【第1篇】銷售主管個人報告怎么寫2850字
銷售主管個人報告
銷售主管個人述職1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
自從____年1月3日中山市榮德汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭！一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。
至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲：謝謝！能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。
一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理能力
（一）展廳經(jīng)理的職責(zé)
1、管理銷售活動，促使完成銷售目標(biāo)。
2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。
3、管理所有展廳環(huán)境及其活動。
4、要致力于銷售部的盈利。
5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。
（二）展廳經(jīng)理的自我定位
1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。
（三）展廳經(jīng)理管理的項目
1、展廳內(nèi)外的環(huán)境
展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。
2、值班人員與接待人員的安排
工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著byd規(guī)定的制服，佩戴工牌及byd標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”！無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。
3、展廳車輛的陳列
展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，byd輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上byd專用地毯。展車前后必須懸掛byd車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。
4、洽談區(qū)
洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。
5、衛(wèi)生間
衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，保持清潔。
（四）展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理
1、整理：將不要的東西立即處理。
2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。
3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。
4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。
5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。
（五）作為展廳經(jīng)理，我能夠認真執(zhí)行職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。
在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會積極進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標(biāo)任務(wù)。
二、工作的團結(jié)與配合
一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂。是我們公司的宗旨。
三、以身作則
公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去認真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
四、總結(jié)
我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務(wù)，促進公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻，同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。
謝謝大家！
銷售主管個人述職2
同事：
你們好！
我被任命xx公司銷售主管以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有；第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好路是人走出來的，我在領(lǐng)導(dǎo)的'幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。
當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認知。從當(dāng)時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。
寫報告經(jīng)驗91人覺得有用
銷售主管寫個人報告，得先搞清楚這份報告主要是給誰看。要是給上級看，就得把業(yè)績說透，得讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是怎么把銷售額提上去的。要是給同事看，那就可以稍微輕松點，重點放在經(jīng)驗和方法上。
開頭這部分，得先把這段時間的工作概況寫出來，別上來就大談特談具體數(shù)字。比如“這段時間，公司銷售情況總體不錯，咱們團隊的成績也還可以?！边@樣寫顯得不急不躁，既沒暴露底牌，又能引出后面的重點。
說到具體工作，得把關(guān)鍵事件都提到，尤其是那些特別成功的案例。比如，“某次客戶談判中，我發(fā)現(xiàn)對方的需求點其實很簡單，就是怕我們后續(xù)服務(wù)跟不上，后來我主動提出增加一次免費培訓(xùn)，結(jié)果客戶當(dāng)場就簽了合同?！边@種例子能讓人覺得你的工作是有策略的，不是靠運氣。
關(guān)于數(shù)據(jù)部分，這可是重頭戲。不能光列一堆數(shù)字，得結(jié)合實際情況分析。像這樣寫：“上個季度我們的銷售額比前一季度增長了15%，主要原因是新產(chǎn)品的推廣力度加大了。但也有一個情況需要注意，那就是我們在線下渠道的投入占比偏高，雖然效果不錯，但從長遠來看可能不太劃算。”
至于經(jīng)驗分享這塊，可以多聊聊遇到的問題和解決辦法。比如，“剛開始對接大客戶的時候，總覺得對方架子大，后來發(fā)現(xiàn)其實是因為溝通方式不對。改用更專業(yè)的郵件格式后，明顯感覺雙方的合作順暢多了?！边@樣的描述會讓讀者覺得你很接地氣，不是那種只會背數(shù)據(jù)的機器人。
小編友情提醒：
別忘了提一下未來的計劃?？梢赃@么寫，“接下來，我想嘗試用短視頻平臺做產(chǎn)品宣傳，畢竟現(xiàn)在年輕人更喜歡這種方式。不過具體的執(zhí)行方案還在摸索中，希望能得到大家的支持。”
整個報告寫完后，最好檢查一遍，看看有沒有明顯的邏輯漏洞。有時候?qū)懼鴮懼?，會不小心把兩個不相關(guān)的事情混在一起，比如“這次活動的效果很好，不僅提升了品牌形象，還順便清理了倉庫里的積壓庫存?！边@樣的句子看起來挺自然，但實際上有點跑題了。
寫報告的時候，盡量少用那些聽起來很正式但沒什么實際意義的詞。比如“在本次工作中，我們采取了一系列卓有成效的措施”，這句話雖然沒錯，但太空洞了。改成“為了提高銷量，我們調(diào)整了促銷策略，增加了節(jié)假日的折扣力度”就更好理解一些。
【第2篇】最新銷售主管述職報告怎么寫1300字
尊敬的各位帶領(lǐng)、各位同事：
您們好！
我于***進入市場部，并于***被錄用市場部主管，和公司一路渡過了兩年的光陰，如今我將這期間的工作做個報告請教，懇請大家對我的工作多提寶貴的定見和發(fā)起。
我市場部緊張是以德律風(fēng)交易為主、收集為幫助展開工作。前期便是經(jīng)過議定我們打出去的每個德律風(fēng)，來尋找意向客戶。為建立相信的干系，與每個客戶進行交換、雷同。讓其從心底感觸到我們不管甚么時候都是在為他們辦事，是以救助他們?yōu)橹?，本?我們能做到的就必定去做，我們能和諧的盡量去做'的原則來展開工作。如許，在交易工作根本結(jié)束的環(huán)境下，不但滿足他們的需求，獲得我們應(yīng)得的長處。并且經(jīng)過議定我們的產(chǎn)品，我們的辦事博得他們的相信。獲得下次互助的機遇。就像春節(jié)前后，我部分員工將工作跟尾的特別好，涓滴不受外界身分的干擾，就可以做到處在某個特別階段就可以做好這一階段的事變，不論是客戶追蹤還是辦事，仍然能夠堅定用心、用品格去做。xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)肯定。掃數(shù)的籌劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)厲根據(jù)籌劃以內(nèi)的事變?nèi)プ鲞@是必定的。相信即使是在今后的進程中碰到題目，我們也會選擇用最快的速度和最好的方法來辦理。
xx年，在懵懂中走過來。我本身也是深感壓力重重，莫衷一是?？墒俏遗龅搅撕玫膸ьI(lǐng)和一個屬于我的團隊。他們的救助和包涵是我個人現(xiàn)階段成長的緊張身分。也是我在參加工作的這段時候里對付做人和辦事的明白中成果最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的入手下手，一個新的入手下手。
在本年的工作中，以'勤于交易，專于專業(yè)'為中間，我和我構(gòu)成員要做到富裕利用業(yè)余時候，不管是在專業(yè)知識方面，還是在營銷計謀方面，采納多樣化式樣，多找冊本，多看，多學(xué)。開辟視野，充裕知識。讓大家把學(xué)到的表面與客戶交換相聯(lián)合，多用在實踐上，用差別的方法方法，讓每個人找到得當(dāng)本身的工作方法，然后相輔相成，讓團隊的氣力在事跡的表現(xiàn)中闡揚最高文用。為團隊的互助和成長補充新鮮的血液和能量。同時在務(wù)必要進步本身的本領(lǐng)、本質(zhì)、事跡的進程中。以'帶出優(yōu)秀的團隊'為己任，要站在前年、客歲所獲得的經(jīng)驗根本之上。創(chuàng)本年事跡的同時，讓每個人的本領(lǐng)、本質(zhì)都有提拔，都要熬煉出本身自力、較強的交易工作本領(lǐng)。將來不管是做甚么，都能做到讓帶領(lǐng)安心、如意。
走進這個競爭猛烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何糊口生涯？不論做甚么。具有健康、樂觀、自動向上的工作立場最緊張。學(xué)做人，學(xué)辦事。學(xué)會用本身的腦筋去辦事，學(xué)會用本身的伶俐去辦理題目。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要經(jīng)心盡力地做好。這也是對本身的一個責(zé)任。
經(jīng)過議定這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所產(chǎn)生的變化。也感觸到了公司必定要向前成長的一種決議信念。我相信：'公司的計謀是清楚的，定位是精確的，決議計劃是精確的'是以，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全部員工跟著公司的成長當(dāng)令的調(diào)整本身，及時精確的找到本身的角色和位置。為公司在茂盛成長的進程中盡我們個人的菲薄之力。
回顧過去，我們熱忱彌漫;展望將來，我們斗志奮發(fā)。新的一年，新的祝福，新的盼望：本日，市場一部因為在此工作而自大;明天將來誥日，市場一部會讓公司因為我們的工作而驕傲！
寫報告經(jīng)驗40人覺得有用
最近有個銷售主管朋友問我怎么寫述職報告，我覺得還挺有講究的。述職報告得把工作情況說清楚，尤其是銷售這塊，業(yè)績數(shù)字不能少，還要把完成目標(biāo)的過程寫明白。開頭就簡單點，直接介紹下自己的職責(zé)范圍，比如負責(zé)區(qū)域銷售、團隊管理之類的，接著就說說這一年的主要工作。
像我們做銷售的，業(yè)績肯定是重頭戲。要把全年銷售額、回款情況寫清楚，最好能跟去年做個對比，這樣能看出增長幅度。記得把關(guān)鍵項目也提一下，特別是那些大單子，得說說是怎么談下來的，用了什么策略。還有就是市場開拓的部分，哪些新客戶是自己開發(fā)的，這些都要詳細列出來。
團隊管理也不能忽略，畢竟銷售靠的是集體力量。要說說自己平時是怎么帶隊伍的，比如培訓(xùn)、激勵措施之類的。如果有什么創(chuàng)新做法，比如搞了個內(nèi)部競賽什么的，也得提一提，這能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的用心。另外，遇到困難的時候怎么解決也很重要，比如說某個季度業(yè)績下滑了，你是怎么調(diào)整思路、扭轉(zhuǎn)局面的。
寫報告的時候要注意語言得體，別太口語化，但也不能太正式。有些話要是說得太直白了，可能不太好聽。比如說“今年我們團隊超額完成了任務(wù)”，這話聽著挺好的，但如果改成“我們團隊干得不錯，比預(yù)期多了不少”，就顯得有點隨意了。不過有時候?qū)懫饋砣菀着茴}，寫著寫著就忘了主題，這時候得提醒自己趕緊收回來。
報告最后這部分可以聊聊未來打算，像是明年的工作計劃，或者是對公司的建議。比如覺得現(xiàn)有的激勵政策還可以優(yōu)化，或者希望公司能在某些方面給予更多支持。不過寫這部分的時候得謹(jǐn)慎，別提太多負面意見，不然給人感覺不太好。
寫報告的時候還有一點需要注意，就是數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，千萬別弄錯了。有時候忙起來，可能一個數(shù)字記混了，結(jié)果寫進去后才發(fā)現(xiàn)不對勁。還有就是用詞得當(dāng)，比如形容詞別亂用，像“特別成功”這樣的詞聽起來就很空洞，改用“順利完成”會更好些。再比如“效果顯著”這種說法，雖然沒錯，但要是換成“成果不錯”就顯得更樸實了。
【第3篇】公司銷售主管辭職報告怎么寫550字
銷售人員是公司存在的重要支撐，銷售人員的流失很公司很大的損失，尤其是哪些銷售主管、銷售經(jīng)理之類的。
公司銷售主管辭職報告范文
尊敬的陳總你好：
首先謝謝你，謝謝你幾個月前從網(wǎng)上找到我，給我加入xx這個大家庭的機會。
幾個月過去了，xx使我從對服裝行業(yè)一無所知，到目前自認也是行業(yè)中的一份子。xx帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經(jīng)驗的增長和微薄的薪酬。xx讓我第一次冠上了經(jīng)理名稱。讓我順利地開展了工作。幾個月前何總給我一項任務(wù)就是開拓xx廣東的市場，現(xiàn)在廣東已經(jīng)從沒有一家實體店到擁有廣州新大新，佛山南海廣場，惠州吉之島等多家自營店，我覺得今年xx在廣東的布局已經(jīng)完成。我也可以放心地向你辭職了。
也許你會猜測我的去向。但我自認沒有能力去耕一塊新田，我還是會去找一棵可以遮擋風(fēng)雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因為我對自己充滿信心。希望你理解。
話說多了就會囉唆，但當(dāng)我走出飛馬離開xx的時候，我想我還是會回過頭看一看。以后無論在那里，靜心的時候我還是會回想起我在xx的日子，回想xx。
謝謝xx小姐對我的信任，也謝謝陳總你對我的嚴(yán)格要求。祝愿你們的事業(yè)蒸蒸日上，也希望xx健康成長，請批準(zhǔn)我的請辭。
寫報告經(jīng)驗72人覺得有用
寫辭職報告這類文件，得結(jié)合具體情況。既然是公司銷售主管辭職，那肯定要提到工作經(jīng)歷，還有為什么選擇離開。開頭簡單點，說說自己是誰，擔(dān)任什么職務(wù)就好。比如可以直接表明自己從某年某月開始在本公司從事銷售管理工作，現(xiàn)在因為個人職業(yè)規(guī)劃的原因提出辭職。
接下來就該談?wù)劸唧w原因了。這部分很重要，但也不能太啰嗦。比如說是為了追求更高的職業(yè)目標(biāo)，或者是家里有特殊情況需要照顧之類的。當(dāng)然，也可以提及一些對公司發(fā)展的建議，這樣顯得比較專業(yè)。如果覺得直接提建議有點冒昧，至少可以表達一下對公司過往合作的感激之情，畢竟在職期間肯定有不少收獲。
寫到這兒，別忘了回顧一下自己的工作成績。雖然辭職了，但總結(jié)下自己任期內(nèi)的成績還是很有必要的。這不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的態(tài)度，也能為以后的職業(yè)發(fā)展積累口碑。不過這里要注意措辭，既不能自吹自擂，又得讓人覺得你是認真對待這份工作的。
結(jié)尾怎么寫？
態(tài)度還是要誠懇些。可以說感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助，希望交接工作順利進行，還可以說愿意在離職前盡全力完成剩余任務(wù)。最后留下聯(lián)系方式，方便后續(xù)溝通，這都是很常規(guī)的操作。
寫辭職報告的時候，格式也是需要注意的。一般都得手寫，這樣更有誠意。字體不用太花哨，但必須清晰易讀。要是打印的話，可能顯得不夠正式。另外，時間也得寫清楚，放在署名下面，這樣才符合規(guī)范。
寫這類文件時，有時候會遇到措辭不當(dāng)?shù)那闆r。比如把“協(xié)助”寫成“協(xié)助以”，雖然不影響大意，但仔細看會覺得有點怪。還有就是標(biāo)點符號的問題，偶爾漏個逗號什么的，這些問題雖然不大，但最好還是檢查一下。
【第4篇】銷售主管述職述廉報告怎么寫1750字
中國夢，是民族振興之夢；民族興亡，匹夫有責(zé)，人人都能夢想成真，自然國家強盛之夢指日可待。營銷發(fā)展、客戶運營亦是如此，為他人實現(xiàn)夢想，本身也是在給自己的夢想插上翅膀；為企業(yè)、客戶謀福謀利，也是在為自己事業(yè)的基石添磚加瓦。
很快樂的工作、生活，以自己喜歡的方式，以一顆赤誠、淳樸之心，清清爽爽做人，明明朗朗做事。XX年的xx舍得市場是一潭深達萬尺的江河，外表風(fēng)平浪靜，內(nèi)在翻江倒海，但人之所以成為萬物之靈、世界的主宰，憑仗的不就是順勢而為的智慧和包容適應(yīng)的秉性嗎？市場瞬息萬變，但4p根本一成不變；形勢變化萬千，但消費習(xí)慣、根基穩(wěn)如磐石。透過表象，看穿本質(zhì)，理清混亂，遵循章法，任何事物的發(fā)展都遵循亙古不變的法則和規(guī)律，營銷也應(yīng)該像春種秋收、施肥澆水一樣自然而然。
營銷應(yīng)該是種生活的態(tài)度和享受的方式，樂在其中，安享幸?！，F(xiàn)將XX年上半年自己的工作、生活、學(xué)習(xí)、自查情況總結(jié)如下：
1、工作上，盡職盡責(zé)，盡心盡力。組織大型促銷活動三次，實現(xiàn)庫存消化XX萬元；組織大型旅游活動6次，太行山、云南游、巴厘島、北戴河、內(nèi)蒙古、俄羅斯等，參與人數(shù)100余人；開展“網(wǎng)點100工程”四個區(qū)域，濟南、棗莊、菏澤、德州等，對網(wǎng)點渠道進行了梳理、鞏固；與客戶同一個市場作戰(zhàn)，同一個飯桌吃飯，同甘共苦，患難與共，積累了深厚的革命友誼和嫻熟的配合默契，對市場的駕馭、渠道的管控更加操之在手，游刃有余。優(yōu)質(zhì)的客戶資源、穩(wěn)定的渠道網(wǎng)點、堅實的品牌根基、成熟的營銷手段、專業(yè)的銷售團隊，我相信，xx舍得酒市場一定會有一個健康、良性、長遠的發(fā)展和未來。
2、生活上，你若盛開，清風(fēng)自來。世界是一個梳妝鏡，我們能看到所有的人間百態(tài)、善惡美丑，都是鏡中自己的表演。送人玫瑰，手有余香；一心利人，人人利己。大多時候，都是世間本無事，庸人自擾之。愛這個世界，這世界就春暖花開，陽光燦爛；愛周邊的人事，人人都面若桃花，處處菩提。這半年的經(jīng)歷，讓自己真正懂得了：愛他人就等于愛自己；愛工作，工作就千順萬順；愛問題，問題就迎刃而解；愛敵人，敵人瞬間能變親人。心若打開，清風(fēng)自來，這世界不缺少鋒芒畢露的競爭，更需要兼容并蓄的智慧。
3、學(xué)習(xí)上，喜歡讀書看報、思考總結(jié)，不是矯揉造作，而只是一種習(xí)慣；喜歡溝通交流、拜師訪友，不是功利刻意，只是喜歡如沐春風(fēng)、醍醐灌頂?shù)母杏X；喜歡走訪市場、調(diào)研請教，不是應(yīng)付工作，而是專注于銷售探討、借鑒的思考。而這些都還遠遠不夠，學(xué)無止境，氣有浩然，人活著，總要做一點事情，才能對得起自己的生命。報了mba，買了司法考試的書籍，公務(wù)員行測申論等，總感覺不學(xué)點東西，身體就會像被抽干的空氣袋一樣，很容易被吹走，就再也找不到自己了。
而只有學(xué)習(xí)，才能讓人更深入的思考，更專業(yè)的工作，更高效的銷售。而xx舍得“學(xué)習(xí)型團隊”的打造，更讓自己在學(xué)習(xí)中找到了家的感覺。喜歡這份充滿挑戰(zhàn)、富有激情和創(chuàng)新的營銷工作，向成熟市場、專業(yè)客戶、成功領(lǐng)導(dǎo)、親密同事、高效模式學(xué)習(xí)。
4、廉政上，渴不飲盜泉水，熱不息惡木陰，從小接受的傳統(tǒng)教育，其觀念早已與生命水乳交融、合二為一。中國古人更注重“德”的情操和修養(yǎng)，無欲則剛及仁義廉恥的觀念深入人心，然后作為原則和底線來堅守和貫徹。總感覺，談廉政是抬高了自己的層次，廉是始終貫徹如一，但政還有點相距甚遠；談?wù)劦赖虏偈氐故强梢詥栃臒o愧，信手拈來。謹(jǐn)言慎行，輕財戒色，只要過得了自己“良心”這關(guān)，廉政自然固若金湯。
5、自查上，靜坐常思己過，閑談莫論人非。之前活在別人的眼睛里，身心疲憊，錯誤百出；后來只活給自己看，風(fēng)月無古今，情懷自浮沉。人生苦短，有些錯，必須要犯，才會變的成熟；有些人，一定深交，才能讀懂彼此。學(xué)習(xí)是反思、自查的最好載體，思想在提升，視野在開闊，格局在擴展，一切的對錯是非都會變成煙消云散的浮云，或不值一提、讓自己啼笑皆非的一場鬧劇。人過留名，雁過留聲，多想想未來的美好，多看看曾經(jīng)的過錯，沒有什么是過不去的，只要不斷自查、思考、糾錯，生命在正確的軌道上奔跑，這比什么都好。
簡單做個總結(jié)，告別過去，奔赴前方。事千頭萬緒，以勤勞自勉，勇往直前，無堅不摧；人千奇百怪，以真心相贈，知心知己，無往不勝。走好自己的路，做好自己的事，以良心導(dǎo)航，用勤勞劃槳，乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。
寫報告經(jīng)驗82人覺得有用
述職述廉報告是銷售主管一項重要的工作匯報形式，它不僅是對過去工作的回顧，也是對未來規(guī)劃的展望。寫好這類報告需要結(jié)合專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，下面從幾個關(guān)鍵點入手，談?wù)勅绾螌懗鲆环莺细竦氖雎毷隽畧蟾妗?/p>
銷售主管的工作涉及業(yè)績目標(biāo)達成、團隊管理、客戶維護等多個方面，因此報告首先要圍繞這些核心內(nèi)容展開。比如業(yè)績部分，應(yīng)該詳細列出銷售額、市場占有率等具體指標(biāo)完成情況，最好能附上對比數(shù)據(jù)，展示增長趨勢。這里有個小技巧，就是不要只關(guān)注總量，還要分析增量背后的原因，是產(chǎn)品升級發(fā)揮了作用，還是營銷策略調(diào)整見效了？如果數(shù)據(jù)呈現(xiàn)方式單一，比如全是數(shù)字堆砌，就會顯得枯燥乏味，建議配以圖表輔助說明。
團隊管理方面，重點在于描述管理模式創(chuàng)新點及成效?？梢蕴峒霸趫F隊建設(shè)過程中采取的新方法，例如引入績效考核機制后，員工積極性是否有所提高？又或者通過定期培訓(xùn)提升了專業(yè)能力，這些都可以作為亮點突出。不過這里有個需要注意的地方，有些主管在寫這部分時容易忽略細節(jié)，比如提到某次培訓(xùn)效果很好，卻沒有具體說明是哪方面的技能得到了提升，這就可能導(dǎo)致說服力不足。
客戶維護也是不可忽視的一環(huán)。報告中應(yīng)體現(xiàn)對客戶的重視程度，包括售后服務(wù)滿意度調(diào)查結(jié)果，以及針對客戶反饋所做出的改進措施。如果能舉出成功挽留大客戶的案例就更好了，這不僅能證明工作成果，也能為后續(xù)類似情況提供參考。不過在敘述這類案例時，有時會出現(xiàn)表述不清的情況，比如沒有明確指出是哪個環(huán)節(jié)出了問題，又是怎樣解決的，這樣會讓讀者摸不著頭腦。
廉政方面則需要強調(diào)個人廉潔自律的態(tài)度?？梢院喪鲎约涸诠ぷ髦袌猿衷瓌t的具體事例，比如面對利益誘惑時的選擇，或是如何處理與供應(yīng)商的關(guān)系。值得注意的是，這部分內(nèi)容不宜過多渲染，以免顯得刻意，適度即可。有時候可能會因為措辭不當(dāng)，讓人感覺是在自我表揚，這就需要在表達時把握好分寸。
小編友情提醒：
報告結(jié)尾部分可以簡要概述未來的工作計劃。比如針對現(xiàn)有問題提出改進方案，或者根據(jù)市場變化調(diào)整戰(zhàn)略方向。當(dāng)然，計劃必須務(wù)實可行，避免空談。如果在這一部分出現(xiàn)了一些不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f法，比如用詞模糊導(dǎo)致含義不明，就需要仔細檢查修改。
【第5篇】房地產(chǎn)銷售主管述職報告格式怎么寫900字
一、工作績效述職
時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會
雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項
作為一名策劃人員，我本著要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。
我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，
四、xx年的改進思路
在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。
____年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的冬天。
寫報告經(jīng)驗84人覺得有用
述職報告對于房地產(chǎn)銷售主管來說很重要，因為它不僅是對自己工作的總結(jié)，也是對未來工作計劃的一種展示。寫好這類報告需要一些技巧。
首先，開頭部分得簡明扼要，可以直接點明自己的職位和任職時間。比如，“我是某房地產(chǎn)公司的銷售主管，負責(zé)部門管理工作已經(jīng)三年了?！边@樣可以讓讀者快速了解你的背景。接著就可以談?wù)勥@一年的工作成績，比如銷售額的增長情況，“去年我們團隊完成了全年任務(wù)的百分之一百二十，其中新開盤項目貢獻了三成以上的業(yè)績?！?/p>
說到具體的項目時，得結(jié)合實際情況來描述。例如某個大型住宅區(qū)的成功案例，可以提到前期市場調(diào)研的重要性，“當(dāng)時我們做了詳細的客戶畫像分析，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)群體對社區(qū)配套特別看重?！边@里就涉及到了專業(yè)術(shù)語，有助于增強報告的專業(yè)感。
光說成績還不夠，還要反思一下存在的問題?！坝袝r候因為溝通不到位，導(dǎo)致部分客戶的期望值沒有達到，這對我們后續(xù)服務(wù)產(chǎn)生了一定影響?！边@樣的表述既承認了不足，又顯得真實可信。
至于未來規(guī)劃，可以結(jié)合當(dāng)前市場趨勢來談，“隨著線上購房需求增加，我們計劃加大數(shù)字化營銷力度?！边@部分要具體可行，避免空洞的承諾。
需要注意的是，寫報告時語言要正式但不僵化，可以適當(dāng)加入一些個人感受?！罢f實話，看到客戶滿意的笑容，我感到特別有成就感?！边@種表達能讓報告更有溫度。
還有個小細節(jié)，數(shù)字的使用一定要準(zhǔn)確，這是報告可信度的關(guān)鍵?！敖衲暌患径瘸山活~比去年同期增長了百分之十五?！比绻麛?shù)字模糊不清，會削弱報告的說服力。
書寫注意事項：
報告最好能配幾張圖表，直觀展示業(yè)績變化趨勢。不過有些同事可能不太擅長做ppt，這就需要提前準(zhǔn)備，不要臨陣磨槍。
【第6篇】銷售主管述職報告模板怎么寫950字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好，我叫xxx，是九洲通訊的一名銷售主管，在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的____年，回顧這一年的工作歷程，首先要感謝帶領(lǐng)我們不斷前進，兢兢業(yè)業(yè)的經(jīng)理，感謝團隊上進，精誠合作的同事，更要感謝光臨我們店的新老客戶，正是因為他們的幫助鼓勵，認可信任才能使我們更好的工作，同時我們也有必要談?wù)勪N售工作中的不足之處：
1.學(xué)習(xí)不積極，導(dǎo)致專業(yè)知識水平欠缺，每次聽著促銷員介紹手機都覺得自己無話可說，同時也有被促銷員專業(yè)述語打動，有購買的*，顧客也是一樣的。
2.工作職責(zé)做不到位，手機是貴重物品，我們要及時擦試，檢查輕拿輕放，為什么顧客不要柜臺上的機器，就是看上去不像新的，所以要及時整理擺放。
3.對顧客缺乏耐心，尤其是售后問題，有一次，一位老大爺來調(diào)試三星機器，當(dāng)時我正在做別的工作票，就對他說：上二樓，他說腿疼上不去，我只管忙我自己的，沒有理他，他就去找別人調(diào)試，調(diào)好了，他臨走時，專門對我說了一句，我這個人不好，他說完之后意識到了自己的不對，好在顧客對我們店的評價不錯，要不我們又流失掉客源了，所以解決售后問題更要有耐心。
4.主管職責(zé)不到位，沒有發(fā)揮團隊精神，對待同事關(guān)心不夠，沒有及時溝通，要求別人做到的，自己卻不想做，對待新同事，往往是他們給我們拿機器，而我們幫助他們那機器或者幫助他們成交的很少，希望得到他們的諒解。
銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作，奮斗了一年，成功也好，失敗也好，好好總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，在以后的工作中，引以為鑒就是進步新的一年，意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，作為銷售人員的，我們必須嚴(yán)格要求自己：
1.空懷心態(tài)，從最簡單的事情做起，認認真真地對待自己的工作以及領(lǐng)導(dǎo)，支持的任何一項工作，無任何借口。
2.學(xué)習(xí)，閱讀一些積極向上的書籍，豐富自己的思想，提高素質(zhì)，同時的學(xué)習(xí)研究機型，減少庫存的同時，增加我們的利潤。
3.回訪老客戶，好幾次聽著客戶說因為打電話回訪，就又來買手機了，心里很高興，
4.盡自己努力，去幫助任何人，無論是客戶還是同事，讓客戶體感覺到我們的熱情，讓同事感受到我們這個大家庭的溫暖。
____年是有意義，有價值，有收獲的，我們九洲在新的一年中，將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地，同仁們，我們的九洲奮斗吧！
寫報告經(jīng)驗89人覺得有用
銷售主管述職報告的撰寫其實挺講究技巧，尤其是對于剛接觸這個崗位的人來說，難免會有點摸不著頭腦。不過，只要掌握幾個關(guān)鍵點，寫出一份合格的述職報告并不難。
述職報告開篇最好先交代一下自己的工作背景，比如說負責(zé)哪些區(qū)域的銷售任務(wù)，管理多少人的團隊之類的信息。這部分不用太復(fù)雜，主要是為了讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是誰，做過什么。記得要結(jié)合實際情況來寫，別光顧著套話。比如，“去年我負責(zé)了華南地區(qū)的銷售工作，帶領(lǐng)團隊完成了全年目標(biāo)的120%?！边@樣的表述就比較直觀，也容易讓人信服。
接著就是重點部分了，要詳細描述這一年的業(yè)績情況。這可不是單純地羅列數(shù)字，而是要把數(shù)字背后的故事講清楚。比如說銷售額的增長是怎么實現(xiàn)的，是通過拓展新客戶還是提高老客戶的復(fù)購率？這里就可以提到一些具體的策略，像是優(yōu)化了客戶拜訪流程，提升了轉(zhuǎn)化效率之類的。當(dāng)然，如果能舉幾個成功案例就更好了，這樣顯得更有說服力。
再來說說工作中遇到的問題吧。每個銷售主管都會碰到各種各樣的難題，像市場競爭加劇，客戶需求變化快，這些都需要提出來。但不能只是一味抱怨，得給出相應(yīng)的解決辦法。比如說面對競爭壓力，我們采取了差異化定價策略，最終穩(wěn)住了市場份額。這樣既展示了問題的存在，也體現(xiàn)了應(yīng)對能力。
書寫注意事項：
述職報告里還應(yīng)該提到下一年的工作計劃?？梢試@現(xiàn)有的成績繼續(xù)深挖潛力，也可以嘗試開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。比如今年在電商渠道取得不錯成效，那么明年可以考慮加大對線上營銷的投入力度。不過在制定計劃的時候要注意可行性，別搞得太理想化，畢竟領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的是你能做到什么程度。
小編友情提醒：
述職報告最好能體現(xiàn)出個人的成長和進步。比如通過這次述職，自己在溝通協(xié)調(diào)方面有了哪些提升，對團隊管理又有什么新的理解。這些軟實力的體現(xiàn)能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的潛力，對你未來的發(fā)展也會更有信心。
寫述職報告的時候，語言一定要真實，不能為了迎合上級而夸大其詞。如果實在不知道該怎么寫，可以多參考其他部門的述職報告，看看人家是怎么組織內(nèi)容的。當(dāng)然，每個人的情況都不一樣，還是要結(jié)合自身實際來寫，這樣才能寫出符合自己特色的報告。
