【第1篇】大學(xué)生企業(yè)個人實習(xí)工作報告怎么寫1300字
時光流逝，不知不覺五個月的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了?；厥啄?，仿佛是昨天才到的市酒店。xx年11月份，我們懷著無限的憧憬與激動的心情離開了市大學(xué)來到了市酒店這個陌生的地方。從此，開始了我們的實習(xí)生涯，開始檢驗我們學(xué)習(xí)兩年半的理論知識，開始走進(jìn)我們期待已久的星級酒店，開始了我們的工作之旅，開始接觸這個五彩斑斕的社會……
經(jīng)過三天的培訓(xùn)，我們被分配到不同的崗位進(jìn)行實習(xí)。而我有幸被分到酒店的商務(wù)中心。商務(wù)中心是酒店內(nèi)相對餐飲和客房來說比較輕松的部門。在商務(wù)中心，我了解到了酒店集團的企業(yè)文化及其發(fā)展歷程。市酒店隸屬于省酒店集團，省酒店管理有限公司成立于xx年4月29日，注冊資金500萬元，注冊地為山西省市。酒店管理有限公司是在省市大酒店成功經(jīng)營的基礎(chǔ)上發(fā)展設(shè)立的，公司目前擁有2家直屬酒店，一家萬余平米的超市，3家委托管理的酒店。公司直屬的市大酒店和市酒店總資產(chǎn)約2.3億元。此外，公司還接受委托，成功地管理了數(shù)家高星級酒店，并廣泛開展了培訓(xùn)、咨詢業(yè)務(wù)，為客戶創(chuàng)造了不凡的業(yè)績，深受客戶的信賴。而市金輦酒店在金輦管理層的細(xì)心經(jīng)營下，日益強大。
在商務(wù)中心實習(xí)的這段日子里，我受益匪淺。
從學(xué)?？缛肷鐣厝挥幸粋€接受并習(xí)慣的過程，在這個過程中，不論是酒店的員工還是管理層都耐心的指導(dǎo)、幫助。使我很快進(jìn)入自己的角色，熟悉崗位職責(zé)，更好更專業(yè)的對客服務(wù)。而在學(xué)校學(xué)到的東西，也一點一點的在工作中得到應(yīng)用，所以說，理論和實踐是相輔相成，相互促進(jìn)的。只有在實際操作中才能將理論更加的熟記于心。商務(wù)中心的工作很瑣碎，每天接電話，收、發(fā)傳真，幫客人打文件或者資料，預(yù)訂機票等等，如果遇到會議較多的時候才是真正繁忙的時候，從一上班就要忙著制作會標(biāo)、導(dǎo)路牌，有的時候一下子接待三場大的會議，就得一直忙到晚上下班。正是因為在商務(wù)中心的這段日子讓我改掉了粗心大意的壞毛病。
從實習(xí)單位回來，我們又重新回到課堂學(xué)習(xí)理論知識。雖然以前很不理解學(xué)校的這種做法，不過現(xiàn)在想想，學(xué)校也不是沒有計劃和目的的，是為了讓我們提前了解將來的工作環(huán)境以及工作中哪些知識才是工作時真正需要的。只有經(jīng)歷了這個過程才能更明確自己將來的發(fā)展方向，才能更好的給自己定位，適合的就會為了自己的目標(biāo)有重點的進(jìn)行學(xué)習(xí)，不至于盲目，沒有方向，沒有計劃;經(jīng)過實習(xí)覺得酒店行業(yè)不適合自己的同學(xué)，就會重新給自己定位，去尋找屬于自己將來發(fā)展的平臺，從而不至于將來畢業(yè)后悔莫及。
經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。
寫報告經(jīng)驗31人覺得有用
大學(xué)生去企業(yè)實習(xí)后，寫個人實習(xí)工作報告是很重要的事情。這類報告得講究實用性和專業(yè)性，畢竟這是對自己實習(xí)經(jīng)歷的一個總結(jié)，也是向?qū)W校和單位展示自己能力的一種方式。寫之前，最好先把實習(xí)期間的工作內(nèi)容梳理一遍，尤其是那些關(guān)鍵任務(wù)，還有自己參與的具體項目。
比如，有個同學(xué)在一家軟件公司實習(xí)，主要負(fù)責(zé)測試工作。他得把每次測試的過程記錄下來，包括遇到的問題、解決方法以及最終的結(jié)果。這部分內(nèi)容可以直接寫進(jìn)報告里，用事實說話會讓報告更有說服力。如果有些問題沒完全解決，也得說明原因，這樣顯得真實。不過，有時候可能因為時間緊，某些細(xì)節(jié)會漏掉，這就需要在寫報告的時候多回顧一下當(dāng)時的情況。
報告里的格式也很重要，一般開頭得有個簡短的概述，大致講一下實習(xí)背景、目的什么的。接著就是正文部分，這部分可以按照工作內(nèi)容的順序來寫，也可以按時間線來組織材料。要是有特別突出的成績或者亮點，可以單獨列出來強調(diào)一下。比如那個軟件測試的同學(xué)，如果發(fā)現(xiàn)了一個重大漏洞并協(xié)助團隊解決了，這就可以作為重點來寫。
書寫注意事項：
數(shù)據(jù)和圖表能幫大忙。假如你在實習(xí)期間做了一些數(shù)據(jù)分析，可以把結(jié)果用圖表的形式表現(xiàn)出來。這樣既直觀又能讓讀者一眼看明白你的工作成果。當(dāng)然，不是所有情況都適合用圖表，具體還得看內(nèi)容性質(zhì)。
還有個需要注意的地方，就是語言表達(dá)。報告得用正式一點的書面語，避免口語化太嚴(yán)重。但也不能太過死板，不然讀起來會很枯燥。像一些專業(yè)術(shù)語，該用的時候就得用，但別濫用，不然容易讓人看不懂。有時候為了方便理解，可以用通俗易懂的話解釋一下復(fù)雜的概念。
寫完之后，最好找時間檢查一下。有時候?qū)懼鴮懼?，會不小心把“的”寫成“地”，或者把?shù)字抄錯了，這種小地方得仔細(xì)核對。而且報告里的句子不要太長，長句容易讓人讀著費勁。如果發(fā)現(xiàn)句子太復(fù)雜，就拆開重組一下。不過有時候為了強調(diào)某個觀點，稍微繞點彎子也是可以接受的。
【第2篇】工商企業(yè)管理專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告怎么寫3150字
工商企業(yè)管理專業(yè)
經(jīng)過五天的使我懂得了很多，也使我生活充實了很多。通過這次實習(xí)，有一次刷新了我人生中的目標(biāo)！我學(xué)的是工商企業(yè)管理專業(yè)，以前我選擇這個專業(yè)，我認(rèn)為可以輕松的實現(xiàn)我的愿望。但是我錯了，經(jīng)過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)我真的差得很遠(yuǎn)！
古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”. 自從走進(jìn)了大學(xué)，距離工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，在學(xué)習(xí)管理專業(yè)知識過程中，組織我們進(jìn)行認(rèn)識實習(xí)。認(rèn)識實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的經(jīng)驗知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行工作的，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。在認(rèn)識實習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。
第一天，我和幾個朋友去校內(nèi)的幾個超市進(jìn)行了調(diào)查。在調(diào)查的過程中我們了以下幾點：
1要選擇好地理位置
2取一個好的店名
3超市的戰(zhàn)略性管理的方案
4商品的銷售與信息管理
5顧客服務(wù)與價值管理
6員工的管理與制勝的策略
7員工管理制勝的策略
調(diào)查結(jié)束后我感覺開一家超市還真不是一件容易的事，除了調(diào)查的結(jié)果我還總結(jié)了一些我自己的看法。例如我認(rèn)為開一家店要認(rèn)清自己所面對的消費者的種類，就像學(xué)校的超市一樣，他們面對的是90%的大學(xué)生。然而大學(xué)生的特點就是：處在學(xué)習(xí)階段沒有經(jīng)濟收入。所以在校內(nèi)的超市最重要的是講究，經(jīng)濟、實惠、種類齊全、等適合大學(xué)生特色的超市。如果是一家名貴超市專賣稀有物品的并且價格昂貴的。我想他在大學(xué)的校園里是生存不下去的！如果我開一家超市的話，恐怕困難還挺多的！所以我還要繼續(xù)努力！
第二天老師帶領(lǐng)我們乘車去了金士百啤酒有限公司。在解說員的帶領(lǐng)下，我在了解金士百。據(jù)說鐘天地之靈氣的仙馬泉，是金士百啤酒集團公司的取水地。仙馬泉天然礦泉水天然純凈、品質(zhì)優(yōu)良、無污染，是釀制啤酒的絕好佳品。甘甜的泉水，經(jīng)過金士百人的精心釀造，便有了現(xiàn)在包括d牌、金士百、順牌、甲天泉、凱賓等五個品牌，三十余個系列清爽可口，享譽東北、華北的優(yōu)質(zhì)啤酒。公司擁有自己的麥芽生產(chǎn)車間，生產(chǎn)的麥芽質(zhì)量穩(wěn)定，可滿足絕大部分生產(chǎn)需要，保證了啤酒口味的恒定。
百啤酒集團公司和金士百的所有員工，有著非凡的創(chuàng)造力、凝聚力和進(jìn)取精神。公司獲得了“中國經(jīng)濟企業(yè)五百強”、“科學(xué)進(jìn)步獎”等稱號；產(chǎn)品還多次獲得省、部優(yōu)稱號。其中 “金士百” 和“甲天泉”分別獲吉林省名牌產(chǎn)品稱號；于2000初被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“國家質(zhì)量達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”和“國家質(zhì)量信譽品牌”的稱號，并在2000年“3.15明明白白消費”活動中獲得“消費者信得過產(chǎn)品”稱號。使企業(yè)的知名度和美譽度有了很大提高，并使產(chǎn)品在強手如林的市場競爭中占有一席之地。____年，金士百啤酒通過中國綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證，成為吉林省首家通過綠色食品認(rèn)證的啤酒，從而實現(xiàn)了啤酒質(zhì)量及產(chǎn)品檔次的全面升級，保持了純生啤酒的技術(shù)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。金士百綠色啤酒，選用優(yōu)質(zhì)達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的原輔：
麥 芽——選用來自陽光充沛、空氣潔凈的加拿大腹地出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大麥精致而成的綠色麥芽。
大 米——選用綠色基地出產(chǎn)的綠a級大米。
酒 花——選用綠色基地出產(chǎn)的綠a級酒花。
水 源——采用優(yōu)質(zhì)、純凈的仙馬泉水。
幾天的實習(xí)生活雖然短暫，可是有了老師的幫助，我們得以深入到啤酒生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)中，從而學(xué)到了很多書本上沒有的東西。讓我們抽象的知識，在現(xiàn)代化流水線生產(chǎn)中得到了更充分的。更加加深了對我國傳統(tǒng)釀造技術(shù)到現(xiàn)代生產(chǎn)工藝革新的了解。另外，我還從啤酒廠的發(fā)展史中大體了解了我國國有企業(yè)的發(fā)展道路和未來發(fā)展前景，這為我們?nèi)蘸笸渡砺殘?，更快的適應(yīng)企業(yè)文化有很大的幫助。
第三天我們?nèi)チ藷煵輰Ｙu局那里的高科技和極少的人數(shù)使我震驚。那里的一切我感覺我都追不上國家的發(fā)展的步伐，要不是有人和我解釋我真的不明白很多。但是使我能通過這次的參觀實習(xí)使我明白人員的配備和貨物的有效運輸是很重要的！短短的時間里我能知道這么多的知，在內(nèi)心里感到很高興，這意味著我又能進(jìn)一步接觸社會！
第四天在老師的帶領(lǐng)下，我們參觀了學(xué)校內(nèi)的工廠，在哪里跟著老師的介紹我們了了解很多自動化機械。我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)達(dá)到了他的真正目的。我們知道制作是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎(chǔ)知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了工程實踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對我們來說，機加實習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機會，甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機會！
第五天我們參觀調(diào)查了學(xué)校的食堂，一開始，我認(rèn)為去食堂實踐只是去取樂一下，沒想到竟是受益匪淺。食堂被管理的井井有條比如：用具實行“四過關(guān)”：一洗、二刷、三沖、四消毒。環(huán)境衛(wèi)生采取“四定”辦法：定人、定物、定時間、定質(zhì)量，劃片分工，包干負(fù)責(zé)。個人衛(wèi)生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲；勤洗澡、理發(fā)；勤洗衣服；勤換工作服。定時做好餐具消毒工作，防止交叉污染；食品實行“五隔離”，即主食與副食、生與熟、成品與半成品，食品與雜食，食品與鼠藥、農(nóng)藥隔離，不得混放；生、熟食刀案及冷葷配餐用具必須分開專用，并有明顯標(biāo)志。置食品的櫥柜、貨架應(yīng)當(dāng)保持清潔，無霉斑、鼠跡、蒼蠅、蟑螂；倉庫應(yīng)當(dāng)通風(fēng)良好。禁止存放有毒、有害物品及個人生活用品。食品應(yīng)當(dāng)分類、分架、隔墻、離地存放，并定期檢查、處理變質(zhì)或超過保質(zhì)期的食品。食品原料在使用前必須洗凈，蔬菜應(yīng)當(dāng)與肉類、水產(chǎn)品類分池清洗，禽蛋在使用前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清洗，必要時進(jìn)行消毒處理。原料、半成品、成品的刀、墩、板、桶、盆、筐、抹布以及其他工具、容器必須標(biāo)志明顯，并做到分開使用，定位存放，用后洗凈，保持清潔。沖洗操作間灶具和地面，認(rèn)真擦拭餐廳地面和桌椅，每星期集中大掃除一次，重點為操作間墻壁、天花板、灶臺、案板、飯臺、廚柜、餐具、容器清潔，用具擺放有序，防塵、防蠅、防鼠設(shè)施齊全，食堂內(nèi)無鼠、無蠅，無污染、無雜物及餐廳地面、門窗、玻璃以及周邊環(huán)境衛(wèi)生。對食品從業(yè)人員的教育，經(jīng)常進(jìn)行營養(yǎng)、衛(wèi)生、職業(yè)道德和法治紀(jì)律教育，努力提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平，樹立愛崗敬業(yè)精神。學(xué)校相關(guān)要經(jīng)常檢查飯菜質(zhì)量，抓好衛(wèi)生制度落實，保證學(xué)生就餐。嚴(yán)禁閑雜、生人進(jìn)入食堂。學(xué)校每天都要對食堂管理、環(huán)境衛(wèi)生、個人衛(wèi)生、后勤服務(wù)等工作進(jìn)行全面督導(dǎo)檢查，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，改進(jìn)工作。統(tǒng)一使用一卡通。如發(fā)現(xiàn)食物中毒事故，及時上報校、醫(yī)院采取積極措施。這都是管理好食堂的必備條件。我想正因為有這些規(guī)章制度，才有這么合格的食堂！
短暫的實習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習(xí)生活，我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習(xí)，加深了對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合 。
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寫報告經(jīng)驗13人覺得有用
在工商企業(yè)管理專業(yè)的實習(xí)過程中，撰寫一份高質(zhì)量的實習(xí)報告是一項重要任務(wù)。這不僅是對自己實習(xí)經(jīng)歷的一種總結(jié)，也是向指導(dǎo)老師展示個人能力的機會。首先得明確報告的基本格式，包括標(biāo)題、目錄、正文和附錄部分。標(biāo)題要簡潔明了，能概括實習(xí)的主要內(nèi)容。目錄則是為了讓讀者快速了解報告的整體結(jié)構(gòu)，方便查閱。
正文部分需要包含實習(xí)背景、目的、具體工作內(nèi)容以及取得的成績。這部分應(yīng)該詳細(xì)描述自己在實習(xí)期間的具體職責(zé)，比如參與了哪些項目，負(fù)責(zé)了哪方面的業(yè)務(wù)?？梢越Y(jié)合一些實際案例來說明自己的工作成果，這樣更有說服力。例如，某個項目從策劃到執(zhí)行的過程中遇到了什么困難，自己是如何解決的，最終達(dá)成了怎樣的效果。
在闡述工作內(nèi)容的同時，還要注重理論與實踐相結(jié)合。可以用一些管理學(xué)原理來分析工作中遇到的問題，提出解決方案。比如運用swot分析法評估某項業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，或者用波特五力模型分析市場競爭狀況。這些專業(yè)術(shù)語的應(yīng)用能讓報告顯得更加專業(yè)，同時也表明自己對相關(guān)知識的理解程度。
書寫注意事項：
數(shù)據(jù)的引用也很關(guān)鍵。無論是財務(wù)報表上的數(shù)字，還是市場調(diào)研的結(jié)果，都需要準(zhǔn)確無誤地記錄下來。如果可能的話，最好能夠附上原始的數(shù)據(jù)表格或圖表，這樣既能增加報告的可信度，也能讓讀者更直觀地理解內(nèi)容。當(dāng)然，在使用數(shù)據(jù)時也要注意保護隱私，確保不會泄露敏感信息。
至于附錄部分，則可以放置一些補充材料，如實習(xí)單位的簡介、相關(guān)的規(guī)章制度文件或是個人的工作日志等。這些資料雖然不是核心內(nèi)容，但對于全面了解整個實習(xí)過程卻很有幫助。
需要注意的是，報告的語言表達(dá)要得體，既要正式又不能太過僵硬。多用陳述句而非疑問句，避免過多主觀評價。同時，注意保持行文流暢，避免出現(xiàn)跳躍式的敘述。有時候為了強調(diào)某個觀點，可能會無意間使用了一些不太恰當(dāng)?shù)倪B接詞，導(dǎo)致句子之間的聯(lián)系不夠緊密。這種情況雖然不影響整體理解，但會影響閱讀體驗。因此，在寫作時還是要盡量注意句子間的邏輯關(guān)系，確保上下文連貫。
此外，對于一些專業(yè)性強的概念，盡量用通俗易懂的方式解釋清楚，以免讓非專業(yè)人士感到困惑。畢竟，好的報告不僅是為了完成任務(wù)，更是為了促進(jìn)交流和分享經(jīng)驗。如果能在報告中融入一些個人的感悟和思考，那將會是一份更加有價值的文檔。
【第3篇】冶金工程專業(yè)大學(xué)生鋼鐵企業(yè)參觀實習(xí)報告怎么寫900字
冶金工程專業(yè)大學(xué)生鋼鐵企業(yè)參觀實習(xí)報告
本人是xx大學(xué)冶金工程專業(yè)的在校大學(xué)生，因為學(xué)校課程安排及自己的需要，經(jīng)分學(xué)校安排我到柳鋼進(jìn)行為期一周的參觀學(xué)習(xí)。我通過本次學(xué)習(xí)，開拓了視野，看到了柳鋼的先進(jìn)設(shè)備，和先進(jìn)的操作技術(shù)，課堂的理論知識，更增加了努力學(xué)習(xí)的決心。
此次柳鋼的學(xué)習(xí)給我印象最深的`不是先進(jìn)的設(shè)備，和復(fù)雜的工藝程序，而是柳鋼對于制度的嚴(yán)肅性和工人們一絲不茍的執(zhí)行力。在柳鋼的工作現(xiàn)場里沒有什么監(jiān)督工，也沒有領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場盯著看，可是柳鋼的職工在工作時都是認(rèn)真的完成自己的工作，沒有因為其它別的原因而減少要求和降低標(biāo)準(zhǔn)。真正的做到了生產(chǎn)以產(chǎn)品質(zhì)量和安全為主。
從大的方面來看，整個鋼廠就像是一部運轉(zhuǎn)的龐大機器，每個工序，每個崗位，每位職工都有條不紊的做著自己的工作，沒有一絲一毫的偏差。因為每一個要求都不變的，所以每個職工和崗位都看不到慌亂，只能感到一切都在按照程序來運行。
柳鋼的增碳是靠碳粉來增碳的，每一爐都在出鋼前期一次性加入，然后才加合金。這樣可以增加成分吸收的穩(wěn)定性。柳鋼的供氧制度，他們的氧ooo槍ooo工作壓力相對較小，據(jù)他們的技術(shù)員介紹，柳鋼為了減少噴濺和煙塵而降低了氧壓，所以x鋼氧ooo槍ooo是欠壓工作的。
柳鋼的溫度相控制的非常好，因為他們是每一爐裝鐵時就把這一爐的鐵水成分報到爐前，而且廢鋼的配比也相對合理，鐵水成分能提前知道，可以通過計算加入量來控制溫度，另外，柳鋼的鋼包烘烤也相當(dāng)好，鋼包溫度一般都達(dá)到了七八百度鋼水降溫很少，所以柳鋼的出鋼溫度比普通鋼廠要低二三十度，這對爐齡和鋼包使用壽命也很有好處。
柳鋼的很多小的細(xì)節(jié)也給了我很大的感觸，那就是從小見大，在好多的操作臺上都有提示，小心操作，不要戴手套操作，防止水流到操作臺上等等小提示。還有在現(xiàn)場好多地方都有標(biāo)示此地方的照明或設(shè)備歸誰管，如果有問題白天打什么電話，晚上打什么電話。在一些大型設(shè)備上還貼著此設(shè)備價值多少錢，操作時要注意。給人的感覺好像很人性化。
通過學(xué)習(xí)我們能學(xué)到很多知識，也開擴了我們的眼界。知不足而奮起，在學(xué)習(xí)中我一定要加倍努力，為煉鋼的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)！
寫報告經(jīng)驗91人覺得有用
冶金工程專業(yè)的大學(xué)生在鋼鐵企業(yè)參觀實習(xí)時，寫一份報告是很重要的事情。這類報告通常用來記錄實習(xí)經(jīng)歷，總結(jié)學(xué)到的知識，為未來的學(xué)習(xí)和工作打下基礎(chǔ)。寫好這樣的報告需要一些技巧。
首先，報告的開頭部分得交代清楚實習(xí)的基本情況，比如去了哪座鋼鐵廠，什么時間去的，實習(xí)的主要目的。這部分內(nèi)容要簡明扼要，最好能突出這次實習(xí)的重點目標(biāo)是什么。比如，“這次我們到xx鋼鐵公司實習(xí)，主要想了解高爐煉鐵的具體流程?！边@樣的描述既清晰又具體，能讓讀者迅速明白實習(xí)的核心內(nèi)容。
接著，報告主體部分得詳細(xì)描述實習(xí)過程中觀察到的內(nèi)容。這部分要盡量使用專業(yè)術(shù)語，比如“焦炭在高爐內(nèi)起著支撐料柱的作用”，這樣顯得專業(yè)性強。同時，可以結(jié)合自己的理解對一些現(xiàn)象進(jìn)行分析。比如，“通過觀察發(fā)現(xiàn)，爐頂煤氣成分變化可能跟原料配比有關(guān)?！边@樣的分析能夠體現(xiàn)你的思考深度。不過有時候，由于現(xiàn)場環(huán)境復(fù)雜，記錄的信息可能不太完整，這時候就只能憑記憶補充一些細(xì)節(jié)了。
然后，報告的結(jié)尾部分應(yīng)該談?wù)剛€人的感受和收獲。這部分可以稍微帶點主觀色彩，比如“這次實習(xí)讓我認(rèn)識到理論知識和實踐結(jié)合的重要性?！钡⒁饪刂魄榫w，別太過激動。另外，偶爾會遇到一些特殊情況，比如某個設(shè)備突然停機，這其實也是學(xué)習(xí)的好機會，可以在報告中提到這一點。
寫報告的時候，格式也很重要。標(biāo)題要醒目，字體大小合適，段落分明。有時候忘記檢查格式的小問題，比如行距設(shè)置不當(dāng)，這會影響閱讀體驗。還有，引用的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，尤其是涉及到生產(chǎn)指標(biāo)的部分，稍有偏差就會誤導(dǎo)讀者。再比如，表格里的單位要是統(tǒng)一，不然會讓別人覺得不夠嚴(yán)謹(jǐn)。
【第4篇】2025年大學(xué)生電子科技企業(yè)實習(xí)報告怎么寫1450字
一。概述
為期2個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這兩個月的實習(xí)中學(xué)到很多，都是學(xué)校和課堂所根本學(xué)不到的知識，受益非淺。xx集團中國的電力能源計量和系統(tǒng)供應(yīng)商，學(xué)到的不只是知識更是職業(yè)精神和文化。感謝xx給我的這次機會。
二。學(xué)習(xí)過程，
1.剛開始的一段時間，熟悉了一下公司的大概情況。知道一只表的所要走的過程，先要做樣表，接著要到中試去接受各種檢查，所有檢測都合格后才能批量生產(chǎn)。樣表是表計部的工程師們完成的，硬件工程師畫好電路板，然后做好樣表，軟件工程師把所需程序燒到表中，拿到中試，去做各種測試，里面的測試有靜電，群脈沖，浪涌，高壓，還有模仿極限環(huán)境的雨淋，沙塵，輻射，高溫，低溫等……向emc室大概了解了交流電測量設(shè)備的通用要試驗和試驗條件求。不同精度級別的表有不同的國家標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)車間都很自動化和流水線話，一般的芯片，電阻，電容都是貼片都由機器來完成焊接，了解一個電表產(chǎn)生的過程。
2.學(xué)習(xí)了焊接技術(shù)，了解并使用焊接等工具，還使用了錫槍，烘槍，等以前沒用過的設(shè)備。能基本焊接一些簡單的芯片。
3.學(xué)習(xí)了多功能電表通訊協(xié)議，簡稱645規(guī)約，07規(guī)約。了解一幀數(shù)據(jù)的格式，了解如何解析分析數(shù)據(jù)幀。并用485線連接表和pc串口。根據(jù)協(xié)議上附錄表，對電表進(jìn)行讀取和寫入操作數(shù)據(jù)，進(jìn)一步了解了規(guī)約。會使用485通訊軟件讀取表的信息。
4.開始接觸最簡單的電表，。電路圖不是很難，沒有mcu控制，芯片只要一片計量芯片att7021，該芯片是整只表的核心，其cf引腳連接脈沖燈和脈沖輸出用于校表，f1和f2的低頻脈沖輸出用于驅(qū)動步進(jìn)電機。掌握這種沒有mcu電表的工作原理。
5.學(xué)習(xí)真正意義上的智能電表。農(nóng)網(wǎng)表就是用在農(nóng)村的電表所以功能算是比較的少。其mcu是瑞薩r8c/2b系列的。通過編程了解了r8c的中斷，定時，uart，知道怎么配置這些寄存器達(dá)到程序中想要的結(jié)果。表中mcu與lcd驅(qū)動，e2prom通訊是通過i2c總線。通過期間不斷的調(diào)試，已基本掌握i2c總線這類芯片的讀寫操作，能正確編寫此類接口函數(shù)。
通過程序更是從底層深刻的理解了07規(guī)約，一幀數(shù)據(jù)的組成方式，和數(shù)據(jù)的返回形式。通過自己編寫添加id，掌握規(guī)約中基本id解析函數(shù)的編寫。通過自己寫程序，調(diào)試，熟悉了瑞薩調(diào)試軟件，仿真器和示波器的使用。
6.國網(wǎng)單相表的初步了解。國網(wǎng)單相表的功能可是比農(nóng)網(wǎng)表復(fù)雜了很多。功能也更多，可以遠(yuǎn)程購電，plc載波通信，ic卡購電。顯示屏幕更大，內(nèi)容不在是單純的數(shù)字，而是能顯示各種信息如尖峰平谷電量，剩余金額，時間等。芯片和農(nóng)網(wǎng)相比，mcu換成了r8c/2b外圍的功能和管腳更加豐富。編程配置方法農(nóng)網(wǎng)表相似。增加了時鐘芯片8025t，其通訊也是通過i2c，因為對i2c還算熟，很快就使mcu能讀寫時鐘芯片。計量芯片換成了cs5464，使其不僅能測電量，電流和電壓，能通過修改里面寄存器的值使其更精確。mcu與cs5464是通過spi總線通訊，了解了spi硬件接法，并通過對計量芯片的配置，熟悉spi總線的時序，并能根據(jù)spi總線協(xié)議編寫spi總線函數(shù)。通過對以上2個表的編程練習(xí)和端口操作。已基本能編寫像農(nóng)網(wǎng)表這類，功能簡單的電能表程序的編寫。
7.與工程師們的交流。聽了有經(jīng)驗工程們講解往往是收益匪淺，感受很多。期間聽了2次外國芯片公司的報道，一個是maxim，一個是rohm公司，都是全球有名的公司，能聽他們的產(chǎn)品介紹，雖然因為語言和水平原因大部分都會聽不懂，但讓我開闊了視野，接觸了當(dāng)前最前沿的信息。
總結(jié)：
實習(xí)既給我?guī)砹藱C遇，又帶來了挑戰(zhàn)。機遇是實習(xí)使我的知識和見識廣了，挑戰(zhàn)是使我發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，能力還不夠強。因此在學(xué)校剩余的時間里，一定會跟從老師認(rèn)真學(xué)習(xí)，把專業(yè)學(xué)得更好。
寫報告經(jīng)驗31人覺得有用
2025年大學(xué)生電子科技企業(yè)實習(xí)報告怎么寫
實習(xí)報告這事，不少同學(xué)頭一回寫的時候，可能覺得挺復(fù)雜，其實只要搞清楚幾個關(guān)鍵點就行。比如，開頭得先把實習(xí)單位的基本情況交代清楚，包括公司名字、所在行業(yè)、主要業(yè)務(wù)什么的，這能讓讀者知道你是在什么環(huán)境下工作的。這部分要是寫得模糊不清，就容易讓人摸不著頭腦。
接下來就是寫自己的工作內(nèi)容了。要把自己在實習(xí)期間干過的事情詳細(xì)列出來，最好能按時間順序來排布。比如，剛?cè)サ臅r候可能先跟著前輩熟悉流程，后來就開始參與一些具體項目。不過，這里有個小地方需要注意，有些同學(xué)喜歡用特別長的句子描述事情，這樣雖然看起來很全面，但實際上讀起來會有點費勁，不如分成幾句話來說清楚。
除了日常工作，還得談?wù)剬W(xué)到的東西。這個部分很重要，因為它體現(xiàn)出了你的收獲。可以結(jié)合具體案例來談，比如某個項目遇到的問題是怎么解決的，從中得到了什么啟發(fā)。如果這部分寫得空洞無物，只是一味地說“學(xué)到了很多”，那就會顯得很蒼白。
書寫注意事項：
關(guān)于實習(xí)感受這塊，也不能忽視?？梢詫憣懽约簩@份工作的看法，還有對未來職業(yè)規(guī)劃的影響。不過有時候，寫作者可能因為趕時間，直接就把想法一股腦兒地倒出來，結(jié)果句子結(jié)構(gòu)有點混亂，讀起來就不夠順暢。
小編友情提醒：
記得附上一些參考資料。這些資料可以是公司的規(guī)章制度、相關(guān)的技術(shù)文檔之類的。要是這部分遺漏了，可能會讓人覺得你的報告不夠完整。當(dāng)然，有的同學(xué)可能會忘記檢查一下格式什么的，這就需要多留心了，不然會影響整體效果。
【第5篇】大學(xué)生企業(yè)采購實習(xí)報告怎么寫1500字
同學(xué)懷著欣喜的心情來到并進(jìn)行為期3個半月的實習(xí)生活，這次實習(xí)讓我們感受到了集團的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習(xí)我們受益匪淺。以下是我的，請瀏覽。
古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結(jié)合的實習(xí)，把理論應(yīng)用到實踐當(dāng)中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實習(xí)。就3個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點：
１、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
２、計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習(xí)的三個多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
３、處處留心皆學(xué)問。這句話是我剛到采購部報到時經(jīng)理對我講的第一句話，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會，初到采購部我把以往的采購合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。
４、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。
以上是我在實習(xí)中的一些體會，同時在實習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的能力提升的更快。
在采購部實習(xí)的幾個月中，我對學(xué)校的教學(xué)也有幾點建議：
１、專業(yè)過于籠統(tǒng)。學(xué)校所設(shè)專業(yè)太過于“宏觀”，學(xué)習(xí)的課程沒有針對性，專業(yè)都很泛泛。房地產(chǎn)業(yè)在運作當(dāng)中涉及到很多專業(yè)，如：工程預(yù)算、招標(biāo)、采購等，但由于課程的籠統(tǒng)，我們對專業(yè)知識都很膚淺，連最為簡單的識圖我們都看不懂，我們還能否說我們是學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)出身的？
２、學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)校里，每天都是學(xué)習(xí)一些理論的知識，但對于新入學(xué)的學(xué)生來說是稀里糊涂啊。因為在新生的頭腦中，以為房地產(chǎn)就是蓋房子，在沒有什么其他的概念，針對這樣的問題，我覺得應(yīng)該組織學(xué)生去一些房展會、房地產(chǎn)公司看看，讓他們了解一下自己所學(xué)的專業(yè)，這樣會大大加強同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，而不是死死的學(xué)習(xí)那些理論知識。
３、２－６－２教學(xué)模式的認(rèn)可。在學(xué)習(xí)期間還有實習(xí)的機會，這樣的機會對于２１世紀(jì)的大學(xué)生來說應(yīng)該是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒有這樣好的機會，在實習(xí)期間我們可以學(xué)習(xí)很多書本上沒有的知識。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。 三個月的實習(xí)生活就要結(jié)束了，在理論與實踐的磨合中我們顯得比來時更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實踐經(jīng)驗。在一個競爭激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ)，在以后的職業(yè)實戰(zhàn)中，我們會打的更響、更漂亮！
在此我們也對公司領(lǐng)導(dǎo)和孫老師表示衷心的感謝！
寫報告經(jīng)驗47人覺得有用
大學(xué)生在企業(yè)采購實習(xí)期間，需要提交一份實習(xí)報告，這不僅是對自己實習(xí)成果的一種梳理，也是對自身專業(yè)能力的展示。寫好這份報告并不復(fù)雜，但需要注意幾個關(guān)鍵點。
一開始得確定報告的大方向，明確自己在實習(xí)期間的主要任務(wù)是什么，比如參與了哪些具體的采購項目，處理過哪些具體事務(wù)。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合實際情況詳細(xì)描述，不要只列出干巴巴的任務(wù)清單。例如，我在某次項目中負(fù)責(zé)供應(yīng)商篩選工作，這可不是簡單的打電話或者發(fā)郵件，而是要綜合考慮價格、質(zhì)量、交貨期等多個因素。如果只是簡單地羅列幾項任務(wù)，會讓整份報告顯得很空洞。
接著就是對實習(xí)過程中遇到的問題進(jìn)行分析。這里的關(guān)鍵是要真實反映實際情況，而不是一味地強調(diào)困難有多大。比如，有一次我們團隊在談判中遇到了價格分歧，當(dāng)時大家都有些著急，后來通過反復(fù)溝通才達(dá)成一致。這樣的描述既展示了問題的存在，也體現(xiàn)了解決問題的能力。當(dāng)然，這里可能會有點小問題，比如有些同學(xué)可能在描述問題時會用一些比較模糊的表達(dá)，比如“當(dāng)時感覺事情挺棘手的”，這樣就顯得不夠具體了。
接下來談?wù)勛约旱氖斋@。這部分可以結(jié)合理論知識和實際操作談感受。比如學(xué)到的采購流程、合同管理知識等等，這些都能成為很好的素材。不過有時候，學(xué)生在寫這部分時可能會過于籠統(tǒng)，比如“學(xué)到了很多東西”，這樣的話就缺乏說服力。建議多舉實例，比如在某次談判中學(xué)到了如何平衡成本和質(zhì)量的關(guān)系，這樣就更有針對性。
最后是關(guān)于改進(jìn)建議的部分。這部分很重要，因為它體現(xiàn)了你對工作的深入思考。可以針對實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的一些不足提出改進(jìn)措施，比如優(yōu)化供應(yīng)商評估機制，或者加強內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)。不過在這里，可能會出現(xiàn)一些不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?，比如有的學(xué)生會說“希望以后能夠進(jìn)一步完善”，這里的“進(jìn)一步”用得稍微有些含糊，不如改成“希望今后能逐步完善”來得精準(zhǔn)些。
【第6篇】2025年9月大學(xué)生實習(xí)報告：企業(yè)銷售實習(xí)怎么寫2000字
實習(xí)對象：采購銷售專業(yè)實習(xí)生
實習(xí)地點：某國有企業(yè)
實習(xí)時間：____年x月xx號--x月xx號
實習(xí)目的：通過這次實習(xí)拓展自我人際關(guān)系，從實習(xí)中開拓視野等。
實習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過：有幸進(jìn)入了國有企業(yè)工作實習(xí)。實習(xí)時間從七月十二號開始至八月二十七號結(jié)束，歷時近三十六天的社會實踐。首先談?wù)勱P(guān)于銷售，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零售。不能死守單一價格，而應(yīng)價格緊隨市場走。批發(fā)是為了大市場，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發(fā)時可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已。做批發(fā)的采購商多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮車費、油費、住宿費等成本問題，也考慮天氣問題。這個暑假，臺風(fēng)天氣特別多，對于果品來說是一個克星。桂圓在臺風(fēng)過后都會被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，因為桂圓表皮有黑點，采購商根本看不上眼，因此果農(nóng)就很難賣出去，一場臺風(fēng)可以說損失慘重。這時候林場再搞大批量銷售時不可能的，因為采購商不會來，除非和林場場長交情比較好的才會勉強批發(fā)。此時此刻，能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，為此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場長畢竟是老江湖，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售情況，回來再做決定。
于是在楊副場長的建議下，我先去我們縣里的市場調(diào)查了一下，回來后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來報告楊副場長，楊副廠長當(dāng)即決定放開零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時，我還實時根據(jù)市場需求變化，即時調(diào)整零售價格，很快取得了消費者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系，以及我爸的幫忙，受臺風(fēng)影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。通過銷售，我認(rèn)識了很多以前從沒認(rèn)識的陌生人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內(nèi)的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?/p>
然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國有企業(yè)實習(xí)，我并沒有當(dāng)自己是一個實習(xí)生，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場伊始，我就進(jìn)入了被管理者的身份，受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校。由于云浮市國有大云霧林場是國有企業(yè)，是政府機構(gòu)，在里面工作的人都是公務(wù)員，大部分人都和我有著同等學(xué)歷，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面就覺得自己經(jīng)驗很淺，資質(zhì)單薄，自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照顧我，并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個企業(yè)，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說的“要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬。在管理時，要因人而異！ ”
這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得，整個暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購商聯(lián)絡(luò)員之后，我一下子就晉升了一個級別，可以直接管理三十幾個采摘工人。一下子，我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份，剛開始還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級的，也有小妹級的;有省內(nèi)的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題，為此我花了好長時間琢磨，好在功夫不負(fù)有心人，運用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識，和他們相處一個星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個體力活，所以我特意將三十幾個人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果，矮的就在樹下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應(yīng)量，所取得的經(jīng)濟收益不言而喻。
實習(xí)心得體會：最后我體會到掙錢真的很不容易。雖然實習(xí)的單位是國有企業(yè)，可能你會認(rèn)為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時間的工作，但是進(jìn)入林場工作情況卻不是這樣。在林場里有時為了趕貨，從早上天亮開始一直工作到天黑，還要幫忙搬運大箱貨物，在一百多畝的果場內(nèi)來回走，收拾殘枝，這絕對是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場、市場來回跑，雖然有摩托車，但還是感覺很累人。實習(xí)結(jié)束時，我去領(lǐng)工資，三千五百塊錢里滲透著我的汗水。看著自己辛苦掙來的錢，我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里，我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，過著父母供養(yǎng)的無憂日子，完全不知道錢來的是多么不容易。
這次實習(xí)讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是因為工作太辛苦了，我的心里充滿了愧疚。經(jīng)歷了真正的實習(xí)后，我的人脈得到擴大，我也學(xué)會了管理在工作中的作用，更加理解了實踐的重要性，領(lǐng)悟到了掙錢的艱苦，因此，要作為新時代的強人，我們只能想和做結(jié)合，更要懂得堅持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事。
寫報告經(jīng)驗79人覺得有用
2025年9月大學(xué)生實習(xí)報告：企業(yè)銷售實習(xí)怎么寫
剛進(jìn)公司的時候，心里有點緊張，畢竟這是第一次正式接觸銷售工作。領(lǐng)導(dǎo)安排我跟著老員工小李跑業(yè)務(wù)，剛開始感覺挺新鮮的，但很快發(fā)現(xiàn)事情沒想象中那么簡單。銷售這行，嘴皮子利索是一方面，還得懂產(chǎn)品，了解客戶需求。老李告訴我，做銷售得學(xué)會察言觀色，客戶說的每一句話都要聽進(jìn)去，有時候話里有話，得靠經(jīng)驗去琢磨。
每天早上八點準(zhǔn)時到公司開晨會，聽經(jīng)理講當(dāng)天的任務(wù)。記得有一次，經(jīng)理分配任務(wù)的時候，我腦子里還在想昨天晚上的球賽，結(jié)果一抬頭，發(fā)現(xiàn)大家都在看我，只好硬著頭皮接了任務(wù)。后來才知道，那次的任務(wù)特別重要，差點耽誤了業(yè)績。不過，好在老李一直在旁邊提醒，這才勉強完成了指標(biāo)。
跟客戶談合作的時候，得先把資料準(zhǔn)備充分。我記得有次忘了帶產(chǎn)品手冊，結(jié)果客戶問了個專業(yè)問題，我答不上來，場面特別尷尬。還有一次，客戶提到競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢，我一時不知道該怎么回應(yīng)，只能支支吾吾地應(yīng)付過去?；貋砗罄侠罡艺f，遇到這種情況，不能慌，要冷靜分析對方的點，然后用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢去化解。
月底的時候，領(lǐng)導(dǎo)讓我們寫實習(xí)報告。一開始我以為就是抄抄筆記就行，沒想到經(jīng)理特別認(rèn)真，讓我重新整理思路。我就把這段時間的經(jīng)歷都寫下來，包括那些失敗的案例，比如那次忘記帶產(chǎn)品手冊，還有客戶問問題時的窘迫。寫完后給老李看，他看了半天說：“不錯，就這個方向?！逼鋵嵨倚睦锩靼?，他只是不想打擊我的積極性。
寫報告的時候，我發(fā)現(xiàn)有些地方邏輯不太通順，比如把“客戶的需求”寫成了“客戶的要求”，雖然意思差不多，但總覺得怪怪的。還有次寫到“產(chǎn)品性能優(yōu)越”，后面又寫了“性價比高”，感覺有點重復(fù)啰嗦。不過時間緊，也沒顧得上修改太多，就直接交上去了。后來經(jīng)理說寫得還可以，就是細(xì)節(jié)部分需要再打磨一下。
這次實習(xí)讓我學(xué)到不少東西，比如銷售不是單純地推銷產(chǎn)品，而是建立信任的過程。再比如寫報告的時候，不能光顧著完成任務(wù)，還要用心去總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。希望以后能繼續(xù)提升自己的能力，爭取在銷售這條路上走得更遠(yuǎn)。
