【第1篇】銷售員個人的述職報告怎么寫1100字
銷售員個人的述職報告
時光飛逝，不經(jīng)意間，已是xx年的二月份，我心中充滿著感慨，記得xx年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚……
轉眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程，我從三月二十開始做文案一直到八月一號，這期間，自我覺得沒浪費時間，我學到了很多新知識，產(chǎn)品知識，word，excel，有的是別人了解不到的。后來當我覺得做文案沒有更多知識可學，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫個大概的時候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個機會。所以從八月一號到現(xiàn)在我一直在做銷售，回顧做銷售的這幾個月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個業(yè)務員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績，這是鐵定的事實。
也許是心中的渴望和愿望激勵著我，其實大家也應該深有體會，大家在做自己喜歡做的事情的時候，學得快做得好，我也深有體會，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右，我就學會了基本的東西，雖然他現(xiàn)在不在這兒，但我仍然要感激他，我還想告訴大家的是，別人教給你的.東西永遠只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必須自己親身力行，自己去學習，去進步，去摸索，去體會，有的學到的東西，自己深有體會，卻是用嘴說不出來的，所以勇于探索，勇往直前，才會進步，才會有所收獲。做銷售這行，從基本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷，寫銷售報表，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)研市場等等，里面無不充滿著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必須懂得一個國家大多數(shù)人的愛好，生活習性等等，就像美國人喜歡戶外運動，所以手電和單車燈好賣，美國人和英國人要過圣誕節(jié)，所以在圣誕前準備各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關的產(chǎn)品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。還比如說就像我知道的在澳洲站有關太陽能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷，打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準價格的產(chǎn)品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。
上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗，深有體會。
最后：我真心祝愿各位同事xx身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。
寫報告經(jīng)驗67人覺得有用
銷售員的述職報告其實挺講究技巧的，畢竟這是展示個人業(yè)績和能力的重要途徑。寫這類報告的時候，開頭得先把背景說清楚，比如這段時間負責的區(qū)域、目標客戶群體，還有公司給定的任務指標。如果一開始就把這些交代明白，后面的內(nèi)容就比較好展開。
接下來就是重點部分了，得詳細列出自己的銷售成績。這部分要用具體數(shù)字說話，比如說銷售額提升了百分之多少，新開發(fā)了多少個客戶，老客戶的回頭率怎么樣。記得把每一個項目都列出來，這樣能讓領導一眼看出你的貢獻。不過有時候寫到這兒，有些人可能會漏掉一些細節(jié)，比如某次促銷活動的具體效果，或者某個大客戶的跟進情況。其實這些小地方特別重要，因為它們能證明你是用心工作的。
在描述工作成果的同時，也得提一下遇到的問題。比如說市場競爭太激烈導致成交率下降，或者是團隊協(xié)作上有些小摩擦。這里的關鍵是要表現(xiàn)出解決問題的態(tài)度，可以簡單談談采取了哪些措施，哪怕只是嘗試性的辦法也沒關系。當然，有時候寫到這部分會不小心忘記加上具體的例子，這樣就會顯得說服力不足。
還有一點不能忽視，就是對未來工作的展望。這不僅僅是空談未來的計劃，更重要的是結合當前的情況提出切實可行的想法。比如說根據(jù)市場變化調(diào)整策略，或者針對某些薄弱環(huán)節(jié)加強培訓。不過，有時候人們會在這塊寫得太過籠統(tǒng)，比如只說要加強管理，卻沒提到具體的改進方向，這就有點流于形式了。
書寫注意事項：
寫報告的時候要注意語言簡潔明了，別搞得太過復雜。畢竟不是寫學術論文，太深奧反而不好理解。但偶爾也會有人為了顯得專業(yè)，故意堆砌一些不太常用的術語，結果反而讓人摸不著頭腦。所以還是要把握好分寸，用大家都聽得懂的話來說事。
小編友情提醒：
檢查一遍報告也是必不可少的環(huán)節(jié)?？纯从袥]有錯別字，格式是否整齊，數(shù)據(jù)有沒有算錯。有時候忙起來可能顧不上這些細節(jié)，結果報告交上去才發(fā)現(xiàn)問題，那就挺尷尬的。不過，有時候檢查的時候也可能忽略掉一些細微的地方，比如日期寫錯了，或者表格里的單元格沒對齊，這些問題雖然不大，但也會影響整體印象。
【第2篇】銷售個人的述職報告格式怎么寫1200字
來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支持和幫忙，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的努力，各方面均取得了必須的進步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下簡要匯報。
由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務，直接應對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每一天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理帶給相關推薦等。在領導和同事的指導協(xié)助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行狀況，提出意見和推薦;隨時掌握市場變化狀況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領導交辦的其他工作。
透過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應當具有優(yōu)秀的管理潛力，不斷強化的服務意識，遇事經(jīng)常換位思考的潛力，良好的協(xié)調(diào)、溝通潛力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的潛力，準確分析、決定、預測市場的潛力，如何保證管理者信息及時、對稱的潛力，良好的語言表達潛力、流暢的文字寫作潛力，較強的創(chuàng)新潛力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領導的正確指導和同事們的幫忙下，透過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。
短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有必須的差距。表此刻：
1、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要好處，但創(chuàng)新意識不夠強;
2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的潛力有待進一步加強。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改善。
我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改善，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人20**年上半年工作總結，不足之處，請領導指正。
寫報告經(jīng)驗69人覺得有用
述職報告對于個人職業(yè)發(fā)展很重要，特別是銷售崗位，需要展現(xiàn)業(yè)績和能力。先說標題，得明確，像“2025年度銷售個人述職報告”這樣，既包含時間又標明是個人述職。正文開頭要亮出主要成績，比如銷售額增長了多少百分比，完成任務率達到了多少。接著描述具體做法，像開發(fā)新客戶的方法，老客戶的維護技巧，這里可能會出現(xiàn)筆誤，比如把“客戶”寫成“顧客單”，但不影響理解。
接下來講遇到的問題，比如某月因市場變化導致業(yè)績下滑，這時要分析原因，可能是競爭對手策略調(diào)整，也可能是內(nèi)部資源分配不足。針對這些問題，提出改進措施，像加強市場調(diào)研，優(yōu)化客戶分級管理。這部分要注意用詞準確，但有時也會出現(xiàn)疏漏，比如把“分級管理”寫成“級分管理”，類似情況不會影響整體表達。
還要提到團隊協(xié)作的重要性，銷售不是單打獨斗，需要和其他部門配合。比如與物流部門溝通確保貨物及時送達，與財務對接回款進度。這過程中可能會有些小插曲，比如郵件溝通時忘記抄送相關人員，結果延誤了事情進展。這種細節(jié)雖小，卻反映了工作態(tài)度。
最后別忘了展望未來，設定下一年的目標，比如提升銷售額到什么水平，拓展哪些新領域。同時也要有靈活應對的準備，畢竟市場瞬息萬變，誰也不能保證計劃百分之百實現(xiàn)。
【第3篇】銷售個人的述職報告模板怎么寫2300字
**年依依不舍的過去了，新的一年即將到來。在過去的一年里，酒店決定發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略的角度出發(fā)安排委任我全面負責酒店銷售工作。在那里感謝各位董事及領導的信任及對我的工作的支持?，F(xiàn)將過去的一年里銷售管理的工作向各位做個匯報。
**年按五步安排了自己的工作：
1、進行市場分析
2、協(xié)商思路戰(zhàn)略
3、進行調(diào)研效益宣傳
4、鞏固開發(fā)客戶
5、進行業(yè)績比較分析
一、市場分析：
在**年里下川旅游的市場環(huán)境有了明顯的改變，同時競爭對手也逐漸的多起來，在原有的40多家酒店的基礎上又新開張了幾家酒店(海趣、千帆、地稅)在僧多粥少的狀況下無疑我們的競爭對手多了強大了。
主要競爭對手;
（略）
(以上酒店的客房數(shù)在50---150間不等總房間數(shù)約450間，總床位數(shù)約700個)
由此分析每間酒店的優(yōu)勢都存在著大同小異，在此狀況下客源轉成了主要的競爭條件。這塊蛋糕該如何吃成了思考的問題。
旅游區(qū)主要的客源無疑是游客。游客的來源途徑主要是透過旅行社(占絕大部分)或慕名而來、以前來過、朋友介紹、政府組織、透過媒體咨詢的等等。
換而言之在特定的環(huán)境下怎樣持續(xù)與業(yè)務單位的合作及產(chǎn)品宣傳成了重要的因素，但由于客源的牽制(主要為境外臺灣客)在宣傳上存在著難度但我們透過網(wǎng)絡打開了這個窗口。
二、思路戰(zhàn)略：
總結20**年的經(jīng)營經(jīng)驗，作出相應的戰(zhàn)略。
酒店銷售----就是如何將酒店產(chǎn)品在市場中推廣的一個過程，從而讓其產(chǎn)品延長在市場中的跨度。就推廣而言，無非就是將酒店在社會中的地位、社會中的知名度提高，酒店的經(jīng)濟增長與否這兩項起著重要的因素。所以在思想思路上面我們首先的思考了酒店如何在社會中提升自己的形象及地位。但我們沒有用名譽作為利益的對稱代價(因為在下川島行不通)。
眾人拾柴火焰高，在買方市場不穩(wěn)定的狀況下，我們看到了天時、地利、人和三項的人和在這種市場環(huán)境中最為重要(前兩者也都起著舉足輕重的地位)，失去了將失去的利益——消費者，相當于失去了買方市場及在市場中的地位。
酒店在運行的過程中，特色酒店在酒店的經(jīng)營過程中起到的影響并不是太大，但我們務必做到人無我有，人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我轉的經(jīng)營策略，聯(lián)想到尤太法則---世界上永久存在著貧富的差異，在競爭中總是爭取30%富人的財富，不要去獲得70%窮人的利潤，才能使自己更快，更穩(wěn)地發(fā)展壯大起來。所以按照“下川經(jīng)營模式——價格大戰(zhàn)”進行運轉，無論是從酒店成本、酒店長遠經(jīng)營策略等各個方面都不允許我們這樣做。一味的跟隨只有淘汰與失敗，只有走出我們酒店自己的經(jīng)營、銷售特色才能在市場中站穩(wěn)腳。在市場不斷的變化中，所有產(chǎn)品都日新月異，怎樣樣能令自己的產(chǎn)品在買方及賣方市場利于不敗之地成了我們最重要的思路——只有不斷提高自己，不斷創(chuàng)新、不斷的零距離宣傳提高自身在市場中的性比價。
三、宣傳：
a：報紙、刊物
在合作單位的支持下我們沒做出有在家等的工作方法，而是實施了趁熱打鐵的銷售策略，酒店先與江門日報簽定了廣告協(xié)議，并在旅游即將進入高峰期時刊登了自編自擬具有較好宣傳效果的廣告，同時得到了較好的市場效果。在各類的旅游內(nèi)部宣傳資料上刊登酒店介紹廣告，打開了與旅行社之間溝通，這樣我們在各個旅行社中建立了必須的市場分量。同時得到了大部分的旅游市場信息，打破了閉門造車的說法。
b：網(wǎng)絡宣傳
在現(xiàn)今信息高速發(fā)展的時代，信息成了企業(yè)最關注的，怎樣讓顧客了解自己同時把自己賣出去，最快的途徑就是網(wǎng)絡。
酒店內(nèi)部我們完成聯(lián)機操作，這樣即節(jié)省了成本又加快了工作的速度及準確性。同時在網(wǎng)絡銷售業(yè)務上我們使用了不收費網(wǎng)絡無國界辦公(msn)，能夠與在世界各地的業(yè)務單位直接溝通合作，這樣節(jié)約了我們成本又方便了業(yè)務聯(lián)系。
酒店的宣傳方面我們完成在主要客源地使用不收費網(wǎng)絡宣傳(并自行制作了酒店在網(wǎng)業(yè)上的幻燈圖片宣傳)，同時使用了現(xiàn)今最流行的bbs網(wǎng)絡交流方式對酒店進行宣傳(以上幾點此刻下川島只有我們酒店在使用具有必須的宣傳優(yōu)越性)。
c：活動宣傳
在此刻的酒店競爭中并不是單純的做好面的服務，酒店要不斷的改變創(chuàng)新。在xx年里我們組織了相聚帝苑，齊賀中秋這個活動，加深了外界對我們酒店企業(yè)文化的了解同時創(chuàng)造了與客人良好的溝通機會，得到了合作單位及客人的一致好評。一個簡單的活動但讓外界對我們加深了印象。
四、合作單位：
a、旅行社
珠海等地區(qū)(以港、澳、臺灣客為主)：
珠海海外、珠海金融、珠海國馨、珠海宏之旅、珠海安達、珠海順怡、珠海陽光、珠海海威、澳門威廣、臺灣東鴻、臺灣翔龍、珠海市旅等較大的旅行社。
廣州等地區(qū)(以國內(nèi)客為主)：
廣州康輝、花都艷陽天、花都國旅、廣州同源、廣州國旅、東莞星晨、廣州園林、三水之旅、臺山中僑、中山青旅、南海市旅、深圳友誼、深圳市旅、佛山廣之旅、順德中旅、江門國旅等。
b、政府單位：
水廠、電廠、派出所、鎮(zhèn)政府、旅游公司、部隊、稅所、江門總工會等。
c、其它：
個體經(jīng)營者與其它“資源”客戶。
備注：另有其它業(yè)務單位不一一列舉。
在這一年中我們增加許多客戶，并加深了與業(yè)務單位的感情及合作，同時也更好地在市場中穩(wěn)固了酒店自身地位----眾人拾柴火焰高。
五、業(yè)績分析
（略）
在20**與**年的銷售比較中，有著明顯的增長趨勢，但由于存在著不可抗拒因素個別的月分中(10月分臺風天及旅游區(qū)整治、11月份連續(xù)停航達四次之多)不盡人意。
六、總結
在**年的酒店銷售工中，我們能夠遵照董事會的經(jīng)營方針正確的實施了銷售策略，并能夠較好的完成了公司董事會下達的工作指標任務，當然我的工作中也存在著不少的小問題。期望在董事會及總經(jīng)理的關心與幫忙下將這些問題改正，同時謝謝領導的信任及關懷。成績屬于過去，榮譽屬于明天。因為我們在期望的田野上，所以我們的明天會更好，祝愿帝苑茁壯成長，生意興隆。
寫報告經(jīng)驗71人覺得有用
述職報告是對自己一段時期內(nèi)工作情況的梳理和總結，對于銷售人員來說尤為重要。銷售工作涉及面廣，數(shù)據(jù)繁雜，所以寫述職報告時得先把思路理清楚，否則很容易漏掉關鍵點。
先從整體入手，把這段時間的業(yè)績數(shù)字列出來，比如銷售額、回款率、新客戶數(shù)量等等。這些數(shù)據(jù)能直觀反映你的工作成果，老板看的時候也會比較直觀。記得把數(shù)據(jù)分門別類，最好用表格呈現(xiàn)，這樣看起來一目了然。不過有些人在寫這部分時容易把數(shù)據(jù)羅列得很亂，這里建議提前規(guī)劃好格式，避免顯得雜亂無章。
接著就是分析原因了。哪些地方做得好，哪些地方還有提升空間？比如某個大客戶成功簽約，背后可能是因為前期溝通到位，也可能是市場行情比較好。如果是后者，那就要反思一下是不是自己的主動性不足。當然，有些人在分析時會忽略一些細節(jié)，覺得只要概括說說就行了，這樣就容易導致分析流于表面。
接下來談談具體做法。這一部分要結合實際案例來談，比如為了達成某項指標，采取了哪些措施，遇到了什么困難，又是如何克服的。這里需要注意的是，描述行動時要具體，不要只講大道理。比如說“加強客戶維護”這種話太籠統(tǒng)，不如說“每周至少兩次電話拜訪重點客戶，了解他們的需求變化”。不過有時候寫作者可能會忘記補充后續(xù)跟進的情況，這就導致整個行動過程顯得不完整。
還要提到團隊協(xié)作的部分。銷售不是一個人的事，很多時候需要和其他部門配合。你可以分享一些成功的合作經(jīng)歷，比如市場部提供了精準的客戶信息，技術支持及時解決了售后問題。但要注意平衡，既不能夸大自己的功勞，也不能忽視團隊的作用，不然會給人留下不好的印象。
小編友情提醒：
展望未來也是必不可少的?？梢葬槍δ壳按嬖诘膯栴}提出改進方案，也可以對下階段的工作目標作出規(guī)劃。比如針對回款慢的問題，計劃建立更嚴格的催收機制；針對新產(chǎn)品推廣效果不佳的情況，打算加大培訓力度。不過有時候寫作者會在這里陷入空談，光提目標卻不給出具體的實施步驟，這會讓報告缺乏說服力。
寫述職報告時，語言要簡潔明了，避免冗長啰嗦。另外，盡量少用專業(yè)術語，除非確實有必要，不然會讓非專業(yè)人士難以理解。當然，也有時候寫作者會在措辭上不夠嚴謹，比如把“預計”寫成“肯定”，雖然只是個別字眼的不同，但傳遞的信息卻有了偏差。
【第4篇】銷售個人的述職報告范例怎么寫2500字
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。那里也需要我們做超多的工作，送貨必須及時、售后服務必須要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。____年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基矗能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
三、成績客觀存在
1、啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過**家，透過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，帶給了扎實的營銷網(wǎng)絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”
第三，構成了“總結問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
3、確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。透過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達70--90%之間，在縣級市場的普及率到達50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎。
4、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。
對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
四、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來能夠帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡工程部分***萬元;新業(yè)務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時務必保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣能夠激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
五、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的必須嚴肅處理。
六、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程務必嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*轉成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈，我們能夠從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市嘗打印機維修市場等。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們必須能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)！
寫報告經(jīng)驗91人覺得有用
在寫銷售個人的述職報告時，得先把心里的想法整理清楚。報告，說白了就是把這段時間的工作情況梳理一下，既要讓人明白你做了什么，還得讓人覺得你做得很認真。開頭部分可以簡單介紹一下自己的工作范圍，比如負責哪些區(qū)域的銷售任務，目標是多少之類的信息。這部分不需要太復雜，點到為止就行。
接下來就該談談具體的業(yè)績了。這里要注意，業(yè)績不是單純的數(shù)字堆砌，而是要結合實際情況去描述。比如說某個季度銷售額提升了多少，這個提升是怎么來的，是因為市場推廣力度加大了，還是因為團隊協(xié)作效果更好了。如果能提到一些具體的客戶案例就更好了，這樣顯得真實可信。不過有時候寫的時候可能會漏掉一些細節(jié)，比如忘記標注某個大客戶的合作時間，這就需要在寫完后仔細檢查一遍。
然后就是遇到的問題和解決辦法。銷售這行，不可能一直順風順水，總會碰到各種各樣的難題。像競爭對手突然降價，客戶需求變化太快啦之類的。這個時候就得想辦法應對，可以是調(diào)整策略，也可以是加強培訓。但有時候寫著寫著可能會忘記補充背景信息，比如某個方案實施前沒有交代清楚當時的市場環(huán)境，導致讀者理解起來有點費勁。
還有就是對未來工作的計劃。這部分很重要，因為它體現(xiàn)了你的前瞻性思維?？梢哉勔幌孪聜€階段的目標，以及為了達成這些目標準備采取哪些措施。當然，寫到這里的時候，可能偶爾會出現(xiàn)句式單一的情況，比如連續(xù)用了好幾個“我們打算……”，這就需要注意調(diào)整表達方式，讓句子更加多樣化。
最后別忘了附上相關的數(shù)據(jù)支撐，像銷售額曲線圖、市場份額占比之類的。這些圖表不僅能直觀展示成果，還能幫助領導快速抓住重點。只是有時候表格里的數(shù)據(jù)格式可能會出錯，比如單元格合并不對齊，這時候就需要重新核對一遍確保無誤。
【第5篇】建材銷售個人的述職述廉報告怎么寫1000字
建材銷售個人的述職述廉報告
自____年3月2日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務所需的基礎專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識，在3月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經(jīng)驗，只能從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時的請教領導及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的.依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。
說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領導和同事的幫助下，只做成了xx市文化活動中心地熱施工、中寧恒辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個項目的地熱管材供貨，總計回款額：。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的？第一、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認識程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可？這個堅強的理念就是面對復雜的社會、面對復雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。
當然，____年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，為了____年更好的發(fā)展。
寫報告經(jīng)驗83人覺得有用
述職述廉報告在建材銷售工作中顯得尤為重要，這不僅是對自己工作的總結，也是對廉潔從業(yè)的一種承諾。作為建材銷售員，如何寫出一份既有專業(yè)水準又符合實際情況的報告？下面給大家一些具體的建議。
首先要明確報告的核心內(nèi)容，即業(yè)績情況和個人廉潔表現(xiàn)。業(yè)績部分需要具體列出銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量等關鍵指標。比如去年我負責的區(qū)域銷售額達到了五百萬，回款率達到百分之九十五，新增了十家長期合作的客戶。這些都是硬性數(shù)據(jù)，能直觀反映工作成效。不過在描述過程中要注意避免過于籠統(tǒng)，比如“銷量大幅提升”，最好給出具體數(shù)字，這樣更有說服力。
廉潔方面則要強調(diào)自身的合規(guī)意識。比如嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，不接受供應商宴請，不參與任何可能影響公正履職的行為。在這方面，我個人一直堅持原則，從未發(fā)生過任何違規(guī)違紀的情況。當然，這不僅僅是口頭承諾，還需要通過實際行動來體現(xiàn)。
寫報告時，語言風格要根據(jù)自己的崗位特點進行調(diào)整。對于建材銷售來說，報告中可以適當加入一些行業(yè)術語，比如“產(chǎn)品生命周期管理”、“供應鏈優(yōu)化策略”等。這些詞匯能讓報告看起來更加專業(yè)。但也要注意適度，過多的專業(yè)術語反而會讓讀者感到晦澀難懂。
書寫注意事項：
報告的格式也很重要。開頭部分簡要介紹基本情況，中間詳細闡述工作成果和廉潔表現(xiàn)，最后展望未來的工作計劃。需要注意的是，報告中的時間表述要準確，比如提到某項工作的完成時間時，應精確到月份甚至具體日期，而不是模糊地說“今年上半年”。
在撰寫過程中，可能會遇到一些小問題。比如有時會忘記某些重要的業(yè)績細節(jié)，這就需要提前做好準備，翻閱之前的銷售記錄，確保報告內(nèi)容完整無遺漏。還有就是數(shù)字的準確性，務必反復核對，避免出現(xiàn)差錯。雖然這種事情偶爾會發(fā)生，但一旦被發(fā)現(xiàn)，就會影響報告的整體可信度。
【第6篇】銷售個人的述職報告樣本怎么寫2100字
進公司已經(jīng)兩個月了，透過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，透過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。透過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也明白還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。
一：關于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產(chǎn)加工技術來講，我們公司都有必須的優(yōu)勢，種植技術，生產(chǎn)加工技術都已成熟，產(chǎn)品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但透過對超多實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，透過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易理解公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在貼合節(jié)約成本的狀況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的狀況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不思考再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三：對公司企業(yè)文化的認識
一向認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，期望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四：自身在工作上的優(yōu)點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有必須保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，個性是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己潛力上的提高，有適宜的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：
1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3.提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的潛力。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y的習慣，每一天總結，沒周總結，每月總結，發(fā)現(xiàn)自己的不足，透過改善方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理潛力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改善。
五：一些推薦
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以推薦及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六：未來努力的方向
應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1.會努力于自身素質的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會職責，首要職能等等，同時用心注重鍛煉自己的口才交際潛力、應變潛力、協(xié)調(diào)潛力、組織潛力以及領導潛力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
2.超多的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干
4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。
5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作，提高工作效率和效績，建立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。
6.更深入的了解產(chǎn)品的市場狀況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。
寫報告經(jīng)驗14人覺得有用
述職報告，說到底就是把自己這段時間的工作情況好好整理一下，給領導看看你的成績和問題。不過這可不是隨便寫寫就行的，得有點講究。比如說開頭部分，你就得先把背景交代清楚，是哪個項目、哪個部門的，別上來就空洞地講業(yè)績。有些人圖省事，上來就寫“經(jīng)過不懈努力”，后面什么也沒說，這就有點不靠譜了。
接著，就得把具體工作羅列出來，最好能按時間順序或者重要性排序。像我見過有人寫到某個活動的時候，直接跳過細節(jié)，只說了“取得了不錯的效果”，這樣的表述就太模糊了。其實你可以詳細點，比如活動參與了多少人、銷售額增加了多少之類的具體數(shù)字。當然，這里頭有個小陷阱，就是有時候寫的人會因為記不清具體數(shù)據(jù)，就含糊其辭，這就不太好了。
說到數(shù)據(jù)，這是個關鍵點。述職報告里沒有數(shù)據(jù)支撐，就像蓋房子沒打地基一樣。比如你負責的某個產(chǎn)品線，銷售量提升了百分之幾？客戶滿意度有沒有提高？這些都是需要明確回答的問題。要是你只是泛泛而談“工作很有成效”，那等于什么都沒說。不過也有些人在寫的時候，喜歡堆砌一堆數(shù)字，結果整段話看起來亂七八糟，這也不行。
工作中遇到的問題也不能回避。有些同事可能覺得匯報問題會讓領導覺得自己能力不行，所以就只報喜不報憂。其實這樣做反而不好，因為領導更希望看到的是你解決問題的能力。不過，這里頭有個小問題，就是有些人會在描述問題的時候，語氣過于消極，像是“完全不知道該怎么辦”，這樣就顯得不夠專業(yè)了。
結尾怎么寫？
不用太復雜，簡單概括一下自己的收獲和改進方向就行。比如“通過這次經(jīng)歷，我認識到團隊協(xié)作的重要性，以后會更加注重溝通”。不過要注意，有些人在這里容易寫得太籠統(tǒng)，像“今后會努力提升自己”，這種話放哪兒都適用，沒什么實際意義。
