【第1篇】銷售工作實習(xí)報告總結(jié)怎么寫1250字
銷售人員到了一定實習(xí)時間時是怎樣總結(jié)自己的工作呢？銷售實習(xí)報告怎么寫呢？以下提供銷售工作實習(xí)報告范文，可適當(dāng)作參考。
____年7月19號，我正式進(jìn)入店面了，當(dāng)時很興奮，卻還有點害羞，還有點放不開，業(yè)務(wù)把我交給店長的時候，感覺自己就這樣被丟在那里了，誰都不認(rèn)識，不知道自己要干什么，站在那里？說什么？該跟誰講話？一系列的問題來了。
傻傻的在店面站了幾分鐘后，跟著一個看上去還不錯的店員去吆喝，這是最簡單也是最容易模仿的工作了，干會才發(fā)現(xiàn)自己連臺詞都沒有，怎么樣去吆喝？太尷尬了。每每回憶起這段，我總是傻笑，感覺自己在學(xué)校那么自信，總想象工作沒那么難，不就是時間的積累么，萬事開頭難等等，真是自己上戰(zhàn)場了，還是有點點懦弱的感覺，感覺很無力。
不過挺過了第一天，接下來的日子就過得非常順暢了，不過我的運氣貌似還不錯，第一天去就賣了個高價的epc，幫店里掙錢了，其實說來也是，機會是留給有準(zhǔn)備的人的，當(dāng)?shù)谝惶斓降昝娴臅r候，我唯一熟悉的產(chǎn)品就是epc，如果我在進(jìn)店面前不熟悉epc，我想我到店面不會那么快找到成就感也不會有接下來那么些天的熱情與激情去賣電腦，店員們也不會用一種友好的態(tài)度甚至是有種看高人的感覺來看我。感覺自己沒有給碩市生丟臉，沒有給華碩丟臉。
實習(xí)期間會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做得比較好的地方我認(rèn)為是我們團(tuán)隊的人很團(tuán)結(jié)，包括其他團(tuán)隊到我們沈陽實習(xí)的小碩碩，大家的組織紀(jì)律都比較好，有團(tuán)隊意識，團(tuán)隊精神也很強烈。不管是實習(xí)小組長還是成員，大家都很維護(hù)我們自己的形象和榮譽，吃飯還不忘討論下今天賣機器的情況以及一些心得體會什么的。大家都那么的無私。也許大家的銷量不一樣，有賣得好的，有賣得不好的，但不管怎么樣，我想我們都有收獲。
不好的地方就是我們聚全的時候很少，都會缺一個兩個人的，不是說不能缺席，只是明明知道什么時間有會要開，為什么還不把時間安排出來，非得到那個時候出現(xiàn)問題而導(dǎo)致會議進(jìn)行不順暢。也許就是這小小的細(xì)節(jié)問題讓我們在競爭中失去自己的優(yōu)勢或是失敗。
有人說實習(xí)就為銷量，也有人說實習(xí)就為增加經(jīng)驗值，為在簡歷上寫上漂亮的一句，我想既然有機會為什么不實際演練一把。當(dāng)遭遇人際關(guān)系的時候，當(dāng)遭遇挫折的時候，當(dāng)遭遇你的客戶被人無情搶走的時候，你該怎么辦？怨天尤人？埋怨店里價格高？還是說埋怨顧客不道德？這都不成立，只有自己好好的去總結(jié)自己，看那里出現(xiàn)了問題才能真正的解決到這些問題，在下次出現(xiàn)類似情況下才不會犯同樣的錯誤，錯誤是允許犯的，如果同樣的錯誤犯兩次就是不可原諒的了。
回首實習(xí)的那段日子，每天三點一線的運動，學(xué)校，賣場，網(wǎng)，我也煩過日報，但現(xiàn)在回頭看看自己寫的日報總結(jié)，感觸良多，每天記錄一點，每天感受一點。感覺都不一樣。不僅自己收獲到了東西，而且能分享給別人，姑且不管對與錯。至少你在無私的分享自己的經(jīng)驗，這點是很難能可貴的。
總之，沒有放棄自己，沒有放棄機會，沒有后悔，這就是我實習(xí)的感悟，同時我還收獲到了店長，店員們的一份情感。
寫報告經(jīng)驗54人覺得有用
銷售工作實習(xí)報告總結(jié)該怎么寫？一開始得想清楚你要匯報什么，是銷售額提升了多少？還是客戶滿意度提高了？或者是新開發(fā)了哪些市場？不管咋樣，先列個清單，把重要的點都記下來，這樣心里就有底了。
接著就是寫開頭的部分，別太復(fù)雜，簡單明了就好。比如說“這段時間我在某某公司實習(xí)，主要負(fù)責(zé)銷售相關(guān)的工作。”這就行。要是開頭啰嗦太多，反而顯得不專業(yè)。不過有時候人一著急，可能就會寫得亂七八糟，比如把時間寫錯了，或者把地點搞混了，這種情況最好檢查一下。
接下來就是正文了，這部分得有點深度。你可以從幾個方面入手，比如具體做了什么工作，遇到了什么問題，又是怎么解決的。舉個例子，“我們團(tuán)隊的目標(biāo)是提高某產(chǎn)品的銷量，我負(fù)責(zé)跟進(jìn)老客戶的維護(hù)工作，發(fā)現(xiàn)有些客戶因為價格問題猶豫不決。”這樣的描述就比較具體。但有時候?qū)懼鴮懼?，可能會不小心用錯詞，比如把“維護(hù)”寫成“維持”，其實意思差別不大，但還是要注意一下。
數(shù)據(jù)分析也很關(guān)鍵。如果能拿出一些具體的數(shù)字，比如“上個月的銷售額比前一個月增長了15%”，這就很有說服力。不過有時候?qū)懙锰?，可能會漏掉單位，比如忘了寫百分比之類的，這事得留心。
最后別忘了提一下自己的感受和收獲?？梢粤牧膶W(xué)到的新技能，或者對未來工作的期待?！巴ㄟ^這次實習(xí)，我覺得自己對銷售流程有了更深的理解?！边@樣的表達(dá)就不錯。當(dāng)然，有時候人在興奮的時候，可能會忽略一些細(xì)節(jié)，比如忘記提到某個重要的項目，這種情況最好回頭再補充一下。
寫完之后別急著提交，多看幾遍，看看有沒有明顯的錯誤。要是覺得沒問題了，就可以交上去啦。不過有時候人會因為趕時間，匆匆忙忙地檢查一遍就交了，結(jié)果可能就埋下了一些隱患。
【第2篇】大學(xué)生銷售工作實習(xí)報告怎么寫1750字
一、 畢業(yè)實習(xí)單位
xxx科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計的公司。
xxx科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。
經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。
今日的xxx科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。
經(jīng)過10多年的努力，xxx科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是xxx科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與xxx科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909 國家代碼 城市代碼 對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。
二、實習(xí)時間：
____年xx月xx日——____年xx月xx日
三、實習(xí)的主要內(nèi)容：
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。
我是在____年8月6日進(jìn)入了xxx科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上， 可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
寫報告經(jīng)驗87人覺得有用
大學(xué)生在銷售工作實習(xí)期間，寫一份像樣的報告確實需要下一番功夫。報告不僅要反映這段時間的工作經(jīng)歷，還要體現(xiàn)出個人的成長和對業(yè)務(wù)的理解。一開始得明確報告的目的，是為了總結(jié)經(jīng)驗，還是為了向公司展示自己的能力，這一點很重要。
開頭部分可以簡要介紹實習(xí)背景，比如是在哪個部門實習(xí)，主要負(fù)責(zé)什么工作。這部分不用太復(fù)雜，大致說清楚就好。比如說自己被分配到了某品牌的銷售團(tuán)隊，主要任務(wù)是協(xié)助完成銷售目標(biāo)，參與客戶拜訪之類的。這樣能讓讀者快速了解你的基本情況。
接下來，重點要放在具體工作上。可以詳細(xì)描述一些具體的銷售案例，比如一次成功的談判經(jīng)歷。記得提到當(dāng)時遇到的問題是什么，又是如何解決的。這部分最好能結(jié)合實際數(shù)據(jù)說話，像成交額是多少，客戶反饋如何之類的。如果能附帶一些圖表，那就更好了，能讓報告顯得更有說服力。
還有就是團(tuán)隊合作的部分。實習(xí)過程中肯定少不了和其他同事配合，這部分可以寫寫自己是如何融入團(tuán)隊的，有沒有幫助到別人，或者從別人那里學(xué)到什么東西。畢竟銷售不是一個人的戰(zhàn)斗，團(tuán)隊的力量不可忽視。
書寫注意事項：
關(guān)于客戶關(guān)系管理也很關(guān)鍵。可以談?wù)勛约菏侨绾尉S護(hù)老客戶的，又怎樣開發(fā)新客戶的。這里可以用一些小故事來體現(xiàn)，比如某個客戶起初態(tài)度冷淡，后來通過堅持不懈的努力最終成功簽約。這樣的細(xì)節(jié)會讓報告更加生動。
至于報告的形式，建議多用簡潔明了的語言，避免長篇大論。如果內(nèi)容太多，可以分成幾個小節(jié)，每個小節(jié)講一個主題。字體大小也要適中，行距不要太緊湊，不然看起來會很費勁。當(dāng)然，檢查一遍拼寫和語法也是必不可少的步驟，誰也不想因為粗心丟了印象分。
有時候?qū)憟蟾娴臅r候可能會忽略掉一些小細(xì)節(jié)，比如忘記標(biāo)注日期，或者遺漏了一些重要的信息。這時候就需要反復(fù)查看草稿，確保所有該有的元素都齊全了。要是實在不確定，還可以找指導(dǎo)老師或者同事幫忙看看，聽聽他們的意見總是沒錯的。
最后一點提醒，報告里的專業(yè)術(shù)語得用對地方，別張冠李戴。比如談客戶時說到“成交率”，而不是隨便亂用別的詞。還有，如果是英文報告的話，單詞拼寫和語法同樣重要，千萬別因為疏忽讓外國同事看笑話。
【第3篇】畢業(yè)生銷售工作實習(xí)報告怎么寫1200字
畢業(yè)離開校園一景半年了，在這半年里，我終于知道了什么是競爭，什么是社會現(xiàn)實，找一份好的工作時多么的難了。在先實習(xí)了半年，結(jié)果半年工作下來，我知道了太多、太多，我想我可以出一本書了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。
離開校園之前我還有著一絲的僥幸，希翼自己能夠找到一份還不錯的工作，可是現(xiàn)實的打架就是如此的厲害，我不得不低下曾經(jīng)高昂的頭顱，我要從最底層干起了。
步入社會我知道什么是辛苦，步入社會我知道什么是節(jié)約，步入社會我知道什么是生活。
離開學(xué)校生活已經(jīng)有近半年，起初是懷著一顆興奮的心走出學(xué)校，而現(xiàn)在是拖著疲憊的身軀回到家里，理想與現(xiàn)實總是有差別，這是我離開學(xué)校前能夠想到的，可是它們之間差距如此之大是我沒有預(yù)料到的。踏出校門就意味要靠自己養(yǎng)活自己，不再是家人手中的寶貝，工作中太多的麻煩事會讓你無數(shù)次想到放棄，可是現(xiàn)實是：沒人再無緣無故的給你生活費了。也只能一個人學(xué)會忍受，正如《教父》里面考利昂老頭子說的：要學(xué)會認(rèn)識這個世界突如其來的侮辱。
做好一名銷售人員我所總結(jié)的心得：
1、嘴要甜、臉要厚，不要擔(dān)心被保安趕出大門畢竟他門也是在工作，第一次趕你是不認(rèn)識，第二次趕你是出于無奈，第三次趕你是無語，可是四次、五次大家都認(rèn)識了也就不存在趕與不趕了。吃閉門羹是正常的事，倘若你是業(yè)主，遇上業(yè)務(wù)員起初也是關(guān)門避之，可是熱情的業(yè)務(wù)員是換來業(yè)主的信任。
2、掌握扎實的業(yè)務(wù)知識，比如：公司發(fā)展、產(chǎn)品特點和價格。只有掌握了扎實的業(yè)務(wù)知識在外與客戶交流才回感到底氣十足，才會令你有十足把握做成生意。
3、態(tài)度決定一切，只有放下浮躁的情緒才能全身心的投入到工作，才會以最積極的態(tài)度去面隊工作。
銷售是一項鍛煉人臉皮和嘴皮的工作，雖然我從小到大就是性格開朗、嘴皮乖巧、臉皮甚厚，可是做起真正的銷售工作我才明白什么是“艱辛”。每日騎著自行車在小區(qū)中穿行，一不注意還會被保安請出大門，突如其來的還會是業(yè)主無理的趕人出門。在每天的工作中我會想到放棄，幾乎每天清晨起床都會有一種辭職的沖動。
我問自己學(xué)到了什么，我問自己明白了什么。是的，現(xiàn)在不是講索取的時候，我只不過是一張白紙，剛?cè)肷鐣奈矣惺裁促Y本去索取呢。于是，我擺正自己不平衡的心態(tài)重新投入到工作中，以一顆容忍一切的心去面隊突如其來的打擊。在一次次閉門羹后我給自己在手機上留下一句話：微笑每一天。態(tài)度決定一切是真理，當(dāng)然只是對我個人而言。
現(xiàn)在的我雖然已經(jīng)非常的疲倦了，可是我想還是需要繼續(xù)工作下去，沒有工作就等于沒飯吃，那樣的生活是最悲慘的了，社會主義是不養(yǎng)閑人的，按勞分配是最公平的了。要不中國13億人只要有百分之一的年輕人不工作，那我們的國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展就無從說起了。
以后我的路途該怎么樣，我也沒有底，我還在實習(xí)工作中，公司對我也無所謂，想辭我很簡單，我的業(yè)務(wù)能力暫時也不強，我只能再做更多的工作了，生活要繼續(xù)，工作就無止境，我會努力的！
寫報告經(jīng)驗82人覺得有用
寫畢業(yè)生銷售工作實習(xí)報告，這可是個挺重要的事。實習(xí)報告得讓人看明白你在實習(xí)期間干了什么，學(xué)到了什么，還能給未來的工作打打基礎(chǔ)。開頭，得先把實習(xí)的基本情況交代清楚，像是去了哪家公司、干的是什么崗位之類的。比如，我是在某某商貿(mào)公司做銷售助理，每天主要負(fù)責(zé)整理客戶資料、跟進(jìn)訂單什么的。這部分寫清楚了，人家一看就知道你是干嘛的。
接著就該說具體工作了。舉個例子，實習(xí)期間跟著老員工跑市場，學(xué)了不少東西。有一次跟客戶談合作，本來以為能順利拿下，結(jié)果客戶突然問了個很刁鉆的問題，當(dāng)時就愣住了。后來回去查資料，才發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的售后服務(wù)。這事讓我明白，做銷售不能光靠嘴上功夫，還得懂產(chǎn)品，還得知道客戶的痛點在哪。
還有就是寫學(xué)到的經(jīng)驗。像我在實習(xí)中學(xué)到的銷售技巧，跟客戶溝通的時候，不能一上來就推銷產(chǎn)品，得先了解客戶需求，這樣才能找到切入點。另外，跟同事相處也很關(guān)鍵，大家都是一個團(tuán)隊的，互相幫忙才能事半功倍。有一次有個同事手頭任務(wù)多，我就主動幫他分擔(dān)了一些，結(jié)果他特別感激，還教了我不少銷售的小竅門。
數(shù)據(jù)也不能少，這是證明你工作的最好方式。像我實習(xí)期間，一共整理了300多份客戶資料，幫助團(tuán)隊完成了10單銷售，銷售額達(dá)到了50萬左右。這些數(shù)字放進(jìn)去，能讓報告更有說服力。
不過寫報告的時候，有些細(xì)節(jié)容易搞混。比如時間順序，有時候會記不太清具體哪天做了什么，這時候就得好好回憶一下，或者翻翻當(dāng)時的筆記。還有就是數(shù)據(jù)部分，得保證準(zhǔn)確，不然會讓整個報告失真。有時候忙起來，可能會把數(shù)據(jù)抄錯，這種情況得特別小心。
最后記得附上一點自己的感悟。畢竟實習(xí)不是單純完成任務(wù)，得從中學(xué)到點東西。像我這次實習(xí)就意識到，銷售不只是賣東西那么簡單，它考驗的是一個人的綜合能力，包括溝通、應(yīng)變、抗壓等等。這些東西寫進(jìn)去，能顯得你有點深度。
寫報告的時候，語言要盡量正式一點，但也不要太死板。要是寫得太官方了，反而顯得不接地氣。適當(dāng)加點自己的感受，能讓報告生動一些。當(dāng)然，寫完別忘了檢查一遍，看看有沒有錯別字或者語句不通的地方。
【第4篇】銷售人員工作實習(xí)報告怎么寫1850字
銷售人員工作實習(xí)報告范文
為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實習(xí)單位：上海重慶真皮鞋店。該店位于廣東省東莞市，是一間地方民營廣東連鎖鞋店，主要銷售男女真皮鞋等，該店產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
自7月15日起，在一個月的工作中我參加了該店的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該店店長安排我在店內(nèi)的儲藏室工作，主要是整理統(tǒng)計產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量信息。通過對這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關(guān)的知識。雖然在儲藏室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該店聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：女士真皮鞋。雖然我學(xué)的專業(yè)不適合推銷，但實際上這也并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該鞋主要銷售對象是女工，在我們粵北地區(qū)市場還挺大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷給自己親戚那里但生意成功總是值得高興。另外幾擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。 在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該店的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對鞋頁銷售也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該店存在一些問題：
（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響店內(nèi)出售的正常運轉(zhuǎn)；
（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響店內(nèi)的正常運轉(zhuǎn)；
（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會實習(xí)后，才真正體驗到工作并不是想象中的'那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。
一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過一個月的實習(xí)，我有以下體會：
首先， 要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。
其次，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
最后，要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
總得來說在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。最后衷心感謝上海重慶真皮鞋店給我提供實習(xí)機會！
寫報告經(jīng)驗36人覺得有用
銷售工作實習(xí)期間，每天都要接觸各種各樣的客戶，這讓我學(xué)到不少東西。一開始接觸銷售這份工作的時候，我其實有點迷茫，不知道從哪里下手。后來慢慢摸索，才發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備工作特別重要。比如，了解產(chǎn)品是很關(guān)鍵的一步，只有對自己賣的東西了如指掌，才能給客戶提供最準(zhǔn)確的信息。
記得有一次接待一位客戶，他問了很多關(guān)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題，我當(dāng)時沒準(zhǔn)備充分，結(jié)果答得支支吾吾，場面一度很尷尬。這次經(jīng)歷讓我意識到，平時不僅要熟悉產(chǎn)品，還要多了解市場動態(tài)，這樣在面對客戶時才能更有底氣。所以每次去拜訪客戶前，我都會提前做好功課，把可能遇到的問題都預(yù)想一遍。
寫實習(xí)報告的時候，我覺得最好能結(jié)合自己的實際經(jīng)歷。比如可以詳細(xì)描述一次成功的銷售案例，包括當(dāng)時的情景、采取的策略以及最終的結(jié)果。當(dāng)然，除了正面的經(jīng)驗，失敗的教訓(xùn)也值得記錄下來。畢竟失敗也是成長的一部分，通過分析失敗的原因，可以避免下次再犯同樣的錯誤。
在報告里提到的數(shù)據(jù)也要真實可靠。像銷售額、客戶反饋這類信息，一定要確保準(zhǔn)確無誤。如果數(shù)據(jù)模糊不清，不僅會影響報告的質(zhì)量，還可能誤導(dǎo)他人。不過有時候忙起來，難免會記錯一些數(shù)字，這就需要在寫報告之前仔細(xì)核對一下。
書寫注意事項：
報告的語言要簡潔明了，盡量少用復(fù)雜的詞匯。畢竟銷售工作本身就是跟人打交道，報告寫得太晦澀難懂的話，別人看了也不太容易理解。而且在表達(dá)觀點的時候，最好能結(jié)合具體事例，這樣說服力更強。
寫完報告后，最好找同事幫忙看看。他們可能會發(fā)現(xiàn)一些自己忽略的小問題，比如格式不對、語氣不妥之類。雖然有時候覺得麻煩，但從長遠(yuǎn)來看，這樣做確實能讓報告更加完善。
【第5篇】銷售工作實習(xí)報告參考怎么寫1250字
銷售工作實習(xí)報告參考范文
銷售人員到了一定實習(xí)時間時是怎樣總結(jié)自己的工作呢？銷售實習(xí)報告怎么寫呢？以下提供銷售工作實習(xí)報告范文，可適當(dāng)作參考。
xx年7月19號，我正式進(jìn)入店面了，當(dāng)時很興奮，卻還有點害羞，還有點放不開，業(yè)務(wù)把我交給店長的時候，感覺自己就這樣被丟在那里了，誰都不認(rèn)識，不知道自己要干什么，站在那里？說什么？該跟誰講話？一系列的問題來了。
傻傻的在店面站了幾分鐘后，跟著一個看上去還不錯的店員去吆喝，這是最簡單也是最容易模仿的工作了，干會才發(fā)現(xiàn)自己連臺詞都沒有，怎么樣去吆喝？太尷尬了。每每回憶起這段，我總是傻笑，感覺自己在學(xué)校那么自信，總想象工作沒那么難，不就是時間的積累么，萬事開頭難等等，真是自己上戰(zhàn)場了，還是有點點懦弱的感覺，感覺很無力。
不過挺過了第一天，接下來的日子就過得非常順暢了，不過我的運氣貌似還不錯，第一天去就賣了個高價的epc，幫店里掙錢了，其實說來也是，機會是留給有準(zhǔn)備的人的，當(dāng)?shù)谝惶斓降昝娴臅r候，我唯一熟悉的產(chǎn)品就是epc，如果我在進(jìn)店面前不熟悉epc，我想我到店面不會那么快找到成就感也不會有接下來那么些天的熱情與激情去賣電腦，店員們也不會用一種友好的態(tài)度甚至是有種看高人的感覺來看我。感覺自己沒有給碩市生丟臉，沒有給華碩丟臉。
實習(xí)期間會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做得比較好的地方我認(rèn)為是我們團(tuán)隊的人很團(tuán)結(jié)，包括其他團(tuán)隊到我們沈陽實習(xí)的小碩碩，大家的組織紀(jì)律都比較好，有團(tuán)隊意識，團(tuán)隊精神也很強烈。不管是實習(xí)小組長還是成員，大家都很維護(hù)我們自己的形象和榮譽，吃飯還不忘討論下今天賣機器的情況以及一些心得體會什么的。大家都那么的無私。也許大家的'銷量不一樣，有賣得好的，有賣得不好的，但不管怎么樣，我想我們都有收獲。
不好的地方就是我們聚全的時候很少，都會缺一個兩個人的，不是說不能缺席，只是明明知道什么時間有會要開，為什么還不把時間安排出來，非得到那個時候出現(xiàn)問題而導(dǎo)致會議進(jìn)行不順暢。也許就是這小小的細(xì)節(jié)問題讓我們在競爭中失去自己的優(yōu)勢或是失敗。
有人說實習(xí)就為銷量，也有人說實習(xí)就為增加經(jīng)驗值，為在簡歷上寫上漂亮的一句，我想既然有機會為什么不實際演練一把。當(dāng)遭遇人際關(guān)系的時候，當(dāng)遭遇挫折的時候，當(dāng)遭遇你的客戶被人無情搶走的時候，你該怎么辦？怨天尤人？埋怨店里價格高？還是說埋怨顧客不道德？這都不成立，只有自己好好的去總結(jié)自己，看那里出現(xiàn)了問題才能真正的解決到這些問題，在下次出現(xiàn)類似情況下才不會犯同樣的錯誤，錯誤是允許犯的，如果同樣的錯誤犯兩次就是不可原諒的了。
回首實習(xí)的那段日子，每天三點一線的運動，學(xué)校，賣場，網(wǎng)，我也煩過日報，但現(xiàn)在回頭看看自己寫的日報總結(jié)，感觸良多，每天記錄一點，每天感受一點。感覺都不一樣。不僅自己收獲到了東西，而且能分享給別人，姑且不管對與錯。至少你在無私的分享自己的經(jīng)驗，這點是很難能可貴的。
總之，沒有放棄自己，沒有放棄機會，沒有后悔，這就是我實習(xí)的感悟，同時我還收獲到了店長，店員們的一份情感。
寫報告經(jīng)驗94人覺得有用
銷售工作實習(xí)報告的撰寫其實挺講究技巧，得把過程、成果和想法都梳理清楚。開頭最好交代一下背景，比如你在哪個公司實習(xí)，主要負(fù)責(zé)什么，這樣能讓讀者有個大概印象。接著就要說具體做了哪些事，像拜訪客戶、制定方案這些日常工作，都要詳細(xì)寫出來。記得帶上一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如簽了多少單，銷售額提升了多少百分比之類的，這樣顯得有說服力。
在描述過程中，可能有些細(xì)節(jié)會比較瑣碎，但還是要盡量寫完整。比如說跟客戶的溝通，你可以說一開始客戶對產(chǎn)品不太感興趣，后來通過調(diào)整策略才打動他們。這種過程性的敘述很重要，能體現(xiàn)你的工作思路。還有就是要注意條理清晰，別東一句西一句的，不然別人看不明白。
有時候?qū)懙揭话?，可能會因為時間久遠(yuǎn)忘記某些細(xì)節(jié)，這時候可以找當(dāng)時的記錄看看。當(dāng)然，手寫的筆記可能會有點潦草，辨認(rèn)起來費勁，但這都是正常的。要是實在想不起來，就大致估計一下，畢竟不可能做到完全精確。不過如果能找到相關(guān)文件，比如郵件或者合同復(fù)印件，那就更好了。
寫完正文后，可以加上個人的感悟，談?wù)勥@次實習(xí)給你帶來了什么啟發(fā)。當(dāng)然，這個部分不用太長，點到為止就行。不過有時候人在興奮的時候，可能會把話說得有點夸張，比如覺得自己一下子成長了好多，其實也沒那么絕對，畢竟經(jīng)驗還需要慢慢積累。
最后別忘了檢查一遍，看看有沒有錯別字或者標(biāo)點符號的問題。這一步很重要，因為一個小小的錯誤可能會影響整體的印象。不過有時候檢查多了，反而容易忽略掉一些小問題，所以可以稍微休息一下再來看，說不定會有新發(fā)現(xiàn)。
【第6篇】2025年5月大學(xué)生銷售工作實習(xí)報告怎么寫1800字
一、 畢業(yè)實習(xí)單位簡介：
和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計的公司。
和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。
經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。
今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。
經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909 國家代碼 城市代碼 對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。
二、實習(xí)時間：
____年8月6日——____年11月7日
三、實習(xí)的主要內(nèi)容：
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。
我是在____年8月6日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上， 可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
寫報告經(jīng)驗55人覺得有用
實習(xí)報告，說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單其實也沒什么難的。就拿銷售工作來說，咱們得先把這段時間干了什么事給整明白，然后寫清楚為什么這么干，最后再看看結(jié)果咋樣。開頭，得有個稱呼什么的，別太隨意就行。比如“xx公司銷售部”，這看著就正式。
一開始，肯定得把自己的身份交代一下，就是誰誰誰，在哪個部門實習(xí)，實習(xí)的時間段，這都是基本要素。然后就該聊聊具體的活兒了，比如每天跑市場，跟客戶談業(yè)務(wù)，這些都是重點。這里頭還得把具體的操作步驟寫出來，像是怎么聯(lián)系客戶的，用的什么方式，電話也好，微信也罷，都得提到。要是有什么特別的技巧，比如客戶愛問什么問題，咱們又是怎么回答的，這都值得記錄下來。
說到結(jié)果，就得實事求是地寫。比如，這個月銷售額漲了多少，跟上個月比起來是個什么情況，這些數(shù)字最好能有。還有就是，這次實習(xí)學(xué)到的東西，不管是銷售上的，還是跟人打交道方面的，都可以寫進(jìn)去。畢竟實習(xí)的目的就是為了積累經(jīng)驗嘛。
不過寫報告的時候，千萬要注意格式，別東一句西一句的，這樣看起來亂七八糟的。標(biāo)題什么的最好單獨占一行，字體大小也得合適。如果能附帶幾張表格什么的，就更好了，直觀明了一些。當(dāng)然，字跡工整也是必須的，要是寫得歪七扭八的，領(lǐng)導(dǎo)看了估計心里也會打個問號。
有時候，寫報告的時候會遇到一些小麻煩，比如想不起來某天具體干了什么，這時候可以翻翻當(dāng)時的筆記，或者問問同事，千萬別憑空捏造。還有就是，有些話可能不太好表達(dá)，比如客戶的態(tài)度特別冷淡，咱也不能直白地說人家不熱情，得換個委婉的說法，比如說“客戶需要進(jìn)一步了解產(chǎn)品”。
寫報告的時候，最好能結(jié)合實際情況，多舉幾個例子。比如，有一次跟客戶談生意，本來以為十拿九穩(wěn)的事，結(jié)果沒談成。后來仔細(xì)一琢磨，才發(fā)現(xiàn)是自己準(zhǔn)備得不夠充分，沒把產(chǎn)品的優(yōu)勢講透徹。這樣的事情一說出來，就能讓人覺得你是在認(rèn)真反思，而不是敷衍了事。
小編友情提醒：
報告寫完之后，最好能找個靠譜的人幫忙看看。這個人不一定非得是專業(yè)人士，但得有點經(jīng)驗，能指出你可能忽略的地方。要是沒人幫忙看的話，自己也要反復(fù)檢查幾遍，尤其是那些數(shù)字什么的，千萬別出錯。
