【第1篇】銷售經(jīng)理個人述職報告范例怎么寫650字
銷售經(jīng)理個人述職報告
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！我是xxx，我的工作職責(zé)是澤芙雪銷售內(nèi)勤和客服內(nèi)勤，下面我就一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
1、訂單的落實
針對訂單，詳細(xì)落實，保證以最快的速度安排發(fā)貨，以便能保證在這一環(huán)節(jié)不影響發(fā)貨周期。跟蹤發(fā)貨物流過程，及時與客戶溝通。
2、合同審核歸檔及銷售代表提成預(yù)算
隨時掌握合同履行情況，以便使領(lǐng)導(dǎo)能夠更好的決策。輔助財務(wù)做好月回款分析工作，同時做好提成結(jié)算工作。
3、做好一系列銷售服務(wù)工作
根據(jù)業(yè)務(wù)實際需要做好業(yè)務(wù)員的支持工作，包括退貨、整理資料、發(fā)票、借款登記及報銷單處理工作。
4、各種售后服務(wù)報表的整理
各種售后報表(發(fā)貨明細(xì)、產(chǎn)品庫存，回款明細(xì)等，)
5、做好返貨產(chǎn)品的跟蹤落實
返貨的產(chǎn)品根據(jù)實際情況，分析原因，對返貨產(chǎn)品的數(shù)量、日期、客戶聯(lián)系方式和發(fā)回日期都做了詳細(xì)記錄。
6、客戶回訪工作
根據(jù)實際需要和回訪計劃，每月做好客戶的回訪工作，發(fā)現(xiàn)的問題及時反應(yīng)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
工作中的不足和改進計劃
1、有些細(xì)節(jié)性的工作要加強
要求我在今后的工作中，必須設(shè)身處地多為客戶和業(yè)務(wù)人員著想，多為他們考慮現(xiàn)場遇到的困難，把工作做的更細(xì)致。
2、工作效率需要進一步提高
繁忙的事務(wù)性工作，要求我繼續(xù)調(diào)整工作思路，保證工作有條不紊，同時每天的工作要有計劃性
3、對新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)性需要加強
現(xiàn)在開始我們新產(chǎn)品的開發(fā)進程正在加快，要求我不斷加強對自己的學(xué)習(xí)性要求，不但要了解產(chǎn)品知識，還要對同行業(yè)產(chǎn)品性能準(zhǔn)確掌握，做一個略懂技術(shù)的內(nèi)勤人員。
各位領(lǐng)導(dǎo)，我的匯報完畢。
寫報告經(jīng)驗54人覺得有用
述職報告，說起來大家都懂，但真要動手寫的時候，不少人都會撓頭。尤其是銷售經(jīng)理這類崗位，既要展現(xiàn)業(yè)績，又要體現(xiàn)能力，還得讓人信服。今天就聊聊怎么寫好一份述職報告。
開頭怎么寫？
別上來就擺數(shù)據(jù)，這顯得太生硬。你可以稍微鋪墊一下，比如回顧過去一年公司面臨的市場環(huán)境，說說大趨勢怎么樣。記得結(jié)合實際情況，這樣顯得真實。比如，“年初受疫情影響，很多同行都面臨訂單下滑的情況，但我們團隊頂住了壓力?！?/p>
接著就是重頭戲——業(yè)績展示。這部分得具體化，光說完成目標(biāo)是不夠的，最好列出幾個關(guān)鍵指標(biāo)。像銷售額增長了多少百分比，客戶滿意度提升了多少分之類。不過這里有個小問題需要注意，有些人在列舉數(shù)字時喜歡堆砌太多，反而讓人抓不住重點。建議挑三四個最重要的點來說清楚就行。
說到業(yè)績，肯定離不開具體的項目案例。這是說服領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵。比如去年拿下了一個大客戶，這個過程是怎么做到的，用了什么策略，最終結(jié)果如何。這樣的故事能讓人印象深刻。不過有時候人一激動，可能會忘記交代背景，直接跳到結(jié)果上，這就有點突兀了。
除了業(yè)績，能力也是述職報告的重點。這里不是吹牛的地方，而是要突出解決問題的能力。比如說面對競爭對手的低價策略，你是怎么調(diào)整方案的；又或者是遇到內(nèi)部資源不足時，是如何協(xié)調(diào)各方達(dá)成目標(biāo)的。這類事情最能體現(xiàn)一個人的綜合素養(yǎng)。
報告里少不了對公司未來發(fā)展的看法。這部分不用長篇大論，簡單提幾點建議就好。比如針對目前市場的變化，提出一些改進方向；或者對團隊建設(shè)有什么新的想法。但有時候，人們?nèi)菀自谶@個地方陷入空談，講得天花亂墜卻沒實際意義，這一點要注意。
最后別忘了附上一些證明材料，比如客戶的感謝信、合作伙伴的評價之類的。這些東西能讓報告更有說服力。不過有些人可能會忽略細(xì)節(jié)，比如把這些附件放的位置不對，導(dǎo)致審閱者找半天才看到，這就不夠?qū)I(yè)了。
寫述職報告其實是個技術(shù)活兒，既要講成績，也要暴露短板，還要展望未來。過程中難免會有疏漏，只要用心去琢磨，總能找到適合自己的表達(dá)方式。
【第2篇】銷售經(jīng)理個人述職報告模板怎么寫2800字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
轉(zhuǎn)眼間，____年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到____年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認(rèn)識。
一、任務(wù)完成情況
今年實際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬，其他2800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在2000萬左右)，大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的問題
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如長龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如白旗、開運等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，儱侗、凱旋等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中存在的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、對于公司管理提出我自己的一點想法
我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)。
2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。
3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
寫報告經(jīng)驗12人覺得有用
銷售經(jīng)理述職報告該怎么寫，這事其實挺關(guān)鍵的，特別是對自己工作有個交代的時候。寫這種報告，得先把心里想的理清楚，別一上來就亂七八糟地堆砌東西。我見過不少報告，開頭就擺一堆數(shù)字，什么銷量多少，利潤增長多少，但為什么這么干，為什么這么賣力，卻說得不清不楚。
比如，咱們得先回顧一下這段時間的工作情況，不是單純地羅列數(shù)字，而是結(jié)合實際情況說說為什么會有這樣的結(jié)果。比如，某個季度銷售額突然下降了，不能光說是市場不好，得想想是不是自己的策略出了問題，是不是團隊配合不到位，還是產(chǎn)品本身有問題。如果只是一味地埋怨外部環(huán)境，那這份報告就顯得太表面化了。
寫報告的時候，千萬要注意細(xì)節(jié)。有時候一個小疏忽，可能就會讓人覺得你不夠認(rèn)真。比如，你在描述某項活動效果的時候，提到參與人數(shù)是300人，但后面又寫成3000人，這就不對勁了。還有，有些地方數(shù)字單位沒統(tǒng)一，一會兒用“萬元”，一會兒又用“元”，這樣很容易讓讀者搞混。當(dāng)然，這不是說故意犯錯，而是因為人在忙起來的時候，難免會有點小失誤。
書寫注意事項：
報告里最好能有一些具體的例子來支撐你的觀點。比如，如果你說某項措施提升了客戶滿意度，那就得拿出具體的數(shù)據(jù)，比如說客戶投訴率下降了多少個百分點，或者回頭客增加了多少比例。這樣不僅能讓報告更有說服力，也能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你是真正用心在做事情。
還有就是，寫報告的時候，態(tài)度一定要誠懇。如果成績不錯，那是好事，但也別忘了感謝團隊的支持；如果存在不足，也別藏著掖著，該承認(rèn)的就得承認(rèn)，同時提出改進的辦法。畢竟，誰都不喜歡看那些只會報喜不報憂的報告，那樣的話，還不如不寫呢。
【第3篇】2025年10月銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫1850字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事
你們好！
我于xx年3月27日加入公司銷售部，并于xx年4月1日被任命銷售部銷售經(jīng)理，和公司一起度過了3個月的光陰，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
銷售部主要是與各運營商、合作單位關(guān)系維護、工作交流、人員溝通、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，積極拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域為主、協(xié)助公司其他部門做好業(yè)務(wù)支撐為輔助來開展工作。前期通過我獲得的每一個任務(wù)、每一次溝通，都讓我獲得了寶貴的經(jīng)驗。為和客戶建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為客戶服務(wù)，是以幫助客戶為主，本著“堅毅 誠信 創(chuàng)新 激情 責(zé)任” 的原則來開展工作。在工作完成的情況下，不僅要滿足客戶的需求，也要得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)、我們得熱情，贏得客戶的信任。取得下次合作的機會。就像公推直選前后，我擔(dān)任世紀(jì)城公推直選炒作小組組長，組員將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是信息速遞化還是信息質(zhì)量、數(shù)量，依然能夠堅持用心、用腦去做。xx年7月-12月的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)開始運作，我一直都堅持如果遇見問題，能解決的問題帶著解決方案上報部門，不能解決的問題以最短的時間上報部門商議解決。
在下半年的工作中，我將以“想象力、創(chuàng)造力、亮劍精神”為中心，做到充分利用業(yè)余時間，無論是在維護客戶關(guān)系方面，還是在銷售策略方面，采取多樣化，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓自己找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。讓自己的能力、素質(zhì)都有提升，鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
我相信擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最重要。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。通過這段時間的工作，我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然會發(fā)展壯大的一種趨勢。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我個人的全部力量。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。嶄新的明天，嶄新的祝福，嶄新的期待！
銷售部
某某某
xx-x-xx
一、 加強學(xué)習(xí)，努力提高為殘疾人服務(wù)水平 作為一名為殘疾人服務(wù)的專職委員，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī)，恪守人道、廉潔、服務(wù)、奉獻(xiàn)職業(yè)道德，情系我的兄弟姐妹，維護殘疾人合法權(quán)益。...
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！ xx年，在州地稅局和縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我同班子其他成員一道，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，帶領(lǐng)全局干部職工，認(rèn)真貫徹州地稅局年初的工作安排，緊緊圍繞組織收入這一中心...
小學(xué)班主任期末述職報告一、，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，相信學(xué)生我相信學(xué)生在我的主導(dǎo)作用下能管好自己，所以，首先，我充分發(fā)揮班干部的主體作用.在一定意義上說，創(chuàng)建和諧的班集體，班干部是決定性的因素于是，我著手對管理體制進行放權(quán):通過幾次班...
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，戰(zhàn)友們：大家好！我叫劉xx，x縣人。xx年12月入伍，xx年12月選取為x，現(xiàn)為x班副班長。近一年來，我嚴(yán)格自身要求、自覺遵守條令條例和部隊的各項規(guī)章制度，積極主動參加連隊組織的各項工作、活動，認(rèn)真完成上級賦予的各項任...
一、工作方面xx年xx-xx月，作為新進廠的干部，我的主要工作是盡快熟悉集團公司的主要業(yè)務(wù)、發(fā)展方向、經(jīng)營規(guī)劃和相關(guān)制度法規(guī)，從而更好地理解物流處綜合科的工作流程、業(yè)務(wù)重點，輔助綜合科科長做好物流處綜合科的各項工作。
在過去的一年里，緊緊依靠全校廣大教職員工，同心協(xié)力，努力工作。一年來，圍繞學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)，落實工作措施，扎實開展工作。工作中，強化師德規(guī)范，深入開展教育教學(xué)的研究活動，扎實推進課程改革，有效促進了師生的發(fā)展。
首先要感謝xx公司給我這個機會能夠與各位同仁一起奮斗在工作崗位上，并能夠為公司做出自己的一份貢獻(xiàn)。雖然我僅僅工作了一個月左右的時間，但是銷售文員這份工作我已基本上手了。
xx年，我在*委、政府和黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧--理論、“三個代表”重要思想、xx大會議精神為指針，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以新農(nóng)村建設(shè)為重點，動真情、辦實事，明榮辱、樹新風(fēng)，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，使全*的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作取得了顯著成績，...
寫報告經(jīng)驗74人覺得有用
2025年10月銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫
作為一個銷售經(jīng)理，每個月都有述職報告要交，這既是總結(jié)也是匯報。寫好這份報告挺關(guān)鍵的，要是沒寫好，領(lǐng)導(dǎo)可能會對你工作狀態(tài)產(chǎn)生疑問。今天就來說說怎么寫得讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
開頭怎么寫？
最好開門見山點明時間范圍，比如說“本月銷售任務(wù)完成情況如何”之類的。接著簡單描述下整體業(yè)績概況，這個部分不用太復(fù)雜，就是給領(lǐng)導(dǎo)一個大致印象就行。記得要把銷售額、回款額這些核心指標(biāo)都列出來，數(shù)字要精準(zhǔn)，不能含糊其辭。
然后就是具體分析了。這部分得結(jié)合實際情況，把銷售過程中遇到的問題詳細(xì)寫出來。比如說某類產(chǎn)品銷量下滑，是不是市場競爭加劇了？還是內(nèi)部推廣力度不夠？這些問題要深入挖掘原因。如果能提出一些建議就更好了，像是調(diào)整促銷策略或者優(yōu)化產(chǎn)品組合之類的想法。不過有時候?qū)懙臅r候可能思路沒那么清晰，寫著寫著就跑題了，這點需要注意。
還有客戶維護這塊也不能忽略?？梢哉?wù)勑驴蛻舻拈_發(fā)情況，老客戶的維系效果怎么樣。如果有一些成功的案例，不妨拿出來分享一下，這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的工作亮點。但有時候會因為時間緊，這部分內(nèi)容寫得比較潦草，只寫了幾個簡單的數(shù)據(jù)，這就不太好。
接下來就是團隊管理的部分了。作為銷售經(jīng)理，手下有一幫銷售人員，他們的表現(xiàn)直接影響到整體業(yè)績。所以得好好總結(jié)下團隊的工作狀態(tài)，有沒有人表現(xiàn)特別突出？有沒有人需要加強培訓(xùn)？這些問題都要認(rèn)真思考。有時候?qū)懼鴮懼?，可能會忘記提到某些重要成員的表現(xiàn)，這就有點遺憾了。
最后就是對未來的展望啦。可以談?wù)勏聜€月的重點工作方向，比如重點推廣哪類產(chǎn)品，目標(biāo)客戶群體是誰之類的。這部分要稍微具體一點，不能只是泛泛而談。不過有時候會因為對未來形勢把握不準(zhǔn)，寫得比較籠統(tǒng)，這樣就顯得不太專業(yè)。
【第4篇】啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫1200字
啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告
時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們的工作又將告一段落了，回顧這段時間以來，相信你成長了許多，該是好好寫述職報告了。好的述職報告都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
自二月份加入公司以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)В詳U大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成今年的各項任務(wù)指標(biāo)，取得了一定的成績。下面，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議：
一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力
由于我進入公司的時間不長，各方面的經(jīng)驗還不足，有待進一步加強。因此，我始終把加強思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學(xué)習(xí)，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學(xué)習(xí)銷售知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅實的.基礎(chǔ)。在加強理論學(xué)習(xí)的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
二、愛崗敬業(yè)，努力工作
一年來，本人以高度的責(zé)任心對工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)一年以來各種新的業(yè)務(wù)知識，做好銷售管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。
（一）分析市場，認(rèn)清形勢
目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況，我通過市場調(diào)研、實地查看等手段，摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量，加大宣傳力度，加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。
（二）做好服務(wù)工作，奉獻(xiàn)自己力量
要做好啤酒銷售工作，首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員，開動腦筋，想方設(shè)法，團結(jié)自己的團隊搞好服務(wù)，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
（三）抓好銷售隊伍建設(shè)，全力做好管理工作
作為銷售經(jīng)理，我就要切實擔(dān)負(fù)起管好銷售員的責(zé)任。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，改進或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次，我以身作則，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過一系列獎勵措施，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。
（四）今年取得的成績
為了完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷售員一起，共同謀劃，找對策。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷售啤酒瓶，共計xx萬元，占全年目標(biāo)任務(wù)的xx%。
寫報告經(jīng)驗73人覺得有用
啤酒銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫
述職報告，說白了就是給領(lǐng)導(dǎo)交待這段時間干了什么、干得咋樣、以后咋打算。作為啤酒銷售經(jīng)理，述職報告肯定不能太隨意，得有點專業(yè)味兒。
開頭怎么寫？
別上來就喊口號，這樣顯得不真實。可以直接說自己這段時間負(fù)責(zé)哪些市場、帶多少團隊、主要目標(biāo)是什么。比如，“今年上半年我負(fù)責(zé)華東地區(qū)市場開拓，帶領(lǐng)15人銷售小組，目標(biāo)是提升銷量15%?！?/p>
接著就是重點，得具體點。比如銷量完成情況，不能光說完成了沒完成，得說清楚為什么能完成或者為什么沒完成。要是完成了，可以提提策略，像促銷活動搞了多少場、新客戶開發(fā)了多少戶。要是沒完成，也得分析原因，是競爭對手太狠了，還是內(nèi)部管理出了問題。這部分容易寫得枯燥，可以適當(dāng)加點數(shù)據(jù)，比如銷售額對比去年漲了多少百分比。
再往后就是工作亮點。這可不是吹牛的地方，得實事求是?？梢詫憣憟F隊建設(shè)方面的成績，比如培訓(xùn)搞得好，員工積極性提高了多少。也可以寫寫創(chuàng)新舉措，比如開發(fā)了個新的銷售渠道，效果如何。
最后別忘了提下不足之處。這很重要，領(lǐng)導(dǎo)喜歡看到你有自知之明。可以寫寫團隊執(zhí)行力還有提升空間，或者市場預(yù)判能力有待加強。不過這里要注意，不能一股腦全倒出來，得挑重要的說，還得帶上改進措施。
寫報告的時候，最好別用特別復(fù)雜的句子，不然顯得裝腔作勢。比如“通過深入分析市場動態(tài)，我們最終實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)?！边@句話就有點拗口。改成“經(jīng)過分析市場變化，我們達(dá)成了目標(biāo)?！本秃枚嗔?。
書寫注意事項：
報告里的數(shù)字一定要準(zhǔn)確。如果數(shù)字不對，領(lǐng)導(dǎo)一看就知道你在糊弄。比如你說銷售額增長了30%，但提供的報表顯示才增長了20%，這就尷尬了。
報告里提到的事件順序要清晰。不能一會兒說上半年的事，一會兒又跳到去年的事，這樣會讓領(lǐng)導(dǎo)摸不著頭腦。比如可以按時間順序?qū)?，先說上半年做了什么，再說下半年做了什么。
【第5篇】2025銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫750字
____銷售經(jīng)理個人述職報告
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事，
大家好我叫劉海燕，我是九洲的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)大廳的銷售，轉(zhuǎn)眼間來咱們九洲也快四個月了，到手機店，對我來說這是一個全新的領(lǐng)域，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的陌生，于是我對產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)在就在我這幾個月的工作總結(jié)如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，知識銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的同時，如何讓自己的銷售技巧提高。
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的，有活力的，上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間，總能挑選一款合適的手機。
2、身體的準(zhǔn)備
我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我們強健的體魄，我們還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不足，在顧客要什么樣的手機時，我不能把合適的產(chǎn)品拿給顧客，因為我不知道什么型號，在我手忙腳亂的時候，店長把手機拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我：'你不懂，顧客就不會和你購買，因為你不能把合適他的產(chǎn)品提供給他。'所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
銷售看起來挺輕松，其實運用了很多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過程中，同樣注重產(chǎn)品知識在的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品的用途，性能，參數(shù)，基本要做到有問必答。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)熱河的差錯，這對我是必須要要求的。
希望九洲在新的一年，能夠?qū)⒕胖薜臉I(yè)績提高上去，九洲的未來更加的美好。
寫報告經(jīng)驗20人覺得有用
述職報告對于一個銷售經(jīng)理來說很重要，它不僅是對自己工作的一次全面回顧，也是對未來工作的規(guī)劃和展望。在寫這類報告時，得先把心里想的東西理清楚，就像整理貨物一樣，要有個順序。
先從總體業(yè)績開始，得把這一年來的銷售額、回款情況、市場占有率等關(guān)鍵指標(biāo)列出來。記得要把數(shù)據(jù)來源交代清楚，不然顯得太隨意了。比如，“全年銷售額達(dá)到**萬元，同比增長**%?！边@里的數(shù)據(jù)最好是經(jīng)過核算的，這樣更有說服力。
接著就是具體的工作措施了，這部分得結(jié)合實際情況來寫。比如針對某個大客戶，采取了哪些策略？是通過價格優(yōu)惠還是加強服務(wù)？還有那些新市場的開拓，用了什么方法？這些都需要詳細(xì)描述。要是能舉幾個成功的例子就更好了，能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的具體成績。
不能光說好話，也要提到遇到的問題和挑戰(zhàn)。像是市場競爭激烈導(dǎo)致某些產(chǎn)品的銷量下滑，或者是團隊成員流動性較大影響了項目進度之類的。這些問題的分析要深入一些，不能只是表面現(xiàn)象，最好能提出初步的解決方案。
至于未來的工作計劃，可以根據(jù)當(dāng)前的情況制定目標(biāo)。比如下一年的銷售目標(biāo)是多少，準(zhǔn)備采取什么樣的營銷手段，還有就是對團隊建設(shè)的一些想法。這個部分可以稍微宏觀一點，重點突出方向性和前瞻性。
寫報告的時候，語言要正式但也不要太過僵硬。適當(dāng)?shù)挠靡恍I(yè)術(shù)語能體現(xiàn)你的業(yè)務(wù)水平，但別濫用，不然會顯得啰嗦。另外，數(shù)字和事實要準(zhǔn)確，這關(guān)系到報告的可信度。如果手頭沒有完整的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，寧可少寫點，也不要憑空捏造。
有時候?qū)憟蟾鏁龅綍r間緊張的情況，這時候可能會有點慌亂，草草寫完就交上去。這樣做其實不太好，因為匆忙完成的報告往往漏洞百出。所以，提前規(guī)劃好時間，給自己留足夠的修改空間才是明智之舉。
小編友情提醒：
檢查報告的時候要特別注意格式和排版。雖然內(nèi)容重要，但如果格式混亂，也會影響整體效果。檢查一下有沒有錯別字，標(biāo)點符號是否正確，段落劃分是否合理。這些細(xì)節(jié)看似不起眼，但卻是決定報告質(zhì)量的重要因素之一。
【第6篇】通用版銷售經(jīng)理個人述職報告怎么寫1550字
在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。
自己_____年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止_____年12月24日，年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好！
出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。
寫報告經(jīng)驗81人覺得有用
述職報告是工作成果和個人能力的集中展示，對于銷售經(jīng)理來說尤為重要。寫好述職報告，不僅能讓上級了解你的業(yè)績，也能為今后的工作明確方向。
一份好的述職報告應(yīng)該從多個維度展開。開頭部分，不妨回顧一下年初制定的目標(biāo)，列出具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如銷售額、回款率、市場占有率等。這樣既能體現(xiàn)計劃性，又能直觀地看出完成情況。記得結(jié)合實際情況，比如“去年我們團隊定下了全年銷售額增長20%的目標(biāo)，最終實現(xiàn)了22%，超額完成任務(wù)”。這部分語言要簡潔明了，突出重點，但別忘了適當(dāng)補充背景信息，例如“這得益于年初市場調(diào)研后，我們調(diào)整了產(chǎn)品策略”。
接著，可以從幾個關(guān)鍵項目說起。每個項目都應(yīng)包含具體的實施過程、遇到的問題以及解決辦法。比如某個大客戶項目，可以描述談判過程中的難點，“當(dāng)時客戶對價格比較敏感，我們團隊多次開會討論，最后通過增加增值服務(wù)的方式打動了對方?！边@樣的細(xì)節(jié)能讓人感受到工作的復(fù)雜性和專業(yè)性。同時，別忘了強調(diào)自己的貢獻(xiàn)，“我個人負(fù)責(zé)了整個項目的跟進，確保了合同按時簽署。”
除了具體案例，還應(yīng)該關(guān)注團隊管理方面的內(nèi)容?？梢哉勔徽勅绾翁嵘龍F隊凝聚力，“上半年由于人員流動較大，團隊士氣有些低落，后來我組織了一次團建活動，效果不錯，大家的工作積極性明顯提高?！碑?dāng)然，這里也要提到一些挑戰(zhàn)，“不過這次活動也有遺憾，預(yù)算有限導(dǎo)致活動規(guī)模不大，后續(xù)還需要進一步優(yōu)化資源配置。”
關(guān)于未來規(guī)劃，不必空談口號，而是要提出切實可行的措施?！搬槍δ壳笆袌龈偁幖觿〉那闆r，我認(rèn)為我們需要加強品牌宣傳力度，建議增加線上推廣投入，同時深化與現(xiàn)有客戶的合作深度。”這樣的規(guī)劃既務(wù)實又具有前瞻性。
需要注意的是，述職報告的語言風(fēng)格要符合銷售經(jīng)理的身份。多用數(shù)字說話，少講套話，比如“我們的市場份額從去年的15%提升到了今年的18%”，而不是籠統(tǒng)地說“取得了顯著進步”。另外，適當(dāng)引用客戶的反饋也是加分項，“某知名客戶評價說‘你們的服務(wù)態(tài)度讓我們印象深刻’，這對我們來說是一種肯定?！?/p>
小編友情提醒：
檢查一遍報告，看看有沒有遺漏重要事項。如果時間允許，最好找同事幫忙校對一下，畢竟一個人寫東西難免會有疏漏。記得注意格式整潔，字體大小統(tǒng)一，這樣看起來會更專業(yè)。
寫述職報告的過程其實也是自我反思的過程。希望大家都能通過這份報告，清晰地認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足，為接下來的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
