xxxx年暑期社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)怎么寫（精選6篇）

【第1篇】xxxx年暑期社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)怎么寫3600字

xxxx年暑期社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)

前言：

一頭老驢，掉到了一個(gè)廢棄的陷阱里，很深，根本爬不上來(lái)。主人看它是老驢，懶得去救它了，讓它在那里自生自滅。那頭驢一開始也放棄了求生的希望，每天還不斷地有人往陷阱里面倒垃圾。按理說(shuō)老驢應(yīng)該很生氣，應(yīng)該天天去報(bào)怨，自己倒霉掉到陷阱里，它的主人不要它，就算死也不讓它死得舒服點(diǎn)，每天還有那么多垃圾扔在它旁邊?？墒怯幸惶?，它決定改變自己的態(tài)度，它每天都把垃圾中找到殘羹來(lái)維持自己的生命，而不是把垃圾所淹沒(méi)。終于有一天，它重新回到了地面上。

這則寓言告訴我們無(wú)論現(xiàn)實(shí)多么不如人意，我們也可以慢慢積累。很多時(shí)候，決定一切的是態(tài)度，有了正確的態(tài)度，就可以將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，踏上成功的舞臺(tái)。

大二的暑期實(shí)習(xí)，讓我充滿了期待，充滿了對(duì)未來(lái)的向往，畢竟這次實(shí)習(xí)是上大學(xué)以來(lái)第一次的實(shí)習(xí)活動(dòng)。

從7月5號(hào)開始，我將要面對(duì)我人生中從沒(méi)面對(duì)的，無(wú)法預(yù)知的困難。我從沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門，也沒(méi)實(shí)習(xí)過(guò)，一到暑假就整天呆在家中，今年暑假去山東安丘實(shí)習(xí)，可以說(shuō)是我人生中的一大考驗(yàn)，我做好應(yīng)對(duì)一切困難的心理準(zhǔn)備，帶著滿腔熱情，一個(gè)小包扛我的實(shí)習(xí)“天下”。困難來(lái)了，不倒下，象這老驢一樣調(diào)整心態(tài)挑戰(zhàn)并戰(zhàn)勝，在困難中，挺過(guò)來(lái)。

接受了兩天了解禾益公司的二氰蒽醌、王銅、異菌`多菌靈、乙嘧酚、葉枯唑等重點(diǎn)產(chǎn)品的培訓(xùn)，略知皮毛后便上陣實(shí)習(xí) 。由于時(shí)間匆忙，只買到火車的硬座票，7月7號(hào)從溫州開始出發(fā)到山東。溫州到山東需要22個(gè)小時(shí)，我們就硬生生的坐了22個(gè)小時(shí)到達(dá)山東濟(jì)南，又要坐5小時(shí)的巴士晚上6點(diǎn)才到達(dá)目的地。

路途的勞累還未消退，第二天就實(shí)習(xí)去了，很累。不過(guò)這一切僅僅是開端，我們不會(huì)那么容易被打敗的，時(shí)間會(huì)考驗(yàn)我們的。

正文：

逆風(fēng)的地方，更適合飛翔，我不怕萬(wàn)人阻擋，只怕自己投降。

生活篇

到達(dá)安丘，實(shí)習(xí)第一天很緊張，怕自己說(shuō)錯(cuò)話。第一次與當(dāng)?shù)厝私佑|交流，我完全聽(tīng)不懂他們的話，他們的普通話摻雜著地方口音，多次尋問(wèn)，他們耐心講解再加肢體的比劃，漸漸的淡化了我們的語(yǔ)言交流障礙，溝通反而愉快。

吃飯的時(shí)候，當(dāng)?shù)厝顺缘氖腔馃z頭，菜很閑，對(duì)于我們南方人來(lái)說(shuō)，剛開始并不怎么習(xí)慣，太硬太閑難以啃食下咽。這里大多數(shù)人很友好很熱情，時(shí)不時(shí)拿吃的東西招待我們，害的我們都不好意思了。有一次實(shí)習(xí)的地方，中午飯只有火燒饅頭，怕餓肚子沒(méi)體力堅(jiān)持，只好吃了，有了第一次之后才慢慢適應(yīng)這樣的飲食。

這里的農(nóng)村家家都住的是平房，戶戶都養(yǎng)狗，在我挨家挨戶發(fā)船東中，有時(shí)不經(jīng)意間被幾只兇猛的狗嚇怕，真想退縮，想放棄這樣的宣傳方式，再加上宣傳時(shí)都冒著炎炎烈日，脾氣也就暴躁起來(lái)了，使退縮、放棄的念頭越加強(qiáng)烈，不過(guò)每到這種情況下，有同伴的鼓舞和幫助，才讓我一次次克服困難。有時(shí)我們也意見(jiàn)不合，在不斷理解交流中和解。

在田間考察中，面對(duì)種植戶的訊問(wèn)時(shí)，我有時(shí)都難以回答，其中有個(gè)農(nóng)戶讓我印象很深刻，他說(shuō)“你們是不是推銷的…你們算是推銷的?。　碑?dāng)時(shí)我就無(wú)語(yǔ)了。雖然他并沒(méi)什么惡意，怪自己沒(méi)有良好的溝通能力表達(dá)反而讓人誤解。有時(shí)當(dāng)我們未開口，就被拒絕交流。有時(shí)只是只言片語(yǔ)，就草草結(jié)束交流了。有時(shí)未知店中的藥品，就到處跟人說(shuō)這家店有買的，我慚愧沒(méi)調(diào)查清楚。

我們就在不斷考察交流中，了解到除了生姜的種植、如何防治病害、收獲等情況，還包括桃子、大蔥、大蒜的。

一天實(shí)習(xí)結(jié)束了，嘴巴都干燥的要死，我都要喝很多水，對(duì)于一般都不怎么 喝水的我來(lái)說(shuō)就是奇跡了，但總的來(lái)說(shuō)不怎么累。

實(shí)習(xí)推廣篇

7月9號(hào) 天氣：晴

5：10起床，6點(diǎn)吃飯，6：30到達(dá)新野農(nóng)化農(nóng)資連鎖總店，由當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員帶領(lǐng)我們熟悉安丘各地區(qū)。我和鮑玲芬為一組分配到凌河鎮(zhèn)申明店，在這里，我們的產(chǎn)品只有葉枯唑、王銅懸浮劑、二氰蒽醌，我們就給來(lái)買農(nóng)藥農(nóng)民介紹我們的產(chǎn)品，介紹中，了解到其他產(chǎn)品如阿米妙收的苯醚甲環(huán)唑、苯醚`咪鮮胺、苯甲`嘧菌酯的銷售情況很好和生姜的爛脖子病、炭疽病、姜瘟病、斑點(diǎn)病等細(xì)菌、真菌引起的病害發(fā)生時(shí)期。有些人會(huì)拿著生姜的葉片，說(shuō)著癥狀，找店主幫忙如何救治。12點(diǎn)出去吃飯。13點(diǎn)回店中。15：30去田間考察，種植生姜戶介紹自家生姜，種植時(shí)，把土挖到25－35cm深再進(jìn)行種植，用溝灌的方式進(jìn)行澆水，施藥。他一般用敵磺鈉、60％溴氯海因等防治病害，這些產(chǎn)品都是店主介紹。18點(diǎn)結(jié)束實(shí)習(xí)。

7月10號(hào) 天氣：雨

5：10起床，6點(diǎn)吃飯，8點(diǎn)多我和許華聰?shù)竭_(dá)石埠子鎮(zhèn)樓子村連祥店。在這里我們的產(chǎn)品有王銅懸浮劑和可濕性粉劑、葉枯唑、腐霉劑、乙嘧酚、二氰蒽醌，十幾天就能賣一箱王銅，銷售很好。由于下雨天，我們停止田間考察。與店長(zhǎng)溝通，了解到姜的年收成3－4萬(wàn)/1畝，困姜要埋入4－5米的地下，少于4米將腐爛，當(dāng)困姜長(zhǎng)出小苗才放在炕上曬姜，之后種植。6月底種植，8月底－9月初收獲，1畝一般產(chǎn)600斤，約5000顆，現(xiàn)收購(gòu)價(jià)3.4元/斤。姜的儲(chǔ)藏期2－3年。在交談中，有位農(nóng)戶來(lái)買藥，說(shuō)姜的爛脖子病、炭疽病發(fā)病嚴(yán)重，我們便拿我們的實(shí)驗(yàn)品王銅給他做實(shí)驗(yàn)。施藥方法：從根莖基部淋灌或隨水沖施為主，用30%王銅500倍液或50%王銅800倍液 20%抑阿（葉枯挫）可濕性粉劑600倍液。灌根每7—10天，連續(xù)灌用2—3次。過(guò)段時(shí)間，我們會(huì)前去查看。

7月11號(hào) 天氣：晴

5：20起床，6點(diǎn)吃飯，之后乘車跑點(diǎn)，區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)我們先去農(nóng)戶家考察姜的爛脖子病、炭疽病。8點(diǎn)多到達(dá)慶洋店，張?jiān)品辶簟?點(diǎn)到達(dá)夏坡店，我和鮑玲芬留。前天這里做過(guò)試驗(yàn)，效果未明顯。與店長(zhǎng)溝通一番后，去田間考察，并重點(diǎn)介紹推廣二氰蒽醌和王銅。18點(diǎn)半結(jié)束一天實(shí)習(xí)。

7月12號(hào) 天氣：晴

第一天沒(méi)人帶，我和許華聰自己乘車跑點(diǎn)，本來(lái)是去第一天去的凌河鎮(zhèn)申明店，由于路不熟，走了2個(gè)小時(shí)的路到達(dá)石家莊慶洋店，一邊問(wèn)路人店的方位，一邊一路考察過(guò)去，姜的斑點(diǎn)病局多。到達(dá)慶洋店已經(jīng)9點(diǎn)半，昨天已做過(guò)一個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)。

7月13號(hào) 天氣：晴

9點(diǎn)到達(dá)景芝鎮(zhèn)臨浯西村晶園店。我們的產(chǎn)品有葉枯挫、王銅可濕粉劑、異菌脲、腐霉利。9點(diǎn)半挨家挨戶發(fā)傳單并田間考察，炭疽病多，爛脖子不怎么發(fā)生。16：40結(jié)束。18點(diǎn)大家探討這周總結(jié)。

7月14、17、22號(hào) 天氣：晴

去樓子村，查看試驗(yàn)田。

7月27號(hào) 天氣：晴

今天，大家7個(gè)同去石家莊，我們的目的很明確，就是讓種姜農(nóng)戶能夠在這天去張?jiān)品逅龅脑囼?yàn)田去觀看，了解我們產(chǎn)品王銅對(duì)姜瘟、炭疽病、爛脖子病治療和防治效果。內(nèi)容是到處發(fā)傳單，用廣播去吸引農(nóng)戶。結(jié)果：只有一個(gè)農(nóng)戶到試驗(yàn)田觀看了解，而給我們做試驗(yàn)的農(nóng)戶未到場(chǎng)講解。當(dāng)試驗(yàn)田的農(nóng)戶到場(chǎng)時(shí)，卻一個(gè)觀看的農(nóng)戶也沒(méi)有。這次活動(dòng)以失敗而告終。晚上，我們總結(jié)。我們開始活動(dòng)之前未考慮周全，導(dǎo)致失敗。第一次接觸這樣的活動(dòng)，就失敗，我們想放棄以后這些這樣的活動(dòng)，覺(jué)得我們沒(méi)有解決問(wèn)題的能力。要是退縮，恐怕遇到困難的事，就不想再去努力，會(huì)立即放棄。所以我們堅(jiān)持著，明天繼續(xù)這樣的活動(dòng)推廣。

7月28號(hào) 天氣：晴

今天，我們7個(gè)一起去樓子村做我跟許華聰所做的試驗(yàn)田的推廣，昨天一樣的工作方式，取得的效果很不錯(cuò)。由于店長(zhǎng)的配合、天氣不熱再加試驗(yàn)田正好在人多十字路口，所以這次推廣很成功。

7月29號(hào)—8月1號(hào) 天氣：晴

一直做7月27號(hào)的活動(dòng)推廣。

8月4號(hào) 天氣：晴

實(shí)習(xí)生涯結(jié)束。

總結(jié)：

逆風(fēng)的地方，更適合飛翔，我不怕萬(wàn)人阻擋，只怕自己投降。短短的一個(gè)月的山東實(shí)習(xí)結(jié)束了，可以回家好好休息了，當(dāng)疲憊退去，實(shí)習(xí)中的酸甜苦辣漸漸涌上心來(lái)，感到回味無(wú)窮，感觸也頗深。在沒(méi)經(jīng)歷之前，我們就如溫室的花朵，風(fēng)吹就倒，太陽(yáng)一曬就凋謝。有了這次歷練，我們都學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。

通過(guò)學(xué)習(xí)與鍛煉讓自己意識(shí)到了學(xué)校時(shí)光的寶貴，意識(shí)到好多東西在學(xué)校里還沒(méi)學(xué)會(huì)，知道了工作的辛苦，知道了如何學(xué)會(huì)克制自己，學(xué)會(huì)了如何積極的去與人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通過(guò)不斷的失誤與成功讓自己更加清楚的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)與不足，讓自己有一個(gè)更加明確的目標(biāo)去面對(duì)未來(lái)。實(shí)習(xí)讓我們提早接觸社會(huì)，提早感受社會(huì)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我拿到了開啟通往社會(huì)之路大門的四把鑰匙。

第一把鑰匙：真誠(chéng)。對(duì)人要真誠(chéng)，對(duì)事也要真誠(chéng)。見(jiàn)人就微笑并說(shuō)好，樂(lè)意去幫助別人，自己做錯(cuò)事了說(shuō)對(duì)不起，幫助我的說(shuō)謝謝。雖然都是小細(xì)節(jié)，但是也不可忽視，我們的真誠(chéng)對(duì)待，換來(lái)大家的信賴，我們實(shí)習(xí)地方的種植戶都愿意來(lái)買我們的產(chǎn)品，有時(shí)候還特意煮米飯給我們吃，感動(dòng)死了。

第二把鑰匙：溝通。主動(dòng)去溝通，不然得不到我們所想要知道的事，我們不去說(shuō)，別人也不會(huì)搭理我們，雖然有時(shí)只是只言片語(yǔ)，但是慢慢積累，我知道了好多我們不知道的事，也學(xué)到了一些方言。小孩子很可愛(ài)，我們哄著，都不愿意讓我們走了。

第三把鑰匙：激情與耐心。沒(méi)激情沒(méi)那個(gè)耐心的話，我們?cè)缫呀?jīng)頹廢了，什么事都做不好了。每天實(shí)習(xí)中，我們也都感到乏味，不斷激勵(lì)，使其充滿激情，才讓我們繼續(xù)每天的實(shí)習(xí)。

第四把鑰匙：做事條理。每天固定時(shí)間干什么，把精力集中起來(lái)把事情做好，效率每天都在提高。

雖然才得到這點(diǎn)收獲，不過(guò)我想，這實(shí)習(xí)的這段時(shí)光將是我永遠(yuǎn)珍惜的寶貴經(jīng)歷，是我人生道路上寶貴的一筆財(cái)富！

致謝：禾益農(nóng)化有限公司給我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)

【第2篇】信息專業(yè)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：烈陽(yáng)燃燒下的激情怎么寫1200字

不知不覺(jué)的時(shí)日，下鄉(xiāng)的時(shí)段感受不到時(shí)光的飛逝，此刻，我們出發(fā)時(shí)墻上的擺鐘恰好走過(guò)7圈半，滴滴答答間記錄了我們的汗水和歷程。xx農(nóng)大赴xx暑期實(shí)踐團(tuán)

佛說(shuō)：萬(wàn)法皆生，皆系緣份，偶然的相遇，暮然的回首，注定彼此的一生，只為眼光交匯的剎那。我素來(lái)是不信緣的，可是這一次，我信了。在學(xué)校部署三下鄉(xiāng)立項(xiàng)時(shí)，我對(duì)三下鄉(xiāng)的理解依舊只停留在模糊概念的階段，依舊抱著我是大一的，先跟著學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們走一遭，長(zhǎng)點(diǎn)見(jiàn)識(shí)，明年或許可以自己帶上一支隊(duì)伍，然而，一切的改變來(lái)自玉澤學(xué)姐的傾情奉獻(xiàn)，也是我們團(tuán)隊(duì)迅速集成的重要原因，當(dāng)然，這次下鄉(xiāng)xx學(xué)姐的不在，也構(gòu)成了我這次最大的遺憾。

時(shí)間短永遠(yuǎn)不是失敗的借口，反而是團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的見(jiàn)證，< >在短短的一周內(nèi)，我團(tuán)隊(duì)完成立項(xiàng)，聯(lián)系實(shí)踐地，答辯并最終成功取得校級(jí)重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的旗幟，一切源自于一起奮斗的隊(duì)友。你們成就了我，成就了團(tuán)隊(duì)，更重要的是你們成就了自己。

真正走入鄉(xiāng)間，真正去踐行我們的下鄉(xiāng)之路才發(fā)現(xiàn)困難是擺在面前的，尤其是我的心理學(xué)調(diào)研主題“人際信任”，在鄉(xiāng)下淳樸的農(nóng)民間洽談的十分愉快，由于需要鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)比，在鎮(zhèn)上的調(diào)研卻顯得困難重重，相信這個(gè)親身經(jīng)歷也可以側(cè)面佐證鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程中人際信任的流失。

縱觀整個(gè)下鄉(xiāng)的過(guò)程，圖書館下我們宣言下鄉(xiāng)，大棚時(shí)蔬里我們深入實(shí)踐，xx二小我們親切交談，樸園我們喜摘葡萄，立華我們驚嘆專業(yè)。

本次下鄉(xiāng)最重要的是和我們一群可愛(ài)又專業(yè)的隊(duì)員們同甘共苦，同舟共濟(jì)。xx，我們笑稱“xx仙子”的大三學(xué)姐，就外貌來(lái)看，標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)妹，開朗活潑，而且是拿過(guò)國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金的少數(shù)派哦，從她身上卻沒(méi)有一點(diǎn)死讀書的風(fēng)氣，說(shuō)好的請(qǐng)客我們可不能給忘了。xx，團(tuán)隊(duì)的第二個(gè)大三學(xué)姐，是我們這次重點(diǎn)項(xiàng)目心理學(xué)調(diào)研的主要領(lǐng)導(dǎo)者，給予我們專業(yè)化指導(dǎo)。xx，沒(méi)有隨隊(duì)下鄉(xiāng)，卻是在初期成為我們至關(guān)重要的引導(dǎo)者，一個(gè)曾經(jīng)的隊(duì)長(zhǎng)，一塊成功的基石。xx ，一個(gè)看起來(lái)十分柔弱的女子，其實(shí)有顆堅(jiān)強(qiáng)的心，做事認(rèn)真的態(tài)度讓我沒(méi)有辦法不欽佩。xx，你的口才我是怎么都學(xué)不會(huì)的，面對(duì)困難你總能解決，對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)極大。xx，標(biāo)準(zhǔn)的女漢子，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀記錄員，說(shuō)好要給我當(dāng)秘書的，哈哈，可別忘了。xx，原勤管中心市場(chǎng)部一員，那口才，沒(méi)得說(shuō)，斗嘴一流水平，還記得嘛，一起“偷”吃的葡萄，一起鉆過(guò)的“狗洞” 。xx，人稱xx，又稱空調(diào)妹，比較內(nèi)斂的萌妹子。xx，平時(shí)看他不說(shuō)話，做起調(diào)研來(lái)，一切場(chǎng)面都能hold住，尤其擅長(zhǎng)與94年以后的妹子交流，雖然他總掛在嘴邊的是研究生學(xué)姐們。xx，專業(yè)宣傳工作，最巔峰時(shí)期是三個(gè)部門宣傳部部長(zhǎng)候選人。xx，我的團(tuán)支部老搭檔了，全面型人才。xx，同樣是我的團(tuán)支部老搭檔了，同時(shí)擔(dān)任我們的管家，學(xué)會(huì)計(jì)的就是不一樣<蓮山 課件 >

最后，必須要說(shuō)的是謝謝。謝謝政府，學(xué)校和實(shí)踐地的大力支持，謝謝各位指導(dǎo)老師的辛苦蒞臨，謝謝所有隊(duì)友的傾力奉獻(xiàn)。這將是一段屬于我們的最美好的記憶。

【第3篇】2025暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得怎么寫2600字

金秋十月，秋風(fēng)送爽，隨著大一新生的報(bào)道的結(jié)束，三個(gè)月的招生工作，學(xué)院迎來(lái)了又一次的飛躍，這期間盡管有成績(jī)，但存在著這樣和那樣的不足。真可謂，有苦有甜，有淚有笑，有批評(píng)有贊揚(yáng)，一幅幅畫面宛如發(fā)生在昨天，記憶猶新……

在物欲橫流的現(xiàn)代社會(huì)“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書” 的思想已脫離了主流，大學(xué)中的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)正打破了那種傳統(tǒng)觀念，想到這些，我毅然參加了招生社會(huì)實(shí)踐，希望能夠通過(guò)這次實(shí)踐提高自己的交際能力、應(yīng)變能力、表達(dá)能力、判斷能力等等，希望在以后的社會(huì)生活與工作中能夠游刃有余。

五月英才的上空彌漫著騰飛的氣息，不時(shí)傳來(lái)驚心動(dòng)魄的吶喊，走近時(shí)然你感到他們整裝待發(fā)的熱情，通過(guò)各種努力我也有幸成為其中的一名權(quán)利的擁有者，我知道學(xué)院組織的這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)來(lái)之不易，學(xué)院在眾多的報(bào)名學(xué)生中選了我們，我們就知道其中的責(zé)任，我們是學(xué)院的一份子，我們代表的就是我們山東英才學(xué)院，我們不可以辜負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的寄托。XX年5月23日，應(yīng)學(xué)院招生辦的需要，我申請(qǐng)參加了到生源地招生宣傳的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在第一次參加面試順利獲得招生資格后，心中的那份激動(dòng)是難以言喻的，可以說(shuō)這是我順利地邁出了我人生的第一步。于是在帶隊(duì)老師那里領(lǐng)取任務(wù)后，便踏上了到母校山東省新泰第一中學(xué)的招生宣傳旅程。

這是我第一次去完成一件如此神圣的使命，心里有一點(diǎn)擔(dān)心一點(diǎn)激動(dòng)。擔(dān)心是因?yàn)槲也恢涝诘谝淮螞](méi)有父母的幫助，我能否順利完成此次任務(wù)，激動(dòng)是因?yàn)橄胍C明自己能夠完成一件事，同時(shí)也想借此機(jī)會(huì)提高自己各方面的能力，以便在以后的學(xué)習(xí)與工作中更加順利。

為響應(yīng)學(xué)院招辦的號(hào)召，我地區(qū)于XX年5月23日，正式參加實(shí)地考察以及作相應(yīng)的工作，便踏上了去往招生地區(qū)——山東省新泰第一中學(xué)的招生宣傳旅程。新泰縣坐落在好客山東美麗而又神圣的泰安地區(qū)，在XX年人口普查中新泰人口數(shù)達(dá)150余萬(wàn)人，是全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，“全國(guó)起重機(jī)之鄉(xiāng)”“國(guó)家園林城市”的美譽(yù)，不論是經(jīng)濟(jì)、文化、旅游、教育都有很高的發(fā)展，這號(hào)稱亞洲最大的高中——山東省新泰第一中學(xué)坐落于此。優(yōu)越的地理環(huán)境，人文環(huán)境為這所高等學(xué)校帶來(lái)很大的發(fā)展，學(xué)校分三個(gè)校區(qū)，面積達(dá)一千多畝，在校人數(shù)也是可想而知的，超過(guò)一萬(wàn)人，經(jīng)進(jìn)一步考察高三年級(jí)主要在西校區(qū)。這對(duì)以后的工作帶來(lái)諸多的方便，同時(shí)也增添了不少難度。

第一次代表我的大學(xué)帶著一份責(zé)任，去完成如此神圣的使命，心中頗有些許的激動(dòng)與興奮。那時(shí)的我對(duì)于能否順利完成此次任務(wù)，也曾浮現(xiàn)在我的腦海，激動(dòng)是因?yàn)橄胍C明自己能夠完成一件事，同時(shí)也想借此機(jī)會(huì)提高自己各方面的能力，以便在以后的生活與學(xué)習(xí)中更加順利。

XX年5月23日，早上盼望的時(shí)刻不期而至，九點(diǎn)多便隨著隨時(shí)待命的汽車緩緩出發(fā)了，那一刻我真的難忘，隨之的還有這首“超越自己在這個(gè)賽場(chǎng)，我們是不可戰(zhàn)勝的力量……”，一直在腦海中重復(fù)著，從未停止直到……我同眼看到了他們臉上無(wú)法掩飾的興奮，那一刻那種復(fù)雜的心情溢于言表，路途中我想著工作安排，工作可能出現(xiàn)的情況，如何應(yīng)對(duì)，各種各樣的現(xiàn)象，各種各樣的應(yīng)對(duì)，期待著不知道結(jié)果會(huì)是怎樣……，事實(shí)就是事實(shí)，這在以后也驗(yàn)證了，有些事情還是考慮的不夠，當(dāng)汽車的路線越來(lái)越熟悉，我知道家鄉(xiāng)來(lái)了，對(duì)了忘了說(shuō)我的家鄉(xiāng)就是新泰，我的母校便是這新泰一中，汽車到達(dá)的時(shí)候已經(jīng)接近下午兩點(diǎn)了，招生宣傳工作經(jīng)團(tuán)隊(duì)商議暫定于當(dāng)天晚上，摸清學(xué)校的重要信息為明天的大規(guī)模宣傳，做好準(zhǔn)備，于是一切依計(jì)劃行事，作為本校老成員我熟悉學(xué)校的規(guī)定 “非本校學(xué)生一律不許入內(nèi)”，這也是我所預(yù)料到的，從年前調(diào)研，年后調(diào)研也可以了解這方面，這也是為學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一些環(huán)境，但這也同時(shí)增加了我們工作的難度，我疏忽了如何應(yīng)對(duì)這問(wèn)題的情況，這就教會(huì)我在以后的工作中應(yīng)該先要全面認(rèn)識(shí)所要做的工作的一些情況。

俗話說(shuō)“困難總是和解決困難的辦法相伴而生”，有困難肯定有辦法去解決這些問(wèn)題，這也是能鍛煉一個(gè)人的應(yīng)變能力的事情，我要求我必須要讓自己擁有這樣的魄力。于是我開始策劃我的進(jìn)校計(jì)劃，我先找到校內(nèi)自己熟悉的人先把資料帶進(jìn)學(xué)校，然后我又見(jiàn)有些學(xué)校的家屬可以隨便進(jìn)出校門，于是我就想是否可以找一個(gè)要進(jìn)學(xué)校的家屬把我?guī)нM(jìn)去，這樣我的困難就算解決了?？墒侨绻乙粋€(gè)沒(méi)有很好的溝通方式，大概要找人把我?guī)нM(jìn)去也不是那么容易的事情，所以我努力尋求著一種比較容易讓別人接受的方式去與人溝通，最后還算皇天不負(fù)有心人，終于我找到一位將要進(jìn)校的好心阿姨帶我進(jìn)了校門，這應(yīng)該算是我今天工作的第一項(xiàng)任務(wù)吧，沒(méi)想到剛開始就遇到這樣的難題，這是我始料不及的，但這點(diǎn)困難總算沒(méi)有讓我退縮，我成功的完成了我的第一項(xiàng)任務(wù)。

重游母校，感覺(jué)還是頗有些親切，曾經(jīng)熟悉的教學(xué)樓、花園小徑依舊如故，但早已物是人非了，看到學(xué)弟學(xué)妹們陌生卻不失親切的面龐，不由讓我想起了我的那一年中學(xué)時(shí)代。感慨于此告一段落，此次歸來(lái)的任務(wù)讓我來(lái)不及回憶，于是開始計(jì)劃我的工作流程。我先找到學(xué)校教務(wù)主任溝通一下，順便了解一下畢業(yè)學(xué)生目前的狀況，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”嘛，可是如何才能有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)那些高三的班主任呢？因?yàn)楝F(xiàn)在的高三班主任我?guī)缀醵疾皇煜?，所以這第一個(gè)局面該如何打開我得認(rèn)真考慮一下。還真是“無(wú)巧不成書”啊，正在我苦惱的時(shí)候，在校園中偶遇到了我曾經(jīng)的授業(yè)恩師，她見(jiàn)到我有點(diǎn)詫異，我也有點(diǎn)激動(dòng)，于是我們就開始攀談起來(lái)，她有問(wèn)到我畢業(yè)以后的一些情況，同時(shí)我也向她說(shuō)了我此次回校的原因，她還夸我長(zhǎng)大了，能夠獨(dú)擔(dān)重任了，當(dāng)然能得到老師的鼓勵(lì)與肯定，使我更加有信心去完成我要完成的工作。

就是那么的機(jī)緣湊巧，讓我遇到了我的恩師，與她的相遇給我接下來(lái)的工作減少了不小的難度。她給我引薦了幾位現(xiàn)在帶班的高三班主任，于是我便順利地完成了和那些高三班主任的溝通工作，他們也很熱情的給我說(shuō)了一些目前高三畢業(yè)學(xué)生的狀況，同時(shí)還教給了我一些與學(xué)生如何交流的技巧，對(duì)我接下來(lái)的工作可謂大有幫助，最后他們還高度評(píng)價(jià)了我的工作能力，能得到他們的肯定，說(shuō)實(shí)話對(duì)我來(lái)說(shuō)真的是不小的收獲，他們對(duì)我工作的肯定不正也是對(duì)我的肯定嗎？當(dāng)然，我也不能因?yàn)檫@個(gè)而沾沾自喜，我要更加努力，人總是要在肯定與否定自己中得到更大的進(jìn)步，而我現(xiàn)在需要的就是要不斷的突破自己，以尋求做到更好。

準(zhǔn)備工作做完了，接下來(lái)就是工作的重點(diǎn)。對(duì)于現(xiàn)在的高三學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們?cè)诟呖纪曛笳诤煤玫南硎苤y得

【第4篇】2025湖北醫(yī)藥學(xué)院健康十堰暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫850字

為期一周的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)很快就結(jié)束了。在這一周的時(shí)間里，我們有過(guò)的歡笑，有過(guò)的酸楚，有過(guò)的淚水……我們體會(huì)到什么是團(tuán)隊(duì)精神，什么是家人般的溫暖。

在這次活動(dòng)中我們遇到了很多困難，有句話這么說(shuō)，“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感?！贝_實(shí)如此，我們遇到這么多的困難有些是我們事先預(yù)料到的，而有些是讓我們措手不及的。我們看似“完美”的計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程中卻困難重重，我們有過(guò)短暫的抱怨與失落，但正能量始終在我們這群人中占主導(dǎo)地位，大家在傷心、哀怨之后總會(huì)反思總結(jié)、互相鼓勵(lì)，再一次意氣風(fēng)發(fā)的踏上這未知的征程。

困難雖然有，但歡樂(lè)更多。我們每天聚在一起總結(jié)整理當(dāng)天的活動(dòng)，計(jì)劃安排第二天的活動(dòng)的時(shí)候，大家積極討論、發(fā)表自己的見(jiàn)解。在這里，我們沒(méi)有絕對(duì)的權(quán)威，沒(méi)有誰(shuí)一定要服從誰(shuí)，我們真正感受到這是我們每個(gè)人自己的事，我們沒(méi)有誰(shuí)是“醬油”。我們用照片記錄下了我們實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，大到正式的合影，小到我們工作累的時(shí)候趴在桌上睡覺(jué)的鏡頭。我們用視頻刻畫著我們每一個(gè)人，真實(shí)而美好，每一幕都讓我們覺(jué)得很溫暖。一起去目的地的途中，我們相互開玩笑、聊八卦，困的時(shí)候借同伴的肩膀小憩一下。我們有爭(zhēng)論但是沒(méi)有爭(zhēng)吵，我們有汗水但是沒(méi)有淚水，我們有失望但是沒(méi)有絕望。我們有點(diǎn)是爭(zhēng)論過(guò)后的方案，是汗水過(guò)后的欣慰成果，是失望過(guò)后的精神抖擻。

此時(shí)的我們還只是一群孩子，但我們不為金錢，不為利益，甚至還要受苦受累，受他人白眼，僅僅只是為了心中的一份熱情，只為在我們的青春路途中留下一絲印記，留有一段美好的回憶，留存一份珍貴的友情，我們聚在了一起。

實(shí)踐的路上感謝老師的陪伴，指導(dǎo)老師李芹老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)、輔導(dǎo)員趙曉燕老師的親切關(guān)懷，是你們?cè)谶@個(gè)炎熱的夏天為我們送來(lái)一絲的清涼；感謝在青春年少時(shí)，有一群朋友能夠不計(jì)一切，陪你哭，陪你笑，陪你一同奮斗，即使不知道結(jié)果如何！

青春，我們?cè)谶@時(shí)還只是一個(gè)孩子，懵懵懂懂，不知道何去何從；青春，我們?cè)谶@時(shí)也只是個(gè)孩子，經(jīng)歷的太少，煩惱的事太多；青春，我們?cè)谶@時(shí)僅僅只是一個(gè)孩子，能力有限，前路漫漫。但是，青春，無(wú)悔！

【第5篇】2025最新大學(xué)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告暑期支教怎么寫3050字

今年，我很榮幸有機(jī)會(huì)成為外國(guó)語(yǔ)學(xué)院黨員支教團(tuán)的一名成員。在這九人的隊(duì)伍中，我是一名暑期的數(shù)學(xué)支教老師。在我們?nèi)x市xx縣xx鎮(zhèn)中心小學(xué)之前，我們進(jìn)行了充分地備課，并積極通過(guò)老一屆支教隊(duì)員了解到xx鎮(zhèn)的相關(guān)情況。從暑期放假到到達(dá)xx，我們懷著無(wú)比激動(dòng)而又忐忑的心。因?yàn)槟菍⑹且粋€(gè)新的世界，一個(gè)我們從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的世界，一個(gè)我們向往的世界。

從一開始，支教之路就不是平坦的。在我們出發(fā)前，我的一次不小心電腦操作，將我們?nèi)A農(nóng)的視頻和圖片資料全部給刪除了。所以，在出發(fā)前的中午，我們?cè)谟曛芯o急重拍了相關(guān)的視頻和圖片。而后緊急之中，趕往車站，而后進(jìn)行近18個(gè)小時(shí)的火車旅途。本以為此次的旅途會(huì)枯燥無(wú)比，可是，隊(duì)員之間的有說(shuō)有笑確是無(wú)比的開心，將無(wú)聊的時(shí)光打發(fā)了去。我也很開心因?yàn)橛兴麄兊呐惆?，因此我們互幫互助，才在以后的日子中，渡過(guò)了一個(gè)又一個(gè)的艱難困苦。經(jīng)過(guò)數(shù)次轉(zhuǎn)車，在第二天的中午，我們到達(dá)了xx古鎮(zhèn)，走下車，xx鎮(zhèn)中心小學(xué)幾個(gè)大字映入我們的眼簾。我們終于到達(dá)了我們夢(mèng)想的地方——xx市xx鎮(zhèn)中心小學(xué)，我們這次的目的地。初入眼簾，xx鎮(zhèn)中心小學(xué)的操場(chǎng)正在施工，只見(jiàn)操場(chǎng)上建材堆積凌亂。這與我們想象中的學(xué)校相差甚大，學(xué)校竟會(huì)如此之亂?？墒菚r(shí)間不會(huì)等人的，我們只能拖著疲勞的身體，收拾好寢室和行李。下午，我們就緊接著進(jìn)行了地方上的宣傳。猶如我么是第二屆，深厚的群眾基礎(chǔ)并沒(méi)有被建立，我們寄希望于在群眾中的宣傳能夠讓當(dāng)?shù)厝藢?duì)我們有所了解。在到達(dá)的第二天，我們?cè)谛ｉT口進(jìn)行了招生活動(dòng)，當(dāng)時(shí)的情況很是熱烈，家長(zhǎng)們將在短短的上午，報(bào)名的孩子就達(dá)到將近三百多人，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期。在第二天的下午，我們進(jìn)行了海報(bào)的張貼和對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行了走訪工作。第二天就在這樣的忙碌中度過(guò)了，我們雖然付出很多汗水，還是我們很快了很充實(shí)。

在到達(dá)的第三天，我們的教學(xué)工作就正式進(jìn)行了。猶如我們?cè)诋?dāng)?shù)剡M(jìn)行了廣泛的走訪和宣傳，報(bào)名的人數(shù)超出了我們能力的范圍，最后萬(wàn)般無(wú)奈送走了近二百名學(xué)生。在短短的兩周教學(xué)中，我們和孩子一起分享知識(shí)，一起收獲。除了學(xué)習(xí)文化課外，我們還一起學(xué)習(xí)了許多課外知識(shí)。記得蘇楠老師的折紙，記得樹青老師的音樂(lè)，記得周永老師的圣經(jīng)，記得彥峰老師的跆拳道，這些文化課調(diào)動(dòng)了孩子學(xué)習(xí)的興趣，加深了我們的關(guān)系，使得我們和孩子可以和諧相處。在每一天的晚上我們都會(huì)在教室里積極備課，為第二天的教學(xué)做準(zhǔn)備，給它們帶來(lái)新的知識(shí)，而且我們相信我們的付出是值得的。和孩子在一起的快樂(lè)一直伴隨著我們這兩周，這也是我們得以堅(jiān)持的原因。在這短短的支教的兩周，我們也遇到了以前未遇到的問(wèn)題，生源問(wèn)題，場(chǎng)地問(wèn)題，安全問(wèn)題，資金問(wèn)題以及和政府的支持問(wèn)題等等。所有的一切，并不是我們所期待的，但我們?nèi)稳环e極面對(duì)，我們積極一起努力，合作尋找出可以解決的方法，也真是大家的一起努力，我們克服了重重困難。在每一天的中午和下午放學(xué)，我們未來(lái)降低孩子的安全危險(xiǎn)系數(shù)，我們也一直堅(jiān)持著陪送孩子回家，為了他們，為了他們父母，也是為了我們自己。我們很珍惜在一起的分分秒秒，因?yàn)闀r(shí)間是那么的短，只有那短短的兩周左右。

記得孩子們給我們折的千紙鶴，記得孩子們給我們折的星星，記得孩子們給我們買的金尚子喉寶，記得孩子們寫給我們的那錯(cuò)字連篇的信，記得孩子們那天真無(wú)邪的笑臉，記得孩子們那無(wú)憂無(wú)憂的面龐，記得孩子們對(duì)知識(shí)渴望的眼神，記得和孩子們離開時(shí)他們哭紅的雙眼，我的雙眼不禁又濕潤(rùn)了。離開他們不是我所愿的，但終究還是得離開。離開的日子不斷靠近時(shí)，我很是壓抑，我不知為什么，我就是很討厭那種離別的傷感，我恨我自己的無(wú)能?？墒乾F(xiàn)在的我已不是原先的我，我壓抑著自己要爆發(fā)出的情感，我害怕，我害怕我會(huì)再次哭出來(lái)，可是我還是懦弱了，我不想別人看見(jiàn)我自己的淚水，我只能自己靜靜地去化解著困苦。當(dāng)離開大山的時(shí)候，我就決定我還會(huì)再來(lái)的，我還會(huì)再來(lái)這我的第二家鄉(xiāng)。因我這有我一段美好的記憶，那使我難以忘記的，我相信我會(huì)，我相信我能，再次去那個(gè)地方，所以我決定明年xx年的暑假我還會(huì)去那里的，去找回自己的記憶，去安撫自己的心靈。

在這次支教的日子里，我很開心，我能再次向孩子們展現(xiàn)我自己最童真的一面，看到他們我沒(méi)辦法不放棄去脫下自己堅(jiān)固的盔甲。是他們?cè)俅巫屇茉谒麄兠媲霸俅握宫F(xiàn)一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的自己。我愛(ài)那種自由的像小鳥的感覺(jué)，我愛(ài)那種無(wú)憂無(wú)路的純真。在xx鎮(zhèn)，我認(rèn)識(shí)很多可愛(ài)的小胖子，因?yàn)樗麄兌寂粥洁降?，以至于我很容易將他們分不清，后?lái)我統(tǒng)一都叫他們小胖胖，而且我最喜歡就是捏捏他們那肉嘟嘟的臉龐，每次看見(jiàn)他們嘟著嘴閃避的樣子，我都會(huì)不自覺(jué)地笑了，我想那是我最沒(méi)有負(fù)擔(dān)的微笑，我是多么喜歡那種微笑啊。記得薛銀松，記得李航，記得葉程程，它們的每一個(gè)人的面龐都能在我的記憶里回憶得起。我努力著想起他們的每一人的好，記得黑黑的黃悅和鄭玉焯個(gè)子很高那，笑起來(lái)很好看，天然呆的家伙;記得薛飛飛，一個(gè)小公主會(huì)唱歌而且笑起來(lái)甜甜的，我想她長(zhǎng)大了以后肯定很妖孽;記得很有韌性的葉欣，雖然身體瘦弱，但我想性他卻能扛起千斤重?fù)?dān);記得嬌小的葉蘭，笑起來(lái)也很好看，長(zhǎng)大了肯定也妖孽?，F(xiàn)在細(xì)細(xì)回想起的話，每一個(gè)人的特點(diǎn)我都能記得。

除了和他們學(xué)生在一起，大多時(shí)間我們是和組員在一起的，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我很開心我們能聚在一起度過(guò)這有意義的十六天，雖然我們之間有時(shí)會(huì)出現(xiàn)小摩擦，但那一切以不是問(wèn)題，問(wèn)題是有的，我很在一起快樂(lè)才是最主要的。當(dāng)我們每次送孩子回的晚了，不能去吃飯時(shí)，隊(duì)員們都會(huì)幫別人帶飯的。當(dāng)有事外出時(shí)，也會(huì)積極的為對(duì)方代課，幫滿看著班上的孩子。其中記憶最突出的一次是樹青的爸媽來(lái)看他，那次可是我們堅(jiān)持了將近十天的每天十元的生活標(biāo)準(zhǔn)后的第一次開葷，我們那次大家和伯父伯母都進(jìn)行了積極的交流，對(duì)湖北省西北部有了初步的了解。那次我們喝了不少酒，而且我們有幾個(gè)人都醉了，那次我也有些暈乎，等到凌晨近一點(diǎn)才恢復(fù)正常。樹青的父母到來(lái)忽然給我們家的溫暖，我是多么喜歡那種家的感覺(jué)，因?yàn)槲易哉J(rèn)為我家就是一個(gè)和諧溫暖的家庭。伯父伯母給了我那種感覺(jué)。

記得林徽因有這么一段話：短暫的瞬間，漫長(zhǎng)的永遠(yuǎn)。短短的十五天對(duì)整個(gè)人生來(lái)說(shuō)不算什么，可是我想說(shuō)的，這短暫的記憶確是可以值得永遠(yuǎn)珍藏的。美好的東西總是那么的短暫，離別永遠(yuǎn)是主題，在回校后的每次聊天，我都盡量避免，我怕會(huì)再次哭，在別人看來(lái)我是一個(gè)冷的無(wú)法接近的人，可是有誰(shuí)知道呢，我就是我，只是我怕情感的傷害。因?yàn)樾r(shí)，媽媽欺騙過(guò)我，將我騙到外婆家，可是自己偷偷離開去打工了，那次痛苦的經(jīng)歷，我記憶猶新，不管我怎么哭喊，可是她就是不回頭，我故意在地上打滾弄臟自己，她還是不回頭。后來(lái)記得父母差點(diǎn)離婚了，我害怕自己將是一個(gè)沒(méi)媽的孩子。所以我感情很脆弱，也很敏感，我害怕受傷。離別，我最脆弱的最痛的缺點(diǎn)暴露了出來(lái)。

坐在回來(lái)的客車上，我只能強(qiáng)忍心里的痛，皺著眉頭看著窗外，山峰一直在再往后走?？墒钱?dāng)離開這苦難的山鎮(zhèn)時(shí)，我又無(wú)比惋惜，就如我離開家鄉(xiāng)一樣，內(nèi)心油然升起一份愁緒。說(shuō)實(shí)話，我是一個(gè)感性的人，一個(gè)披著堅(jiān)硬盔甲的人，我也是一個(gè)理性的理想主義者。我很清楚自己喜歡什么，要什么，想做什么。對(duì)我而言，這次暑期支教已不可能就此忘卻，我是一個(gè)懷舊的人，我也是一個(gè)珍惜過(guò)往的人，在人生的路上我不怕困難，那些記憶是鼓勵(lì)我不斷前行的動(dòng)力只有自己有了力量，可以幫助別人，可以和自己喜歡的親人在一起，可以做自己想做的事。我堅(jiān)信這次執(zhí)教的經(jīng)歷我將轉(zhuǎn)化為不斷前進(jìn)的動(dòng)力。

【第6篇】2025年最新暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫2700字

一年的大學(xué)時(shí)光就這么悄悄的飛過(guò)，真正體會(huì)到什么是時(shí)光飛逝了，轉(zhuǎn)眼間就要成為學(xué)姐了，時(shí)光帶走了我們幼稚的童年，讓我們走上了新的征程，慢慢的適應(yīng)了大學(xué)生活的我也逐漸的找到了自己的人生目標(biāo)并且為之努力奮斗，因?yàn)槲颐靼字挥袏^斗的青春才是熱血的青春。所以我決定好好的利用暑假這寶貴的時(shí)間來(lái)好好的鍛煉鍛煉自己，讓自己在實(shí)踐能力方面能夠有所提高。于是，我拿出了這份勇氣，走上了工作的崗位。

但是，在現(xiàn)在工作競(jìng)爭(zhēng)壓力這么大的條件下，找份自己中意的工作是非常不容易的，我?guī)缀跖鼙榱宋覀兛h所有的企業(yè)和公司，還是沒(méi)有找到合適，人家的理由很充分，畢竟是剛上大學(xué)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足、能力欠缺、不能長(zhǎng)期干等等理由總是將我拒之門外 ，垂頭喪氣的我走在陽(yáng)光曬得皮膚疼的馬路上，并且不停地抱怨著。但是，天無(wú)絕人之路，我忽然看到街道邊貼著一張招聘短期促銷員的招聘廣告，由于商場(chǎng)近期效益不好，近期要進(jìn)行商品的促銷。并且之前早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)做促銷員很鍛煉人，我心想真是“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫”啊！我興高采烈的就跑去應(yīng)聘了。到了之后，我和面試經(jīng)理簡(jiǎn)單地介紹了一下自己的情況，他們的要求也不是很高，于是我成功的應(yīng)聘上了這個(gè)職位。令我更驚奇的是，跟我一起應(yīng)聘的幾個(gè)人都是在校大學(xué)生，這樣工作之余，我們還可以交流一下現(xiàn)在的生活和學(xué)習(xí)以及各個(gè)大學(xué)的優(yōu)勢(shì)與局限性，這樣我可以算的上是雙贏了。

和其他的工作相同，我們都進(jìn)行了工作培訓(xùn)。我們的主管告訴我們，我們的工作內(nèi)容就是做云南白藥牙膏和洗發(fā)水的促銷，并且還說(shuō)如果工作需要，我們還要到外地出差以及場(chǎng)地可能不在室內(nèi)等等一切艱苦的條件，總之，他就是說(shuō)工作很辛苦，讓我們做好心理準(zhǔn)備。他還給我們講了很多關(guān)于做促銷員的注意事項(xiàng)，首先，必須要了解自己的產(chǎn)品，這樣顧客問(wèn)起來(lái)，我們就可以回答的比較流利了;其次，要有耐心和足夠的心理承受能力;最后，還要有飽滿的工作熱情，積極、熱情的向顧客宣傳自己的產(chǎn)品。

我們經(jīng)過(guò)培訓(xùn)過(guò)后就走上了工作崗位，令我們想不到的是，我們第一天的工作就要出差，簡(jiǎn)單地收拾了一下自己東西，我們就踏上了出差的征程，我們此次去的是濱州市鄒平縣，雖然只是個(gè)縣城，但是那里經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，銷量應(yīng)該是不錯(cuò)的。我們工作的地點(diǎn)是鄒平圣豪三店，那里的經(jīng)理還是不錯(cuò)的，對(duì)我們幾個(gè)外地來(lái)的小姑娘還是很照顧的。但是，他們對(duì)我們好不管用啊，只有顧客對(duì)我們滿意才算是真的好啊。我們來(lái)到這遇到的第一個(gè)困難就是溝通的問(wèn)題，因?yàn)樗?她)們都是當(dāng)?shù)厝?，說(shuō)的都是方言，我們說(shuō)的話他(她)們倒是能夠聽(tīng)懂，但是他們說(shuō)的是什么我們很難聽(tīng)懂的，就這樣云里霧里的，第一天我們的銷量并不是很好，晚上我們的主管就給我們打電話，問(wèn)問(wèn)我們第一天工作的情況，我們都如實(shí)的說(shuō)了，他還是會(huì)鼓勵(lì)我們，但是，他的言外之意還是讓我們努力爭(zhēng)取把銷量提上去。第二天，我們重新振奮起精神，繼續(xù)堅(jiān)持不懈的工作，我們叫賣著我們的工作詞“頭油、頭癢、頭屑多，就用云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水”、“牙齦腫痛、牙齦出血、口腔潰瘍，就用云南白藥牙膏”、“我們正在做促銷，有買有贈(zèng)，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)”等等。一開始，叫賣對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是很難的，當(dāng)著這么多人的面真是喊不出來(lái)，跟我們一起來(lái)的還有一個(gè)比我們大幾歲的云南白藥廠家的業(yè)務(wù)員，人家工作畢竟時(shí)間比我們長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)更是比我們豐富?？粗暇毜膭?dòng)作和言語(yǔ)我們都深受觸動(dòng)。在他的鼓勵(lì)下，我們喊出了我們的第一句叫賣詞，雖有點(diǎn)生硬，但是練練就好了。慢慢的就有顧客來(lái)詢問(wèn)了，我仔細(xì)的向人家介紹，并且努力的聽(tīng)懂他在說(shuō)什么，當(dāng)他問(wèn)到云南白藥牙膏和洗發(fā)水為什么這么貴時(shí)，我心中一陣高興，因?yàn)槲覀儺吘故墙?jīng)過(guò)培訓(xùn)的嘛，這些小問(wèn)題我早就熟記于心了，我就給他介紹：“我們?cè)颇习姿庰B(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳優(yōu)選珍稀藥用植物，添加云南白藥活性成分等多重中藥精華，運(yùn)用現(xiàn)代醫(yī)藥科技科學(xué)組方，從跟入手，解決頭屑根本問(wèn)題，采用精純分離技術(shù)，提取中藥精華，保留天然活性成分，選用低刺激、低敏感的高品質(zhì)原料，不刺激頭皮，不傷發(fā)……”我就這樣給他介紹著，說(shuō)著說(shuō)著，這位顧客笑了笑說(shuō)：“好的，一樣給我來(lái)一樣吧！”聽(tīng)到這我非常的差異，表示不敢相信我的耳朵，他好像看出來(lái)了我的想法，他解釋說(shuō)：“對(duì)，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)啊，我買這商品，就是看你這么敬業(yè)，我能看出來(lái)你是第一次做促銷吧，雖然不是很熟練，但是對(duì)于你們這一代年輕人能夠做到這個(gè)地步已經(jīng)很不容易了……”顧客這樣說(shuō)著，我感動(dòng)的快要哭了，幫他拿了商品并且表達(dá)了我的謝意，就這樣，我的“生意”“開張了”。我對(duì)自己更加的有信心了。剩下的日子里我繼續(xù)保持著那份熱情努力的工作著。話說(shuō)時(shí)間過(guò)得也快，我們?yōu)槠?5天的外地工作馬上結(jié)束了，第16天的時(shí)候我們馬上就要回家工作了，臨走時(shí)，再次看看了我工作的購(gòu)物廣場(chǎng)，還真有點(diǎn)舍不得，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這個(gè)我第一次工作的地方，這里有我太多太多的回憶，有我灑過(guò)的汗水和淚水，我終生難忘。

回到家里的工作說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，但是在自己的故鄉(xiāng)畢竟心理上是放松的，少了一些不必要的擔(dān)心，但是本鄉(xiāng)本土的人，顧客總是刁蠻些，故意找茬的顧客我拿他們實(shí)在沒(méi)有辦法，我剛開始工作畢竟年少輕狂些，有一次還差點(diǎn)和顧客吵起來(lái)，幸虧我的主管及時(shí)出面，才算是避免了這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”的發(fā)生，我還被主管批評(píng)了，我心里很是委屈，但是一想我工作的日子馬上到了，并且在爸媽的勸說(shuō)下，算是咽下了這口氣，接著干完剩下的兩三天。

我終于解放了，8月25日的下午，我拿著平生第一次掙得錢，走在回家的路上，高興？激動(dòng)？我都不知道該怎么來(lái)形容我的心情了，在那條并不長(zhǎng)的回家路，似乎那就是我的世界了，我完全不會(huì)顧及路人的存在高興地唱著自己最喜歡的那首《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》……

回到家后的那天晚上，我仔細(xì)的回憶著自己這一個(gè)月的工作經(jīng)歷，整理好思緒，覺(jué)得自己學(xué)到了好多好多。首先，我談一下自己對(duì)云南白藥廠家的認(rèn)識(shí)，他們這么大的一個(gè)企業(yè)，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，公司從一個(gè)資產(chǎn)不足300萬(wàn)的生產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)總資產(chǎn)76.3億多的云南省實(shí)力最強(qiáng)、品牌最優(yōu)的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，靠的就是他們領(lǐng)導(dǎo)與員工長(zhǎng)期的堅(jiān)持不懈的努力和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，這一點(diǎn)給我的啟示最大。我覺(jué)得這會(huì)在我以后的工作和生活中潛移默化的影響我，有助于我成功。第二點(diǎn)就是在這次實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了獨(dú)立自強(qiáng)，逐步褪去了臉上的稚氣，懂得了在工作中要學(xué)會(huì)理解寬容，學(xué)會(huì)了互相幫助，學(xué)會(huì)了在以后的人際交往中對(duì)待不同的人要有不同的處理方法才會(huì)避免矛盾的發(fā)生，人與人之間肯定會(huì)有摩擦，我們要理智的來(lái)解決問(wèn)題。

雖然這次實(shí)踐的歷程很艱辛，但是和我的收獲相比，確實(shí)如同滄海一粟。我拓展了視野，結(jié)交了志同道合的朋友，積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得自己的這個(gè)暑假過(guò)的非常的有意義，這些在以后的生活學(xué)習(xí)工作中我很受益。