大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報(bào)告 百貨商店兼職怎么寫（精選6篇）

【第1篇】大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報(bào)告 百貨商店兼職怎么寫2000字

轉(zhuǎn)眼，一個(gè)月的寒假兼職工作就要結(jié)束了，心里也不知道是怎樣的一種感受，可能會是一種解脫吧，其實(shí)這樣的兼職工作并不是很累，每天也就站六個(gè)小時(shí)，一個(gè)星期還有一天的假，是挺舒服的！但是，不知道為什么只要我想到我以后的工作要是這樣的，就會有點(diǎn)害怕了，可能這樣的工作太安逸了吧，每天只要照常上下班就行，不過我學(xué)的就是這一行，出學(xué)校了，肯定一開始就是這樣的工作的。那也沒有辦法，我選的就是這。

說實(shí)話，我感覺自己還是挺適合這一行的，我學(xué)的是市場營銷，營銷需要的不就是有親和力，會說話的，有洞察力的，細(xì)心的人嗎？或許我說的還有點(diǎn)淺，但經(jīng)過我?guī)状蔚募媛毥?jīng)歷，我所認(rèn)為的就是這些了。這次兼職也是在百貨商店，這個(gè)商場的目標(biāo)消費(fèi)群里是中上層階級的，里面的品牌是中高檔，沒有一定的消費(fèi)能力的人是無法在這里消費(fèi)的起的，像我們這些家里沒有背景的大學(xué)生是肯定消費(fèi)不起的，每次看到那些人買幾件幾千的衣服咋都不咋眼的人，心里就不是很平衡，不過話又說回來了，人家有能力那是人家的本事，我現(xiàn)在還小嘛，還有大把的機(jī)會，大把的時(shí)間去爭取過這樣的一種高品質(zhì)的生活。所以雖然不平衡，但更多的是給了我動力，眼看著今年的十月份我就要千軍萬馬過獨(dú)木橋了，還不知道會怎么樣，會找到怎么樣的一份工作，聽有經(jīng)驗(yàn)的人說第一份工作很重要呀，所以要慎重選擇，所以現(xiàn)在的我還挺擔(dān)心的，但每次我跟他說起這個(gè)時(shí)，他就會說船到橋頭自然直，不要做無謂的擔(dān)心啦，好好過好今天，就是為明天做的準(zhǔn)備，把一天一天過好了，那么一一個(gè)月就過好了，把一個(gè)月過好了，一年也就過好了，這樣下來你一年的每天都過好了，沒有白白浪費(fèi)，那你一定是會有很大的收獲的，無論是在知識的儲備上，還是在實(shí)踐的經(jīng)歷上你都是會做得很好的。所以過好今天，你的明天就會更美好了。

在做銷售這方面，雖然我還在上學(xué)但是我還是有一定經(jīng)驗(yàn)的。首先，第一印象很重要，這也是你顧客會不會跟你繼續(xù)交談下去的條件，所以你要在一開始和他交談的時(shí)候就讓他覺得你很熱情，很專業(yè)。熱情，就表現(xiàn)在你和顧客打招呼上面，有些沉默型的顧客，就算你打招呼了，他也會不理不睬的，自己看自己的，這時(shí)候，你應(yīng)該關(guān)心一下他，主動的跟他交談，去了解她的需求。若只是想逛逛的，今天還沒有打算買的顧客，也是不能怠慢的，要知道他屬于潛在顧客，我們要挖掘她的潛在需求，他進(jìn)我們的專柜了，就說明他對我們的商品是感興趣的，有興趣就好辦，有興趣了就有了購買的趨向。其次，專業(yè)知識也很重要，這就是表現(xiàn)在接下來的交談中了，你能解答顧客所問的問題，或者是顧客的疑惑，你的解答讓顧客滿意，最重要的是你的解答要讓顧客對自己的商品有信心，有信心才有把他發(fā)展為忠誠顧客的可能。還有一點(diǎn)就是跟蹤調(diào)查，這局限于這二次光顧你們專柜的顧客了，你要問他們穿過你們的服裝或是用過你們的產(chǎn)品后有什么好的或不好的，對于不好的地方你如何幫顧客想辦法去克服，或是你們要如何去改善。

這次兼職是在百貨商店里賣圍巾，手套，帽子還有雨傘。我在上班之前也沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，其實(shí)也沒有必要的，對于這些商品他所需要的專業(yè)知識也不是很多，反而更重要的是你要懂得搭配方面的知識，色彩的搭配，風(fēng)格的搭配等，還好這些東西對于女生來說都不是很難的事，這些搭配的知識平時(shí)自己在穿著打扮上也會注意到，所以上班對于我來說還是挺簡單的，上班時(shí)最高興的是當(dāng)一個(gè)顧客要你幫他為一件衣服搭配一條圍巾，而你的搭配讓顧客很滿意，反正就是找到了他們最滿意的東西時(shí)就是我最滿意自己工作的時(shí)候！還記得我推薦的幾款帽子，都是顧客們很滿意的，當(dāng)他們帶上帽子時(shí)，看到鏡子中帶帽子變漂亮后的自己，一定就會買下那頂帽子的。在銷售的過程中我說的最多的就是：找到適合自己的東西才是最重要的，也是我所希望能幫助到你們的。我們的課本上總是會說到做銷售的最終目的不是把東西賣掉，獲得銷售額。而是最大限度的去滿足顧客的需求，通俗一點(diǎn)就是找到適合顧客的東西啦！

這次的社會實(shí)踐兼職很順利，沒有什么大的插曲，也沒有犯什么錯(cuò)誤，記得暑假在另一個(gè)百貨商場做兼職的時(shí)候，那是天天都提心吊膽的，每天都擔(dān)心自己會犯自己也沒有意識到的錯(cuò)誤，這主要是兩家百貨商場的管理方式不一樣，一個(gè)很松，一個(gè)很嚴(yán)，就是這兩種不同的管理方式，帶來的效果也是大有不同的，不過兩家經(jīng)營效益也不是完全靠兩家的管理制度，還有很多因素導(dǎo)致兩家的效益有很大的差別，其中很明顯的是一個(gè)有幾十年的歷史，一個(gè)連十年的歷史都不到，那肯定就有很大的差別啦！有著幾十年歷史的商場肯定就已經(jīng)有了品牌影響力了！在這一個(gè)月的兼職工作中我有增加了我做銷售的經(jīng)歷了，我又遇到了很多不同類型的顧客，在不斷的改善中學(xué)會了要怎樣去和顧客溝通，怎樣說話，說好話，這個(gè)很重要！反正這次的經(jīng)歷又是我人生一筆寶貴的財(cái)富了！感謝給我這個(gè)這么好的機(jī)會的人，感謝幫助過我的人！謝謝！

【第2篇】大學(xué)生寒假醫(yī)院見習(xí)實(shí)踐報(bào)告參考怎么寫3600字

大學(xué)生寒假醫(yī)院見習(xí)實(shí)踐報(bào)告參考

時(shí)間過的真快啊，眨眼間一學(xué)期又過去了，剛一放假我就考慮該怎么完成學(xué)校布置的寒假作業(yè)，那就是在醫(yī)院見習(xí)十天以上，寒假一回家我就想著玩玩放松放松，在家上網(wǎng)碰到同學(xué)于是就問她去醫(yī)院見習(xí)沒。她說見習(xí)只是一種形式而已，可以不去見習(xí)，直接讓親戚在單位里蓋章就行了，但是自從進(jìn)了大學(xué)我就感受到社會的壓力，競爭的殘酷和優(yōu)勝劣汰的制度，身邊的人都是那么的有實(shí)力，都那么的深藏不露，所以自己更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，而不是持敷衍的態(tài)度，是為了以后能有個(gè)好的工作，于是就開始計(jì)劃該怎么去安排時(shí)間見習(xí)。

由于媽媽就是黃岡市婦幼保健院的一名醫(yī)生，所以就不用自己去外面找單位見習(xí)，去見習(xí)的前一天為了更好的了解這個(gè)醫(yī)院，我就在媽媽的陪同下把保健院的周邊環(huán)境熟悉了一下，并與帶著我見習(xí)的姐姐們見了面，那時(shí)的我眼神里充滿了好奇，躺在被窩里迫不及待的等待見習(xí)的到來。

婦幼保健院有很多科室，有婦產(chǎn)科、乳腺科、早期干預(yù)科、產(chǎn)后保健科等等，因?yàn)槲覍W(xué)的是康復(fù)治療技術(shù)，所以針對的主要是與康復(fù)有關(guān)的，我所學(xué)的專業(yè)是以它以身心功能障礙者為對象，以多種功能康復(fù)的療法為手段，以恢復(fù)傷患者和殘疾人的日常生活自理、學(xué)習(xí)、工作和社會生活的能力為目標(biāo)，幫助他們改善身體素質(zhì)、提高生活質(zhì)量、重返社會， 而黃岡市婦幼保健院的科室與我所學(xué)的專業(yè)密切相關(guān)。

一、早期干預(yù)科見習(xí)

見習(xí)的前三天我一直都是在早期干預(yù)室，先開始不懂為什么才一個(gè)月大的小孩就開始進(jìn)行運(yùn)動系統(tǒng)的訓(xùn)練，于是就帶著疑問請教護(hù)士姐姐才明白，人類具有許多潛質(zhì)和能力可以通過早期教育的訓(xùn)練來挖掘，例如增強(qiáng)感觀刺激{視、聽觸運(yùn)動，精細(xì)動作…..}，如果不進(jìn)行早期教育這些能力在早期丟失后，一生中就難以重新建立。于是就仔細(xì)觀察護(hù)士姐姐們是怎樣給小寶寶進(jìn)行訓(xùn)練并銘記于心，步驟是這樣的。首先，她們會拿個(gè)用繩子串在一起的鈴鐺放在距孩子耳朵約10-15cm處搖出聲音以助寶寶的聽力；第二就是在離小孩眼前稍遠(yuǎn)處用手拿著顏色鮮亮的方塊紙并緩慢的移動用來觀察孩子的追視如何，并對寶寶看物體的能力進(jìn)行提高。第三就是用手握住小孩的小手把大拇指往外推，避免大拇指內(nèi)收，影響小孩精細(xì)運(yùn)動，第四用適當(dāng)?shù)牧Χ劝茨π『⒌碾p手，向上運(yùn)動、垂直運(yùn)動等，以促進(jìn)孩子的動手能力，接著還有按摩某些穴位，比如按摩腰眼刺激孩子的抬頭能力，另外我還去了小孩撫觸科，觀察了怎樣給小寶寶洗澡，促進(jìn)血液循環(huán)，通過詢問護(hù)士姐姐得知小孩洗澡的水溫隨年齡有所不同，如此表：

月份

一個(gè)月

二個(gè)月

三個(gè)月

四個(gè)月

水溫

41.5°

39°

37.5°

37°

注意事項(xiàng)：給小孩洗澡的時(shí)候一定要陪同在身邊，以免小孩不留意就嗆水導(dǎo)致意外發(fā)生，還有給小孩套游泳圈的時(shí)候在耳朵四周用毛巾包住，避免水滲進(jìn)耳朵里面。

二、乳腺科見習(xí)

見習(xí)的第4天到第8天去了乳腺科，里面的患者大都是得了乳腺炎的病人，乳腺炎的發(fā)生頻繁在哺乳期，那是因?yàn)槟赣H生下小孩過后，抵抗力、抵御外界病毒的抗體等都有所減弱，稍不留意*就會感染上病毒，導(dǎo)致里面有腫塊脹痛感，此時(shí)醫(yī)生就會通過按摩*。幫助孕婦擠nai以達(dá)到緩解*脹痛感，當(dāng)然擠nai的過程是很疼的，我就見過這么一個(gè)病人，她是武漢的，由于沒有注意給小孩子喂奶以不夠勤換里面的衣服患了乳腺炎，當(dāng)時(shí)醫(yī)生了解病情后就給她進(jìn)行治療，順著步驟一步步進(jìn)行就到了按摩*并擠nai這一步。誰知剛用手按摩*沒一會，那為年輕的母親就疼得尖叫，眼淚不停的直掉，一副痛苦的表情，由于我從小就怕疼外加是第一次看到病人疼成這樣，就被她那樣子嚇得臉色瞬間蒼白，嘴唇發(fā)烏。頭暈?zāi)垦?。就趕緊出去外面透了一會氣在進(jìn)病房，為了能力所能及幫她緩解痛苦，于是把自己的雙手伸向她，讓她緊緊握住自己的手，醫(yī)生每按摩一次她就使勁抓緊一次，手心里面滿是汗，我想那一定很疼吧，回到家后，覺得自己今天的表現(xiàn)太差了，怎么能見到病人疼痛的模樣就嚇得臉色蒼白了，這樣以后不會是個(gè)好醫(yī)生，于是就好好檢討了自己，既然選擇了當(dāng)醫(yī)生就得當(dāng)名好醫(yī)生，所以我不會再讓這種事情再次發(fā)生，這是在乳腺科得到的教訓(xùn)。通過這個(gè)病例讓我學(xué)會了怎樣按摩，在資料中得知:如何預(yù)防乳腺炎需要注意的事情有：擴(kuò)胸運(yùn)動、走路姿勢要正確、嗜酒的危險(xiǎn)、咖啡是戒掉、定期自查*，每月抽出一點(diǎn)時(shí)間，在沐浴之后平躺下來，認(rèn)真做*自我檢查。時(shí)間則是在生理周期開始之內(nèi)的3—7天，無論如何，關(guān)愛自己都是每個(gè)聰明女性應(yīng)有的態(tài)度，80%有觸感的乳腺腫瘤都是被患者自己發(fā)現(xiàn)的。為了減輕病人患乳腺炎的病情加重，應(yīng)當(dāng)做到早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療。治療方法有：物理治療、按摩治療、心理治療還有藥物療法。這些方法需要在課堂中學(xué)習(xí)和掌握。

三、腦癱科見習(xí)

見習(xí)的第九天就去了治療小孩腦癱科，里面的墻壁是粉紅的，一進(jìn)去就給人以一種溫馨的感覺，今天我看到的病人是一對雙胞胎病人，因?yàn)樵谀阁w里缺氧導(dǎo)致智力較低，他們的雙腳略有屈曲，這是肌張力偏高的表現(xiàn)。而肌張力偏高就會影響到小孩的智力，于是就針對小孩的雙腿進(jìn)行治療，看到這2個(gè)天真無邪的小孩，我相信他們經(jīng)過治療會逐漸恢復(fù)成正常人的，心里想著，等我把技術(shù)學(xué)到手了，一定會盡力幫助你們早日康復(fù)噠。通過在腦癱中心所見的懂得了所謂腦癱是指由于出生前、出生時(shí)、嬰兒早期的某些原因造成的非進(jìn)行性腦傷所致的綜合癥，主要表現(xiàn)為中樞性運(yùn)動障礙和姿勢異常，可伴有智能落后及驚厥發(fā)作、行為異常、感覺障礙及其他異常。盡管臨床癥狀可隨年齡的增長和腦的發(fā)育成熟而變化，但是其中樞神經(jīng)系統(tǒng)的病變卻固定不變。腦癱小兒一般都有以下四種表現(xiàn)。腦癱臨床表現(xiàn)一：運(yùn)動發(fā)育落后、主動運(yùn)動減少。腦癱臨床表現(xiàn)二：肌張力異常，腦癱小兒在不同年 (月)齡時(shí)肌張力表現(xiàn)有所不同，痙攣型腦癱在新生兒時(shí)期除個(gè)別嚴(yán)重的時(shí)表現(xiàn)為肌張力增高外，大多數(shù)表現(xiàn)為肌張力低下。腦癱臨床表現(xiàn)三：姿勢異常腦癱患兒異常姿勢多種多樣，與肌張力異常及原始反射延遲消失有關(guān)。腦癱臨床表現(xiàn)四：反射異常 痙攣型腦癱小兒深反射(膝反射、二頭肌反射、跟腱反射等)活躍或亢進(jìn)，有時(shí)還可引出踝陣攣及babinski(腳底反射、...頭肌反射減弱，肱三頭肌反射亢進(jìn)，第四肋水平以下感覺稍遲鈍，雙下肢肌張力增高，膝反射亢進(jìn)，踝陣攣陽性)征。其常見癥狀有：①過度激惹：持續(xù)哭叫 ， 入睡困難 ， 大約有 30 ％腦性癱瘓小兒在生后前 3 個(gè)月有類似嚴(yán)重 “ 腸絞痛 ” 的表現(xiàn)。 ②喂養(yǎng)困難 ， 吸吮及吞咽不協(xié)調(diào) ， 護(hù)理困難 ， 頻繁吐沫 ， 以及持續(xù)體重不增。③非常 “ 敏感 ” 或激動 ， 但如果患兒（特別是低出生體重兒體重不足2500g）僅在饑餓時(shí)有如此表現(xiàn)則意義不大。 ④對噪音或體位改變 “ 敏感 ” 時(shí)難將大腿外展 ， 洗澡時(shí)不易將拳頭掰開 ， 家長常反映 “ 孩子不喜歡洗澡 ”， 當(dāng)腳用觸及浴盆邊緣 ， 背部即僵硬豎弓形。以上某一種情況也可能在正常小兒出現(xiàn) ， 不能根據(jù)具有其中某一兩項(xiàng)就診斷為腦性癱瘓 ， 若存在多種情況 ， 而且是發(fā)生在有高危因素的患兒 ， 就要考慮有腦性癱瘓的可能。治療腦癱主要是依據(jù)患者的臨床表現(xiàn)，在辨證配合辯病的基礎(chǔ)上運(yùn)用中藥分型治療。同時(shí)還有中醫(yī)的針灸、按摩、藥浴等療法，在治療腦癱上都有較好的療效。最終的目的是把先天造成的腦癱通過后天的治療達(dá)到一個(gè)健康人的標(biāo)準(zhǔn)。

四、寒假見習(xí)小結(jié)

時(shí)間一天天過去，我還去了幾個(gè)不同的科室，隨后還去了產(chǎn)后康復(fù)|、以及智測室，不單是光看著醫(yī)生動手了，有時(shí)她們也會讓我動動手，讓理論與實(shí)踐結(jié)合，當(dāng)然見習(xí)期間我學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，通過這十來天的學(xué)習(xí)總結(jié)了自己的缺點(diǎn)，感覺平常的自己在公共場合膽子比較大，同學(xué)們說我是個(gè)活躍的女孩，可是一到了正式場合整個(gè)人變得十分害羞，連說話聲都如蚊子般?。涣硪粋€(gè)就是人不夠靈活，不知道看事做事，像個(gè)呆瓜，當(dāng)然的弱點(diǎn)就是不敢動手，終究是心態(tài)不好，害怕自己一動手就出問題，擔(dān)心做的不好會令家屬說道，可是當(dāng)醫(yī)生哪有不給病人動手治療就可以讓他們?nèi)?，所以下次去見?xí)，我一定會克服心理障礙，大膽的嘗試著做。在見習(xí)期間我遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同志，嚴(yán)格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識和基本技能用于實(shí)踐，在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力，并不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德?？傊?，我對自己見習(xí)期間的表現(xiàn)是較為滿意的，同時(shí)我對自己未來的學(xué)習(xí)也充滿了信心，在今后的學(xué)習(xí)中，本人將繼續(xù)努力，牢記醫(yī)生職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

見習(xí)時(shí)間過的真快，我的見習(xí)任務(wù)也在不知不覺中結(jié)束，憶起見習(xí)的那段時(shí)間，雖然比較忙但是過的很充實(shí)，更重要的是我學(xué)到了在課本里面沒有的知識，知道了自己應(yīng)該改正的弱點(diǎn)，我相信這是一筆對我未來起到重要作用的財(cái)富，通過這次見習(xí)，懂得了做醫(yī)生的職業(yè)道德，明確了學(xué)習(xí)目的，并且已漸漸走向成熟。

【第3篇】大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報(bào)告總結(jié)怎么寫1200字

大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報(bào)告總結(jié)

大學(xué)生寒假社會實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

一、 實(shí)踐單位簡介：

上海榮泰健身科技發(fā)展有限公司始創(chuàng)于1997年，坐落于風(fēng)光旖旎的江南古鎮(zhèn)-上海朱家角，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售按摩保健器材產(chǎn)品為一體的中國品牌企業(yè)。現(xiàn)有固定資產(chǎn)上億元，廠區(qū)占地面積60余畝，員工800多人。擁有各類工程技術(shù)人員102人，其中高級職稱18人，中級職稱52人，初級職稱26人。產(chǎn)品暢銷全國并遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐洲和北美等地。

榮泰公司秉承“和諧、誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”之企業(yè)經(jīng)營理念，更好的服務(wù)于用戶。公司通過了 iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證、iso13485質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，并榮獲了“一類管理企業(yè)”、“上海市創(chuàng)新型企業(yè)”、“上海市高新技術(shù)企業(yè)”、“上海市著名商標(biāo)”、“上海品牌企業(yè)”、“上海名牌產(chǎn)品”、“按摩器具出口五強(qiáng)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，____年6月榮泰正式成為中國____年上海世博會接待用椅專項(xiàng)贊助商，揭開了中國按摩器具行業(yè)發(fā)展史嶄新的一頁。

二、我的工作：

fqc :制造過程最終檢查驗(yàn)證(最終品質(zhì)管制， final quality control)， 亦稱為制程完成品檢查驗(yàn)證 (成品品質(zhì)管制， finish quality control)。

fqc 是在產(chǎn)品完成所有制程或工序后，對於產(chǎn)品「本身」的品質(zhì)狀況，包括：外觀檢驗(yàn)(顏色、光澤、粗糙度、毛邊、是否有刮傷)、尺寸/ 孔徑的量測、性能測試(材料的物理/化學(xué)特性、電氣特性、機(jī)械特性、操作控制)，進(jìn)行全面且最后一次的檢驗(yàn)與測試，目的在確保產(chǎn)品符合出貨規(guī)格要求，甚至符合客戶使用上的要求(fitness for requirement)。

三、 實(shí)踐總結(jié)：

現(xiàn)在實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)踐內(nèi)容是制造過程最終檢查驗(yàn)證，雖然只有五十六天，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的有如下幾點(diǎn)：

其一、實(shí)踐是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。這次實(shí)踐我真正認(rèn)識到了社會上并不全看重你的工作能力，另外很重要的一點(diǎn)就是看你的社交能力，也就是我們經(jīng)常說到的eq。雖然我的工作是制造過程最終檢查驗(yàn)證，和我所學(xué)的.專業(yè)不相關(guān)，但是我還是學(xué)到了很多。作為一個(gè)員工，只有設(shè)身處地的為公司考慮，才能為公司謀得利益，公司才會重視你，你也就會得到公司的重用。

其二，此次實(shí)踐，我深深體會到了積累知識的重要性。在學(xué)校我只注重我們本專業(yè)的知識和技能，但是現(xiàn)在社會上需要的是綜合性的人才，而單一方面的人是很難適應(yīng)社會的。

再次，此次實(shí)踐增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。雖然實(shí)踐過程中遇到了很多挫折，但我還是看到了曙光。

四、 以后計(jì)劃：

現(xiàn)在我已經(jīng)大三了，在學(xué)校的時(shí)間已經(jīng)不多了，對于這次實(shí)踐中遇到的問題對我制定出以下的可行性計(jì)劃：

1、 學(xué)好本專業(yè)的知識，這是以后在社會上的立足基礎(chǔ)。

2、 在學(xué)好本專業(yè)的基礎(chǔ)上，盡量拓寬個(gè)人認(rèn)知面，是自己成為一個(gè)綜合性的人才，增加就業(yè)渠道。

3、 鍛煉社交能力是很重要的，多和別人交往，不論是怎樣的人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們的的優(yōu)點(diǎn)是一方面，更重要的一方面是學(xué)習(xí)怎樣和各式各樣的人交往。在社會上不論什么樣的人都會在你的面前出現(xiàn)，但是你又不能像在學(xué)校一樣，自己喜歡的交往，不喜歡的就不理。

【第4篇】大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報(bào)告：工程機(jī)械裝載機(jī)銷售怎么寫1000字

大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報(bào)告：工程機(jī)械裝載機(jī)銷售

白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)迎來了大學(xué)的第一個(gè)寒假，這也意味著，我已經(jīng)長大，不在是高中那個(gè)懵懂的孩子。生活于大學(xué)，更多的成長和進(jìn)步都來自于不斷的實(shí)踐。還來不及回味大學(xué)的生活，寒假一開始，我便投入到另一種生活種去，說是辛勞也充實(shí)，說是疲憊也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。

寒假剛開始不久，我就到貴州廈工裝載機(jī)有限責(zé)任公司遵義分公司進(jìn)行實(shí)踐，主要和專業(yè)人士負(fù)責(zé)銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機(jī)進(jìn)入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售情況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機(jī)械裝載機(jī)在全世界有幾十多個(gè)品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個(gè)不同的品牌，但要站住市場也不容易。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量的是柳工機(jī)械，一年的銷售量達(dá)一百多。的確，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽(yù)都，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機(jī)銷售做好有幾點(diǎn)。

1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟(jì)性，穩(wěn)定性。

2：售后服務(wù)，不管質(zhì)量再好，都存在著其一定的不足，再保修期一定按保修手冊執(zhí)行，公司多安排專業(yè)技

術(shù)人員和車輛按時(shí)處理。

3：電話追蹤，每半個(gè)月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的使用情況。

4：每個(gè)銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真與客戶溝通，并要及時(shí)跟蹤每位新客戶。

在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達(dá)500多臺。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個(gè)項(xiàng)目部，煤礦就達(dá)四百多個(gè)，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成績做到一百二以上，平均每個(gè)月十臺左右。據(jù)專業(yè)認(rèn)識解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個(gè)廠，每個(gè)煤礦要有兩臺裝載機(jī)，所以，抓住這個(gè)機(jī)會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。

短短半個(gè)月過去了，我的大學(xué)社會實(shí)踐即將告一段落，但是，這次的實(shí)踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實(shí)踐，你會發(fā)現(xiàn)你所學(xué)到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍。 總而言之，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識和適應(yīng)社會生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎(chǔ)！

【第5篇】2025公安刑警專業(yè)大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報(bào)告怎么寫2250字

一、xx年1月25號是正月初三，正當(dāng)年味濃濃之時(shí)，我收拾好生活用品，穿上嶄新的皮鞋。與家人一一話語后，我坐上了去南昌的大巴。雖然是大年初三出來執(zhí)勤，但我并沒有覺得很難受。人大了，自己就不再會像小時(shí)候那樣對家的依賴性那么強(qiáng)烈。這次執(zhí)勤任務(wù)是我自己樂意參與的。在大巴車上，我的心情還好。看著車窗外時(shí)時(shí)冒出的爆竹聲，我也跟著樂樂。人的成長需要經(jīng)歷很多很多。拿這次執(zhí)勤來說，來執(zhí)勤的同學(xué)們無不都放棄了在家多休息二十多天的機(jī)會，但我們也會收獲了別一番滋味的東西。我們一直在成長，很多道理、真理在課堂上學(xué)到的只是表面，而非本質(zhì)。而本質(zhì)則需要我們自己去實(shí)踐中體會。實(shí)踐出真知。

二、下午一點(diǎn)多鐘，我來到了鐵路派出所報(bào)到。站在我面前的是很多和我一樣的江西警院的學(xué)生。我們都在等待其他還沒有來報(bào)到的同學(xué)。當(dāng)下午三點(diǎn)的鐘聲敲響之時(shí)，學(xué)校的熊處長一聲令下，我們站成三列。在他和鐵路派出所領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我們先是把東西放好在自己住的房間里。鐵路大酒店北樓908是我的房間，在這房間里住的還有我1105的同學(xué)東哥以及1017的師兄坤哥。這個(gè)房間比較地好。長這么大，我?guī)缀鯖]怎么住過這么好的賓館。以前在外面工作的時(shí)候，住的幾乎全是招待所那種。耳邊飄來了他們倆抱怨住宿條件不好的聲音，我是很滿意這些了。這有彩電，空調(diào)，電話、、、雖沒有家里那么溫暖，但設(shè)備不比家里的差。在我們放好自己的生活用品后，我們穿好自己的冬執(zhí)勤、戴好警帽、系好武裝帶。我們接下去要做的就是聽領(lǐng)導(dǎo)安排我們的工作內(nèi)容。廣場藍(lán)棚，一號進(jìn)站口、二號進(jìn)站口，這就是我這二十多天要工作的地方。正月初四，我、黃文學(xué)、章欣陽、熊英俊、魏鵬飛還有一個(gè)很熟卻忘記姓名的家伙，一共六個(gè)人值早晚班。早上7點(diǎn)到十二點(diǎn)，晚上六點(diǎn)到十點(diǎn)。由于我還不確定這是否提供早餐，因?yàn)槲伊c(diǎn)多起來沒吃早餐就站在一號進(jìn)站口值班，

第一天很新鮮，我們也很畏懼。我們六個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)地軍姿站在進(jìn)站口的兩邊。我們負(fù)責(zé)的任務(wù)是引導(dǎo)旅客進(jìn)站的秩序，不知覺中還成了百事通一樣的人物。嘿嘿、、、為什么這么說呢？因?yàn)楹芏嗦每蛦栁覀冴P(guān)于怎么買票、怎么坐公交、怎么進(jìn)站、哪有洗手間、某某酒店在哪、某某銀行在哪、、、、、、第一天我被問的暈頭轉(zhuǎn)向的，但是我還是很耐心地一一盡力幫助那些旅客。我發(fā)現(xiàn)公安人員一定要有一個(gè)特別好的耐心。這是我第一天收獲的。在那些旅客一再問我同樣的問題時(shí)，我有時(shí)會苦笑不得地耐心回答他們。雖然這點(diǎn)幫助微不足道，但它多少讓我明白我這個(gè)年紀(jì)在這個(gè)地方是有些價(jià)值的。旅客們對我們的稱呼也是讓我們受寵若驚。警察叔叔、警察哥哥、警官、叔叔、哥哥、大哥、帥哥、小帥哥、靚仔、小靚仔、老師、老板、、、、、、這些稱呼讓我在這二十多天的笑容比我來江西警院四個(gè)月的還要多。旅客們實(shí)在是太可愛了。尤其是稱呼我們老板的旅客們。第一次在穿警服的情況下聽到人稱呼我為老板，直接讓我微笑的暈暈的，而那些隊(duì)友直接噴笑。嘿嘿、、、、、、生活原來是這么地有魅力。三、隨著第一天的略帶緊張后，接下來的每一天我們越來越熟悉了在南昌站的工作。而我們第一天的標(biāo)準(zhǔn)軍姿也只持續(xù)了一會兒。為什么會這樣呢？原來帶我們的郭所叫我們別站那么正式，他叫我們要學(xué)會工作和休息相結(jié)合。在進(jìn)站的旅客不多的時(shí)候，他叫我們只要兩個(gè)人站在進(jìn)站口就可以了。而其它四個(gè)人則是兩個(gè)人坐車?yán)镄菹?，另外兩個(gè)人則是去路邊巡視下。巡視的人員負(fù)責(zé)道路上不能停車，不能長久被放行李。我們六個(gè)人在郭所的安排下，兩兩半個(gè)小時(shí)輪換。這樣既可以休息好，也可以將工作做的更好。記得在巡視的時(shí)候，我經(jīng)常會碰到很多頑固地小商販在道路上買東西，我只好嚴(yán)肅點(diǎn)，語氣重一點(diǎn)但不失禮貌地一一叫他們離開。這些真的讓我很好地鍛煉了下自己的語言能力。公安人員的語言把握能力一定要強(qiáng)，因?yàn)槲覀児ぷ鞯臅r(shí)候是要與各種各樣的群眾做工作的。雖然用人山人海來形容南昌站前的旅客略帶夸張，但元宵節(jié)前那些天的旅客量真的是很多很多。站在進(jìn)站口，我們眼前的全是急匆忙地旅客。他們當(dāng)中絕大部分都是去外地工作的。每天都會碰到大量的旅客，我們能做的就是熱情禮貌地幫助他們，真誠地祝愿他們一路順風(fēng)。

四、我們在這值勤幾天后，我都把一些車次的目的地、開車時(shí)間都印在心里了。當(dāng)旅客們隨口一問后，我不假思索地就可以回答出他們該什么時(shí)候進(jìn)站、在哪等車、、、、、、這或許就是進(jìn)入了工作的狀態(tài)吧。什么時(shí)候的男人最帥？認(rèn)真工作時(shí)候的男人是最帥的。在我們休息的時(shí)候，我們會以學(xué)生身份去和同在一車?yán)镄菹⒌念I(lǐng)導(dǎo)交流，他們從我們身上看到了年輕時(shí)候的自己，而我們從他們身上看到了公安人員所散發(fā)出來的魅力。只要我有些疑問的時(shí)候，我一定會去問他們。謝謝郭所、大帥哥還有很多關(guān)照我們的領(lǐng)導(dǎo)。他們在我們面前似師似友，他們是我們的大哥。記得值勤的第三天的時(shí)候，我喉嚨都喊話喊啞了，郭所給我們送來了金嗓子。而在我們回答問題回到道口干的時(shí)候，我們這隊(duì)的隊(duì)長__小毛（1103的毛日飛）自費(fèi)遞給我們的永和豆?jié){。我們在下班后去南昌站前買食品的時(shí)候，店老板給我們的優(yōu)惠讓我們真的很感謝。還有那些江西警院其他區(qū)隊(duì)的同學(xué)們對我們的微笑，真的讓我心里很溫暖。在學(xué)校里面，或許我們一點(diǎn)也不熟悉，但當(dāng)我們同處一個(gè)狀態(tài)時(shí)，我們親如一家人。身邊有這么些人的幫助，真的讓我很感動。在這二十多天里，站在我們身邊的武警同志們讓我很想尖叫。因?yàn)槲易孕∮忻圆是榻Y(jié)?？吹剿麄兒苡薪M織和紀(jì)律地同我們一起為春運(yùn)時(shí)的旅客作出一絲貢獻(xiàn)時(shí)，我很自豪自己是這個(gè)大集體中的一部分。

【第6篇】2025大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報(bào)告1000字以內(nèi)怎么寫1350字

____年寒假，我到玉林的一家房產(chǎn)公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。

房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤很高。

在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在玉林有很多都是外來人員，而外來人員在玉林工作都需要有住所，外來人員因?yàn)閷τ窳值匦尾皇?，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。同時(shí)，在玉林有點(diǎn)名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。

在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn)，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。

總而言之，在實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺。