為我們的顧客送去一飛真正的祝福，去幫助那些孤寡老人，給他們更多的優(yōu)惠政策，這樣我們才會(huì)有更多忠實(shí)的顧客，中藥也要多加重視，不要忽略，只重視西藥，為顧客表達(dá)關(guān)愛(ài)。讓我們的傳統(tǒng)文化不丟失。

要多學(xué)知識(shí)，有建議就要提出來(lái)，共同成長(zhǎng)。多開(kāi)展一些活動(dòng)，幫助員工成長(zhǎng)，讓員工有更多的休息時(shí)間。

2.展望

我們要把理論知識(shí)和實(shí)踐想結(jié)合，在未來(lái)的時(shí)間里，珍惜每一次機(jī)會(huì)，改掉自身的缺點(diǎn)和毛病，做一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)，有上進(jìn)心的人，不能總是馬馬虎虎，遇到事情時(shí)想辦法克服，不是一味的埋怨，藥嚴(yán)格要求自己，對(duì)工作一絲不茍，提高了自己的應(yīng)變能力，遇事能夠獨(dú)立思考，辦事不再拖拖拉拉。保持良好的心態(tài)，為以后打好基礎(chǔ)。

[藥劑專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告]