【第1篇】最新銷售個人述職報告怎么寫1350字
回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是xx年度個人工作總結(jié)報告：
一、xx年具體工作總結(jié)：
客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：
1.抓基礎(chǔ)工作，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群；通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶；
2.進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。在了解客戶基本信息對客戶進(jìn)行分類維系的同時。進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效；
3.加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果；
4.結(jié)合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進(jìn)取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。
自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：
在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書；通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力，結(jié)合我行實際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力
二、存在的不足：
盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財。
不足處：
1.基礎(chǔ)理財客戶群（中、高端客戶）較少，對客戶信息資料了解不全（地址、號碼、興趣愛好）缺少對客戶的維護(hù)；
2.營銷力度薄弱，需要團(tuán)隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力；
3.業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息；
三、來年工作打算
1.在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，了解掌握個人理財業(yè)務(wù)市場，應(yīng)對同業(yè)競爭，進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財業(yè)務(wù)，
2.不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平
3.加大營銷力度推進(jìn)各項目標(biāo)工作，有效的重點放在客戶量的增長。
4.結(jié)合我行工作實際加強學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好____年個人工作計劃。
寫報告經(jīng)驗42人覺得有用
述職報告，說白了就是把自己這段時間的工作情況匯報一下。寫的時候，得先把工作的背景交代清楚，不然別人不知道你是從哪里開始的。比如，你負(fù)責(zé)的是某區(qū)域的銷售任務(wù)，那就得提一提這個區(qū)域的基本情況，包括市場規(guī)模、競爭對手的情況什么的。
接下來，就得具體說說自己的工作成果了。這可不是單純地羅列數(shù)字，而是要把過程講明白。比如，你完成了一個大項目，那就要說說當(dāng)時遇到了什么困難，你是怎么解決的，用了哪些策略。要是能舉個例子就更好了，這樣顯得真實。不過有時候?qū)懙臅r候可能會漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了提到某個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要回頭再仔細(xì)檢查一下。
在描述業(yè)績的時候，最好能用數(shù)據(jù)說話。比如銷售額增長了多少百分比，新客戶增加了多少家之類的。當(dāng)然，光有成績還不夠，還得反思一下存在的問題。比如，某個月份銷量突然下降，就得分析一下原因，是因為市場變化還是內(nèi)部管理出了問題。這里頭可能就會出現(xiàn)一些不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?，像是把影響因素搞混了，但只要不是特別離譜，大家都能理解。
寫報告的時候要注意語氣，別太自夸也不要太謙虛。適當(dāng)?shù)淖孕胚€是必要的，畢竟這是在展示你的能力嘛。比如，“通過不懈努力，我們團(tuán)隊超額完成了年度目標(biāo)”，這就挺好的，既表達(dá)了成績又沒讓人覺得浮夸。不過有時候可能會無意間用錯詞，比如把“努力”寫成“努利”，雖然不影響整體意思，但仔細(xì)看的話會有點怪怪的。
小編友情提醒：
別忘了附上一些輔助材料，像圖表啦、客戶的反饋意見啦什么的。這些東西能讓報告更有說服力。當(dāng)然了，整理這些資料的時候可能會有點麻煩，有時候表格里的數(shù)據(jù)填錯了也沒注意到，所以寫完之后一定要反復(fù)核對一遍。
【第2篇】保險銷售個人述職報告怎么寫900字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好！
在本次執(zhí)業(yè)醫(yī)師定期考核期間，作為一名婦產(chǎn)科主治醫(yī)師，在考核期內(nèi)認(rèn)真履行了自己的工作職責(zé)，踏實工作、恪守敬業(yè)?，F(xiàn)述職如下：
一、執(zhí)業(yè)道德方面：
考核期間內(nèi)，本人能堅持“以病人為中心”，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項工作和任務(wù)，履行了一名醫(yī)師的工作職責(zé)，按區(qū)衛(wèi)生局指派于____年xx月至____年xx月在xx區(qū)xx鎮(zhèn)衛(wèi)生院下鄉(xiāng)支醫(yī)。牢固樹立為人民服務(wù)的思想，全力以赴地在臨床一線工作。作為一名醫(yī)務(wù)人員，恪守行醫(yī)準(zhǔn)則，牢記為人民服務(wù)的信念，在臨床工作中熱忱服務(wù)患者，忠于一個醫(yī)生的圣神使命。
在執(zhí)業(yè)中，能遵守單位規(guī)章制度，遵守各項行醫(yī)規(guī)范，堅決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風(fēng)，不利用職務(wù)之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，無損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁，設(shè)身處地為患者著想，節(jié)約醫(yī)療費用，不開大處方、合理檢查，合理用藥，讓患者得到的服務(wù)。
二、業(yè)務(wù)水平方面：
本人一貫?zāi)軌蛘J(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，在工作中，本人深切的認(rèn)識到作為一個合格的醫(yī)生應(yīng)具備較高的素質(zhì)和條件。因此，在工作中能努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及專業(yè)書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，經(jīng)常參加各種學(xué)術(shù)會議，并于先后于xx年xx月至xx年xx月在xx市xx醫(yī)院婦產(chǎn)科、xx年xx月至xx月在xx市xx醫(yī)院婦產(chǎn)科進(jìn)修學(xué)習(xí)，極大地開闊了視野，擴(kuò)大了知識面。始終堅持用新的理論和技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中能嚴(yán)格執(zhí)行核心制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治發(fā)生。
三、工作成績方面：
作為一名婦產(chǎn)科主治醫(yī)師，認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故。盡能力完成了作為一個醫(yī)生的各項工作和任務(wù)。熱情接待每一位前來就診的患者，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，相互學(xué)習(xí)，共同提高，遵守醫(yī)院各項紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。
在本輪考核期間，表現(xiàn)良好，成績顯著，得到了醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及同仁們的認(rèn)可。
謝謝大家！
寫報告經(jīng)驗36人覺得有用
保險銷售個人述職報告的寫作其實挺講究技巧的，既不能太簡略，也不能啰嗦得讓人看不明白。開頭部分，得先把背景交代清楚，比如你負(fù)責(zé)哪個區(qū)域的銷售工作，這段時間內(nèi)市場環(huán)境怎么樣，這些都要提一提。接著就說說自己的主要成績，別光喊口號，具體數(shù)字最好能擺出來，像今年銷售額比去年增長了多少百分比之類的。
中間這部分就該聊聊你是怎么做的了。比如，為了提高業(yè)績，你是不是組織過什么特別的培訓(xùn)會，或者搞了些促銷活動？還有，面對客戶的時候，有沒有遇到一些棘手的問題，又是怎么解決的？記得要把過程描述得詳細(xì)點，尤其是那些你覺得比較成功的案例，最好能說清楚當(dāng)時是怎么想的，采取了哪些措施。
關(guān)于團(tuán)隊管理這一塊也得寫一下。如果你帶的是個小團(tuán)隊，那就要講講你是怎么調(diào)動大家積極性的，有沒有什么激勵機制，團(tuán)隊氛圍好不好。如果是個體戶的話，那就可以談?wù)勀闶窃趺磪f(xié)調(diào)資源的，比如跟公司總部那邊溝通順暢不順暢，跟其他部門合作是否愉快之類的。
不過，有些地方寫的時候得稍微注意下，像什么業(yè)績目標(biāo)完成情況，客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，這些都是硬指標(biāo)，不能含糊其辭。要是業(yè)績沒達(dá)到預(yù)期，也不要藏著掖著，直接說清楚原因，是市場變化太快還是內(nèi)部出了問題，這樣領(lǐng)導(dǎo)也能理解你的處境。
另外還有一點要注意，就是不要老是說自己干得好，適當(dāng)提提同事的幫助也很重要。畢竟一個人的力量有限，大家齊心協(xié)力才能做出成績不是？當(dāng)然，寫這些東西的時候語氣要誠懇，不能顯得太過謙虛，不然反而會讓人覺得不真實。
最后別忘了附上一些數(shù)據(jù)支撐，像什么季度報表，客戶反饋表啊之類的，這樣能讓報告看起來更有說服力。不過有時候表格太多也會顯得臃腫，所以挑重點放就行，關(guān)鍵是要讓領(lǐng)導(dǎo)一眼就能看到你想表達(dá)的意思。
【第3篇】啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫1200字
啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告
時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們的工作又將告一段落了，回顧這段時間以來，相信你成長了許多，該是好好寫述職報告了。好的述職報告都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
自二月份加入公司以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)?，以擴(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成今年的各項任務(wù)指標(biāo)，取得了一定的成績。下面，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議：
一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力
由于我進(jìn)入公司的時間不長，各方面的經(jīng)驗還不足，有待進(jìn)一步加強。因此，我始終把加強思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學(xué)習(xí)，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學(xué)習(xí)銷售知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅實的.基礎(chǔ)。在加強理論學(xué)習(xí)的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
二、愛崗敬業(yè)，努力工作
一年來，本人以高度的責(zé)任心對工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)一年以來各種新的業(yè)務(wù)知識，做好銷售管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。
（一）分析市場，認(rèn)清形勢
目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況，我通過市場調(diào)研、實地查看等手段，摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量，加大宣傳力度，加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。
（二）做好服務(wù)工作，奉獻(xiàn)自己力量
要做好啤酒銷售工作，首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員，開動腦筋，想方設(shè)法，團(tuán)結(jié)自己的團(tuán)隊搞好服務(wù)，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
（三）抓好銷售隊伍建設(shè)，全力做好管理工作
作為銷售經(jīng)理，我就要切實擔(dān)負(fù)起管好銷售員的責(zé)任。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，改進(jìn)或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次，我以身作則，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過一系列獎勵措施，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。
（四）今年取得的成績
為了完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷售員一起，共同謀劃，找對策。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷售啤酒瓶，共計xx萬元，占全年目標(biāo)任務(wù)的xx%。
寫報告經(jīng)驗73人覺得有用
啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫
述職報告，說白了就是給領(lǐng)導(dǎo)交待這段時間干了什么、干得咋樣、以后咋打算。作為啤酒銷售經(jīng)理，述職報告肯定不能太隨意，得有點專業(yè)味兒。
開頭怎么寫？
別上來就喊口號，這樣顯得不真實?？梢灾苯诱f自己這段時間負(fù)責(zé)哪些市場、帶多少團(tuán)隊、主要目標(biāo)是什么。比如，“今年上半年我負(fù)責(zé)華東地區(qū)市場開拓，帶領(lǐng)15人銷售小組，目標(biāo)是提升銷量15%?！?/p>
接著就是重點，得具體點。比如銷量完成情況，不能光說完成了沒完成，得說清楚為什么能完成或者為什么沒完成。要是完成了，可以提提策略，像促銷活動搞了多少場、新客戶開發(fā)了多少戶。要是沒完成，也得分析原因，是競爭對手太狠了，還是內(nèi)部管理出了問題。這部分容易寫得枯燥，可以適當(dāng)加點數(shù)據(jù)，比如銷售額對比去年漲了多少百分比。
再往后就是工作亮點。這可不是吹牛的地方，得實事求是。可以寫寫團(tuán)隊建設(shè)方面的成績，比如培訓(xùn)搞得好，員工積極性提高了多少。也可以寫寫創(chuàng)新舉措，比如開發(fā)了個新的銷售渠道，效果如何。
最后別忘了提下不足之處。這很重要，領(lǐng)導(dǎo)喜歡看到你有自知之明?？梢詫憣憟F(tuán)隊執(zhí)行力還有提升空間，或者市場預(yù)判能力有待加強。不過這里要注意，不能一股腦全倒出來，得挑重要的說，還得帶上改進(jìn)措施。
寫報告的時候，最好別用特別復(fù)雜的句子，不然顯得裝腔作勢。比如“通過深入分析市場動態(tài)，我們最終實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)?！边@句話就有點拗口。改成“經(jīng)過分析市場變化，我們達(dá)成了目標(biāo)?！本秃枚嗔?。
書寫注意事項：
報告里的數(shù)字一定要準(zhǔn)確。如果數(shù)字不對，領(lǐng)導(dǎo)一看就知道你在糊弄。比如你說銷售額增長了30%，但提供的報表顯示才增長了20%，這就尷尬了。
報告里提到的事件順序要清晰。不能一會兒說上半年的事，一會兒又跳到去年的事，這樣會讓領(lǐng)導(dǎo)摸不著頭腦。比如可以按時間順序?qū)懀日f上半年做了什么，再說下半年做了什么。
【第4篇】2025年房產(chǎn)銷售個人述職述廉報告怎么寫1350字
年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到 公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成為 公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈項目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它：
這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團(tuán)隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團(tuán)隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗：
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航！
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團(tuán)隊的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持：
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
寫報告經(jīng)驗21人覺得有用
2025年房產(chǎn)銷售個人述職述廉報告怎么寫
述職述廉報告，說白了就是給領(lǐng)導(dǎo)匯報這一年干了什么，清不清廉也要提一嘴。對于房產(chǎn)銷售來說，這可不是簡單的流水賬，得有點門道才行。
先說述職部分，開門見山把自己的業(yè)績亮出來，比如今年賣了多少套房子，銷售額達(dá)到了多少，比去年漲了多少百分比之類的。這部分最好能用具體數(shù)字說話，這樣顯得真實可信。當(dāng)然，數(shù)字不是唯一的重點，還得聊聊是怎么做到的，是靠人脈資源還是營銷策略。要是有什么創(chuàng)新做法，比如搞了個線上看房活動，效果不錯的話，也可以順帶提一下。
至于述廉，這就要提到職業(yè)道德了。作為銷售人員，手里掌握著客戶的信息，這個信息得守好，不能隨便泄露出去。還有就是傭金問題，該拿多少就拿多少，不該占便宜的地方絕不能動歪心思。工作中要是遇到誘惑，比如某些客戶為了促成交易愿意多給點回扣，這時候就得守住底線，不然不僅丟了職業(yè)操守，還可能惹上官司。
寫報告的時候，別光顧著堆砌華麗辭藻，語言要樸實一點。比如，有時候?qū)懽髡呖赡軙选鞍菰L客戶”寫成“訪問客戶”，雖然意思差別不大，但還是會讓專業(yè)性打了折扣。再比如，描述工作成果時，有時候會把“完成任務(wù)”寫成“順利完成任務(wù)”，這其實沒什么必要，反而顯得啰嗦。
書寫注意事項：
報告里的格式也得講究。開頭要有個稱呼，比如“尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)”之類的話，結(jié)尾也要有個禮貌性的結(jié)束語，像是“特此報告，請審閱”這樣的句子。但要注意的是，稱呼不能太隨意，也不能太正式到讓人覺得假客套。
寫報告的時候，還要考慮到領(lǐng)導(dǎo)們的閱讀習(xí)慣。他們一般沒那么多時間細(xì)看，所以報告內(nèi)容得精煉，重要的信息要放在前面，次要的往后放。要是報告太長，領(lǐng)導(dǎo)很可能直接跳過中間部分，只看開頭和結(jié)尾。
【第5篇】服裝銷售個人述職報告怎么寫4550字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
x月份已經(jīng)過去，在這x個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這段時間的工作進(jìn)行簡要的述職。
我是今年x月x號來到xx男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到xx男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)xx男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)xx男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
此致
敬禮！
述職人：xxx
____年x月x日
寫報告經(jīng)驗79人覺得有用
服裝銷售個人述職報告怎么寫
最近剛完成一份述職報告，想著總結(jié)下經(jīng)驗，給同行們一些參考。做這份報告的時候，我翻了不少資料，也回顧了自己的工作情況。說實話，一開始心里沒底，不知道從哪兒下手。后來慢慢理清思路，才寫出了一份還算滿意的報告。
寫述職報告最重要的是弄清楚目標(biāo)聽眾是誰。如果面對的是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，那就要多強調(diào)業(yè)績和策略，比如銷售額的增長比例、市場占有率的變化、新開門店的情況。要是針對同部門同事，那就得具體點，把工作細(xì)節(jié)說清楚，比如促銷活動的具體執(zhí)行步驟、客戶反饋的處理流程等。比如有一次我們搞促銷，我詳細(xì)記錄了每天的客流量變化、成交率以及最終的銷售額，這些數(shù)據(jù)對領(lǐng)導(dǎo)了解情況很有幫助。
寫報告時，最好能用圖表輔助說明問題。比如列出每月的銷售數(shù)據(jù)表格，畫個柱狀圖直觀展示銷量變化趨勢。這樣既節(jié)省了文字篇幅，又能讓人一目了然。當(dāng)然，不是所有人都擅長做圖表，但至少可以用excel之類的軟件生成簡單的圖形。記得那次做報告時，我就隨手畫了個草圖，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)問了半天，搞得挺尷尬的。
書寫注意事項：
寫報告的時候別忘了提到遇到的問題和解決辦法。比如去年我們門店有個老員工離職，導(dǎo)致一段時間內(nèi)人手緊張，影響了正常運營。當(dāng)時我們采取了一些措施，比如臨時調(diào)派其他店員幫忙，還通過內(nèi)部培訓(xùn)提升新人能力?，F(xiàn)在想想，那段經(jīng)歷挺寶貴的，因為從中總結(jié)了不少經(jīng)驗。
不過有時候會遇到一些小麻煩，比如寫報告時想不起具體的數(shù)字，只能憑記憶大致估算。這種情況其實挺常見，但最好還是盡量核實一下，畢竟數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性很重要。還有一次，我在報告里寫了一句話：“今年的業(yè)績比去年同期增長了三倍?！焙髞聿虐l(fā)現(xiàn)這個說法不太準(zhǔn)確，因為實際上只增長了兩倍半。雖然差別不大，但還是修改了一下，畢竟嚴(yán)謹(jǐn)一點總沒錯。
寫述職報告還有一個技巧，就是適當(dāng)突出自己的貢獻(xiàn)。比如我負(fù)責(zé)的某項活動，不僅提升了當(dāng)月銷售額，還得到了客戶的廣泛好評。當(dāng)然，這不是為了自夸，而是為了讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的價值，以后有機會的話，或許會有更多發(fā)揮空間。
【第6篇】房地產(chǎn)銷售人員個人述職報告怎么寫400字
1.服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚。
2.公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。
3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4.建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。
5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。
6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。
7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。
以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)多批評指正！
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寫報告經(jīng)驗61人覺得有用
房地產(chǎn)銷售人員個人述職報告該怎么寫？這個問題困擾了不少同行。述職報告得讓領(lǐng)導(dǎo)知道這段時間干了什么，得把業(yè)績擺出來，還得說清楚是怎么做到的，這樣才顯得靠譜。
先說業(yè)績，這個不能含糊。每個月賣了多少套房子，成交額是多少，最好能有個具體數(shù)字，這會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你挺實在的。記得要把每個項目的情況都寫清楚，比如哪個樓盤賣得好，為什么好，是不是地段好還是優(yōu)惠力度大，都要分析一下。要是做了促銷活動，那活動效果也要提一提，別忘了附上一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)支撐，比如客戶反饋，市場反應(yīng)之類的。
接下來就是怎么完成這些業(yè)績的。銷售這行靠的是嘴皮子和人脈，所以得把你的銷售技巧亮出來。比如，你是怎么跟客戶溝通的，用什么話術(shù)打動他們的，是不是有什么特別的套路。還有，你是怎么維護(hù)老客戶的，他們?yōu)槭裁丛敢饫^續(xù)跟你合作。如果參加過培訓(xùn)或者學(xué)過什么新東西，也得寫進(jìn)去，這表明你在進(jìn)步嘛。
工作中難免會遇到些困難。比如有時候客戶特別挑剔，或者競爭對手太厲害，這種時候你是怎么應(yīng)對的？要是有成功的案例，比如某個難纏的客戶最后被你說服了，那就詳細(xì)描述下當(dāng)時的情景，還有你當(dāng)時的策略。這不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的能力，也能給同事一點啟發(fā)。
團(tuán)隊合作也很重要。銷售不是一個人的事，得跟同事配合得好才行。你可以寫寫自己是怎么跟團(tuán)隊協(xié)作的，比如有沒有一起搞過什么活動，或者在關(guān)鍵時刻幫了誰一把。要是團(tuán)隊業(yè)績突出，你作為其中的一員，自然也有功勞。
小編友情提醒：
述職報告里還可以展望下未來。比如說接下來的工作打算怎么做，是不是有新的目標(biāo)，或者準(zhǔn)備嘗試什么新的方法。不過要注意，目標(biāo)得現(xiàn)實點，別太虛，不然領(lǐng)導(dǎo)會覺得你不靠譜。
寫報告的時候，記得用比較正式的語氣，畢竟這是給領(lǐng)導(dǎo)看的。但也不要太過死板，適當(dāng)?shù)目谡Z化反而能讓報告更有親和力。還有，字跡工整很重要，雖然現(xiàn)在大多是電子版，但排版得整齊，段落分明，這樣看起來才舒服。要是能配上圖表什么的，就更好了，直觀又專業(yè)。
