【第1篇】月工作計劃報告怎么寫1400字
電話銷售月工作計劃
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。
四；今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：
1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2：一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
銷售主管月工作計劃
一、實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3 2 3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司____年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、構(gòu)性面試、半構(gòu)性面試、非構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
寫報告經(jīng)驗99人覺得有用
月工作計劃報告怎么寫
月工作計劃報告是一種常見的文檔類型，主要用來明確接下來一個月的工作目標(biāo)和任務(wù)安排。這類報告一般用于向上級匯報，所以得寫得條理清晰、重點(diǎn)突出才行。
寫月工作計劃報告前，得先了解自己的工作范圍和職責(zé)。如果不清楚具體要做什么，那這份報告就沒什么意義了。這一步很關(guān)鍵，因為只有知道該做什么，才能合理規(guī)劃時間和資源。不過有時候人會忽略這一點(diǎn)，結(jié)果寫出來的報告顯得雜亂無章，沒有針對性。
確定好目標(biāo)后，接下來就是分解任務(wù)了。把大目標(biāo)拆解成幾個小目標(biāo)，每個小目標(biāo)都要有明確的時間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人。這里需要注意的是，有些任務(wù)可能需要團(tuán)隊協(xié)作完成，這時候就得提前溝通好，確保每個人都知道自己的任務(wù)是什么。要是忽略了這一點(diǎn)，后續(xù)執(zhí)行起來可能會遇到很多麻煩。
接著就是列出具體的行動計劃了。每項任務(wù)的具體步驟、所需資源、預(yù)期成果都應(yīng)該詳細(xì)記錄下來。比如某項任務(wù)需要采購設(shè)備，那么就得注明采購清單、預(yù)算以及預(yù)計到貨時間。寫的時候要注意語言簡潔明了，避免用一些含糊不清的表達(dá)。有時候人們會因為怕麻煩，用一些籠統(tǒng)的話來應(yīng)付，這樣其實很不妥當(dāng)。
在制定計劃的同時，也要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素。例如，某些任務(wù)可能會受到外部環(huán)境的影響，像天氣變化、供應(yīng)商延遲交貨等。對于這些潛在風(fēng)險，應(yīng)該提前做好預(yù)案，比如備用方案或者替代措施。如果不這樣做，一旦出現(xiàn)問題就可能措手不及。
書寫注意事項：
報告里還可以加入一些數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容。通過分析上個月的數(shù)據(jù)，可以更好地評估當(dāng)前的工作狀況，為新一月的計劃提供依據(jù)。但這里有一個小細(xì)節(jié)需要注意，就是數(shù)據(jù)來源必須可靠，不然得出的結(jié)論就不準(zhǔn)確。有時候人們?yōu)榱耸∈?，隨便找些數(shù)據(jù)湊數(shù)，這種做法是很不可取的。
小編友情提醒：
記得檢查一下報告的整體格式。字體大小、行距、頁邊距這些基本的東西都不能忽視。如果格式混亂，即便內(nèi)容再好也會給人留下不專業(yè)的印象。當(dāng)然，也不是說非要追求完美，適度就好，否則反而會浪費(fèi)太多時間。
【第2篇】2025年7月社區(qū)工作述職報告怎么寫1750字
____年是黨的十七大召開后的第一年，也是改革開放30周年和北京奧運(yùn)年;這是一個不平凡的一年，我們經(jīng)歷了“12.7”冰雪災(zāi)害、“5.12”汶川地震、廣州創(chuàng)文、“神七”上天等重大事件，在這里我要向一年來在工作中給予我支持和幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們和各位居民，表示最衷心感謝。一年以來，我求真務(wù)實，圓滿完成了上級下達(dá)的各項任務(wù)，使社區(qū)的兩個文明建設(shè)等各項工作取得了一定成果。
現(xiàn)將我履行職責(zé)的情況作具體匯報：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)政治理論水平和思想道德素質(zhì)，加入偉大的____ 一年來，我以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多想，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，增強(qiáng)黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。圍繞“推動天河科學(xué)發(fā)展，爭當(dāng)廣州建設(shè)全省‘首善之區(qū)’排頭兵”的主題認(rèn)真學(xué)習(xí)《中共廣東省委、廣東省人民政府關(guān)于爭當(dāng)實踐科學(xué)發(fā)展觀排頭兵的決定》和《中共廣州市委、廣州市人民政府關(guān)于推動科學(xué)發(fā)展建設(shè)全省首善之區(qū)的決定》。用《決定》中“八個必須”和“八個解放出來”指導(dǎo)社區(qū)工作，做好創(chuàng)建“六好”平安和諧社區(qū)、結(jié)合廣州市創(chuàng)建全國文明城市，積極創(chuàng)建“首善社區(qū)”，努力爭當(dāng)實踐科學(xué)發(fā)展觀排頭兵。在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己，更新自己，把社區(qū)工作中的苦累轉(zhuǎn)變成“苦中有樂”，并且“樂在其中”，使自己真正樹立科學(xué)的發(fā)展觀和牢固的群眾觀，為社區(qū)建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展盡職盡責(zé)。
二、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，不斷取得新進(jìn)展 以正確的態(tài)度對待計劃生育、城管、勞動保障等各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。
1. 強(qiáng)化計劃生育管理與服務(wù)工作 通過學(xué)習(xí)達(dá)到“三克服、三堅持”，即克服自滿思想，增強(qiáng)人口憂患意識;克服“就計生抓計生”的狹隘視野，堅持統(tǒng)籌解決人口問題的理念;克服“見物不見人”的做法，堅持以人為本、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。清醒認(rèn)識廣東省生育高峰產(chǎn)生的嚴(yán)峻態(tài)勢和一系列新的挑戰(zhàn)，做好應(yīng)對挑戰(zhàn)的思想工作準(zhǔn)備。我和同事們走家串戶宣傳計劃生育知識，我們擠時間在轄區(qū)內(nèi)開展上門登記，挨家挨戶登記住戶信息，掌握了轄區(qū)住戶資料，整理了育齡婦女信息，孕婦資料。我們站在計生就是民生的高度，維護(hù)計生家庭的切身利益，讓自覺實行計劃生育的群眾享受到社會發(fā)展的實惠。
2.完成社區(qū)黨支部換屆選舉和第二屆居委會換屆選舉工作 根據(jù)《____章程》和《____基層組織選舉工作暫行條例》規(guī)定，嚴(yán)格按照“三推一評一選”和“雙直選”程序，進(jìn)行黨內(nèi)選舉，經(jīng)過全體黨員的共同努力，選舉產(chǎn)生了新一屆支部委員會委員和書記。
3月23日美林湖畔社區(qū)居民選舉委員會成立，在前進(jìn)街道辦事處換屆選舉工作指導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，依據(jù)法律規(guī)定的有關(guān)程序，確定了選舉形式，開展了廣泛的宣傳發(fā)動。我們利用晚上和周六周日休息時間，挨家挨戶對社區(qū)內(nèi)xx多戶居民進(jìn)行選民登記，緊緊圍繞創(chuàng)建“首善社區(qū)”，深入開展“迎亞運(yùn)、講文明、樹新風(fēng)、促和諧”全民行動。
5月2日上午，召開第二屆居委會換屆選舉大會。經(jīng)過投票選舉，選出了主任1名，副主任2名，委員6名。
3、大力宣傳慈善文化。____年12月15日《廣州天河新聞》第二版刊登了我撰寫的《....》，該文獲得了天河區(qū)社區(qū)文化與教育工作研究成果優(yōu)秀作品。
今年1月下旬以來，我國中南部地區(qū)遭遇歷史上罕見的持續(xù)低溫、冰凍極端天氣，嚴(yán)重影響人民群眾的生產(chǎn)生活。2月4日下午，我們居委會全體工作人員冒雨前往美林轄地珠村商業(yè)廣場工地，慰問在工地的農(nóng)民工兄弟，親并向他們贈送了毛毯、藥品、食品等慰問品，勸導(dǎo)他們留在廣州過年。在場的農(nóng)民工兄弟紛紛表示，響應(yīng)政府號召，留在廣州過年，與美林湖畔社區(qū)居民一起“迎新春，唱和諧”。
____年5月12日14時48分，四川省汶川縣發(fā)生8級地震，死傷無數(shù)。在居委會的宣傳發(fā)動下，社區(qū)居民發(fā)揚(yáng)“一方有難，八方支援”的精神，攜手同心、眾志成城。共募捐善款近三萬元及物資一批，充分體現(xiàn)了關(guān)愛生命、守望相助的和諧精神。
4.積極參與創(chuàng)建全國文明城市 營造和諧美好家園 自今年創(chuàng)文活動開展以來，我們多方位、多角度、多手段對創(chuàng)文進(jìn)行宣傳，我們通過宣傳海報、橫幅、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式，力求讓“創(chuàng)文”觀念深入人心，為美林湖畔社區(qū)的美好將來出一份力，盡一份心。在居委全體人員通力合作下，圓滿完成了整理編寫創(chuàng)文資料的工作。
寫報告經(jīng)驗51人覺得有用
2025年7月社區(qū)工作述職報告怎么寫
今年上半年的工作算是告一段落了，這段時間里頭，我主要負(fù)責(zé)的是社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治和居民服務(wù)這兩塊內(nèi)容。說實話，剛開始接手的時候，心里頭沒底，畢竟這跟以前干的活兒不太一樣。不過慢慢摸索下來，也找到了一些門道。
先說環(huán)境衛(wèi)生這塊吧。我們社區(qū)面積不算小，人口密度還行，但衛(wèi)生狀況一直是個老大難問題。尤其是垃圾處理這一塊，之前總是這兒一堆那兒一堆的，看著挺鬧心。后來我就跟同事們商量著制定了一套新的方案，把垃圾投放點(diǎn)重新規(guī)劃了一下，又增加了幾個流動垃圾車，每天定時定點(diǎn)清理。這樣一來，效果立竿見影，環(huán)境看起來清爽多了。當(dāng)然，這個過程中也有點(diǎn)小插曲，比如有的居民不理解，覺得麻煩，不愿意配合。我們就得挨家挨戶去做思想工作，解釋清楚利害關(guān)系，最后總算都搞定了。
再說居民服務(wù)這一塊。我們社區(qū)有不少老年人，平時子女不在身邊，生活上難免有些不方便。所以我就想著能不能多組織一些活動，既能讓老人們打發(fā)時間，又能讓他們互相有個照應(yīng)。于是就策劃了幾場健康講座，還有書法班之類的。本來以為大家興趣不大，結(jié)果報名還挺踴躍的。特別是那個書法班，幾位老師都是退休的老藝術(shù)家，講得特別有意思?？吹嚼先藗兡樕涎笠绲男θ?，我心里頭也舒坦了不少。
書寫注意事項：
我覺得寫述職報告的時候，不能光顧著說自己做了什么，還得說說不足的地方。就拿這次環(huán)境衛(wèi)生整治來說，雖然總體效果不錯，但還是有些細(xì)節(jié)沒處理好。比如，某些偏僻角落的清潔力度還不夠到位，有時候巡查人員一疏忽，就會漏掉。這一點(diǎn)以后得加強(qiáng)監(jiān)督，確保每個地方都能保持干凈整潔。
我覺得寫報告的時候，數(shù)字最好能具體一點(diǎn)。比如我們社區(qū)有三千多戶居民，這次活動參與人數(shù)達(dá)到了七百多人次。這樣寫起來更有說服力，也能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出成效。要是籠統(tǒng)地說“效果顯著”，反而顯得空洞。
【第3篇】學(xué)生會辦公室十一月工作計劃報告怎么寫1000字
即將迎來的是本學(xué)期的第三個月，在丹桂飄香的季節(jié)里，在校團(tuán)委、院領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和殷切關(guān)懷下，旅游與城市管理學(xué)院的文藝部以更加飽滿的熱情和更加積極的態(tài)度迎接本學(xué)期的工作。我們文藝部已配合老師的工作并開展了一系列有助于豐富大學(xué)生活的活動，創(chuàng)造了一個良好的生活學(xué)習(xí)氛圍，使我院學(xué)生形成了一種積極上進(jìn)、樂觀向上的生活學(xué)習(xí)態(tài)度。
在此對接下來的的11月文藝部的工作作出以下規(guī)劃：
第一階段：繼續(xù)完善迎新晚會的準(zhǔn)備工作，針對主題安排晚會的演出項目及考慮晚會的舞臺布景問題，布景方面需考慮多方面的問題，并就這些問題進(jìn)行討論分析，考慮到節(jié)目策劃、資金、舞臺大小和規(guī)劃、主題與布景的契合性等問題。主題要求鮮明、新穎，舞臺布景需凸顯、炫麗，演出項目激情、充滿活力，我們將初步確立迎新晚會要達(dá)到的效果，并安排相應(yīng)的工作人員拉贊助以及對此屆迎新晚會的先期宣傳事宜，還有就是為保證節(jié)目的質(zhì)量，推出精品，將采用三次審核的方法。
第二階段：開例會將安排各人的任務(wù)，從部長到委員皆以飽滿自豪的心態(tài)迎接此次活動。接下來將會安排晚會的彩排，最后就是要求晚會部門人員要時刻保持警惕直到晚會結(jié)束。
第三階段：在迎新晚會正式開始前一周開始準(zhǔn)備一二九大合唱的相關(guān)事宜。找老師以及選擇合適的曲目，告別晚會之后，從各班推人上來，并開始組織各班的合唱事宜。配臵相關(guān)委員將對各班的合唱進(jìn)行指點(diǎn)，并由學(xué)院老師隔一段時間對合唱進(jìn)行一次審核，為12月的大合唱打下堅實的基礎(chǔ)。
除了迎新晚會和一二九大合唱外。我們要繼續(xù)做好常規(guī)工作，堅持每周按時按點(diǎn)開會，做到高效會議。另外，我們準(zhǔn)備設(shè)計一套詳細(xì)的考核方案，對大一各委員的平時表現(xiàn)進(jìn)行考核。考核分?jǐn)?shù)靠前的委員將優(yōu)先擁有各項活動中院獎與校獎的評比。最后，將繼續(xù)對委員進(jìn)行培訓(xùn)。11月計劃主要對委員做策劃的能力進(jìn)行培訓(xùn)。爭取做到部門每個人無論面對什么樣的活動都可以寫一份漂亮的策劃出來。同時鞏固10月份培訓(xùn)過的寫工作簡報，月計劃和月總結(jié)的能力。每周工作簡報和每月計劃總結(jié)換不一樣的人來寫。爭取讓文藝部的每一個人都成為各種任務(wù)都會做的全才。
下月我們部門的工作將按照上述來完成，我們將會以積極的態(tài)度認(rèn)真按照計劃，保證圓滿完成任務(wù)，并進(jìn)行一定的創(chuàng)新，充分調(diào)動我部門委員們的積極性，使他們的能力得到一定的培養(yǎng)。力爭使我們的工作取得校領(lǐng)導(dǎo)的肯定及同學(xué)們的一致認(rèn)可，達(dá)到我們部門成立的宗旨——引領(lǐng)新生步入一個豐富多彩的大學(xué)生活。
寫報告經(jīng)驗45人覺得有用
學(xué)生會辦公室十一月工作計劃報告怎么寫，這事說起來還挺復(fù)雜，畢竟每個部門的工作重點(diǎn)不一樣。不過，咱們得先把基本的東西搞清楚，比如要明確這個月的目標(biāo)是什么，要完成哪些任務(wù)，還有就是誰負(fù)責(zé)什么事。
比如，月初的時候得開個會，把大家召集起來商量一下，看看有什么活動可以搞，像什么讀書分享會之類的。這事很重要，因為沒有一個大致的方向，后面的工作就容易亂套。開會的時候要注意記錄好每個人的發(fā)言，特別是那些看起來不太靠譜的想法，說不定能變成亮點(diǎn)。
接著就是具體安排了。辦公室的工作主要是協(xié)調(diào)各部門之間的聯(lián)系，所以要提前跟各個部長溝通好，看看他們需要什么支持。比如說宣傳部可能需要幫忙整理資料，文體部可能要借場地，這些都是得提前安排好的。要是臨時抱佛腳，到時候手忙腳亂就不好了。
還有一個重要的事，就是檔案管理。每個月的工作都要留個底，方便以后查缺補(bǔ)漏?？梢宰鰝€簡單的表格，把任務(wù)分配下去，誰負(fù)責(zé)哪部分一目了然。當(dāng)然，表格不能太復(fù)雜，簡單明了就行，不然反而費(fèi)勁。
書寫注意事項：
財務(wù)這塊兒也得盯緊點(diǎn)。每次活動都涉及到經(jīng)費(fèi)，要是開支超了，領(lǐng)導(dǎo)那邊不好交代。所以得提前做好預(yù)算，該省的地方省，該花的錢不能省。平時多留意下學(xué)校的政策，有些項目是可以申請資助的，別浪費(fèi)了這個機(jī)會。
再說了，辦公室還得處理一些日常事務(wù)，像文件收發(fā)、會議室預(yù)訂什么的。這些東西看著不起眼，但要是出了岔子，影響可不小。尤其是文件，別看只是幾張紙，弄丟了麻煩就大了。所以每天上班第一件事，就是檢查一下有沒有遺漏的任務(wù)。
至于匯報，每周最好有個簡短的小結(jié)，把本周的工作情況匯報一下。這樣不僅能及時發(fā)現(xiàn)問題，還能讓大家知道進(jìn)度如何。要是等到月底才匯報，很多事情可能都已經(jīng)來不及調(diào)整了。
【第4篇】2025年9月醫(yī)務(wù)工作者述職報告怎么寫2250字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們：
我叫xx，xx年6月畢業(yè)于xx醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，本科學(xué)歷。畢業(yè)后，我懷著為祖國、為人民服務(wù)的滿腔熱情，加入了中國武警。轉(zhuǎn)眼間，已先后在xx衛(wèi)生隊、師醫(yī)院任職三年，這三年來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我立足于本職崗位，堅持不斷的學(xué)習(xí)，較好地完成了組織和領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項任務(wù)?，F(xiàn)將自己三年來的思想、工作情況，做述職報告如下：
1政治思想方面：
本人在政治思想上態(tài)度端正，始終以飽滿的熱情、積極的態(tài)度、自覺主動地投身到部隊及醫(yī)療工作中。能夠聯(lián)系工作和思想實際，邊學(xué)習(xí)、邊思考。對照新時代共產(chǎn)黨員先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)，明確工作的努力方向和措施。同時，我也能積極參加部隊組織的各項活動及政治教育，并做好筆記、按時書寫心得體會。平時能夠尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志;品行端正，作風(fēng)樸實，謙虛謹(jǐn)慎，樂于助人。在思想上能積極向黨組織靠攏，平時注重黨章的學(xué)習(xí)，處處以黨員的要求時刻鞭策自己，并在去年12月正式轉(zhuǎn)正為中共黨員。
2工作業(yè)績方面
本人自____年6月入伍以來，先后于xx團(tuán)崗前集訓(xùn)2個月、武警xx指揮學(xué)院培訓(xùn)5個半月、xx衛(wèi)生隊工作3個月、師醫(yī)院工作至今。在集訓(xùn)和培訓(xùn)期間，我能克服困難，從各方面嚴(yán)格要求自己，使自己順利完成了從一名普通老百姓到一名軍人的轉(zhuǎn)變。在xx工作的兩個半月時間里，我能嚴(yán)格遵守部隊條令，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極配合衛(wèi)生隊隊長開展工作，對分管的事務(wù)一絲不茍，對領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)也是不折不扣、圓滿的完成。在醫(yī)療崗位上，我對所有的病號，無論是干部還是戰(zhàn)士，全部一視同仁，仔細(xì)問診，仔細(xì)檢查，盡自己最大的努力保障官兵的健康，并獲得了團(tuán)政治處主任及后勤處處長的好評。此外我還積極參與并圓滿完成了新兵體檢、新兵疫苗接種任務(wù)、新兵打靶、外訓(xùn)等活動的保障任務(wù)以及連隊巡診任務(wù)，受到了團(tuán)后勤處領(lǐng)導(dǎo)及連隊官兵們的好評。
____年4月1日，本人由xx衛(wèi)生隊調(diào)至師醫(yī)院工作，先于內(nèi)科工作八個月，后從____年1月1日起于骨科工作至今。在師醫(yī)院工作的2年多時間里，我能以更高的要求從各方面要求自己：師醫(yī)院是一個軍地合作的單位，在這樣的工作環(huán)境下，在與地方工作人員朝夕相處的時間里，我能時刻不忘自己的軍人身份，嚴(yán)格要求自己，小到出操點(diǎn)名，大到拉動演習(xí)，都能不受外界干擾，高質(zhì)量的完成部隊工作。先后參與軍人門診、新兵體檢、衛(wèi)勤帳篷演練、預(yù)提士官集訓(xùn)保障、高炮營爆破訓(xùn)練保障、通信比武保障、師文藝演出排練以及去年的xx時期、今年的xx事件的備勤任務(wù)，都能保質(zhì)保量的完成。在醫(yī)學(xué)工作方面，平時能夠加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，從到內(nèi)科的第三周便開始參與夜班工作，于第一個夜班便成功救治兩名胃出血患者，受到科主任的表揚(yáng);在科室業(yè)務(wù)繁忙的時候，經(jīng)常能夠加班加點(diǎn)，多次參與危重患者(如呼吸衰竭、心梗、過敏等)的搶救;每周二基本都是由我來協(xié)助xx大學(xué)的xx教授進(jìn)行心血管專家門診，受到科室同事的認(rèn)可。
____年1月1日，因醫(yī)院業(yè)務(wù)要求，我從內(nèi)科調(diào)至骨科工作至今，雖然工作性質(zhì)跨度較大，但通過自身較強(qiáng)的適應(yīng)能力，使得自己能夠完成快速的轉(zhuǎn)型，工作得以順利開展。平時能夠虛心向同事及科主任請教學(xué)習(xí)，在上臺手術(shù)前能夠翻閱相關(guān)的書籍，對手術(shù)方式、術(shù)中及術(shù)后可能發(fā)生的情況都能有一個初步的了解;在手術(shù)過程中，能嚴(yán)格遵循無菌操作原則，輕柔操作，做好一名助手的本職工作，盡力為主刀醫(yī)生提供最大的輔助，對于主刀醫(yī)生交代的事情均能較好的完成。在日常醫(yī)療工作中，我能做到耐心對待每一名患者，從未與患者及家屬發(fā)生過沖突，對于患者的病情，能夠給家屬做出明確的交代;每天都能做到早晚查房，對于自己管理的病人，能夠時常探望，也正因為這樣的習(xí)慣，使得一些危重疾病得以早期發(fā)現(xiàn)，例如去年骨科病房的一名患者張大龍，雙側(cè)股骨干骨折，患者入院后第三天晨起便有輕微的煩躁嗜睡癥狀，至中午時分加重，經(jīng)多次觀察分析，懷疑患者為脂肪栓塞綜合征，立即予心電監(jiān)護(hù)提示患者氧飽和度低，當(dāng)即聯(lián)系麻醉科會診，行氣管插管輔助呼吸并及時匯報科主任，經(jīng)全力救治，患者病情得以良好控制，手術(shù)得以順利進(jìn)行，最后患者得以康復(fù)出院，經(jīng)病情反饋，該患者目前身體情況可，雙下肢功能恢復(fù)理想。此外，在夜間急診時，我也能隨叫隨到，從無怨言。回首在師醫(yī)院臨床工作兩年余，無一例醫(yī)療事故，患者評價普遍較好。
3業(yè)務(wù)水平方面
能獨(dú)立完成入院患者的初步處理，對于創(chuàng)傷患者能結(jié)合臨床查體及影像學(xué)檢查，第一時間做出診斷并制定治療方案，小到軟組織損傷的藥物使用、清創(chuàng)縫合，大到關(guān)節(jié)脫位復(fù)位、石膏固定、開放性骨折的初步處理，大部分都能獨(dú)立完成;少數(shù)復(fù)雜的病情，也能第一時間聯(lián)系科主任并傳輸影像學(xué)資料，從無病情延誤，在急診處理病情時，能第一時間取得患者的信賴。在手術(shù)方面，能獨(dú)立完成一些創(chuàng)傷患者的清創(chuàng)縫合、感染傷口的換藥、簡單的內(nèi)固定器取出手術(shù)，并無一例醫(yī)療事故發(fā)生。
通過三年時間的工作與學(xué)習(xí)，取得了一定的進(jìn)步和成績，同時也存在著不足：
1政治理論學(xué)習(xí)仍太淺表，不夠扎實;
2軍人意識時有單薄，偶爾違紀(jì);
3業(yè)務(wù)能力不夠突出，缺乏鉆研;
4控制能力依然欠佳，難免急躁。
在今后的工作學(xué)習(xí)中，我將主要針對以上不足進(jìn)行反思和整改：
1加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)， 堅持把政治建設(shè)擺在首要位置，在不斷提高政治素質(zhì)上下功夫;
2不斷提高工作能力和業(yè)務(wù)水平，努力學(xué)習(xí)，使自己更快更好地成為一名稱職的軍醫(yī);
3進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，著重從軍人意識、體能素質(zhì)兩方面下功夫。
我將繼續(xù)保持高昂的熱情與斗志，為部隊醫(yī)療工作做出更好的貢獻(xiàn)！
以上是我的述職，有不完善之處懇請領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們批評指正。感謝大家！
自我評估：稱職。
寫報告經(jīng)驗95人覺得有用
述職報告是醫(yī)務(wù)工作者展示工作成果的重要途徑，做好這項工作需要一定的技巧。對于醫(yī)務(wù)工作者來說，這份報告不僅是一次自我總結(jié)的機(jī)會，也是向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作的一種形式。如何才能寫出一份合格的述職報告？
首先，報告的內(nèi)容要全面，涵蓋日常工作的方方面面。比如，可以詳細(xì)描述近期參與過的醫(yī)療活動，包括手術(shù)、診療病例的數(shù)量和質(zhì)量，還有在突發(fā)公共衛(wèi)生事件中的表現(xiàn)。當(dāng)然，也不能忽略平時的學(xué)習(xí)情況，比如參加過哪些培訓(xùn)課程，學(xué)到了什么新技能。這些信息能讓上級了解你的專業(yè)成長軌跡。
其次，數(shù)據(jù)的運(yùn)用很關(guān)鍵。在報告中加入具體的數(shù)據(jù)能增強(qiáng)說服力。例如，一年內(nèi)接診了多少患者，治愈率是多少，或者參與了多少次大型義診活動。不過有時候數(shù)字太多會讓報告顯得枯燥，這時可以用一些圖表輔助說明，這樣既直觀又生動。
再者，除了工作業(yè)績，還要談一談工作中遇到的問題以及解決辦法。這不僅是對自己的反思，也能為單位改進(jìn)工作流程提供參考。比如，曾經(jīng)因為溝通不暢導(dǎo)致患者滿意度下降，后來通過加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作解決了這個問題。這種事例能體現(xiàn)個人的成長和擔(dān)當(dāng)。
書寫注意事項：
語言表達(dá)也很重要。作為醫(yī)務(wù)工作者，報告的語言既要專業(yè)又要通俗易懂?？梢远嗍褂冕t(yī)學(xué)術(shù)語，但也要確保普通人都能明白。比如寫到某種疾病時，最好先簡單介紹它的基本概念，然后再深入探討治療方法。不過有時候可能會忘記調(diào)整措辭，使得某些句子聽起來有點(diǎn)拗口。
小編友情提醒：
報告的形式也很講究。一般來說，正文部分分成幾個小節(jié)比較合適，每個小節(jié)聚焦一個主題。開頭部分簡明扼要地概述整體情況，中間部分詳盡展開具體內(nèi)容，結(jié)尾則可以展望未來的工作計劃。但有時候可能由于時間緊迫，草草收尾，給人一種虎頭蛇尾的感覺。
【第5篇】2025年4月工會財務(wù)工作自檢自查報告怎么寫1200字
教育局計財股：
為了加強(qiáng)我財務(wù)管理，規(guī)范和加強(qiáng)財會工作，貫徹落實《教育部、財政部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)財務(wù)管理工作的意見》(教財[xx]21號)文件和《市教育局財政局轉(zhuǎn)發(fā)〈教育部財政部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)財務(wù)管理工作的意見〉的通知》和宜黃縣教育局財政局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《市教育局財政局轉(zhuǎn)發(fā)〈教育部財政部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)財務(wù)管理工作的意見〉的通知》文件精神，我校高度重視，及時召開了校委會，把學(xué)校財務(wù)、總務(wù)、后勤、工會及班主任相關(guān)人員，召集起來，進(jìn)行學(xué)習(xí)、座談，對學(xué)校近幾年財務(wù)財務(wù)管理工作進(jìn)行了認(rèn)真自查。現(xiàn)報告于下：
一、為了切實加強(qiáng)自查工作力度，確保相關(guān)人員及時到位，我校成立了風(fēng)岡學(xué)校財務(wù)管理自查工作領(lǐng)導(dǎo)小組。校長李友才任組長，學(xué)校管財務(wù)總務(wù)副校長徐學(xué)鋒為副組長，報帳員李小中，總務(wù)主任鄒懷敏，保管員許建明及工會組織財務(wù)委員蘭毛女，教師代表潭文忠為成員。
二、我校根據(jù)縣財政局、教育局的有關(guān)要求和學(xué)校實際編制了學(xué)校收支預(yù)算，學(xué)校一些重大收支，事前都要開校委會，事后進(jìn)行常規(guī)公示;學(xué)校每年在教代會上都要作財務(wù)報告，并要在教代會上都獲得通過。
三、我校嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)政策，免收學(xué)生雜費(fèi)、課本費(fèi)，停收學(xué)生住宿費(fèi)。按文件只收空白作業(yè)本費(fèi)，其標(biāo)準(zhǔn)向社會公示。在我校收費(fèi)中，沒有一起強(qiáng)制性要求學(xué)生購買教輔材料的行為。嚴(yán)格按照國家政策及上級單位要求，實施并落實，無任何亂收費(fèi)情況。
四、學(xué)校嚴(yán)格加強(qiáng)預(yù)算內(nèi)、外資金管理。預(yù)算外的學(xué)前班的收入全額繳入財政專戶，所收學(xué)生作業(yè)本費(fèi)全額繳入國庫集中收付核算中心，嚴(yán)格實行“收支兩條線”管理。全部使用省財政部門統(tǒng)一印制的財政收據(jù)。
五、我校嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的開支范圍及標(biāo)準(zhǔn)。各項支出均按實際發(fā)生數(shù)列支，無虛列虛報，無白條作為報銷憑證。對于大額款項支出，均要經(jīng)過經(jīng)辦人、證明人簽字，對于涉及基建等項目的支出，都附有合同、結(jié)算表和其他相關(guān)材料。
六、我校無私設(shè)“小金庫”和“帳外帳”等違規(guī)行為。學(xué)校各項經(jīng)費(fèi)支出，都嚴(yán)格遵守各項財經(jīng)紀(jì)律和財務(wù)制度，無亂之濫用和鋪張浪費(fèi)等現(xiàn)象。
七、我校六年級，九年級畢業(yè)班收取的照相費(fèi)，畢業(yè)證工本費(fèi);一年級建檔費(fèi)、素質(zhì)報告冊工本費(fèi)，都根據(jù)實際費(fèi)用和學(xué)生實際使用的數(shù)量按期進(jìn)行結(jié)算，并將收支結(jié)余情況通過班會、家長會、公示等形式向?qū)W生、家長公示，將結(jié)余金額全額退給家長或?qū)W生。
八、學(xué)校對于學(xué)校的資產(chǎn)增減，都做了較好的登記，做到出入有據(jù)。建立了資產(chǎn)的購置、驗收、保管、使用、交接、維修等后勤管理制度。每年年底定期進(jìn)行資產(chǎn)清查。做到了賬賬相符、賬卡相符、賬物相符。
九、我校按照上級有關(guān)規(guī)定，做好對困難住宿生的生活補(bǔ)助的申請、審核、公示等工作，生活補(bǔ)助全額發(fā)放給家長。
十、建議
1、目前我校財務(wù)人員均為兼職，工作繁重，希望上級單位，能給財會人員少定點(diǎn)工作量，使相關(guān)人員有一定時間來做好財務(wù)工作。
2、進(jìn)一步加大財務(wù)人員培訓(xùn)力度，提高業(yè)務(wù)能力。
寫報告經(jīng)驗42人覺得有用
2025年4月工會財務(wù)工作自檢自查報告怎么寫
最近公司組織了一次全面的財務(wù)檢查，作為工會的一員，我得參與這次自檢自查工作。說實話，一開始拿到任務(wù)的時候，心里有點(diǎn)發(fā)怵，畢竟財務(wù)工作涉及數(shù)字多、內(nèi)容雜，生怕搞砸了。不過，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和摸索，倒是整理出了一些門道。
先說說準(zhǔn)備工作吧。既然是自檢自查，就得把相關(guān)的材料都準(zhǔn)備好，像什么票據(jù)啦、賬本啦、報銷單據(jù)之類的，這些東西最好都?xì)w類放好。我們部門的小王就做得不錯，他把所有的單據(jù)都按時間順序排好了，還專門做了個目錄，這樣找起來特別方便。當(dāng)然，他自己也說了，這都是以前被領(lǐng)導(dǎo)批評過才改過來的，現(xiàn)在想想，也是個教訓(xùn)。
接下來就是核對賬目了。這一步特別重要，因為賬目清楚與否直接關(guān)系到整個財務(wù)工作的準(zhǔn)確性。我的建議是，一項項地去核對，別怕麻煩。記得有一次，我發(fā)現(xiàn)一筆支出金額跟實際不符，后來仔細(xì)一查，原來是經(jīng)辦人少寫了個零。這種事情看似小，但要是不及時糾正，日積月累下來就會出大問題。所以呀，大家在核對的時候一定要認(rèn)真仔細(xì)，千萬不能馬虎。
還有就是檢查票據(jù)的問題。票據(jù)可是財務(wù)工作的命脈，如果票據(jù)不齊全或者填寫不規(guī)范，都會影響后續(xù)的工作。我記得上次小李負(fù)責(zé)的一筆報銷，因為票據(jù)上的簽字模糊不清，被退回重做。當(dāng)時他還挺委屈的，說不是故意的，只是當(dāng)時太忙沒注意到。所以，大家在處理票據(jù)的時候，一定要確保簽字清晰，信息完整，不然出了問題就麻煩了。
書寫注意事項：
我覺得溝通也很關(guān)鍵。有時候賬目不對勁，不一定就是出錯了，可能是因為信息傳遞不到位。所以，在遇到問題的時候，最好能及時跟相關(guān)部門或者同事溝通一下，看看是不是哪里漏掉了什么。上次我就遇到了這樣的情況，后來通過溝通才發(fā)現(xiàn)是對方單位的發(fā)票寄丟了，重新補(bǔ)了一份過來才解決的。
最后想說的是，寫報告的時候，語言要簡潔明了，該有的內(nèi)容一個都不能少。比如基本情況、檢查結(jié)果、存在問題、整改措施這些都要涵蓋到。不過呀，寫報告的時候有時候會遇到一些小問題，像是句子不通順，或者是詞語搭配不當(dāng)之類的，這就需要反復(fù)修改了。我自己的做法是寫完之后擱置一段時間再看，這樣更容易發(fā)現(xiàn)問題。
【第6篇】2025年5月大學(xué)生銷售工作實習(xí)報告怎么寫1800字
一、 畢業(yè)實習(xí)單位簡介：
和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計的公司。
和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。
經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。
今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。
經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機(jī)構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909 國家代碼 城市代碼 對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。
二、實習(xí)時間：
____年8月6日——____年11月7日
三、實習(xí)的主要內(nèi)容：
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。
我是在____年8月6日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上， 可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機(jī)會。
為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
寫報告經(jīng)驗27人覺得有用
最近有同學(xué)問我，2025年5月的大學(xué)生銷售工作實習(xí)報告該怎么寫，這讓我想起自己當(dāng)年實習(xí)時的一些經(jīng)歷。其實寫實習(xí)報告，最重要的是把事情說清楚，把自己的工作內(nèi)容、學(xué)到的東西以及感受都表達(dá)出來。
開頭怎么寫？
得有個引子，比如可以直接點(diǎn)明背景，“我是某大學(xué)某專業(yè)的大三學(xué)生，今年5月份開始到某公司做銷售實習(xí)生”。接著簡單介紹下公司的基本情況，比如主營什么業(yè)務(wù)，規(guī)模多大之類的。這部分不用太復(fù)雜，就幾句話帶過就行。
然后就是正文了，這部分要詳細(xì)描述自己的工作內(nèi)容。比如說每天主要負(fù)責(zé)哪些任務(wù)，像客戶接待、產(chǎn)品推廣、訂單跟進(jìn)什么的。記得要把具體的事例寫進(jìn)去，比如有一次我負(fù)責(zé)跟進(jìn)一個大客戶，從最初的聯(lián)系到最后簽約，中間遇到了什么困難，又是怎么解決的。這樣寫會讓報告顯得更有說服力。
還有一個重點(diǎn)是寫收獲，這是體現(xiàn)個人成長的地方。可以寫自己學(xué)到了哪些銷售技巧，比如溝通能力提高了，學(xué)會了如何更好地了解客戶需求。還有就是團(tuán)隊協(xié)作方面的體會，比如剛開始跟同事配合的時候有點(diǎn)手忙腳亂，后來慢慢熟悉流程后就順暢多了。
報告里也要提到一些不足之處。比如說剛開始對接客戶的時候，由于經(jīng)驗不足，有時候說話不太注意分寸，導(dǎo)致客戶有些不滿。后來經(jīng)過反思，意識到交流時需要更加注重細(xì)節(jié)，說話前多想想措辭。
最后別忘了寫點(diǎn)自己的感悟。實習(xí)期間肯定有不少感觸，把這些想法寫下來。比如說通過這次實習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己對銷售這一行還挺感興趣的，以后想繼續(xù)往這個方向發(fā)展?；蛘哂X得這次經(jīng)歷讓自己變得更加成熟穩(wěn)重了，以后遇到問題會更冷靜地去處理。
需要注意的是，報告里的數(shù)據(jù)要盡量準(zhǔn)確，比如銷售額的增長比例、客戶轉(zhuǎn)化率之類的。如果實在記不清具體數(shù)字，可以用大概范圍來代替，比如“銷售額增長了30%左右”。
寫報告的時候，語言要簡潔明了，別啰嗦太多沒必要的東西。還有就是格式要整齊，段落分明，方便別人閱讀。要是有條件的話，最好能配上一些圖表，比如銷售業(yè)績對比圖之類，這樣能讓報告看起來更有說服力。
