【第1篇】銷售業(yè)務員下半年工作計劃報告怎么寫1000字
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。下半年工作計劃如下：
一、市場swot分析
（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
（2），劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1.童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2.休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3.家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4.體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5.金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6.造船業(yè)等等。
三、個人工作計劃如下
1.以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2.對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3.在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4.加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5.多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下
1.做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4.客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5.要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6.要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7.到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8.十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9.在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗。
寫報告經(jīng)驗45人覺得有用
銷售業(yè)務員在制定下半年的工作計劃報告時，需要結(jié)合自身的實際情況和市場動態(tài)。這不僅是對自己工作的梳理，也是對未來工作的指引。報告的重點在于明確目標、細化措施、評估資源需求以及預判可能遇到的問題。
首先要確定一個清晰的目標。這個目標應該具體且可量化，比如說銷售額增長百分之二十，或者是新客戶數(shù)量達到五十個。這樣的目標能夠讓人一目了然，也便于后續(xù)的執(zhí)行和檢查。當然，設定目標的時候也要考慮到公司的整體戰(zhàn)略方向，確保個人目標與公司目標保持一致。如果目標定得太高，超出團隊能力范圍，就可能導致士氣低落；而目標過低，則可能無法激發(fā)足夠的動力。
接下來就是分解任務了。每一個大的目標背后都需要一系列的小步驟來支撐。例如為了實現(xiàn)銷售額的增長，可以從提升現(xiàn)有客戶的忠誠度入手，也可以通過開發(fā)新的銷售渠道來增加收入來源。這里要注意的是，任務分配要合理，既要考慮到個人的能力和專長，又要兼顧團隊的整體協(xié)作。有時候，業(yè)務員可能會因為時間緊迫而忽略細節(jié)，結(jié)果導致方案實施過程中出現(xiàn)問題。因此，在制定計劃時，最好預留一些緩沖時間，用來應對突發(fā)狀況。
資源配置也是關鍵的一環(huán)。沒有足夠的資源支持，再好的計劃也可能變成空談。這就要求業(yè)務員提前做好預算規(guī)劃，包括人力、物力、資金等方面的需求。如果預算不足，就需要向上級申請額外的支持。在這個環(huán)節(jié)，業(yè)務員需要注意的是，不僅要爭取資源，還要學會合理利用現(xiàn)有的資源。比如，可以通過內(nèi)部培訓提高員工技能，減少對外部顧問的依賴；又或者優(yōu)化庫存管理，降低運營成本。
任何計劃都離不開風險評估。市場環(huán)境復雜多變，總會有一些不確定因素影響到計劃的執(zhí)行。業(yè)務員應該主動識別潛在的風險點，并提前制定應對策略。比如，競爭對手可能會推出新產(chǎn)品，這可能會搶奪一部分市場份額；再比如，宏觀經(jīng)濟形勢不佳，消費者購買力下降，這也會影響到銷售業(yè)績。面對這些風險，業(yè)務員需要保持冷靜，既要積極尋找解決方案，又要調(diào)整心態(tài)，接受不可避免的挑戰(zhàn)。
小編友情提醒：
報告的內(nèi)容還需要體現(xiàn)出一定的靈活性。畢竟，計劃趕不上變化，尤其是在銷售這個行業(yè)，市場需求和客戶偏好隨時都在發(fā)生變化。業(yè)務員在撰寫報告時，可以留出一部分空間，用于記錄和分析實際工作中遇到的新情況、新問題，為后期的調(diào)整提供依據(jù)。如果某些策略效果不理想，就要及時修正方向，而不是固執(zhí)地堅持錯誤的做法。
【第2篇】公司銷售業(yè)務員述職報告范例怎么寫2000字
公司銷售業(yè)務員述職報告
尊敬的各位領導、同事們：
今年以來，作為銷區(qū)銷售業(yè)務員，我能夠認真履行職責，團結(jié)帶領xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。
下面，根據(jù)領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。
首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送、 <宣傳畫報> 等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。
一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。
同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，____年至今的累計欠款已全部清結(jié)。可以說，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%。
二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。
要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。
其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。
今年，我們還重點學習了 <細節(jié)決定成敗> 一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優(yōu)質(zhì)服務、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。
在新的一年，我要針對自己的不足：
一是要順應形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；
二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。謝謝大家！
寫報告經(jīng)驗94人覺得有用
述職報告對于銷售業(yè)務員來說，很重要，它能反映出這段時間的工作情況。寫這類報告的時候，得把工作里的事情交代清楚，尤其是那些跟業(yè)績掛鉤的部分。先說說銷售目標，這個必須明確，不然上級不清楚你的任務完成得怎么樣。如果目標完成了，那得講講用了什么方法，比如是不是調(diào)整了銷售策略，或者跟客戶建立了更好的關系。
在描述具體業(yè)績時，數(shù)字很重要。銷售額是多少，比上個月增加了多少，這些都是關鍵點。記得把重點放在結(jié)果上，比如說某個大客戶最終簽約了，這背后肯定有故事，比如可能經(jīng)歷了多次談判，克服了一些困難。把這些細節(jié)寫進去，能讓報告更有說服力。
工作中也會遇到一些問題。比如說某個項目推進緩慢，原因是什么，后來是怎么解決的，這些問題都值得提一下。有時候可能是因為溝通不暢，或者市場環(huán)境變化太快，導致計劃趕不上變化。不過在寫這部分的時候，不要一味抱怨，而是要表現(xiàn)出積極的態(tài)度，說明自己是怎么想辦法去應對的。
除了業(yè)績和問題，還應該提到團隊合作的情況。銷售不是一個人的事，很多時候需要同事幫忙。如果團隊配合得好，就該夸一夸大家的努力，這樣不僅能體現(xiàn)團結(jié)精神，也能給自己加分。要是覺得某些地方團隊協(xié)作還有提升空間，也可以稍微提一下改進的方向，比如加強內(nèi)部培訓之類的。
報告里還可以寫寫個人成長。這段時間有沒有學到新東西，比如掌握了一種新的銷售技巧，或者熟悉了一個以前不了解的市場。這樣的內(nèi)容會讓領導看到你的進步，也表明你在不斷努力提升自己。
小編友情提醒：
別忘了檢查一下報告的整體格式。排版要整齊，字體大小合適，沒有錯別字。有時候忙起來容易忽略這些小節(jié)，但細節(jié)決定成敗，一個小疏忽可能就會影響整體效果。另外，寫完后最好多讀幾遍，看看有沒有不通順的地方，確保表達清晰準確。
【第3篇】新銷售業(yè)務員述職報告怎么寫2700字
新銷售業(yè)務員述職報告
新銷售業(yè)務員述職報告一
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，14年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1 全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
2 經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;工作總結(jié)
3 確度，仔細審核;
4 物的及時處理;
5 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6 每一件事情，堅持再堅持！
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1 庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
2 回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)
3 購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4 應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
5 部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6 派車問題。
7 商品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！
新銷售業(yè)務員述職報告二
剛剛過去幾個月的xx年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個人學習和成長的一年。
一年來在公司李總的帶領下，我們成功的收購了xxxx并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝！
記得剛來xxxx時，從一樓到五樓冷冷清清，有時候半天連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到xxxx的xxx店長、xxx、xxx、xxx個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們xx年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的'身影。。。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好！
這一天終于來了，8月8號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，火熱8月歡唱總動員、歡樂生日頌，8.31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)，業(yè)績?nèi)甲龅搅?，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。
很慶幸自己選擇了這個充滿活力的團隊，感謝x店長給的機會，感謝李總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人！
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。xx年做好以下幾點：
1. 人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。
2. 緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。
3. 多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉(zhuǎn)。
4. 樓面主抓微笑服務、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，
5. 營銷鞏固老會員，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，
6. 節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成隨手關燈、第一時間關空調(diào)的好習慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，
7. 各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標兵。
8. 本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。
9. 全力落實規(guī)章制度，完善機制，貴在堅持。全力配合店長工作，做好店長的左右手.
10. 配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預防和維護。
以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實施 升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據(jù)工作表現(xiàn) 每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。
希望不斷公司領導一如繼往的支持我的工作，我將通過的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力！
寫報告經(jīng)驗18人覺得有用
新銷售業(yè)務員述職報告怎么寫
做銷售這一行，述職報告，說起來挺重要，但真到寫的時候，很多人就頭大了。其實，寫述職報告沒什么難的，只要心里有個譜，照著寫就行。不過，有些人可能不太清楚到底該寫什么，東拼西湊出來的報告一看就不夠?qū)I(yè)，甚至讓人看了摸不著頭腦。
首先要搞清楚報告的大方向，就是說要明確匯報的內(nèi)容范圍。比如你負責的區(qū)域銷售額情況，這是最基本的，得重點寫。還有客戶開發(fā)的數(shù)量、成交率這些也是必寫的。當然，工作過程中遇到的問題也不能忽略，特別是那些比較棘手的，不然領導還以為你一路順風順水呢。像我剛?cè)胄心菚?，有一次忘記提一個大客戶流失的事，結(jié)果被經(jīng)理點名批評，說沒責任心。
接著就是要把數(shù)字擺出來，銷售這行，數(shù)據(jù)最有說服力。像我的業(yè)績表，每個月的銷售額、增長率都要清晰列出來。要是能配個圖表之類的更好，直觀又專業(yè)。不過有時候表格太多也容易亂，記得要簡潔明了，別搞得像天書一樣。我記得上次有個同事，把所有的數(shù)據(jù)都堆在一起，密密麻麻的，看一眼就頭疼，結(jié)果領導也沒怎么看懂。
除了業(yè)績，還得寫寫自己的工作方法。比如我是怎么跟客戶溝通的，用的什么技巧，遇到困難是怎么解決的。這個很重要，因為領導想看到的是你的能力，而不是單純的結(jié)果。像我有個同事，每次匯報都說自己做了多少單，但具體怎么做卻說得含糊不清，結(jié)果領導覺得他工作太表面化。
書寫注意事項：
報告里最好還能帶點個人感悟。不是那種空洞的抒情，而是關于銷售工作的體會。比如說我發(fā)現(xiàn)大部分客戶更看重服務態(tài)度，所以在后續(xù)的工作里我就特別注重這一點。不過，有些感悟?qū)懚嗔朔炊@得啰嗦，這點要注意控制好分寸，別讓領導覺得你在扯閑話。
最后一點，寫完之后一定要檢查幾遍。有時候忙起來就容易出錯，比如把“客戶名單”寫成“客戶名單”，雖然意思差不多，但看起來就不夠?qū)I(yè)。還有就是格式問題，字體大小、頁邊距這些都要統(tǒng)一，不然看著不舒服。有一次我交上去的報告就被打回來重做，說是格式不對，真是有點尷尬。
【第4篇】銷售業(yè)務員頂崗實習報告怎么寫1800字
(1)
實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。
(2)
實習第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。
(3)
經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
寫報告經(jīng)驗48人覺得有用
銷售業(yè)務員頂崗實習報告怎么寫
做銷售業(yè)務員頂崗實習報告的時候，得先把心里的想法理清楚，別一開始就慌著動筆。先想好自己的目標是什么，是想展示自己的能力，還是為了給公司留下好印象。要是連自己想表達什么都不知道，那寫出來的報告就可能東拉西扯，沒個重點。
開頭部分很重要，得有個引子，比如可以簡單介紹下實習的背景，為什么要去這家單位實習之類的。這部分不用太復雜，一句話帶過就行。不過有些人可能會直接跳到正文，這其實不太好，會讓讀者感覺缺少必要的鋪墊。
接著就是正文了，這部分要詳細點。要把自己在實習期間做過的事情都列出來，比如跟客戶溝通的情況，處理訂單的過程，還有遇到的一些問題。這里建議多用一些專業(yè)術語，像“客戶開發(fā)”、“渠道管理”這些詞，能讓報告看起來更有說服力。當然，要是對這些術語不太熟悉，也可以用自己的話來描述，只要能說清楚事情就行。
還有就是數(shù)據(jù)分析的部分，如果實習期間做了相關的工作，比如統(tǒng)計銷售額或者分析市場反饋，最好能把數(shù)據(jù)整理出來。數(shù)據(jù)不一定非要很復雜，簡單明了就行。不過有時候人一著急，可能會把數(shù)字搞混，比如把去年的數(shù)據(jù)當成今年的，這種情況得特別注意。
結(jié)尾怎么寫？
這部分主要是總結(jié)一下自己的收獲。可以談談從中學到了什么，有哪些地方還需要改進。有些人可能會覺得結(jié)尾沒什么好寫的，就隨便應付幾句，這樣不太好。結(jié)尾要是寫得太草率，會給人敷衍了事的感覺。
整個報告寫完后，記得檢查一遍。檢查的時候要注意格式是否正確，標點符號有沒有遺漏。有時候人寫多了，眼睛看花了，可能會忽略掉一些小細節(jié)，比如逗號少了，或者單詞拼錯了。這些問題雖然不大，但也會影響報告的整體質(zhì)量。
【第5篇】業(yè)務銷售人員的辭職報告怎么寫300字
尊敬的領導：
你好！我是業(yè)務部業(yè)務員，主要負責××業(yè)務的銷售工作，然而很遺憾今天向您遞交辭職信。我的辭職信內(nèi)容:
在××公司工作三年，很苦有累，總體來說還是比較滿意的，但是人終究不能安于現(xiàn)狀。俗話說的好，人往高處走，目前我有個更好的工作崗位，這是我辭職的一個原因，另外一個原因就是考慮到今后置業(yè)問題，在上海這地方，如此高的房價實在讓我感覺不到房子的念想，回老家或許還有買房的機會。在公司工作三年的時間里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事，對于公司的照顧表示真心的感謝！最后祝公司越辦越好。
辭職人：xx
寫報告經(jīng)驗41人覺得有用
業(yè)務銷售人員的辭職報告該怎么寫？這個問題其實挺常見的，特別是當個人職業(yè)規(guī)劃發(fā)生變化，或者公司環(huán)境不再適合繼續(xù)發(fā)展的時候。寫辭職報告得講究點方式方法，既要表達清楚自己的想法，又不能顯得太隨意。
一開始，得有個開頭，表明你的身份和辭職的態(tài)度。比如說“本人某某某，現(xiàn)因個人原因決定辭去銷售部經(jīng)理一職?！边@里就把自己說清楚了，職位也寫明了，態(tài)度也很明確。不過有些人在寫這部分的時候，可能會忘記加上具體的職務名稱，這就有點欠妥了。畢竟領導看報告時，想知道你是誰，干什么工作的。
接著就得說說辭職的原因了。這個部分可以根據(jù)實際情況來調(diào)整，要是覺得跟公司發(fā)展方向不太一致，可以直接提出來，“由于本人對未來職業(yè)方向有所調(diào)整，認為目前崗位與自身發(fā)展目標存在偏差，故提出辭職申請。”當然，有些人可能擔心說太多會惹麻煩，就簡簡單單寫個“個人原因”，這樣反而顯得含糊不清，給人留下話沒說透的感覺。
接下來就是關于交接工作的部分了。既然要走了，總得給公司留個好印象，所以得主動表示愿意配合完成交接?！霸谡诫x職前，我承諾將全力協(xié)助新任同事熟悉工作流程，并妥善處理好未完結(jié)的業(yè)務事項?！边@樣的表述既體現(xiàn)專業(yè)性，又能顯示出職業(yè)素養(yǎng)。但有時候，有人會在這一塊寫得過于籠統(tǒng)，比如只說“盡力幫忙”，沒有具體措施，這就略顯空洞了。
最后這部分，可以帶上一點感謝的話。畢竟在職期間得到了不少幫助和支持，簡單道謝也是應該的?！霸诖似陂g，承蒙公司各位領導及同事的支持與指導，使我受益良多，對此深表感激?！敝皇怯行┤丝赡軙谶@兒犯個小問題，比如把“各位領導及同事”寫成“各位同事及領導”，順序顛倒了，雖然不影響理解，但總覺得有點不講究。
整個報告寫完之后，記得檢查一下有沒有錯別字什么的，尤其是涉及到人名、地名之類的細節(jié)，千萬不能出錯。寫辭職報告不是鬧著玩的，既要對自己負責，也要對公司負責。
【第6篇】銷售業(yè)務員年終述職報告怎么寫1450字
銷售業(yè)務員年終述職報告
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。
截止__年12月31日，__年部門完成銷售額為__萬元，超額完成公司制定的部門銷售任務;回款金額為__萬元，回款率為__%。
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。__年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
1、銷售報表的匯總：
其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務理手上的借物及還貨情況。
2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;
②經(jīng)常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成;
3、公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;
4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;
5、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析;
6、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持！
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。
雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時。
回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)
(三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。
很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。
有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。
為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問題。
(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，__都會洋溢著幸福的笑容！
寫報告經(jīng)驗95人覺得有用
銷售業(yè)務員年終述職報告該怎么寫，寫這類報告，得先把這一年的工作情況梳理清楚，別一上來就亂七八糟堆砌一堆東西。開頭部分，你可以簡單提一下自己的工作職責，說說自己主要負責什么，像是開發(fā)新客戶、維護老客戶之類的。記得要把自己的工作范圍交代明白，不然領導看了會懵。
接著就是重頭戲了，具體的工作成果。比如說銷售額完成了多少，比去年增長了多少百分比，這些都是硬指標。如果能拿出具體的數(shù)字，就更好了，這樣顯得真實可信。當然，除了數(shù)字，還得說說你是怎么做到的，用了一些什么方法，跟團隊配合得怎么樣。這里千萬要注意，不能光顧著吹自己，也要適當提到同事的貢獻，畢竟單打獨斗的英雄主義不太現(xiàn)實。
關于工作中遇到的問題也不能忽略。比如說有些客戶特別難纏，溝通起來費勁得很，或者市場環(huán)境突然變化，導致業(yè)績下滑。這些問題怎么解決的，用了什么策略，最后效果咋樣，這些都要寫進去。這樣能讓領導看到你的應變能力，覺得你是個靠譜的人。
書寫注意事項：
建議把未來一年的工作計劃也帶上。不是那種空洞的大話，而是結(jié)合當前形勢，提出一些切實可行的目標。比如明年打算拓展哪些區(qū)域市場，準備培養(yǎng)多少個潛力客戶，想通過哪些培訓提升自己等等。這樣顯得你有規(guī)劃，對未來充滿信心。
不過，寫報告的時候，有的地方容易搞混。比如有時候會把“年度總結(jié)”和“工作計劃”弄混淆，結(jié)果寫出來的內(nèi)容前后不搭調(diào)。還有的時候，為了突出成績，可能會無意間夸大事實，這就不太好。再比如，寫到客戶反饋的時候，可能一時疏忽，把客戶的姓名寫錯了，這種事情雖小，但會影響印象。
